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足療店策劃方案

時(shí)間:2022-02-10 13:28:14 方案 我要投稿

足療店策劃方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應該怎么寫(xiě)?下面是小編為大家整理的足療店策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

足療店策劃方案

足療店策劃方案1

  一、活動(dòng)策劃的目的和意義

  在開(kāi)業(yè)典禮之際,為消費者打造的全方位足浴服務(wù)場(chǎng)所將隆重的掀開(kāi)帷幕,秉承至高的服務(wù)理念開(kāi)拓市場(chǎng),其次實(shí)現在行業(yè)界的品牌知名度,開(kāi)辟在行業(yè)內的新天地。

  二、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:xx年x月x日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  三、活動(dòng)對象和規模

  本次活動(dòng)的對象主要針對中高端消費群體,活動(dòng)過(guò)程中有開(kāi)業(yè)體驗式的消費者將成為會(huì )館的會(huì )員及潛在消費群體。

  為展現的企業(yè)資質(zhì),會(huì )場(chǎng)規模將大氣、有視覺(jué)沖擊力。形式將新奇多樣,層出不窮。

  四、活動(dòng)宣傳方式

  1、前期媒體宣傳

  開(kāi)業(yè)活動(dòng)前期,通過(guò)禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁(yè)導航》,做一期為其一個(gè)月的免費宣傳,圖文并茂的詳細介紹美容美體會(huì )館的地理位置、服務(wù)環(huán)境及配套設施等情況,從而達到在足浴行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。

  2、后期現場(chǎng)推廣

  通過(guò)慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶(hù)及商界友人的邀請函,活動(dòng)期間,這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果,這時(shí)加上現場(chǎng)演藝活動(dòng)的進(jìn)行,吸引了大批群眾,在此期間對其派發(fā)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券或折扣卡,來(lái)吸引人流量,這樣也起到了推廣的作用。

  五、活動(dòng)組織及內容

  1、參與部門(mén)及人員

  保衛部:負責現場(chǎng)的停車(chē)、秩序的維護、和突發(fā)事件的處理工作。

  演出部:按照事先定制好的節目單的順序進(jìn)行演藝,負責演出順利有序的進(jìn)行。

  禮儀部:負責來(lái)賓的導位及剪彩的服務(wù)工作。

  舞美部:負責音響等設備的調試,保障演出的順利進(jìn)行。

  后勤部:現場(chǎng)的工作人員,負責督導各個(gè)部門(mén)人員的工作情況及協(xié)調工作。

  2、活動(dòng)現場(chǎng)的搭建及裝飾

  場(chǎng)外:空飄氣球帶著(zhù)條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“開(kāi)業(yè)大吉”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門(mén)處由漂亮的花簇圍成的門(mén)洞以及門(mén)前柱狀由花簇藤蔓而上,其次設置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節日氛圍,消費者從門(mén)前一過(guò),就會(huì )被這種氣氛所吸引。

  場(chǎng)內:服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂(lè )如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到一流的服務(wù),留下美好的記憶。

  3、

  (1)升旗儀式

  (2)隆重的開(kāi)業(yè)儀式祝詞(到場(chǎng)的來(lái)賓及單位、相關(guān)領(lǐng)導祝詞)。

  (3)開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始,相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行剪裁(禮儀小姐身著(zhù)典雅禮服協(xié)助領(lǐng)導到位)。

  (4)伴隨著(zhù)剪彩儀式的進(jìn)行,軍樂(lè )隊開(kāi)始演奏優(yōu)美的迎賓曲。

  (5)剪裁結束開(kāi)始煙火釋放儀式。

  六、演出流程安排

  9:30所有工作人員到場(chǎng)(甲方和慶典公司)。

  9:40現場(chǎng)鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來(lái)賓并負責發(fā)放胸花,演奏間隙播放歡快的音樂(lè )。

  9:55女歌手(開(kāi)門(mén)紅)

  10:00主持人開(kāi)場(chǎng)詞

  10:03領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)

  10:06領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)

  10:09領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)

  10:12領(lǐng)導講話(huà)。(自行安排)

  10:15主持人邀請領(lǐng)導上臺剪彩。

  10:18主持人邀請領(lǐng)導上臺宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始,領(lǐng)導剪彩(同時(shí)樂(lè )隊響起鞭炮齊鳴,彩花彈打向天空)

  10:20男歌手演唱

  10:25印度舞表演

  10:30二人轉表演

  10:45主持人與觀(guān)眾互動(dòng)

  10:55女歌手演唱

  11:00民族舞蹈

  11:05男歌手·舞蹈表演

  11:10主持人與觀(guān)眾互動(dòng)

  11:20現代舞蹈表演

  11:25二人轉表演

  11:40男歌手演唱

  11:45主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮圓滿(mǎn)結束。

足療店策劃方案2

  一、市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢

  美容美發(fā)、保健按摩等消費已成為城鎮居民繼住房、汽車(chē)、電子通訊旅游之后的第五大消費熱點(diǎn)。不受經(jīng)濟危機的影響。

  二、運行計劃

  1.服務(wù)項目

  (1)治療:頸椎病、落枕、偏頭痛、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、腰椎間盤(pán)

