- 保安工作計劃 推薦度：
- 安全工作計劃 推薦度：
- 單位工作計劃 推薦度：
- 工作計劃 推薦度：
- 物業(yè)工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
工作計劃范文(通用15篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的工作計劃范文，希望對大家有所幫助。
工作計劃范文1
20xx年鎮團委在鎮黨委、鎮政府的正確領(lǐng)導和團縣委的大力支持下，創(chuàng )造性的完成了團縣委下達的相關(guān)任務(wù)，在陣地建設、組織建設和工作開(kāi)展方面取得了一定的成績(jì)。為進(jìn)一步推進(jìn)團組織工作取得新的進(jìn)步，特制訂20xx年XX鄉鎮團委工作計劃。
一、創(chuàng )新組織建設，力求在團建基礎工作方面取得新突破
1、進(jìn)一步加強團的基層組織建設，堅持黨建帶團建，建立健全基層團組織，增強基層團組織活力，進(jìn)一步加強少先隊員組織建設。
2、進(jìn)一步加強團干部和團員隊伍建設，一是鼓勵團員加強學(xué)習，愛(ài)崗奉獻，狠抓工作任務(wù)的有效落實(shí)；二是進(jìn)一步優(yōu)化支部領(lǐng)導班子結構，將優(yōu)秀青年選拔到團的崗位上來(lái)；三是切實(shí)做好基層團干部培養工作，力爭組織團干部每季度開(kāi)一次例會(huì )，安排布置工作、進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓、學(xué)習政策法規等；四是實(shí)施好推優(yōu)入黨發(fā)展工程，真正使共青團“推優(yōu)”工作成為發(fā)展青年黨員的主要渠道。
3、進(jìn)一步加強團的制度建設，切實(shí)提高共青團工作效率和管理水平，使團的工作更趨規范化，科學(xué)化，推動(dòng)團的工作更好運轉。
4、進(jìn)一步加強團的陣地建設。督促指導各(總)支部加強團的陣地建設，進(jìn)一步推進(jìn)和完善騰越鎮團建示范點(diǎn)的`建設。
二、創(chuàng )新活動(dòng)載體，力求在青少年精神文明建設方面取得新突破
1、按照《共青團XX鎮委員會(huì )關(guān)于深入開(kāi)展“做好事做善事做志愿者”共建美麗XX主題實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，引導廣大青年團員積極投身到青年志愿者服務(wù)活動(dòng)當中，充分發(fā)揚“團結、友愛(ài)、互助、奉獻”的志愿精神，展現我鎮青年團員的精神風(fēng)貌，為建設美麗騰越做出新貢獻。
2、進(jìn)一步深化青年文化活動(dòng)
文化塑造青年，青年創(chuàng )造文化。以“五四”、“七一”、“十一”、“元旦”等重大節日為契機，開(kāi)展好形式多樣的活動(dòng)，增強青年活力。
三、創(chuàng )新培養模式，力求在青年人才隊伍建設方面取得新突破
一是在社區建立好青年人才庫，廣泛培訓人才；二是健全機制舉薦人才，表彰優(yōu)秀青年，舉薦優(yōu)秀青年入黨；三是發(fā)揮優(yōu)勢凝聚人才；四是加強預防青少年違法犯罪工作，對輕微違法行為和社會(huì )閑散青少年進(jìn)行調查摸底并建立臺帳，切實(shí)提高青少年的法制意識和自護能力。
四、創(chuàng )新工作方法，力求在開(kāi)展團員青年品牌活動(dòng)方面取得新突破
1、深化希望工程愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，加強對貧困大學(xué)生的調查摸底工作，進(jìn)一步加強宣傳力度，拓寬籌資渠道，壯大助學(xué)規模，動(dòng)員更多社會(huì )團體及熱心人士參與到愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)中來(lái)。
2、開(kāi)展好“青年文明號”創(chuàng )建活動(dòng)。引導鎮為民服務(wù)中心、社區便民服務(wù)站全體工作人員，結合“四群”教育、黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的安排部署，圍繞弘揚職業(yè)道德，爭創(chuàng )職業(yè)素養一流、業(yè)務(wù)技能一流、工作作風(fēng)一流、崗位業(yè)績(jì)一流，將鎮為民服務(wù)中心和社區便民服務(wù)站作為縣級“青年文明號”的申報對象。
3、實(shí)施青少年就業(yè)計劃，廣泛宣傳國家的就業(yè)方針、政策，進(jìn)一步加強青春彩云南貸免扶補陽(yáng)光工程的宣傳力度，鼓勵自謀職業(yè)，自主創(chuàng )業(yè)，幫助青年轉變就業(yè)觀(guān)念，提高就業(yè)能力，積極為青年就業(yè)提供政策、信息、法律、資金等方面的扶持。
4、加強未成年人保護和預防青少年違法犯罪工作力度。以三會(huì )一課為抓手，開(kāi)展好《未成年人保護法》的學(xué)習，作好失足青少年的幫教工作，高度重視青少年心理健康問(wèn)題，聯(lián)合有關(guān)部門(mén)加大校園及周邊環(huán)境整治力度，凈化優(yōu)化青少年學(xué)習環(huán)境。
共青團XX鎮委員會(huì )
20xxx年11月20日
工作計劃范文2
學(xué)生社團是大學(xué)校園中一道亮麗的風(fēng)景，在校園文化建設中發(fā)揮了積極的作用，展現了我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌，鍛煉了大學(xué)生的能力，也提高了大學(xué)生的素質(zhì)。時(shí)值學(xué)生雅園小區社團聯(lián)合會(huì )成立之初，一方面，為了豐富同學(xué)們的課余文化生活，給廣大愛(ài)好文藝活動(dòng)的同學(xué)提供一個(gè)展示自己的舞臺，同時(shí)也為了活躍社區文化氛圍，發(fā)展社團文化，建設和諧校園；另一方面，為了讓全校師生了解我們雅園小區社團聯(lián)合會(huì )，彰顯我們雅園小區及學(xué)生社團的活力，特策劃此次“雅苑賞藝術(shù)嘉年華”綜合文藝活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
“藝術(shù)年華，風(fēng)雅苑賞”
三、主辦單位：學(xué)生雅園小區社團聯(lián)合會(huì )承辦單位：棋麟軒
浸墨軒
錦瑟軒
藝繽紛
四、活動(dòng)對象：
全校學(xué)生均可報名參加
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月13號（星期四）下午三點(diǎn)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
雅園小區中心花園及籃球場(chǎng)
七、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┣捌诠ぷ�
i。前期宣傳
1、在各小區張貼海報（共7張），雅園小區各棟樓以通知單的形式進(jìn)行宣傳；
2、制作兩個(gè)展板和兩條橫幅，用于雅園小區活動(dòng)宣傳及活動(dòng)現場(chǎng)；
3、在校園網(wǎng)站及論壇上進(jìn)行宣傳；
4、深入學(xué)生中宣傳。
ii�；顒�(dòng)報名
1、活動(dòng)前兩天在食堂前設報名點(diǎn)進(jìn)行棋類(lèi)比賽及書(shū)畫(huà)類(lèi)才藝展示的報名；（參加才藝展示的同學(xué)可提前提交部分作品）
2、文藝類(lèi)活動(dòng)現場(chǎng)直接報名參加。
iii�；顒�(dòng)前期準備
1、制作海報、橫幅；
2、為活動(dòng)提前預定人數名額保障，避免活動(dòng)發(fā)生冷場(chǎng)；
3、確定好場(chǎng)地安排以及留意未來(lái)幾天的天氣情況；
4、準備好音響、桌子等各種需要的設備；
5、召開(kāi)準備會(huì )議確定相關(guān)人員權責，制定機動(dòng)計劃等。
iv。人員組配（詳見(jiàn)附件1）
�。�1）第一項目組：節目組
任務(wù)：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；
c、負責節目的編排及活動(dòng)全流程的銜接；
d、準備好活動(dòng)所需的一切道具。
�。�2）第二項目組：宣傳組
任務(wù)：a、利用海報（包括手繪和噴繪海報）、橫幅等方式開(kāi)展宣傳；
b、現場(chǎng)攝影。
�。�3）第三項目組：場(chǎng)務(wù)組
任務(wù)：a、主要負責活動(dòng)現場(chǎng)的`布置；
b、活動(dòng)期間舞臺音箱設備的操作，現場(chǎng)氣氛的渲染。
�。�4）第四項目組：機動(dòng)組
任務(wù)：活動(dòng)期間，負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊
急情況。
�。�5）第五項目組：統籌組
任務(wù)：統籌全局，負責活動(dòng)前期準備策劃、調配工作、分派人手、
制定應急措施等。
�。ǘ┊斕炝鞒�
i。場(chǎng)地布置
1�；顒�(dòng)當天中午12點(diǎn)所有工作人員到場(chǎng)；
2。場(chǎng)務(wù)組負責借用、擺放器材，布置活動(dòng)現場(chǎng)，調試音響；
3。統籌組確定工作明細，指導現場(chǎng)具體工作，如遇突發(fā)事件應作出
相應調整；
4。節目組制定場(chǎng)地布置方案由場(chǎng)務(wù)組協(xié)助現場(chǎng)布置，并負責在活動(dòng)
開(kāi)始前與主持人核對活動(dòng)流程，確�；顒�(dòng)有序的進(jìn)行；
5。宣傳組及機動(dòng)組工作人員在做好工作準備的前提下從旁協(xié)助。
ii�；顒�(dòng)流程
14：40工作人員各就各位，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始播放音樂(lè )
15：00主持人出場(chǎng)宣布活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng)
開(kāi)場(chǎng)節目：
15：20薩克斯獨奏
15：30吉他彈唱（拯救）
15：40活動(dòng)分塊同時(shí)進(jìn)行
1。（文藝類(lèi)）
15：50由主持人組織現場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行小游戲“嘴巴手指不一樣”（詳見(jiàn)附件2）
