【熱門(mén)】銷(xiāo)售月工作計劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售月工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售月工作計劃1
1、自我的執行力不強。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能達到預期的目標。規定時(shí)間內做完的報價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。
3、工作安排不合理，不會(huì )帶新人�；顒�(dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人，但現在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門(mén)的工作，快速投入工作，導致新人對活動(dòng)執行失去信心。
4、在談判上表現得不夠強勢，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲備不足，報價(jià)不懂。表現在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會(huì )流單。這些問(wèn)題都導致我在20xx年的工作上很被動(dòng)，在現場(chǎng)執行活動(dòng)也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執行的工作。
活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門(mén)也是公司塑造良好形象的'部門(mén)必須擔起重任，不能夠對公司業(yè)務(wù)造成影響。
1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責，做出工作流程，執行標準。
2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報價(jià)。
3、物料、演藝資源類(lèi)資源收集�，F在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒(méi)有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。
4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類(lèi)。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。
5、作為活動(dòng)執行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶(hù)，微活動(dòng)部出創(chuàng )收。
銷(xiāo)售月工作計劃2
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長(cháng)的土壤。
2、熟識項目
銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的.銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。
首先，書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問(wèn)題，在團隊的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。
在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標！我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！
銷(xiāo)售月工作計劃3
一、銷(xiāo)售觀(guān)念
當柜臺銷(xiāo)售員面對一位有潛力的購買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應該做到如下幾點(diǎn)：
1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽(tīng)對方的話(huà)4、推薦商品的附加值5、需求消費者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費者
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售1、以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明
三、了解顧客
1、顧客購買(mǎi)的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心
2、顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著(zhù)手：（1）認真觀(guān)察；（2）交談與聆聽(tīng)
3、顧客的購買(mǎi)動(dòng)機
4、顧客的購買(mǎi)過(guò)程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買(mǎi)決策（5）購后評價(jià)
四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規范的'銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見(jiàn)
2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)
介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值
3、柜臺禮貌用語(yǔ)
�。�1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
�。�2）這是您的發(fā)票，您收好。
�。�3）收您多少元，找您多少元，謝謝。
4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
�。�1）真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái)。
�。�2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì )馬上給您電話(huà)。
�。�3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2、當顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3、展示推薦
�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意
�。�2）觀(guān)察顧客：臉型手型皮膚的顏色著(zhù)裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專(zhuān)業(yè)。
�。�3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
銷(xiāo)售月工作計劃4
現在我就下一階段珠寶銷(xiāo)售管理的工作計劃，制定如下：
第一、在人事管理方面
1、招聘和培訓管理。根據公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員，做好前的培訓，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的。
2、效績(jì)考勤管理。根據各部門(mén)、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關(guān)系，特權和責任。
3、辦公會(huì )議的進(jìn)程管理。建立、完善現有的早會(huì )制度，把工作重點(diǎn)放在規范工作流程建設上來(lái)。
二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作
1、確保生產(chǎn)目標的'情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。
2、加強監督。
3、組織工作人員定期的培訓和學(xué)習。
4、更新公司設備，提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。
第三、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)
1、分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護老客戶(hù)以及發(fā)展新客戶(hù)，公司要以杭州市區中心開(kāi)始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構架的市場(chǎng)。
2、團隊建設和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對穩定的銷(xiāo)售隊伍團隊。
3、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統。完整的銷(xiāo)售管理系統的目的是讓銷(xiāo)售人員充分調動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
