【精品】計劃方案模板匯總4篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的計劃方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
計劃方案 篇1
20xx年是“十二五”規劃實(shí)施的開(kāi)局之年，是落實(shí)國務(wù)院《進(jìn)一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》的關(guān)鍵之年，為切實(shí)做好20xx年全鎮安全生產(chǎn)工作，推進(jìn)安全發(fā)展和經(jīng)濟建設、平安社會(huì )建設，根據《中華人民共和國安全生產(chǎn)發(fā)法》和《湖南省安全生產(chǎn)條例》，結合我鎮實(shí)際，特制定以下工作計劃。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)安全生產(chǎn)工作全局，圍繞安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規，實(shí)推進(jìn)落實(shí)企業(yè)主體責任活動(dòng)，大力強化“一崗雙責”和行政問(wèn)責，努力構建安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，全面推進(jìn)全鎮安全生產(chǎn)管理上層次、上水平，為全鎮經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展創(chuàng )造良好的安全環(huán)境。
二、總的目標
有效遏制生產(chǎn)安全事故，力爭安全生產(chǎn)各項目標控制在縣政府下達的指標內，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續穩定好轉。
三、抓好安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治
在當前安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治取得階段性成果的基礎上，繼續在重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展安全專(zhuān)項整治，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，實(shí)行分口把關(guān)，各負其責，全面深化整治工作。按照規范化、制度化的要求加大安全生產(chǎn)檢查力度，定期組織對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部位實(shí)行專(zhuān)項督查，著(zhù)重抓好道路交通、建筑施工、危險化學(xué)品、人員密集場(chǎng)所、非煤礦生產(chǎn)等重點(diǎn)
領(lǐng)域專(zhuān)項整治；著(zhù)重抓好重點(diǎn)時(shí)段、重大節假日的安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治；要在重點(diǎn)行業(yè)深入開(kāi)展打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為和隱患排查治理行動(dòng)；健全和落實(shí)重大隱患告示、掛牌督辦、跟蹤治理和逐項整改銷(xiāo)號等制度，對因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的，要依法嚴厲查處，確保各項工作落實(shí)到實(shí)處、取得實(shí)效。
�。ㄒ唬┑缆方煌▽�(zhuān)項整治方面
加強農村道路交通安全監管，打擊拖拉機等非客運車(chē)輛違法載人行為；要進(jìn)一步強化路面巡查與監控，嚴肅查處超速行駛、疲勞駕駛、無(wú)證駕駛、違章駕車(chē)等違法違規行為；要繼續開(kāi)展危險路段的排查和治理工作交通運輸企業(yè)、道路客運市場(chǎng)、超限超載等為主要內容的專(zhuān)項整治工作，逐步建立交通安全管理的長(cháng)效機制，創(chuàng )建交通安全工作新局面。
�。ǘ┫阑馂膶�(zhuān)項整治方面
一是要深刻汲取年初以來(lái)我國發(fā)生的幾起火災事故教訓，認真加強消防安全“四個(gè)能力”建設。二是落實(shí)單位法定代表人和主要責任人，以及各個(gè)崗位的消防安全職責，全面加強消防火災隱患、撲救初期火災、組織人員疏散和消防宣傳教育“四個(gè)能力”建設。抓好重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域火災隱患整治專(zhuān)項行動(dòng)，加強人員密集場(chǎng)所等高危單位和區域的監管。三是夯實(shí)農村消防工作基礎，夯實(shí)組織建設、設施建設、群防群治、隊伍建設“四個(gè)基礎”。
�。ㄈ┓敲旱V山專(zhuān)項整治方面
完善責任制，健全規章制度，加大安全投入，規范安全
管理，嚴格開(kāi)采程序，提高開(kāi)采水平，建立長(cháng)效機制，嚴厲打擊違法違規開(kāi)采、濫挖亂采等違法行為，強化現場(chǎng)安全管理，提高安全防范能力。實(shí)行分類(lèi)分級管理，推動(dòng)全鎮非煤礦山安全生產(chǎn)質(zhì)量標準化建設。
�。ㄋ模┪ｋU化學(xué)品和煙花爆竹專(zhuān)項整治方面
深入清理整頓非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲存、運輸、使用危險化學(xué)品和煙花爆竹，特別是加強開(kāi)展對煙花炮竹批發(fā)經(jīng)營(yíng)個(gè)人以及汽油經(jīng)營(yíng)的安全監管。
�。ㄎ澹┟癖锲穼�(zhuān)項整治方面
堅決收繳流散在社會(huì )上的非法爆炸物品，嚴厲打擊涉爆違法犯罪、開(kāi)展涉爆單位安全檢查、涉爆從業(yè)人員的法制教育和爆破技術(shù)再培訓，依托民用爆炸物品管理信息體系，規范管理，及時(shí)查堵管理漏洞，建立安全管理長(cháng)效機制，使爆炸物品管理秩序進(jìn)一步好轉。
�。┙ㄖ┕�(zhuān)項整治方面
要督促建筑施工企業(yè)貫徹落實(shí)建設部《建筑施工安全檢查標準》及有關(guān)技術(shù)規范力度。通過(guò)規范施工現場(chǎng)消防安全、建筑安全文明施工措施費用使用情況的專(zhuān)項檢查，達到預防和減少安全事故的目的。
�。ㄆ撸⿲W(xué)校及校園周邊安全專(zhuān)項整治方面
要開(kāi)展師生安全教育，堅持上好師、生安全課；健全消防、游泳、飲食衛生、交通等安全管理制度，完善學(xué)校內外各類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)所的安全設施；加強學(xué)校上下學(xué)用車(chē)安全和暑期防學(xué)生溺水工作，積極預防預防學(xué)生校園侵害。
�。ò耍┞殬I(yè)病防治專(zhuān)項整治工作方面
加強對存在職業(yè)病危害事故隱患企業(yè)的監管，及時(shí)對其中工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素超過(guò)國家職業(yè)衛生標注的企業(yè)和作業(yè)工人職業(yè)健康檢查異常人數較多的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監督檢查，預防職業(yè)病危害事故的發(fā)生。
�。ň牛┲攸c(diǎn)時(shí)段、重大節假日專(zhuān)項整治
全面排查治理各行業(yè)領(lǐng)域事故隱患，狠抓隱患整改工作，加大安全生產(chǎn)治理、安全生產(chǎn)執法和安全生產(chǎn)宣傳教育的力度，深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專(zhuān)項整治，堅決打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域的違法活動(dòng)，堅決遏制安全生產(chǎn)“三違”行為的發(fā)生，確保重點(diǎn)時(shí)段、重大節假日安全生產(chǎn)形勢穩定。
四、抓好責任制落實(shí)工作
�。ㄒ唬┦亲ズ寐鋵�(shí)企業(yè)主體責任
