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營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-03-23 15:37:31 方案 我要投稿

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯編七篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預先制定方案,方案是書(shū)面計劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯編七篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一、目的

  我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,通過(guò)打擊競爭品牌,我們在新近開(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,但對已經(jīng)成功運營(yíng)一段時(shí)間競爭對手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額,所以需要本篇補充方案,以便能搶奪,縮小些類(lèi)競爭對手的市場(chǎng),同時(shí)達到打擊競爭對手的目的。

  二、搶奪前的準備工作

  在任何活動(dòng)開(kāi)展的前,單店應在商圈內對競爭對手作前期調查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,主要競爭對手的調查包含:裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟爭對手賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛生等,營(yíng)運流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據此類(lèi)市場(chǎng)調查結果進(jìn)行分析,制定我們的搶奪計劃。

  三、因為品牌不同和地區差異,總部?jì)H提供幾個(gè)典型事例,不擬做詳細的執行細則,重在傳播一種思路,希望單店在執行中有自己的詳細計劃和謀略。

  四、搶奪略策

  <一>單店的裝修定位

  1、單店的裝修風(fēng)格執行總部標準,即具有鮮明的個(gè)性,又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等)

  2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。

  3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大,單店的包間可以設一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶(hù),同時(shí)可以起到廣告效應,在行業(yè)中制造影響。

  4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏臺:①民樂(lè )演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱,以增加氣氛、穩住客源。

  <二>價(jià)格定位

  價(jià)格是最敏感的調節杠桿,我們單店應視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位,我們的定價(jià)標準不參考次級競爭對手,主要參考同等檔次的主要競爭對手,價(jià)格略低于此類(lèi)競爭對手,決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售,(其它差價(jià)基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

  <三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

  商圈內的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析,重要因素如:環(huán)境、衛生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、輔助措施,如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)),因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足,如競爭對手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)服務(wù);小吃品種的多少,是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無(wú)車(chē)輛接送;店堂內是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。

  為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路,下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論,希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

  修補區 優(yōu)勢區 優(yōu)勢區:(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn),需要加以保持。

  機會(huì )區 維持區 修補區:(重要程度高)單店在這方面表現比較差, 需要重點(diǎn)修補、改進(jìn)。

  機會(huì )區:(重要程度低)單店在這方面表現比較差,

  消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了,我們的單店可以挖掘這方面的機會(huì ),了解我們顧客群的滿(mǎn)意度,吸引潛在客戶(hù)。

  維持區:(重要程度低)單店在這方面表現比較好,對單店的實(shí)際意義不大,不需要花太大的功夫。

  下面針對以上理論做幾例應用舉例:

  1、用餐贈書(shū)或光碟活動(dòng)

  細則:消費滿(mǎn)ⅹⅹ元,贈送ⅹⅹ元的書(shū)或光碟。

  這種方案對知識文化時(shí)代的人們會(huì )很有吸引力,無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟(印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等)時(shí)均能想到我們單店,并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì )多次提到我們單店,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

  2、如果對方米飯收錢(qián)的話(huà),咱們的米飯就采用免費,如果竟爭對手的米飯不收錢(qián),那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成,如泰國香米、東北大米等,突出自己的特點(diǎn)。

  3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種,如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤(pán),那我們單店則提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。

  4、可制作“收銀袋”,收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話(huà),用于裝收銀臺找補給客人的零錢(qián),既衛生又方便,并且起到宣傳單店的作用。

  5、如果競爭對手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè )設施或場(chǎng)地,那我們單店可以在大廳等合適位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺,拱顧客娛樂(lè )和節目主持之用。

  6、如果競爭對手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種(泡菜、咸菜),那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

  7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是機會(huì )區的一種創(chuàng )新。

  等等一系列方法來(lái)尋找打擊競爭對手的機會(huì )點(diǎn),前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀(guān)。

  <四>單店的宣傳

  單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度,主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度,如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現。通過(guò)公益活動(dòng),如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度也可以達到提升單店品牌的作用。

  <五>尋找賣(mài)點(diǎn)

  賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細節,如果競爭對手的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大,單店應立即進(jìn)行初步模仿,如果競爭對手不立即創(chuàng )新,那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化,同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫,反而成了競爭對手頭痛的賣(mài)點(diǎn),此方法是消極被動(dòng)的辦法,積極的方法是單店根據周邊環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn),如低價(jià)促銷(xiāo)酒水,創(chuàng )新菜品,創(chuàng )新服務(wù),客服配套措施等方法,此類(lèi)方法不斷更新,以免競爭對手跟風(fēng)。

  <六>建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍,多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略

  1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍。單店經(jīng)理也應是出色的營(yíng)銷(xiāo)員,是行銷(xiāo)隊伍的領(lǐng)導者,全體員工都應是單店的行銷(xiāo)員,開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執行經(jīng)理起主要作用,也是核心力量,內抓管理,外拓市場(chǎng)?偟甑臓I(yíng)銷(xiāo)方案在單店執行必須有單店營(yíng)銷(xiāo)團體的評估和預測,有必要的話(huà)需要進(jìn)行補充和創(chuàng )新。

  2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍。列名單、排名單:

  A、列出要好的、具有一定社會(huì )關(guān)系的朋友,通過(guò)他們經(jīng)!皫Э停ɑ蛲扑])消費”。

  B、可聯(lián)系娛樂(lè )、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡,按實(shí)際的消費給予他們適當的提成或分紅。

  當然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的途徑不一而足,主要是單店根據當地的市場(chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己合適的方式。

  渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念,單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑,使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)達到搶奪競爭對手市場(chǎng)的目的。

  <七>經(jīng)常促銷(xiāo)

  某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,送50”的鏤空及時(shí)貼,作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式,這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量,所以我們不建議采用此種方式,而是充分利用各節假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),打擊競爭對手,這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示,當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色,店方可根據當地實(shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。

  <八>建立客戶(hù)檔案

  總部提供的客戶(hù)檔案表,單店按表格內容詳細記錄顧客信息,并存檔,定期回訪(fǎng),請主要客戶(hù)參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng),加強公關(guān)工作。

  五、總評

  無(wú)論哪種搶奪措施,必須作有效的'評估,事后便于提高,每次打擊行動(dòng)不必面面俱到,但必須有重點(diǎn)、有策略,在行動(dòng)前如需總部協(xié)助或有沒(méi)參透的地方請致電:(023)62983xxxx,企業(yè)策劃部聯(lián)系。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  產(chǎn)品內容營(yíng)銷(xiāo)多元化

  電纜產(chǎn)品可以通過(guò)多種渠道不斷創(chuàng )造有價(jià)值的內容。最佳的B2B行業(yè)網(wǎng)站內容營(yíng)銷(xiāo)手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究,以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過(guò)使用一個(gè)或多個(gè)渠道,企業(yè)可以在行業(yè)內建立正面形象。這一趨勢表明,通過(guò)電視廣告和電臺廣告的大眾營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)正逐漸變得低效。反而,更應該專(zhuān)注于入站內營(yíng)銷(xiāo),制作為特定受眾設計的有價(jià)值的、引人入勝的內容。

  社交媒體營(yíng)銷(xiāo)多樣性

  近幾年來(lái),企業(yè)將社交媒體加入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。于是乎,企業(yè)多路出擊、遍地開(kāi)花,嘗試多種網(wǎng)絡(luò )工具以最大程度地與消費者群體進(jìn)行接觸,這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的,因為它通過(guò)使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產(chǎn)。

  以圖像為中心的內容大行其道

  隨著(zhù)消費者接觸到越來(lái)越多的廣告,使內容簡(jiǎn)單而迅速地被用戶(hù)消化顯得尤為重要。

  雖然我并不認為傳統的文本型內容將完全過(guò)時(shí),但是顯而易見(jiàn)的是,與圖像的結合更有利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  事以簡(jiǎn)為上

  一個(gè)值得注意的趨勢是,消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)信息。

  面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告,消費者感到不厭其煩,一些最有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營(yíng)銷(xiāo)信息,而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。

  廣告重定向將提高效率

  這是最近才真正興起的營(yíng)銷(xiāo)策略。概括來(lái)講,它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站。一旦他們離開(kāi)某個(gè)站點(diǎn),他們?yōu)g覽過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。

  搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò )信號將更緊密地融合

  雖然社交網(wǎng)絡(luò )信號通常不具有與傳統入站鏈接相同的重要性,但不可否認現在它們在內生搜索排名中發(fā)揮著(zhù)作用。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  前言