16：15獨唱（男兒當自強）
16：25舞蹈
16：35獨唱（十年）
16：45游戲“歌曲接龍”（詳見(jiàn)附件3）
17：05現場(chǎng)為游戲勝利者作肖像速寫(xiě)，同時(shí)表演吉他獨奏和歌曲串燒
17：30為棋類(lèi)比賽各優(yōu)勝者頒獎，展示現場(chǎng)書(shū)畫(huà)作品
17：45電子琴、小提琴合奏，活動(dòng)結束
2。（棋藝類(lèi)）
�。�1）比賽分為象棋、跳棋和五子棋三類(lèi)；（比賽規則詳見(jiàn)附件4）
�。�2）活動(dòng)開(kāi)始前根據報名人數制定比賽方案（象棋限報16人），由選手在活動(dòng)前一天抽簽決定對陣情況，而后指派負責人及裁判負責相應比賽；
�。�3）本次比賽采用逐輪淘汰制，每種棋產(chǎn)生一名冠軍；
�。�4）參與者即可得到小禮品一份，最終獲勝者可得到活動(dòng)主辦方提供的獎品及證書(shū)。
3。（書(shū)畫(huà)類(lèi)）
�。�1）現場(chǎng)才藝展示：素描、速寫(xiě)、書(shū)法、國畫(huà)、漫畫(huà)、水粉；
�。�2）現場(chǎng)周?chē)鷳覓旎顒?dòng)參與者遞交的作品，營(yíng)造氣氛；
�。�3）有興趣的觀(guān)眾可參與作畫(huà)或書(shū)法，現場(chǎng)備有各類(lèi)用具；
�。�4）活動(dòng)過(guò)程中將現場(chǎng)為棋類(lèi)比賽及文藝類(lèi)游戲獲勝者做肖像速寫(xiě)；
�。�5）現場(chǎng)觀(guān)眾可對作品作出評價(jià)，獲得好評的作品將在書(shū)畫(huà)活動(dòng)現場(chǎng)及文藝類(lèi)活動(dòng)環(huán)節中展出；參與即贈送小禮品。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期
1、對場(chǎng)地清潔和道具回收進(jìn)行落實(shí)；
2、對活動(dòng)進(jìn)行總結以及資料整理歸檔；
3、整理活動(dòng)照片并撰寫(xiě)新聞稿在校園網(wǎng)上發(fā)布。
八、注意事項
1、如有下雨，視情況決定活動(dòng)是否繼續；
2、要求工作人員必須認真負責，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行；
3、活動(dòng)現場(chǎng)如有突發(fā)事件，應及時(shí)報告給老師和主席團，并在取得一致意見(jiàn)后進(jìn)行妥善處理；
4、未盡事宜參照當天活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行周密安排。
九、經(jīng)費預算
1、海報：1。5*20=30（元）
2、棋類(lèi)用具：170（元）
3、毛筆、畫(huà)紙、顏料：100（元）
4、禮品：200（元）
5、場(chǎng)地布置費：50（元）
6、其它費用：50（元）
合計：600（元）
工作計劃范文3
為配合公司年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂年度工作計劃，并遵照計劃開(kāi)展具體工作，更好的協(xié)調各部門(mén)的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門(mén)達成公司xx年的工作目標。
第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
(一)、思路分析
1、今年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動(dòng)高峰期的機會(huì )，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。
3、實(shí)行內部培養和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習和提升的內部員工。
(二)、目標概述
公司目前屬于發(fā)展期，今年總體目標首先要考慮滿(mǎn)足崗位需求，再考慮人才儲備，實(shí)現梯隊建設。
(三)、具體實(shí)施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過(guò)努力實(shí)現個(gè)人工資目標，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎勵。
2、網(wǎng)絡(luò )招聘：繼續和前程無(wú)憂(yōu)招聘網(wǎng)站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
(四)、實(shí)施目標注意事項
1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項準備工作：與用人部門(mén)溝通，及時(shí)準確了解需求:進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報。
二、績(jì)效考核
(一)思路分析
績(jì)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是，考核指標的科學(xué)性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保障。
(二)目標概述
績(jì)效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)工作成果達成。
(三)具體實(shí)施方案
1、繼續完善績(jì)效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。
3、重點(diǎn)對考核結果進(jìn)行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jì)效考核工作良性運行。
4、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績(jì)效評價(jià)體系。
(四)實(shí)施目標注意事項
1、績(jì)效考核工作牽涉到各部門(mén)、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績(jì)效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態(tài)對待績(jì)效考核，達到通過(guò)績(jì)效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績(jì)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中注意縱向、橫向溝通，確�？�(jì)效考核工作順利推行。
3、績(jì)效評價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過(guò)程中，應以部門(mén)負責人為主導，聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調整和改進(jìn)工作方法。
三、培訓發(fā)展
(一)思路分析
1、目前，各企業(yè)對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。
(二)目標概述
1、員工培訓和開(kāi)發(fā)是公司著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展戰略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過(guò)對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強，增強企業(yè)競爭力。
(三)具體實(shí)施方案
1、對現有核心員工，特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測評，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責，確定其待培訓的方面。
2、重點(diǎn)培訓內容：管理知識、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。
3、向員工講解內部發(fā)展渠道：內部職稱(chēng)發(fā)展
行政級別發(fā)展(普通職員、主管、經(jīng)理……)
個(gè)人薪酬發(fā)展(根據級別制訂)
內部橫向發(fā)展(部門(mén)、崗位調整)
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠景和員工事業(yè)前途，關(guān)心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿(mǎn)足，員工的.工作積極性和穩定性都會(huì )提高。
四、薪酬福利、員工關(guān)系
1、薪酬福利
根據公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評估，制訂適合企業(yè)的工資標準，福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關(guān)系
員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關(guān)系應該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系，不僅是公司良好社會(huì )形象打造的一個(gè)方面，更是企業(yè)尋求長(cháng)期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構想，準備采取座談、聚會(huì )表等形式，引導員工與公司多進(jìn)行溝通，拉近企業(yè)與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。
第二部分行政管理工作計劃
行政管理工作概括地說(shuō)，就是要做好三個(gè)服務(wù)：為領(lǐng)導服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶(hù)服務(wù)。
一、企業(yè)文化和團隊建設
提煉并學(xué)習企業(yè)文化，達到統一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內聚人心、外樹(shù)形象、激勵、穩定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