  突出、四肢麻木、腰腳扭傷、正骨關(guān)節錯位、脊椎調理、各種肌肉勞損、便秘、失眠;

  (2)保健按摩:全身放松、局部放松;

  (3)足療;

  (4)刮痧;

  (5)拔罐;

  2.組織結構

  (1)店長(cháng)兼收銀員一名,有中高級按摩師證書(shū),負責日常管理、運營(yíng)、負責對工商、稅務(wù)、衛生、城管等部門(mén)。

  (2)高級按摩師一名,持有中高級按摩師證書(shū)、刮痧、拔罐。

  (3)足療師一名,持中級按摩師證書(shū),會(huì )刮痧、拔罐。

  3.成本利潤核算

  (1)成本構成:店面租金、水電費、器械費、人員工資。

  (2)原始投資估算表

  (3)產(chǎn)品價(jià)目表

  三、 SWOT優(yōu)勢劣勢分析

  1、內部?jì)?yōu)勢S

  2、內部劣勢W

  3、外部機會(huì )O

  4、外部威脅T

  5、全年開(kāi)支及利潤

  四、企業(yè)形象戰略

  1、塑造企業(yè)文化

  2、實(shí)施CIS戰略

足療店策劃方案3

  1、太忙。足療技師太忙而無(wú)瑕顧及每一位客人,造成一定客源的流失。但這并不代表店內生意好,因為極有可能是足療師沒(méi)有做好前期預約工作,以致顧客集中在同一時(shí)間段,這樣自然會(huì )流失一部分客源。

  2、缺乏變化。很多足療技師疏于接受新技術(shù),以致無(wú)法提升個(gè)人技術(shù)能力,也會(huì )造成客源流失。

  3、不再重視顧客的感受。由于足療技師與顧客接觸多了,比較熟稔,便漸漸疏于詢(xún)問(wèn)顧客對服務(wù)的感受。要知道,技術(shù)雖然重要,但是顧客的感覺(jué)也很重要。

  4、對顧客提出切實(shí)可行的建議,而只顧賺錢(qián),讓顧客產(chǎn)生排斥心理。

  5、沒(méi)有區別對待。許多顧客都有貪小便宜的心理,如果足療技師能適時(shí)給予固定顧客一些小小的優(yōu)惠,就能穩住一大批顧客,否則也會(huì )造成客源流失。

  6、在言語(yǔ)或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大,不夠親善,讓顧客產(chǎn)生抵觸情緒,也易造成客源流失。

  7、缺乏自信心。足療技師對自己沒(méi)能信心,害怕接觸顧客,當然無(wú)法提供最好的技術(shù)和最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),因此流動(dòng)性極大的顧客自然流失。

  8、足療技師自身形象差。如果其自身形象太差,有誰(shuí)會(huì )相信她能讓自己更美麗?

  9、急功近利。對于第一次上門(mén)的顧客便獅子大張口,又想讓她做包月護理,又想讓了買(mǎi)一大堆產(chǎn)品,必然會(huì )把顧客嚇得逃之夭夭。

  生意慘淡,門(mén)庭清冷。如今的生意難做啊,這是許多足療店老板所抱怨的。抱怨之后你有沒(méi)有想過(guò),是什么影響了你的生意?其實(shí)足療店經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵是如何穩定客源、減少流失。而要做到這一點(diǎn),也是有章可循的。足療店業(yè)績(jì)無(wú)法突破或有下滑情況出現時(shí),不外乎兩個(gè)原因:一是客源流失較大,客量不斷減少;二是單個(gè)顧客的平均消費水平降低。只要找準原因,對癥下藥,業(yè)績(jì)提升便指日可待了。由于個(gè)人消費水平降低與其經(jīng)濟能力及大的社會(huì )環(huán)境有關(guān),因此真正能夠從足療店著(zhù)手的可行方法,就是減少客源的流失。

  解決之道:

  1、建立客戶(hù)消費檔案,將每位顧客的消費情況記錄存檔,并定期追蹤。

  2、與顧客建立良好的關(guān)系,每隔一段時(shí)間足療技師可去電話(huà)聯(lián)絡(luò )顧客并詢(xún)問(wèn)消費效果,比如上次做得效果怎樣等,象朋友一樣關(guān)心你的顧客,一定會(huì )使她們對足療店產(chǎn)生好感,從而成為忠實(shí)顧客。

  3、建議做療程護理,如果你的顧客已經(jīng)很信賴(lài)你的技術(shù),就可建議做療程護理。

足療店策劃方案4

  “一個(gè)夢(mèng)想”:讓顧客享受美的感覺(jué)、體驗養生的愉悅,打造“健康天使”高尚職業(yè),是我店的終極夢(mèng)想。秉承至高的服務(wù)理念,為顧客的健康而工作,以顧客的滿(mǎn)意為我們的己任;開(kāi)拓足浴市場(chǎng),以專(zhuān)業(yè)的知識和精湛的技術(shù)手法實(shí)現在行業(yè)內的品牌知名度,開(kāi)辟一片新天地。

  “三個(gè)目標”:獻身高尚事業(yè),成為專(zhuān)業(yè)人才,實(shí)現人生價(jià)值。

  高尚的道德品質(zhì)是成功的一個(gè)重要基礎,高尚的事業(yè)必定受人尊重,并能夠使每個(gè)人的前途更加美好,從而成為專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才;而專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才能夠成為行業(yè)內的翹楚,并最終實(shí)現自己的人生價(jià)值。

