經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨合，我部門(mén)各項工作都有條不紊的展開(kāi)了。通過(guò)全體成員的'通力合作，我們在取得長(cháng)足進(jìn)步的同時(shí)也發(fā)現了自己的不足。為此，我部門(mén)針對上個(gè)學(xué)期工作情況及問(wèn)題做出三月工作計劃：

　　1、在各項活動(dòng)中，我們會(huì )積極配合經(jīng)濟學(xué)院，積極動(dòng)員各班同學(xué)；制作相應的海報；努力配合學(xué)院其他部門(mén)的工作。

　　2、在常規工作上，努力引導本部門(mén)常規工作進(jìn)入正軌，尤其是提高稿件的數量與質(zhì)量。

　　3、我部門(mén)將加強對干部的素質(zhì)培訓、能力培養，全面提升干部的各方面素質(zhì)。

　　4、加強對班宣傳委員的管理和引導，以調動(dòng)其積極性、主動(dòng)性，把班級博客管理的更好。

　　我們堅信，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一個(gè)時(shí)間起，持續積累而成，所有的付出都將取得回報，努力定會(huì )成功。

三月工作計劃3

　　新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，在學(xué)校工作總體思路的指導下，現將本學(xué)期數學(xué)組工作進(jìn)行規劃、設想，力爭使本學(xué)期的工作扎實(shí)有效，為學(xué)校的發(fā)展做出新的貢獻。

　　指導思想

　　以學(xué)校工作總體思路為指導，深入學(xué)習和貫徹新課程理念，以教育教學(xué)工作為重點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。結合數學(xué)組工作實(shí)際，積極開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，學(xué)生各項素質(zhì)的提高，提高數學(xué)組教研工作水平。

　　工作目標

　　1、加強常規教學(xué)工作，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強校本教研，積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，鼓勵教師根據教學(xué)實(shí)際開(kāi)展教學(xué)研究，通過(guò)撰寫(xiě)教學(xué)反思類(lèi)文章等促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

　　3、掌握現代教育技術(shù)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教研，拓展教研的深度與廣度。

　　4、組織好學(xué)生的數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，以調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)其全面發(fā)展。

　　主要工作

　　1、備課

　　做好教學(xué)準備是上好課的前提，本學(xué)期要求每位教師做好教案、教學(xué)用具、作業(yè)本等準備，以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入課堂。

　　備課是上好課的基礎，本學(xué)期數學(xué)組仍采用年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環(huán)節齊全，反思具體，有價(jià)值。集體備課時(shí)，所有教師必須做好準備，每個(gè)單元負責教師要提前安

　　排好內容及備課方式，對于教案中修改或補充的內容要及時(shí)地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注（發(fā)布校園網(wǎng)數學(xué)組板塊內），使集體備課不流于形式，每節課前都要做到課前的“復備”。每一位教師在個(gè)人研究和集體備課的基礎上形成適合自己、實(shí)用有效的教案，更好的為課堂教學(xué)服務(wù)。各年級組每月提供單元備課活動(dòng)記錄，在規定的集體備課時(shí)間，教師無(wú)特殊原因不得缺席。

　　提高課后反思的質(zhì)量，提倡教學(xué)以后將課堂上精彩的地方進(jìn)行實(shí)錄，以案例形式進(jìn)行剖析。對于原教案中不合理的及時(shí)記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學(xué)提供借鑒價(jià)值。數學(xué)教師每周反思不少于2次，每學(xué)期要有1—2篇較高水平的反思或教學(xué)案例，及時(shí)發(fā)布在向校園網(wǎng)上，學(xué)校將及時(shí)進(jìn)行評審。

　　教案檢查分平時(shí)抽查和定期檢查兩種形式，“推門(mén)課”后教師要及時(shí)提供本節課的'教案，每月26號為組內統一檢查教案時(shí)間，每月檢查結果將公布在校園網(wǎng)數學(xué)組板塊中的留言板中。

　　2、課堂教學(xué)

　　課堂是教學(xué)的主陣地。教師不但要上好公開(kāi)課，更要上好每天的“常規課”。遵守學(xué)校教學(xué)常規中對課堂教學(xué)的要求。課堂上要積極的創(chuàng )設有效的教學(xué)情境，要重視學(xué)習方法、思考方法的滲透與指導，重視數學(xué)知識的應用性。學(xué)校將繼續通過(guò)聽(tīng)“推門(mén)課”促進(jìn)課堂教學(xué)水平的提高，發(fā)現教學(xué)新秀。公開(kāi)課力求有特點(diǎn)，能側重一個(gè)教學(xué)問(wèn)題，促進(jìn)組內教師的研討。一學(xué)期做到每人一節，年輕教師上兩節。課堂對于比較成熟的公開(kāi)課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時(shí)地向校園網(wǎng)推薦。

