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雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案(精選25篇)
為確;顒(dòng)順利開(kāi)展,通常需要預先制定一份完整的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家收集的雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕,我們要積極參加聚劃算、掏搶購等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案
預熱:時(shí)間是11月1日至11月10日
(1)線(xiàn)上
通過(guò)店鋪自主設計預熱活動(dòng)頁(yè)面,包括首頁(yè)海報,店招,寶貝詳情頁(yè),全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎、儲備流量。
流量:直通車(chē),鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。
。2)線(xiàn)下
設計好易拉寶、橫幅、主題海報,購買(mǎi)一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室,讓大家充分感受雙十一氣氛。
定做T-桖衫打線(xiàn)下移動(dòng)廣告,部門(mén)全體統一著(zhù)裝后合照做宣傳圖片。
正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報,微淘活動(dòng)推廣海報,鉆展圖片,直通車(chē)圖片,店鋪首頁(yè)海報,店招,引導自主下單流程圖等。
接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少,緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線(xiàn)、休息。
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服:售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保打印機和相關(guān)材料(電子面單這類(lèi));確保公司網(wǎng)絡(luò );檢查軟件設置?旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(提前準備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)
倉庫:確保庫存準確,避免缺貨。 準備好打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,保證客服和出庫的溝通暢通,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內必須全部入庫完成,店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成,如果需要贈品也需進(jìn)行備貨。
(2)根據預期銷(xiāo)售規模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應的.供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn),清晰庫存規模,并將真實(shí)庫存數據100%錄入到ops中。
五、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工,提前做好員工工作安排計劃,并做好相應的培訓工作,做好打包環(huán)節,提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節,提前做好員工培訓工作。
(2)對所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工,做完善的操作培訓及其他培訓。
(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調度、培訓和工作的應急方案,以及大促活動(dòng)持續期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。人員一定要調配好,刷單和客服方面都要計劃好兩到三個(gè)班次。當天是全體全天制,輪流在接待室休息。按照流量的高低去計算各個(gè)崗位的人員數量。
(4)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。
六、物料準備
(1)包裝材料準備,對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(準備,為提升打單環(huán)節的速度。
(2)如雙十一這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)主題
“光棍不再有,用餐不寂寞”20xx雙十一節日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx餐廳
四、參與辦法
凡是關(guān)注本餐廳xx的公眾號的用戶(hù),皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺
依xx科技xx營(yíng)銷(xiāo)平臺上的幸運大轉盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次雙十一光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式
1、“關(guān)注餐廳,光棍節禮物免費送”
凡光棍節當天到店關(guān)注餐廳微信即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)
2、幸運大轉盤(pán),吃嗨雙十一
用戶(hù)在本公眾平臺回復"大轉盤(pán)"即可有機會(huì )獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎品:
一等獎:精致4-6人餐(468元)
二等獎:美食抵用卷(100元)
三等獎:剁椒魚(yú)頭(108元)
3、我要拆禮盒,既要對象也要吃。
關(guān)注餐廳微信:
在餐廳微信平臺回復關(guān)鍵字“拆禮盒”;
領(lǐng)取禮盒后,邀請3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎品:
一等獎:1+1雙人套餐(256元)
二等獎:111元代金券一張
三等獎:招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)
4、唱情歌,贏(yíng)霸王餐
11月1日-9日,將自錄的.情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號,由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌,票數最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5、微信簽到,坐享優(yōu)惠
凡是連續在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿(mǎn)500元即可使用優(yōu)惠券)。
另:凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,消費滿(mǎn)111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權歸xx餐廳所有。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 3
活動(dòng)背景:
雙11,已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò )電商的強勢之下,線(xiàn)下實(shí)體店,經(jīng)營(yíng)變得艱難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。
活動(dòng)目的:
建立商家與客戶(hù)之間良好的關(guān)系,在當地打響美譽(yù)度,增加電器的銷(xiāo)售
目標人群:
本地用戶(hù)
主辦方:
xx電器銷(xiāo)售有限公司
活動(dòng)具體內容:
1、將你的煩惱告訴我:
在使用小家電的過(guò)程中,有很多小問(wèn)題、小故障頻發(fā),而客戶(hù)卻無(wú)法解決,即使聯(lián)系到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的'活動(dòng),只需要客戶(hù)講心中使用的困惑,大聲地將出來(lái),而商家只需要專(zhuān)人記錄,并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等
2、以舊換新
人都有念舊情節,要讓消費者做到“喜新厭舊”,最好的做法,莫過(guò)于以舊換新,這一點(diǎn)上,電瓶車(chē)行業(yè)做得最到位,可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡
為了增加用戶(hù)的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發(fā)貴賓卡;在促銷(xiāo)的同時(shí),可以壓縮用戶(hù)選擇的空間。具體操作如下:比如用戶(hù)購買(mǎi)海爾的一件較大產(chǎn)品,則頒發(fā)海爾貴賓卡,如果該用戶(hù)繼續購買(mǎi)該品牌電器,則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現金券
這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購買(mǎi)900元衣服,送90元購物券,規定最低消費和使用時(shí)限,這樣就可以捆綁消費,用戶(hù)為了不浪費手中的購物券,為一次次掏錢(qián)購買(mǎi)。
5、評選最美主婦
在中國當下,商家促銷(xiāo)千篇一律,毫無(wú)新意可言,而且更沒(méi)有人情味。因此,來(lái)一次現場(chǎng)比賽,比如使用豆漿機、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會(huì )吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮
雙11已經(jīng)接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買(mǎi)家電。這時(shí),舉辦新婚送禮活動(dòng),既應時(shí)又應景。
活動(dòng)總結:
雙11,雖名為光棍節,但人們還是希望,家庭美滿(mǎn),闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來(lái)進(jìn)行具體的促銷(xiāo)安排,是最為合適的。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)背景
雙11是歷年電商必爭之節日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類(lèi)品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商場(chǎng),我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念,在11月氣溫下降時(shí)機開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商,從而突出實(shí)體店的特色。
二、活動(dòng)主題:
雙11大決戰——東信百貨開(kāi)啟中國購物節!
三、活動(dòng)時(shí)間:
11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天
四、送禮處:
三樓寶縵家紡旁
五、活動(dòng)內容
東信百貨11月11日史無(wú)前例,重磅出擊,雙十一大決戰,向電商宣戰,比網(wǎng)購更優(yōu)惠!