  河豚魚(yú)營(yíng)養豐富,口味香醇,素來(lái)被譽(yù)為“魚(yú)中之王”,更有世界五大名菜之首的美稱(chēng)。古有蘇東坡“搏死食河豚”的美譽(yù)。冬之將結,春之到來(lái)。天成大酒店推出以河豚為主的套餐。一首家喻戶(hù)曉的短詩(shī)《惠崇春江晚景》:“竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知。蔞蒿滿(mǎn)地蘆芽短,正是河豚欲上時(shí)!崩_(kāi)了天成大酒店春季度美食節活動(dòng)的序幕。

  一、活動(dòng)主題:

  春暖花開(kāi),踏青吻春,品河豚(蘇東坡常州美食節)。品位春季的時(shí)令食材,鮮香時(shí)尚的美食,感受生態(tài)與健康。

  二、活動(dòng)內容:

  在三月、四月份,春季度天成將推出春暖花開(kāi),踏青吻春,品河豚美食節活動(dòng),旨在于提升酒店在金壇同行列里競爭能力,培養新老客戶(hù),營(yíng)造美味的春季度的餐飲文化。屆時(shí),將通過(guò)品河豚的美食節,展示天成大酒店的各種菜系風(fēng)味的文化(例如**河豚),加以套餐形式,讓顧客感受在天成賓至如歸,低消費,高享受的飲食消費。提前營(yíng)造出春季度到來(lái),樂(lè )享春時(shí)令美食的氛圍。

  三、活動(dòng)時(shí)間:在三月初至五月份

  四、活動(dòng)形式:

  河豚配合春時(shí)令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有優(yōu)惠期待活動(dòng))

  五、活動(dòng)操作程序:

  (一)籌備

  1、采購春季度時(shí)令菜肴原料,確定天成美食節的菜肴套餐品種、價(jià)格以及優(yōu)惠套餐措施;

  2、通過(guò)金壇當地報媒體報紙、宣傳單頁(yè)、畫(huà)冊、橫幅、X展架、易拉寶、短信群發(fā)、分發(fā)套餐優(yōu)惠劵、酒店外LED顯示頻等傳遞天成河豚套餐美食節的信息,喚起消費者的關(guān)注。

  3、加強對外聯(lián)絡(luò )、協(xié)調合作關(guān)系,解決在活動(dòng)期間的菜肴原料的供應,確保新鮮菜肴的供應。

  (二)舉辦

  1、天成專(zhuān)屬春季度菜肴套餐展示(通過(guò)畫(huà)冊、實(shí)物),通過(guò)活動(dòng)展示天成品牌及其天成企業(yè)文化形象。有必要時(shí)進(jìn)行與客戶(hù)的互動(dòng)(推出神秘套餐)

  2、展示天成服務(wù)人員的儀表姿態(tài),給食客留下美好的服務(wù)態(tài)度。

  3、在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上,需要富有創(chuàng )意和文化內涵的來(lái)策劃本次天成美食節整體環(huán)境的布置,在大廳,二樓前廳,三四樓包廂前臺放置實(shí)物或是春季度菜肴畫(huà)冊,讓食客閑暇時(shí)或就餐時(shí)關(guān)注天成的美食動(dòng)態(tài)。使天成春季度美食節菜肴成為吸引消費者眼球的又一道風(fēng)景線(xiàn)。

  4、以春暖花開(kāi)、踏青吻春、品河豚為主題,采取優(yōu)惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些優(yōu)惠活動(dòng)(提前祝愿到來(lái)的三八婦女節,給女性進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng))等形式的酒店活動(dòng)。

  5、在墻上掛一些今日菜肴動(dòng)態(tài)宣傳,讓顧客消費時(shí)知道天成酒店的每日菜肴更新實(shí)況(在消費者心中留下,天成大酒店為吃文化不斷創(chuàng )新),在天成春季度美食節活動(dòng)期間,凡消費滿(mǎn)一定消費額者,酒店將給予贈送啤酒、茶水、或報銷(xiāo)車(chē)費的活動(dòng)。

  六、活動(dòng)組織:

  1、工作分工

  (1)酒店管理部門(mén)負責組織制定活動(dòng)的相關(guān)計劃與實(shí)施

  (2)廚房部負責菜單、套餐的制定與人員的籌備

  (3)采購部責成相關(guān)專(zhuān)員負責,菜肴原材料的供應

  (4)一、二、三、四層前廳部負責的前廳展臺畫(huà)冊、實(shí)物的布置與管理、菜肴套餐的推銷(xiāo)

  (5)銷(xiāo)售部負責對老客戶(hù)的信息傳遞及對新客戶(hù)的發(fā)展

  (6)傳菜部負責對菜肴套餐的有秩序傳菜,以及對客人菜后的餐具收理

  (7)大廳、包廂服務(wù)員對消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,展現天成人的姿態(tài)。

  2、協(xié)調聯(lián)絡(luò )

  酒店行政管理部門(mén)、采購部、銷(xiāo)售部、一二三四樓前廳、銷(xiāo)售部、廚房部、傳菜部、酒店服務(wù)部

  3、對外宣傳

  宣傳單、畫(huà)冊、X展架、易拉寶、指示牌、臺卡、橫幅、春季度菜肴套餐菜譜等

  4、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

  銷(xiāo)售部配合整理客戶(hù)資料,群發(fā)短消息以及對新顧客資料收集、整理、發(fā)展。對消費者餐后的資料回饋。

  5、活動(dòng)期間保障

  采購部保障菜肴原材料的采購,銷(xiāo)售部信息傳遞,各樓層前廳專(zhuān)人負責展臺的實(shí)物與畫(huà)冊,酒店行政管理部門(mén)進(jìn)行各種傳媒方式的推廣,廚房部控制成本及菜肴的質(zhì)量,傳菜部對菜肴的傳遞及收菜的過(guò)程秩序,服務(wù)員部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  七、環(huán)境布置:

  適當掛橫幅,展示柜(視情況)各樓層間樓梯,電梯進(jìn)行宣傳布置天花板、包廂門(mén)的宣傳布置

  八、宣傳策劃

  1、印制天成春季度美食節廣告彩頁(yè)、畫(huà)冊、優(yōu)惠劵附送

  2、大堂、酒店入口處放置天成大酒店的春季度美食節宣傳廣告牌。(易拉寶、X展架、橫幅)

  3、邀請餐飲雜志實(shí)況采訪(fǎng)報告、金壇當地報紙、電視傳媒的宣傳

  4、短信群發(fā)、電話(huà)聯(lián)絡(luò )、消息傳播

  九、費用預算:

  1、媒體廣告宣傳費用+宣傳單頁(yè)+優(yōu)惠劵+X展架+易拉寶+短信群發(fā)費用+電話(huà)聯(lián)絡(luò )費用(待實(shí)際情況而定)

  2、裝飾費用(待實(shí)際情況而定)

  3、菜肴原材料費用待采購部統計以及控制

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體,逐步建立顧客數據庫,從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運用方法:會(huì )員制有兩種形式:一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡,顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員,全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會(huì )員卡,顧客在一定期限內消費達到一定金額后,即可被贈于會(huì )員卡,獲得會(huì )員資格。 場(chǎng)合對接:會(huì )員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

  人氣指數:★★★☆

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  女性是超市消費的主要客戶(hù)群體,因此,三八婦女節超市,商家們早就開(kāi)始準備,不僅是為了提高銷(xiāo)量,也是為了強化超市的形象,擴大超市的覆蓋強度。那么,三八婦女節對于有什么要求呢?

  三八婦女節雖然也是一個(gè)節日,但是在過(guò)去相當長(cháng)的一段時(shí)間里,商家對于這個(gè)節日的感冒指數卻是偏低的,但隨著(zhù)女性經(jīng)濟的壯大,的熟練運用,三八婦女節促銷(xiāo)也逐漸成為商家眼里的熱點(diǎn)。尤其女性是超市的主要客源,三八婦女節超市促銷(xiāo)更是重要。

  三八婦女節超市促銷(xiāo)屬于,節日促銷(xiāo)就要充分的挖掘節日背后的文化特點(diǎn),與產(chǎn)品相結合,溶入到中,才能吸引消費者。比如說(shuō)三八婦女節,女性的節日,而針對女性的經(jīng)濟點(diǎn)有很多,尤其現代的女性經(jīng)濟的越發(fā)的活躍,在超市進(jìn)行有意義的三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍是很寬的。同時(shí),超市做三八節促銷(xiāo)活動(dòng),除了在促銷(xiāo)商品范圍上做活動(dòng)以外,商家完全可以把促銷(xiāo),從商品領(lǐng)域延伸至更為人性化的服務(wù)中去,可以從中樹(shù)立良好的品牌和形象。由此看來(lái),三八婦女節超市促銷(xiāo)是大有所為的。

  但是要如何去做呢?

