有關(guān)招商方案范文匯總6篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,就常常需要事先準備方案,一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編收集整理的招商方案6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
招商方案 篇1
為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移、促進(jìn)我省加工貿易發(fā)展,XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動(dòng)周”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深洽周”),為做好“深洽周”的籌備工作,使活動(dòng)周的各項活動(dòng)順利進(jìn)行,成立20xxXX(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動(dòng)周代表團秘書(shū)處,并制定如下工作方案。
一、秘書(shū)處組織機構,
秘 書(shū) 長(cháng):向力力
執行副秘書(shū)長(cháng):李國軍
副秘書(shū)長(cháng): 劉 權
秘書(shū)處下設綜合協(xié)調部、招商部?jì)蓚(gè)工作部。
。1)招商部:部 長(cháng):周 越
主要負責指導各分團項目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談,協(xié)助各分團做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶(hù)邀請及各分團各類(lèi)招商或活動(dòng)的匯總工作,負責省團領(lǐng)導在活動(dòng)周期間參加各分團活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作,負責招商活動(dòng)周招商成果的統計工作,負責承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。
招商部下設客戶(hù)組和活動(dòng)組。
、倏蛻(hù)組:龔道華、張守萍
職責:主要負責指導各分團進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談,負責協(xié)助各分團進(jìn)行客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )和邀請。
、诨顒(dòng)組:周章生、符 亮
職 責:協(xié)助各分團做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專(zhuān)題活動(dòng)流程的細化工作,負責省團領(lǐng)導在活動(dòng)周期間參加各分團活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作,負責各分團各類(lèi)招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統計工作。
。2)綜合協(xié)調部:部 長(cháng):彭 爭
主要負責省團的會(huì )務(wù)工作,包括經(jīng)費的預算與管理、會(huì )議期間省領(lǐng)導和省團工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會(huì )手冊的編印等,省領(lǐng)導的講話(huà)稿和其他重要文字材料的起草工作,大會(huì )宣傳片的制作工作,承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。
綜合協(xié)調部下設會(huì )務(wù)組和宣傳資料組
、贂(huì )務(wù)組:
楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗
職 責:負責省團的會(huì )務(wù)工作,主要包括經(jīng)費預算與管理、會(huì )議期間省團領(lǐng)導及工作人員的食住行安排及接待工作。
、谛麄鹘M:李再高、彭繼紅
職 責:負責省團的新聞宣傳工作,主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會(huì )的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務(wù)工作,負責參會(huì )手冊的編印工作。
、圪Y料組:龍 吟、王增明
職 責:負責領(lǐng)導講話(huà)稿、招商活動(dòng)周的總結等重要文字材料的起草工作,領(lǐng)導講話(huà)的ppt演示文檔及大會(huì )宣傳片的制作等。
二、主要活動(dòng)安排
1、20xx年XX·益陽(yáng)(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會(huì )
時(shí)間:20xx年7月7日下午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
2、20xx年XX·郴州(香港)承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會(huì )
時(shí)間:20xx年7月8日下午 地點(diǎn):香港
承辦單位:XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
3、20xx年XX·衡陽(yáng)(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移暨“深圳工業(yè)園”招商說(shuō)明會(huì )
時(shí)間:20xx年7月9日下午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿易區”招商推介暨重大項目簽約儀式
時(shí)間:20xx年7月10日上午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移推介暨對口合作懇談會(huì )
時(shí)間:20xx年7月10日下午 地點(diǎn):深圳
承辦單位:XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
6、20xx年XX·株洲(廣州)承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會(huì )
時(shí)間:20xx年7月11日下午 地點(diǎn):廣州
承辦單位:XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
三、工作進(jìn)度安排
六月:
1、利用滬洽周平臺,為深洽周邀請客戶(hù)。
2、確定各分團專(zhuān)題活動(dòng)的方案,細化活動(dòng)流程。
3、與各分團銜接、落實(shí)省團參加各分團舉辦的專(zhuān)題活動(dòng)的相關(guān)事宜。