1、重磅消息:10元現金禮券來(lái)了,看你搶不搶?zhuān)?/p>
領(lǐng)券方式:
、賾{“雙11”短信領(lǐng);
、陉P(guān)注“江西東信百貨”官方微信,回復“1”獲得電子券一張,憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券;
、蹜{VIP貴賓卡直接領(lǐng);每人每種領(lǐng)券方式限送2張;
●禮券僅限東信百貨1-3F使用,黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專(zhuān)柜及明示專(zhuān)柜除外;
●禮券不得跨柜使用,滿(mǎn)100抵用一張,滿(mǎn)200抵2張,單件商品限抵2張;
●禮券一次性使用,不找零,不兌現,由收銀臺收銀員收;
●“接券”或“不接券”專(zhuān)柜需明示;
●領(lǐng)券時(shí)間:11月4日至11月11日 禮券使用時(shí)間:11月8日至11月11日
領(lǐng)券地點(diǎn):東信百貨一樓總服務(wù)臺
2、迎戰雙十一,血拼到底
【1F皮鞋箱包】百麗全場(chǎng)新款4.5折;達芙妮單鞋100元/雙;意爾康新款5折起,特價(jià)160元起,漁叉新款4.8折;木林森新品5折起;路標新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢(mèng)特嬌鞋/紅豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米蘭圣迪新款6折;皇妹特價(jià)50元/雙;巨圣/古典風(fēng)度全場(chǎng)80元起;德尼爾森特價(jià)4折;巨日新款99元起;夢(mèng)特嬌箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場(chǎng)5折;保羅雅倫萊全場(chǎng)3.3折。
【1F男裝】卡帝樂(lè )鱷魚(yú)/花花公子5折;貓人全場(chǎng)新款6折;羅蒙新款7折;卡迪路新款6折起,特價(jià)158元起;巴利丹威/華萊士新款5折起,部分西裝188元;雅戈爾新款8.8折。
【1F玉器飾品】新疆和田玉全場(chǎng)3.8折;御匠坊手串8.8折。
【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買(mǎi)大開(kāi)電眼睫毛膏+50元送眼線(xiàn)液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折,買(mǎi)任意產(chǎn)品+50元送線(xiàn)膏或面膜;韓束預存100即可得隱形面膜,還可參加一次性購物300送50活動(dòng),任何產(chǎn)品都有禮品贈送;艾美莊園全場(chǎng)7.5折,面膜5送1。
【2F內衣】納芙夫人/都市新感覺(jué)文胸5折起;詩(shī)婷全場(chǎng)8折;依時(shí)戀女睡衣全場(chǎng)50元/套,部分文胸買(mǎi)一送一;美標睡衣全場(chǎng)6.8折;精雅/露蒂詩(shī)睡衣8.8折。
【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場(chǎng)3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運動(dòng)/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場(chǎng)5折;衣伴沁香全場(chǎng)5.8折;淺秋全場(chǎng)6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場(chǎng)7.8折;艾萊依羽絨服兩件8.5折;風(fēng)笛/雪蔻/傲絲度全場(chǎng)9折,特價(jià)區1折起;貝那冬款8.5折;容悅/拍普兒冬裝8折起;速購/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買(mǎi)一送二;古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折后滿(mǎn)388送禮;珂尼卡折后滿(mǎn)500減100,或滿(mǎn)500送150元券。
【3F運動(dòng)休閑】耐克全場(chǎng)5.5折起;阿迪達斯全場(chǎng)3折起;李寧全場(chǎng)4折起;新百倫全場(chǎng)7.5折;駱駝戶(hù)外/花花公子戶(hù)外全場(chǎng)5折起;喜得龍全場(chǎng)4.9折起;真維斯全場(chǎng)9折起,特價(jià)60元起;Crshiond全場(chǎng)8.8折;MAKU STORE 全場(chǎng)4.6折起,特價(jià)19元。
活動(dòng)期間凡在東信百貨1-3F購物現金實(shí)付金額滿(mǎn)500元起可換取多級好禮,當日小票可全額累計,隔日無(wú)效,單張小票不可分零,禮品以實(shí)物為準,數量有限,黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專(zhuān)柜、特價(jià)及特別明示專(zhuān)柜不參與。
六、禮品設置
1、滿(mǎn)xx送消費券;
2、滿(mǎn)xx送飲食券;
3、滿(mǎn)xx送精美小禮品一份。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 5
作為傳統化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商,從而突出特色,給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買(mǎi)xx洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)xx沐浴露60ml。
三、換購
“換購”是將商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如:顧客購物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買(mǎi)5元xx面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)xx面膜一片。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個(gè)等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動(dòng)顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如:凡在xxxx門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎,和抽獎?dòng)挟惽ぶ。該刮獎設置苦干個(gè)獎項,F開(kāi)現獎,刮中什么獎,現場(chǎng)就獎勵。
例如:購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次。
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
八、捆扎銷(xiāo)售
“捆扎銷(xiāo)售”將一種商品捆扎在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的`銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆扎一起銷(xiāo)售。
九、搶購
“搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著(zhù)的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如:11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈送的東西可根據當地實(shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱(chēng)為光棍節。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì )利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的'打折促銷(xiāo)活動(dòng),以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店。
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折,健康不打折。
五、活動(dòng)內容
產(chǎn)品促銷(xiāo)。
1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項體檢。
3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項體檢。
4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項體檢。
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評拍后5星+好評返還金額,根據套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,2000以上返還100元!
六、活動(dòng)推廣
A、內部推廣。
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣。
xx網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 7
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn):
xx美容院
活動(dòng)對象:
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的:
恰逢“大小光棍節”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間,并且結合季節、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項目。希望能夠借此時(shí)節,與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友,提升美容院的消費者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳:
1、“光棍節”本是從網(wǎng)絡(luò )上流傳而來(lái)的`節日,所以在宣傳上要著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃中。首先在美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷,最好能結合微信營(yíng)銷(xiāo)一起搞。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動(dòng)內容:
1、美容院內的會(huì )員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì )員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券,如果會(huì )員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑借會(huì )員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會(huì )員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會(huì )員卡一張,和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費結束后的每一個(gè)環(huán)節,保持微笑,親切待人。
3、很多美容院沒(méi)有二維碼,如果有的話(huà)結合二維碼來(lái)推本次活動(dòng),效果會(huì )最大化。通過(guò)微信推送圖文,視頻的光棍節活動(dòng)會(huì )更加客戶(hù)的參加。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 8
一、營(yíng)銷(xiāo)定位
雙11作為一場(chǎng)消費者、賣(mài)家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,具備巨大的影響力與號召力;作為賣(mài)家的我們,在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎上,今年我們如何做好這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),需要有一個(gè)明確的思路與定位。
在活動(dòng)前夕,我們需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)思路和規劃,包括流量、轉化率、客單價(jià)、客戶(hù)服務(wù)、品牌傳播等方面,制定詳細可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,并按照計劃嚴格執行。
二、產(chǎn)品定位
根據店鋪現狀以及活動(dòng)需求,確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品,包括為雙11準備的特供款。按照品類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類(lèi),確定店鋪的引流款、利潤款、形象款,以便于后期的合理備貨。
對于傳統企業(yè)而言,雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷(xiāo),又要避免與線(xiàn)下的專(zhuān)柜的差異化,避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,找出權衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨
根據產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預估銷(xiāo)量,對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;
隨著(zhù)金九銀十的到來(lái),無(wú)論是自己的工廠(chǎng)還是代工廠(chǎng),接下來(lái)的工廠(chǎng)的訂單都會(huì )急劇增多,常規的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì )拖延到20天,甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動(dòng)開(kāi)始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨,時(shí)間遠遠是來(lái)不及。
因此我們需要事先對雙11的銷(xiāo)量有一個(gè)大概的預估,在10月1日之前,完成預估銷(xiāo)量約60%的備貨;待10月1日之后,根據當期的銷(xiāo)售狀況、老客戶(hù)基數、流量增長(cháng)趨勢等進(jìn)行二次預估,然后在一個(gè)月之內完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足,另一方面也避免庫存的積壓。
四、理性促銷(xiāo)&店鋪預熱
1、理性促銷(xiāo)
雙11對商品價(jià)格的要求中提到,活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。
根據以上雙11活動(dòng)對價(jià)格的要求,在接下來(lái)的一段時(shí)間內,店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷(xiāo)活動(dòng),以免雙11活動(dòng)價(jià)格過(guò)低,超出自己的承受范圍,而不能為消費者提供好的用戶(hù)體驗。甚至一些商家不堪的要求,下架店鋪的人氣寶貝,致使自己在活動(dòng)當天損失巨大的搜索流量;
店鋪主推商品要有足夠的利潤空間,不至于在雙11歷史的9折基礎上,無(wú)利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預熱
從8月中旬開(kāi)始,我已經(jīng)觀(guān)察到一些商家開(kāi)始在店鋪內對今年的'雙11進(jìn)行預熱,采用手藏店鋪送現金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式,為雙11活動(dòng)預熱,這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,避免在活動(dòng)前夕與眾多賣(mài)家“直面相戰”。
五、打造店鋪人氣爆款
打造店鋪人氣爆款,對于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看,除了類(lèi)目的主會(huì )場(chǎng)之外,一些大型店鋪的分會(huì )場(chǎng)流量?jì)H占到全店流量的10%左右,更多的流量來(lái)自于自然搜索;這也是買(mǎi)家購物的一種習慣。
9月份確定了店鋪的主打款之后,在接下來(lái)的2個(gè)月內,需要利用各種渠道和資源,將店鋪的主打款打造成類(lèi)目的人氣單品,以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)背景:
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱(chēng)為光棍節。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng),以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)目的:
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會(huì ),在店鋪內推出相應活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
三、活動(dòng)內容:
全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元(相當于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!
宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!
活動(dòng)時(shí)間:20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
四、活動(dòng)分析:
目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠(chǎng)價(jià)的2.5倍,22款式出廠(chǎng)價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠(chǎng)價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì )虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預計“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì )有不超過(guò)5%的傭金虧損。
預計“雙十一”當天10億的.成交,80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五、團隊配合:
美工:設計以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。
文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
客服:做好活動(dòng)內容細節解釋的快捷回復語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 10
活動(dòng)目的:
雙11是歷年電商必爭之節日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類(lèi)品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商,從而突出特色;顒(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線(xiàn)上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動(dòng)時(shí)間:
11月7日至11日
活動(dòng)內容:
折扣促銷(xiāo):
1、雙11大牌美衣穿著(zhù)走:秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿(mǎn)400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)),十萬(wàn)大牌折扣券提前搶?zhuān)?/p>
3、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶?zhuān)〈笈瓢儇浾酆鬂M(mǎn)額立減,低至折上7折!
活動(dòng)細則:
(1)11月1日至10日,官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
(3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。
(4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿(mǎn)減的金額由供應商和商場(chǎng)按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
4、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè )園折扣7折券),
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔,售價(jià)30元左右)
110元(舒適被,對枕、售價(jià)250元左右)
備注:預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo):雙11作為商場(chǎng)的.11月的大型促銷(xiāo),全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi):?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
(1)服裝的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火鍋節單品
VIP營(yíng)銷(xiāo)
VIP濃情招募:商場(chǎng)單日消費滿(mǎn)500元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿(mǎn)5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助,無(wú)費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè )園免費暢玩一次。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 11
活動(dòng)主題:
低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買(mǎi)了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動(dòng)內容:
●活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷(xiāo)售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達到集群效應。)
●活動(dòng)二 購物有禮 幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在xxxx購物的顧客,單張水單金額滿(mǎn)11元,均可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價(jià)值1111元
二等獎2名 xx超市購物卡一張 價(jià)值111元
三等獎6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元
四等獎20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元
參與獎20xx名 精美禮品一份 價(jià)值2元
(注:抽獎為即開(kāi)即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現。)
●活動(dòng)三 一個(gè)人的節日 雙倍的.甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿(mǎn)11元+1元 贈2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ,200份)
購物滿(mǎn)111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
活動(dòng)費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動(dòng)預計總體費用15500元。
(注:活動(dòng)7000元可由商家分攤,活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)
活動(dòng)宣傳:
1、廣告投放,采用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)目的
此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物,讓更過(guò)多的人購物不光是在實(shí)體店,在虛擬的網(wǎng)絡(luò )世界,通過(guò)電子平臺進(jìn)行消費可以很便宜,很便利?梢允∪ズ枚喾爆嵉氖,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù),認識網(wǎng)購。
二、活動(dòng)時(shí)間和地址
時(shí)間:20xx年11月11日00:00—24:00
地址:xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。
三、活動(dòng)的`準備
(一)車(chē)輛:準備要求
1、根據出貨量來(lái)計算下不停的來(lái)回周轉,需要多少車(chē)輛,多大的車(chē)?
2、去車(chē)輛部門(mén)提前告知,要求準備車(chē)輛;
3、運作時(shí)間:早上8點(diǎn)開(kāi)始提貨,到晚上10點(diǎn);
4、可以臨時(shí)全部算加班,特別事件特別對待。
(二)操作
1、根據上述的數據,要更改流程了,請馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái);
2、簡(jiǎn)化操作流程:
A、提前印制5個(gè)城市的圖章,避免寫(xiě)大字。
B、不分揀,拿回分撥中心,由整個(gè)公司的人員白天就開(kāi)始分揀;晚上直接進(jìn)流水線(xiàn);
C、操作部提前溝通,陳向陽(yáng)會(huì )安排落實(shí),操作部員工提前上班,上流水線(xiàn)操作;具體請作出方案來(lái)。
(三)人員安排
活動(dòng)是臨時(shí)的,所以在雙十一期間,全部門(mén)的員工全體加班,上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn),大家辛苦下,全部算加班;操作人員提前分配好,要求所有人員加班;客服人員盡量充實(shí)到一線(xiàn)去;不過(guò)即使做了提前做了充分準備,但他們依然擔心在某些環(huán)節會(huì )有所不足!叭ツ晡覀兊腅RP系統出現問(wèn)題,導致一些單品出現了超賣(mài)的情況,這也影響了用戶(hù)體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統,但依然對這種情況所擔心!