本年度要梳理企業(yè)價(jià)值觀(guān)、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。
公司內部，計劃每季度組織一次集體活動(dòng)，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團隊建設項目擬有：
1、文體活動(dòng)協(xié)調各部門(mén)組織趣味運動(dòng)、卡拉OK等文體活動(dòng)。
2、重要節日活動(dòng)及福利發(fā)放，端午、中秋、春節、司慶……
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節聯(lián)歡活動(dòng)，優(yōu)秀員工頒獎，春節年會(huì )聚餐，抽獎活動(dòng)。
5、企業(yè)文化討論學(xué)習。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績(jì)和問(wèn)題，年終時(shí)給優(yōu)秀部門(mén)獎勵。
7、每月召開(kāi)一次員工大會(huì )，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
二、制度建設
制度是工作經(jīng)驗的總結，是工作成果達成的保證。
制度編制和修訂既要遵循現實(shí)工作需要，同時(shí)，要有前瞻性。
三、員工生活環(huán)境
1、員工宿舍進(jìn)行衛生檢查、評比，評出衛生個(gè)人、衛生宿舍，對違紀行為照章處罰。
2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質(zhì)量，讓員工吃上實(shí)惠滿(mǎn)意的飯菜。
四、關(guān)系協(xié)調
對外：學(xué)習行業(yè)內先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗，加強對相關(guān)政府部門(mén)的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò )，保證公司運營(yíng)正常。
對內：部門(mén)之間的溝通，定期召開(kāi)協(xié)調溝通會(huì )議，換位思考、消除隔閡、團結協(xié)作。
五、環(huán)境衛生
衛生：實(shí)行責任制、日檢制，工作現場(chǎng)、及時(shí)督促整改，保證環(huán)境整潔。
六、日常行政事務(wù)
1、接待：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶(hù)，在一定程度上講，人員素質(zhì)對接待服務(wù)的質(zhì)量起著(zhù)舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養、禮儀和公司基本情況等進(jìn)行培訓，圓滿(mǎn)完成接待任務(wù)。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規定時(shí)段內辦理完企業(yè)和車(chē)輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時(shí)率100%。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類(lèi)存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書(shū)機、計算器、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車(chē)輛管理：嚴格執行車(chē)輛使用管理制度，及時(shí)保養清洗，損傷時(shí)及時(shí)定責，及時(shí)處理。
人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業(yè)戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習，不斷增強自身修養，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，圓滿(mǎn)完成人力資源和行政管理工作任務(wù)及總經(jīng)理安排的各項事務(wù)。
工作計劃范文4
在過(guò)去的一年里，我校的衛生工作取得了很大的成績(jì)，為使工作更上一層樓，結合我校的具體情況，本年度的衛生工作安排如下。
一、抓健教，促健康
1、“健康教育專(zhuān)欄”每月出版一次；
2、充分利用我校的廣播、電視臺進(jìn)行健康教育；
3、每月出一期“健康教育文摘報”；
4、開(kāi)設健康教育講座；
5、開(kāi)展艾滋病、健康知識和行為的宣傳教育，每學(xué)期進(jìn)行一次問(wèn)卷測試；6、開(kāi)展健康咨詢(xún)。
二、開(kāi)展愛(ài)國衛生運動(dòng)
1、每學(xué)年（或每學(xué)期）政體處劃分“公共區衛生分區圖”，由各班包干。
2、按照“江門(mén)一中衛生管理制度”、“江門(mén)一中衛生制度”、“江門(mén)一中衛生檢查制度”的要求，做好管理工作。
3、值周班、衛生室每天早上對全校的公區進(jìn)行檢查評分記錄。
4、校園做到無(wú)雜草，無(wú)亂丟廢棄物，無(wú)痰跡、無(wú)污水、無(wú)污水洼（池）、無(wú)亂寫(xiě)亂畫(huà)、亂張帖。
5、廁所要做到無(wú)臭味、無(wú)蚊蠅蛆滋生、無(wú)亂拉亂尿、無(wú)亂寫(xiě)亂畫(huà)、糞池加蓋。
6、加強對學(xué)校的飲水衛生檢查、監管。
三、食堂衛生
1、認真貫徹執行食品衛生的法律、法規。
2、按《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛生管理規定》的要求，對食堂的食品衛生、環(huán)境衛生、餐具的清洗、消毒等進(jìn)行定期和不定期的檢查、監督。
3、全校師生對食堂工作人員的個(gè)人衛生進(jìn)行檢查、監督。
4、進(jìn)行食物中毒的宣傳教育。
5、健全食堂衛生檔案。
四、按照《健康教育規范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類(lèi)整理建檔。
五、做好新、舊教學(xué)樓的衛生監督、檢測工作，配合疾控中心對我校的蓬萊教學(xué)樓、明志教學(xué)樓、2、3號教學(xué)樓的教室采光、黑板衛生、課桌椅衛生及生活飲用水、學(xué)校食品衛生等進(jìn)行現場(chǎng)監督、檢測。
六、做好學(xué)生健康檔案管理各項工作
1、配合疾控中心組織學(xué)生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級分類(lèi)存放，便于查閱。
2、及時(shí)對體檢資料進(jìn)行分類(lèi)統計，把統計的數據繪圖上墻。
3、對在體檢中發(fā)現學(xué)生有器質(zhì)性疾病的，及時(shí)發(fā)“疾病通知書(shū)”給家長(cháng)，帶學(xué)生到醫院作進(jìn)一步檢查與治療。
七、對傳染病的管理
1、傳染病防治工作堅持以預防為主，防治結合。
2、開(kāi)展預防傳染病的衛生健康教育。
3、開(kāi)展愛(ài)國衛生運動(dòng)，除“四害”。
4、對急性、爆發(fā)型傳染病做到早發(fā)現，及時(shí)報告、及時(shí)隔離、及時(shí)治療。
八、對學(xué)生常見(jiàn)病的預防和治療
�。ㄒ唬┴氀〉姆乐�1、把患者學(xué)生的檢查結果及時(shí)通知家長(cháng)。2、進(jìn)行有關(guān)營(yíng)養知識方面的健康教育，使學(xué)生懂得基本的營(yíng)養知識。3、指導學(xué)生平衡膳食，合理調整飲食結構。
�。ǘx齒的防治1、向學(xué)生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預防口腔病的保健知識，培養學(xué)生良好的口腔衛生習慣。2、對已患齲齒的學(xué)生通知其到醫院進(jìn)行齲齒填充。
�。ㄈI(yíng)養不良的防治1、通過(guò)各種形式的宣傳，使學(xué)生認識營(yíng)養不良與肥胖的原因和危害性，了解有關(guān)合理營(yíng)養、平衡膳食的營(yíng)養科普知識，培養學(xué)生健立科學(xué)的飲食衛生習慣。2、對患有輕度營(yíng)養不良的學(xué)生進(jìn)行膳食指導，對患有中、重度營(yíng)養不良的學(xué)生，通知家長(cháng)帶學(xué)生到醫院進(jìn)行治療。
�。ㄋ模┥逞鄣姆乐�1、開(kāi)展沙眼防治的宣傳，改變學(xué)生不良的'衛生行為。2、設置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手。3、通知家長(cháng)帶患者到醫院進(jìn)行治療。
�。ㄎ澹┮暳Φ拖碌姆乐�1、做好保護視力的宣傳工作。2、抓好眼保健操。3、加強對學(xué)生的有眼衛生、教學(xué)衛生的監督、檢查。
�。┘纳x(chóng)的防治1、利用多種形式開(kāi)展防治學(xué)生常見(jiàn)腸道蠕蟲(chóng)感染的健康教育活動(dòng)。2、為學(xué)生提供安全衛生飲用水。3、設置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手以及符合衛生要求的廁所。4、配合疾控中心做好學(xué)生的驅蟲(chóng)工作。
九、按要求做好學(xué)生傷害事故的上報工作。
十、配合防疫部門(mén)完成各種預防接種和學(xué)生常見(jiàn)病的矯治工作。
十一、對學(xué)生和教職工實(shí)施簡(jiǎn)易診療、急診和轉診工作。
工作計劃范文5
一、指導思想
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，根據市教委有關(guān)文件精神，以為契機，以推進(jìn)浦東新區創(chuàng )建全國文明城區為抓手，調動(dòng)各方資源，通過(guò)各種形式，讓學(xué)生接觸社會(huì )、增長(cháng)知識、強健體魄、提高素質(zhì)，過(guò)一個(gè)“安全、健康、快樂(lè )、有益”的假期。
二、主題：
同創(chuàng )全國文明城區做一個(gè)有道德的好少年
三、主要工作
�。ㄒ唬⿵膶W(xué)生實(shí)際出發(fā)，做好暑假生活指導。
1．成立學(xué)校暑假工作領(lǐng)導小組，加強對暑假工作的領(lǐng)導。