對存在問(wèn)題多、整改難度大的企業(yè)，應組織有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行會(huì )診，提出解決問(wèn)題的具體措施和辦法，確保整改措施落實(shí)到位。對危險的企業(yè)要掛牌督辦，責令其全部或局部停產(chǎn)停業(yè)整頓，限期完成整改，對存在重大安全隱患逾期不能完成整改或整改無(wú)望的企業(yè)，報請上級有關(guān)部門(mén)，依法予以取締。
�。ǘ┦亲ズ谜块T(mén)的一崗雙責
按照我鎮“一崗雙責”有關(guān)規定，進(jìn)一步明確職責分工，落實(shí)責任，細化村、單位屬地管理對象，進(jìn)一步確立安全發(fā)展理念，完善安全生產(chǎn)責任體系，落實(shí)好政府的安全生產(chǎn)職責。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)目標責任考評方法，落實(shí)安全生產(chǎn)
履職報告制度，促進(jìn)政府及其部門(mén)安全生產(chǎn)監管責任的有效落實(shí)。在責任明確的基礎上，不論哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都要從嚴追究，嚴肅處理。
五、安全生產(chǎn)宣傳教育工作
�。ㄒ唬┘訌姟鞍踩a(chǎn)月”集中宣傳
充分利用每年6月份全國開(kāi)展的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，采取一系列創(chuàng )新宣傳手段和方式，突出“以人為本、安全生產(chǎn)”理念，做好以《安全生產(chǎn)法》、《湖南省省安全生產(chǎn)條例》、“一崗雙責”和落實(shí)企業(yè)主體責任為主要內容的安全生產(chǎn)法律法規普及和宣傳活動(dòng)，普及安全生產(chǎn)知識。
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各相關(guān)單位要根據安全生產(chǎn)工作中存在的企業(yè)主體責任不夠落實(shí)，職工安全生產(chǎn)意識淡薄和部分行業(yè)監管還不夠到位問(wèn)題，繼續加大對部門(mén)領(lǐng)導安全監管監察人員的安全生產(chǎn)培訓力度，強化對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人，安全管理人員及特種作業(yè)人員的上崗資格培訓，強化全員安全技能培訓；要加強對企業(yè)主要負責人和安全管理人員安全資格證的監督檢查，做到主要負責人全部持證上崗。
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安全生產(chǎn)是一項系統工作，要延伸安全宣傳教育觸角，將原來(lái)面向企業(yè)、面向職工的宣傳，逐步發(fā)展為面向社會(huì )、面向全體群眾的更廣泛的宣傳；要將安全宣傳教育納入學(xué)校教育的重要內容，繼續深入開(kāi)展安全教育“四進(jìn)”（進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農村、進(jìn)家庭）活動(dòng)，要進(jìn)一步擴大安全宣傳培
訓覆蓋面，將安全生產(chǎn)宣傳教育滲透到群眾日常學(xué)習、生活、工作的各個(gè)環(huán)節，提高全民的安全意識。
六、規范安全生產(chǎn)執法檢查
相關(guān)單位要根據實(shí)際制定安全生產(chǎn)執法計劃，明確本行業(yè)安全生產(chǎn)執法重點(diǎn)，積極推進(jìn)專(zhuān)項監督檢查、綜合監督檢查、聯(lián)合執法檢查以及舉報案件查處等監督檢查制度化，科學(xué)性量化安全生產(chǎn)檢查，將執法重點(diǎn)從事后查處、事故處理向日常監管、現場(chǎng)監察轉變。同時(shí)，要強化執法能力建設，加強政治和業(yè)務(wù)培訓，提高執法隊伍素質(zhì)，打造專(zhuān)業(yè)型、學(xué)習型執法人才隊伍。
計劃方案 篇2
前言
近年國內住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝修中根據每個(gè)房間的不同用途，相應安裝不同種類(lèi)的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃方案書(shū)現在的一室多燈。
隨著(zhù)生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿(mǎn)足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據報道，目前占據全國燈飾市場(chǎng)超過(guò)四成市場(chǎng)份額的中山古鎮，自90年代以來(lái)，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場(chǎng)�，F時(shí)中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺以上。也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現在的電子商務(wù)越來(lái)越發(fā)達，順著(zhù)這個(gè)潮流，通過(guò)對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費者的網(wǎng)上調查，我為燈飾產(chǎn)品設計了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。
第一部分 公司簡(jiǎn)介
廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專(zhuān)業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶(hù)外照明等，數千個(gè)品種，我們憑借著(zhù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng )新開(kāi)拓。本公司宗旨“科技創(chuàng )新、立足誠信、盾的質(zhì)量”
我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀(guān)燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。
作為科立盾照明公司在廣東省的運營(yíng)中心， 憑借著(zhù)不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在廣東省乃至全國承接了多項政府、企事業(yè)單位的室內、外照明亮化工程，愛(ài)到客戶(hù)及業(yè)界人士好評。
第二部分 燈飾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、總體環(huán)境分析
1. 政治環(huán)境分析
2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節能燈1億只，比2擴大1倍，節能燈的推廣將適度向農村傾斜，使更多農村家庭用上高質(zhì)量的節能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )強大的通信能力和電子商務(wù)系統便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所作的一些基本假設。順應著(zhù)這個(gè)趨勢并利用好網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店和傳統賣(mài)場(chǎng)推向農村市場(chǎng)。大力支持網(wǎng)上的一些著(zhù)名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò )資源，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 2.經(jīng)濟環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò )熱潮“退燒”之后，遺留下來(lái)的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過(guò)以往任何時(shí)期。燈飾市場(chǎng)在當今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中占據了相當部分，因為隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的消費者為了自己家居的美觀(guān)，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過(guò)在裝修上花費了十幾萬(wàn)甚至數十萬(wàn)的消費者，誰(shuí)會(huì )讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個(gè)家庭購買(mǎi)燈飾的費用平均5000元，高達幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)�，F時(shí)中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺以上。