據了解,為了更好的`解決客服和售后問(wèn)題,今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)為11.11開(kāi)通了可24小時(shí)拔打的400免費電話(huà)。在雙十一期間,將有150人通過(guò)400電話(huà)幫助用戶(hù)確認、審核訂單,并負責購物后的客戶(hù)服務(wù),幫助用戶(hù)辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí),今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專(zhuān)供商品,以深秋和冬季新品為主,還包含部分20xx(10%)年春裝新款!眡x淘寶店品牌公關(guān)總監xx表示,今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品,同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外,xx淘寶店還將推出各種滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就贈、一些專(zhuān)項大獎活動(dòng)讓消費者在11.11期間玩得更High。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 13
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、活動(dòng)背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是,即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大,但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊,銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的雙十一,無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義
在雙十一電商大促之時(shí),利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額,最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容
1.店面的裝修與整體感覺(jué):
對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛,調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè):
(1)節前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo),使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一:店面要體現出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象,針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節后:體現“雙十一過(guò)去,但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”,讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2.促銷(xiāo)方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,現價(jià)5折150元銷(xiāo)售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的',消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買(mǎi)了一件寶貝后,發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送:滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券,滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券,滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計,這個(gè)方式是最受消費者歡迎的。
3.客服:
雙十一期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4.售后:
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問(wèn)題做出適當的調解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 14
活動(dòng)主題:
11.11美容院打折狂歡節
活動(dòng)時(shí)間:
2020年11月5日-11日
活動(dòng)目的:
1、美容院希望通過(guò)“雙11”能夠創(chuàng )造更多的消費,提高營(yíng)業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任,來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客,拓展新客源。
4、提升美容院的`服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動(dòng)主要內容:
活動(dòng)一:要愛(ài)要愛(ài),請大聲說(shuō)出來(lái)。
要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧,如果你不想讓對方知道是誰(shuí),不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你線(xiàn)吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng),為你大膽向心儀的那個(gè)他表白;顒(dòng)規則:只要在“雙11”活動(dòng)當天在美容院消費滿(mǎn)212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物,此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限,只限活動(dòng)前十名顧客。
活動(dòng)二:美容卡充500,送500。
不妨在雙11活動(dòng)中,美容院可以為顧客推出“美容卡充500,送500”的更大驚喜。這種促銷(xiāo)不僅可以刺激顧客消費,還能進(jìn)一步擴充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點(diǎn)來(lái)美容院。因為這個(gè)活動(dòng)有規定名額是前12名進(jìn)店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現金機會(huì ),多充了也是只有一次機會(huì )的。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 15
活動(dòng)名稱(chēng):
口腔雙11優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)目的:
通過(guò)雙11優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多患者到口腔診所就診,提高口腔診所的知名度和業(yè)務(wù)量。
活動(dòng)時(shí)間:
11月11日
活動(dòng)內容:
1、優(yōu)惠套餐:推出口腔治療套餐,包括洗牙、補牙、拔牙等項目,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格提供給患者。
2、免費咨詢(xún):提供免費的口腔咨詢(xún)服務(wù),為患者解答疑問(wèn),提供專(zhuān)業(yè)的建議。
3、優(yōu)惠券:發(fā)放口腔治療優(yōu)惠券,患者可在活動(dòng)期間使用優(yōu)惠券享受折扣。
4、禮品贈送:為到診所就診的患者贈送小禮品,增加患者的滿(mǎn)意度和歸屬感。
5、推薦有獎:鼓勵患者推薦親友到診所就診,成功推薦的患者可獲得一定的獎勵。
6、社交媒體宣傳:在雙11活動(dòng)前,通過(guò)微信、微博等社交媒體平臺宣傳活動(dòng)信息,吸引更多患者關(guān)注。
7、合作推廣:與相關(guān)的健康保險公司、美容院等合作,共同推廣口腔雙11優(yōu)惠活動(dòng),擴大活動(dòng)影響力。
8、客戶(hù)關(guān)懷:活動(dòng)期間,加強對患者的關(guān)懷,提供更加貼心的服務(wù),提高患者的.滿(mǎn)意度和回頭率。
預期效果:
1、增加就診量:通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)吸引更多患者到診所就診,提高就診量。
2、提高知名度:通過(guò)活動(dòng)宣傳,提高口腔診所的知名度,增加口碑。
3、增加患者滿(mǎn)意度:通過(guò)禮品贈送和優(yōu)惠券等方式,提高患者的滿(mǎn)意度和歸屬感。
4、增加復診率:通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù),提高患者的回頭率。
5、擴大合作伙伴:通過(guò)與其他健康保險公司、美容院等合作,擴大合作伙伴的范圍,增加業(yè)務(wù)渠道。
活動(dòng)預算:
1、優(yōu)惠套餐成本:根據具體項目和優(yōu)惠力度進(jìn)行預算。
2、禮品成本:根據贈送的禮品種類(lèi)和數量進(jìn)行預算。
3、宣傳費用:根據活動(dòng)宣傳渠道和范圍進(jìn)行預算。
4、合作費用:根據與合作伙伴的合作協(xié)議進(jìn)行預算。