4、培訓銷(xiāo)售人員在工作當中發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
5、銷(xiāo)售目標。今年的銷(xiāo)售目標是基本實(shí)現了每月實(shí)現30萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
銷(xiāo)售月工作計劃5
�。�1）每天要專(zhuān)門(mén)拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作
每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內容，要變換時(shí)間，也要變換檢查的內容。有時(shí)在上午檢查，有時(shí)在下午檢查，如果要兩班倒的話(huà)，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監督之外。
�。�2）在你檢查工作之前，仔細思考一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙，員工也不見(jiàn)得能對付過(guò)去。你總要表現出很內行的樣子，實(shí)際上你早巳不是這方面的專(zhuān)家了。你每次檢查的內容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長(cháng)時(shí)間你就會(huì )把全部店內工作程序、服務(wù)流程、顧客滿(mǎn)意度和工作任務(wù)都檢查到了。
�。�3）要有選擇地檢查
你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內工作都會(huì )有條不紊的'順利進(jìn)行。
檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。如果你沒(méi)有自己的重點(diǎn)，那你就可能被員工牽著(zhù)鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰(shuí)是檢查者，誰(shuí)是被檢查者。
�。�4）永遠要越過(guò)權力的鎖鏈
這一點(diǎn)是絕對的必須的，毫無(wú)例外。沒(méi)有其他任何類(lèi)型的檢查是會(huì )令人滿(mǎn)意的。不要問(wèn)你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會(huì )怎么回答。你必須親自到工作場(chǎng)地去了解實(shí)情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節，那個(gè)部門(mén)的管理人員肯定會(huì )跟你，但你不要問(wèn)他任何問(wèn)題，你要對他管轄下的員工提一些問(wèn)題，這是你能夠得到直接回答的途徑。
�。�5）要多問(wèn)問(wèn)題
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問(wèn)，細心聽(tīng)取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進(jìn)了自己的工作。如果你讓他們說(shuō)，他們是會(huì )告訴你的，畢竟大多數的人還是希望把工作做得更好的。
�。�6）重新檢查你發(fā)現的錯誤
如果你不能采取必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)現過(guò)的錯誤，那么這樣的檢查就沒(méi)有太大的價(jià)值。既然發(fā)現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度，要對你下達的改正命令實(shí)行監督，以便能夠得到貫徹執行。
切記，一個(gè)命令如果缺乏監督和檢查，那么和沒(méi)有這個(gè)命令毫無(wú)區別！
店長(cháng)在向員工發(fā)布命令時(shí)必須做到心中有數，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時(shí)替員工著(zhù)想。發(fā)布命令之后甚至還會(huì )隔一段時(shí)間就去了解一下命令被執行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統一觀(guān)念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒(méi)有命令，員工就會(huì )成一盤(pán)散沙，美容院、發(fā)廊就會(huì )失去和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形X，易失去管理者的。命令就是，服務(wù)于管理。請你成為一個(gè)管理！
銷(xiāo)售月工作計劃6
一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化！
二、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的'生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
銷(xiāo)售月工作計劃7
一、5月份銷(xiāo)售數據分析
班組業(yè)績(jì)：A95052 B81298
二、5月份貨品分析
1、五月份貨品大類(lèi)銷(xiāo)售排名（前五）
�、俣绦銹OLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子
2、、五月份貨品庫存分析
�、� 以銷(xiāo)售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依然很大。
�、� 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷(xiāo)售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫存少，但銷(xiāo)量比較好。
三、5月份人員分析
1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規劃，對指標更敏感。 2、整體積極性有所下降，缺乏激情。 3、個(gè)別員工情緒化，導致完成率極低。
4、人員招聘不是很順利，目前店內還需要招2~3個(gè)店員。
四、6月份銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售18萬(wàn)元、附加目標： 2 、會(huì )員目標： 15、完成率目標： 100%
五、6月份具體工作計劃
1、人員招募
�。�1）預計存在問(wèn)題：靠網(wǎng)絡(luò )發(fā)布的.招聘信息重復率太高，效果不好。 （2）實(shí)施方案：關(guān)注地方性招聘會(huì )，去相關(guān)品牌挖掘銷(xiāo)售精英。 （3）實(shí)施時(shí)間：月初
�。�4）完成時(shí)間：10號前人員到位。
�。�5）跟進(jìn)方法：發(fā)動(dòng)店助，由兩個(gè)店助跟進(jìn)。
2、指標達成率的獎懲（與5月份相同，效果OK）
�。�1）預計存在問(wèn)題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受，可能會(huì )適得其反。
�。�2）實(shí)施方案：當天日銷(xiāo)售排名處于區域七家店最后一名，第二天集體上連班，處于倒數第二名，第二天店長(cháng)店助上連班。
當天日銷(xiāo)售排名處于區域七家店第一名，每人獎勵1000元銷(xiāo)售。 （3）實(shí)施時(shí)間：每天
�。�4）完成時(shí)間：第二天
�。�5）跟進(jìn)方法：每天明確當天指標，分時(shí)段跟進(jìn)指標。
3
�。�1）預計存在問(wèn)題：月初人員不充足，新人剛培訓結束，端午小長(cháng)假有點(diǎn)壓力。
�。�2）實(shí)施方案：每周一開(kāi)店助會(huì )議，分析上周銷(xiāo)售數據，根據完成情況定下周指標。每天
早班會(huì )確定早班指標，下午例會(huì )確定晚班指標，第二天總結和分析昨日數據，匯報個(gè)人業(yè)績(jì)，根據指標達成率的獎懲辦法做相應的獎懲。
�。�3）實(shí)施時(shí)間：每天 （4）完成時(shí)間：6月份
4、會(huì )員維護
�。�1）預計存在問(wèn)題：之前有部分會(huì )員跟換了聯(lián)系電話(huà)，導致會(huì )員的部分流失。
�。�2）實(shí)施方案：整理所有有效的會(huì )員信息，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會(huì )員信息，重點(diǎn)維護。到店消費的會(huì )員核對聯(lián)系方式，挽回流失會(huì )員。
�。�3）完成時(shí)間：10號之前
�。�4）跟進(jìn)方法：每天回訪(fǎng)10個(gè)會(huì )員。
5、陳列維護
�。�1）預計存在問(wèn)題：并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳列維護，更側重于做銷(xiāo)售。
�。�2）實(shí)施方案：陳列細節標準作為本月考核的內容，與考評獎掛鉤。
�。�3）完成時(shí)間：每天交接班任務(wù)之一。
�。�4）跟進(jìn)方法：每天由對班的陳列專(zhuān)員檢查陳列細節的維護工作，出現問(wèn)題必須整改好才能下班。
