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食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選10篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編精心整理的食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、前言
市場(chǎng)競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競爭中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀(guān)念。隨著(zhù)媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠(chǎng)家很多，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠(chǎng)家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。
波 尼亞公司是島城著(zhù)名的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競爭中，通過(guò)資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統產(chǎn)品的基 礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企 業(yè)在市場(chǎng)競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區做得比較好，隨著(zhù)公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴 充，有必要進(jìn)入新地區，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場(chǎng)培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷(xiāo)量。列 車(chē)是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷(xiāo)售渠道，最大限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強的實(shí)力和獨特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè) 的市場(chǎng)號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。
二、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競爭力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著(zhù)巨大的考驗。
喜旺，擁有較長(cháng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn)，與眾多國內外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區域均排名第一位；熱心社會(huì )公益事業(yè)，受到社會(huì )各界的贊揚。
德維，集收購、加工、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽(yù)，在全國肉類(lèi)行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴(lài)，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長(cháng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶(hù)曉。努力塑造現代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。
青聯(lián)， 2003年被深圳市農產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶(hù)群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競爭的激烈。他們在業(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析：
在青島，激烈的市場(chǎng)競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，占據市場(chǎng)競爭的主動(dòng)；最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長(cháng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習國外先進(jìn)經(jīng)驗，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現，填補了我國肉類(lèi)食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時(shí)間內，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強的競爭力。
較強的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設備、營(yíng)銷(xiāo)的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業(yè)在擴展的過(guò)程中，有合適的人在合適的.崗位上，保證整個(gè)系統的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，達到各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時(shí)有效的傳遞到客戶(hù)和消費者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺，通過(guò)全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場(chǎng)主動(dòng)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一 個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導下，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標市場(chǎng)主要是青島及附近地區，但隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢的變化，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長(cháng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場(chǎng)上我們應該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的GDP總量較大，我 們首選的目標市場(chǎng)應該是山東市場(chǎng)，在山東省主要的投放市場(chǎng)應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮；同時(shí)，還應兼顧考慮逐步開(kāi)拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應該考慮這些方面。在選擇新地區的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，首先我們應該明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(cháng)的適應和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前 期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場(chǎng)份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑 造品牌形象方面具有很強的實(shí)效性，但在目標市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏(yíng)；而列車(chē)媒體，正是具備了這一 特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結合。
三、肉食品的營(yíng)銷(xiāo)訴求：
肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設施的提高，提高質(zhì)量 檢驗的精度；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán) �！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)�！钡钠鞄�，這 是一種生活觀(guān)念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)�！钡钠鞄�，首先讓消費者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨特的 美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環(huán)�！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品 的本來(lái)屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來(lái)消費，只有人們消費我們的產(chǎn) 品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會(huì )和消費者負責，這樣我們才能在 履行社會(huì )義務(wù)的同時(shí)實(shí)現自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實(shí)施和宣傳擴張戰略的時(shí)候，應該 首先站在社會(huì )道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰略，又體現了一種社會(huì )責任感。
四、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
根據列車(chē)的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案，這套方案有兩部分組成：