3.文化環(huán)境分析
第七屆古鎮燈博會(huì )的召開(kāi)，讓“燈飾之都”古鎮都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì )現場(chǎng)，燈飾企業(yè)的燈具很是璀 璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷(xiāo)渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭，縱觀(guān)“燈飾之都”古鎮的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規模，但要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠，這也是現今國內燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒(méi)形成一種很好的網(wǎng)絡(luò )燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿易當做一種文化來(lái)做，那將會(huì )發(fā)展得更好。
4.技術(shù)環(huán)境分析
自“網(wǎng)上免費開(kāi)店”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內的生產(chǎn)廠(chǎng)商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店。也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，設計燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越精致。燈飾的品種也越來(lái)越多，比如節能燈，以其造型的自由，細節精美的寫(xiě)實(shí)性，色彩的變化無(wú)窮，最主要的是節省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費者自己配件燈飾，滿(mǎn)足了消費者個(gè)性化需求。
二、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)內的競爭分析
在國內大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式，即不方便消費購買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng)，麗真燈飾對品牌精準定位，以“一站式供貨”避開(kāi)傳統銷(xiāo)售渠道的層層轉批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場(chǎng)。同時(shí)建立“時(shí)尚、節能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規劃上，劍指全國，形成規�；瘍�(yōu)勢。實(shí)現高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著(zhù)燈飾消費的流行趨勢。
2.潛在進(jìn)入者威脅
燈飾市場(chǎng)急劇膨脹，發(fā)展空間無(wú)限巨大，豐厚的利潤更是強大的市場(chǎng)驅動(dòng) 力，燈飾銷(xiāo)售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣(mài)場(chǎng)，人們明顯感到今年的燈飾無(wú)論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現"百花齊放"的現象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車(chē)、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈、鳥(niǎo)巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng )意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠(chǎng)商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節省了用電量。
3.替代產(chǎn)品的威脅
隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現，這會(huì )威脅到燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。
因為OLEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統照明應用環(huán)境的態(tài)勢，所以OLEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統的照明燈源。
三、消費者分析
1.網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
據說(shuō)，中國燈飾商貿在新的一年里，全球著(zhù)名搜索引擎排名又攀新高，可見(jiàn)燈飾網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶(hù)提高免費注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)不斷增多。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength)
公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。專(zhuān)業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì )貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設計領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節能、環(huán)�！钡漠a(chǎn)品，讓燈飾與現代時(shí)尚流行元素同 步。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀(guān)，質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí)與國內外實(shí)力雄厚廠(chǎng)商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴謹，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售4S服務(wù)模式，即“商品銷(xiāo)售、服務(wù)、維 修、零配件供應”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應商和一些著(zhù)名的燈飾公司和廠(chǎng)的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問(wèn)題。
2.劣勢(Weakness)
公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，網(wǎng)站內容也沒(méi)有時(shí)常更新。
3.機會(huì )(Opportunity)
