【精品】計劃方案7篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的計劃方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
計劃方案 篇1
為了進(jìn)一步加強我校教育安全工作，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，確保廣大師生的安全，提高全體師生的安全意識，使教育教學(xué)工作順利地開(kāi)展，把“安全重于泰山”的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好教育安全工作，特別訂本計劃。
一、工作目標
1、健全完善學(xué)校安全工作組織網(wǎng)絡(luò )，建立健全安全工作各項規章制度，細化各項工作目標：
2、嚴禁校園內存在裸線(xiàn)和私拉亂接現象；
3、學(xué)校實(shí)行24小時(shí)值班制，杜絕校內發(fā)生治安事故；
4、保管好實(shí)驗室有毒藥品，使用有毒藥品要規范操作；
二、采取措施：
1、加強領(lǐng)導管理、健全安全制度
2、學(xué)習安全法規、增強法制意識
本學(xué)期要充分利用各種機會(huì )，在各種場(chǎng)所，認真組織學(xué)生學(xué)習相關(guān)的安全法規，例如：危險物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……開(kāi)展多種形式的安全教育、自護自救教育和健康教育活動(dòng)，通過(guò)各種途徑，例如報紙、電視、黑板報、雜志……宣傳安全法制的意識，努力提高學(xué)生的安全防范的意識。
3、嚴格操作規范、加強防范措施
4、加強監督管理、消除安全隱患
管理是安全的生命線(xiàn)，只有切實(shí)加強監督管理，才有可能杜絕安全適度的發(fā)生。因此，本學(xué)期學(xué)校要加強對校園設施的管理、學(xué)生騎車(chē)的管理、課堂教育教學(xué)安全的管理、校外活動(dòng)的管理、危險性勞動(dòng)的管理、每周對學(xué)校的房屋、廁所、墻頭、各種設施、校內電線(xiàn)實(shí)驗器品等檢查一次，做到有記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理及時(shí)上報。根除不安全因素的存在。
三、思想教育方面。
1、利用晨會(huì )、學(xué)生大會(huì )、廣播會(huì )對學(xué)生進(jìn)行安全教育；
2、出黑板報專(zhuān)題教育，使學(xué)生注意安全，警鐘長(cháng)鳴；
3、班與班之間開(kāi)展安全知識競賽；
四、體育衛生工作方面。
1、經(jīng)常檢查室外活動(dòng)器具；
2、每月查看校園有關(guān)設施安全情況；
3、備好醫藥用品，保證學(xué)生人身安全；
4、每天注意飲水衛生，教育學(xué)生不喝生水；
5、每一節體育課、課外活動(dòng)，督促并檢查任課教師是否進(jìn)行安全教育；
6、嚴禁學(xué)生在校內外玩火、玩水。
五、其他工作方面。
1、每天放學(xué)，教師要認真做好護送工作；
2、加強對騎自行車(chē)的學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識教育；
3、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應立即去治療；
4、經(jīng)常檢查電線(xiàn)開(kāi)關(guān)、線(xiàn)路，保證日常正常使用；
5、經(jīng)常查看校門(mén)口動(dòng)態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長(cháng)放心。
6、凡大掃除、勞動(dòng)課，班主任應親自在場(chǎng)，督促學(xué)生注意安全。
計劃方案 篇2
（一）完善商業(yè)規劃編制，增強規劃引領(lǐng)作用。加快推進(jìn)《縣服務(wù)業(yè)發(fā)展規劃》編制，力爭年前按程序啟動(dòng)編制工作。
（二）加快商務(wù)投資項目建設，完善商貿服務(wù)體系。加快商務(wù)投資項目建設進(jìn)度，全年完成5個(gè)商務(wù)重點(diǎn)投資項目新建和續建投資任務(wù)。
（三）調整優(yōu)化外貿結構，保持外貿平穩增長(cháng)。積極幫助企業(yè)解決進(jìn)出品相關(guān)困難，確保完成全年外貿進(jìn)出口目標任務(wù)。
（四）引導電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化。積極為企業(yè)搭建平臺，鼓勵企業(yè)加入電子商務(wù)網(wǎng)站，切實(shí)開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)上業(yè)務(wù)，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，推廣的土特產(chǎn)、酒類(lèi)食品、農產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品，降低經(jīng)營(yíng)成本，解決企業(yè)銷(xiāo)售難的問(wèn)題，從而促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展，提升第三產(chǎn)業(yè)對縣域經(jīng)濟發(fā)展的拉動(dòng)力。
（五）大力發(fā)展養生服務(wù)業(yè)，打造竹生態(tài)養生名城。依托我縣特有的區位、交通和生態(tài)優(yōu)勢，以打造中國竹生態(tài)養生名城為契機，加快養生、養老、旅游、休閑等商務(wù)重點(diǎn)投資項目的建設力度，力爭啟動(dòng)淯江河全域旅游開(kāi)發(fā)項目。
（六）努力擴大消費需求，促進(jìn)城鄉市場(chǎng)繁榮。努力促進(jìn)節假日和會(huì )展消費，繼續開(kāi)展好迎春購物月活動(dòng)消費促銷(xiāo)活動(dòng)，組織引導企業(yè)有針對性地做好品牌宣傳和特色商品營(yíng)銷(xiāo)。
（七）加強行業(yè)監管，確保市場(chǎng)平穩運行。一是全面加強市場(chǎng)運行監測分析，加強商品應急調控，建立和完善重要商品儲備制度，引導重點(diǎn)商貿企業(yè)加大商品儲藏和調運力度，保障豬肉、食用油等重要生活必需品的供應，確保市場(chǎng)穩定。二是認真做好商業(yè)預付卡清理和廢舊物資回收治理工作。
計劃方案 篇3
（一）基本概況地理位置