三月工作計劃4

　　活動(dòng)主題：

　　繽紛女人猜猜猜

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　3月8日

　　活動(dòng)范圍：

　　所有店

　　活動(dòng)內容：

　　3月8日當天，只要在商場(chǎng)單次消費滿(mǎn)38元的女性(如購買(mǎi)者是多人有女性即可)，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng)，猜中了的商品就是您的。(單次消費最多只能猜一個(gè)號碼，即一個(gè)商品)選取若干個(gè)(根據各公司、門(mén)店測算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個(gè)單品價(jià)格在1-20元之間，在商品上貼上價(jià)格標簽及數字代號(如下圖示范)。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(或用乒乓球標上號碼亦可)，顧客根據規則先抽取“號碼簽”，然后依據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價(jià)，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限，五次猜價(jià)中有一次猜中(在正確價(jià)格正負0.1元的范圍內算猜中)即可�；顒�(dòng)主持人可提示“高了或低了”，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘，超時(shí)無(wú)效，猜中即可獲得此商品。

　　執行要點(diǎn)：

　　1)具體的活動(dòng)商品選擇由各科統一規劃選取，但用于猜題的商品都應從商場(chǎng)銷(xiāo)售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價(jià)可以不同(一般在1～20元之間)。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營(yíng)銷(xiāo)店。

　　2)考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無(wú)效，商品的選擇最好是二線(xiàn)品牌商品，價(jià)格猜測難度要適中。

　　3)對于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價(jià)值。

　　4)不能在活動(dòng)一開(kāi)始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現出來(lái)，否則會(huì )不利于活動(dòng)的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場(chǎng)展現一下(一般10秒鐘即可)。

　　5)內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

　　6)為了保證上述活動(dòng)的順利運行，各公司、店因在活動(dòng)前安排模擬演練。

　　7)“猜猜猜箱”由部設計，公司必需按部設計樣式制作到位。

　　8)三八節當天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結賬時(shí)收銀員必需使用節日用語(yǔ)“節日快樂(lè )”。

　　9)猜中價(jià)格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動(dòng)結束各公司據實(shí)自行結算。

　　10)主持人一名,現場(chǎng)維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.

　　費用小計：

　　活動(dòng)二：

　　活動(dòng)主題：

　　誠信3.15，智力拿大獎

　　活動(dòng)時(shí)間：3月15日

　　活動(dòng)范圍：

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，只要在商場(chǎng)消費滿(mǎn)68元(不同區域公司可自定客單價(jià))的顧客，憑收銀小票即可到商場(chǎng)指定處的答題箱內抽取3.15有獎問(wèn)答題一張(內容：商品知識)，消費滿(mǎn)136元可抽取2張，最多抽取2張。

　　準備150個(gè)問(wèn)答題，問(wèn)答題設三個(gè)等級，分別為高級問(wèn)答題(難度較高：可設20題)、中級問(wèn)答題(一般難度：可設50題)、普通問(wèn)答題(較容易：可設80題)。每題一簽，顧客以抽簽的形式進(jìn)行書(shū)面答題，答對不同等級的問(wèn)答題即可獲得不同價(jià)值的獎品，答題時(shí)必需在問(wèn)答題反面填寫(xiě)答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內回答，否則回答無(wú)效。獎品設置如下：

　　答對高級題的獎價(jià)值50元的獎品一份

　　答對中級題的`獎價(jià)值5元的獎品一份

　　答對普通題的獎價(jià)值3元的獎品一份

　　答錯高級題者獲得安慰品一份;其他級別題目答錯者沒(méi)有安慰品。

　　執行要點(diǎn)：

　　1)題由部統一下發(fā)100題，另外50題由各公司科根據公司實(shí)際情況進(jìn)行查找。

　　2)題箱由部設計，公司必需按部下發(fā)的設計樣稿制作到位。

　　3)店根據科下發(fā)的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內時(shí)必需按套放入，箱內的第一套問(wèn)答題抽完后方可放入第二套，以免問(wèn)答題在同一時(shí)段出現重復。