1、 列車(chē)超市。利用火車(chē)自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車(chē)上�；疖�(chē)擁有龐大的客流量，每年約有2000萬(wàn)人次客流，我們所運營(yíng)的線(xiàn)路，覆蓋了沿海開(kāi)放地區約 三億人口，因此，其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn)，又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣 傳，并且可以根據市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設 定廣告語(yǔ)（波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時(shí)間，請按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費者的食欲和購買(mǎi)欲。
另一方面，我們所運營(yíng)的列車(chē)，其旅客大多是具有較強的購買(mǎi)力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下，我們的銷(xiāo)售量會(huì )較之以前有大幅的提高。
最后，本著(zhù)節約成本的原則，在火車(chē)上消費的食品對其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì) 的消費群，他們的環(huán)保衛生意識相對來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車(chē)上播放，對于廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過(guò)對訴求點(diǎn)的把握和表現來(lái)塑造品牌的形 象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時(shí)間、不同的季節、特定的節日、旅程的長(cháng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過(guò)不同的廣告 形式來(lái)達到最終客戶(hù)的認可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
前言：
隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶(hù)數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷(xiāo)售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。
3.消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。
1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的.產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二) 價(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三) 促銷(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。
3、 銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、� 特價(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。
�、� 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
(二) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內的SEO：
�、� 站內連接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、� 網(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費預算
1人員的招募：1000~1500元;
2 市場(chǎng)調研：800~1500元;
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;
4 網(wǎng)絡(luò )宣傳：8000~15000元;
5 雜費：1500~2000元;
合計： 11800~19200元
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、提升品牌形象
建立電子商務(wù)網(wǎng)站有利于樹(shù)立和提高企業(yè)形象，增強企業(yè)與客戶(hù)之間的親和力，提高企業(yè)對客戶(hù)的服務(wù)水平及客戶(hù)服務(wù)效率，同時(shí)大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。
二、提升用戶(hù)體驗水平
企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站能很好地為客戶(hù)提供在線(xiàn)咨詢(xún)及反饋，把企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)提高到一個(gè)新的高度，增強客戶(hù)與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶(hù)需求，同樣客戶(hù)也能從企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)。
三、提升交易效率
電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)重要的目的就是提供在線(xiàn)交易服務(wù)，客戶(hù)實(shí)現足不出戶(hù)完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買(mǎi)意向以及與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易行為。為客戶(hù)與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內部辦公自動(dòng)化，最終構建企業(yè)“電子商務(wù)”打下堅實(shí)基礎。
四、優(yōu)化資源配置
抓住時(shí)機實(shí)施企業(yè)電子商務(wù)，可以改變企業(yè)的信息化建設、產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)在傳統方式下人力資源的比重失調，極好地體現企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的知名度及企業(yè)的信息資源。
為了完成以上目的，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個(gè)好的域名
域名，起名必須要重視，因為域名一旦確立，輕易是不能更改的，一旦中途更改，影響甚廣。通常來(lái)講，一般用戶(hù)認為，好的域名就是好記的域名，其實(shí)這只是一部分。何為好的域名？
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩定性是經(jīng)常容易被忽略的問(wèn)題，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )的不懂，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人，也就是說(shuō)這樣企業(yè)對該域名只有使用權，而沒(méi)有所有權，而域名使用后又不可輕易更換，將導致企業(yè)受制于網(wǎng)絡(luò )公司，從而留下安全隱患。
好的域名是利于優(yōu)化的域名
客直達作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及擁有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)驗的公司，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關(guān)系，健康的電子商務(wù)網(wǎng)站流量的70%應該來(lái)自搜索引擎，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來(lái)大量的免費流量，所以?xún)?yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會(huì )認為，使用權威的注冊商及使用權威的解析服務(wù)器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統中獲得更多的加分。同時(shí)好的域名解析服務(wù)器也會(huì )縮短解析時(shí)間，提高網(wǎng)站打開(kāi)速度，而搜索引擎恰恰又會(huì )認為打開(kāi)速度更快的網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量更高一些。
好的域名是穩定的域名
試想一下，電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)刻都在產(chǎn)生銷(xiāo)售流水，我們可能要投入很多成本對其進(jìn)行推廣宣傳，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費用也就浪費掉了。
第二步：選擇一個(gè)好的空間
空間作為整個(gè)網(wǎng)站的物理載體，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務(wù)平臺健康運行的重要保障，發(fā)揮著(zhù)基礎的作用。
好的空間要足夠穩定
第一部分已經(jīng)談到域名穩定的問(wèn)題，道理一樣，如果空間出現問(wèn)題，網(wǎng)站也是打不開(kāi)的，尤其我們運營(yíng)的是電子商務(wù)網(wǎng)站，更是損失不起，所以電子商務(wù)網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性，應該有更高的要求。例如移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供的獨立IP空間，服務(wù)器坐落在北京聯(lián)通雙線(xiàn)機房，北京聯(lián)通機房是國內設施條件最好的，最穩定的機房，機房實(shí)現了24小時(shí)都有技術(shù)人員輪值，以確保出現異常問(wèn)題，能夠在最短的時(shí)間內，得以妥善解決。
好的空間要足夠安全