5、其他費用:如活動(dòng)人員工資、物料費用等。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 16
一、活動(dòng)目標:
1、增加口腔診所的知名度和曝光度;
2、吸引更多潛在客戶(hù),提高客戶(hù)轉化率;
3、提升口腔診所的銷(xiāo)售額和業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
11月1日-11月11日
三、活動(dòng)內容:
1、優(yōu)惠套餐推廣:
設計口腔治療套餐,如潔牙+美白套餐、洗牙+補牙套餐等,以?xún)?yōu)惠價(jià)格進(jìn)行推廣;套餐價(jià)格要具有吸引力,同時(shí)保證盈利空間;在宣傳中突出套餐的優(yōu)勢和獨特性。
2、限時(shí)折扣活動(dòng):
在雙11當天設立限時(shí)折扣,如折扣時(shí)間為11:00-12:00、15:00-16:00等;設定折扣幅度,如全場(chǎng)商品8折、指定商品5折等;在活動(dòng)前進(jìn)行預熱宣傳,提醒潛在客戶(hù)在折扣時(shí)間段內下單。
3、禮品贈送:
對于消費滿(mǎn)一定金額的客戶(hù),贈送小禮品,如口腔護理用品、禮品券等;禮品要與口腔健康相關(guān),能夠增加客戶(hù)對口腔診所的好感度。
4、推薦有獎:
鼓勵現有客戶(hù)推薦新客戶(hù),對于成功推薦的客戶(hù)進(jìn)行獎勵;獎勵可以是口腔治療折扣、禮品券等,以激勵客戶(hù)積極參與推薦活動(dòng)。
5、線(xiàn)上活動(dòng):
在官方網(wǎng)站、微信公眾號等線(xiàn)上渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳;發(fā)布活動(dòng)海報、優(yōu)惠信息等,吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注;可以設置線(xiàn)上購買(mǎi)口腔套餐的'通道,方便客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)。
6、合作推廣:
與口腔相關(guān)的美容院、美發(fā)店等進(jìn)行合作推廣;通過(guò)互相宣傳、合作活動(dòng)等方式,擴大活動(dòng)的影響力和覆蓋面。
四、活動(dòng)預算:
根據實(shí)際情況進(jìn)行預算,包括套餐成本、禮品成本、推廣費用等。
五、活動(dòng)評估:
1、統計活動(dòng)期間的客流量、銷(xiāo)售額等數據,評估活動(dòng)的效果;
2、收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn),了解他們對活動(dòng)的滿(mǎn)意度和建議;
3、分析活動(dòng)的成功之處和不足之處,為下一次活動(dòng)做準備。
六、活動(dòng)宣傳:
1、制作活動(dòng)海報、宣傳單頁(yè)等宣傳物料,放置在口腔診所門(mén)店和合作伙伴店鋪;
2、在官方網(wǎng)站、微信公眾號等線(xiàn)上渠道發(fā)布活動(dòng)信息;
3、利用口腔診所現有客戶(hù)的口碑傳播,鼓勵他們在社交媒體上分享活動(dòng)信息。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 17
活動(dòng)目標:
吸引更多患者參與口腔診療,提高口腔診所的知名度和業(yè)務(wù)量。
活動(dòng)時(shí)間:
11月11日(雙11)
活動(dòng)內容:
1、優(yōu)惠套餐:推出口腔治療套餐,包括潔牙、補牙、牙齒美白等項目,提供優(yōu)惠價(jià)格,吸引患者參與。
2、新客特惠:對于首次到店就診的患者,提供額外的折扣或贈品,鼓勵新客戶(hù)嘗試口腔診療服務(wù)。
3、會(huì )員福利:對于已經(jīng)成為會(huì )員的患者,提供額外的優(yōu)惠,如折扣、贈品或積分兌換等,增強會(huì )員的忠誠度。
4、社交媒體推廣:通過(guò)微博、微信公眾號等社交媒體平臺,宣傳口腔雙11優(yōu)惠活動(dòng),并提供在線(xiàn)預約服務(wù),方便患者參與活動(dòng)。
5、合作推廣:與口腔保健品牌或其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,共同推廣口腔雙11優(yōu)惠活動(dòng),提高活動(dòng)的曝光度和影響力。
6、口腔知識分享:在活動(dòng)期間,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的`形式,分享口腔健康知識,提供一些口腔保健的小貼士,增加患者對口腔健康的關(guān)注度。
7、口腔體驗活動(dòng):在活動(dòng)期間,舉辦口腔體驗活動(dòng),如口腔檢查、潔牙演示等,讓患者更直觀(guān)地了解口腔診療的過(guò)程和效果。
8、口腔抽獎活動(dòng):設置口腔抽獎活動(dòng),患者在參與口腔診療后,有機會(huì )獲得抽獎資格,贏(yíng)取口腔保健產(chǎn)品或口腔診療折扣券等獎品。
預期效果:
1、增加患者參與口腔診療的意愿,提高業(yè)務(wù)量。
2、增加口腔診所的知名度和口碑。
3、提高會(huì )員的忠誠度,增加復診率。
4、增加口腔診所的社交媒體關(guān)注度和粉絲數量。
5、增加口腔健康知識的傳播,提高患者對口腔健康的關(guān)注度。
6、增加口腔診所與相關(guān)合作伙伴的合作機會(huì ),拓展口腔診所的業(yè)務(wù)范圍。
注意事項:
1、活動(dòng)前需提前制定詳細的活動(dòng)方案,并進(jìn)行充分的宣傳準備。
2、活動(dòng)期間需要加強人員安排,確保服務(wù)質(zhì)量和效率。
3、活動(dòng)后需要及時(shí)跟進(jìn)患者的反饋和意見(jiàn),并進(jìn)行總結和改進(jìn)。
4、活動(dòng)期間需注意與相關(guān)合作伙伴的溝通和協(xié)調,確保合作順利進(jìn)行。
5、活動(dòng)結束后,需進(jìn)行活動(dòng)效果的評估和總結,為下一次活動(dòng)提供參考和改進(jìn)。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 18
活動(dòng)時(shí)間:
11月1日-11月11日
活動(dòng)內容:
秒殺活動(dòng):每天10點(diǎn)推出秒殺產(chǎn)品,如超聲波潔牙套餐、兒童涂氟套餐、沖牙器等,價(jià)格低至9、9元、1元等。
滿(mǎn)減活動(dòng):消費滿(mǎn)600元減100元,滿(mǎn)1500元減200元,滿(mǎn)3000元減400元。
限時(shí)免費活動(dòng):推出多項免費體驗活動(dòng),如免費口腔檢查、免費拍片、免費方案設計等。
錦鯉抽獎活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間到店的'顧客,都有機會(huì )參與抽獎活動(dòng),獎品包括免費種植牙、免費正畸治療、超聲波潔牙套餐等。
社交媒體互動(dòng):通過(guò)社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息,邀請顧客參與互動(dòng),如發(fā)布口腔健康知識、點(diǎn)贊送禮品等。
活動(dòng)流程:
線(xiàn)上宣傳:通過(guò)社交媒體、短信、微信等渠道發(fā)布活動(dòng)信息,吸引顧客到店體驗。
到店體驗:顧客到店后,工作人員將為其提供免費的口腔檢查服務(wù),并根據其需求推薦合適的產(chǎn)品或服務(wù)。
秒殺購物:每天10點(diǎn),顧客可以在店內或線(xiàn)上購買(mǎi)秒殺產(chǎn)品,享受超低價(jià)格。
抽獎環(huán)節:顧客可以在店內或線(xiàn)上參與抽獎活動(dòng),有機會(huì )獲得免費種植牙、免費正畸治療等大獎。
社交互動(dòng):顧客可以在店內或線(xiàn)上與工作人員互動(dòng),參與口腔健康知識問(wèn)答、點(diǎn)贊送禮品等活動(dòng)。
結賬離店:顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)后,離店前需到前臺結賬并領(lǐng)取發(fā)票。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 19
一、活動(dòng)目的
1.全年最低價(jià)課程福利
2.借勢放大品牌
3.利用營(yíng)銷(xiāo)策略完成拉新和復購
二、活動(dòng)流程
預熱+引流+轉化:20xx年11月5日至20xx年11月11日
三、活動(dòng)整體設計方案
活動(dòng)整體設計方案通過(guò)各種活動(dòng)預熱,擴大品牌影響力以及價(jià)值輸出,后續通過(guò)直播借助各種福利課程將用戶(hù)沉淀于社群,在社群通過(guò)拼團、買(mǎi)贈等營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現復購、轉化。具體實(shí)施操作如下:
01活動(dòng)預熱
活動(dòng)預熱的重要性,都不用強調大家都知道。預熱無(wú)非就是將活動(dòng)提前告知用戶(hù),利用各種營(yíng)銷(xiāo)策略勾起用戶(hù)興趣,讓更多的人參與其中。預熱就要利用微信群、社交圈、公眾號等方式來(lái)進(jìn)行預熱活動(dòng),具體有以下策略:
活動(dòng)調查:活動(dòng)調查可以這么做,一種是利用知識店鋪里面的表單在社群里面進(jìn)行問(wèn)卷調查;一種是在朋友圈或者社群里面內發(fā)“某某節日快到了,給大家送福利啦,大家想要什么福利??jì)?yōu)惠券?某某課程免費領(lǐng)?”,不僅可以吸引用戶(hù)注意,還能活躍社群。
有獎競猜:有獎競猜是一個(gè)比較不錯的預熱策略,商家可以在社群里面,利用獎勵驅動(dòng)來(lái)引起更多人注意,比如在朋友圈發(fā)“又給大家送福利啦~,這次活動(dòng)大折扣,大家猜猜會(huì )是多少,猜對的前三名可獲得獎品一份!”