  經(jīng)營(yíng)規劃:

  一、市場(chǎng)調查

  通過(guò)調查行業(yè)內的服務(wù)、技術(shù)、項目、價(jià)位等,做出自己的市場(chǎng)定位,并著(zhù)重突出自己的特點(diǎn)特色,打好服務(wù)戰、價(jià)格戰,多學(xué)習,與時(shí)俱進(jìn),改變單純的足療模式,以超越行業(yè)內其他公司為目標,弘揚養生文化,倡導健康生活,真正做到養生。

  二、招聘培訓

  招聘主要分為廣告招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘、報紙招聘。招聘形象氣質(zhì)佳、技術(shù)好的女性員工,確立人才理念,進(jìn)行有效的人事資源管理,定期組織員工培訓服務(wù)禮儀、技術(shù)手法、店內項目、足療專(zhuān)業(yè)知識、工作態(tài)度、團隊精神,而最重要的是要改變傳統的按摩方式,改變舊思想、舊觀(guān)念,向員工傳授新型專(zhuān)業(yè)知識、倡導新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念。進(jìn)行員工遠景職業(yè)生涯規劃,培養有潛力員工,對其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓,使其作為公司未來(lái)發(fā)展儲備資源。

  三、前期廣告宣傳

  同時(shí)整合傳媒資源,采取以報刊雜志為主,電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤(pán)、各大酒店等休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)等多種宣傳靈活使用,建立我店獨有的品牌文化系統,突出品牌文化意理念及核心競爭力。

  四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意集錦

  1.為客戶(hù)建立年終返息制度設計出與銀行卡相仿的會(huì )員卡,建立我店獨有的特色返息制,讓顧客在我店消費時(shí)會(huì )有一種額外的贈送優(yōu)惠,符合市場(chǎng)上客戶(hù)的普遍消費心理。

  2.儲值卡制度采取新型的儲值卡制度,結合其他的傳統儲值卡及直銷(xiāo)會(huì )員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設計,體現我店的獨有特點(diǎn)。凡是購買(mǎi)我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買(mǎi)1000送200(8.34折),買(mǎi)20送500(8折),買(mǎi)3000送100(7.5折)。

  3.做一送一活動(dòng)在店開(kāi)張前期,為增加我店人氣,帶動(dòng)客流量,帶動(dòng)前期宣傳,增加知名度,同時(shí)為保證技師有鐘上、有活干,對店的發(fā)展充滿(mǎn)希望和使命感,特舉行做一送一活動(dòng),比如消費198元項目送98元項目。

  4.代金券通過(guò)向外發(fā)放一定金額的代金券,持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內單項項目外)。

  5.設立棋牌室等娛樂(lè )場(chǎng)所供賓客休閑娛樂(lè )。

  6.建立客戶(hù)消費檔案,將每位顧客的消費情況記錄存檔,并定期追蹤。

  五、實(shí)體店必備

  1.學(xué)習、定期培訓(變浮淺為專(zhuān)業(yè))

  只有專(zhuān)業(yè),才能使員工成為高技術(shù)人才;只有專(zhuān)業(yè),才能存在被別人尊重的資格;只有專(zhuān)業(yè),才能創(chuàng )造出更高品質(zhì)的生活;只有專(zhuān)業(yè),才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值。努力學(xué)習變成龍,不思進(jìn)取總是蟲(chóng),望聞問(wèn)切要做到。

  2.環(huán)境方面

  環(huán)境做到五星級,擺放設施要整齊,顧客到來(lái)心滿(mǎn)意。

  3.服務(wù)方面

  細節決定成敗,愛(ài)心感動(dòng)顧客。

  4.建立分鐘式服務(wù)。

  服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受,所以謹記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶(hù)身邊。一分鐘茶水到位,三分鐘技師到位。

  5.管理方面

  我為人人,人人為店;懂的尊重,學(xué)會(huì )感恩?茖W(xué)統籌規劃技師工作,科學(xué)管理,人性化管理,公平公正,不徇私。制定合理化服務(wù)規章制度,科學(xué)管理店內員工。

  6.浪費方面

  加強對水、電、足療易耗品等物品的管理,規范消耗品的領(lǐng)用及管控流程,防止消耗品無(wú)必要的浪費;做好相關(guān)物品的登記、發(fā)放、保管工作,制定相關(guān)使用計劃。

足療店策劃方案5

  前言

  足浴中心好呀,市場(chǎng)前景大,本人也想過(guò)開(kāi)一個(gè),可惜就是沒(méi)有啟動(dòng)資金,現在將我原先的設計結合你的實(shí)際情況變相賣(mài)給你好了。

  足浴我個(gè)人的認識應該屬于傳統中醫保健的范疇,除此之外還有針灸及氣功,腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。

  隨著(zhù)社會(huì )的飛速發(fā)展,科技的進(jìn)步,物質(zhì)世界的豐富。傳統中醫已經(jīng)逐漸被西醫替代,真的是可惜呀!