組長(cháng)： 陸軍毅副組長(cháng)：羅磊印紅顧英英
組員：錢(qián)德琴、秦麗華、徐錦燕、衛葉青、張青、張遠德
2、安排好暑期下村教師，攜手社區做好暑期學(xué)生生活的指導。
3、老師要關(guān)心全班學(xué)生，對特困學(xué)生，行為偏差學(xué)生，單親家庭學(xué)生，離異家庭學(xué)生，生重病或家庭遭不幸學(xué)生，明顯進(jìn)步或明顯退步學(xué)生進(jìn)行予以關(guān)心，做好上門(mén)家訪(fǎng)、談心工作，家訪(fǎng)率達70%以上,新接班100%普訪(fǎng)，并在家訪(fǎng)記錄本詳細記錄。
4、安排2次返�；顒�(dòng)，同時(shí)了解學(xué)生假期生活與學(xué)習。
返校時(shí)間：7月20日8：00——10：30；8月5日8：00——9：30。
7月20日觀(guān)看愛(ài)國電影《建黨偉業(yè)》；8月5日《建黨偉業(yè)》影評征集。
5、安排一次全校老師培訓活動(dòng)，共同探討班主任隊伍的班級管理能力以及學(xué)校下學(xué)期校德育教育重點(diǎn)的培養與落實(shí)。
�。ǘ┮詫W(xué)生發(fā)展為本，組織豐富多彩的活動(dòng)。
1、結合，結合上級部門(mén)六個(gè)“一百”活動(dòng)方案，開(kāi)展“探尋紅色足跡”活動(dòng)
“探尋紅色足跡觀(guān)摩紅色影視”活動(dòng)
�。�1）為慶�！敖h90周年”，要求學(xué)生利用假期，在家至少觀(guān)看一部愛(ài)國影視；
�。�2）結合學(xué)校返校日活動(dòng)，學(xué)校統一組織學(xué)生觀(guān)看一部愛(ài)國電影《建黨偉業(yè)》，三、四年級學(xué)生撰寫(xiě)觀(guān)后感征文，字數不少于600字。（時(shí)間安排：7月20日觀(guān)看，8月5日收征文。）8月5日，三、四年級每位班主任老師推薦3篇優(yōu)秀征文，學(xué)校8月20日之前擇優(yōu)上傳至全國中小學(xué)圖書(shū)館協(xié)作網(wǎng)()參加評選。
“探尋紅色足跡少年文藝演出”活動(dòng)
結合鎮青保辦“百場(chǎng)青少年文藝演出”活動(dòng)進(jìn)行。
“探尋紅色足跡精讀紅色書(shū)本”活動(dòng)
結合市“‘讀紅色經(jīng)典揚愛(ài)國情懷’——20xx年上海市中小學(xué)生暑期系列讀書(shū)活動(dòng)”和“歷程志向風(fēng)采”慶華小學(xué)紅讀活動(dòng)，在三、四年級開(kāi)展紅色閱讀及讀后感征文活動(dòng)，并將學(xué)生作品擇優(yōu)推薦。
“探尋紅色足跡電子小報制作”活動(dòng)
在五年級學(xué)生中進(jìn)行紅色電子小報制作活動(dòng)，學(xué)生選拔與作品指導由朱偉老師負責，在8月20日之前，將優(yōu)秀作品上傳全國中小學(xué)圖書(shū)館協(xié)作網(wǎng)()。
2、結合文明城區創(chuàng )建工作，開(kāi)展“做一個(gè)有道德人，爭做‘五小使者’”活動(dòng)
爭做文明小使者
教育學(xué)生在校做“文明學(xué)生”、在家做“文明孩子”、在社會(huì )做“文明使者”，做到“垃圾不亂扔，馬路不亂穿，守序不插隊”，并積極擔當文明使者，看到親屬、小伙伴等有不文明行為及時(shí)指出。
爭做感恩小使者
�。�1）開(kāi)展“孝敬長(cháng)輩、學(xué)會(huì )感恩”活動(dòng)
教育學(xué)生尊敬長(cháng)輩，在家做力所能及的家務(wù)事，幫爸爸做下手，洗碗、掃地，幫媽媽漂洗衣服等。
�。�2）開(kāi)展“尊敬老師、學(xué)會(huì )感恩”活動(dòng)
三、四年級學(xué)生利用假期，以“我給老師寫(xiě)封信”為主題，每位學(xué)生選一位你最喜愛(ài)的教師寫(xiě)一封信，字數不少于500字，并郵寄給老師，以真情實(shí)感的交流，增進(jìn)師生的感情。教師收到信后，9月5日前以年級組為單位進(jìn)行選拔，三、四年級（即下學(xué)期的四、五年級）各推薦10封優(yōu)秀信件交學(xué)生發(fā)展中心，9月7日學(xué)校擇優(yōu)推薦“上海市學(xué)生德育發(fā)展中心”參加“我給老師寫(xiě)封信”——上海市中小學(xué)生書(shū)信大賽。
爭做低碳小使者
為了我們共同的地球，加入“低碳生活”志愿者活動(dòng)，以小手牽大手的形式，盡量節約一度電、節約一點(diǎn)水，從自己做起，從身邊做起，爭做“低碳生活小能手”；并繼續推行“綠箱子”活動(dòng)，要求學(xué)生在假期收集廢舊電池，返校日或開(kāi)學(xué)初將收集的廢舊電池投進(jìn)大隊部“綠箱子”中。
爭做陽(yáng)光小使者
積極參與社區、村委、家庭的陽(yáng)光體育活動(dòng)，每天保證半小時(shí)以上的體育運動(dòng)時(shí)間。
爭做安全小使者
為了讓學(xué)生學(xué)習更多的安全知識，提高學(xué)生“識險避險、自救互救”的能力，區教育局在“上海市學(xué)生活動(dòng)網(wǎng)”開(kāi)展了“識險避險、自救互救知識競賽活動(dòng)”，三年級以上的全體學(xué)生參與本次活動(dòng)�；顒�(dòng)分2個(gè)階段，第一階段：7月1日——7月31日，學(xué)生上網(wǎng)進(jìn)行防災自護模擬練習；第二階段：8月1日——8月20日，三、四、五年級全體學(xué)生參加網(wǎng)上知識競賽。
注：“愛(ài)國影視觀(guān)看”和“五小使者”活動(dòng)需完成暑期活動(dòng)記錄卡的記錄。
3、社區活動(dòng)
學(xué)生居委（村）暑期活動(dòng)
要求學(xué)生放假后根據“20xx年浦東新區青少年暑期社區活動(dòng)記錄卡”上規定的時(shí)間到居委（村）委報到，并根據居委（村）委活動(dòng)認真填寫(xiě)“20xx年浦東新區青少年暑期社區活動(dòng)記錄卡”，詳細要求參見(jiàn)“記錄卡”。
參加合慶鎮青保辦開(kāi)辦的“感恩主題教育活動(dòng)”。
四、五年級部分學(xué)生及家長(cháng)參加本次活動(dòng)，并撰寫(xiě)心得體會(huì )，參加學(xué)生另行通知。
參加合慶鎮青保辦開(kāi)展的“百場(chǎng)青少年文藝演出”活動(dòng)，即“探尋紅色足跡少年文藝演出”活動(dòng)，參加教師、學(xué)生另行通知。
4、雛鷹假日小隊活動(dòng)
以假日小隊形式進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，例如在班主任指導下進(jìn)行“文明志愿者行動(dòng)”等、在家長(cháng)指導下進(jìn)行“文明體驗活動(dòng)”、在社區引導下進(jìn)行“文明實(shí)踐活動(dòng)”等。
5、夏令營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)
攜手合慶中學(xué)，參加20xx年7月19日“綠色有約”夏令營(yíng)活動(dòng)。
�。ㄈ┣袑�(shí)加強和落實(shí)暑期內各項安全教育
1、要向學(xué)生講清楚私自到河里、水塘去游泳的危險性及可能導致的嚴重后果，教育學(xué)生不要在江、河等不明水域游泳；不擅自結伴到河邊玩耍。
2、教育學(xué)生不要去一些工地或房屋動(dòng)遷地去玩，以免發(fā)生不必要的.傷害。
3、教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通法規，不亂穿馬路，未滿(mǎn)12周歲的孩子不要騎自行車(chē)。
4、教育學(xué)生不吃不潔食物、不喝生水，注意飲食衛生。
5、教育學(xué)生正確使用電器、煤氣等設施，安全使用、規范操作，做好防火、防觸電、防煤氣中毒的教育。
6、夏季多雷雨、臺風(fēng)等極端氣候，要教育學(xué)生學(xué)會(huì )防雷電、防臺風(fēng)等避險常識。
7、教育學(xué)生安全上網(wǎng)、文明上網(wǎng)，堅決不進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧、游戲廳、舞廳等場(chǎng)所，不看不健康的書(shū)籍、雜志等刊物。
8、重視提高學(xué)生防拐騙、防綁架、防敲詐、防盜竊的意識，教育學(xué)生不經(jīng)監護人同意不要在外過(guò)夜，不去僻靜小路，不隨便與陌生人交往。
9、教育學(xué)生學(xué)習一點(diǎn)自救自護的能力，教學(xué)生學(xué)會(huì )求助，要讓學(xué)生牢記110、119、120等求助報警電話(huà)。
10、教育學(xué)生積極參加學(xué)校、社區組織的各項活動(dòng)，合理安排好作息時(shí)間，有計劃完成暑假作業(yè)，閱讀課外讀物，參加體育鍛煉。
�。ㄋ模┵Y源開(kāi)放安排
圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間：每周五8：00——11：00；
室內體育館開(kāi)放時(shí)間：周一——周六7：30——11：30
多媒體教室開(kāi)放時(shí)間：配合暑期班，向合慶全面開(kāi)放。
工作計劃范文6
如果說(shuō)世間沒(méi)有計劃總結，那么人就是一個(gè)一個(gè)獨立體，沒(méi)有任何規律沒(méi)有任何相同及聯(lián)系。也許一個(gè)錯誤不會(huì )貫穿他的一生，但重復出現的可能是很大的。下面是網(wǎng)站美工工作計劃。
提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指導操作提高超市店面形象。
一、工作計劃的目的
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的.步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性。使工作有條不紊的進(jìn)行。同時(shí)計劃的本身也是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。
二、個(gè)人學(xué)習提升的目標
加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自身整體綜合素質(zhì);加強日常學(xué)習主動(dòng)性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動(dòng)手，杜絕一切懶得思想!