　　4)活動(dòng)獎品由公司自定，也可利用春節活動(dòng)或以往余留的物資充當獎品。

　　費用小計：略

三月工作計劃5

　　新的月份已經(jīng)開(kāi)始了，為了使本月的班級各項工作更好的開(kāi)展，現制定如下工作計劃：

　　一、加強安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作順利進(jìn)行的前提，“安全無(wú)小事”。本月將繼續開(kāi)展好每周日的班團會(huì )，在學(xué)生中抓美德教育，讓學(xué)生得到應有的德育教育。繼續把安全工作放在班級工作的首位，組織學(xué)生學(xué)習學(xué)校、班級相關(guān)安全紀律制度和日常行為禮儀規范。加強安全逃生演練，向學(xué)生講解一些安全自救自護知識、提高學(xué)生安全防范意識。對有可能出現的安全隱患及時(shí)排查化解，對違紀學(xué)生嚴肅教育處理并及時(shí)與家長(cháng)溝通，反映學(xué)生在校情況。特別是要加強查寢力度，及時(shí)收繳管制工具，排除安全隱患，嚴格執行學(xué)生請假制度和周末去向追蹤問(wèn)詢(xún)，確保學(xué)生安全無(wú)事故發(fā)生。

　　二、加強課堂常規教育，培養良好學(xué)習氛圍

　　教學(xué)的正常、順利進(jìn)行，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的`保證。為此，本月要狠抓課堂紀律教育，召開(kāi)班干、團干會(huì )議，引導更多的同學(xué)參與班級管理，自覺(jué)地形成自我約束能力。認真填寫(xiě)班級日志，加大晚自習紀律的檢查力度，對班級學(xué)生出勤、違紀情況進(jìn)行查詢(xún)記錄。對上課無(wú)故缺曠、不守紀律、打瞌睡、玩手機、隨意走動(dòng)，吃東西等現象進(jìn)行嚴肅教育，督促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成各項作業(yè)，促使學(xué)生樹(shù)立學(xué)習第一的觀(guān)念，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，為學(xué)生創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境。

　　三、搞好班級衛生工作

　　在教室、清潔區、寢室環(huán)境衛生方面，班干部要做好帶頭作用，每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動(dòng)委員、室長(cháng)進(jìn)行檢查與監督，每天檢查各區域的衛生工作，必要時(shí)向班主任匯報。對于及時(shí)主動(dòng)打掃衛生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎勵。教育學(xué)生不吃零食、不亂扔垃圾，注意保持清潔。對學(xué)生進(jìn)行正確的勞動(dòng)觀(guān)和個(gè)人文明衛生習慣教育，培養學(xué)生吃苦耐勞生的品質(zhì)和團隊協(xié)作的精神。團支部書(shū)記、勞動(dòng)委員要安排好每周義務(wù)勞動(dòng)。各組值日生、各寢室長(cháng)負起責任，開(kāi)展文明寢室活動(dòng)，做好宿舍內務(wù)整理和宿舍文化建設。

　　四、積極開(kāi)展班團活動(dòng)：

　　本月擬開(kāi)展“我是文明小學(xué)生”、“緬懷先烈、報效祖國”、“遠離網(wǎng)吧、快樂(lè )成長(cháng)”、“青春期知識教育”等主題班會(huì )。同時(shí)，要抓好“學(xué)生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動(dòng)時(shí)間，負責對教室環(huán)境進(jìn)行布置，開(kāi)展好晨跑、“籃球友誼賽”、“迎新生文藝展演”等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，一方面鍛煉學(xué)生體能，豐富課余生活。另一方面增強增強班級凝聚力，展示出新時(shí)代小學(xué)生的蓬勃朝氣和活力。

三月工作計劃6

　　一、日常生活常規

　　1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。

　　2、教幼兒正確的洗手步驟，同時(shí)挽起袖子，會(huì )使用自己的毛巾擦手。

　　3、教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務(wù)能力。

　　二、教育教學(xué)計劃

　　1、蒙氏教學(xué)

　　生活區：洗手、脫鞋、舀黃豆

　　感官區：溫覺(jué)板、重量板、觸覺(jué)板

　　語(yǔ)言區：圖片與文字配對、安靜游戲，看大圖聽(tīng)故事、相似物配對

　　科學(xué)文化區：青蛙嵌板、觀(guān)察植物

　　蒙氏數學(xué)：按形狀分類(lèi)、按一級類(lèi)別分類(lèi)、按用途分類(lèi)

　　2、韻語(yǔ)識字：一人大（四個(gè)階段）

　　3、英語(yǔ) Hello Good morning

　　4、手工：手環(huán) 、簸箕、烏龜、蝙蝠

　　5、美術(shù)：畫(huà)帽子、長(cháng)頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空