  越是生活層次高的人群,越是注重身體保養,這是一個(gè)不真的事實(shí),不然為什么那些保健品都賣(mài)得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問(wèn)題上都含糊不清,這里聽(tīng)人家說(shuō)點(diǎn),那里書(shū)上看點(diǎn),都沒(méi)有一個(gè)明確的慨念。

  浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式,是藥三分毒,足底按摩即可以享受這個(gè)過(guò)程起到以刺激全身穴位的方式保健身體,又不用吃藥,完全符合中醫理論,那點(diǎn)不好嘛。

  重點(diǎn)

  廢話(huà)說(shuō)多了也沒(méi)有用,說(shuō)重點(diǎn)嘛!

  一、店面位置就不用說(shuō)了,已經(jīng)定了,說(shuō)多了沒(méi)用。

  二、裝修

  1,燈光,大廳燈光一定要明亮(給人感覺(jué)不是進(jìn)了黑店),過(guò)道

  及包房燈光要用暖色調(浴足是休閑放松的一種,暖色調給人輕松舒適的感覺(jué)),

  2,裝修風(fēng)格上,我建議以中國古代風(fēng)格為主,適當配合一點(diǎn)西方的元素,切記不要一喂追求富麗堂皇。(足底按摩本來(lái)就是中國古代中醫的保健范疇,用中國古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺(jué),有點(diǎn)中醫的味道而且從外面近來(lái)突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻,人家更容易記得住,下次浴足第一時(shí)間就會(huì )想到你這家店)

  大廳、過(guò)道、包房多整點(diǎn)中醫保健小常識、宣傳畫(huà)面什么的,穴位銅人也可以放一個(gè)(提升為中醫保健層次)

  三、人員

  1,教練,一定要找專(zhuān)業(yè)的按摩師,最好是知明點(diǎn)的,哪怕是掛個(gè)名在店里也行。(這樣才能體現出足底按摩的效果,下次人家才會(huì )再來(lái))

  2,按摩人員,建議以年輕女性為主適當的有幾個(gè)男性就行了,而且都不要太丑的,太丑了有些顧客嘴上不說(shuō),但是心里煩,這樣下次就不會(huì )來(lái)了(男的誰(shuí)愿意看到丑的嘛,心情都沒(méi)有了。一起來(lái)的那個(gè)男的愿意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛,剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛)

  3,人員流動(dòng),從無(wú)到有培養一個(gè)按摩人員也不容易,做這行的流動(dòng)性大,這點(diǎn)要特別注意,辛辛苦苦培養一個(gè)沒(méi)干多久就走了,也是個(gè)問(wèn)題。(工資開(kāi)高點(diǎn),既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn),工資開(kāi)高點(diǎn),有錢(qián)人只要享受了,不會(huì )在乎多出點(diǎn)錢(qián)的。員工休息盡量少加班,

  休息不好,工作是肯定干不好的,工作干不好,就沒(méi)有人來(lái)消費的。住宿條件也一定不要太差,干這個(gè)的多數不是本地人,住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的,也能減少流失。善待員工就等于善待顧客)

  四,服務(wù)

  員工的服務(wù)素質(zhì),不一定顧客進(jìn)門(mén)就要普通話(huà)“歡迎觀(guān)臨”,一進(jìn)門(mén)就被嚇了一跳,小日本才這樣干,咱中國不來(lái)這套,講的是親和力。進(jìn)門(mén)就有人接待,引路,了解顧客需求就行了。

  但是對員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練,這點(diǎn)就看你后天怎么培訓了,只要員工穩定,花大價(jià)錢(qián)加大培訓是有必要的。

  在清潔方面一定要做到干凈,最好要一塵不染,特別是衛生間及包房要及時(shí)清理(細節是決定成敗的關(guān)鍵)

  最后員工統一制服,制服上有店面名稱(chēng)這點(diǎn)很重要(無(wú)形中給顧客加深店面印象)

  五,宣傳促銷(xiāo)

  其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳,即不用花錢(qián)做廣告又可以起到很好的效果。

  以下是幾種促銷(xiāo)方式,但最終目的都是要起到人傳人的效果。1,會(huì )員卡充值,按每天一次,一月30次算,包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定,又可以積累大量現金。(銀行,金融不都是這么搞的么,呵呵。

  為什么顧客要辦會(huì )員卡消費,這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了,

  多一點(diǎn)中醫保健宣傳,讓顧客在意識上有個(gè)新的認識,再加上工作人員一陣解說(shuō),這不僅僅是在浴足是在保健身體,(教練要請好,要教真東西才有效果)只要這個(gè)意識深入人心,還怕他不辦卡消費。

  足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳,總比吃保健品(還不知道有沒(méi)有副作用),去健身房(久了不去又要反彈)輕松、強一點(diǎn)吧!

  2,組織

  如果前面步驟走好了,顧客來(lái)你這點(diǎn)消費圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適,保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶(hù)外活動(dòng),(戶(hù)外活動(dòng)也是強身鍵體的一種方式,多走路去偏遠山區親近大自然,緩解壓力,身體自然好,一日三餐粗茶淡飯,花不了幾個(gè)錢(qián)的)。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系,又可以使顧客與顧客之間有個(gè)交流(都是差不多層次的,說(shuō)不定還談出幾個(gè)大生意來(lái),那還不感謝你喲)。

  3,聯(lián)合

  在附近還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你朋友,這很不錯,可以互利互惠嘛!