電子數據不比實(shí)物，電子數據是脆弱的，操作失誤、黑客攻擊、磁盤(pán)損壞這些風(fēng)險是客觀(guān)存在的，一但出現此種情況，如果沒(méi)有對網(wǎng)站采取安全措施，后果將是災難性的。移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱，我們提供的服務(wù)器均采用運行一臺，備份一臺的策略，兩臺服務(wù)器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤(pán)中，那樣如果遇到硬盤(pán)損壞，依然無(wú)法恢復。備份服務(wù)器定期備份運行中的服務(wù)器上的數據，一旦兩臺服務(wù)器中的一臺出現故障，可以短時(shí)間內從另一臺服務(wù)器上恢復數據。從而將企業(yè)安全方面的風(fēng)險降到最低。
好的空間要足夠容量
電子商務(wù)網(wǎng)站，毫無(wú)疑問(wèn)，要使用到大量的圖片，且還要是高質(zhì)量圖片，以震撼訪(fǎng)客的視覺(jué)，促使其轉化，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間，每張圖片大小約300—800K。這樣算來(lái)1G空間除去系統占用，僅能存放不到1000張這樣的圖片，從長(cháng)期來(lái)看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務(wù)網(wǎng)站長(cháng)期發(fā)展的需要，我們建議首次配備10GB雙線(xiàn)網(wǎng)站空間，如果中途空間不足，還可以繼續追加。
好的空間要足夠速度
現在硬盤(pán)的價(jià)格很低，一些空間商往往在服務(wù)器上使用大硬盤(pán)，然后將同一塊硬盤(pán)分成若干小空間對外出售，為了追逐利益最大化，他們往往不對用戶(hù)數量及系統資源占用做嚴格控制，從而導致用戶(hù)空間運行緩慢。
由于我們做的是電子商務(wù)網(wǎng)站，用戶(hù)體驗對轉化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站，這一點(diǎn)從百度相關(guān)產(chǎn)品的成功便能看出來(lái)，試想一下，如果用戶(hù)在付款環(huán)節等待兩分鐘，它還會(huì )有心情購買(mǎi)下去嗎？移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供的空間，首先它是在北京聯(lián)通的主干機房，而不是一般的地市級機房，走的是主干網(wǎng)接入，出口的帶寬本身就高，同時(shí)又提供聯(lián)通與電信的雙線(xiàn)接入口，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪(fǎng)問(wèn)速度過(guò)慢的問(wèn)題。其次我們對同臺服務(wù)器上使用的網(wǎng)站進(jìn)行嚴格審核，以確保所有用戶(hù)對系統資源的合理使用，以讓每個(gè)網(wǎng)站都可以以最佳的速度運行。例如我們嚴格保證每臺服務(wù)器上運行的網(wǎng)站數量與質(zhì)量，不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶(hù)的服務(wù)器。
好的空間要利于優(yōu)化
獨立IP對優(yōu)化非常重要，它可以規避很多優(yōu)化方面的風(fēng)險，如果使用共享IP，貴公司的IP上有一個(gè)網(wǎng)站出現違規內容或者被搜索引擎封殺，那么處于同一IP的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨立IP對優(yōu)化非常有利。
第三步：開(kāi)始網(wǎng)站建設
首先我們要確定這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的`幾個(gè)原則：
第一，在用戶(hù)體驗方面，要利于轉化率提升。
京東商城的成功，在一定程度上可以說(shuō)是用戶(hù)體驗的成功。談到用戶(hù)體驗，一般人首先想到的就是畫(huà)面美不美，實(shí)際上這個(gè)美不美，并不是決定用戶(hù)體驗和轉化率的唯一要素。用戶(hù)經(jīng)常將所謂的美不美，看得過(guò)于重要，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中，基本上我們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪一家是因為界面不美而倒閉的。
實(shí)際上一般常說(shuō)的這個(gè)美，應該屬于用戶(hù)體驗中的一個(gè)范疇，而用戶(hù)體驗又要以提升轉化率為目的。它不僅僅是界面的問(wèn)題，比如說(shuō)，客戶(hù)能否快速找到想要的產(chǎn)品，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊，快速的完成付款。當客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，能否第一時(shí)間找到關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的幫助，包括每個(gè)頁(yè)面都集成進(jìn)在線(xiàn)客服，這些細節都會(huì )提高網(wǎng)站的用戶(hù)體驗，從而使網(wǎng)站轉化率得到提升，不浪費每一個(gè)IP。
在提高轉化率方面，我推薦兩款產(chǎn)品，第一個(gè)是400電話(huà)，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標配工具，400電話(huà)具有統一企業(yè)對外形象，提高企業(yè)知名度，增加企業(yè)信譽(yù)度，增進(jìn)目標客戶(hù)撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置，產(chǎn)生一種大氣的感覺(jué)。如果需要的話(huà)可以百度搜索“董敬一400電話(huà)”。
客戶(hù)并不一定看到貴公司網(wǎng)頁(yè)后就立即打電話(huà)咨詢(xún)，所以第二個(gè)，我建議使用TQVIP版網(wǎng)頁(yè)在線(xiàn)客服軟件，它可以實(shí)現主動(dòng)呼叫客戶(hù)，并與客戶(hù)在網(wǎng)頁(yè)上就可以展開(kāi)對話(huà)，同時(shí)融入了CRM客戶(hù)管理系統，對數據統計、二次銷(xiāo)售都非常有幫助。同時(shí)可以與400電話(huà)綁定使用，實(shí)現電話(huà)回呼功能，可以極大的提高與客戶(hù)建立聯(lián)系的概率。
第二，在制作過(guò)程中，要融合搜索引擎優(yōu)化思想。
目前網(wǎng)站流量的構成當中，約70%的客戶(hù)是通過(guò)搜索引擎搜來(lái)的，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，所以電子商務(wù)網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實(shí)評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站的好與壞，不僅僅是看它的長(cháng)相，長(cháng)相只是表層的東西，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好，即使網(wǎng)站長(cháng)得再漂亮，沒(méi)有人過(guò)來(lái)欣賞，豈不也是浪費。
以搜索引擎優(yōu)化為基礎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。很多企業(yè)在建設網(wǎng)站的初期沒(méi)有重視搜索引擎優(yōu)化工作，導致后期網(wǎng)站成型后，無(wú)論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會(huì )有所制約，無(wú)法再達到最優(yōu)化狀態(tài)，所以最好在網(wǎng)站建設的過(guò)程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。
例如：
�。ㄒ唬┰陂_(kāi)發(fā)程序及劃分頻道的時(shí)候，就將會(huì )對整個(gè)網(wǎng)站的內部結構進(jìn)行符合搜索引擎習慣的優(yōu)化。
�。ǘ┰陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中，對網(wǎng)站的網(wǎng)址結構進(jìn)行優(yōu)化處理，全站的URL網(wǎng)址進(jìn)行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的URL網(wǎng)址。
�。ㄈ┎邉澣值年P(guān)鍵詞策略，并不僅僅是首頁(yè)包含主要關(guān)鍵詞，所有的內容頁(yè)面、頻道頁(yè)面都會(huì )插入相關(guān)關(guān)鍵詞，從而使大量的關(guān)鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁(yè)面中，通過(guò)大量的長(cháng)尾關(guān)鍵詞獲得可觀(guān)流量。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )建可即時(shí)更新的網(wǎng)站地圖SITEMAP，使搜索引擎可以盡最大限度了解您的網(wǎng)站變化，有助于搜索引擎更多的收錄您網(wǎng)站的頁(yè)面，因為只有先被收錄，才有被客戶(hù)搜到的可能，同時(shí)這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內容，第一時(shí)間被搜索出來(lái)。
第三，在界面設計上，要巧妙襯托企業(yè)文化。
電子商務(wù)網(wǎng)站雖然剛剛建立，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統，比如說(shuō)LOGO，VI，比如說(shuō)企業(yè)文化中強調的訴求。這些都可以在界面設計中，巧妙表現出來(lái)。比如說(shuō)我們會(huì )用一些一些顏色表現象征意義，海洋——藍，健康——綠。這些在設計界面的過(guò)程中，我們都將融合進(jìn)去。
網(wǎng)站的具體功能設計：
�。ㄒ唬┣芭_表現
1、網(wǎng)站首頁(yè)的設計
2、單頁(yè)頻道的設計
3、產(chǎn)品詳細頁(yè)的設計
4、產(chǎn)品列表頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)的設計
5、文章列表頁(yè)的設計
6、文章內容頁(yè)的設計
7、用戶(hù)中心的設計
8、付款相關(guān)頁(yè)面的設計
�。ǘ┖笈_實(shí)現
第四步：開(kāi)始網(wǎng)站運營(yíng)
在網(wǎng)站與最終客戶(hù)見(jiàn)面之前，還需要進(jìn)行內容充實(shí)。
網(wǎng)站資料錄入過(guò)程中，也有很多需要注意的地方，這會(huì )與頁(yè)面打開(kāi)速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關(guān)，例如圖片大小、關(guān)鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線(xiàn)了。