1元預約活動(dòng)資格:再進(jìn)行活動(dòng)宣發(fā)的時(shí)候,為了讓用戶(hù)參與其中,在社群里以低價(jià)預定名額可享受更多優(yōu)惠的活動(dòng),激發(fā)用戶(hù)后期參與力。
活動(dòng)宣發(fā)要有節奏,每天需要發(fā)什么,什么時(shí)候發(fā),距離活動(dòng)開(kāi)始多久的'倒計時(shí)也要提前做好準備。宣發(fā)不單單只有文字,借助知識店鋪里面制作海報,做好視頻沖擊,才能讓效果最佳。
02設置課程,用戶(hù)分層
預熱后,商家需要設置多種不同課程來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)不同的需求,這邊給大家建議幾種類(lèi)型課程,商家可根據需求到創(chuàng )客匠人知識店鋪自行設置。
1.體驗課
體驗課主要是用于引流,通過(guò)引流進(jìn)來(lái)參與體驗課的用戶(hù),目的不在體驗本身,而是在體驗之后的轉化。所以在設置體驗課程上,盡量選擇爆款課程。
2.個(gè)性化輔導
這一課程主要是針對老用戶(hù),老用戶(hù)在活動(dòng)前就有對課程體驗,體驗課難以滿(mǎn)足用戶(hù)需求,個(gè)性化輔導課針對老用戶(hù)胃口,讓變現更容易。
3.免費公開(kāi)課
老師可以在前期預熱的時(shí)候,利用知識店鋪開(kāi)啟3次免費公開(kāi)課,主要目的是突顯出課程價(jià)值,利用短時(shí)間內的價(jià)值輸出以及進(jìn)行拉新擴大知名度。
4.幸運大抽獎
幸運大抽獎的目的主要是,利用高價(jià)值精品課程吸引用戶(hù)參與,通過(guò)抽獎將福利課程、優(yōu)惠券、抵扣券等實(shí)現變現。
03直播引流
做好準備后,在活動(dòng)開(kāi)始前幾天,利用創(chuàng )客匠人知識店鋪后臺開(kāi)啟直播,通過(guò)一鍵轉播虎牙、斗魚(yú)、西瓜視頻等多個(gè)平臺,助力商家最大化實(shí)現引流,也大幅度提升了知名度。
期間可以借助幸運大轉盤(pán),讓用戶(hù)通過(guò)分享在直播間、邀請新人進(jìn)入直播間以及觀(guān)看直播時(shí)長(cháng)來(lái)獲取積分,利用積分消耗來(lái)進(jìn)行抽獎。所以在這里提醒大家,轉盤(pán)的獎品也要足夠吸引用戶(hù)才能讓引流效果最佳。
人數達到商家預期目標,就可以在直播間掛載課程鏈接,設置購課即可入群的模式,將用戶(hù)沉淀于社群,便于之后轉化運營(yíng)。
04多種策略變現
雙十一活動(dòng)主要目的就是利用優(yōu)惠力度刺激用戶(hù),再通過(guò)從眾效應拿下大量訂單,從而讓商家獲得效益。因此,轉化可以參考以下幾種策略。
買(mǎi)贈活動(dòng)
買(mǎi)贈也是當前較火的營(yíng)銷(xiāo)策略,買(mǎi)一贈幾的活動(dòng)方式也是大眾接受程度較高的一種手段。這一種方式對于用戶(hù)來(lái)說(shuō),往往伴隨著(zhù)幾種心理“居然還有贈品?”“價(jià)格這么優(yōu)惠,還送東西,真劃算!”“留著(zhù)說(shuō)不定以后用得上”,可見(jiàn)這種還是非常好的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.買(mǎi)課程贈送文具、教材或者周邊,這個(gè)形式屢見(jiàn)不鮮,給用戶(hù)增加驚喜感同時(shí),利用精美的包裝來(lái)傳遞口碑,吸引潛在用戶(hù)。
2.買(mǎi)課贈課/優(yōu)惠券,主要是促進(jìn)用戶(hù)復購或者轉介紹。
拼團優(yōu)惠
首先要設計好拼團的產(chǎn)品,拼團的產(chǎn)品要體現出超高的性?xún)r(jià)比。一般來(lái)說(shuō),拼團能否成功,主要取決于產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)策略。
在產(chǎn)品的設計上,商家可以依據實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、考試節點(diǎn)、用戶(hù)剛需來(lái)打造一款爆品課程,課程設置好后,可以利用知識店鋪里面的拼團來(lái)進(jìn)行轉化。這里,拼團有兩種模式,一種是普通拼團,一種是階梯式拼團,建議商家采用階梯式拼團,人數越多價(jià)格越低,讓用戶(hù)以最低的折扣獲得想要的東西,既帶動(dòng)轉化,也在一定程度上起到拉新作用。
如果前期社群拼團氛圍不夠活躍,商家可以利用水軍號開(kāi)啟拼團,制造出火熱的拼團氛圍,以此帶動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 20
一、活動(dòng)主題
雙十一大促,課程福利享不停
二、活動(dòng)時(shí)間
2021年11月1日-11月11日
三、活動(dòng)目的
1.低價(jià)促銷(xiāo),帶動(dòng)課程產(chǎn)品銷(xiāo)量
2.促進(jìn)招生引流,借勢打出品牌
3.推進(jìn)裂變拓新,完成復購續課
四、活動(dòng)流程
1.活動(dòng)預熱:營(yíng)造節日氛圍,提升活動(dòng)熱度
2.正式活動(dòng):多種活動(dòng)組合,促進(jìn)引流轉化
3.活動(dòng)復盤(pán):觀(guān)察活動(dòng)數據,進(jìn)行定向運營(yíng)
五、活動(dòng)實(shí)施方案
01 預熱期:營(yíng)造節日氛圍
預熱期是一個(gè)蓄水的過(guò)程,這是策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必不可少的一個(gè)階段,預熱期宣傳告知活動(dòng),提升活動(dòng)熱度,引導用戶(hù)搶券、分享傳播、收藏加購等,為正式活動(dòng)做好準備。
預熱準備做的越充分,正式活動(dòng)時(shí)才會(huì )有更大的爆發(fā)。教培機構除了借助公眾號、微博等自媒體做好常規的預熱宣傳以外,還可以通過(guò)店鋪裝修、直播預熱、發(fā)放優(yōu)惠券等方式來(lái)進(jìn)行活動(dòng)預熱,激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
1. 店鋪裝修,打造購物節日氛圍
店鋪的主題裝修會(huì )影響到用戶(hù)進(jìn)入知識店鋪的第一印象,沒(méi)有營(yíng)造良好的節日氛圍,就很容易造成用戶(hù)隨便進(jìn)店瀏覽之后就退出來(lái),難以實(shí)現用戶(hù)留存和變現。
教培機構可以在預熱前期通過(guò)自定義主題選擇和裝修,在店鋪輪播圖、開(kāi)屏廣告、專(zhuān)欄、微頁(yè)面等相關(guān)頁(yè)面展示“雙十一”節日活動(dòng)相關(guān)內容,營(yíng)造一種優(yōu)惠活動(dòng)多多的感覺(jué),提升活動(dòng)熱度,加強購買(mǎi)欲。
商家可通過(guò)店鋪管理進(jìn)行自主裝修,自定義店面主題風(fēng)格,打造雙十一購物節日氛圍。
2. 直播預熱,吸引用戶(hù)關(guān)注活動(dòng)
在雙十一即將來(lái)臨之際,教培機構可以根據自身的機構業(yè)務(wù)特色來(lái)設計一些免費的直播公開(kāi)課。在直播中進(jìn)行活動(dòng)預熱,提取活動(dòng)亮點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,借助工具來(lái)擴大直播曝光度,吸引更多用戶(hù)關(guān)注活動(dòng),營(yíng)造節日氛圍。
例如,職業(yè)教育機構可以開(kāi)啟“雙十一課程大促”主題預熱直播,通過(guò)介紹精品課程產(chǎn)品、活動(dòng)課程產(chǎn)品、課程效果等,讓用戶(hù)在活動(dòng)前了解產(chǎn)品信息,提前鎖住用戶(hù)。
此外,瑜伽健身機構也可以開(kāi)啟“冬季減肥直播公開(kāi)課”,吸引用戶(hù)關(guān)注直播,在直播授課的同時(shí),告知粉絲雙十一活動(dòng)信息,讓用戶(hù)了解活動(dòng),并且及時(shí)參與。
為了進(jìn)一步擴大預熱效果,吸引更多流量關(guān)注,機構老師可以運用直播公開(kāi)課中的一鍵轉播功能,將直播同步轉播到視頻號、虎牙、斗魚(yú)、一直播、快手、嗶哩嗶哩等十個(gè)短視頻平臺,擴大直播曝光,最大限度吸引客戶(hù)流量。
還可以在直播過(guò)程中結合幸運大轉盤(pán)抽獎、直播帶貨來(lái)活躍直播間氛圍,吸引更多精準用戶(hù)關(guān)注直播。
3. 優(yōu)惠券預熱,讓用戶(hù)心動(dòng)起來(lái)
發(fā)放優(yōu)惠券是最為常見(jiàn)的促銷(xiāo)方案,也是最簡(jiǎn)單易懂的預熱方式。
教培機構可以設置不同門(mén)檻的滿(mǎn)減優(yōu)惠券,例如滿(mǎn)100減10,滿(mǎn)200減25,滿(mǎn)300減50等,用戶(hù)進(jìn)入店鋪后可以在不同場(chǎng)景中看到領(lǐng)取優(yōu)惠券的入口,如新用戶(hù)關(guān)注注冊、購買(mǎi)會(huì )員、觀(guān)看直播、開(kāi)屏廣告等多種場(chǎng)景下都可以領(lǐng)取優(yōu)惠券,為活動(dòng)進(jìn)行打下基礎。
在知識店鋪內領(lǐng)取優(yōu)惠券之后,用戶(hù)一般會(huì )在店鋪內多逛一會(huì )兒,看看是否有需要的產(chǎn)品可以用到優(yōu)惠券,這樣就能夠有
效留存用戶(hù),并且實(shí)現用戶(hù)在活動(dòng)期的轉化
02 活動(dòng)期:打好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合拳
在雙十一這樣的大型購物營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn),單一的活動(dòng)方式不足以吸引更多的精準用戶(hù)參與,難以達到想要的引流、推廣和變現效果。
因此,教培機構需要打好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合拳,多種活動(dòng)組合出擊,滿(mǎn)足不同用戶(hù)個(gè)性化的需求,才能夠實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的目的。
活動(dòng)1. 爆款精品課,限時(shí)秒殺
活動(dòng)工具:限時(shí)折扣
教培機構可以選擇一款銷(xiāo)量高、口碑好的爆款精品課程來(lái)進(jìn)行限時(shí)低價(jià)秒殺,也可以在活動(dòng)期間通過(guò)設置不同時(shí)間點(diǎn)、不同產(chǎn)品的`秒殺活動(dòng)來(lái)吸引更多用戶(hù)購買(mǎi)。
例如,瑜伽健身機構的老師可以將原價(jià)為399元的《15天糾正姿態(tài),成為氣質(zhì)女神》這一線(xiàn)上課程,在活動(dòng)期間內以99元限時(shí)限量秒殺,通過(guò)價(jià)格差異以及限時(shí)限量等活動(dòng)氛圍營(yíng)造,推動(dòng)用戶(hù)加快購買(mǎi)。