  以下是幾種建議:

 、僬舷M,以三家的名義印共同承擔制消費券,金額可分幾個(gè)檔次,三家通用。(發(fā)放到商場(chǎng)、媒體等。目的是吸引顧客至少來(lái)了解你們的產(chǎn)品,擴大知名度。當然這里面(最吃虧的是KTV,看你們怎么想了)

 、诼(lián)合消費,首先在火鍋店消費送KTV消費券(吃了飯就娛樂(lè )很正常嘛),在KTV消費送浴足套票(耍了出來(lái)都累了,緩解一下也很正常嘛),浴足消費送火鍋店消費券(今天結束了,明天又來(lái)嘛),消費券金額或者其他形式怎么定,那是你們自己的事情了。

  建議

  浴足這一行市場(chǎng)前景真的很好,現在市場(chǎng)上這一行很亂,而且性質(zhì)也說(shuō)不清楚。但總有規范的一天,走在前面的就將會(huì )是帶頭大哥。

  大力推廣中醫保健意識(提升為中醫文化范疇),即保健又不吃藥,確定目標規范市場(chǎng)。再連鎖經(jīng)營(yíng),終有一天會(huì )做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長(cháng)期雇傭合作,解決了按摩就業(yè),培訓機構是很愿意與你合作的。

  只要你的.店做好了,也可以招收學(xué)員,收取培訓學(xué)費,畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用,如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。

  最后祝愿你的生意蒸蒸日上,發(fā)揚我們的中醫文化。到時(shí)候別忘了請我享受一下哈,呵呵~~

足療店策劃方案6

  一、總體目標

  通過(guò)圣誕策劃活動(dòng),擴大足浴店的知名度,加強與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系,引導周邊地區居民的消費,從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

  二、活動(dòng)主題

  “繽紛圣誕節、相約##足道”

  三、活動(dòng)廣告語(yǔ)

  “給你不一樣的圣誕快樂(lè )”

  四、策劃內容

  (一)、圣誕、活動(dòng)安排

  日期:12月24日、12月25日

  時(shí)間:19:00~24:00

  地點(diǎn):足浴店大廳

  (1)娛樂(lè )活動(dòng):圣誕、新年倒計時(shí)、表演、圣誕老人派送禮物;

  (2)游戲活動(dòng):抽獎?dòng)螒,以足浴消費券或精美圣誕禮品為獎品,獎品獎勵刺激顧客參與和前來(lái)消費;

  五、前期準備

  現場(chǎng)裝飾

  1、現場(chǎng)裝飾(由廣告公司負責設計、制作和裝飾)

  地點(diǎn):足浴店大廳

  形式:

  (1)足浴店大廳一側放置以“乘坐雪橇的圣誕老人”為主題制作的觀(guān)賞點(diǎn)(廣告公司負責協(xié)助,美工制作);

  (2)足浴店大廳內放置一排精美圣誕樹(shù)(廣告公司負責,前廳部協(xié)助);

  (3)足浴店大廳進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(廣告公司負責,工程部協(xié)助);

  (4)足浴店大廳上空懸掛圣誕彩旗(廣告公司負責,工程部協(xié)助);

  (5)足浴店大廳上空懸掛節日星星燈(廣告公司負責,工程部協(xié)助);

  (6)足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花(廣告公司負責,前廳部協(xié)助)

  裝飾物料單:

  項目規格數量說(shuō)明備注

  圣誕老人模型h3750px 1身著(zhù)圣誕裝觀(guān)賞點(diǎn)物料

  滑雪橇模型l3500pxw1500px 1木質(zhì)訂做觀(guān)賞點(diǎn)物料

  雪景地貼l6250pxw3500px 1雪景圖背景地貼觀(guān)賞點(diǎn)物料

  木柵欄l6250pxw3500px 1褐色觀(guān)賞點(diǎn)物料

  花草h375px 1點(diǎn)綴效果觀(guān)賞點(diǎn)物料

  泡沫雪花l1oocmw2500px 1制作片片雪花觀(guān)賞點(diǎn)物料

  圣誕樹(shù)h3750px 15裝飾現場(chǎng)現場(chǎng)物料

  圣誕花r250px 50精美圣誕花現場(chǎng)物料

  貼紙l2500pXpx 30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料

  彩帶l100m 1彩色條形帶上空物料

  星星燈l100m 1四色星星燈上空物料

  彩旗l100m 1圣誕彩旗上空物料

  2、舞臺布置

  地點(diǎn):足浴店大廳

  (1)因足浴店大廳狹長(cháng),搭建半圓形舞臺,舞臺高750px,上鋪紅色地毯(工程部負責);

  (2)背景墻規格為3m6m,廣告公司設計制作背景噴繪布,采用桁架搭建,背景布內打孔。

  (3)燈光鋪設,pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈(工程部負責)

  項目規格數量說(shuō)明

  搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

  雪花機n211雪花機1舞臺效果

  背景噴繪3m6m 1舞臺物料,四面內打孔

  禮賓花舞臺禮賓花30舞臺物料

  四色激光燈震控1燈光效果

  舞臺4m6m 1舞臺物料

  背景墻3m6m 1舞臺物料

  pa燈pa64,含色紙1000w 8燈光效果

  回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

  紅地毯4m6m 1舞臺物料

  音響全頻超重低音箱調音臺1音響效果

  3、禮品制作

  (1)聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商,并貨比三家;

