以圣誕節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案范文
為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預先準備方案,方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi),最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的以圣誕節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案范文,歡迎大家分享。
以圣誕節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、背景分析
圣誕節作為傳統的西方節日,如今被越來(lái)越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時(shí),中國的圣誕節呈現越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢,如今在中國,在圣誕節前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,各類(lèi)商家也紛紛打出圣誕牌,將自家的門(mén)店裝飾得充滿(mǎn)圣誕節日氣息,借此吸引消費者,同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì )各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝、紀念活動(dòng)的增多,也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會(huì )影響和增加收益的創(chuàng )造了有利的時(shí)機。
二、開(kāi)發(fā)過(guò)程
1、信息獲取在玄武區支局的一次局務(wù)會(huì )上,營(yíng)銷(xiāo)部總監陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負責人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項目開(kāi)發(fā)培訓,當陳總監就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí),北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶(hù),當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子,專(zhuān)門(mén)介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶;顒(dòng)。劉菲當時(shí)在會(huì )上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。
陳總監于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情:191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶;顒(dòng)過(guò)去已經(jīng)連續舉辦了四年,往常,現場(chǎng)除布臵巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外,還會(huì )在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,現場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃看過(guò)介紹后,陳總監立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,便沒(méi)有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場(chǎng)發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫(huà)面,這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì )的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,價(jià)格低,也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪(fǎng)陳總監著(zhù)手策劃出一個(gè)方案后,立即開(kāi)始尋找主辦方。當時(shí)的情況兩眼一摸黑,知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的,但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負責,辦公地點(diǎn)在哪里,負責人是誰(shuí)。為此,陳總監走訪(fǎng)距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,與銀行一負責人交流后才知道,這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過(guò)我們的方案后非常認同,于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預約后,第二天陳總監又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負責人接觸后,對方表示這個(gè)想法非常好,但是這樣做會(huì )導致活動(dòng)成本增加,需要跟上級領(lǐng)導請示,而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,對方也同意后才能做。陳總監考慮到,距離圣誕節只有半個(gè)月的時(shí)間了,如果等他們內部溝通,又要浪費幾天時(shí)間,到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節前印出,這個(gè)方案就黃了。于是,陳總監主動(dòng)提出,由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通,一九一二方面欣然表示同意。
當天,陳總監又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負責人進(jìn)行了洽談,看了方案后,對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,考慮到時(shí)間緊迫,該負責人當即就安排廣告部門(mén)著(zhù)手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實(shí)施此后,三方又進(jìn)行了多次接觸,項目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場(chǎng)收寄明信片,這樣市民現場(chǎng)填寫(xiě)、現場(chǎng)寄出,這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場(chǎng)寄出的,感覺(jué)會(huì )更好些。陳總監表示同意,并承諾到時(shí)會(huì )抽派人手,全力支持。
三、實(shí)施效果
最終,我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放,市民現場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福,寄給親朋好友,郵局現場(chǎng)收寄。
平安夜,現場(chǎng)活動(dòng)非常成功:在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著(zhù)璀璨燈光的圣誕樹(shù)下,美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”,圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現場(chǎng)氣氛十分熱烈。
四、營(yíng)銷(xiāo)啟示
1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節雖然是“洋節”,但現在已被國人普便接受,在各類(lèi)商家借助圣誕節大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),要善于從此類(lèi)社會(huì )熱點(diǎn)中發(fā)掘商機,積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、幫客戶(hù)贏(yíng)在這次活動(dòng)中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,更重要的是,這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區收獲了非常好的社會(huì )影響力。這個(gè)項目的進(jìn)展如此順利,正是因為在策劃方案時(shí),一直站在客戶(hù)的角度考慮,迎合客戶(hù)的心理預期,幫助客戶(hù)實(shí)現效果最大化。
以圣誕節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)主題:
《感恩圣誕,創(chuàng )銷(xiāo)12月》
1、瘋狂時(shí)段天天有
2、超市購物新鮮派,加1元多一件
3、立丹暖萬(wàn)家,冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
6、“耶誕歡樂(lè )園”歡樂(lè )圣誕夜
二、活動(dòng)時(shí)間:
x月x日(x)——x月x日(x)
三、活動(dòng)目標:
活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10%。
四、活動(dòng)內容:
1、瘋狂時(shí)段天天有
a)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日
