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珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案

時(shí)間:2024-08-20 19:44:21 方案 我要投稿

有關(guān)珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案(精選11篇)

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案(精選11篇)

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇1

  一、銷(xiāo)售觀(guān)念

  當柜臺銷(xiāo)售員面對一位有潛力的購買(mǎi)顧客時(shí),每一位營(yíng)業(yè)員都應該做到如下幾點(diǎn):

  1.面帶微笑

  2.儀表整潔

  3.注意傾聽(tīng)對方的話(huà)

  4.推薦商品的附加值

  5.需求消費者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費者

  二、了解商品的特點(diǎn)

  作為銷(xiāo)售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買(mǎi)信心,以促進(jìn)銷(xiāo)售

  1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值,全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性

  2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

  三、了解顧客

  1.顧客購買(mǎi)的主要障礙

  (1)對珠寶首飾缺乏信心,

  (2)對珠寶商缺乏信心

  2.顧客的類(lèi)型:了解顧客是什么類(lèi)型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著(zhù)手:

  (1)認真觀(guān)察;

  (2)交談與聆聽(tīng)

  3.顧客的購買(mǎi)動(dòng)機

  4.顧客的'購買(mǎi)過(guò)程:

  (1)產(chǎn)生欲

  (2)收集信息

  (3)選擇貨品

  (4)購買(mǎi)決策

  (5)購后評價(jià)

  四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)

  作為珠寶行的員工,使用專(zhuān)業(yè)規范的銷(xiāo)售常用語(yǔ),不但可以樹(shù)立品牌形象,也能建立顧客的購買(mǎi)信心。因此,要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ):

  1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ):您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見(jiàn)

  2.展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

  介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ):ABC貨等等誰(shuí)才增值

  3.柜臺禮貌用語(yǔ)

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下。

  (2)這是您的發(fā)票,您收好。

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝。

  4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

  (1)真遺憾,這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品,歡迎下次再來(lái)。

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會(huì )馬上給您電話(huà)。

  (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您

  五、售中服務(wù)

  1.顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問(wèn)候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您選點(diǎn)什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下。

  2.當顧客顯示興趣時(shí),要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

  3.展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

  (2)觀(guān)察顧客:臉型手型皮膚的顏色著(zhù)裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專(zhuān)業(yè)。

  (3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇2

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  xx月10日-xx月18日

  二.活動(dòng)主題:

  端午節“鏈”結顧客心

  三.活動(dòng)內容:

  1.“鏈”結顧客心:

  xx月10日-xx月18日凡購買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條

  (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

  2.端午節舊飾換新顏:

  在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時(shí)免費提供清洗服務(wù)(非xx珠寶店/柜購買(mǎi)的'鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

  四.活動(dòng)宣傳與推廣

  在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細則;

  在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

  在店前做好活動(dòng)宣傳海報或xx展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

  五.活動(dòng)控制與評估

  1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、

  購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

  六.活動(dòng)經(jīng)費預算

  1.宣傳費用約3000元;

  展架:85元;

  3.總計:3000+85=3085元。

  二.端午節珠寶促銷(xiāo)主題:“端午節”圓夢(mèng)鉆石超值送

  一.活動(dòng)時(shí)間:xx月10日-xx月18日

  二.活動(dòng)主題:圓夢(mèng)鉆石超值送

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇3

  一、活動(dòng)主題:

  珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo),寓意:永恒鐘愛(ài)你一生一世

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  三、活動(dòng)說(shuō)明

  圣誕節、元旦這兩個(gè)節日沒(méi)有特定的消費群體,且活動(dòng)的持續有效期較長(cháng),價(jià)格戰無(wú)疑是爭取消費者的方法。采用節日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。

  四、貨品說(shuō)明:諾愛(ài)一生系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。

  銷(xiāo)售對象:首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷(xiāo)對象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)

  活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

  五、活動(dòng)主題:

  恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

  六、活動(dòng)背景及目的:

  隨著(zhù)珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的`情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久,我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。