  (2)確定所要訂購的禮品種類(lèi)、數量。

  4、現場(chǎng)人員安排

  (1)足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語(yǔ)言規范、儀容齊整;

  (2)迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語(yǔ)言規范、儀容齊整;

  (3)安排圣誕老人現場(chǎng)互動(dòng),派發(fā)小禮品;

  (4)播放圣誕節背景音樂(lè )cd碟,以烘托整個(gè)足浴店的圣誕氣氛。

  六、現場(chǎng)節目(可以選擇在店內與店門(mén)搭臺)

  形式:(1)娛樂(lè )節目,包括西洋樂(lè )隊演奏、圣詩(shī)誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味游戲等;

  (2)抽獎禮品,以消費券或精美圣誕禮品為獎品,獎品種類(lèi)另定;

  (3)足浴店致辭,主持人充分調動(dòng)活動(dòng)氛圍,引導顧客迅速融入圣誕氣氛;

  (4)圣誕老人,與觀(guān)眾互動(dòng),派發(fā)禮品,提高娛樂(lè )性。

  階段時(shí)間內容說(shuō)明備注

  前期準備活動(dòng)現場(chǎng)布置活動(dòng)主舞臺布置布置詳見(jiàn)效果圖

  顧客入席各項最終調試

  圣誕晚會(huì )節目表

  19:00-19:05主持人開(kāi)幕介紹圣誕節、送祝福、活躍現場(chǎng)氣氛晚會(huì )簡(jiǎn)介、圣誕祝福

  19:05-19:25圣詩(shī)誦唱唱詩(shī)班引領(lǐng)晚會(huì )開(kāi)始

  19:25-19:40西洋樂(lè )隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

  19:40-20:20游戲抽獎做游戲抽大獎

  20:20-20:40圣誕音樂(lè )劇經(jīng)典音樂(lè )劇再現茉莉花

  20:40-20:50小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

  20:50-21:30游戲抽獎做游戲抽大獎

  21:30-21:40頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

  21:40-21:55西洋樂(lè )隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光配合

  21:55-22:15圣誕音樂(lè )劇經(jīng)典音樂(lè )劇再現茉莉花

  22:15-22:55游戲抽獎做游戲抽大獎

  22:55-23:05小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛

  23:05-23:20西洋樂(lè )隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目

  23:20-23:30頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌

  23:30-23:40主持人謝幕真誠送福、新年快樂(lè )

  七、活動(dòng)倒計時(shí)

  1、 11月10日——11月30日籌劃準備,

  2、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

  3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開(kāi)始裝飾。

  4、 12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。

  5、 12月2日開(kāi)始安排區域分工。

  6、 12月6日現場(chǎng)裝飾布置完畢。

  7、 12月8日舞臺區布置完畢。

  8、 12月12日核定演出節目。

  9、 12月15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。

  10、 12月23日下發(fā)服裝,各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位.

足療店策劃方案7

  足浴店周邊市場(chǎng)調查:根據足浴店周邊的商圈情況分析消費人群特征以及經(jīng)濟發(fā)展情況做簡(jiǎn)單分析,結合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如:五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園,其對面為創(chuàng )新綠色家園,再往黃泥塝方向為長(cháng)安華都,長(cháng)安華都距我店步行約15分鐘車(chē)行約3分鐘,其他距我店步行約3———8分鐘,金科花園旁是字水中學(xué),其后門(mén)道路緊鄰康田萬(wàn)豐園。我店對面為紅楓庭小區,目前上述小區入住率都不錯,接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場(chǎng)、香江家園、長(cháng)安醫院、長(cháng)安集團等。市場(chǎng)依托還不錯,但宣傳上可能處于劣勢,因周邊都是花園小區,而我店的招牌等都處于市場(chǎng)的中心真空地帶,所處位置的道路車(chē)流和人流量都不太好,如何把我們的招牌亮出去,從而把客人請進(jìn)來(lái)就顯得特別重要,所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。

  鑒于該店的特殊地理位置和時(shí)間原因,該店的開(kāi)業(yè)方案應主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進(jìn)行展示,再配合相應的促銷(xiāo)活動(dòng),達到開(kāi)業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍,實(shí)現品牌知名度的擴張和生意的持續發(fā)展。其方案內容主要包括以下內容:

  一、開(kāi)業(yè)時(shí)間:2月8日上午11:58

  二、活動(dòng)時(shí)間:2月3日—2月28日

  三、活動(dòng)規劃:

  1、第一階段:試營(yíng)業(yè)宣傳

  A、2月3日—2月7日店內足浴8。8折;

  B、在足浴店外和小區顯眼處懸掛試營(yíng)業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅;

  C、從1月28日起開(kāi)始在店所在的小區及就近小區發(fā)放宣傳單,共計2萬(wàn)份;

  D、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。

  E、內部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調整和布置,確保達到預定的營(yíng)運狀態(tài)。

  2、第二階段:開(kāi)業(yè)宣傳及活動(dòng)