b)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
c)活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng),即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)
2、超市購物新鮮派,加1元多一件
a)活動(dòng)地點(diǎn):—1F
b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—25日
c)活動(dòng)期間,凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d)等級設置:
購物滿(mǎn)xx元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿(mǎn)xx元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購物滿(mǎn)xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
丹暖萬(wàn)家,冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日
c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣,讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日
c)活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng),凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。
特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數量有限,送完為止。
6、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜
a)活動(dòng)地點(diǎn):大門(mén)外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日、x日晚上7:30—9:00
c)活動(dòng)內容:為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì ),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì ),以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃:
1、媒體宣傳:
a)DM宣傳單:于x月x日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的`方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b)報紙廣告:x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
六、費用預估:
1、超市購物新鮮派,加1元多一件xxx元
2、耶誕“奇遇”,來(lái)店驚喜xxx元
3、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜xxx元
4、報紙廣告及其他宣傳費用:xxx元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元
6、合計xxx
七、承擔方式
本次活動(dòng)費用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費用,按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤,超市建議讓廠(chǎng)家承擔xxx元。
以圣誕節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案3
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn),特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍,通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應,促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間:12月18日-25日
具體內容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷(xiāo)售,凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元,家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張,多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間:12月24日時(shí)晚20:00-24:00
具體內容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間:12月24日晚20:00-24:00
2、具體內容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚20:00-24:00
2、具體內容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚20:00-24:00
2、具體內容:活動(dòng)期間,我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
以圣誕節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案4
你打算圣誕節那天在長(cháng)統襪里放些什么,將它作為圣誕禮物送給別人呢?在這快節奏的日子里,你肯定需要既方便又合適的禮物?不妨到一家便利店去試一下。便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶,熱咖啡或面包等之外,還能為你提供些什么呢?其實(shí)便利店給我們提供的便利遠不如此。在這狂熱的假期購物潮中,全美125,000家便利店正為你提供最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營(yíng)業(yè)人員甚至在圣誕節凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。
美國便利店協(xié)會(huì )(NACS)為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣(mài)設計了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足,以下就是我們的方案:
。ㄒ唬╇s志:
無(wú)論是運動(dòng)或娛樂(lè )性的普通類(lèi)或特定主題類(lèi)雜志,你可以將它和其他類(lèi)似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中,或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入“主題禮物包”內。雜志的零售在便利店中已有快速的增長(cháng),每個(gè)店鋪的雜志銷(xiāo)售額是2001年的三倍,單店的銷(xiāo)售已超過(guò)了5,000美元。
。ǘ┙换ナ教枪
它是糖果還是一個(gè)玩具?全是!在糖果生意中,這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售是最好的幾種之一。
。ㄈ┣煽肆Γ
雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果,但巧克力仍然是每個(gè)人的最?lèi)?ài)。在便利店的所有的糖果出售中,巧克力的銷(xiāo)售超過(guò)了40%。
。ㄋ模┮淮涡韵鄼C和膠卷:
從趨勢來(lái)看,在聚會(huì )時(shí)為留下難忘的歡樂(lè )時(shí)光,人們往往會(huì )拍一些照片,這樣每個(gè)人都能參與其中。圣誕節不光為我們的孩子們,也為每一個(gè)參與的大人們。
。ㄎ澹┛瞻椎匿浵駧В
今天幾乎每個(gè)人都有一臺可攜式攝像機。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄像帶必不可少。
。┛Х龋
當你打開(kāi)禮品以前,拿起一杯新鮮的咖啡,使自己盡情放松一下。大多數便利店將在圣誕節那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。
。ㄆ撸┛裳b飲料的大杯:
在你的辦公室為你的同事準備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿(mǎn)滿(mǎn)一杯糖果!這是非常有趣的事。
。ò耍┎势保
給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財的機會(huì )怎樣?無(wú)論是可刮式或普通圖案的彩票,便利店幾乎賣(mài)掉了全美一半的彩票,銷(xiāo)售額將近200億美元。
。ň牛╇娫(huà)卡:
無(wú)論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士,電話(huà)卡和沒(méi)有年費的便宜手機將是一個(gè)好的選擇。這樣他們將在這個(gè)節日里與家人和朋友保持聯(lián)系,共享節日的歡樂(lè )!
。ㄊ┵R卡:
什么是你的偏愛(ài):汽油?三明治?清洗汽車(chē)?便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個(gè)便利的站點(diǎn),他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。
今天,便利店為我們快節奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間,便利店為我們提供了便利和有效的方法,實(shí)現你在購物清單上禮物的購買(mǎi)愿望。
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