4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶(hù)。
5、檢查和落實(shí)各分團深洽周項目準備、客商邀請、專(zhuān)題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。
6、編印《XX省加工貿易政策介紹和辦事程序》。
7、完成大會(huì )宣傳片的制作。
8、整理和編印《XX省承接加工貿易產(chǎn)業(yè)轉移情況介紹》。
七月:
1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì )。
2、匯總各分團組織的各類(lèi)招商活動(dòng)。
3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。
4、做好活動(dòng)周的成果統計及總結工作。
招商方案 篇2
一、建立信息聯(lián)動(dòng)機制
市人社局將與市、鎮招商部門(mén)建立同步的信息互動(dòng)共享機制,相互溝通,及時(shí)了解掌握招商引資過(guò)程中人力資源數量、類(lèi)型及素質(zhì)要求。
二、開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )招聘專(zhuān)欄
充分利用人力資源市場(chǎng)網(wǎng),開(kāi)辟招商引資項目企業(yè)招工專(zhuān)欄,根據企業(yè)用工需求,及時(shí)發(fā)布招工信息,為招商引資企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )招聘服務(wù)。
三、舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )
充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發(fā)布招聘信息,積極發(fā)揮我市公共就業(yè)服務(wù)平臺的作用,免費為招商引資企業(yè)舉行各種類(lèi)型的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì ),吸引符合企業(yè)用工需求的各類(lèi)求職者參加應聘。同時(shí),有效利用鎮、村公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),將招聘信息面向全市發(fā)布。
四、建立公共實(shí)訓基地
為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓,充分利用現有的職業(yè)教育資源,在職業(yè)技術(shù)學(xué)校建立2-3個(gè)實(shí)訓基地,既可以培養技能型人才為企業(yè)服務(wù),又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的培訓。
五、建立外省市技能型人才的輸出基地
為了給招商引資提供強有力的人力資源支撐,計劃在外省市職業(yè)技術(shù)類(lèi)學(xué)校及勞務(wù)輸出地建立一批技能型人才和勞務(wù)輸出基地,力爭每年有8000至10000名適應市產(chǎn)業(yè)結構需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務(wù)人才,提供企業(yè)選用。
六、建立外省市專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)學(xué)校學(xué)生實(shí)習基地
計劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規模和經(jīng)濟實(shí)力,生活設施相對比較齊全的企業(yè),作為外省市技能型人才輸出基地和專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)學(xué)校學(xué)生的實(shí)習基地。通過(guò)實(shí)習,提高學(xué)生的實(shí)際操作水平,為招商引資企業(yè)提供人才儲備,供選擇錄用。
招商方案 篇3
根據文件精神要求,為進(jìn)一步強化服務(wù)促進(jìn)招商項目建設,結合本街道工作實(shí)際,經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強化政府服務(wù)促進(jìn)招商項目建設實(shí)施辦法》
一、強化全員招商意識
強化全員招商、親商、安商意識,牢固樹(shù)立“發(fā)展為上,投資為本”理念,對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現與獎勵辦法》執行。
二、建立招商項目專(zhuān)人跟蹤負責制
由街道招商辦負責牽頭落實(shí),對每個(gè)招商投資項目實(shí)行專(zhuān)人負責制。對落戶(hù)項目,由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續的全部資料,街道全程代辦,并在規定工作日內辦妥;對在建項目,每星期上門(mén)了解項目進(jìn)展及建設中遇到的問(wèn)題,并及時(shí)向分管領(lǐng)導反映解決。
三、建立招商項目建設服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系
建立由街道招商辦牽頭,建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會(huì )事務(wù)辦等參加的招商項目服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系,及時(shí)幫助企業(yè)解決在項目建設中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會(huì )保障等方面問(wèn)題。
四、建立招商項目領(lǐng)導聯(lián)系責任制
對轄區建設項目明確一名街道副主任分管,及時(shí)了解項目進(jìn)展情況,協(xié)調解決項目在落戶(hù)、建設中遇到的問(wèn)題,遇到重大困難和問(wèn)題及時(shí)向主要領(lǐng)導匯報,限時(shí)解決。
五、建立招商項目建設例會(huì )制
街道每月30日召開(kāi)一次招商項目推進(jìn)例會(huì ),掌握轄區各項目進(jìn)展情況,解決項目落地及建設過(guò)程中遇到的問(wèn)題,對項目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問(wèn)題及時(shí)做出預判。
六、建立服務(wù)效能問(wèn)責制
由黨政辦牽頭,每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開(kāi)展一次督查,并將督查結果及時(shí)向黨政主要領(lǐng)導匯報,對嚴重違反本規定的部門(mén)、個(gè)人實(shí)行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實(shí)待崗”的處罰。