 。1)活動(dòng)內容:

  A、2月3日—2月7日,每天發(fā)放足浴店開(kāi)業(yè)宣傳單,累計發(fā)放1萬(wàn)份;

  B、2月8日—2月10日執行足療消費7。8折,消費滿(mǎn)額送代金券;

  C、2月11日—2月28日8。8折;每桌贈送20代金券(暗);

  D、3月1日—3月31日根據情況,繼續贈送代金券(暗);

  E、3月1日—4月20日使用代金券。

  足浴店促銷(xiāo)形式可以打折 充值 送待金券,根據企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考,但是一定要把握活動(dòng)節奏才能達到最佳效果。

 。2)宣傳途徑:

  A、開(kāi)業(yè)慶典:只作現場(chǎng)及周?chē)饕ǖ赖某錃夤伴T(mén)、花籃等布置。

  B、7號、8號在相關(guān)報紙發(fā)放2萬(wàn)份報紙夾頁(yè);

  C、開(kāi)業(yè)當天用“流動(dòng)宣傳車(chē)”在店面商圈范圍內流動(dòng)發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等;

  D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周?chē)粠Оl(fā)放內裝開(kāi)業(yè)宣傳單的紙巾。

  F、店外及小區主要通道懸掛開(kāi)業(yè)內容的橫幅:

  G、活動(dòng)期間,在店周邊的小區和商業(yè)街、車(chē)站發(fā)放宣傳單;

  3、第三階段:后期活動(dòng)

  A、沿襲開(kāi)業(yè)活動(dòng)所發(fā)放的代金券,于3月1日起開(kāi)始使用,有效期至4月20日止。

  B、根據開(kāi)業(yè)活動(dòng)的效果,于3月20日開(kāi)始策劃第二階段的營(yíng)銷(xiāo)計劃,重點(diǎn)圍繞五一節的賣(mài)點(diǎn)作相應策劃。

  四、活動(dòng)物資:

  1、橫幅 尺寸待定 6幅 700元

  2、水牌 內容待定2塊 700元

  3、宣傳單內容待定 5萬(wàn)份(含夾報費用) 6000元

  4、代金券/紅包 20元面值10盒/500個(gè) 300元

  5、撲克牌 200幅 250元

  6、火柴及其他小禮品 數量待定 250元

  7、宣傳用紙巾 3000包600元

  8、開(kāi)業(yè)禮品流動(dòng)發(fā)放宣傳車(chē)(含城管審批費用)800元

  9、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門(mén)1個(gè) 、氣柱2對待定

  10、其他協(xié)調費 500元

  五:拱門(mén)、氣柱等內容參考:

  拱門(mén):熱烈祝賀**********盛大開(kāi)業(yè)

  氣柱:***足浴健康養生

  六、費用預算:

  1、物資費用:約 元

  2、媒體廣宣費用:約元

  合計約 元。

  以上僅供參考,涉及費用部分僅為預估。

  活動(dòng)結束之后,總結分析不足,以便下次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做的更好。

足療店策劃方案8

  打折卡

  就是你花一定的錢(qián),然后可以打折。這個(gè)我不知道你們都看過(guò)我博客上介紹,就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說(shuō),他賣(mài)打折卡非常非常的巧妙,他讓你先買(mǎi)咖啡,你買(mǎi)了一個(gè)34塊、36塊的一杯咖啡,然后你把錢(qián)拿出來(lái),再付錢(qián)的時(shí)候,他說(shuō),先生,你知道嗎?這杯價(jià)值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那么怎么得到呢?

  他說(shuō)很簡(jiǎn)單,88塊錢(qián)買(mǎi)一張打折卡costa咖啡在中國全部有效,而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠,而且這個(gè)咖啡還是免費的。你說(shuō)可以,行。

  我發(fā)現70%的人都會(huì )購買(mǎi),但是一旦你購買(mǎi)后,我知道有很長(cháng)一段時(shí)間,星巴克是我最喜歡的咖啡,在美國一直喝星巴克,但是從我買(mǎi)了那個(gè)卡,至少有一年沒(méi)有到星巴克去過(guò)。

  積分卡

  星巴克后來(lái)出了一種新的卡,星巴克說(shuō),不僅你這一杯免費,我在送你一杯免費。但是我不是打折卡,我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

  實(shí)際上他還是賺了,因為他不打折。所以這里面設計非常的巧妙,所以從打折卡變成了積分卡,一般這些卡都會(huì )在前端需要給他很大的吸引力,超值贈品非常重要。

  其實(shí)你知道,說(shuō)起追銷(xiāo),你們應該研究中國電信,中國電信是追銷(xiāo)和鎖銷(xiāo)的高手。中國電信的所有的營(yíng)銷(xiāo),其目的就是為了要鎖住,鎖銷(xiāo)。

  比如說(shuō),中國電信這個(gè)東西很巧妙,他會(huì )送你100分鐘,送你200分鐘,但他永遠不說(shuō)打折。這樣送200分鐘沒(méi)有意義,假如送你50塊錢(qián)你覺(jué)得不錯,送你200分鐘。

  所以這個(gè)中國電信的鎖銷(xiāo)有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷(xiāo),你承諾每年花多少錢(qián),今天這個(gè)手機就是免費的,這是他最多的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以現在中國電信的很多客戶(hù)都是免費獲取手機的。