第五步：開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）是目前最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，是任何網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)從談起，到達這一步，我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中，全部融合了優(yōu)化的要素在里面，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設和美譽(yù)度建設。
例如上面已經(jīng)對此有了部分介紹，內部?jì)?yōu)化到達這步就已經(jīng)做完了，剩下的主要是外部?jì)?yōu)化，在外部?jì)?yōu)化中反向鏈接建設是最重要環(huán)節。當搜索引擎發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)上有大量的優(yōu)秀網(wǎng)站鏈接著(zhù)貴公司的網(wǎng)站，那么搜索引擎便會(huì )認為貴公司網(wǎng)站則比較重要，自然會(huì )從搜索引擎獲得更多的訪(fǎng)問(wèn)量。其實(shí)原理很多SEO公司都知道，但為什么SEO公司有好壞之分呢？
其實(shí)SEO做到最后，靠的已經(jīng)不僅僅是技術(shù)，而更多的是資源，最主要的資源是鏈接資源。作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，在SEO資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時(shí)間內幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅實(shí)保障。
�。ǘ┮曨l營(yíng)銷(xiāo)
食品非常適合做視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以讓客戶(hù)在看視頻的過(guò)程中，使客戶(hù)通過(guò)畫(huà)面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播，在一些社區里，比如人人網(wǎng)、QQ空間這類(lèi)視頻通常都會(huì )被大量轉載，而這部分社區的使用者，又是我們的天然客戶(hù)群體。
�。ㄈ┸浳耐斗�
同時(shí)軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著(zhù)重要的作用，現在客戶(hù)對一個(gè)品牌印象的形成往往看的不是硬廣告，而是軟文，客戶(hù)通過(guò)搜索貴公司相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，如果發(fā)現其他網(wǎng)站上或其他客戶(hù)對貴公司的評價(jià)非常好，那么客戶(hù)便會(huì )認為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站，當用戶(hù)查詢(xún)貴公司信息時(shí)，這些軟文展示出來(lái)以提高貴公司的美譽(yù)度�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有一批節點(diǎn)網(wǎng)站，何為節點(diǎn)網(wǎng)站？即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時(shí)間內被大量的中小網(wǎng)站采集走，如果我們將軟文發(fā)布到這些網(wǎng)站上，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開(kāi)了。我們將協(xié)助貴公司發(fā)布到這部分節點(diǎn)網(wǎng)站。
�。ㄋ模┗�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
微博現在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產(chǎn)品的主要目標客戶(hù)，所以微博也是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的天然媒介。比如說(shuō)我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關(guān)注、一鍵轉發(fā)等功能。當客戶(hù)瀏覽某件商品時(shí)，如果感興趣，一點(diǎn)轉發(fā)，他的微博好友就會(huì )立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點(diǎn)擊進(jìn)入該產(chǎn)品頁(yè)進(jìn)行購買(mǎi)。也可以點(diǎn)一下，就自動(dòng)關(guān)注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續接收我們的信息，使其對我們的產(chǎn)品持續不斷的保持關(guān)注。當然微博營(yíng)銷(xiāo)還有很多可以展開(kāi)述說(shuō)的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
1、前言
1.1時(shí)代背景與方向
在當今網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)表現為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競爭者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競爭比傳統環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品交易會(huì )沒(méi)有了地點(diǎn)和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶(hù)希望的任何時(shí)間，群體集會(huì )變成了個(gè)體根據自己的需要來(lái)訪(fǎng)問(wèn)和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
1.2行業(yè)背景與方向
當我們走進(jìn)超市就會(huì )看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費者的購買(mǎi)更是絡(luò )繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2007年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但我國平均每人消費量?jì)H為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。
然而，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現由于休閑食品種類(lèi)繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷(xiāo)售份額。在韓國銷(xiāo)量很小的南瓜籽、杏仁等。(拔河比賽策劃書(shū))現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競爭狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。對眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。
另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)起來(lái)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰。銷(xiāo)售將逐步轉向以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主。IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò )建立以顧客價(jià)值創(chuàng )新為核心的.營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )強化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源撬動(dòng)潛能等。
2、市場(chǎng)分析
2.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境的變化
1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。
3、競爭焦點(diǎn)多樣化食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3篇活動(dòng)方案。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等
2.1.2時(shí)空觀(guān)念的變化
1、網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶(hù)，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。
2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶(hù)進(jìn)行挑選和購買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無(wú)限擴大市場(chǎng)“陳列”商品數量的同時(shí)，又不會(huì )對經(jīng)營(yíng)者形成任何負擔。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現的。
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的`東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
�。ㄒ唬┰絹�(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；
2、滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意；
3、健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提；
�。ǘ⿵娜说馁徺I(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性"
1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念；
2、時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求；
3、可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區；