  七、活動(dòng)形式:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

  注:離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會(huì )在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇4

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

  二、公司目標

  1.財務(wù)目標今年(200某年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理

  (一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括:

  (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

  (2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

  (5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  (6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

  3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確?赡艿'節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費用:如計算機添置

  (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

  (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

  (二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構建網(wǎng)站交互平臺

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

  構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通;

  (2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

  (5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì ),實(shí)現在線(xiàn)交互。

  (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

  (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習慣如何;

  (3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

  (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇5

  一、活動(dòng)主題:

  愛(ài)在有情天——xx珠寶圣誕特惠酬賓

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  12月21日-25日,共計五天

  二、活動(dòng)說(shuō)明:

  以圣誕節為契機,以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺,借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售,為品牌的持續經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。

  三、活動(dòng)目的:

  1、以圣誕節為契機,將潛在客群轉變?yōu)閷?shí)際消費客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額;

  2、以特惠活動(dòng)為平臺,吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;

  3、通過(guò)針對性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。

  四、活動(dòng)內容:

  1、抽獎酬賓:

  活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無(wú)論其是否購買(mǎi)產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱;顒(dòng)最后一天,進(jìn)行現場(chǎng)抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

  獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個(gè)等級,每個(gè)等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當。

  2、珠寶鑒定:

  活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店,由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能,該環(huán)節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

  3、特價(jià)產(chǎn)品:

  活動(dòng)期間,每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當的折扣或是與其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應契合愛(ài)情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

  搭配策略:如按原價(jià)購買(mǎi)指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。

  4、VIP貴賓計劃

  活動(dòng)期間,凡一次性購買(mǎi)產(chǎn)品達到一定金額的客戶(hù),即可直接轉為VIP客戶(hù),獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門(mén)店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

  另外,活動(dòng)期間可適當的準備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。

  五、活動(dòng)支持:

  1、媒體的廣告支持:

  活動(dòng)開(kāi)始前連續三天,選擇優(yōu)勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預告活動(dòng)內容,使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫(huà)面溫馨,突出品牌形象。

  平面媒體的選擇:

  (1)當地的DM雜志或是報紙連續三天,每天半版硬廣;

  (2)圣誕節當期的電視報一期,半版硬廣。

  如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。

  2、產(chǎn)品手冊支持:

  制作一批精美的產(chǎn)品手冊,全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節活動(dòng)內容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細信息,提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(cháng)久保留。

  同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店,擴大發(fā)行覆蓋面。

  3、POP海報

  提前一周制作好一批精美的POP海報,張貼于各門(mén)店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區門(mén)口等人流量集中的區域。海報強調視覺(jué)沖擊力,突出主題。

  4、其他物件支持:

  xx展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎箱4個(gè)、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右,獎品若干,音響、話(huà)筒及音樂(lè )光碟每個(gè)店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。

  六、現場(chǎng)布置

  各門(mén)店的裝飾應在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應在第一時(shí)間修補整齊,并保持其完好至活動(dòng)結束:

  ◎利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店,要求突出圣誕的氛圍;

  ◎xx展架放置于門(mén)店門(mén)口;

  ◎橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭;

  ◎利用音響設備播放舒緩的音樂(lè ),音樂(lè )內容以圣誕音樂(lè )為主,其他舒緩的音樂(lè )為輔,注意控制音量大小,以不影響對話(huà)為宜;

  ◎產(chǎn)品手冊,放置于門(mén)店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

  ◎抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;

  ◎25日當天,在規定時(shí)間內將抽獎箱放置于門(mén)店前空地,進(jìn)行現場(chǎng)抽獎;

  七、注意事項:

  1、獎券的'保管和發(fā)放由各店店長(cháng)負責保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應主動(dòng)送上獎券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當面放置于密封的抽獎箱內,同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎時(shí)的依據;

  2、所有獎品均應放置于禮品袋內,顧客兌獎時(shí)應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ);

  3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動(dòng)結束后整理完整并上交公司,為公司的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。

  4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn),如不能馬上回復,應留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內回復客戶(hù)。

