元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案范文
為了確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定活動(dòng)方案呢？下面是小編為大家收集的元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案1
洗衣店其實(shí)一般規模都不大，而且洗衣店基本都建立在居民區附近，這就決定了我們洗衣店的促銷(xiāo)基本要遵循兩個(gè)原則：
1、促銷(xiāo)規模比較小
2、促銷(xiāo)主要針對附近居民區的消費者。
以下是我們經(jīng)常使用的幾種促銷(xiāo)方式：
一、基本促銷(xiāo)方式
1.自打廣告
該類(lèi)型廣告投資小、見(jiàn)效快，接觸目標可戶(hù)的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷(xiāo)售模式。具體操作：制作pop廣告牌或燈箱、路牌等，放置于店門(mén)口。這樣可以使來(lái)回的客人都看見(jiàn)，效果良好。
2.門(mén)外促銷(xiāo)
利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片；建立促銷(xiāo)臺，在開(kāi)業(yè)初期聘請促銷(xiāo)小姐進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)，或者設立客戶(hù)咨詢(xún)臺進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)解釋、辦理等。
3.試洗活動(dòng)
這是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本方式，尤其是新開(kāi)張或開(kāi)業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等，如每天最早到該店消費的顧客進(jìn)行免費。
4.禮品贈送
禮品的贈送也具有針對性，不可無(wú)條件奉送。否則禮品贈送將失去價(jià)值，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。
5.團體服務(wù)
針對散客以外的團體進(jìn)行針對性促銷(xiāo)，這樣可以擴大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時(shí)還可以把銷(xiāo)售變?yōu)榛?dòng)銷(xiāo)售，擴大商圈范圍，增加營(yíng)業(yè)額。
·走進(jìn)社區生活小區、居委會(huì )等地進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。
·進(jìn)入辦公樓、事業(yè)單位等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
·與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學(xué)校等地進(jìn)行針對性服務(wù)。
二、綜合促銷(xiāo)方式
1.優(yōu)惠促銷(xiāo)
優(yōu)惠促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費者試用本品牌，扭轉消費利好，迅速顯示出促銷(xiāo)效果，增加現有顧客的消費欲望，鼓勵顧客消費。
a.有獎促銷(xiāo)
形式：現場(chǎng)抽獎、有獎問(wèn)答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會(huì )效益）
獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級
活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎方法等。
注：洗衣店一般使用現場(chǎng)抽獎，獎品可以用贈品余留與優(yōu)惠券組合而成。
b.優(yōu)惠券促銷(xiāo)
使用時(shí)間：
門(mén)店營(yíng)業(yè)額呈下降趨勢
遇到競爭對手的低價(jià)出擊，保住老顧客
門(mén)店開(kāi)業(yè)，在周邊地區發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴大影響
提高顧客忠誠度，給予老顧客適當的優(yōu)惠。
如何發(fā)放：
選擇發(fā)放對象，根據促銷(xiāo)目標的不同區別對待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活?lèi)?ài)好、層次、居住條件等因素。
選擇發(fā)放地點(diǎn)，可在門(mén)店直接發(fā)放給顧客，例如消費滿(mǎn)50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區等直接發(fā)給過(guò)往人群。
避免重復和浪費，發(fā)放時(shí)考慮對象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費可能性的居民；同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數量的過(guò)于集中。
c.集點(diǎn)優(yōu)惠
集點(diǎn)消費就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎品。由于其形式的特殊性，一般為長(cháng)期活動(dòng)，但時(shí)間不宜超過(guò)一年。積分卡的設計一般由總部統一印刷，保持金風(fēng)車(chē)形象的統一。
集點(diǎn)消費可以提高顧客的忠誠度，刺激顧客重復消費，并突破季節的變化。
d.會(huì )員制促銷(xiāo)
目標：建立長(cháng)期穩定的市場(chǎng)，培養并建立消費者品牌知名度，獲得數目客觀(guān)的會(huì )員費，同時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的要求。