4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
�。�2）網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�
�、坌蓍e食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流
�、莓a(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
�。�1）在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店（暫未實(shí)現）
�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品
�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
隨著(zhù)全球互聯(lián)網(wǎng)的興起，在98年的金融危機之后，網(wǎng)絡(luò )不僅僅成為大家熟知的一個(gè)媒介傳播體，更讓我國的電子商務(wù)得到了快速的發(fā)展，很多企業(yè)借助電子商務(wù)的特性以其傳播速度快、覆蓋面廣又紛紛開(kāi)始復蘇，一些企業(yè)開(kāi)始更加注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的影響，以及網(wǎng)絡(luò )時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)的巨大機會(huì )和利益，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為很多企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段和策略。
去年，英國最大的電器零售商——迪克森（DIXONS）永遠地從英國商業(yè)街上消失了，因為英國電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，英國人已經(jīng)越來(lái)越習慣于網(wǎng)上購物，迪克森的傳統經(jīng)營(yíng)模式受到了極大的沖擊和挑戰，于是，迪克森干脆關(guān)閉了在英國所有的門(mén)店，而搖身一變，徹底轉型為網(wǎng)絡(luò )零售商。
國美也在幾年前就有了自己的網(wǎng)站，不過(guò)由于部分原因，他的網(wǎng)絡(luò )平臺始終沒(méi)有發(fā)揮到他的作用。但是在今年的一次采訪(fǎng)中注意到，現任國美董事長(cháng)的陳曉曾說(shuō)：因為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，國美將在20xx年構建自己的電子商務(wù)平臺，要和現在的一些網(wǎng)上家電企業(yè)一爭高低。
我們蘇寧作為國內最大的家電零售連鎖商，在05年3月份注冊上傳了自己網(wǎng)站。在網(wǎng)站中也有自己的購物商城，也可以實(shí)現網(wǎng)上購物，太原蘇寧所有門(mén)店也都可以在蘇寧網(wǎng)站找到自己具體的聯(lián)系地址和方式。
可是處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的我們僅僅依靠一個(gè)網(wǎng)站來(lái)樹(shù)立一個(gè)超過(guò)幾十億價(jià)值的品牌是遠遠不夠的，我們還必須從別的方面來(lái)樹(shù)立，建造和維護這個(gè)品牌，提高我們顧客的忠誠度，使我們的品牌更加深入人心。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境
受到去年國際金融危機的影響，我國前半年經(jīng)濟也遭受到一定的影響。下半年隨著(zhù)全球經(jīng)濟的逐步復蘇，市場(chǎng)交易量逐步加大，伴隨著(zhù)我國家電下鄉和擴大內需的政策，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)較快，城鄉消費旺盛，這些利好消息對于我們來(lái)說(shuō)是提供了大的機會(huì )，商務(wù)部決心打造一批大流通集團，以應對外國商業(yè)資本的沖擊，這也會(huì )進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費的增長(cháng)，為我們提供了外部機會(huì )。加之現在電子商務(wù)的快速發(fā)展，成本低，覆蓋面積廣，潛在用戶(hù)多。我們完全有能力利用這些機會(huì )擴大我們的銷(xiāo)售層面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)創(chuàng )造價(jià)值與利益。
2、微觀(guān)環(huán)境
蘇寧在19的發(fā)展過(guò)程中，得到的品牌價(jià)值和良好的企業(yè)形象是無(wú)形和無(wú)價(jià)的，29個(gè)省，300多個(gè)城市擁有的1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、2000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)名員工，這些固定資產(chǎn)不是每個(gè)企業(yè)能夠比擬的，這些都為我們今后的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎，尤其是我們的物流配送中心，這些都將為我們日后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供巨大的作用和貢獻。加之我們與眾多家電供應商有緊密的合作伙伴關(guān)系，這將為我們家電供應和價(jià)格等重大問(wèn)題解決后顧之憂(yōu)。
二、企業(yè)情況分析
太原蘇寧電器在20xx年成立，5年的歷程讓我們蘇寧逐漸成長(cháng)為山西地區家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊，如今的蘇寧在太原，陽(yáng)泉，臨汾等地共開(kāi)設分店10余家，這為我們今后的發(fā)展打下良好的基礎。我們蘇寧依靠良好的企業(yè)形象在太原，乃至山西扎穩了腳跟，有了自己的天地。作為500強企業(yè)，我們的目標不僅僅是這些，我們的目光要放的長(cháng)遠，我們要在全省樹(shù)立蘇寧的企業(yè)品牌形象，讓人們知道我們蘇寧人的精神追求。
蘇寧和國美，三友可以說(shuō)三家占據了整個(gè)太原地區傳統的家電行業(yè)。三友作為太原地區的一個(gè)地方企業(yè)本身占有一定的優(yōu)勢，國美也依靠企業(yè)品牌有一定的基礎，但是這些我們蘇寧一樣可以擁有，只要我們保持著(zhù)良好的企業(yè)文化和特色，以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們同樣可以擁有屬于我們自己的客戶(hù)群體。
蘇寧作為一家全國家電連鎖店，經(jīng)營(yíng)著(zhù)冰洗，空調，黑電，通訊，數碼，小家電和電腦等，依靠著(zhù)我們與供應商的關(guān)系可以把價(jià)格更加合理化，同時(shí)我們龐大的物流體系和良好的售后服務(wù)做后盾，我們完全可以利用時(shí)機占據山西網(wǎng)上家電行業(yè)。
三、SWOT分析
競爭優(yōu)勢（strengths）
1、蘇寧作為我國家電零售連鎖業(yè)的巨頭擁有優(yōu)秀的品牌形象，他傳承了19年企業(yè)文化，擁有良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化。
2、并且蘇寧電器在中國29個(gè)省、直轄市、自治區，300多個(gè)城市擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、2000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
3、20xx年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。這為我們日后的融資等，都帶來(lái)了極大的好處。
4、與供應商有著(zhù)良好的伙伴關(guān)系，價(jià)格有絕對的競爭優(yōu)勢，對市場(chǎng)環(huán)境變化的有著(zhù)靈敏反應，處于市場(chǎng)份額的領(lǐng)導地位。
5、我們自身?yè)碛刑K寧易購B2C交易平臺，不需要在專(zhuān)門(mén)建設一個(gè)網(wǎng)站，或者依靠第三方來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上的交易。我們完全可以依靠我們自身的品牌價(jià)值來(lái)將蘇寧易購進(jìn)行推廣，使他讓眾多喜歡網(wǎng)上購物的網(wǎng)民接受。
競爭劣勢（weakness）
1、作為一個(gè)零售行業(yè)，我們必須和供應商保持良好的關(guān)系，但是店內的品牌和商品有些是不齊全的，有些廠(chǎng)家給我們的商品也并不是最新產(chǎn)品，相反他卻給了別的電器商。有的商品在我們店里是比國美的價(jià)錢(qián)偏高。這些都會(huì )讓我們流失很大一部分顧客。
2、其次，因為店內相同類(lèi)的產(chǎn)品惡性競爭有時(shí)比較嚴重，有時(shí)甚至惡語(yǔ)相向，互相爭吵，這不不僅影響銷(xiāo)售，對于我們自身品牌也深受打擊，顧客下次對我們產(chǎn)生厭煩感。
3、雖然我們有蘇寧易購B2C交易平臺，但是除了我們的網(wǎng)絡(luò )推廣還存在一定問(wèn)題，搜索引擎只有電器一個(gè)關(guān)鍵詞排名靠前，別的關(guān)鍵詞幾乎搜索不到我們自己網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )品牌還沒(méi)有在網(wǎng)民之中樹(shù)立起來(lái)。
4、網(wǎng)站之中交易量比較少，對于客戶(hù)提出的問(wèn)題沒(méi)有很好進(jìn)行解決，這些都會(huì )對現實(shí)中的購買(mǎi)造成一定的`影響。
5、因為眾多電器行的存在與興起，尤其是網(wǎng)上電器的興起使得我們在價(jià)格上的優(yōu)勢逐漸在減小。以后要在價(jià)格上占據有利地位，機會(huì )是越來(lái)越小。
1、根據艾瑞咨詢(xún)統計，去年中國家電市場(chǎng)銷(xiāo)售總額突破8000億元人民幣，其中家電網(wǎng)購市場(chǎng)份額約為2%，達200億元。隨著(zhù)眾多家電廠(chǎng)商積極進(jìn)軍家電網(wǎng)上商城，今年家電網(wǎng)購銷(xiāo)售額有望突破400億元。
2、20xx年6月30日，民規模達到3.38億人，普及率達到25.5%。網(wǎng)民規模較20xx年底年增長(cháng)4000萬(wàn)人，半年增長(cháng)率為13.4%，民規模依然保持快速增長(cháng)之勢。目前民規模持續增長(cháng)，但與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家相比，我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平，網(wǎng)絡(luò )信息化的優(yōu)勢還沒(méi)有充分發(fā)揮。但是，隨著(zhù)國家經(jīng)濟實(shí)體的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )基礎設施的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率也會(huì )隨之攀升。