  1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。超市不同的商場(chǎng),產(chǎn)品基本上都是日常用品,更屬于區域性質(zhì)的經(jīng)濟體,因此,在做超市促銷(xiāo)時(shí)要明確自己的定位及主題。

  2、確定最佳的。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調動(dòng)其積極性,還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

  3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。

  4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩,店堂音樂(lè )要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

  5、制定一個(gè)恰當的目標和激勵方案。

  6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

  最后,需要注意:

  1、調查到位,宣傳錯位;

  2、貨源要準備充足;

  3、時(shí)間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

  三八婦女節超市常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、抽獎。

  例子: 幸運大摸獎

  a在活動(dòng)期間購物每滿(mǎn)38元,可現場(chǎng)摸獎,凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3。8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個(gè)數字順序連在一起的幸運號碼,贈送價(jià)值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

  b操作:在38個(gè)乒乓球上分別標示1至38個(gè)數字,放入箱子內,由顧客自己摸小球,購物滿(mǎn)38元可摸一次,一次摸一個(gè)小球,根據小球上得數字,現場(chǎng)領(lǐng)獎。

  2、折扣

  例子: 凡在3月8日一次性購物滿(mǎn)38元者,在3月9日,10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買(mǎi)婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

  3、活動(dòng)

  例子:

  公關(guān)活動(dòng) 1。新女性講座

  講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇,服飾搭配技巧),婚姻講座(婚姻質(zhì)量,家庭和諧),女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。

  2。畫(huà)展/攝影展

  和當地婦聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當地杰出的女性畫(huà)家或攝影家舉辦展覽,時(shí)間為38節前后,為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。

  3、 在上海一超市推出的以“關(guān)愛(ài)女性”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)中,工作人員在現場(chǎng)演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  活動(dòng)主題:“光棍節聯(lián)誼晚餐”

  活動(dòng)口號:單身無(wú)罪,珍惜今宵

  11月11日光棍節是所有單身者節日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放,痛飲放松,盡情快樂(lè ),結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷(xiāo)。

  活動(dòng)實(shí)施:

  1.活動(dòng)時(shí)間:11月11日晚上《7:00---10:00》

  2.活動(dòng)對象:所有單身者和他(她)的親朋好友

  3.活動(dòng)程序

  (1)餐廳經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白,說(shuō)明本次活動(dòng)的意義;

  (2)餐廳演奏《單身情歌》;

  (3)擊鼓傳花,中獎?wù)呙赓M贈送菜品;

  (4)傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果,一一傳遞,誰(shuí)把蘋(píng)果掉了,罰飲酒或飲料。

  活動(dòng)準備:

  1.音響設施

  2.小鼓一個(gè)或廚房用具代替。

  3.有關(guān)單身情歌和樂(lè )曲:《單身情歌》《一個(gè)人》《我想我會(huì )一直孤單》

  4.餐廳前門(mén)標語(yǔ):光棍節聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  一、公司目標

  1.財務(wù)目標今年(200x年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。 2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com),建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  五、管理:

  (一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括:

  (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。 (2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  (6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

  3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于:

  (1)人員工資 (2)硬件費用:如計算機添置

  (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā) (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

  (二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構建網(wǎng)站交互平臺

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

  構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

  (2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

  (5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì ),實(shí)現在線(xiàn)交互。

  (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

  (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習慣如何;

  (3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

  (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  2.我們可以借助的手段:

  (1)搜索引擎登錄; (2)網(wǎng)站間交換連接; (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

  (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳; (5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

  (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳; (8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

  六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估,以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

  1.評估內容包括:

  (1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

  (3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

  (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

  2.評估指標主要有:

  網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用,將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

  促進(jìn)公司內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務(wù)準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養電子商務(wù)人才。

  這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

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