教培機構除了進(jìn)行課程產(chǎn)品的限時(shí)秒殺之外,還可以對商城內的實(shí)物產(chǎn)品如書(shū)籍、電子書(shū)、備考資料,以及VIP會(huì )員卡等進(jìn)行限時(shí)秒殺,通過(guò)“限時(shí)”“限量”等詞匯來(lái)縮短決策時(shí)間,快速轉化變現。
舉個(gè)例子:
教培機構可以策劃超值“VIP會(huì )員限時(shí)折扣”活動(dòng),設置雙十一購物節超級會(huì )員限時(shí)優(yōu)惠,原價(jià)699元的一年的VIP年卡會(huì )員,活動(dòng)期間僅需111元!且在雙十一活動(dòng)當天還有額外親情卡體驗,超值優(yōu)惠,吸引用戶(hù)搶購。
活動(dòng)2. 雙十一雙人團,低價(jià)優(yōu)惠共享
活動(dòng)工具:拼團
雙十一又被稱(chēng)為“光棍節”,教培機構當然不能讓用戶(hù)們都“單”著(zhù)啦。在這樣的日子里,可以通過(guò)策劃雙人拼團活動(dòng),讓用戶(hù)享受拼課優(yōu)惠。
教培機構可以設置多個(gè)雙人拼團產(chǎn)品,凡是參與活動(dòng)的課程商品,由團長(cháng)發(fā)起拼團活動(dòng)后,只需要再邀請一人即可拼團成功,拼團成功后可以以低價(jià)格購得相關(guān)課程。
例如,商家可以將原價(jià)298元的知識套餐課程設置雙人拼團,團員拼團成功可以以99元低價(jià)購買(mǎi)課程,激發(fā)學(xué)員購買(mǎi)熱情。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 21
一、促銷(xiāo)目的
一年一度的購物狂歡節又要來(lái)臨了,在手機零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節假日做促銷(xiāo),從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫存!
二、促銷(xiāo)時(shí)間
11月xx日——11月xx日
三、促銷(xiāo)對象
可能形成購買(mǎi)的所有顧客
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、買(mǎi)手機返現金,返現xx元(特價(jià)機除外)
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià),返現多少元!相當與多少元。例如CECTA60原價(jià)999元返現金300元相當與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。
2、買(mǎi)手機抽大獎,百分百中獎
只要購買(mǎi)手機的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,比如準備三個(gè)紙箱里面分別放如數字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎,獎品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎,獎品為xx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數字為三等獎,獎品為xx。其他為紀念獎可贈送手機掛飾,手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂,抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠(chǎng)家禮品為主,各地根據當地的生活習性等自行購買(mǎi)適合自己的禮品贈送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份!
4、配件打折活動(dòng)期間手機配件9折銷(xiāo)售。
5、特價(jià)機專(zhuān)柜
在店面入口出設立特價(jià)機專(zhuān)柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價(jià)、現價(jià)。特價(jià)機專(zhuān)柜要有顯著(zhù)的POP標識來(lái)引起消費者的關(guān)注!特價(jià)機專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí),銷(xiāo)售的機器要有獎勵提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負激勵政策。
五、價(jià)格促銷(xiāo)
在價(jià)格戰越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì )用“套餐價(jià)”和“相當與”來(lái)打價(jià)格戰。
1、套餐價(jià)是指在購買(mǎi)一款手機的同時(shí)必須要同時(shí)購買(mǎi)一款或幾款該手機的配件。首先手機的價(jià)格打的'很低,用配件的利潤來(lái)平衡手機的利潤。比如原價(jià)的5800現在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁(yè)上就可以打成“套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來(lái)做不同的套餐。比如原價(jià)1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當與現在很多商家都在和當地的運營(yíng)商合作,就可以運用相當與比如xx品牌手機的C288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機相當與1元。如果沒(méi)有和運營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如原價(jià)1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價(jià)1200的售價(jià)應該在1700之間,這樣打即沒(méi)有損失利潤和銷(xiāo)量消費者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價(jià)格,從而達到吸引顧客的目的!
六、店面布置
店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛POP廣告及xx展架,設立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷(xiāo)短信,向目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟適用;
2、電視、電臺廣告:利用當地電臺,在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出,電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟和覆蓋率廣;
3、報紙廣告:周末時(shí)間可以適當選擇當地一些主流的報刊,做一些小版面的報紙促銷(xiāo)廣告,特點(diǎn)是傳達速度快;
4、戶(hù)外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶(hù)外廣告噴畫(huà),打促銷(xiāo)折扣內容,特點(diǎn)是可以達到就近攔截消費的目的;
5、小區派發(fā)宣傳單張:雇請一些臨時(shí)工,分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,針對性強;
6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+xx架+標貼+宣傳單頁(yè),創(chuàng )造出熱銷(xiāo)的氛圍。
7、對銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓,統一促銷(xiāo)口徑和規范促銷(xiāo)用語(yǔ),如“您好,歡迎光臨!現在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機送現金促銷(xiāo)活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 22
為了抓住雙十一購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。我們xx超市作為線(xiàn)下的實(shí)體商城,特展開(kāi)了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶?zhuān)ㄓH,你買(mǎi)了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間
20XX年11月11日。
三、活動(dòng)內容
。ㄒ唬┤珗(chǎng)5折終極狂歡
20XX年11日11日起,全場(chǎng)5折銷(xiāo)售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達到集群效應。
。ǘ┵徫镉卸Y幸運隨行
凡活動(dòng)期間在xx超市購物的.顧客,單張水單金額滿(mǎn)xx元,均可參加抽獎活動(dòng)。一等獎1名品牌智能手機一臺價(jià)值xxxx元;二等獎2名xx超市購物卡一張價(jià)值xxx元;三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值xx元;四等獎20名卷紙一提價(jià)值xx元;參與獎2000名精美禮品一份價(jià)值x元。抽獎為即開(kāi)即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現。
。ㄈ┮粋(gè)人的節日雙倍的甜蜜
購物滿(mǎn)xx元+x元贈2個(gè)棒棒糖。(x元/個(gè),200份)購物滿(mǎn)xxx元+xx元贈2盒巧克力。(xx元/盒,40份)甜蜜有限,禮品送完為止。
四、活動(dòng)費用預計
抽獎刮刮卡預計成本xxxx元,獎品成本xxxx元,總計xxxx元。雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預計成本xxxx元。海報及廣告宣傳費用xxxx元。此次活動(dòng)預計總體費用xxxxx元;顒(dòng)xxxx元可由商家分攤,活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。
五、活動(dòng)宣傳
廣告投放,采用報紙提前3至5天投放2期。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式,加大宣傳力度。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 23
雙十一剁手節快到了,還擔心搶不到東西?xx提前免費給你,讓你提前享受雙十一!