電子網(wǎng)絡(luò )的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機無(wú)國界”成為現實(shí)，最終達到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，并使燈飾企業(yè)與海內外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)者為各行各業(yè)提供了很
多平臺，比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當當網(wǎng)等來(lái)幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專(zhuān)利信息”服務(wù)系統，在2第七屆燈博會(huì )期間正式開(kāi)通，建立了“世界照明燈具數據庫”中專(zhuān)利文稿、外觀(guān)設計、同族專(zhuān)利等數據庫的基礎建設，并向企業(yè)推廣應用。
4.威脅(Threat)
現在很多商家都看好了燈飾市場(chǎng)，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續續注重燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò )的一些平臺的前頭�，F在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷(xiāo)售商介紹的層面上。
第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
一、樹(shù)立推廣燈飾品牌
公司繼續保持品牌形象，采�。骸熬W(wǎng)絡(luò )搜索引擎宣傳、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區推廣奠基礎，終端銷(xiāo)售決勝負”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，大力支持節能燈的品牌。
二、協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)節能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺(jué)。計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，提高點(diǎn)擊率。專(zhuān)業(yè)演繹節能燈飾，進(jìn)軍中國中、小城市，特別是農村市場(chǎng)，達到年銷(xiāo)售2億的銷(xiāo)售目標。
第四部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
一、模式定位——B2C
公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò )平臺在網(wǎng)站上開(kāi)設網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類(lèi)、價(jià)格和方式，由消費者個(gè)人選購，下定單，或離線(xiàn)付款，公司負責送貨上門(mén)。讓消費者獲得更多的商品信息，雖足不出戶(hù)卻可貨比千家，買(mǎi)到價(jià)格較低的商品，節省購物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。
二、內容定位——提供專(zhuān)業(yè)的燈飾知識
公司的網(wǎng)站要為消費者提供燈飾知識，主要提供的是節能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說(shuō)明，注意事項等介紹給顧客，以中高檔燈
飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類(lèi)型共同發(fā)展，以“超級銷(xiāo)售終端”為發(fā)展方向。
三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護客戶(hù)關(guān)系
為消費者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶(hù)的種種意見(jiàn)和評價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng)，最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)去——這是服務(wù)體系建設中非常重要的環(huán)節。對于VIP客戶(hù)，跟顧客在網(wǎng)上通過(guò)聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理每月一次登門(mén)拜訪(fǎng)，面對面收集客戶(hù)的意見(jiàn)填寫(xiě)出〈〈VIP客戶(hù)溝通記錄表〉〉，而且職能部門(mén)經(jīng)理至少每半年拜訪(fǎng)一次VIP客戶(hù)。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò )上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶(hù)利益的事件或者預防該類(lèi)事件的發(fā)生。
四、市場(chǎng)定位——燈飾知識專(zhuān)家
在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠(chǎng)商和消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接進(jìn)行商品交易，市場(chǎng)將更加趨于多樣化、個(gè)性化，并實(shí)現徹底的市場(chǎng)細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費者的消費行為將更趨理性化、個(gè)性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，及時(shí)并正確的回復客戶(hù)在線(xiàn)問(wèn)題;接收客戶(hù)郵件并對顧客做出正確回復;加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。
第五部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
一、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的4P策略
照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭，以及即將到來(lái)的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段，出現品牌競爭的態(tài)勢，還沒(méi)有發(fā)展到資本運營(yíng)的階段。但是，照明行業(yè)內一些具有營(yíng)銷(xiāo)意識的企業(yè)開(kāi)始認識到品牌的重要性，紛紛采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升自己的品牌附加值，樹(shù)立自己的品牌形象，如羲和的文化營(yíng)銷(xiāo)、澳克士的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、朗能的體育營(yíng)銷(xiāo)。所以我覺(jué)得公司的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的4P策略應該是這樣的：
1.產(chǎn)品策略
選用表現力強又傳統永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹(shù)脂;墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門(mén)的檢查!燈飾行業(yè)內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣(mài)點(diǎn)之一，經(jīng)銷(xiāo)商或者工
程商及設計師都可以放心地長(cháng)期推介產(chǎn)品;因為有免費的3C認證;另外也是推介的最基礎的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費者提個(gè)醒關(guān)注基礎質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區域經(jīng)銷(xiāo)商的編碼!