建設街道凌達社區衛生服務(wù)站地處庫爾勒市新華南路豐源總公司，轄區面積7.5平方公里，戶(hù)籍人口8485人總戶(hù)數3923人，七歲以下兒童1009人，轄區共有各機關(guān)企（事）業(yè)駐庫單位13個(gè)，其中市、州、區三級文明單位10個(gè)，部隊2個(gè)，學(xué)校2所，精神文明單位10個(gè)，凌達轄區的特點(diǎn)是國家和地方駐庫企業(yè)多，占地面積大，流動(dòng)人口多，因此開(kāi)展計劃免疫工作難度比較大。
（二）計劃免疫工作開(kāi)展的情況
1、我轄區的計劃免疫工作是在我市疾病控制中心的指導下，按照衛生防疫部門(mén)的要求，結合我區的特點(diǎn)和實(shí)際情況，按計劃有目的的順利開(kāi)展。
2、結合我轄區特點(diǎn)建立計劃免疫點(diǎn)，此項工作作為我轄區企業(yè)多這一特點(diǎn)，首先建立按日程接種編程，我們衛生服務(wù)站抽出專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬、責任心強的醫務(wù)人員負責接種工作，使此項工作有領(lǐng)導、有計劃地進(jìn)行。
3、定期傳達防病資料，我站的防疫專(zhuān)干按時(shí)參加疾病控制中心防疫部門(mén)的防病例會(huì )，并及時(shí)的向轄區居民宣傳，定期對轄區內的幼兒園計劃免疫情況進(jìn)行督促和檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正同時(shí)與上級防疫部門(mén)取得密切聯(lián)系，及時(shí)查漏補種。
（三）計劃免疫情況
1、計劃免疫工作嚴格操作規程和接種程序進(jìn)行預防接種，提高轄區兒童的免疫成功率。
2、計劃免疫兒童建卡率和發(fā)證率、卡證相符率達99%，按接種卡證的要求按時(shí)填寫(xiě)，項目齊全。
3、卡介苗接種率100%，糖丸接種率100%，百白破三聯(lián)疫苗接種率100%，麻疹疫苗接種率99%，新生兒乙肝疫苗接種率100%，A流腦接種率98%，A+C腦接種率97%，甲肝接種率90%，麻腮風(fēng)接種率95%。
4、計劃免疫保證0歲組接種率98%以上，1-7歲組95%以上，保證疫苗冷鏈要求。
5、冷藏運轉正常，正確使用冰箱及冷藏包，冰箱記錄，經(jīng)常打掃冰箱查看有無(wú)疫苗失效等。
6、疫苗領(lǐng)發(fā)有原始記錄，記錄項目齊全。
（四）人員情況
我站全體工作人員齊心合力，特別是在站長(cháng)的親自領(lǐng)導下，共同努力完成上級下達的各項工作和任務(wù)指標，在上級各領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)和督導下，發(fā)揮社區服務(wù)站的能力，把凌達轄區的防疫婦幼工作做得更好！
計劃方案 篇4
8月16日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說(shuō)中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì )的日子。引申到現在，特別是近些年來(lái)，七夕情人節已成為當代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達愛(ài)意的一個(gè)特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。
為作出ktv經(jīng)營(yíng)特色，充分體現ktv的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、棗莊市民娛樂(lè )市場(chǎng)變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
《七夕情人節ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)》
《愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神》
二、活動(dòng)時(shí)間
8月25日、26日
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高ktv在棗莊餐飲娛樂(lè )市場(chǎng)的品牌號召力；
2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。
�。ɑ顒�(dòng)結束后，由財務(wù)部向總經(jīng)理匯報活動(dòng)結果）
四、活動(dòng)構想
本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結合當地娛樂(lè )場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗，針對當前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵來(lái)ktv的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對交友活動(dòng)程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式（具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項愛(ài)情沖擊第一波）。
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、dj臺（可邀請ktv dj一名）、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內容、活動(dòng)方法；
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節日氣氛；
4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔；
5、凡26日光臨ktv女賓，均可在吧臺領(lǐng)取玫瑰花一支；
6、來(lái)店開(kāi)臺、開(kāi)包房即隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要著(zhù)重考慮）
�、�、活動(dòng)口號：堅決同陌生人說(shuō)話(huà)；
�、�、本店自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容為：姓名（呢稱(chēng)）、年齡、愛(ài)好、工作、對他/她的要求；
�、�、客人開(kāi)臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě)；
�、�、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她；
�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì )；
愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” （此計劃含大廳及包房），由本店安排專(zhuān)人對當晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀(guān)察，如發(fā)現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時(shí)間上臺做簡(jiǎn)單表演（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演結束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯（此項活動(dòng)的評選由本店店長(cháng)簽批為準）。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛(ài)意的機會(huì )。并可獲贈香檳酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他）。
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” （此計劃含大廳及包房）
活動(dòng)期間8月25日—26日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿(mǎn)300，均可獲8月26日0：00分現場(chǎng)抽獎券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎券現場(chǎng) 抽獎。
一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶；
二等獎：三名 數碼mp4各一部；
三等獎：十名 巧克力各一盒
�。ň唧w實(shí)施安排另行決定）
七、場(chǎng)景布置
1、大門(mén)口：
�、�、門(mén)口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息；
�。�20xx情人節活動(dòng)全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv七夕情人節party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情 ，一起帶著(zhù)你們甜甜的愛(ài)情，現場(chǎng)表白、傳情。）
�、�、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；
�、�、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；
�、�、對準大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神；
�、�、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花；
3、大廳：
�、�、dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；
�、�、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。
唐詩(shī)2：七月七日長(cháng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。
在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。
�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、包房：
�、�、各包房每張臺面放置玫瑰花一支；
�、�、各包房放置活動(dòng)計劃及細則一份。
八、活動(dòng)安排
�、�、策劃部根據總經(jīng)理意見(jiàn)修改好計劃案并準備實(shí)施；
�、�、營(yíng)銷(xiāo)部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作；
�、�、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場(chǎng)工作；
�、�、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買(mǎi)；
�、�、大廳dj臺 及節目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè )路線(xiàn)、節目的調整，24日報總經(jīng)理節目單；
�、�、營(yíng)銷(xiāo)部于23日前聯(lián)系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排；
�、�、策劃部于22日前推出活動(dòng)廣告（含戶(hù)外、電腦），并做好各種用卡的設計；
�、�、本店各部門(mén)統籌安排，24日統一彩排活動(dòng)流程。
計劃方案 篇5
20xx年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、保持教育良好發(fā)展態(tài)勢的關(guān)鍵年，做好今年的教育工作，對于建設教育強縣、確�！笆晃濉苯逃巹澋捻樌麑�(shí)施，從而實(shí)現教育“由三進(jìn)二”目標，具有十分重要的意義。全縣教育工作總體要求是：認真學(xué)習盛市年度教育工作會(huì )議精神，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)教育工作全局，以辦好人民滿(mǎn)意的教育為宗旨，以義務(wù)教育均衡發(fā)展和“雙高普九”為目標，以薄弱學(xué)校建設為突破口和切入點(diǎn)，以創(chuàng )建標準化學(xué)校、規范化寄宿制學(xué)校為手段，著(zhù)力打造均衡教育、內涵教育、實(shí)力教育、精品教育、和諧教育，為建設海峽西岸經(jīng)濟區特色經(jīng)濟強縣提供智力支持和人才保證。
一、主要目標與任務(wù)
——幼兒教育：
城區和鄉（鎮）政府所在地基本普及學(xué)前三年教育，完成幼兒新生招收任務(wù)1800人，大力普及學(xué)前一年教育，學(xué)前一年入園率達98.5%，學(xué)前三年受教育率達82%以上。
——小學(xué)教育：