  八、人員安排及分工:

  九、費用預算:

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇6

  一、總體思路

  本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼情人節主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“春節鉆飾節”于情人節啟動(dòng),以“節”促“節”,并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx——xx月xx日

  三、活動(dòng)策劃

  (一)鉆飾節

  1、主題

  百年老店,百年好合——20xx鉆飾節

  2、活動(dòng)策劃

  鉆飾節由xx月延續至xx月,共計一個(gè)多月,這么長(cháng)的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。情人節促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期,吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費。

  鉆飾節浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

  活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品214元抵扣券、西裝214元抵扣券、鞋品214元抵扣券

  女裝214元抵扣券、服裝配飾9折卡、華服6折卡、婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng )意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節特別設計的款式,用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的.的誘惑。

  且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系,獨特的展示方式配合適當的燈光、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

  (二)全場(chǎng)活動(dòng)

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

  (1)活動(dòng)主題

  浪漫情人,幸運214——價(jià)值五百元以上,214件浪漫大禮先到先得

  (2)活動(dòng)策劃

  由店內商家提供214件商品做為禮品,周六日在共享空間設置活動(dòng)區,制作一塊大kt版,畫(huà)面為214件禮品的名稱(chēng)和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇214件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。

  (3)獎品

  店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場(chǎng)抽獎,現場(chǎng)領(lǐng)取獎品。

  (4)促銷(xiāo)物料準備

 、賙t版設計及制作

 、诨顒(dòng)規則說(shuō)明水牌

 、芑顒(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

  2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

  (1)買(mǎi)情人節禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)214元即贈相聲情侶套票。

  (2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)214元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇7

  一、活動(dòng)主題:

  牽手老鳳祥吉祥伴一生

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx—xx月xx日

  三、活動(dòng)內容:

  黃鉑金:黃鉑金消費滿(mǎn)1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)4500元送277元鉆石;以此類(lèi)推。

  銀飾:老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。

  鉆飾:挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

  1、相約老鳳祥—“一生的約定”

  凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結婚禮品一份。

  2、相約老鳳祥—“七年之癢”

  凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結婚紀念日禮品一份。

  3、你購鉆飾我送金

  凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品:實(shí)付2000元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計;實(shí)付5000元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計;實(shí)付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

  4、老鳳祥鉆石特價(jià)

  在七夕情人節當天,挑選兩款鉆飾,以7折特價(jià)銷(xiāo)售。

  四、活動(dòng)準備:

  1、店鋪布置,店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。

  2、禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。

  3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約2萬(wàn)條,澧縣兩店合為一起。)

  4、網(wǎng)絡(luò )宣傳:常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

  5、DM單宣傳。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的.策劃方案 篇8

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  5.1-5.7

  二、活動(dòng)主題:

  圓夢(mèng)鉆石超值送

  三、活動(dòng)內容:

  1、圓夢(mèng)鉆石柜:設立“圓夢(mèng)鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷(xiāo)售,最低價(jià)達510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

  2、愛(ài)心帽買(mǎi)就送:凡在“五一”期間購買(mǎi)xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽,每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽,先到先得,送完即止。

  四、活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《xx珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》,內容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買(mǎi)就送”等活動(dòng)的參與細則;

  (2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買(mǎi)就送”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的'詳細廣告。

  (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

  五、活動(dòng)控制與評估

  1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

  六、活動(dòng)經(jīng)費預算

  1、“太陽(yáng)帽費用:15元x18x5=1350元;

  2、宣傳費用約3000元;

  3、x展架:85元;總計:1350+3000+85=4435元。

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇9

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月1日-5月20日

  二. 活動(dòng)主題

  快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

  三.活動(dòng)背景:

  “情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛(ài)即是緣,我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定,而且由于傳統的觀(guān)念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

  四.目標顧客:

  20-28歲的青年人

  這類(lèi)人是中端收入者,對品牌的'忠誠度不高,容易受影響,對這類(lèi)顧客我們應展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢和情感訴求,使之購買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,同時(shí)此情感訴求可使之隨著(zhù)年齡的增長(cháng)逐漸成為xx珠寶的忠誠顧客。