招商方案 篇4
為了在養生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌,使之在本地乃至全國范圍內形成強勢,成為行業(yè)內一面旗幟,那么,如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案,應該說(shuō)是至關(guān)重要的環(huán)節,是XXXX市場(chǎng)化的藍圖描繪,也是XXXX真正走向市場(chǎng)化運作的關(guān)鍵一步。
對行業(yè)內的現狀和態(tài)勢,在眾多的保健業(yè)同行中,在日趨激烈的市場(chǎng)化競爭中,如何揚長(cháng)避短、突出重圍,極力彰顯XXXX的獨特品牌個(gè)性,是我們目前急迫需要解決的問(wèn)題,因此,我們在本提案中認為,我們應該從以下幾個(gè)方面著(zhù)手開(kāi)展工作。
一、 對整個(gè)養生保健行業(yè)作出全面的、客觀(guān)的基礎調查、分析,全面公正地評價(jià)XXXX在本土養生保健行業(yè)的地位和作用。同時(shí),積極提煉XXXX的獨特銷(xiāo)售主張,以此作為XXXX全面拓展市場(chǎng)的突破口(時(shí)間周期為一個(gè)月)。
二、 對XXXX養生保健品牌作出具體的營(yíng)銷(xiāo)診斷,細致分析XXXX的SWOT,以期全面掌控、及時(shí)調節XXXX品牌的連鎖加盟體系,使整個(gè)品牌的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)得到真正的體現和發(fā)展,以最快的速度、最優(yōu)的系統、最佳的策略,積極推行連鎖加盟事宜(時(shí)間周期為一周)。
三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個(gè)方面的內容(時(shí)間周期為一個(gè)月至一個(gè)半月):
A、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國特許連鎖加盟項目招商手冊
1、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)說(shuō)明
2、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟體系組織結構系統
3、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟體系各部門(mén)基本職能
4、 XXXX品牌養生保健的文化背景
、、 中國道教的歷史淵源
、、 傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹
、、 傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹
、、 傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹
、、 傳統道家養生文化的養生防療作用
、、 現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合
、、 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展潛力
、、 全國養生保健行業(yè)現狀分析
、、 全國養生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
、、 終端消費群體分析與定位
、、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析
、、 區域消費市場(chǎng)消費結構分析
、、 區域消費市場(chǎng)消費能力綜合指數(列表)
、、 售后服務(wù)及二次消費管理
6、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
、、 市場(chǎng)消費潛力綜合數據
、、 個(gè)人消費能力綜合評判
、、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養生保健會(huì )館服務(wù)項目全面介紹
、、 XXXX養生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說(shuō)明
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館服務(wù)項目
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館特色資源
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館內部形象調性特征
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館品牌個(gè)性詮釋
、、 XXXX養生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹
、、 辦學(xué)優(yōu)勢介紹
、、 師資優(yōu)勢介紹
、、 教學(xué)條件介紹
、、 培訓內容介紹
、、 職業(yè)按摩師俱樂(lè )部介紹
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)特許權優(yōu)勢介紹
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)區域經(jīng)營(yíng)保護策略
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)統一服務(wù)規范策略
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)統一配送產(chǎn)品策略
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)統一形象維護策略
8、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟單店加盟投資模式
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備
11、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制
12、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟CIS系統
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟VI系統
、、 VI基礎系統部分
、、 VI應用系統部分
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟BI系統
、、 店長(cháng)行為識別規范
、、 員工行為識別規范
、、 服務(wù)期間行為統一規范
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟MI系統
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟經(jīng)營(yíng)理念識別
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設
13、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟支持保障體系
、、 加盟地區選址與區域保護
、、 加盟地區品牌連鎖體系營(yíng)建
、、 加盟地區店面營(yíng)運管理
、、 加盟商技術(shù)人員培訓體制
、、 加盟店核心物料及專(zhuān)業(yè)設備物流配送
、、 加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)宣傳推廣支持
、、 向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)
、、 XXXX服務(wù)項目結構優(yōu)化與升級服務(wù)
、、 全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理
14、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟規范與流程
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟規范
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟條件
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟流程
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟案例
15、 附件:
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟店面CIS視覺(jué)識別系統
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書(shū)、稅務(wù)登記證書(shū)
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟特許授權證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟店實(shí)景照片案例
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟培訓系統展示
、、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟技師保障系統展示
招商方案 篇5
前言
羅平縣第一屆“綠城”公益音樂(lè )節是由羅平ACE樂(lè )隊發(fā)起并主辦,羅平正點(diǎn)禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂(lè )文化交流活動(dòng),并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環(huán)保局以及羅平縣司法局等相關(guān)部門(mén)的大力支持。屆時(shí),來(lái)自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數余名藝人及樂(lè )隊將為人們帶來(lái)一場(chǎng)音樂(lè )的饕餮盛宴。
此次音樂(lè )節將是羅平縣首個(gè)大型音樂(lè )文化交流活動(dòng),旨在通過(guò)將聲樂(lè )、電子、打擊樂(lè )器等傳統的表演形式與現代城市的發(fā)展趨勢相融合,以滿(mǎn)足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長(cháng)的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀(guān)念和生活方式在不斷改變,對音樂(lè )文化資源的需求不斷加大,音樂(lè )文化市場(chǎng)的發(fā)展也呈現蓬勃之勢,故借此契機,我們將通過(guò)新興音樂(lè )形式的藝術(shù)創(chuàng )造力和想象力為羅平縣人民帶來(lái)一場(chǎng)特殊聽(tīng)覺(jué)盛宴。
音樂(lè )節期間,來(lái)自各地的樂(lè )隊、民謠藝人和DJ共計數十余名音樂(lè )人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場(chǎng)同臺演出,通過(guò)前期3天的彩排以及演出現場(chǎng),擬接待觀(guān)眾萬(wàn)余人,并通過(guò)與縣內主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規模的`前期廣告宣傳,影響力將覆蓋羅平縣整個(gè)城區乃至曲靖地區、云南省內等眾多地區。
本次音樂(lè )節特點(diǎn)
1. 展現不同風(fēng)格音樂(lè )的最大演出,“綠城”音樂(lè )節主辦方選送3個(gè)成熟樂(lè )隊進(jìn)行現場(chǎng)表演,1位俄羅斯DJ,3位彈唱藝人,共計20余位藝人
2. 首次在政府支持的文化活動(dòng)中云集羅平當下最具號召性的搖滾音樂(lè )領(lǐng)軍人物及樂(lè )隊2支,2位歌手(暫定名額)
3. 音樂(lè )節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦,所有參與者可以自行攜帶相關(guān)對現設備場(chǎng)進(jìn)行記錄
4. 最大的露天音樂(lè )會(huì ),預計10000名以上觀(guān)眾參與;將是羅平有史以來(lái)最大規模的現場(chǎng)樂(lè )隊表演
5. 音樂(lè )節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華,音樂(lè )節現場(chǎng)將設置食品、飲料、所在城市特產(chǎn)、音樂(lè )出版物、圖書(shū)、旅游紀念品,房地產(chǎn)模型等各類(lèi)商品銷(xiāo)售、宣傳位若干,最大的豐富音樂(lè )節活動(dòng)設置,充分滿(mǎn)足城市時(shí)尚人群的休閑消費欲
6. 音樂(lè )節特設整體VI系統,為本次大型戶(hù)外活動(dòng)提供細致入微的全程引導服務(wù)
7. 音樂(lè )節將成為羅平城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標示之一
8.本次音樂(lè )節系公益音樂(lè )節,故不收取門(mén)票等費用
9.現場(chǎng)將設立體廣告位數塊
10.現場(chǎng)將設商品展區、銷(xiāo)售區數個(gè)
注:音樂(lè )節詳情另見(jiàn)策劃方案
招商方案
贊助種類(lèi) 贊助內容 數額 贊助金額
A類(lèi) 獨家冠名贊助 1家 35000.00¥
B類(lèi) 一般類(lèi)贊助 12家 6000.00¥
A類(lèi)贊助商回報細則
1. 總冠名企業(yè)列為本次音樂(lè )節全程贊助商及協(xié)辦單位之一