完成新生招生任務(wù)1600人，使適齡兒童都能按時(shí)入學(xué)，力爭小學(xué)學(xué)齡人口入學(xué)率、年輟學(xué)率、殘疾少兒入學(xué)率、小學(xué)按時(shí)畢業(yè)率等各項指標達省“雙高普九”標準，小學(xué)五年鞏固率達99.1%以上。
——初中教育：
完成招生任務(wù)1900人；力爭初中學(xué)制三年毛入學(xué)率達到98%以上，初中三年鞏固率達95%以上，初中按時(shí)畢業(yè)率達85%以上，初三畢業(yè)班學(xué)生參加“綠色證書(shū)”教育的比例達25%以上。
——高中教育：
積極發(fā)展高中教育，進(jìn)一步改善普通高中辦學(xué)條件，優(yōu)化資源配置，高中招生人數穩定在1200人，高中階段毛入學(xué)率達65%以上，普職比率達到6:4。
——職業(yè)教育：
繼續抓好縣職教中心建設，縣職教中心當年完成招生200人以上，年內確保通過(guò)省級合格職業(yè)技術(shù)學(xué)校評估驗收。大力實(shí)施“綠色證書(shū)”教育和就業(yè)持證上崗制度，新增勞動(dòng)力培訓達950人以上。
——成人教育：
進(jìn)一步健全農村成人教育縣、鄉、村三級辦學(xué)網(wǎng)絡(luò )，著(zhù)力抓好鄉鎮文技校的建設工作。繼續鞏固和提高“掃盲”水準，掃除剩余文盲34人，鞏固35人，提高31人。實(shí)用技術(shù)培訓4600人次，人口教育1000人次，剩余勞動(dòng)力轉移培訓700人次。
二、主要工作及措施
（一）突出兩大主題。
一是均衡發(fā)展主題。教育均衡發(fā)展，就是要立足我縣教育發(fā)展實(shí)際，堅持教育公平原則，統籌區域和城鄉教育發(fā)展，科學(xué)合理地配置教育經(jīng)費，進(jìn)一步加大對農村學(xué)校和薄弱學(xué)校的經(jīng)費扶持，深入實(shí)施農村中小學(xué)“三項工程”（危房改造、農村寄宿制學(xué)校、農村中小學(xué)現代遠程教育）和學(xué)�！拔寤保ňG化、美化、凈化、人性化、人文化）建設，不斷縮小城鄉學(xué)校差距，努力辦好每一所學(xué)校。要堅持從整體出發(fā)，處理好各類(lèi)教育發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)各類(lèi)教育協(xié)調發(fā)展。要堅持以人為本，面向全體學(xué)生，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的健康、和諧發(fā)展。二是內涵發(fā)展主題。當前，我縣教育發(fā)展在指導思想上要進(jìn)一步明確教育發(fā)展戰略重點(diǎn)的轉移，即從外延的擴張轉向內涵的提升，逐步改變重投入、重表象、重物質(zhì)的硬件建設，輕教育的內涵品質(zhì)的狀況。各類(lèi)學(xué)校都要認真研究?jì)群c品質(zhì)，提升內涵與品質(zhì)要注意繼承與創(chuàng )新。要認真處理好繼承學(xué)校歷史傳統、教育特色與創(chuàng )新提高的關(guān)系。要以?xún)?yōu)化教育管理為途徑，進(jìn)一步建立規范、科學(xué)、高效的教育管理體制和評價(jià)激勵機制，著(zhù)力提升我縣教育的內涵和品質(zhì)。
（二）突出三大重點(diǎn)。
所謂三大重點(diǎn)，即學(xué)校管理、質(zhì)量提升和師資建設，這三方面是我縣教育優(yōu)質(zhì)、高效、內涵發(fā)展的核心內容，是各類(lèi)學(xué)校提升辦學(xué)層次和辦學(xué)效益的關(guān)鍵環(huán)節。而這些卻也正是我縣教育發(fā)展中的薄弱環(huán)節。因此，要高度重視，加強研究，狠抓落實(shí)，切實(shí)抓出成效。
——重點(diǎn)加強學(xué)校管理，提升辦學(xué)水平。首
先，要抓好基礎管理。提升學(xué)校管理水平，必須以抓好基礎管理工作為基本條件。學(xué)校管理的對象主要是人、財、物。學(xué)校的發(fā)展從根本上講離不開(kāi)教師和學(xué)生的發(fā)展。各校必須以教師管理和學(xué)生管理為基礎，以情感管理為重要手段，尊重師生個(gè)性，引導自我完善，包容師生不足，鼓勵創(chuàng )新精神，貼近師生生活，營(yíng)造溫馨校園，增強服務(wù)意識，共謀學(xué)校發(fā)展。同時(shí)，要建立嚴格的財務(wù)管理制度和后勤管理制度，嚴格按照制度規范操作，防止各種漏洞的出現。其次，要積極探索先進(jìn)的學(xué)校管理模式。學(xué)校的內涵品質(zhì)表現在學(xué)校精神、學(xué)校文化、學(xué)校環(huán)境、學(xué)校教育質(zhì)量、教育風(fēng)氣、校長(cháng)的精神和作風(fēng)等方面。各校要狠抓精細化管理，積極借鑒現代企業(yè)的管理模式、運作方式和經(jīng)營(yíng)理念，采取嚴密的管理舉措，付諸扎實(shí)的管理行動(dòng)，切實(shí)增強學(xué)校管理的規范性和科學(xué)性，不斷提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)效益。再次，要抓出管理特色。在抓好基礎管理，完善管理制度的基礎上，還要進(jìn)一步繼承傳統，發(fā)揚傳統，努力構建一套以人為本的學(xué)校管理機制，形成民主和諧的校園氛圍和融洽寬容的人際關(guān)系，使教師、學(xué)生、學(xué)校都能得到主動(dòng)、積極的發(fā)展，并形成文化氣息濃郁的學(xué)校管理特色。
——重點(diǎn)加強教學(xué)管理，提升教育質(zhì)量。
教學(xué)始終是學(xué)校教育工作的核心任務(wù)。各校要切實(shí)提高對教學(xué)工作重要性的認識，處理好數量與質(zhì)量、發(fā)展與投入、教學(xué)與科研等方面的關(guān)系，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。首先，要深化基礎教育課程改革。要加快高中教育改革步伐，加強高中新課程學(xué)分認定的研究，探索科學(xué)的新課程課堂教學(xué)評價(jià)方式，重點(diǎn)研究和實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，科學(xué)把握課改導向。要進(jìn)一步深化義務(wù)教育階段課程改革，因地制宜地深入開(kāi)發(fā)校本課程，完善教師評價(jià)制度和學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，以課例研究為重點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò )教研為平臺，不斷豐富課堂教學(xué)內涵，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。