銷(xiāo)售月工作計劃8
現將5月份銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃如下：
1、銷(xiāo)售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷(xiāo)售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員工作內容和安排計劃的體現。讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫(xiě)工作周報或月報。并要求銷(xiāo)售員每周六前以郵件或傳真的'將周報上報給區域經(jīng)理審核，再由銷(xiāo)售計劃部復審。區域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷(xiāo)售計劃部。
2、區域經(jīng)理每月工作報告主要內容要求：
�。�1）銷(xiāo)售量。
�。�2）回款情況。
�。�3）對客戶(hù)拜訪(fǎng)情況。
�。�4）銷(xiāo)售費用（含個(gè)人差旅費用報表）。
�。�5）廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）客戶(hù)情況。
�。�7）新客戶(hù)情況。
�。�8）異�？蛻�(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)。
�。�9）待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況。
�。�10）競爭對手。
�。�11）當地與本公司銷(xiāo)售工作的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）。
�。�12）問(wèn)題與化建議。
�。�13）本月客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。
銷(xiāo)售月工作計劃9
花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤(pán)，又在一期售價(jià)基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷(xiāo)售工作順利，而且完美執行。更好的與銷(xiāo)售中心一道，并肩作戰，完成二期銷(xiāo)售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：
一、開(kāi)盤(pán)前鳥(niǎo)瞰在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設計制作。
2、沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6月底完成制作(大小、戶(hù)型模型等)
3、現場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)
5、樓書(shū)：在落實(shí)了現場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的'制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報告，力爭落實(shí)到執行工作中。
9、在6月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。
10、在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓計劃(與X落實(shí)到培訓細節、過(guò)程、內容講師、時(shí)間等)
二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
2、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內容，并設計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測評調整后，制定強銷(xiāo)期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。
銷(xiāo)售月工作計劃10
一、市場(chǎng)分析
輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著(zhù)城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(cháng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類(lèi)似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評。
在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類(lèi)似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項目在市場(chǎng)上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續的工作開(kāi)展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì )迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在10月份主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的`銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，制定工作細則及工作流程。
2、對現有的客戶(hù)管理及關(guān)系維護
針對現有的裝修公司、工長(cháng)、小區物業(yè)或將拓展的小區業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)的銷(xiāo)售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪(fǎng)，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及服務(wù)體系的推廣
品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì )員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會(huì )員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠(chǎng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶(hù)資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的推廣。
4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展
根據公司的9月份制定的銷(xiāo)售目標，客戶(hù)渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶(hù)進(jìn)行定期的回放，規范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理（根據公司的要求制定工作細則和工作流程）。積極對現有市場(chǎng)（北大明宮）進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。
5、針對“十一小長(cháng)假”的活動(dòng)策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
銷(xiāo)售月工作計劃11
一、制定銷(xiāo)售目標
根據實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷(xiāo)售目標的制定，應呈現遞增的情況。
現以月為一個(gè)銷(xiāo)售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標如下：（具體隨實(shí)際情況應做適當的調整）
二、學(xué)習準備階段
為了完成計劃銷(xiāo)售目標，我認為應該做好以下的準備工作。
�。ㄒ唬�、熟悉業(yè)務(wù)知識
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2、報紙定位及理念
3、板塊設計布局及價(jià)位
4、發(fā)行及形式
�。ǘ┕ぷ�
1、同行業(yè)報紙的種類(lèi)
2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。
自身優(yōu)劣勢
三、挖掘市場(chǎng)階段
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)分析
通過(guò)總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車(chē)行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國營(yíng)企業(yè)等。
總結看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的較少�？梢赃m當推廣一下。