3、目前，商務(wù)交易類(lèi)網(wǎng)絡(luò )應用使用率水平較低，相對滯后。網(wǎng)絡(luò )購物的用戶(hù)規模在目前經(jīng)濟形勢下由7400萬(wàn)擴大到8788萬(wàn)，增加了近1400萬(wàn)用戶(hù)；網(wǎng)上支付半年增加達到2370萬(wàn)人，使用率增加4.8個(gè)百分點(diǎn)。
4、截止20xx年6月底，我國農村網(wǎng)民規模達到9565萬(wàn)人，較20xx年底增長(cháng)1105萬(wàn)人，增幅13.1%。20xx年農村網(wǎng)民數量達到5262萬(wàn)人，農村網(wǎng)民規模年增長(cháng)率超過(guò)100%，達到127.7%，遠高于城鎮網(wǎng)民38.2%的增長(cháng)率，占到新增網(wǎng)民中的四成。與20xx年網(wǎng)民數380萬(wàn)人相比，20xx年一年山西省全省網(wǎng)民數就增加了156萬(wàn)人，年增長(cháng)率達到41.1%。預計，互聯(lián)網(wǎng)在山西省已進(jìn)入了快速增長(cháng)階段，在未來(lái)的三至五年中，山西省上網(wǎng)人數將會(huì )急劇增長(cháng)。20xx年12月，山西省網(wǎng)民數已增至536萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率為15.9%，位居中部六省之首。
機會(huì )總結：
山西長(cháng)治土特產(chǎn)現在人們的意識逐漸趨向于大眾意見(jiàn)，web2.0之后，網(wǎng)民之間的交流更加廣泛，人們也更加在傾聽(tīng)眾人意見(jiàn)，查看別人對物品的評論之后在選擇商品，人們也越來(lái)越多的使用搜索引擎來(lái)搜索相關(guān)信息，用來(lái)加強彼此間的交流。家電這一關(guān)鍵詞詞的搜索呈直線(xiàn)上升趨勢。這些信息在表明電器行業(yè)的網(wǎng)上交易正在走向春天。
山西長(cháng)治土特產(chǎn)通過(guò)這些數字和事實(shí)能夠很好的表明，在未來(lái)我國的的網(wǎng)民還會(huì )極具擴大，潛在的用戶(hù)是還很眾多，我們有很大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)可以等待開(kāi)發(fā)。作為現在上網(wǎng)的主力軍來(lái)說(shuō)，他們即將成為消費購買(mǎi)的主力軍，隨著(zhù)他們的成長(cháng)，這些潛在的用戶(hù)，逐漸在成家立業(yè)之后，習慣網(wǎng)上購物之后，他們會(huì )代替現在的主力軍位置，成為未來(lái)現實(shí)購買(mǎi)的大軍，其次我們的三線(xiàn)，四線(xiàn)城市當中家電市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，加之國家的惠民政策和下鄉政策的實(shí)施，這些都將會(huì )對是我們的購買(mǎi)力。重要的是，我們的品牌已經(jīng)在他們心里有了很深的烙印，加之我們擁有良好的售后服務(wù)和龐大的物流體系和實(shí)體店面。所以在他們眼中，只要我們讓這部分群體產(chǎn)生信賴(lài)感，那他們就會(huì )成為我們最忠實(shí)的客戶(hù)。
威脅（threat）
1、如今很多網(wǎng)上電器商城（京都，世紀和淘寶電器）在網(wǎng)上依靠快捷的方式，價(jià)格的低廉和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客。使得很多人喜歡通過(guò)網(wǎng)上的比較，來(lái)夠買(mǎi)自己中意的商品，這種現象尤其以小件商品，例如手機，PSP，數碼相機和電腦等，但是我們自己蘇寧易購中的商品品種少，價(jià)錢(qián)比這些專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上電器商價(jià)格要貴。并且網(wǎng)頁(yè)和這些網(wǎng)購頁(yè)面差距是比較明顯的，不容易被人們經(jīng)常使用的搜索引擎收錄，這都回大大降低我們與別的網(wǎng)上家電行業(yè)的差距。
2、現在很多廠(chǎng)家，就是我們的供應商。例如海爾，長(cháng)虹等等。他們也想自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)交易平臺來(lái)做BC2交易。海爾商城就是典型的一個(gè)自己通過(guò)構建B2C交易平臺來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售海爾自身的商品。
3、國美，我們最大的競爭對手。雖然去年國美一共關(guān)閉了300多家門(mén)店，可是國美的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有下降。這些關(guān)閉門(mén)店的關(guān)閉將極大的減少?lài)勒w的費用。國美通過(guò)與永樂(lè )，大中的合并。使它本身汲取了兩者的優(yōu)勢與精華。這些企業(yè)的文化和多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗都是無(wú)法衡量的，國美董事長(cháng)也明顯的感覺(jué)到電子商務(wù)對未來(lái)家電行業(yè)的影響，明確指出將在20xx年，國美會(huì )推出一個(gè)完整的電子商務(wù)的新的解決方案，因為依靠國美龐大的店面和物流園區以及供應商以及售后，他比任何現在的網(wǎng)絡(luò )交易平臺更具有可取性。
4、我們蘇寧雖然擁有眾多的客戶(hù)，可是他們的忠誠度并不是很高，更別說(shuō)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將他們納入在我們計劃體系當中，他們常常穿梭于國美，和三友之間。網(wǎng)絡(luò )上的家電購買(mǎi)者更是集中在淘寶，卓越，和我們的京東商城當中。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
如今的網(wǎng)上交易已經(jīng)逐漸進(jìn)入到人們的日常家庭生活中，網(wǎng)購也成為我們日常用語(yǔ)。人們也不在害怕網(wǎng)絡(luò )給人們帶來(lái)的那份恐懼感�，F在年齡在20-30已經(jīng)逐漸成為社會(huì )的主角，他們也逐漸成為日后消費的主力軍。在這些人心目中，網(wǎng)絡(luò )已不在陌生，如何把他們吸引住，讓這部分人成為我們的忠實(shí)用戶(hù)，顯的尤為重要。因為把握住他們，就代表把握住日后的消費群體。
在各家電供應商和零售商日益看重網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺的今天，我們也要更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò )平臺，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，快速的物流和良好的網(wǎng)絡(luò )平臺占據市場(chǎng)。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，通過(guò)對自身網(wǎng)站的診斷，進(jìn)而針對性的進(jìn)行網(wǎng)站和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，在博客和Emilia等手段中進(jìn)行推廣，將我們的網(wǎng)站推廣在網(wǎng)民手中，進(jìn)而提高我們網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，擴大我們的購買(mǎi)群里，最終使他們成為我們的忠誠用戶(hù)
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)站診斷及其優(yōu)化推廣
通過(guò)對我們蘇寧網(wǎng)站進(jìn)行查看，我們蘇寧網(wǎng)站有很多問(wèn)題需要改進(jìn)，這并不意味著(zhù)我們的網(wǎng)站不夠好，這只能說(shuō)明我們的網(wǎng)站不利于搜索引擎對我們網(wǎng)站進(jìn)行搜索，進(jìn)而使很多網(wǎng)購者在購買(mǎi)商品時(shí)，沒(méi)有把我們蘇寧作為第一個(gè)參考價(jià)值目標。
其次，我們的網(wǎng)站沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行很好的推廣，沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立起我們的品牌價(jià)值，從而流失很多有價(jià)值的用戶(hù)。反觀(guān)淘寶，當當等網(wǎng)站，因為他們有很好的推廣，使他們在網(wǎng)購中產(chǎn)生了品牌，進(jìn)而他們對品牌產(chǎn)生了信賴(lài)感，只要網(wǎng)購首先會(huì )想到他們，這部分人成為了淘寶，當當的忠實(shí)用戶(hù)。（具體見(jiàn)診斷及其優(yōu)化推廣）
2、開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)和知識營(yíng)銷(xiāo)的是相匹配的，博客營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現知識營(yíng)銷(xiāo)目的的手段之一，我們實(shí)現博客營(yíng)銷(xiāo)也只是為了給我們的企業(yè)營(yíng)造一個(gè)有利于經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。
博客營(yíng)銷(xiāo)可以給我們帶來(lái)潛在的用戶(hù)，同時(shí)對我們的網(wǎng)站可以進(jìn)行很好的推廣，在此基礎上還能夠對購買(mǎi)我們產(chǎn)品的用戶(hù)進(jìn)行細分，確定我們的目標用戶(hù)，讓我們自己有一個(gè)自主發(fā)布信息的平臺。很多知名的IT企業(yè)如美國的JUPITERRESEARCH公司，VISAusa等企業(yè)，他們在公司建立之時(shí)就意識到這個(gè)問(wèn)題，所以很早就開(kāi)展了博客營(yíng)銷(xiāo)，這為他們日后的發(fā)展提供了發(fā)展動(dòng)力。