其次，要加強教學(xué)質(zhì)量管理。教研部門(mén)要加強教學(xué)質(zhì)量區域性監控，探索義務(wù)教育階段教育質(zhì)量監控體系與考核驗收辦法；著(zhù)力抓好中、高考備考策略研究，強化教學(xué)質(zhì)量分析；要進(jìn)一步整合和重組學(xué)科教學(xué)資源，積極舉辦名師考前專(zhuān)題講座，努力實(shí)現優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的優(yōu)化利用。各校要積極探索，認真構建學(xué)校教學(xué)質(zhì)量檢測評估和監控體系，做好對每個(gè)學(xué)科、每位教師教學(xué)質(zhì)量的評估，形成一整套科學(xué)、規范的工作體系。要進(jìn)一步加強教學(xué)管理，聚焦課堂教學(xué)，研究課堂教學(xué)評價(jià)方式，向課堂要效益、要質(zhì)量。第三，要強化教科研對教學(xué)質(zhì)量的帶動(dòng)工作。堅持“科研興教”戰略不放松，以新課程理念為指導，進(jìn)一步加強校本教研工作，尋求教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)的教育科研機制，引導廣大教師通過(guò)課題研究深化基礎教育課程改革，促進(jìn)教師關(guān)注教育實(shí)踐,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和效益。加強科研成果的推廣應用，使教科工作真正服務(wù)于教育質(zhì)量提升。
——重點(diǎn)加強師資建設，保障教育發(fā)展。
首先，師德建設要有實(shí)招。師德建設的根本點(diǎn)要放在弘揚敬業(yè)愛(ài)生、服務(wù)奉獻的積極性、創(chuàng )造性上，引導教師干事業(yè)、講實(shí)績(jì)、樹(shù)正氣、剎歪風(fēng)。要繼續強化師德教育，創(chuàng )新活動(dòng)載體，增強教育的針對性和實(shí)效性。要進(jìn)一步加強師德宣傳，通過(guò)典型示范弘揚正氣，形成敬業(yè)奉獻，積極進(jìn)取，奮發(fā)向上的良好氛圍。要建立健全師德考核機制，把考核結果納入個(gè)人檔案，將師德表現作為教師年度考核、職務(wù)聘任、派出進(jìn)修和評優(yōu)獎勵等的重要依據。要嚴格實(shí)行師德考核“一票否決”制，對師德年度考核不合格的老師，一律實(shí)行緩聘或待聘。對師德表現不佳的教師要及時(shí)勸誡，經(jīng)勸誡仍不改正的，要進(jìn)行嚴肅處理。同時(shí)，要著(zhù)力解決事業(yè)觀(guān)念淡漠，缺乏責任意識，工作馬虎，違規兼職；以教謀私，違規帶生私教等突出問(wèn)題，對嚴重違反職業(yè)道德規范造成惡劣影響的教師要嚴肅查處。其次，名師工程要有實(shí)效。一方面，要繼續加大名師培養力度，認真實(shí)施“名師名校長(cháng)造就”工程和名師名校長(cháng)特殊津貼實(shí)施考核辦法，造就更多領(lǐng)軍人才。另一方面要充分發(fā)揮名師名校長(cháng)的示范輻射作用。培育名師是手段，發(fā)揮名師作用才是目的。要堅持通過(guò)名師跨校兼課、“師徒結對”、名師送教下鄉等措施，真正發(fā)揮名師的引領(lǐng)示范作用，體現名師真正的價(jià)值，為光澤教育做出名師應有的貢獻。第三，專(zhuān)業(yè)發(fā)展要有實(shí)效。要深入實(shí)施農村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程，優(yōu)化培訓模式和內容，進(jìn)一步提升農村教師整體素質(zhì)。全面、深入地開(kāi)展校本培訓規范化建設，整合各類(lèi)教育資源，切實(shí)提高培訓實(shí)效，不斷推進(jìn)中小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。大力引導教師開(kāi)展教學(xué)業(yè)務(wù)研究和技能提高，開(kāi)展教學(xué)基本功比武，以公開(kāi)課、示范課、觀(guān)摩課等形式鼓勵教師在教學(xué)業(yè)務(wù)上成名成家。
（三）推進(jìn)四項建設。
——抓好重點(diǎn)工程建設。
按照省市初中達標校建設標準，加快農村初中寄宿制學(xué)校建設步伐，大力推進(jìn)農村初中校舍與設施設備標準化建設，切實(shí)提高辦學(xué)效益。要加強與有關(guān)部門(mén)、鄉鎮的橫向配合，齊心協(xié)力解決好光澤二中學(xué)生公寓與縣職教中心學(xué)生宿舍及食堂、鸞鳳中心小學(xué)宿舍及食堂、崇仁實(shí)驗學(xué)校學(xué)生食堂、李坊中學(xué)學(xué)生食堂新建工程的前期準備工作，為工程動(dòng)工做好鋪墊。要加強與縣直有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系和配合，繼續抓好縣實(shí)驗小學(xué)遷建前期準備工作，力爭早日動(dòng)工興建。要啟動(dòng)華橋中心小學(xué)、止馬中心小學(xué)教學(xué)綜合樓和華橋增坊小學(xué)餐廳宿舍等建設；抓好止馬親目小學(xué)、鸞鳳大陂小學(xué)教學(xué)綜合樓、崇仁實(shí)驗學(xué)校綜合樓和止馬中學(xué)宿舍樓、寨里中心小學(xué)學(xué)生宿舍及食堂等建設管理。在工程建設進(jìn)程中，要嚴格監理制度，嚴肅財經(jīng)紀律和工作制度。在規范運作的情況下，要加快進(jìn)度，強化工程質(zhì)量管理，確保工程如期竣工投入使用。要繼續抓好光澤二中、縣職教中心、寨里福州小學(xué)、鸞鳳中坊小學(xué)、崇仁實(shí)驗學(xué)校、崇仁新華中心小學(xué)等運動(dòng)場(chǎng)建設管理，抓好止馬中心小學(xué)運動(dòng)場(chǎng)建設前期準備工作。
——抓好教育信息化建設。
近年來(lái)，我縣的教育信息化建設步伐不斷加快，為信息化發(fā)展打下了堅實(shí)的基矗今年，要進(jìn)一步加強教育信息化建設，特別是支持偏遠和基礎薄弱學(xué)校教育信息化建設，進(jìn)一步擴大“校校通”寬帶接入覆蓋面。要充分發(fā)揮縣教育網(wǎng)管中心的作用，進(jìn)一步加強教育城域網(wǎng)、教育內網(wǎng)和農村學(xué)�！靶ＰＭā苯ㄔO，啟動(dòng)教育內部公文流轉無(wú)紙化。此外，還要大力實(shí)施中小學(xué)基礎教育裝備工程，抓好分類(lèi)指導，不斷普及和提高中小學(xué)教育裝備，為全縣中小學(xué)統一配備電子鋼琴，力爭使全縣中學(xué)、中心小學(xué)和有條件的完小建成符合要求的圖書(shū)館（室）、實(shí)驗室、多媒體教室、計算機室等。