三、具體內容
認真務(wù)必完成以下日常工作：
1、每天早上
7：30——9:00書(shū)寫(xiě)賣(mài)場(chǎng)申請的pop
2、日常形象裝飾設計、維護。
3、到賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行形象檢查，及時(shí)發(fā)現舊形象，破損形象
4、促銷(xiāo)活動(dòng)dm商品拍照活動(dòng)中商品陳列及促銷(xiāo)場(chǎng)面攝影拍照。
5、每個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)檔期開(kāi)始前一天中百集團外網(wǎng)上傳dm工作計劃促銷(xiāo)信息。
6、每月預算整理25日前提報佳樂(lè )家企劃處形象主管
編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了網(wǎng)站美工工作計劃。更多詳情請點(diǎn)擊進(jìn)入工作計劃。
工作計劃范文7
法治中國示范城市”工作會(huì )議部署，結合羅湖區總工會(huì )工作實(shí)際，現就全面推進(jìn)工會(huì )法制化建設，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì )組織在構建和諧勞動(dòng)關(guān)系的積極作用，制定工作方案如下：
一、建立走訪(fǎng)巡查制度
建立企業(yè)走訪(fǎng)、薪資巡查制度。街道、行業(yè)級別的工會(huì )聯(lián)合街道勞動(dòng)部門(mén)、工商聯(lián)等單位對轄區企業(yè)薪資發(fā)放情況進(jìn)行統計、上報，及時(shí)有效處理和化解勞資糾紛隱患事件。定期深入走訪(fǎng)企業(yè)，聚焦重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)群體，廣泛開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育、能力提升、隱患排查、監督檢查、工傷探視等五大行動(dòng)，充分了解基層職工狀況和勞資隱患。
二、優(yōu)化勞資糾紛源頭治理
總結和推廣源頭治理勞資糾紛試驗區經(jīng)驗和做法，加強試驗區體系制度建設，廣泛推動(dòng)轄區企業(yè)民主建設。推動(dòng)轄區已建會(huì )企業(yè)、行業(yè)工聯(lián)會(huì )成立勞動(dòng)爭議調解委員會(huì )，依法、及時(shí)、有效化解企業(yè)內部各類(lèi)勞動(dòng)爭議。使職工的知情權、參與權、表達權、監督權得到充分有效保障，從制度上、源頭上保障職工利益和發(fā)展利益。
三、深化落實(shí)集體協(xié)商制度
以已建會(huì )企業(yè)為重點(diǎn)對象，依法推進(jìn)工資集體協(xié)商，不斷擴大覆蓋面、增強實(shí)效性，形成反映人力資源市場(chǎng)供求關(guān)系和企業(yè)經(jīng)濟效益的工資決定機制和正常增長(cháng)機制。推動(dòng)企業(yè)與職工就工作條件、勞動(dòng)定額、女職工特殊保護等開(kāi)展集體協(xié)商，訂立集體合同。在羅湖區開(kāi)展集體協(xié)商溝通對話(huà)能力的系統性培訓，加強集體協(xié)商代表能力建設，提高協(xié)商水平。同時(shí)，發(fā)動(dòng)企業(yè)積極工會(huì )分子，監督企業(yè)內部集體協(xié)商的落實(shí)。
四、建立職工訴求快速反映處理通道
建立多級聯(lián)動(dòng)信息報送機制，工會(huì )工作人員以核心問(wèn)題為導向，按照“屬地管理”原則，會(huì )同樓宇工聯(lián)會(huì )、社區工作站，不定期的走訪(fǎng)了解職工生活的.情況，充分發(fā)揮工會(huì )的職能，排除勞資糾紛隱患，預防勞資糾紛事件發(fā)生。街道總工會(huì )與街道勞保所建立預警機制，遏制重大勞資糾紛事件發(fā)生，防止勞資糾紛事件惡化。區總工會(huì )與區人力資源局勞動(dòng)對接，參加較大、重大勞資糾紛事件，切實(shí)維護和保障職工合法權益。
五、健全協(xié)調勞動(dòng)關(guān)系三方機制
完善協(xié)調勞動(dòng)關(guān)系三方機制組織體系，建立健全由人力資源社會(huì )保障部門(mén)會(huì )同工會(huì )和企業(yè)聯(lián)合會(huì )、工商業(yè)聯(lián)合會(huì )等企業(yè)代表組織組成的三方機制，根據實(shí)際需要推動(dòng)行業(yè)聯(lián)合會(huì )、樓宇和產(chǎn)業(yè)園區建立勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調三方機制。
加強和創(chuàng )新三方機制組織建設，建立健全協(xié)調勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì )，由同級政府領(lǐng)導擔任委員會(huì )主任。完善三方機制職能，健全工作制度，充分發(fā)揮政府、工會(huì )和企業(yè)代表組織共同研究解決有關(guān)勞動(dòng)關(guān)系重大問(wèn)題的重要作用。
六、完善法律援助保障
落實(shí)“律師駐點(diǎn)”、“律師入企”、勞動(dòng)爭議律師代理服務(wù)等為廣大職工和基層工會(huì )提供“零門(mén)檻”的法律服務(wù)，加大法律援助宣傳，暢通法律援助通道。
配合市總工會(huì )深入開(kāi)展一社區（工業(yè)園區）工聯(lián)會(huì )一法律顧問(wèn)制度，擴大律師服務(wù)團隊，將法律服務(wù)工作將進(jìn)一步優(yōu)化、深化。
七、成立勞動(dòng)爭議訴調對接工作室
工作室由區人民法院指派專(zhuān)門(mén)工作人員以及區總工會(huì )派駐的駐點(diǎn)律師團隊共同組成，法院為工會(huì )組織調處勞動(dòng)爭議提供業(yè)務(wù)指導；工會(huì )則作為職工的代表組織，有效引導職工依法理性維權，為法院有效化解勞動(dòng)爭議提供協(xié)助。
工作室建立每月一次的爭議隱患信息互通工作機制，切實(shí)履行好“第一知情人、第一報告人、第一協(xié)調人、第一幫扶人”的四個(gè)“第一人”工作制度；同時(shí)，建立健全調解組織，加大調解工作力度，提高調解效率；區人民法院和區總工會(huì )定期對典型性、苗頭性、普遍性勞動(dòng)爭議案件召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì )議進(jìn)行深入分析研究，共享相關(guān)數據成果，把“工作室”作為探索多元化解矛盾糾紛的突破口，實(shí)現源頭化解矛盾糾紛。
為快速化解矛盾糾紛工作，工作室創(chuàng )新方式，采用“互聯(lián)網(wǎng)+爭議調解”工作模式，設立了遠程調解室，法官通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式網(wǎng)絡(luò )遠程視頻進(jìn)行調解，用信息化手段擴大人民調解覆蓋面，便于第一時(shí)間將矛盾糾紛快速化解在基層，實(shí)現“無(wú)需奔波，化解糾紛于千里之外”，為群眾節約了時(shí)間、訴訟成本，高效便民。
八、加強基層工會(huì )隊伍建設
選拔、培養一支應急分隊，建立一支職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化的基層工會(huì )工作者隊伍和一套高效、聯(lián)動(dòng)迅速反應機制，平時(shí)深入開(kāi)展新時(shí)期工會(huì )工作課題調研，積極開(kāi)發(fā)創(chuàng )新工會(huì )服務(wù)職工新項目，第一時(shí)間反映、報送職工思想生活及訴求狀況信息，遇有重大群體性勞資糾紛或其他應急情況時(shí)，則在市總、區總的統一調度和安排下，參與處置勞資糾紛、應對突發(fā)事件。
工作計劃范文8
悠閑的暑期生活已經(jīng)結束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強學(xué)習和研究，不斷更新教育觀(guān)念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律，關(guān)注個(gè)別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長(cháng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動(dòng)，培養幼兒的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，爭創(chuàng )一流服務(wù)。
二、工作目標：
在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著(zhù)可持續發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創(chuàng )特色教育、樹(shù)自身品牌上下功夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)創(chuàng )辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會(huì )滿(mǎn)意、家長(cháng)放心、孩子成才的幼兒教育。
三、主要工作：
(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注重行風(fēng)建設。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(cháng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)幼兒教師工作內驅力。在統攬全局的基礎上，園長(cháng)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線(xiàn)。
3、班子建設：注重學(xué)習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動(dòng)班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個(gè)意識：“一體意識”、“開(kāi)拓意識”、“服務(wù)意識”，形成一支“開(kāi)明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設：通過(guò)不斷完善競爭激勵機制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結構的`提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(cháng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話(huà)與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。四是創(chuàng )建一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。
5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿(mǎn)足青年人的生活情趣，每月定期開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個(gè)教師的精神家園。
(二)教育教學(xué)：立足實(shí)際，提高質(zhì)量
園部工作重點(diǎn)：圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個(gè)體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個(gè)新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實(shí)實(shí)踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來(lái)審視和反思自己的工作，自覺(jué)地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀(guān)念。
實(shí)踐中：在“存精、吸納、創(chuàng )新”的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動(dòng)策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識。
1、認真貫徹落實(shí)《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點(diǎn)及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學(xué)期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)中要富于生活、游戲中。
2、創(chuàng )設與幼兒教育適應的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對話(huà)。教師的每個(gè)角落，每一個(gè)面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng )設氛圍或展示其學(xué)習成果的有用之地。
3、樹(shù)立一日活動(dòng)都是課的教育思想，科學(xué)合理設計幼兒一日活動(dòng)，各環(huán)節要體現教育的目標，做到集體活動(dòng)，小組活動(dòng)和個(gè)別活動(dòng)有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動(dòng)或技能進(jìn)行觀(guān)察，認真評價(jià)，對個(gè)別幼兒的教育要寫(xiě)入幼兒教育心得或觀(guān)察日記中。
2、完善班級環(huán)境布置(環(huán)境中體現主題)。
3、加強常規教育，培養良好的區域活動(dòng)常規。
4、骨干教師示范課和藝術(shù)活動(dòng)課比賽。
5、《好吃的水果》語(yǔ)言展示課。
6、 整理幼兒健康檔案。
7、優(yōu)秀活動(dòng)方案評比。
8、保教常規檢查。
十一月份：主題活動(dòng)《美麗的秋天》