博客營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展可以在我們自身網(wǎng)站建立一個(gè)博客頻道，通過(guò)我們自己博客頻道的建立，可以鼓勵我們內部人員，尤其是有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗和寫(xiě)作能力的員工，發(fā)布一些產(chǎn)品知識信息，講解一些產(chǎn)品知識，推廣一下我們的企業(yè)，以此使用戶(hù)學(xué)到知識，用戶(hù)進(jìn)而多次訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站，獲得潛在用戶(hù)，提高我們訪(fǎng)問(wèn)量，以知識帶動(dòng)我們的營(yíng)銷(xiāo)。
我們也可以通過(guò)第三方平臺，因為第三方平臺的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量是巨大的，在第三方平臺中，我們的員工自己申請博客，寫(xiě)作一些有價(jià)值信息，側面進(jìn)行我們企業(yè)的宣傳。然后我們員工與我們網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。這樣不僅不會(huì )讓人感覺(jué)是企業(yè)的寫(xiě)手，同時(shí)還可以間接擴大我們網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。
3、開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)推廣
Email對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不在陌生，每個(gè)人或許都有很多個(gè)，對于上班族來(lái)說(shuō)，email更為重要，因為很多交流都是通過(guò)email來(lái)實(shí)現的。
開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，也就是將營(yíng)銷(xiāo)信息通過(guò)email的方式傳遞給用戶(hù)的過(guò)程，我們的網(wǎng)站有一定的用戶(hù)信息，這部分人網(wǎng)站進(jìn)行注冊時(shí)，都留有自己的email。我們利用內部資源可以首先對他們進(jìn)行一系列的宣傳，并且在我們網(wǎng)站注冊的用戶(hù)，他們自身也是喜歡網(wǎng)購的用戶(hù)，他們對這些會(huì )很感興趣的。同時(shí)，他們也是我們的購買(mǎi)力之一。例如我們熟知的淘寶網(wǎng)和線(xiàn)上的一些交易平臺，他們經(jīng)常給注冊過(guò)的會(huì )員，發(fā)布一些活動(dòng)信息，這些目標顧客很多人都會(huì )打開(kāi)去看看具體的活動(dòng)，發(fā)現有自己喜歡的活動(dòng)就會(huì )參加，有自己喜歡的東西就順便拍下購買(mǎi)。
對于如何獲取信息，我們蘇寧購物的顧客都是有會(huì )員卡，在對他們進(jìn)行資料維護的時(shí)候可是增加他們的信息，如郵箱和QQ號聯(lián)絡(luò )方式，這樣我們有活動(dòng)時(shí)候就可以很好的對他們宣傳，在維護資料同時(shí)，我們要告知用戶(hù)，我們對他們的資料進(jìn)行保護，不會(huì )對他們信息泄露。
在與用戶(hù)送達email時(shí)，我們還可以另贈送一些小額的優(yōu)惠券，通過(guò)贈送優(yōu)惠券的方式吸引這部分人來(lái)我們蘇寧易購進(jìn)行網(wǎng)上購買(mǎi)，在購買(mǎi)之后可以與這些用戶(hù)，進(jìn)行一些交流，并且對他們進(jìn)行特定的細分，以后針對這些消費群體發(fā)送特定的活動(dòng)信息。
Email營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展不僅可以使我們的網(wǎng)站得到很大的提升，也會(huì )針對我們的銷(xiāo)售做出具體的分析，提高我們對用戶(hù)的分析交流，得到服務(wù)質(zhì)量的提升。
六、經(jīng)費預算
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展方式是多種多樣的，針對以上三點(diǎn)方式，網(wǎng)站的優(yōu)化以及推廣可以有我們的構建網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行操作。只要我們能夠知道我們的網(wǎng)站那里有一些小的問(wèn)題，然后做出調整就相對要容易。這部分費用相對于博客營(yíng)銷(xiāo)和email營(yíng)銷(xiāo)的費用相對是比較大的，但是因為我們已經(jīng)有了我們自己的網(wǎng)站，并且我們有我們的專(zhuān)業(yè)人員，這就使我們減少了足夠的經(jīng)費。
對于我們的博客營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展，可以讓我們的企業(yè)員工堅持寫(xiě)一些博文，這樣我們的博客群是相當巨大，更加容易讓搜索引擎搜索，讓別人知道我們的企業(yè)網(wǎng)站，從而提高我們的訪(fǎng)問(wèn)量，帶給我們的想要購買(mǎi)的消費者。
Email營(yíng)銷(xiāo)的方式的目標人群可以從內部挖掘，因為我們蘇寧有著(zhù)龐大的客戶(hù)群體，網(wǎng)站上注冊的用戶(hù)，以及在我們門(mén)店中購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)，只要我們對他們進(jìn)行客戶(hù)資料維護的同時(shí)留下他們的郵箱即可。不過(guò)怎么樣吸引我們更多的顧客加入到內部列表當中，以及怎么維護他們，是我們應該考慮的問(wèn)題；我們還可以從一部分email服務(wù)商那里獲取一些目標客戶(hù)，對于這些用戶(hù)我們不需要進(jìn)行資料的維護，因為有服務(wù)商提供給我們。不過(guò)這些用戶(hù)信息是需要我們進(jìn)行支付給服務(wù)商的。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為我們當代企業(yè)發(fā)展必不可少的一個(gè)商業(yè)工具，我們不僅僅要在實(shí)體店上做足充分的準備，還要憑借著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立我們價(jià)值，在網(wǎng)絡(luò )的大潮當中，駕馭著(zhù)我們蘇寧這艘大船，順利開(kāi)航。
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
1．前言
1.1時(shí)代背景與方向
在當今網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)表現為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競爭者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競爭比傳統環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式；產(chǎn)品交易會(huì )沒(méi)有了地點(diǎn)和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶(hù)希望的任何時(shí)間，群體集會(huì )變成了個(gè)體根據自己的需要來(lái)訪(fǎng)問(wèn)和處理；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
1.2行業(yè)背景與方向
當我們走進(jìn)超市就會(huì )看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費者的購買(mǎi)更是絡(luò )繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2007年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但我國平均每人消費量?jì)H為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現由于休閑食品種類(lèi)繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷(xiāo)售份額。在韓國銷(xiāo)量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競爭狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。對眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，銷(xiāo)售將逐步轉向以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò )建立以顧客價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )強化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源撬動(dòng)潛能等。
2．市場(chǎng)分析
2.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境的變化
1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的.發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。
3、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.1.2時(shí)空觀(guān)念的變化
1、網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶(hù)，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。
2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶(hù)進(jìn)行挑選和購買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無(wú)限擴大市場(chǎng)“陳列”商品數量的同時(shí)，又不會(huì )對經(jīng)營(yíng)者形成任何負擔。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現的。
2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境
2.2.1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導向、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶(hù)的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等。