——抓好教育行風(fēng)建設。
行風(fēng)建設事關(guān)教育系統的形象，事關(guān)社會(huì )對教育的認可度，直接影響了教育發(fā)展的外部環(huán)境。今年，我們要著(zhù)重把握好三個(gè)環(huán)節，著(zhù)力改善教育行風(fēng)的形象。首先，要加強教育亂收費治理。以創(chuàng )建規范教育收費學(xué)校為載體，強化學(xué)校收費規范化建設，積極創(chuàng )建“規范教育收費示范縣”，全力治理教育亂收費，嚴肅查處亂收費行為，力爭規范教育收費工作有明顯好轉。其次，要加強黨風(fēng)廉政建設。要把工作重點(diǎn)放在校級領(lǐng)導干部黨紀條規和法律法規教育、廉政談話(huà)、民主生活會(huì )、述職述廉等監督制度的完善上面，以進(jìn)一步加強黨內監督。要以“廉潔文化進(jìn)校園”活動(dòng)為載體，著(zhù)力營(yíng)造教育系統良好的“敬廉崇潔”氛圍。再次，要創(chuàng )新工作載體。要完善學(xué)校校務(wù)公開(kāi)工作機制，以學(xué)�！肮澕s型學(xué)�！眲�(chuàng )建、“校務(wù)公開(kāi)示范單位”培育等活動(dòng)為載體，進(jìn)一步強化服務(wù)意識，促進(jìn)學(xué)校加強民主管理、民主監督，提升辦學(xué)效能。要加強校長(cháng)經(jīng)濟責任審計和教育信訪(fǎng)工作，加強人事、基建等重點(diǎn)環(huán)節監督，切實(shí)規范學(xué)校辦學(xué)行為和經(jīng)濟行為。
——抓好學(xué)校安全建設。
安全工作，責任重于泰山。學(xué)校安全關(guān)系千家萬(wàn)戶(hù)，其重要性不言而喻。各校要在原有安全工作的基礎上，進(jìn)一步健全學(xué)校安全保衛工作體系，重視制度建設，重視安全員隊伍建設，重視安全教育。要繼續把重點(diǎn)放在農村寄宿制學(xué)校接送車(chē)整治上來(lái)，常抓不懈,毫不懈怠,堅決防止接送車(chē)安全事故的發(fā)生。要繼續抓好學(xué)校食品衛生安全，力爭全縣中小學(xué)食堂量化分級管理達到上級要求，并進(jìn)一步加強寄宿制學(xué)校食堂食品安全管理。要抓好校產(chǎn)安全管理，加大人防技防投入，嚴防計算機等設備設施失竊事件發(fā)生。
（四）抓好五類(lèi)教育。
——抓好幼兒教育發(fā)展。
幼兒教育是我縣基礎教育發(fā)展的一條“短腿”，也是我縣高標準高質(zhì)量普及九年義務(wù)教育發(fā)展的主要突破口。今年，要進(jìn)一步加快鄉鎮中心幼兒園建設，關(guān)注、扶持農村幼兒班的發(fā)展，全面清理未經(jīng)審批民辦幼兒園和不合布局的民辦幼兒園，力促幼教辦學(xué)規范有序。要進(jìn)一步加強幼兒教育規范化建設，建立幼兒教育學(xué)籍管理、教學(xué)管理和幼兒入園登記制度，完善幼兒園等級評估制度，實(shí)行幼兒園等級量化和等級收費制度，開(kāi)展保教行為專(zhuān)項檢查，通過(guò)城鄉幼兒園結對子和幼兒園在線(xiàn)教研活動(dòng)，不斷提高幼兒園辦學(xué)水平。要加強對幼兒園環(huán)境、教學(xué)設施設備檢查、修繕及管理工作，
——抓好義務(wù)教育發(fā)展。
今年，我縣義務(wù)教育發(fā)展要注重“規范”、“公平”、“突破”這六字目標�！耙幏丁奔磭栏窨刂瞥踔�、小學(xué)辦學(xué)規模和班級學(xué)額，切實(shí)規范公辦中小學(xué)與民辦實(shí)驗中學(xué)的辦學(xué)行為�！肮健奔醋龊谩皟擅庖谎a”資金的發(fā)放工作，力爭做到應助盡助，并做到公開(kāi)、公正、公平、人民滿(mǎn)意；繼續實(shí)施義務(wù)教育階段中小學(xué)免雜費政策、農村中小學(xué)家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助面擴大工程和中小學(xué)愛(ài)心營(yíng)養餐工程，保障弱勢群體公平接受教育�！巴黄啤奔创罅�(shí)施“加強初中建設工程”，力爭初中的管理水平、師資水平和教學(xué)水平有所突破，對農村和相對困難的初中實(shí)行重點(diǎn)扶持，努力辦好每一所初中學(xué)校，整體提升辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，從源頭上緩解擇校競爭壓力。積極擴大優(yōu)質(zhì)初中教育資源，通過(guò)幾年的努力，形成一批主要通過(guò)內涵發(fā)展提升辦學(xué)水平的初中先進(jìn)學(xué)校群體。此外，今年，縣鄉（鎮）兩級要成立“雙高普九”工作領(lǐng)導小組，制定并實(shí)施“雙高普九”工作方案，全面啟動(dòng)新的文化戶(hù)口冊，重新對0—24周歲的本地和外地人口進(jìn)行登記造冊。要切實(shí)保障進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農民子女依法接受義務(wù)教育。
——抓好普通高中教育。
優(yōu)質(zhì)化仍然是普通高中教育發(fā)展的主題。一方面，要加強高中招生計劃宏觀(guān)調控，穩步推進(jìn)普通高中招生制度改革，努力提高生源質(zhì)量，切實(shí)扼制優(yōu)質(zhì)生源外流。另一方面，要以高中新課程改革為契機，聚焦課堂，優(yōu)化管理，力爭在教育質(zhì)量、內涵提升方面有新的進(jìn)展�？h一中要充分發(fā)揮省二級達標高中的龍頭作用，牢固樹(shù)立品牌發(fā)展意識，做優(yōu)做強學(xué)科，努力成為教育質(zhì)量高、文化底蘊深、社會(huì )影響大的重點(diǎn)高中�？h二中要進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展目標，強化內部管理，提升教育質(zhì)量，不斷增強發(fā)展潛力和整體實(shí)力，盡快躋身省二級達標高中行列。
——抓好職業(yè)教育發(fā)展。
