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珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全1
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化,增進(jìn)消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件,以“銀靈石尚”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節”的慶;顒(dòng),使“母親節”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;
2、帶動(dòng)銀靈石尚店內產(chǎn)品銷(xiāo)售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化,打造時(shí)尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親,真石傳情!
四、目標市場(chǎng)
迎合目標消費群心理,滿(mǎn)足情感需求。 目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的'心結,可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—5月12日
六、活動(dòng)內容
1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客,均可享受8折優(yōu)惠。
2、結婚20周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘,20-40元之間。名額有限,贈完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內消費滿(mǎn)20xx元以上,xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式:可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓,并以“獻給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。)(此方式供參考)
5月10日—12日,“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實(shí)惠禮:折上折珠寶;孝心禮:鮮艷康乃馨;甜蜜禮:婚姻紀念照。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全2
一、活動(dòng)主題 “心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的:提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;
2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;
三、活動(dòng)時(shí)間 1月23日——2月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區各賣(mài)點(diǎn)
五、主辦單位 xx珠寶有限公司
六、活動(dòng)細節
分三部分:
1、獻給能夠共度情人節的情人們;
2、獻給不能共度情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續前世的緣。
2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛(ài)在我們的心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì )實(shí)現的,因為它就是愛(ài)的化身。
“心!
3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重擔,和流星有個(gè)約會(huì ),相信它會(huì )帶著(zhù)我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現的地方。 傾情推薦:“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一 “心語(yǔ)星愿” 對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著(zhù)你們的真情,穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現。 (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準備:隕石,放在精致的玻璃盒子內,代表著(zhù)流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上,我們將在3月3日評選出最有創(chuàng )意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的.宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì )幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的:給情人們創(chuàng )造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。) 為了作到評獎的公正:我們特別為填寫(xiě)宣言者,準備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢,封閉進(jìn)信封內,然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內,以備評委評選。
道具準備:活動(dòng)宣傳單頁(yè)預留適當空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認真閱讀的欲望。 要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標對象的一點(diǎn)。
活動(dòng)亮點(diǎn)三 “購物有禮” 凡在2月14日當天購物的所有顧客,均有小禮品贈送。(鮮花) 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他(她),專(zhuān)門(mén)設計、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦! 不過(guò)您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。 另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳(略)
八、現場(chǎng)布置
各賣(mài)點(diǎn)設置專(zhuān)區展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品; 配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。 各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。 掛旗:突出浪漫的流星附載著(zhù)我們虔誠的誓言穿過(guò)天空; x展架:展現活動(dòng)各項內容。
九、前期準備
1、人員安排 (略)
2、物資準備 (略)
珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全3
活動(dòng)背景:中國浪漫情人節,成為男女們表達愛(ài)意的最佳時(shí)機,而珠寶飾品是表達愛(ài)意的最佳禮物。
活動(dòng)主題:相約佳瑞浪漫一生
活動(dòng)時(shí)間:8月9—8月13日
活動(dòng)內容:
黃鉑金:
1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾:全場(chǎng)9折,寓之愛(ài)情天長(cháng)地久。
1、“愛(ài)之永恒”—為每一位情侶所購買(mǎi)鉆戒內刻上名字,倡導愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛(ài)情結晶出生時(shí),憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以?xún)?
2、有愛(ài)就有奇跡
買(mǎi)了珠寶你自己送,而我們會(huì )在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設計一些精美卡片,將您寫(xiě)下的甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的'人手中。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全4
一、策劃背景:
項目背景:
近年來(lái),順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈,各種紛繁的促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間,很多顧客都打算在節日里購買(mǎi)自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品,希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。
公司背景:
順德xx珠寶金行有限公司,是一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售黃金珠寶鉆石連鎖店,從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售,是順德地區開(kāi)辦的第一家專(zhuān)業(yè)金店,鳳城歷史最悠久的珠寶金行,公司現設有三家分店。xx珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠(chǎng)商合作,供貨來(lái)源穩定,所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀(guān)大方、緊跟潮流,且貨真價(jià)實(shí),深得社會(huì )各界的青睞,回頭顧客不斷。
二、市場(chǎng)分析:
隨著(zhù)國內黃金市場(chǎng)的開(kāi)放,有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺,黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力;
市場(chǎng)競爭日益激烈,各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店采取明折或變相打折的促銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)手段單一;
黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟;
消費熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品,黃金產(chǎn)品銷(xiāo)售缺乏領(lǐng)先的賣(mài)點(diǎn);
消費者消費思想發(fā)生轉移,造成消費熱點(diǎn)轉移;
消費群體偏向女性化,但男性消費者為購買(mǎi)中介;
假日購買(mǎi)的消費能力有限,重復購買(mǎi)的可能性很小;
大部分為非沖動(dòng)購買(mǎi),重復消費間隔大;
時(shí)尚 性是裝飾類(lèi)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn);
假日期間是各大珠寶店強力促銷(xiāo)期;
主要競爭對手有各大商場(chǎng)的品牌專(zhuān)柜和其他品牌專(zhuān)賣(mài)店。
三、營(yíng)銷(xiāo)思路:
根據對產(chǎn)品類(lèi)別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分,本次節日組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品,將沿著(zhù)鉑金鉆石和黃金兩類(lèi)產(chǎn)品兩條線(xiàn),以“順德區域形象推介語(yǔ)”頒獎儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節日(五一、母親節、端午節)為重點(diǎn)活動(dòng)期,采取組合營(yíng)銷(xiāo)的高效營(yíng)銷(xiāo)方式,將消費群進(jìn)行的細分作為營(yíng)銷(xiāo)目標逐一攻破。
活動(dòng)主題:橋!皹颉痹⒁庖粸閤x珠寶金行位于鳳城九眼橋附近,與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問(wèn)候的一座溝通內心情感的'橋梁。
各種促銷(xiāo)活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開(kāi)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標:
1、緊緊抓住假日銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購物環(huán)境,提升xx珠寶對外整體社會(huì )形象。
2、擴大xx珠寶在消費者中的影響力,提升xx珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度;
3、通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接拉動(dòng)xx珠寶金行20xx年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷(xiāo)售;
4、為店面銷(xiāo)售提高人氣。
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃:
本次組合營(yíng)銷(xiāo)策劃分別以“順德區域形象推介語(yǔ)”頒獎儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節日(五一、母親節、端午節)為重點(diǎn)活動(dòng)期,營(yíng)銷(xiāo)計劃組合如下:
預熱期:4月25日——5月7日
高溫期:5月8日(母親節)——6月11日(端午節)
持溫期:端午節之后——6月30日
四、具體執行:
1、頒獎儀式現場(chǎng)秀:
1)晚會(huì )現場(chǎng)布置。
2)禮堂入口處派送活動(dòng)單張。
3)頒獎儀式穿插現場(chǎng)秀節目:爭取獲得同意,在晚會(huì )增加該節目,()時(shí)間5分鐘左右,用泡沫板(或KT板)做些簡(jiǎn)單道具,擺在舞臺上,再請模特兒走臺秀,展示真實(shí)的珠寶首飾,手舉貼有圖片、海報的道具板來(lái)回走動(dòng)。
2、店面促銷(xiāo):
1)店面氣氛布置:總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2)店面促銷(xiāo):采取大抽獎形式,貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。
3)獎品設置:自己開(kāi)模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子,精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。
4)活動(dòng)內容:顧客是xx珠寶的上帝,xx珠寶更離不開(kāi)順德人民的支持,為了感謝順德人民,xx珠寶超值回報顧客,購金銀首飾均可獲
精美獎品一份,所有人都能獲獎。一等獎:金粽子,二等獎:銀粽子,三等獎:紀念品。
5)抽獎形式:印制抽獎卡(或復印抽獎券),上有編號、顧客聯(lián)系方式等,購買(mǎi)珠寶的顧客每人一張,當場(chǎng)填寫(xiě)后放入抽獎箱,每店放置一個(gè)抽獎箱,分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場(chǎng)抽獎,獎品也分2次平均分配,抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發(fā)布廣告公布,以吸引更多的人參與下一次的購買(mǎi)抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳:
1)報紙廣告:珠江商報,分3次發(fā)布,4月25日發(fā)布活動(dòng)信息,5月16日第一次抽獎結果+活動(dòng)信息,6月21日第二次抽獎結果+感謝語(yǔ)言。
2)電視廣告:在現有形象宣傳片上加字幕,選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。
4、單張、海報等宣傳品:設計形式、風(fēng)格統一、搶眼的宣傳品,以“橋”為主題,方式有問(wèn)候卡等。
5、DM單張夾報發(fā)行:隨大良地區的《廣州日報》發(fā)行,約2萬(wàn)份左右。
五、費用預算:
費用產(chǎn)生途徑包括:
1、獎品費用。
2、宣傳品設計、印刷費用。
3、晚會(huì )模特秀費用。
4、電視、報紙廣告費用。
不包括獎品,其他費用控制在2-3萬(wàn)元左右。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全5
活動(dòng)主題:祝福祖國中秋團圓珠寶相伴
活動(dòng)范圍:xx各加盟商
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月30日至10月1日
活動(dòng)思路:
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行,以達到最大銷(xiāo)售為目標。
2、活動(dòng)要做店內氛圍布置,要有節日元素。
3、要提前媒體抄作,加強節日影響。
活動(dòng)目的:促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng),并吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容:
活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)
1.準備心形彩色氣球,內置彩紙和獎卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內放置)
2.購物的.顧客將氣球拍破,爆出彩紙和獎卡(每個(gè)氣球都要有獎,卡上注明獎項)
獎品設置:
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等,加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動(dòng)二:“真情感恩”活動(dòng)
精選一批店內的忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購買(mǎi)或消費額度較高)以電話(huà)告知的方式通知其到店內免費領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動(dòng)三:老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備注:
1、店內所做活動(dòng),須提前向員工詳細說(shuō)明,以達到理解一致,口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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