  五.活動(dòng)目的:

  1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;

  2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度,搶占市場(chǎng)份額;

  3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。

  六.活動(dòng)內容:

  1.“情定xx珠寶”:

  每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動(dòng),參與方法為:購買(mǎi)xx珠寶鉆飾,即可獲得著(zhù)名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專(zhuān)店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝?,讓xx珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。

  2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng):

  在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動(dòng),參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專(zhuān)店即可參加有獎評選活動(dòng),快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選,獎品設置如下:

  最深情信物獎 1名 獎價(jià)值1888元的攝像彩屏手機一部

  最創(chuàng )意信物獎 5名 獎價(jià)值888元的精美mp3或家電一部

  入圍信物獎 10名 獎xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話(huà)卡一張

  3. 保養服務(wù):

  凡在xx珠寶購買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮30元左右),同時(shí)顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。

  七. 活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《xx珠寶——我最喜歡的定情信物》,內容包括“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動(dòng)的參與細則;

  (2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“情定xx珠寶”、 “xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

  (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

  (4)注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  八. 活動(dòng)控制與評估

  1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

  九. 活動(dòng)經(jīng)費預算

  (略)

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇10

  一、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日

  二、 活動(dòng)地點(diǎn):

  遷西商場(chǎng)

  三、 主辦單位:

  遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

  四、 地點(diǎn):

  遷西鴻福購物商場(chǎng)門(mén)前

  五、 背景及目的:

  時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè),同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,借著(zhù)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣,正是推出古珀行的良好時(shí)機,本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )主要利用前來(lái)參觀(guān)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民,讓他們接觸古珀行,認識古珀行,并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品,意為推廣古珀行的.自身產(chǎn)品。

  六、 環(huán)節設置:

  1、時(shí)間掌控:25分鐘

  2、內容:

  A 、通過(guò)模特表演的形式,展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

  B 、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )期間,散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元),模特展示之后,集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎連連送活動(dòng)。

  即:憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后,將抽獎號碼放置獎箱內,等待抽獎。

  一等獎:獎價(jià)值4688元的鉆飾

  二等獎:獎價(jià)值3688元的鉆飾

  三等獎:獎價(jià)值1688元的鉆飾

  七、費用預算:

  1、 獎品部分甲方自籌

  2、 宣傳品甲方自籌

  3、 模特8人,男女各4名,8000元(含往返車(chē)費、食宿另計)

  模特級別:中上等(在省級比賽中獲獎人員)

  珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案 篇11

  一、活動(dòng)主題:

  心存感恩,愛(ài)在行動(dòng)

  二、活動(dòng)目的:

  為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,取得預期目標利潤。

  三、目標群體:

  藕塘職教園在校大學(xué)生

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月23-25日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

  六、活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一:真情感恩禮

  活動(dòng)期間,消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數量有限,送完為止。

  活動(dòng)二:感恩連好運

  活動(dòng)期間,凡在本店消費滿(mǎn)一百即可參加抽獎活動(dòng)(中獎率100%),驚喜多多,預購從速。

  活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

  活動(dòng)期間,凡一次性消費滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿(mǎn)268即可享受8折優(yōu)惠,買(mǎi)的'越多折扣越多。

  七、運作方案:

  (1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,并安排人員在人群流動(dòng)性強的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

  (2)活動(dòng)前一天準備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會(huì )員卡等)。

  (3)活動(dòng)前,人員安排要到位,做到責任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,收銀人員,負責抽獎人員,禮品、獎品分發(fā)人員等)

  八、活動(dòng)注意事項:

  (1)活動(dòng)期間:20xx年11月23-25日(周三、四、五)

  (2)活動(dòng)期間,控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全,防止發(fā)生意外事件。

  九、費用預算:

  (1)宣傳單(共1000份)100元

  (2)小禮品、獎品費300元

  共計:400元

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