隨著(zhù)初中生源的不斷減少，我縣職業(yè)教育發(fā)展面臨著(zhù)新的.問(wèn)題。因此，要繼續貫徹落實(shí)全省職業(yè)教育工作會(huì )議精神，全力做好中職招生工作，完善各種優(yōu)惠政策，確保初升高職普比達到盛市要求。要進(jìn)一步強化職教內涵發(fā)展，探索“訂單式”和定向培養的人才培養模式，探索與本縣企業(yè)、與外縣（市）重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)模式，強化本縣職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設；要積極探索學(xué)分制改革，加強對中職學(xué)生的就業(yè)與職業(yè)指導，提高中職畢業(yè)生一次性就業(yè)與升學(xué)率。要加強中職學(xué)校教師隊伍建設，通過(guò)培養、引進(jìn)和考錄等多種形式，提倡和推廣專(zhuān)業(yè)課教師進(jìn)企業(yè)實(shí)習，參加高級工技能考核及各類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高“雙師型”教師的比例，努力打造一支過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)師資隊伍。
——抓好成人教育發(fā)展。
隨著(zhù)我縣經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，經(jīng)濟結構轉型的不斷深化，對實(shí)用型、技術(shù)型人才的需求更加旺盛；隨著(zhù)學(xué)習型社會(huì )、學(xué)習型城市建設的不斷推進(jìn)，終身學(xué)習的觀(guān)念漸入人心。在這樣的背景下，成人教育發(fā)展可以說(shuō)迎來(lái)了新的春天。因此，各鄉鎮文化技術(shù)學(xué)校要牢牢把握機遇，轉變工作思路，努力使我縣的成人教育發(fā)展再上新臺階。要加強基地建設，探索功能轉變，積極開(kāi)展“雙證制”教育培訓、后備勞動(dòng)力培訓、農村勞動(dòng)力轉移素質(zhì)培訓和企業(yè)職工素質(zhì)培訓，真正回歸成人教育主陣地�？h電大工作站要繼續穩定辦學(xué)規模，積極開(kāi)展成人學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育培訓，提高辦學(xué)質(zhì)量�？h教師進(jìn)修學(xué)校要繼續探索與西南師大等國內高等院校的合作辦學(xué)，進(jìn)一步提高初中教師學(xué)歷層次。
計劃方案 篇6
新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根據學(xué)校的統一要求，結合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學(xué)�？傮w工作計劃為指導，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng )新教育為目標，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學(xué)生的基本道德。規范班級日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊活動(dòng)，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學(xué)生現狀分析
我共有學(xué)生40人，其中男生20人，女生20人，學(xué)生來(lái)自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學(xué)生8人。
三、班級工作重點(diǎn)：
加強行為規范的養成教育，培養學(xué)生良好的行為習慣，繼續進(jìn)行熱愛(ài)班級的教育、團結同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好二年級學(xué)生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學(xué)生的日常行為培養，爭創(chuàng )衛生 文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。
四、常規管理措施
1、學(xué)習方面，為使學(xué)生在學(xué)習上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學(xué)生在某一方面表現好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著(zhù)的提高。對每個(gè)小組的學(xué)習、紀律、衛生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團結合作，培養集體榮譽(yù)感。
(2)、建立本班的“學(xué)習小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(cháng)�！皩W(xué)習小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jì)。
2、文明行為方面，為進(jìn)一步規范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。
(2)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛生方面，通過(guò)兩年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進(jìn)一步對衛生小組長(cháng)進(jìn)行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的環(huán)境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個(gè)人衛生。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，培養班干部同學(xué)的責任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著(zhù)“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長(cháng)更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!
計劃方案 篇7
一、基本目標
本公司20xx年度銷(xiāo)售目標如下：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售額目標：
�。�1）部門(mén)全體：XXX萬(wàn)元以上；
�。�2）每一員工元/每月：XXX元以上；
�。�3）每一營(yíng)業(yè)部人員元/每月：XXXX元以上。
�。ǘ├婺繕耍ê悾篨XX萬(wàn)元以上。
�。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：XX萬(wàn)元以上。
二、基本方針
�。ㄒ唬┍竟镜臉I(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