　　6、禮儀：蹲姿、請、謝謝 不客氣、 三八婦女節

　　7、奧爾夫音樂(lè )：膽小鬼、鈴兒響叮當

　　三、安全教育計劃

　　1、給幼兒講故事聽(tīng)貫穿安全教育常識，提升幼兒自我保護意識。

　　2、戶(hù)外活動(dòng)、室內活動(dòng)的安全工作（教師不能讓孩子離開(kāi)自己的視線(xiàn)，注意自己的`站位）

　　3、衛生消毒工作（教室里所有物品定時(shí)消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）

　　四、家園共育

　　1、做好家園練習冊，讓家長(cháng)了解每周食譜，在園所學(xué)知識

　　2、和家長(cháng)面對面交流，溝通寶寶一日在園情況

　　3、坐校車(chē)的家長(cháng)隨時(shí)做好家長(cháng)溝通

　　4、每?jì)芍苓M(jìn)行一次家訪(fǎng)活動(dòng)，并做好家訪(fǎng)記錄。

三月工作計劃7

　　財務(wù)計劃是財務(wù)預測所確定的經(jīng)營(yíng)目標的系統化和具體化，又是控制財務(wù)收支活動(dòng)、分析經(jīng)營(yíng)成果的依據。財務(wù)計劃工作的本身就是運用科學(xué)的技術(shù)手段和數學(xué)方法，對目標進(jìn)行綜合平衡，制定主要計劃指標，擬訂增產(chǎn)節約措施，協(xié)調各項計劃指標。它是落實(shí)酒店奮斗目標和保證措施的必要環(huán)節。酒店編制的財務(wù)計劃主要包括：籌資計劃、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃、流動(dòng)資產(chǎn)及其周轉計劃、成本費用計劃、利潤及利潤分配計劃、對外投資計劃等。每項計劃均由許多財務(wù)指標構成，財務(wù)計劃指標是計劃期各項財務(wù)活動(dòng)的奮斗目標，為了實(shí)現這些目標，財務(wù)計劃還必須列出保證計劃完成的主要經(jīng)營(yíng)管理措施。

　　編制財務(wù)計劃要做好以下工作。

　　一、分析主客觀(guān)原因，全面安排計劃指標

　　審視當年的經(jīng)營(yíng)情況，分析整個(gè)經(jīng)營(yíng)條件和目前的競爭形勢等與所確定的經(jīng)營(yíng)目標有關(guān)的`各種因素，按照酒店總體經(jīng)濟效益的原則，制定出主要的計劃指標。

　　二、協(xié)調人力、物力、財力，落實(shí)增產(chǎn)節約措施

　　要合理安排人力、物力、財力，使之與經(jīng)營(yíng)目標的要求相適應;在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來(lái)源的平衡、財務(wù)支出同財務(wù)收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內部潛力，從提高經(jīng)濟效益出發(fā)，對酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出要求，制定出各部門(mén)的增產(chǎn)節約措施，制定和修訂各項定額，以保證計劃指標的落實(shí)。

　　三、編制計劃表格

　　協(xié)調各項計劃指標以經(jīng)營(yíng)目標為核心，以平均先進(jìn)定額為基礎，計算酒店計劃期內資金占用、成本、費用、利潤等各項計劃指標，編制出財務(wù)計劃表，并檢查、核對各項有關(guān)計劃指標是否密切銜接、協(xié)調平衡。

三月工作計劃8

　　1、月銷(xiāo)售額：312000元/月 毛利率： 68%

　　2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月

　　3、人員工資：70000元/月

　　4、其他費用；場(chǎng)租、能源、水電、稅金、辦公等（預計50000元）

　　5、經(jīng)營(yíng)利潤：月銷(xiāo)售額—人員工資—其他費用=約10萬(wàn)元以上

　　開(kāi)業(yè)前的工作計劃：開(kāi)業(yè)前一個(gè)月籌備工作

　　1、招聘工作：提前45天招聘人員開(kāi)始。

　　提前35天招聘工作完畢。

　　2、人員培訓：提前30天崗前培訓。

　　提前7天綜合實(shí)地流程培訓。

　　3、設備安裝：提前15天，工程裝修、設備調試完畢。

　　4、開(kāi)業(yè)前籌備工作：

　　提前7天廳堂布置完畢。

　　提前10天廚師、生產(chǎn)人員進(jìn)場(chǎng)。

　　合作計劃大綱，步驟如下：

　　1個(gè)人合作商談 2看點(diǎn)評估 3工程合同 4工程圖紙 5簽訂合約 6可行性評估報告7工程施工 8證照辦理 9人員招聘10人員培訓 11物資清單12首備物料進(jìn)場(chǎng) 13設備家具進(jìn)場(chǎng) 14人員進(jìn)場(chǎng) 15驗收清場(chǎng) 16試業(yè)前期籌備 17試業(yè) 18開(kāi)業(yè)前期籌備 19開(kāi)業(yè)