  然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有很多很多的辦法,然后充400塊錢(qián),送你價(jià)值400塊錢(qián)的炒菜用油,你覺(jué)得挺賺的,花400塊錢(qián)還能得400塊。

  但是400塊錢(qián)這個(gè)通話(huà)的這個(gè)東西是相對的,值得多少錢(qián)他說(shuō)了算,取決于它的定價(jià),他現在不打折,就說(shuō)明他之前跟菜籽油是跟賣(mài)油的公司合作的,因為他大量的采購,所以非常的便宜。這就是他的營(yíng)銷(xiāo)。

  中國電信是一個(gè)非常好的例子,我覺(jué)得你們應該研究他們是怎么營(yíng)銷(xiāo)的。他們每一次的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)都是為了鎖住客戶(hù),當然這是他們行業(yè)的特征,因為客戶(hù)從中國移動(dòng)跑到中國聯(lián)通對他們的損失是非常大的,所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷(xiāo)的。經(jīng)常會(huì )出現一些新招,各種各樣的招兒,對吧?

  代金券

  代金券是什么概念呢?就是說(shuō)你來(lái)了花費,花費可能很多,餐館送你40塊錢(qián),30塊錢(qián)的代金券,這個(gè)代金券你來(lái)了基本就會(huì )來(lái),這種情況下給他一定的有效期,30天的有效期是非常好的。

  那我告訴你,福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無(wú)窮多次在他那里吃,就是因為我手里總有代金券。我吃過(guò)一次他就送我一次,我吃過(guò)一次手里總有。我打電話(huà)給朋友說(shuō)你過(guò)來(lái)我請你吃烤肉,他說(shuō)為什么要請我?我說(shuō)因為我有代金券。

  所以每次吃完了,就是說(shuō)你花上300,他就送你80的代金券,花上300,他就送80,所以你手中總有。當然一定比例的人真的會(huì )這樣,我去吃過(guò)無(wú)窮多次都是因為我手里有這個(gè)券。

  有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢(qián),有時(shí)人的思維就是這樣,你覺(jué)得不去這個(gè)錢(qián)就浪費掉了,所以你就去了。

  所以代金券的威力非常大,你的成本是零,對吧?來(lái)一個(gè)你就會(huì )賺,但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導過(guò)一個(gè)老板,他說(shuō)這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用,我說(shuō)為什么呢?因為你周末沒(méi)有人。

  我說(shuō)那你平時(shí)都是滿(mǎn)的嗎?他說(shuō)不是,平時(shí)也不滿(mǎn),但是平時(shí)人相對多一點(diǎn),我不希望他來(lái),我說(shuō)你不希望他來(lái),但是不要拒絕他們。例如說(shuō)他們拿了一個(gè)30塊錢(qián)的代金券來(lái),他吃100塊,還是給你送了70塊錢(qián)的,對吧?

  所以你不允許他來(lái),就意味著(zhù)你拒絕了那70塊錢(qián)。所以代金券除非你有非常正當的理由,否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說(shuō)你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用,人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

  打折券

  打折券就是你拿著(zhù)這個(gè)券下次來(lái)可以打折。緊急鎖銷(xiāo),緊急鎖銷(xiāo)就是會(huì )所這個(gè)比較猛,就是一抓錢(qián)就要鎖銷(xiāo)的,也是可以的。賣(mài)會(huì )員是可以進(jìn)行的,有的人一進(jìn)來(lái)然后就買(mǎi)一個(gè)會(huì )員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

  美容院我一般給他們建議,進(jìn)來(lái)先不要推你的5萬(wàn),他們以前都直接進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結合,是吧?平時(shí)理發(fā)78塊,但是如果你上班時(shí)間只需要28塊,然后一些人就來(lái)了,對吧?

  來(lái)了之后,你就像他們推5萬(wàn)塊錢(qián)的充值,我說(shuō)你說(shuō)這個(gè)不可能成功的,是吧?我說(shuō)他來(lái)了,你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢(qián)的充值,然后這個(gè)28也就給他免了,這樣的話(huà)他就很容易進(jìn)行。本來(lái)1000塊錢(qián),再來(lái)兩次的時(shí)候,然后再向他追銷(xiāo)20xx塊錢(qián)的,這樣比較簡(jiǎn)單。

  這個(gè)追銷(xiāo)時(shí)機非常重要,有的時(shí)候這個(gè)會(huì )員充值就像我們買(mǎi)雜志一樣。比如說(shuō)我們花錢(qián)訂了一本雜志,我們很興奮,覺(jué)得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期看,最后其他的根本不看了,我是知道的,對吧?

  我們家放了一大堆這個(gè)雜志,什么經(jīng)濟學(xué)家、什么時(shí)尚雜志,然后紐約時(shí)代雜志,然后什么建筑雜志,根本這一堆沒(méi)看,最后只好扔掉。實(shí)際上人們對雜志的開(kāi)始他是想看,但后來(lái)不會(huì )看。所以你追銷(xiāo)的時(shí)機最好是在前兩期,不要到后邊,因為這個(gè)追銷(xiāo)的時(shí)機是非常重要的。

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