�。ǘ┴瀼厣贁稻J主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
�。ㄈ榧訌姍C能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實(shí)現上述目標。
�。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
�。ㄎ澹槭挂幎耙巹t完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
�。X股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
�。ㄆ撸榇龠M(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
�。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟�，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
�。ň牛┎呗缘哪繕税ㄈ珖忻腦X家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。
三、業(yè)務(wù)機構計劃
�。ㄒ唬﹥炔繖C構
1、XX服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2、于XX營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務(wù)中心）。
3、解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到xX營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
�。ǘ┩獠繖C構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷(xiāo)售方式。
四、零售商的促銷(xiāo)計劃。
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
1、將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
2、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、上述的XX家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4、庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界際上。
5、銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)
1、為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項：
�。�1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；
�。�2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；
�。�3）安裝各地區協(xié)作店的招牌；
�。�4）分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；
�。�5）協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭；
�。�6）分發(fā)廣告宣傳單；
�。�7）積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�8）舉行講習會(huì )、研討會(huì )；
�。�9）增設年輕人專(zhuān)柜；
�。�10）介紹新產(chǎn)品。
3、協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。
�。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。
2、人員的輔導：
�。�1）負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
�。�2）銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
�。ㄒ唬┐_實(shí)的廣告計劃
�。�1）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
�。�2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
�。�3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
�。ǘ┗钣觅徺I(mǎi)調查卡
�。�1）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
�。�2）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
六、營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計
�。ㄒ唬╊櫩驼{查卡的管理體制
�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
�、僖罁I(yíng)業(yè)處、區域別，統計xx家商店的銷(xiāo)售額；
�、谝罁I(yíng)業(yè)處別，統計xx家商店以外的銷(xiāo)售額；
�、哿硗鈳追N銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
�。�2）根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
七、營(yíng)業(yè)預算的確立及控制
�。ㄒ唬┍仨毚_立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
�。ǘ╊A算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。
�。ㄈ┽槍Ω魇聵I(yè)部門(mén)所做的預算、實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。
�。ㄋ模┦聵I(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部門(mén)修正后定案。
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