　　1、嚴謹的店面選址標準：

　　對地點(diǎn)進(jìn)行嚴格的實(shí)地考察。針對市場(chǎng)拓展、工程設計、綜合評估。在該地區進(jìn)行

　　全方位考察后提供最合理科學(xué)的選址

　　2、可行性分析計劃報告：

　　根據綜合調查報告及工程設計部對該地點(diǎn)精心設計后。對您所選地點(diǎn)作出詳細準確的選址評估報告、整體投資預算及投資回收計劃書(shū)。

　　3、店面設計：

　　按照可行性分析報告，針對店面按照符合的制定風(fēng)格進(jìn)行店面設計。設計施工隊可自己提供尋找，但一定要有做過(guò)咖啡廳工作經(jīng)驗的。提供標準的設計、規范的流程作業(yè)，規劃出精致、高檔的咖啡西餐廳。

　　4、推廣計劃：

　　在您當地的店鋪開(kāi)業(yè)及前期推廣策劃方案數套，讓您有備而戰輕松享受投資回報的'樂(lè )趣。經(jīng)營(yíng)方案會(huì )隨著(zhù)季節節日變化所改變，所以不會(huì )是一套方案。

　　5、完善的教育培訓：

　　從技術(shù)到管理，每個(gè)崗位的工作人員都將獲得全面的培訓，培訓內容包括理論、實(shí)際操作、實(shí)習、標準化的崗位要求。如需帶店可做另份合同。

　　6、技術(shù)支持：

　　我們將根據市場(chǎng)的需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，（上島，風(fēng)尚，米羅，兩岸，老樹(shù)）揚長(cháng)避短。以提升咖啡廳的技術(shù)水平及市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

　　7、營(yíng)運指導：

　　店鋪在營(yíng)運中有諸多問(wèn)題產(chǎn)生，我們會(huì )根據實(shí)際情況，給予具體的營(yíng)運指導包括：營(yíng)銷(xiāo)、管理、促銷(xiāo)、督導等長(cháng)期跟進(jìn)，并根據經(jīng)營(yíng)情況制定針對該店詳細的經(jīng)營(yíng)手冊及運營(yíng)計劃書(shū)。 節假日做活動(dòng)：六一兒童套餐、情人節套餐、圣誕節自助餐等等。

　　一、位置的選擇

　　1、在城市、城鎮新舊區交接外、商業(yè)旺街以及雖不繁華但確有發(fā)展潛力的地段，

　　交通便利。

　　2、一般在十字路口、“L”面（即直角形轉角）、“M”(圓形或橢圓形轉角處)；

　　3、需選在一樓或二樓，如在二樓，一樓最好有一個(gè)獨立門(mén)面。

　　二、面積、停車(chē)位及房屋內部要求

　　1、建議在500平方米以上；

　　2、有10個(gè)以上的停車(chē)位；

　　3、首層室內高度應在2.8--3.5米以上且室外須有寬敞、適合裝修的招牌位及廣告懸掛點(diǎn)。

　　三、周邊情況了解

　　附近是否有眾多潛在消費群，如商住樓、大酒店、別墅區、政府機關(guān)單位、高級居民小區、飲食街等；同行業(yè)競爭對手分析。

　　四、房屋租賃及期貨情況

　　1、一般情況下月房租應控制在100元/平方米以?xún)龋ㄒ部梢暤攸c(diǎn)情況而定），租房期限8年以上

　　2、供水在15噸以上，供電達100千瓦以上，排污、排煙管道鋪設方便

　　3、裝修時(shí)間充足，免租期最好有2個(gè)月以上。

　　干部人員的配備與培訓要求（含部長(cháng)、吧臺長(cháng)、廚師長(cháng)）：

　　三大部門(mén)的主管對店的營(yíng)運負有極其重要的責任，按公平競爭之原則

　　1、部長(cháng)的職務(wù)要求

　　能力要求：能獨立領(lǐng)導部門(mén)人員，統籌規劃部門(mén)運作及人員安排；具有協(xié)調能力且處理突發(fā)事件能力強，而且成本觀(guān)念敏銳。

　　資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家以上同等工作經(jīng)驗，在公司或下店任職2

　　年以上。

　　2、吧臺長(cháng)的職務(wù)要求

　　能力要求：能獨立領(lǐng)導，安排部門(mén)人員工作，專(zhuān)業(yè)技能掌握全面且操作純熟，創(chuàng )新意識及成本控制意識強。

　　資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家店以上工作經(jīng)驗，在公司或下店任職2年以上。