2.價(jià)格策略對于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：
A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，全國統一供貨價(jià)(出廠(chǎng)價(jià))、零售價(jià)、統一折扣;價(jià)格為不含稅價(jià);開(kāi)發(fā)票需增加6%的費用;
B、如遇市場(chǎng)變化需調整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過(guò)e-mail通知客戶(hù)，促銷(xiāo)讓利不在其范圍!突變情況除外!
3.渠道策略
“燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。將原來(lái)較長(cháng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò )變成直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )形態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過(guò)在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內通過(guò)公司配送員送達用戶(hù)，這樣加強了網(wǎng)絡(luò )建設，減少了渠道環(huán)節。
4.促銷(xiāo)策略
每逢佳節或公司周年日，公司應該在網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊免費發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客�？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_(kāi)展體驗式燈飾營(yíng)銷(xiāo)，比如開(kāi)辟專(zhuān)區選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費者在體驗的過(guò)程中有所參照與共鳴;如果賣(mài)場(chǎng)面積小，也可以做局部體驗區，再結合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設展示，傳遞給消費者更多可體驗的空間。
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標
公司計劃采用設計、銷(xiāo)售、裝修、回訪(fǎng)的一體化服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店長(cháng)期在線(xiàn)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達到國際化標準的服務(wù)。
2. 顧客
公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過(guò)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，慢慢擴展到周邊的中小城市顧客，節能燈要把握好農村市場(chǎng)的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買(mǎi)燈飾的。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶(hù),把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式發(fā)給客戶(hù)。在此，我們需要顧客對產(chǎn)品的認同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動(dòng)化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設計。
3. 設施
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，公司的網(wǎng)絡(luò )實(shí)施要齊全，運營(yíng)商要把對網(wǎng)絡(luò )設備的管理和維護放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對性地引導顧客建立比較觀(guān)念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。
4.員工在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，對于公司的員工，公司要有：
�、僖幻麩麸椌W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)理，了解燈飾市場(chǎng)運作流程，具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，他們對網(wǎng)絡(luò )有一定的經(jīng)驗，熟悉淘寶網(wǎng)等銷(xiāo)售網(wǎng)站的操作及銷(xiāo)售流程。
�、垡幻W(wǎng)絡(luò )維護員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會(huì )基本網(wǎng)絡(luò )軟件。 5.過(guò)程
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，公司要重視服務(wù)過(guò)程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開(kāi)始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應商的供應，消費者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要計劃通過(guò)幾年的實(shí)踐、論證，通過(guò)對價(jià)格執行、銷(xiāo)售額完成情況、正常庫存的`維持、貨款及時(shí)回籠等指標的考量，做好過(guò)程管理。把握好的經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。 6.確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗
公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性、主動(dòng)性、誠信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，與他接觸的員工就代表著(zhù)整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶(hù)多一點(diǎn)的感動(dòng)，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶(hù)在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)�？梢詮囊韵路矫骟w驗： ⑴響應要及時(shí)迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)，①自動(dòng)回復：由于線(xiàn)上咨詢(xún)燈飾產(chǎn)品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉;②首問(wèn)優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢(xún)問(wèn)的客戶(hù); ③VIP待遇：讓VIP客戶(hù)感受格外的溫暖;④售后服務(wù)：在線(xiàn)售后專(zhuān)員或400 電話(huà)。
�、平涣饕Y貌親切
對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度，①要用禮貌用語(yǔ)：您好、歡迎、請、多謝、再見(jiàn);親切用語(yǔ)：兄弟、姐姐等②購買(mǎi)燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標客戶(hù)為男士的，適合用禮貌用語(yǔ)③第一原則是尊重客戶(hù)習慣、喜好，采用不同類(lèi)型用語(yǔ)。
�、欠⻊�(wù)要專(zhuān)業(yè)可信
�、偈矍翱头杭訌娫诰�(xiàn)客服理論知識、實(shí)踐培訓;常用問(wèn)答整理;②售后客服：需要經(jīng)過(guò)嚴格培訓，對每款產(chǎn)品有切身體驗，可指導客戶(hù)操作使用產(chǎn)品和解決簡(jiǎn)單問(wèn)題。
�、蠕N(xiāo)售要積極主動(dòng)
�、偻ㄟ^(guò)介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，幫客戶(hù)下決心;②通過(guò)良好的溝通，消除客戶(hù)的不滿(mǎn)或疑慮;③通過(guò)推薦暢銷(xiāo)產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)，提升客戶(hù)貢獻率。
�、商幨乱O身處地
�、偈矍埃翰唤ㄗh客戶(hù)購買(mǎi)他不使用的產(chǎn)品;不建議客戶(hù)購買(mǎi)不必要的高價(jià)型號;告知客戶(hù)最經(jīng)濟實(shí)惠的購買(mǎi)方式等。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計較為單個(gè)客戶(hù)服務(wù)而付出的過(guò)多成本;將客戶(hù)問(wèn)題當自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗的方法有很多，公司只要根據自身特點(diǎn)來(lái)實(shí)施。三、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1.質(zhì)量
為了進(jìn)一步做大做強燈飾產(chǎn)業(yè)，務(wù)必采取更加到位的措施來(lái)提高燈飾質(zhì)量，并希望在短時(shí)間內出成效。對消費者負責，滿(mǎn)足不同需要。
2.服務(wù)
公司網(wǎng)站的主要作用一個(gè)是做產(chǎn)品的展示，我們已將所有的產(chǎn)品資訊放到網(wǎng)上，加盟商可以通過(guò)特定的方式看到我們最新的產(chǎn)品。第二是作為溝通的工具，網(wǎng)站上可以實(shí)現在線(xiàn)通信，及時(shí)回應客戶(hù)的咨詢(xún)，還有留言本功能供客戶(hù)使用。公司還為顧客提供免費維修維護服務(wù)。
3.運用e-mail管理客戶(hù)關(guān)系
通過(guò)e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶(hù)光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節和公司周年日，通過(guò)e-mail給顧客致信祝福，寄去燈飾產(chǎn)品的圖片，拉近與顧客的距離。
四、體驗營(yíng)銷(xiāo)
1.有獎?wù)魑拇筚?/p>
每年公司對廣大消費者進(jìn)行2—3次有獎?wù)魑拇筚�，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒�?xiě)他們與燈飾之間的真情故事，寫(xiě)成文章，通過(guò)電子稿件發(fā)給公司，公司根據來(lái)稿，對優(yōu)秀文章的顧客進(jìn)行獎勵，獎勵品可以是燈飾用品，也可以是獎金什么的。
2.網(wǎng)站界面及功能的設計
向廣大燈飾愛(ài)好者以及網(wǎng)站設計者為公司的網(wǎng)站界面及功能做設計，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網(wǎng)絡(luò )推廣策略
我們擁有自己的網(wǎng)站，也會(huì )在一些行業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，比如燈飾視界、中國照明商貿網(wǎng)等，外銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)會(huì )通過(guò)阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行推廣。計劃從以下方面推廣：
1.搜索引擎推廣
公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì )員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。
2.友情鏈接