1、尋找秋天——組織幼兒參觀(guān)我們的校園。
2、繼續完善班級環(huán)境布置(體現幼兒活動(dòng)足跡)。
3、全園教師階段性工作小結交流。
4、幼兒園常規檢查
5、加強安全工作檢查
6、 做好幼兒疾病的統計和預防工作。
7、舉行幼兒繪畫(huà)展。
8、“媽媽老師”、“朋友老師”問(wèn)卷調查。
9、推門(mén)聽(tīng)課，常規視導。
十二月份：主題活動(dòng)《服裝的變化》
1、開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒的語(yǔ)言表達能力。
2、開(kāi)展教育沙龍活動(dòng)，特色活動(dòng)之我說(shuō)。
3、幼兒教師利用自己特長(cháng)開(kāi)展互幫互助活動(dòng)，交流教學(xué)經(jīng)驗。
4、教師認真上好園內公開(kāi)課
5、幼兒園教師基本功比賽
6、幼兒園慶祝元旦聯(lián)歡會(huì )。
7、做好防寒保暖工作
8、繼續抓好安全衛生工作。
元月份(xx年)：主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》
1、迎接市中區教育局對我園的常規檢查
2、家長(cháng)育兒經(jīng)驗交流會(huì )。
3、對本學(xué)期的工作進(jìn)行全面總結。
4、做好假期安全教育工作。
5、 清潔整理物品;
6、對全體教師、幼兒進(jìn)行評比表彰活動(dòng)。
7、教師工作考核
8、展示本班特色成果。
9、整理幼兒成長(cháng)檔案。
10、幫助家長(cháng)安排假期生活，建立合理的假期作息制度，安排好幼兒的一日生活。
工作計劃范文9
2xxx年即將過(guò)去，我們又迎來(lái)新的一年�！痢辽鐓^2xxx年工作總體思路是：緊緊圍繞區、街的中心工作，以創(chuàng )特色、爭品牌為目標，為社區居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區黨建、計生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞保等各項工作的開(kāi)展。
一、保持原有的特色
今年以來(lái)，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過(guò)社區民警和社區工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區內未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、建立健全組織網(wǎng)絡(luò )。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊、民事調解委員會(huì )、黨員義務(wù)巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區民警做好社區的治安工作，對流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理社區內發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見(jiàn)面談話(huà)不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區保安和樓棟長(cháng)的作用，要求他們對出入社區的陌生人員，進(jìn)行認真詢(xún)問(wèn)，發(fā)現可疑之處，要及向社區工作人員報告。
2、防火防盜工作長(cháng)抓不懈。督促小區物業(yè)管理單位配備防火設施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門(mén)，配備專(zhuān)職值班人員，定時(shí)開(kāi)門(mén)、關(guān)門(mén)，對小區實(shí)行封閉式管理；對單位宿舍小區，要求單位在小區內設立門(mén)衛值班制度，對進(jìn)出人員實(shí)行詢(xún)問(wèn)制，并進(jìn)行嚴格的登記制度。同時(shí)組織社區輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏，組織由退休人員、低保戶(hù)、黨團員等治安志愿者隊伍，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區巡邏，提醒居民鎖好車(chē)輛，關(guān)好門(mén)窗、注意防火防盜，確保社區零盜竊零火災事故。
3、發(fā)揮民調、幫教、協(xié)會(huì )等自治組織的作用。建立健全人民調解委員會(huì )等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調解員的作用，定期召開(kāi)由人民調解委員會(huì )人員和居民代表參加的社區治安情況分析會(huì )，聽(tīng)取社區民警對社區治安情況地介紹，并根據社區民警提出的.治安工作要求，組織社區治安積極分子參與社區治安的防范工作；同時(shí)要求委員會(huì )成員積極參與幫教刑釋解教人員。
二、爭創(chuàng )文明健康品牌社區
文明象征著(zhù)和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來(lái)愈高，作為居民的自治組織——社區委員會(huì )，更有義務(wù)加以引導，為此，我們社區在2xxx年的工作中，將建設文明健康的和諧社區，作為自己的品牌精心打造。
1、加強文明健康品牌社區組織建設
為實(shí)現打造文明健康品牌社區的目標，我們社區將與駐區相關(guān)單位建立文明健康社區創(chuàng )建領(lǐng)導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社區為主導，駐社區單位為依托，貼進(jìn)居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng )建方案，明確創(chuàng )建任務(wù)和創(chuàng )建內容，建立創(chuàng )建長(cháng)效管理機制。加強與駐社區區單位溝通，堅持每季度一次聯(lián)席會(huì )議制度，互通情況，定期研究品牌社區創(chuàng )建工作。
2、明確創(chuàng )建文明健康品牌社區的工作思路
創(chuàng )建文明健康品牌社區的目的是通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )建品牌特色活動(dòng)，全面提升社區各項工作水平。為此，結合本社區特點(diǎn)，堅持“四抓四面對”的工作思路�！八淖ァ�，即：一抓組織網(wǎng)絡(luò )。以社區黨支部為龍頭，協(xié)調駐社區單位黨組織，以創(chuàng )建工作為中心，統一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng )建工作出謀劃策；二抓建設標準。制定文明健康社區創(chuàng )建標準，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社區在節約能源、衛生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標準，規范創(chuàng )建內容；三抓創(chuàng )建重點(diǎn)。以規范社區居民言行舉止為內容，以改善社區衛生環(huán)境和加強宣傳教育為抓手，努力提高社區居民的身心健康水平和文明向上的意識；四抓教育宣傳。
工作計劃范文10
為進(jìn)一步加強我縣衛生應急管理工作，不斷提高應對突發(fā)公共衛生事件的能力，根據省市年度公共衛生應急工作要求，結合浙江省衛生強縣和浙江省衛生應急工作示范縣創(chuàng )建工作要求和我縣實(shí)際情況，制定20xx年嘉善縣衛生應急工作計劃。
一、開(kāi)展衛生應急示范縣和衛生應急示范鎮（街道）創(chuàng )建工作
年11月，省衛生廳已發(fā)文確認我縣為“浙江省衛生應急工作示范縣”試點(diǎn)縣（市、區）。20xx年要對照衛生應急示范縣標準認真查找薄弱環(huán)節，爭取政府的支持，有效落實(shí)各項工作，全面提升衛生應急工作的綜合能力和水平，爭取明年能順利通過(guò)省級的考核驗收。同時(shí)，根據嘉興市的統一部署在各鎮（街道）開(kāi)展衛生應急示范鎮（街道）創(chuàng )建工作，力爭年內有60%的鎮（街道）創(chuàng )建成為嘉興市衛生應急示范鎮（街道）。
二、健全衛生應急管理機構
按照國務(wù)院《突發(fā)公共衛生事件應急條例》和國家、省、市、區《突發(fā)公共衛生事件應急預案》等有關(guān)規定，結合浙江省衛生強縣和浙江省衛生應急示范縣創(chuàng )建要求，縣衛生局已設立了突發(fā)公共衛生事件應急辦公室，要充分發(fā)揮綜合協(xié)調職能�？h疾控中心、縣衛生監督所要設立衛生應急辦公室，縣級醫院要明確衛生應急管理科室，落實(shí)人員負責衛生應急管理工作，在全縣逐步形成上下對口、分級負責、信息暢通、指揮有力的衛生應急管理網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步適應新形勢下衛生應急救治服務(wù)工作的需要。
三、完善衛生應急預案體系
根據工作需要和形勢變化，對現有的衛生應急和醫療救援相關(guān)預案進(jìn)行完善，縣疾病預防控制中心和縣衛生監督所根據需要及時(shí)完善各類(lèi)衛生應急技術(shù)方案，各級醫療單位結合行業(yè)特點(diǎn)、單位實(shí)際制定切實(shí)可行的衛生應急和醫療救援技術(shù)方案，建立預案動(dòng)態(tài)修訂機制，增強預案的針對性和實(shí)效性。
四、加強專(zhuān)業(yè)機構和隊伍建設
加強縣疾病預防控制機構實(shí)驗室、網(wǎng)絡(luò )報告系統和流行病學(xué)調查能力建設，進(jìn)一步提高突發(fā)公共衛生事件監測、預警、報告、現場(chǎng)流行病學(xué)調查和處理能力。加強縣級醫院急診科能力建設，加強鎮（街道）衛生院急診急救規范化建設，依托設在縣一院的.120統一指揮系統，建立完善的院前急救管理制度及工作職責，提高院前急救服務(wù)質(zhì)量，降低傷殘和死亡情況。根據人員變動(dòng)及時(shí)調整充實(shí)縣突發(fā)公共衛生事件專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )，發(fā)揮委員會(huì )在突發(fā)公共衛生事件級別評估、措施建議、預案制定中的作用。對縣級公共衛生應急機動(dòng)隊（疾病控制應急機動(dòng)隊、食品安全、職業(yè)衛生安全、輻射安全應急機動(dòng)隊和心理危機應急干預機動(dòng)隊）、醫療救援應急機動(dòng)隊以及政府相關(guān)部門(mén)應急管理人員定期開(kāi)展培訓、拉練，不斷提高衛生應急處置能力和水平。
五、強化突發(fā)公共衛生事件監測預警和信息報告工作
堅持預防為主、關(guān)口前移和預防與應急并重、常態(tài)與非常態(tài)結合的原則，加強突發(fā)公共衛生事件監測預警，強化傳染病自動(dòng)預警信息核實(shí)、疑似事件調查處置；健全和完善突發(fā)公共事件風(fēng)險隱患排查監管工作，建立信息通報與交換工作機制，完善與教育部門(mén)之間的學(xué)校衛生防病協(xié)作機制，建立和完善學(xué)校與當地社區衛生服務(wù)中心的學(xué)生因病缺課的信息報告制度。繼續完善與公安部門(mén)建立的艾滋病防治、打擊非法行醫協(xié)作機制，與新居局建立的新居民衛生防病協(xié)作機制，與農經(jīng)部門(mén)建立的人畜共患傳染病防治協(xié)作機制。進(jìn)一步規范突發(fā)公共衛生事件和苗頭事件報告工作，以便及時(shí)、有效處置各類(lèi)突發(fā)公共衛生事件。
六、做好重大突發(fā)公共衛生事件和自然災害應急處置工作
繼續做好霍亂、甲流、職業(yè)中毒等重大突發(fā)公共衛生事件的防范和應對工作，健全不明原因疾病暴發(fā)流行的應急處置機制。建立完善由疾病預防、“120”救援、醫療救治、衛生監督等多部門(mén)協(xié)作的衛生應急聯(lián)防互動(dòng)機制。強化救災防病隊伍建設，做好災前各項準備工作，及時(shí)、有序開(kāi)展救災防病工作。
七、完善衛生應急物資裝（儲）備和資金投入機制
根據“平戰結合，自備自用”原則，建立健全衛生應急裝備和衛生應急物資儲備和調運機制，根據上級要求完善衛生應急和醫療救援機動(dòng)隊裝備，儲備必需的衛生應急物資，專(zhuān)室專(zhuān)人專(zhuān)冊管理，并及時(shí)更新，確保衛生應急工作及時(shí)有效開(kāi)展。同時(shí)建立衛生應急經(jīng)費保障機制，積極向縣財政爭取突發(fā)公共衛生事件專(zhuān)項經(jīng)費，用于各類(lèi)突發(fā)事件的監測、處置和體系建設，不斷提高全縣應對突發(fā)公共衛生事件的能力。
八、加強衛生應急培訓演練和宣傳教育工作
根據衛生部辦公廳《20xx-2015年全國衛生應急工作培訓規劃》，結合省、市有關(guān)要求和我縣實(shí)際，制定培訓計劃，對縣級疾病控制應急機動(dòng)隊、食品安全、職業(yè)衛生安全、輻射安全應急機動(dòng)隊、心理危機應急干預機動(dòng)隊、醫療救援應急機動(dòng)隊以及政府相關(guān)部門(mén)應急管理人員定期開(kāi)展培訓，各醫療衛生單位開(kāi)展二級培訓，確保培訓的覆蓋面和培訓的質(zhì)量。20xx年擬舉辦2～3期全縣突發(fā)公共衛生事件處置現場(chǎng)流行病學(xué)培訓班、舉辦一期以突發(fā)公共事件院前和院內急救技術(shù)為主要內容的應急醫療救治培訓班，下半年組織一次衛生應急拉練，達到提高危機管理意識、檢驗預案、測試應急能力和加強應急工作督導的作用。各醫療衛生單位既要配合政府開(kāi)展好面上的培訓、演練，又要根據要求組織好本單位內部的培訓和演練。同時(shí)，面向轄區居民積極開(kāi)展衛生應急健康教育和科普宣傳工作，提高公眾發(fā)現、報告意識，提高人民群眾避險、避災、自救、互救等衛生應急的能力，最大程度地減少突發(fā)公共衛生事件對公眾健康造成的危害。
局公共衛生應急辦公室每2個(gè)月出刊一期《嘉善衛生應急簡(jiǎn)報》，全年出刊不少于6期，及時(shí)發(fā)送至有關(guān)部門(mén)及全縣各醫療衛生單位，及時(shí)反映全縣衛生應急工作進(jìn)展，交流各地開(kāi)展衛生應急工作的做法和經(jīng)驗，介紹國內外衛生應急方面的相關(guān)信息。另外，積極向上級部門(mén)投稿，做到工作有記錄，事后有信息。