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x20xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)期間
每天單筆投資賺取的項目超過(guò)x元(含)x%的額外年化利率獎勵;每天單筆投資賺取的項目超過(guò)x元(含)x額外年化利率獎勵%。每天單筆投資賺取的`項目超過(guò)x元(含)x額外年化利率獎勵%。月盈A產(chǎn)品單筆投資達到一定金額,可獲得相應的實(shí)物獎勵。月盈B產(chǎn)品單筆投資達到一定金額,可免費獲得一個(gè)xx。
三、活動(dòng)說(shuō)明
本次活動(dòng)是根據平臺x月收款和用戶(hù)參與活動(dòng)效果反饋制定的,主要針對平臺投資用戶(hù)收款續期投資,兼顧平臺小額投資用戶(hù)。每日活動(dòng)參與門(mén)檻最低x元,月盈活動(dòng)門(mén)檻最低x元,平臺投資用戶(hù)覆蓋最大。
結合活動(dòng)效果反饋和與各部門(mén)溝通,最終確認用戶(hù)認可度高、實(shí)用性強的獎品,活動(dòng)結束后統一采購。
四、活動(dòng)成本
整體活動(dòng)約加息年化利率x%成本將分配給每個(gè)參與用戶(hù),最終結合投資評估效果。
五、活動(dòng)推廣渠道
同時(shí)推送第三方論壇、投資者論壇、投資群體、新媒體渠道和平臺短信渠道。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 24
活動(dòng)名稱(chēng):
雙11藥店瘋狂促銷(xiāo)大放送
活動(dòng)時(shí)間:
11月11日
活動(dòng)目標:
吸引更多顧客,增加銷(xiāo)售額,提高品牌知名度
活動(dòng)方案:
促銷(xiāo)折扣:針對熱門(mén)商品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品,提供特別折扣,例如買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)等,吸引顧客購買(mǎi)。
禮品贈送:針對購買(mǎi)指定金額的顧客,贈送小禮品或優(yōu)惠券,增加購買(mǎi)的滿(mǎn)足感和回頭率。
限時(shí)特價(jià):設定一些限時(shí)特價(jià)商品,例如每小時(shí)推出一款低價(jià)商品,增加顧客的.購買(mǎi)欲望和緊迫感。
滿(mǎn)減優(yōu)惠:設定購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額即可享受優(yōu)惠的活動(dòng),例如滿(mǎn)200元減50元,激勵顧客一次性購買(mǎi)更多商品。
組合套餐:將一些相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起銷(xiāo)售,提供更多選擇和更多優(yōu)惠,例如購買(mǎi)感冒藥同時(shí)贈送退燒貼等。
會(huì )員專(zhuān)享:針對藥店會(huì )員,提供額外的優(yōu)惠和折扣,增加會(huì )員的購買(mǎi)欲望和忠誠度。
線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng):在線(xiàn)上和線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),例如線(xiàn)上下單后到店領(lǐng)取優(yōu)惠券或禮品,增加顧客的互動(dòng)和參與感。
限量搶購:設定一些限量的商品或禮品,通過(guò)搶購的方式吸引顧客參與活動(dòng),增加活動(dòng)的熱度和曝光度。
口碑推廣:通過(guò)顧客的口碑傳播,設立一些分享有獎的活動(dòng),例如分享活動(dòng)海報或購買(mǎi)體驗,在社交媒體上分享并標記藥店賬號,獲得額外的優(yōu)惠或禮品。
合作推廣:與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,例如美容院、健身房等,共同推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),互相引流和增加銷(xiāo)售額。
營(yíng)銷(xiāo)宣傳:通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳,例如門(mén)店宣傳海報、傳單、電視廣告、社交媒體推廣等,提高活動(dòng)的知名度和曝光度。
雙11優(yōu)惠策劃活動(dòng)方案 25
為提高民勤縣農產(chǎn)品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)水平,宣傳推廣民勤特色農產(chǎn)品品牌,促進(jìn)農民增收,特制定如下方案:
一、活動(dòng)主題
“決戰雙十一我們在行動(dòng)”
二、活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間:20XX年XX月XX日——XX月XX日
三、活動(dòng)目標
1.做好宣傳工作。組織不同類(lèi)型商品的民勤特產(chǎn)商戶(hù)聯(lián)合參加活動(dòng),共享廣告、客戶(hù)資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應,將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì )影響力最大化。
2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購物節的消費者購物心理,最大范圍鎖定目標消費群體,提高農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額,擴大網(wǎng)絡(luò )占有率。
四、舉辦單位
主辦單位:民勤縣商務(wù)局
承辦單位:X服務(wù)中心
協(xié)辦單位:XX有限公司
五、參與對象及活動(dòng)方式
民勤縣域內各電商所銷(xiāo)售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專(zhuān)合組織及民勤農特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺,開(kāi)展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)內容
。ㄒ唬┳龊谩半p十一——銷(xiāo)量大比拼”
由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報名參與“雙十一銷(xiāo)量大比拼”
活動(dòng)時(shí)間:20XX年XX月XX日(00:00——24:00)
數據報送:20XX年XX月XX日—XX月XX日(17:00截止)
評審時(shí)間:20XX年XX月XX日—XX月XX日
發(fā)布時(shí)間:20XX年XX月XX日
平臺:各電商平臺均可
。ǘ┰u選并發(fā)布“20XX年民勤電商品牌”榜單
時(shí)間:20XX年XX月XX日—XX月XX日
平臺:XXX
內容:由XX理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)友投票、專(zhuān)家打分綜合評選,于11月底評出:
1、20XX最有影響力的`民勤電商企業(yè)TOP10;
2、20XX最受歡迎的民勤農特品牌TOP10,評選出的民勤電商企業(yè)和農特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。
七、活動(dòng)要求
。ㄒ唬﹨⒓踊顒(dòng)企業(yè)采取自愿、誠信原則,按照統一安排參與活動(dòng),切實(shí)遵守相關(guān)規定和要求,協(xié)同配合,共同做好促銷(xiāo)活動(dòng)。
。ǘ┗顒(dòng)組織單位加強產(chǎn)品篩選,保證展示展銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準確,不得銷(xiāo)售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳,樹(shù)立民勤農特產(chǎn)品品牌形象,營(yíng)造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)安全、放心的購物環(huán)境。
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