鏈接中國一些著(zhù)名的燈飾廠(chǎng)的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
3.e-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣
可以盡可能的收集愛(ài)好和購買(mǎi)燈飾人的email和有潛在購買(mǎi)力的人群的地址。
4.BBS社區推廣
公司將燈飾制成廣告，在一些比較著(zhù)名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設計BBS)，又能大大提高廣告的訪(fǎng)問(wèn)量。來(lái)提高公司知名度。
5. 博客營(yíng)銷(xiāo)推廣
現在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營(yíng)銷(xiāo)，大大提高燈飾公司的信譽(yù)度。
第六部分 燈飾網(wǎng)站導航
公司的網(wǎng)站模板主要功能包括：關(guān)于我們，燈飾產(chǎn)品展示3級分類(lèi)，新聞中心2級分類(lèi)，友情鏈接，在線(xiàn)留言。所以計劃要求公司網(wǎng)站的每一級的導航系統都很好，要真正做到精耕細作的燈飾行業(yè)權威網(wǎng)站。要被越來(lái)越多的燈飾相關(guān)行業(yè)人士所熟知并收藏，成為瀏覽燈飾行業(yè)網(wǎng)站的導航工具，為廣大上網(wǎng)瀏覽者提供更多更齊全的信息服務(wù)內容。
第七部分 燈飾技術(shù)支持
公司的燈飾通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量休系認證;英國皇家UKAS認證;世界名優(yōu)名牌產(chǎn)品推廣中心的“中國名優(yōu)產(chǎn)品”認證;中國CCC強制認證及歐盟CE認證等項國內外權威認證。有強大的技術(shù)做后盾，采用先進(jìn)的技術(shù)設計高質(zhì)量燈飾產(chǎn)品，燈飾網(wǎng)站注重內鏈，這樣安全得多。公司的網(wǎng)站設計要完善，為消費者提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)功能，比如有不同燈飾產(chǎn)品的搜索欄，這樣方便消費者搜索產(chǎn)品，更好提高公司的產(chǎn)品形象。
第八部分 燈飾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費預算
網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店更能節省營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)支與成本，這是很多的企業(yè)所無(wú)法否認的。 “燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)能實(shí)現公司的心愿，而且能夠節省很多的費用開(kāi) 支，并且輻射范圍更廣。所以公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費預算不用很大，主要經(jīng)費運用在廣告的制作和公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成員的工資，電腦的運行與維護等。
計劃方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：4月15日(周五)8：00—10：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx公園
三、活動(dòng)主題：“與春天握手，攜快樂(lè )同行”
四、活動(dòng)目標和要求:
1、 春天是一年中最美的季節,是學(xué)生踏青春游的好季節.通過(guò)踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養學(xué)生團結協(xié)作意識.
2、 教育學(xué)生愛(ài)護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛生. 為強化春游活動(dòng)安全管理，增強帶隊老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過(guò)程中，應急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應變。
3、組織開(kāi)展多種趣味活動(dòng)，培養學(xué)生的語(yǔ)言表達能力，鍛煉孩子勇敢自信、自然大方地表現自己。
五、活動(dòng)前教育
(一)安全教育：
1.排隊行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。
2.游玩安全： (1)不玩水，不去湖邊玩耍，不攀爬石頭，樹(shù)木; (2)不踐踏草叢、愛(ài)護花草; (3)不做危險游戲; (4)在老師視線(xiàn)范圍內活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊要向老師請假并結伴而行。
(二)文明教育： 1.在來(lái)回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線(xiàn)。
2.在游玩過(guò)程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛生。
3.在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話(huà)，不大聲喧嘩;如有游客詢(xún)問(wèn)要熱情地回答。
4.在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。
六、活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題和應急措施 如遇一些突發(fā)事件，(如：演出場(chǎng)地發(fā)生火災，學(xué)生摔傷等)發(fā)生意外時(shí)，要注意的處理原則：
1、保持鎮靜、沉著(zhù)應對。
2、學(xué)生優(yōu)先原則。
3、就地搶救原則。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
七、活動(dòng)內容：公園里尋找春天，才藝表演，快樂(lè )游戲。
(一)尋找春天