　　3、廚師長(cháng)的職務(wù)要求

　　能力要求：具獨立領(lǐng)導、引導、管理本部門(mén)工作能力，能妥善安排人員崗位工作，專(zhuān)業(yè)技術(shù)掌握牢固、全面，操作熟練，且創(chuàng )新、改良意識強，能較好預算及控制部門(mén)成本。

　　資歷介紹：曾在5-8家店任職，且有2家以上同等工作經(jīng)驗，在公司或下店任職2年以

　　投資費用，成本測算：

　　300平米咖啡店啟動(dòng)資金約80萬(wàn)元

　　以上島咖啡為例，開(kāi)一家標準的300—400平方米的咖啡店，啟動(dòng)資金大約在80萬(wàn)—100萬(wàn)元之間。

　　具體包括：4年共20萬(wàn)元的加盟費、5萬(wàn)元的保證金、標準為1200元/平米的裝修費（由上島工程部負責指導裝修）、設備費10萬(wàn)—12萬(wàn)元（包括廚房設施如咖啡機、磨粉機、水處理設備、音響、空調、收銀系統等固定資產(chǎn)設施）、家具6萬(wàn)—10萬(wàn)（如吧臺、沙發(fā)、桌椅等）、戶(hù)外廣告3萬(wàn)—5萬(wàn)元。此外，還需預留部分流動(dòng)資金維持店面運轉。

　　個(gè)人合作就沒(méi)上面加盟、保證金，也沒(méi)有上島來(lái)裝修的費用哪么高，設備自己采買(mǎi)

　　最少要低于上島配送的價(jià)格低30%，基本上就這些了，工作人員這一塊更應該又優(yōu)勢，同行的朋友認識很多很多。

三月工作計劃9

　　捧著(zhù)累累的碩果，迎著(zhù)冬日的陽(yáng)光，懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱忱，告別了二月份，我們又迎來(lái)了3月份，現將對電話(huà)銷(xiāo)售這方面工作做一個(gè)總結：

　　三月以來(lái)，我們對電話(huà)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了整合，渠道部銷(xiāo)售人員現有人，網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現有人，客服部銷(xiāo)售人員現有人;完成了呼叫系統上線(xiàn)，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細分工;制訂了銷(xiāo)售規則，與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級等多次電話(huà)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，完成總業(yè)績(jì)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

　　(一)強化培訓。強化產(chǎn)品知識與話(huà)述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據所開(kāi)設專(zhuān)業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學(xué)光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復習、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專(zhuān)業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì )。如，xx月xx日，老師為我們進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)培訓，取得了很好的效果。

　　(二)更新系統。聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢(xún)電話(huà)，來(lái)電量較更新前明顯上升。

　　(三)細化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的'產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶(hù)資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統計，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí)，執行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達到個(gè)。

　　(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話(huà)銷(xiāo)售執行規則》，對工作執行流程、業(yè)績(jì)認定、數據安全等方面進(jìn)行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

　　各位領(lǐng)導、同志們，以上這些成績(jì)的取得，是校領(lǐng)導關(guān)心、支持的結果，是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結果。這些成績(jì)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng )造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎。

三月工作計劃10

　　重點(diǎn)

　　1、加強幼兒的常規教育，新硯池幼兒園托班組三月工作計劃。

　　2、開(kāi)展《正月里來(lái)鬧新春》的主題活動(dòng)，幼兒對春節的傳統活動(dòng)有了明確的認識。

　　3、請家長(cháng)配合，引導幼兒發(fā)現生活中的節日用具，如：花燈、禮炮。

　　4、引導幼兒積極參加晨間鍛煉，并能遵守活動(dòng)規則。

　　活動(dòng)重點(diǎn)

　　1、加強幼兒晨間鍛煉的安全教育。

　　2、引導幼兒感受身邊的節日氣氛。

　　3、教育幼兒集體活動(dòng)時(shí)能遵守紀律，不隨便講話(huà)。

　　4、教育幼兒安靜午睡，養成良好的午睡習慣。

　　主題活動(dòng)及主題環(huán)境創(chuàng )設

　　1、主題活動(dòng)《正月里來(lái)鬧新春》。

　　2、布置主題墻相對應的主題墻飾，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里。

　　3、開(kāi)展《正月里來(lái)鬧新春》的主題活動(dòng)，幼兒對春節有了明確的認識，并知道春節的傳統活動(dòng)。

　　4、開(kāi)設"做燈籠"的'益智區域游戲，鞏固對春節的認識，工作計劃《新硯池幼兒園托班組三月工作計劃》。

　　游戲活動(dòng)及區角材料投放

　　1、游戲活動(dòng)：益智區、生活區、美工區等。

　　2、投放與主題有關(guān)的材料在各個(gè)區角中。

　　家長(cháng)工作及家長(cháng)園地更換

　　1、引導幼兒關(guān)注春節傳統習俗。

　　2、為幼兒的生活提供感知、表現的機會(huì )。幼兒發(fā)展要求領(lǐng)域活動(dòng)名稱(chēng)要求綜合《新衣服》《好玩的球》《做燈籠》《送禮物》《我長(cháng)大了》《起床了》《誰(shuí)先喝完牛奶》