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的`時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式 簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當地的區域市場(chǎng)上， 隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上， 另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。 到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念： A.開(kāi)放心胸；B. 戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、市場(chǎng)分析
1.1 市場(chǎng)背景
在當前網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，市場(chǎng)形態(tài)快速演變，虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）突破了傳統市場(chǎng)的限制，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了新機遇。食品行業(yè)特別是休閑食品市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但市場(chǎng)集中度不高，尚未形成壟斷競爭格局。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)，為食品企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛力。
1.2 目標消費者
年輕消費者：注重品質(zhì)、口感和個(gè)性化，是休閑食品的主要消費群體。
家庭用戶(hù)：關(guān)注食品安全、健康及便利性，是日常食品消費的主要力量。
二、產(chǎn)品策略
2.1 產(chǎn)品定位
高品質(zhì)：確保食品質(zhì)量，符合食品安全標準。
健康：注重產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值和健康屬性。
個(gè)性化：開(kāi)發(fā)多樣化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的`口味和需求。
2.2 產(chǎn)品創(chuàng )新
研發(fā)新產(chǎn)品，如低糖、低脂、無(wú)添加的健康食品。
推出季節性和節日限定產(chǎn)品，增加購買(mǎi)欲望。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1 建立電商平臺
在淘寶、京東等主流電商平臺上開(kāi)設旗艦店，展示產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格、銷(xiāo)售情況等信息。
平臺設計簡(jiǎn)潔明了，分類(lèi)明確，方便消費者快速找到所需食品。
3.2 社交媒體推廣
利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布食品宣傳信息，增加曝光率。
分享食品制作過(guò)程、產(chǎn)品特點(diǎn)、食用方法等，增強消費者信任。
開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)，如分享抽獎、直播帶貨等，吸引更多消費者參與。
3.3 短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)
在短視頻平臺和直播平臺上發(fā)布食品宣傳視頻和直播內容，展示產(chǎn)品制作過(guò)程和食用效果。
與網(wǎng)紅或知名博主合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高品牌知名度和影響力。
3.4 營(yíng)造品牌形象
在電商平臺和社交媒體平臺上設置品牌故事、產(chǎn)品展示、制作過(guò)程等內容，讓消費者深入了解品牌。
強調品牌的綠色環(huán)保理念，提升品牌形象。
四、客戶(hù)服務(wù)策略
提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，確保消費者在購買(mǎi)過(guò)程中得到及時(shí)、熱情、專(zhuān)業(yè)的幫助。
對于消費者的疑問(wèn)和反饋，做到及時(shí)處理和回復，提升消費者滿(mǎn)意度。
五、物流及售后服務(wù)
建立完善的物流體系，確保產(chǎn)品能夠快速、安全地送達消費者手中。
提供便捷的退換貨服務(wù)，保障消費者權益。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施步驟
市場(chǎng)調研：深入了解目標消費者需求和市場(chǎng)趨勢。
制定方案：根據市場(chǎng)調研結果制定詳細的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
平臺建設：在主流電商平臺上開(kāi)設旗艦店，完善平臺設計。
內容創(chuàng )作：制作宣傳視頻、圖文等內容，準備社交媒體推廣素材。
推廣執行：在社交媒體平臺上發(fā)布宣傳信息，開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)。
效果評估：定期評估營(yíng)銷(xiāo)效果，根據反饋調整策略。
七、總結
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要綜合考慮多個(gè)方面，從市場(chǎng)分析到營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施都需要精心策劃和執行。通過(guò)建立電商平臺、利用社交媒體推廣、短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，可以有效提升食品品牌的知名度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)和完善的物流體系也是保障消費者滿(mǎn)意度和忠誠度的重要因素。
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、市場(chǎng)定位與目標受眾分析
市場(chǎng)定位：明確食品產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，如健康零食、高端禮品、日常餐飲解決方案等。根據產(chǎn)品定位，制定相應的價(jià)格策略和渠道策略。
目標受眾分析：
年齡層：確定主要消費群體，如年輕白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生群體等。
興趣愛(ài)好：分析目標受眾的飲食習慣、偏好及購物習慣。
地域分布：考慮地域文化差異，針對不同地區制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品創(chuàng )新：根據市場(chǎng)需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者多樣化的`需求。注重產(chǎn)品的健康性、口感和包裝設計，提升產(chǎn)品附加值。
品質(zhì)保證：確保所有產(chǎn)品符合國家食品安全標準，建立嚴格的質(zhì)量管理體系，提升消費者信任度。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：
利用微博、微信、抖音、小紅書(shū)等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程、用戶(hù)評價(jià)等內容，增加品牌曝光度和用戶(hù)粘性。
開(kāi)展話(huà)題挑戰、KOL合作、直播帶貨等活動(dòng)，提高用戶(hù)參與度和轉化率。
內容營(yíng)銷(xiāo)：
制作高質(zhì)量的內容，如食譜分享、營(yíng)養知識普及、食品文化故事等，吸引并留住目標受眾。
通過(guò)博客、專(zhuān)欄、視頻等形式發(fā)布內容，構建品牌的專(zhuān)業(yè)性和權威性。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
優(yōu)化網(wǎng)站和社交媒體賬號的關(guān)鍵詞、標簽和描述，提高搜索引擎排名。
發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng )內容，吸引自然流量，提升品牌知名度。
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：
建立用戶(hù)數據庫，定期發(fā)送電子郵件，推送新品信息、優(yōu)惠活動(dòng)、用戶(hù)關(guān)懷等內容。
定制化郵件內容，提高郵件的打開(kāi)率和轉化率。
線(xiàn)上廣告投放：
在搜索引擎、社交媒體、視頻平臺等投放精準廣告，覆蓋目標受眾。
分析廣告效果，不斷優(yōu)化廣告策略，提高投入產(chǎn)出比。
四、電商平臺運營(yíng)
店鋪建設：在天貓、京東、拼多多等主流電商平臺上開(kāi)設旗艦店，優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面設計，提升用戶(hù)體驗。
產(chǎn)品展示：清晰展示產(chǎn)品圖片、價(jià)格、規格、評價(jià)等信息，方便消費者比較和選擇。
促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦限時(shí)折扣、滿(mǎn)減、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。
客戶(hù)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，快速響應消費者咨詢(xún)和投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
五、數據分析與優(yōu)化
數據收集：利用數據分析工具收集網(wǎng)站流量、轉化率、用戶(hù)行為等數據。
數據分析：對收集到的數據進(jìn)行深入分析，了解用戶(hù)偏好、購買(mǎi)習慣等信息。
策略調整：根據數據分析結果，調整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略，優(yōu)化用戶(hù)體驗和轉化效果。
六、總結
食品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要綜合考慮市場(chǎng)定位、目標受眾、產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略、電商平臺運營(yíng)以及數據分析等多個(gè)方面。通過(guò)制定科學(xué)的策劃方案并不斷優(yōu)化執行效果，可以提升食品品牌的知名度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)增長(cháng)。
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