2. 商家負責人現場(chǎng)致辭
3. 總冠名企業(yè)享有本次音樂(lè )節獨家冠名權,并在前后期宣傳視頻、演出現場(chǎng)冠名企業(yè)名稱(chēng)將以“XXX”綠城音樂(lè )節出現在醒目位置,
4.以“XXX”綠城音樂(lè )節形勢出現城區大型戶(hù)外廣告
5.現場(chǎng)產(chǎn)品陳列/產(chǎn)品促銷(xiāo)亭2個(gè)(相關(guān)產(chǎn)品,負責員工企業(yè)自行安排,主辦方統一安排)
6.紀念冊中出現詳細企業(yè)信息并占有較多版面(企業(yè)自行提供)
7.現場(chǎng)大型廣告位2塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo;企業(yè)自行設計制作)
8. 全程宣傳過(guò)程中組織部分重要媒體對企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)
B類(lèi)贊助商回報細則
1.贊助企業(yè)列為本次音樂(lè )節贊助商及特別鳴謝單位之一
2.演出現場(chǎng)邀請企業(yè)代表出席
3.城區大型戶(hù)外廣告、現場(chǎng)背景噴繪出現醒目企業(yè)logo
4.前期、后期宣傳視頻中出現企業(yè)名稱(chēng)
5.音樂(lè )節現場(chǎng)設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)亭以及廣告位1個(gè)(企業(yè)自行制作,組委會(huì )統一管理)
6.紀念冊中出現企業(yè)詳細企業(yè)信息1頁(yè)(企業(yè)自行提供)
注:招商截止日期7月25日
負責人聯(lián)系電話(huà):158778XXXXX
招商方案 篇6
一、 招商原則
招商之前,對整個(gè)超市進(jìn)行統一設計和規劃,充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。
超市統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容:統一經(jīng)營(yíng)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規劃是否成功,而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則:先進(jìn)行布局設計和招商工作,后進(jìn)行規劃設計。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行布局設計和品項布局,招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大供應商和聯(lián)營(yíng)戶(hù),發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求,臨時(shí)做變動(dòng)的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營(yíng)黃金比例,而且不斷創(chuàng )新,不僅考慮品項比例配置,而且注重商業(yè)文化設計,整套VI系統圍繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感線(xiàn)設計,及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則:要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象,事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則:購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡(jiǎn)單地說(shuō),同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格,不能盲目招入檔次完全相同的同類(lèi)品項進(jìn)入。
第四基本原則:購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分,再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的供應商、聯(lián)營(yíng)戶(hù);對于賣(mài)場(chǎng)內盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔,這樣也可以增強經(jīng)營(yíng)者對購物中心的整體控制力度,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
第五基本原則:招商順序原則。外租區先行,聯(lián)營(yíng)隨后,大品牌、大供應商次之,散戶(hù)補充的原則;吸引人氣較多項目先行,零售購物項目?jì)?yōu)先,輔助項目配套的原則。
第六基本原則:核心自營(yíng)區招商布局原則,從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)零售區,同時(shí)也便于向其它區域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。()賣(mài)場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。
第七基本原則:特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面,特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位,對它們給予優(yōu)惠政策,邀請其入場(chǎng),能夠起到增強文化氛圍,活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。因為購物中心經(jīng)營(yíng)具有長(cháng)期性特點(diǎn),采用基本租金+浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤,將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)才能一同成長(cháng)。放水養魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣,再做生意,一起分享成長(cháng)空間"的原則。
第九基本原則:統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。統一服務(wù)包含統一的商戶(hù)結算、統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統一的信息系統支持服務(wù)、統一的培訓服務(wù)、統一的賣(mài)場(chǎng)規劃指導服務(wù)、統一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統一服務(wù)"不但要體現在思想上和招商合約中,更要體現到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中,商戶(hù)最渴望的是贏(yíng)利。