　　1、樂(lè )于與其他幼兒同時(shí)玩游戲，并能遵守游戲規則。

　　2、進(jìn)一步發(fā)展獨立性，自己收拾玩具。

　　3、開(kāi)始學(xué)習和同齡幼兒一起分享玩具

　　4、愿意在集體幼兒面前展示自我。

　　語(yǔ)言：

　　《做元宵》《圓餅干》《噴嚏》《花脖子》《早發(fā)白帝城》

　　1、傾聽(tīng)故事，大膽表述自己的想法。

　　2、了解故事含意，并會(huì )復述句子1-2。

　　3、學(xué)念兒歌，跟隨兒歌做相應的動(dòng)作。

　　科學(xué)：

　　《找朋友》《找媽媽》《不一樣的豆豆》《那些是會(huì )滾的》

　　1、引導幼兒認識動(dòng)物的名稱(chēng)，并能幫助動(dòng)物寶寶找到自己的媽媽。

　　2、鼓勵幼兒表述哪些是會(huì )滾的，鍛煉幼兒對東西的觀(guān)察力。

　　藝術(shù)

　　《大花瓶》《賣(mài)湯圓》《餅干圓圓》《健康歌》《我的好媽媽》

　　1、用點(diǎn)、線(xiàn)、色塊裝飾"大花瓶"

　　2、引導幼兒學(xué)唱歌曲，培養唱歌的興趣

　　3、能跟著(zhù)旋律做出相應的動(dòng)作。

三月工作計劃11

　　1、部門(mén)要強化內部管理，提高執行力，就必須要有計劃、有落實(shí)、有檢查、有反饋。而周計劃往往是推動(dòng)部門(mén)工作落到實(shí)處的法寶。尤其是對于基層管理人員的執行力的貫徹和對員工工作積極性的調動(dòng)都有著(zhù)非常重要的意義，因此部門(mén)在三月份將周計劃地執行情況列入重點(diǎn)質(zhì)檢和考核范圍，提升基層管理人員的工作意識和執行力。

　　2、程控交換機房管理制度、衛星機房管理制度、二次供水機房管理制度、鍋爐房管理制度、重大接待流程、配電室管理制度、空調機房管理制度的建立、培訓、實(shí)施。無(wú)以規矩，不成方圓，故部門(mén)將在三月份下最大決心、用最大氣力來(lái)促成這些規范制度的建立和施行。將部門(mén)的管理向理性化邁進(jìn)。

　　3、空調節能方案的制定、培訓、落實(shí)。節能是工程部本年度工作的根本出發(fā)點(diǎn)，而空調則是耗能大戶(hù)，早動(dòng)手、早見(jiàn)成效。所以部門(mén)將在三月份上旬即建立空調節能方案，并竭力促成這些方案得以切實(shí)的事實(shí)。

　　4、保養組的建立與工作計劃的實(shí)施，隨著(zhù)節能工作的`日益凸現和部門(mén)維修觀(guān)念的轉變。部門(mén)將在三月份組建工程部保養組。

　　5、申請空調水處理合同的簽訂和具體方案的實(shí)施。

　　6、申請二次供水水池清洗，并爭取辦理二次供水合格單位的相關(guān)手續。

三月工作計劃12

　　二月份的工作已經(jīng)結束，隨著(zhù)三月份的開(kāi)始，所有的工作也開(kāi)始步入正軌。我們也始終堅持以服務(wù)同學(xué)為目的�，F將三月份工作計劃匯報如下：

　　1.在3月六號雷鋒日由我部人員創(chuàng )作一期以學(xué)雷鋒發(fā)揚雷鋒精神為主題的黑板報，并組織各班部分同學(xué)觀(guān)看雷鋒同志視頻，了解雷鋒精神。