語(yǔ)文學(xué)科，在公園里，讓孩子們找一找鳥(niǎo)窩，聽(tīng)一聽(tīng)蟲(chóng)叫鳥(niǎo)鳴，數一數樹(shù)的數量，比一比樹(shù)的高矮、粗細、看一看哪些樹(shù)是長(cháng)葉子的，哪些樹(shù)是開(kāi)花的，體會(huì )語(yǔ)文書(shū)上寫(xiě)到的描寫(xiě)春天的好詞好句，并引導學(xué)生正確運用。
(二)擊鈴傳花、才藝展示 學(xué)生圍坐成一圈，一人擊鈴其余同學(xué)接傳花，鈴聲停止，拿到花的同學(xué)表演節目，并有獎品獎勵，目的是調動(dòng)所有學(xué)生參與的積極性，培養孩子勇敢大方地表現自己。
(要求每個(gè)學(xué)生課下至少準備2個(gè)節目，如唱歌、跳舞、講笑話(huà)、講短小故事、猜謎語(yǔ)、模仿等) (三)背氣球游戲 全班共分三組進(jìn)行比賽，兩人背對背進(jìn)行背氣球，在背的過(guò)程中要求隊員之間團結合作氣球不能落地，最后統計在規定的時(shí)間內哪組背的氣球最多，最多的小組為獲勝組，并有小獎品鼓勵。
(四)其他游戲
根據以上活動(dòng)的進(jìn)展情況，如果還有剩余時(shí)間將組織開(kāi)展跳繩、貓捉老鼠、丟手絹、詞語(yǔ)接龍等游戲。
計劃方案 篇4
為了進(jìn)一步加強我校師資隊伍建設，發(fā)揮骨干教師和有經(jīng)驗老教師的輻射帶動(dòng)作用，幫助青年教師提高思想、業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)青年教師盡快成長(cháng)，實(shí)現提高教學(xué)質(zhì)量的目標，我校教研室計劃開(kāi)展“師徒老帶新”（師徒結對）活動(dòng)。我校共有13對教師報名參加師徒活動(dòng)，準備著(zhù)一起攜手走過(guò)兩個(gè)階段的7個(gè)月，**小學(xué)的美好明天而共同奮斗！在師徒老帶新（師徒結對）活動(dòng)中，本著(zhù)讓青年教師學(xué)到更多的教育教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的修養，現制定本次培訓活動(dòng)計劃如下：
一、活動(dòng)目標：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)方面
1、正確把握新課程標準，領(lǐng)會(huì )教學(xué)意圖。認真研究教材，熟悉本冊教材，爭取能從整體上把握教材內容，抓住本冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。
2、能夠獨立研究教材、處理教材，豐富學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識，在教學(xué)方法上大膽嘗試，在完成教學(xué)目標的基礎上，力爭形成自己的風(fēng)格。
3、能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。備課過(guò)程中好好考慮，怎樣才能讓他們懂學(xué)、愛(ài)學(xué)、喜歡學(xué)。注重上課過(guò)程的高效率，努力利用每一分鐘，使學(xué)生的知識得到鞏固，實(shí)現教學(xué)的有效性。
4、認真做好教學(xué)反思，對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結和反思，找出教學(xué)中的成功與不足之處。將在課上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái)，積極去尋找原因，并努力尋找解決的方案。對自己在教學(xué)過(guò)程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來(lái)，不斷豐富自己的教學(xué)方法。
5、積極地撰寫(xiě)各種教學(xué)心得體會(huì )，在高效的完成學(xué)校要求的一篇教學(xué)總結的基礎上，根據自己的情況再撰寫(xiě)一到兩篇活動(dòng)總結，提高自己的理論水平。
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1、實(shí)實(shí)在在讀幾本好書(shū)，多多閱讀報刊和雜志，不斷提高自己的學(xué)科水平，拓展自己的知識面。
2、能更好地利用網(wǎng)絡(luò )查找資料，豐富教學(xué)素材，熟練制作上課所需要的課件，并在教學(xué)有所收獲。
3、做一個(gè)有責任感、有愛(ài)心的教師，有寬廣的胸懷和包容的氣度，把每一個(gè)孩
子都看成最好的，把愛(ài)給每一個(gè)學(xué)生。做一個(gè)具有嫻熟教學(xué)技藝的教師，能按照教育規律和學(xué)生心理規律，智慧的、藝術(shù)的教育學(xué)生。
二、活動(dòng)學(xué)習內容：
1、認真觀(guān)摩師傅、師姐的示范活動(dòng)，并對活動(dòng)作出自己的分析，提出見(jiàn)解，逐步提高業(yè)務(wù)水平。
2、對于學(xué)生的教學(xué)活動(dòng)做精心準備，認真上好每一節課并隨時(shí)接受師傅的隨堂聽(tīng)課，及時(shí)聽(tīng)取師傅的意見(jiàn)，并做出相應的調整，在交流中升華理念。
3、積極參加學(xué)校組織的公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，經(jīng)師傅指導創(chuàng )編教案，進(jìn)行多次試教。經(jīng)常和師傅溝通，探討在教育教學(xué)上的疑惑和想法。同步進(jìn)行教育教學(xué)的方法探究，積累教學(xué)案例、論文素材。上課之前提前一天提交詳案。
5．在撰寫(xiě)案例和論文方面，也應經(jīng)常向師傅請教，請師傅指點(diǎn)。
6．平日里遇到什么教育教學(xué)的問(wèn)題無(wú)法解決，主動(dòng)和師傅交流。
7、學(xué)期結束作好總結工作。
三、活動(dòng)時(shí)間
四、徒弟成長(cháng)目標：
1．通過(guò)師徒結對，拜師學(xué)藝，努力提高課堂教學(xué)水平，增強教書(shū)育人的能力。
2．通過(guò)師徒結對，提高職業(yè)道德修養、教育教學(xué)理論素質(zhì)和教育教學(xué)研究水平。
3．積極參與教育教學(xué)研究，細心搜集素材，積累反思。認真撰寫(xiě)總結、案例。
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