第十基本原則:購物中心要具備完善信息系統,重視知識管理,為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
建立統一的信息平臺,進(jìn)行精細化的管理,不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù),還能為廣大簽約商戶(hù)提供豐富準確的顧客信息和市場(chǎng)信息,甚至于提供更詳細的經(jīng)營(yíng)信息,譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶(hù)業(yè)績(jì)等經(jīng)營(yíng)信息,便于購物中心分析后對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地(稀缺資源)進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結的工作,實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作,開(kāi)業(yè)前是大規模招商,開(kāi)業(yè)后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整招商,這都需要信息系統的分析支持,更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃,為保障經(jīng)營(yíng)者利益,我們要做好細致的準備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費用,并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前,我們首先確定招商目標,然后確定具體條件。
外租區招商條件:
按照實(shí)用面積收取租金,具體方案略
聯(lián)營(yíng)區招商條件:
可以采取基本租金+銷(xiāo)售額提成的方式,將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與租金收益掛鉤,密切聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與購物中心的統一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調費用統一收取空調費用;空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供,空調費用自己支付。
供應商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本,例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重,招商時(shí)間要提前安排,其中大戶(hù)招商要事先做好相關(guān)工作,在項目設計方案出來(lái)后要正式確定意向,根據大商家的具體要求進(jìn)行方案設計修改與完善,而后進(jìn)入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專(zhuān)業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額(略)
招商費用管理:
盲目招商,花費巨大,收效不佳,這是經(jīng)營(yíng)者擔心的問(wèn)題。
招商費用主要包括:人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動(dòng)費用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是:委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司招商。
招商費用使用策略:
1、招商任務(wù)指標分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),費用安排上予以?xún)A斜。
兵不在多而在精,招商人員不需要整天坐在辦公室,衡量招商人員的主要業(yè)績(jì)在于招商成果,招商人員需要保持連續性,因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結構,需要事先精心策劃,最好具有大西北招商視野,采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合:招商人員3人組合
招商總監一名,全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名,一名負責外租區及聯(lián)營(yíng)戶(hù)招商;一名負責供應商招商。
招商質(zhì)量的保障:根據我們總結各類(lèi)招商案例,發(fā)現很多企化人作為運營(yíng)管理團隊,以好位置為誘餌,吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目,更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個(gè)目標:
1、吸引大商戶(hù)目光
2、吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳,引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶(hù)入駐宣傳方面,宜采用多種宣傳手段:報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體,我們建議不僅要注重項目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳,提升項目檔次,塑造良好品牌形象,為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。
電視:針對中小散戶(hù)招商
報紙、專(zhuān)業(yè)雜志:針對大商戶(hù)招商
招商造勢至關(guān)重要,孫子兵法曰:不戰而屈人之兵,勢險節短,造勢要依托自身優(yōu)勢,重視宣傳的協(xié)同效應。
在招商造勢方面,不能完全采用廣告宣傳模式,我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作,充分利用現有招商社會(huì )資源。我公司與大商戶(hù)不僅保持良好關(guān)系,而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準,也能得到大商戶(hù)的信賴(lài)。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃,在招商工作各個(gè)環(huán)節相當熟悉,可以為經(jīng)營(yíng)者爭取到最大利潤。
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