　　2.在本月舉行的.第二屆雙選會(huì )上組織各班制作相關(guān)海報并張貼，做好全程記錄工作。

　　3.植樹(shù)節來(lái)臨之際制作相關(guān)海報及黑板報，以加強同學(xué)們的環(huán)保意識和勞動(dòng)意識。

　　4.在“快樂(lè )周末”活動(dòng)中協(xié)助文藝部做好拍照以及前期宣傳等工作。

　　5.適時(shí)開(kāi)展本部門(mén)的相關(guān)特色活動(dòng)。

　　6.做好我系日常的常規宣傳工作，做好系里窗口的角色。

　　7.做好各班宣傳委員及通訊員的新聞工作。更好的開(kāi)展我系的特色學(xué)生宣傳工作。

　　8.定期組織我部人員培訓寫(xiě)稿及PS知識，以加強工作質(zhì)量。

　　以上為我部三月份的詳細工作計劃。我們將一如既往認真對待每個(gè)工作任務(wù)。

三月工作計劃13

　　轉眼間本學(xué)期已經(jīng)結束了，新的學(xué)期即將開(kāi)始，隨之而來(lái)的，三月份的工作也將逐步的展開(kāi)，三月份是一個(gè)活動(dòng)月，我部門(mén)將會(huì )繼續為各部門(mén)做好宣傳工作，做好院里布置下來(lái)的任務(wù)，同時(shí)，我們部門(mén)也會(huì )相應的展開(kāi)一些活動(dòng)來(lái)豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。所以，宣傳部三月份計劃如下：

　　一，活動(dòng)名稱(chēng)：

　　制版

　　活動(dòng)時(shí)間：三月份

　　活動(dòng)地點(diǎn)：鐵英校區

　　主辦單位：電子工程系宣傳部

　　參與人員：宣傳部全體成員

　　活動(dòng)內容：制作宣傳板讓各部門(mén)舉行的活動(dòng)更加清晰詳細的展現給全

　　校同學(xué)，讓同學(xué)們更加充分的了解各項活動(dòng)的相關(guān)事項，并積極的參與到活動(dòng)中去。

　　二，活動(dòng)名稱(chēng)：

　　做海報

　　活動(dòng)時(shí)間：三月份

　　活動(dòng)地點(diǎn)：鐵英校區

　　主辦單位：電子工程系宣傳部

　　參與人員：20xx屆全體學(xué)生

　　活動(dòng)內容：春天是一個(gè)萬(wàn)物復蘇的季節，也是為了歡迎大家重返校園，宣傳部決定以春為題制作海報（一班至少兩份），讓同學(xué)們通過(guò)自己的眼睛感受身邊

　　春的'氣息，再通過(guò)自己的手，去描繪在他們眼中的春天。

　　三，活動(dòng)名稱(chēng)：

　　掛條幅

　　活動(dòng)時(shí)間：三月份

　　活動(dòng)地點(diǎn)：鐵英校區

　　主辦單位：電子工程系宣傳部

　　參與人員：宣傳部全體成員

　　活動(dòng)內容：為歡迎大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學(xué)們在進(jìn)校園的時(shí)候有一個(gè)愉快的心情，開(kāi)始新的學(xué)期。

　　以上各項為宣傳部三月份的主要工作，三月份宣傳部還將不定期的舉辦一些小的活動(dòng)來(lái)使同學(xué)們的業(yè)余生活更加豐富，讓同學(xué)們更加主動(dòng)積極的融入到校園這個(gè)大的生活環(huán)境中去，增加同學(xué)們的凝聚力。無(wú)論活動(dòng)舉行的多或是少，宣傳部都會(huì )認真負責得去對待，爭取將各項工作做到最好。

三月工作計劃14

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)全年銷(xiāo)售目標38萬(wàn)元，三月份銷(xiāo)售目標4萬(wàn)元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》；

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度與業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐與業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的'內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡(luò )方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

三月工作計劃15

　　一、班級情況分析：

　　本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是幼兒對幼兒園又會(huì )產(chǎn)生一定的不適應，會(huì )因為入園焦慮出現哭鬧現象，更會(huì )影響大面積幼兒的`情緒。所以做好開(kāi)學(xué)前班級和家長(cháng)的準備非常重要。在常規方面，幼兒完全是從未知開(kāi)始，我們會(huì )根據本班的實(shí)際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。

　　二、在環(huán)境創(chuàng )設方面

　　貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書(shū)角、美工角、益智建構角、娃娃家等。

　　三、本月教育教學(xué)目標

　　健康領(lǐng)域

　　1、身體健康，在集體生活中情緒穩定、愉快，堅持上幼兒園。

　　2、生活、衛生習慣良好，學(xué)會(huì )正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺(jué)又側臥。

　　3、喜歡體育運動(dòng)，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。

　　4、喜歡做早操、律動(dòng)、手指游戲。

　　語(yǔ)言領(lǐng)域

　　1、愿意與人交談，講話(huà)禮貌。

　　2、注意傾聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)，能理解日常用語(yǔ)。

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