工作計劃范文11
我村計生協(xié)會(huì )工作要以認真貫徹落實(shí)省、市、縣、鎮關(guān)于開(kāi)展計生協(xié)會(huì )"三聯(lián)創(chuàng )"活動(dòng)的通知，自開(kāi)展創(chuàng )建合格村計生協(xié)會(huì )，進(jìn)一步加大我村基層計生協(xié)會(huì )建設創(chuàng )先力度，深入開(kāi)展創(chuàng )建"一流村"計生協(xié)會(huì )和"五好"小組活動(dòng)，計生協(xié)會(huì )工作計劃。開(kāi)展計生協(xié)會(huì )"三聯(lián)創(chuàng )"活動(dòng)是加強基層計生協(xié)會(huì )建設的重要舉措，也是適應計生工作重心向下移，使基層計生協(xié)會(huì )逐步成為計生工作主力軍的迫切需求。圍繞計生協(xié)會(huì )"三聯(lián)創(chuàng )"活動(dòng)的標準要求，結合我村計生協(xié)會(huì )工作進(jìn)展情況，經(jīng)研究新年度計生協(xié)會(huì )工作計劃如下：
一、加強領(lǐng)導，組織健全，活動(dòng)經(jīng)常
1、村書(shū)記黃俊杰同志，村主任陳怡民同志親自抓，負總責，按照"三三制"要求，建立一個(gè)結構合理，有稱(chēng)職的`會(huì )長(cháng)，能發(fā)揮作用的理事會(huì )。繼續以角落包片干部、中心戶(hù)長(cháng)落實(shí)計生責任制。圍繞育齡群眾需求，提供三優(yōu)服務(wù)，確實(shí)維護好群眾利益，按時(shí)兌現計生協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、小組長(cháng)的補貼費和活動(dòng)經(jīng)費。
2、會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)要組織開(kāi)展各項活動(dòng)，把協(xié)會(huì )每項工作任務(wù)分工到各理事和協(xié)會(huì )小組長(cháng)，并檢查落實(shí)責任。認真開(kāi)展創(chuàng )建"五好"協(xié)會(huì )小組評比活動(dòng)，全面實(shí)施為"計生三戶(hù)""二女戶(hù)"家庭開(kāi)展"生育節育、安康義診、紅白事服務(wù)"。
3、計劃每月一日(除節假日外)，召開(kāi)一次月例會(huì )(結合小組會(huì )議)，每季度召開(kāi)一次以上理事會(huì )，年初研究制定計生協(xié)會(huì )"三聯(lián)創(chuàng )"實(shí)施方案，規劃創(chuàng )建措施，計劃整改，提交村兩委研究，爭取村兩委支持，落實(shí)相關(guān)責任人，年終逐條評估，書(shū)面呈報上級計生協(xié)會(huì )驗收認定。
二、加強宣傳力度，倡導婚育新風(fēng)，推進(jìn)"雙創(chuàng )"活動(dòng)
1、統一思想，提高認識，工作計劃《計生協(xié)會(huì )工作計劃》。采取多種形式，利用各種渠道(如有線(xiàn)廣播定期播放計生政策法律、法規、基礎知識等，開(kāi)辟計生宣傳欄，宣傳標語(yǔ))。
2、印發(fā)宣傳材料，組織廣大育齡群眾學(xué)習，開(kāi)展入戶(hù)對話(huà)訪(fǎng)視和宣傳教育活動(dòng)，提高會(huì )員和育齡群眾對計生政策，避孕節育知情選擇和生殖健康，婦幼保健等計生知識。
3、開(kāi)展富有群眾特色的教育活動(dòng)，組織理事會(huì )員小組長(cháng)開(kāi)展"生育關(guān)懷"和12.1世界艾滋病日、國際母親節、5.29協(xié)會(huì )活動(dòng)日重大節日的宣傳教育活動(dòng)，大力倡導婚育新風(fēng)，推進(jìn)新型文化進(jìn)萬(wàn)家，促進(jìn)群眾轉變婚育觀(guān)念，穩定低生育水平。
三、推進(jìn)"三結合"，突出活動(dòng)和服務(wù)工作重點(diǎn)
1、緊緊圍繞一個(gè)中心，兩個(gè)載體，切實(shí)做到四個(gè)加強，開(kāi)展多種樣式的少生快富，為需要服務(wù)的對象提供能所力及的服務(wù)，幫助育齡婦女解決實(shí)際困難和問(wèn)題，增強創(chuàng )新意識，增加收入，提高婦女社會(huì )地位和整體素質(zhì)。
2、開(kāi)展為育齡群眾術(shù)前術(shù)后隨訪(fǎng)重點(diǎn)服務(wù)，抓好落實(shí)節育措施和雙查雙補及時(shí)到位，做好孕情跟蹤訪(fǎng)視，幫助"計生三戶(hù)"、"二女戶(hù)"解決實(shí)際困難和問(wèn)題，落實(shí)兌現各項優(yōu)惠政策，提供三生、三優(yōu)服務(wù)，引導少生優(yōu)生，優(yōu)育優(yōu)教，勤勞致富。
3、依法參與村民自治，充分發(fā)揮計生協(xié)會(huì )會(huì )員骨干、小組長(cháng)作用，切實(shí)做到主動(dòng)參與，積極帶頭，依法監督，逐步推行自我教育，自我管理，自我服務(wù)。
4、配合村兩委搞好經(jīng)濟發(fā)展，引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，提高廣大群眾生活水平，做好幫扶項目的落實(shí)。
5、協(xié)助做好流動(dòng)人口計生管理服務(wù)工作，加快流動(dòng)人口計生協(xié)會(huì )組織建設步伐。
四、加強學(xué)習培訓，提高協(xié)會(huì )整體素質(zhì)
建立協(xié)會(huì )小組長(cháng)獎評制度，評比名冊，組織會(huì )員骨干，協(xié)會(huì )小組(中心戶(hù))組長(cháng)的學(xué)習培訓，制定培訓規劃，登記學(xué)習人員名冊，明確培訓任務(wù)和重點(diǎn)，加強宣傳，注重實(shí)效，把自學(xué)和集中培訓相結合，努力學(xué)習有關(guān)計生知識和政策法律法規。提高全體會(huì )員思想政治水平和工作能力，為鞏固我村協(xié)會(huì )"一流村"創(chuàng )建更高的達標水平。
工作計劃范文12
為了加強我校校園綠化美化工作，切實(shí)提高校園綠化水平，達到環(huán)境育人的最高效果，培養師生生態(tài)環(huán)境意識，認真貫徹上級部門(mén)的文件要求，根據“全面統籌，協(xié)調一致，一次規劃，分布實(shí)施，突出特色”的精神，按照標準化學(xué)校建設的有關(guān)工作要求，結合學(xué)校實(shí)際，特制定此計劃。
一、組織機構：
為營(yíng)造良好的環(huán)境，使學(xué)校成為教師工作的`家園，學(xué)生健康成長(cháng)的樂(lè )園，學(xué)校特成立了綠化工作小組： 組 長(cháng)：孫柏謙 副組長(cháng)：溫海軍
成 員：劉德貴 張忠野 左偉
二、 主要工作措施
1、加大宣傳力度：
校園綠化美化工作是一項長(cháng)期工程，學(xué)校要在五月份舉行義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，充分利用主題班隊會(huì )、板報、紅領(lǐng)巾廣播室等途徑，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，廣泛宣傳貫徹各級部門(mén)的文件精神和生態(tài)綠化環(huán)保知識，并將綠化知識、生態(tài)知識納入學(xué)校課程計劃，滲透到相關(guān)學(xué)科中，不斷增強師生的綠化意識，形成人人愛(ài)綠、植綠、護綠的良好校園綠化氛圍。
2、加強室內綠化美化工作：
教室是師生學(xué)習的主要場(chǎng)所，因此，必須切實(shí)做好室內的美化工作，為師生創(chuàng )造優(yōu)美舒適的學(xué)習環(huán)境，管理好窗前的簇花。
3、加強校園綠化美化工作
�。�1）樹(shù)木的種植：本年度，根據學(xué)校實(shí)際情況，在適合的氣候條件下對校園補栽柳樹(shù)，并將補栽的樹(shù)木責任到人，要求包栽包活，并進(jìn)行檢查評比。
�。�2）花草的種植：本年度，學(xué)校計劃在圓形花壇中栽植西番蓮，在條形花池中種植萬(wàn)年紅和高連菊，對種植花草區域進(jìn)行分工，學(xué)校集中購選花種，統一種植。澆水、施肥、修剪由各班負責，并分階段進(jìn)行檢查評比。
4、不斷加強花草樹(shù)木的管護，確保綠化資金的投入：
只種不管等于沒(méi)種，因此，加強管護這才是綠化美化校園重要而又關(guān)鍵的環(huán)節。為此，本學(xué)期將綠化美化工作責任到班，要求對所種植的花卉、樹(shù)木成活率必須達100%，且植被品種優(yōu)良多樣、色彩豐富、外部形態(tài)優(yōu)美，同時(shí)，學(xué)校將投入一定數量的資金，進(jìn)行優(yōu)良花卉樹(shù)木的更換，逐步使校園變成花園，為全校師生創(chuàng )造一個(gè)溫馨、舒適、安全的學(xué)習環(huán)境。
5、積極規范完善綠化工作檔案，使文做到綠化工作有計劃、有組織、有檢查、有考核，為使我校將成為花園式的校園而不懈努力。
工作計劃范文13
20xx年，對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀(guān)的形勢看，×××對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標也很?chē)栏�；其二是從自身看，自己調崗任客戶(hù)經(jīng)理，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習，盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理，面對新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績(jì)，要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習請教，也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款
一是根據從業(yè)這幾年的體會(huì )，自己覺(jué)得，作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款，還需要認識到一點(diǎn)，就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo)，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹(shù)立“走出去”意識，走出營(yíng)業(yè)室，出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù)，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的'方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎上營(yíng)銷(xiāo)貸款，保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶(hù)入儲我社。三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”，通過(guò)積極和有貸客戶(hù)，尤其是有貸大客戶(hù)的溝通，盡全力使有貸客戶(hù)的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量
客觀(guān)的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”，所以，在以后的辦信貸員工作計劃貸過(guò)程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶(hù)和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款，同時(shí)自己將會(huì )對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì )把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策，同時(shí)，借助社會(huì )力量，運用社會(huì )輿論，多策并舉做好不良清收工作。
工作計劃范文14
總臺工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話(huà)一般情況下不轉接進(jìn)主要負責過(guò)去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長(cháng)，也不算短，但面對過(guò)去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說(shuō)的第一句話(huà)：三年，一定要混出個(gè)樣子來(lái)。
如果說(shuō)xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅持行業(yè)、堅持營(yíng)銷(xiāo)、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來(lái)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù)，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現心中的目標，隨著(zhù)3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會(huì )在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著(zhù)半年多的磨合，雖然成績(jì)不盡如人意，但是確實(shí)規模大了，團隊的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(cháng)，也得到了一定的鍛煉。
