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啤酒推銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃方案

時(shí)間:2022-01-13 17:50:40 方案 我要投稿

啤酒推銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃方案

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編整理的啤酒推銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃方案,歡迎大家分享。

啤酒推銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃方案

啤酒推銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃方案1

  根據xx啤酒20xx在四川地區銷(xiāo)售額100億元,銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場(chǎng)分析

  二、競爭對手分析

  1、在四川地區,人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷(xiāo)售量大,所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

  a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

  c、在xx啤酒的統一品牌影響下,做好xx啤酒的銷(xiāo)售,

  b、本地產(chǎn)品,長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

  策劃時(shí)間:20xx-6-24

  d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。

  e、努力提升干部素養,提高整個(gè)團隊凝聚力

  f、增強業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費地域取得銷(xiāo)售權利

  2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調查,表明了以下數據:

  a、傳達率?催^(guò)xx啤酒廣告的人

  占調查總數的72.8%

  沒(méi)看過(guò)的占28.2%

  b、喜好度。

  喜歡xx啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息來(lái)源:

  電視。通過(guò)四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以?xún)取?/p>

  報紙。有53%的人在報紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。

  數據表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jì)。

  三、潛在市場(chǎng)展望

  l、四川作為內陸最重要的地區,當地給我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境

  2、四川是全國的`富庶地區,人均收入高,消費能力強。

  3、四川的夏季高溫期持續時(shí)間長(cháng),啤酒文化已經(jīng)在本地區形成一種特有的文化。

  4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

  四、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性

  l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。

  2、四川推銷(xiāo)xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

  五、廣告定位

  一市場(chǎng)定位

  以成都市為主,以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。

  二商品定位

  高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

啤酒推銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃方案2

  一、廣告目的

  經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

  二、廣告分期

  l、擴銷(xiāo)期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導消費者使之了解xx啤酒,在去年的基礎上擴大市場(chǎng)。

  2、強銷(xiāo)期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感,分割市場(chǎng)。

  3、補充期(11一春節),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

  三、策略建議

  l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時(shí)使用。

  主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

  a、從商品角度切入

  真正的實(shí)力派。

  因為太好喝,它常被冷落。

  多出來(lái)的“時(shí)間”,就來(lái)xx啤酒吧

  b、從世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代,你有xx啤酒。

  2、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽(tīng)眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家,設計一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌,長(cháng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)。

 。.以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

 。.在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強群眾對xx啤酒的好感度。

 。.可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運抽獎等活動(dòng)來(lái)增強xx啤酒的知名度。

  四、資金流動(dòng)

  1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng )新資金。

  2、增加活動(dòng)所需費用,增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。

  3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

  4、做好活動(dòng)經(jīng)費預算,并給出此次活動(dòng)評估方案。

  五、策劃目的

  以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數量和總銷(xiāo)售額,并有效的打開(kāi)內陸城市的市場(chǎng)。

  六、后備方案

  如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展,都等待上部通知。

  策劃人:熊敏

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