建立：門(mén)店開(kāi)張初期，可以免費贈送準會(huì )員卡（該卡限制使用時(shí)間，一般小于3個(gè)月，同時(shí)優(yōu)惠額度小于或等于正式會(huì )員）。開(kāi)業(yè)后期，服務(wù)質(zhì)量逐步得到認可，可鼓勵顧客購卡，轉為正式會(huì )員。
總部將提供金卡、銀卡等高級會(huì )員卡，滿(mǎn)足不同層次的消費需求。
2.贈品促銷(xiāo)
a.免費贈品
時(shí)機：促使競爭對手的客源流向本品牌門(mén)店
門(mén)店開(kāi)業(yè)慶典
節假日促銷(xiāo)
贈品的選擇：富有吸引力，符合目標顧客的愛(ài)好。如實(shí)用的、富有紀念意義的、擺設性較強的。贈品一般需印有品牌服務(wù)標識和宣傳語(yǔ)，一般由總部負責設計制作。
b.付費贈品
時(shí)機：提升品牌形象
增加廣告宣傳的接觸頻率
促進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
贈品本身的價(jià)格較高時(shí)
注：需付費得到贈品時(shí)，贈品一定要具有稀缺性，富有個(gè)性。價(jià)格一般為贈品價(jià)格的30~50%。如荷蘭的標志性物件風(fēng)車(chē)等，擺設性很強。
3.價(jià)格促銷(xiāo)（打折、降價(jià)、特惠）
時(shí)機：遭遇業(yè)內競爭對手的威脅
招徠大批顧客、吸引人氣
淡季
重大節日
幅度：幅度通常以20~30%為宜，過(guò)低的價(jià)格不僅會(huì )傷及自身的形象和切身利益，還會(huì )招來(lái)同業(yè)的惡性競爭。
范圍：可視適當的時(shí)機，采用全面降價(jià)的措施。若選擇某類(lèi)品種降價(jià)，則可帶動(dòng)一類(lèi)人群的人氣，如夏季的職業(yè)裝、冬季的羽絨服等。
4.服務(wù)促銷(xiāo)
洗滌行業(yè)的經(jīng)驗表明，干洗店的成功大多得益于柜臺人員的成功推銷(xiāo)。
a.條件允許的門(mén)店可適當開(kāi)展一些免費咨詢(xún)服務(wù)，給顧客講解洗衣、護衣知識。
b.根據顧客資料，在節假日郵寄賀卡等，并附帶禮券等。（主要針對會(huì )員）
c.提供人性化服務(wù)，宣傳公司理念，讓顧客在較短時(shí)間內了解恒協(xié)干洗洗滌所能提供的服務(wù)項目，以及特色項目。
d.微笑服務(wù)，和顧客親切交談，獲知顧客基本情況，及時(shí)表達關(guān)心、體現服務(wù)意識。
元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案2
第一、內部的經(jīng)營(yíng)管理總結和管理完善
經(jīng)過(guò)旺季的整天忙碌，淡季我們首先讓我的工作、生活放松一下，總結一下過(guò)去的日子，讓好的方面保留，不足地方想辦法不足。
1、制定適合淡季的營(yíng)業(yè)時(shí)間表，可以根據顧客送取衣的規律，制定一個(gè)適合夏季用的工作時(shí)間表，這樣一來(lái)，員工也休息了，工作也完成了。（有方案供查考可電話(huà)咨詢(xún)）
2、組織員工到郊游，找一些合適的時(shí)間組織員工到郊外游玩，這樣能夠增強員工與老板之間的員工與員工之間的親和力，還能體現老板對員工的關(guān)心和人性化管理，能夠改善老板與員工之間的關(guān)系是關(guān)系更融洽更和諧。
3、設備的維護和保養，經(jīng)過(guò)了長(cháng)期（整個(gè)旺季）使用、設備也該進(jìn)行一次全面（干洗機的底箱、油水分離器、熱盤(pán)管、冷凝器、風(fēng)道、過(guò)濾器等；蒸汽發(fā)生器的電路及爐膽加熱管等系列設備部件）的維護和保養，這樣，能夠延長(cháng)設備的使用壽命，提高設備的工作效率，并能夠有效地降低生產(chǎn)成本。
4、增強行業(yè)知識、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)：隨著(zhù)行業(yè)競爭的加劇以及服裝面料的`復雜化，市場(chǎng)對洗衣質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，洗衣店員工的技術(shù)提高已是形勢所需，技術(shù)培訓顯得尤為重要。洗衣淡季正是學(xué)習提高的好時(shí)機。經(jīng)過(guò)系統培訓，無(wú)疑會(huì )提升洗衣店的綜合實(shí)力，自然也提高了競爭力。對于員工自身也將具有重要意義。趁淡季有時(shí)間多和行業(yè)內的人士交流交流經(jīng)驗，在人員和時(shí)間允許的情況下，也可以學(xué)一些行業(yè)的特殊技術(shù)（織補、去漬、皮貨、染色等）、增強服務(wù)項目和洗衣店的市場(chǎng)競爭力。
5、改善店面形象，在淡季的時(shí)間可以將自己的店面改善一下，店里的衛生徹底打掃一下，需要裝修的重新裝修、需要添置設備添置設備等全面改善店容店貌，為來(lái)年在市場(chǎng)的競爭作好準備。
第二、就是對新老顧客做一些優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)
1、結合洗衣行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，針對夏季這個(gè)特點(diǎn)和附近居民的消費習慣制定一種適合夏季消費的活動(dòng)，來(lái)增強與顧客之間的關(guān)系，讓顧客時(shí)刻關(guān)注你。一方面店里的收入增加了員工也有事干了，另一方面洗衣店的知名度也提高了，與顧客的關(guān)系也更融洽啦。
2、開(kāi)辟效益增長(cháng)點(diǎn)：在原有洗衣項目的基礎上，合理的利用現有的（客戶(hù)、空間、地理位置）資源，新增服務(wù)項目，增長(cháng)新的利潤點(diǎn)，擴大顧客群。來(lái)增加夏季的收入。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以理解為在開(kāi)洗衣店遇到淡季的時(shí)候，我們可以加緊宣傳，增加洗衣店的知名度，辦理更多會(huì )員卡穩定客戶(hù)群，旺季的時(shí)候會(huì )員群體已經(jīng)穩定，更不需要擔心沒(méi)有生意做了。通過(guò)以上的幾種方法都可以幫助洗衣店長(cháng)期穩定的賺錢(qián)。
【元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案范文】相關(guān)文章：