自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理抽出以來(lái)，也面臨著(zhù)自己的重新定位，那時(shí)對我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊，通過(guò)和領(lǐng)導的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動(dòng)、團隊內部管理等等，當開(kāi)始考慮團隊的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團隊的'弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會(huì )有什么成績(jì)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是x行xx路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理，但是過(guò)去的三年對他們的貢獻基本上沒(méi)有，第一次拜訪(fǎng)x行長(cháng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會(huì )，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上x(chóng)x行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅持的早早會(huì )持續了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng )新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會(huì )內容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jì)速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過(guò)不斷的強化，出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通，當天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時(shí)到，養成了好的習慣；另外團隊原來(lái)會(huì )議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，團隊僅留下了周例會(huì )，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì )，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會(huì )結束后會(huì )安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習提升的機會(huì )，因為周例會(huì )都是安排在團隊長(cháng)會(huì )議結束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因為事先溝通過(guò)，周一的例會(huì )是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì )，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì )到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會(huì )以外，每個(gè)月也會(huì )安排一次月度例會(huì )，對團隊表現卓越的進(jìn)行獎勵，雖然這種獎勵并沒(méi)有多少錢(qián)，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來(lái)后，自己也不會(huì )太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過(guò)每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團隊每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績(jì)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。
在人員引進(jìn)方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時(shí)有8個(gè)人參加培訓，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當時(shí)團隊簽約的有十多個(gè)，實(shí)習的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續到xx月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家帶進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團隊沒(méi)有招聘長(cháng)期的生存會(huì )成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，20xx年更多的偏向了團隊管理，個(gè)人的業(yè)績(jì)并不好，曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jì)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存，不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續性，只是對部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )較多，大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因為對客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說(shuō)20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會(huì )有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現我們的財務(wù)自由。
工作計劃范文15
前國家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門(mén)總是對天道酬勤的人敞開(kāi)著(zhù)，世界上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著(zhù)你我。
在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強的銷(xiāo)售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績(jì)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強，但沒(méi)有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準備者。
也許銷(xiāo)售代表的工作周而復始，每天重復著(zhù)昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶(hù)是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：簡(jiǎn)單的事情重復做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。
一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿(mǎn)活力，可以適當的運動(dòng)一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的`和認識的人打招呼，如果可能的話(huà)，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè )的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負責人簡(jiǎn)單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷(xiāo)售目標和重點(diǎn)，并詳細擬訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)，及補救措施，計劃越詳細越好。出門(mén)之前，先和預定的拜訪(fǎng)對象電話(huà)聯(lián)絡(luò )、確認，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：
�。�1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
�。�2）和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話(huà)本、記錄本、計算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪(fǎng)前的準備事項
�。�1）了解被拜訪(fǎng)對象的姓名、年齡、住址、電話(huà)、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì )關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
�。�2）要隨時(shí)掌握競爭對手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
�。�3）做好嚴密的拜訪(fǎng)計劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪(fǎng)，設法發(fā)現有決定權的購買(mǎi)者，并想辦法去接近他。
�。�4）準備好交談的話(huà)題，要做好心理準備，對于對方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對策，做到心中有數。
4、見(jiàn)到客戶(hù)之后
�。�1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
�。�2）要認真聽(tīng)取對方的講話(huà)，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對方時(shí)，口氣要平穩。
�。�3）要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：①要有信心；②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感；③在談話(huà)中，要面帶微笑，表情愉快；④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對問(wèn)題；⑤注意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當的給予贊美；⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭論；⑦誘導客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)；⑧能夠為對方著(zhù)想，分析帶給他的利益化。
�。�4）與客戶(hù)商談必須按部就班：①見(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著(zhù)聊天，贈送禮品；②進(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣；③告訴客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益；④提出成交，促使客戶(hù)訂購或當即送貨；⑤收貨款；⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續交談
5、下班后，檢查每天的工作，總結得失
�。�1）詳細填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日報表
�。�2）檢查是否按計劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
�。�3）寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結工作方法，對客戶(hù)提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報給上級主管。
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)日記的內容包括：①工作情況描述；②對工作得失的總結、意見(jiàn)及建議；③改進(jìn)的方法；④客戶(hù)的意見(jiàn)及建議；⑤如何處理；⑥工作感悟及感受。
6、列出第二天的工作計劃
�。�1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
�。�2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪(fǎng)路線(xiàn)，排除不重要的事情。
�。�3）需要預先約定時(shí)間的客戶(hù)，約好見(jiàn)面時(shí)間。
�。�4）銷(xiāo)售目標及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作。
對于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計劃完成一天的銷(xiāo)售，使自己的客戶(hù)滿(mǎn)意，這將是的欣慰。但對于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷(xiāo)售的基礎。
當然，銷(xiāo)售代表的工作充滿(mǎn)著(zhù)變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對客戶(hù)，靈活的運用銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
【工作計劃】相關(guān)文章：
工作計劃【精選】09-22
工作計劃03-03
工作計劃03-09
工作計劃[經(jīng)典]10-28
策劃工作計劃01-09
書(shū)法工作計劃07-29
月初工作計劃09-10
寒假工作計劃06-20
少先隊工作計劃06-05