�。ǘ�、尋找潛在目標客戶(hù)
通過(guò)市場(chǎng)調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個(gè)媒體（報紙）
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的`大中企業(yè)
2、走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節日活動(dòng)等。
3、老客戶(hù)介紹
4、自身人脈
5、客戶(hù)自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電
�。ㄈ�、目標客戶(hù)定位
大中型國營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
�。ㄋ模�、抓住客戶(hù)
1、掌握目標客戶(hù)的詳細資料
2、邀約跟相關(guān)負責人面談，了解意向
3、洽談過(guò)程中，做好記錄
4、針對性提出廣告建議，吸引客戶(hù)
5、做好簽約客戶(hù)的服務(wù)工作
�。ㄎ澹�、維護客戶(hù)
1、組建客戶(hù)資料庫，并不斷更新
2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作
3、解決客戶(hù)問(wèn)題，令客戶(hù)滿(mǎn)意
4、不定期發(fā)送節日問(wèn)候，累積誠意客戶(hù)
四、評估總結階段
針對各個(gè)月的銷(xiāo)售情況，及時(shí)做好總結工作�？偨Y工作中出現的問(wèn)題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì )，在會(huì )上可相互學(xué)習，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識。
銷(xiāo)售月工作計劃12
一、20xx年任務(wù)目標
20xx年預計實(shí)現總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標，并認真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預計營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預計營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，；第三季度預計營(yíng)業(yè)額80萬(wàn)；第四季度預計營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。
二、工作落實(shí)
�。ㄒ唬┩晟品止緳C制穩步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機遇，更是一個(gè)嚴峻的挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件，為員工創(chuàng )造良好的辦公環(huán)境；在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程；在工作態(tài)度上，不斷增強執行力，請示匯報、不打折扣，堅定執行總公司的制度標準。
�。ǘ嫿ɡ切詧F隊
一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實(shí)現的法寶。公司的財富在于人才，在于有執行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。
�。ㄈ┬纬蓪W(xué)習氛圍，加強自身戰斗力學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì )適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓，并且多渠道了解行業(yè)資訊和工藝創(chuàng )新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強學(xué)習，提升整體戰斗力。
�。ㄋ模├^續將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1、《每日》、《項目進(jìn)度表》、《財務(wù)日報表》、《應收賬款明細表》認真填寫(xiě)，及時(shí)報送，以備遺棄重要事項，及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)度，促使各項工作有條不紊的推進(jìn)。
2、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，在收取預付款后，安排實(shí)施，以最快的響應速度完成，爭取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
3、施工現場(chǎng)嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時(shí)對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗收。加強各部門(mén)間的協(xié)調，有效溝通，以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開(kāi)展。
�。ㄎ澹┘訌娎峡蛻�(hù)維護、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶(hù)。
1、對客戶(hù)進(jìn)行定位分析，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)回饋�？蛻�(hù)前要做好充分的準備工作，盡量多了解客戶(hù)的個(gè)人、潛在需求，準備對方感興趣的`話(huà)題，為客戶(hù)提供針對性的解決方案，建立完善的客戶(hù)檔案并及時(shí)更新、
2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。
3、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，多為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成朋友，達到思想與情感上的交融。與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶(hù)，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工X滿(mǎn)懷，定當一鼓作氣，滿(mǎn)頭苦干，為實(shí)現工作目標不斷拼搏。
銷(xiāo)售月工作計劃13
所以為了我的目標能夠實(shí)現，我覺(jué)得四月份應重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、依據前面幾個(gè)月的.銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，著(zhù)重尋找A類(lèi)客戶(hù)群，發(fā)展B類(lèi)客戶(hù)群，以擴大銷(xiāo)售渠道。
2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導安排，積極收集客戶(hù)信息。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，每月看一本書(shū)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>
在下一個(gè)月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！
銷(xiāo)售月工作計劃14
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是X公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售。我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的'了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障。
銷(xiāo)售月工作計劃15
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
一、先做好X月X號邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
二、加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能
三、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
四、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
五、做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
六、做好店長(cháng)安排的工作，盡我們的`努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶(hù)的認可。
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