開(kāi)展婦女節活動(dòng)方案策劃

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的開(kāi)展婦女節活動(dòng)方案策劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開(kāi)展婦女節活動(dòng)方案策劃1

　　一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因為它留住了客戶(hù)的心。

　　二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們再說(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。

　　三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。

　　四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶(hù)問(wèn)起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

　　五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。

　　六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì )缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì )到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì )到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì )到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

　　七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。

　　八、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。

　　九、當然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著(zhù)購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。(準媽媽們大老遠來(lái)一趟多不容易啊!)

開(kāi)展婦女節活動(dòng)方案策劃2

　　活動(dòng)目標：

　　1、知道三月八日是婦女節，是媽媽、奶奶等婦女的節日。

　　2、通過(guò)親子活動(dòng)，萌發(fā)關(guān)心長(cháng)輩的情感，增進(jìn)與長(cháng)輩之間的感情。

　　活動(dòng)準備：

　　1、音樂(lè )磁帶《世上只有媽媽好》的音樂(lè )。

　　2、6個(gè)呼啦圈和若干糖果。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、播放音樂(lè )《世上只有媽媽好》世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶……

　　1、(師)小朋友知道這首歌叫什么名字嗎?(幼)世上只有媽媽好。

　　2、小朋友，今天我們把媽媽、奶奶請來(lái)和我們一起參加活動(dòng)，你們知道是慶祝什么節日嗎?誰(shuí)的節日呢?

　　幼：是媽媽的節日?

　　師：今天不僅僅是媽媽的節日還是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的節日。

　　3、媽媽在家里做些什么事呢?奶奶在家會(huì )做什么呢?(幼兒發(fā)言)

　　媽媽、奶奶這么辛苦，我們應該給她做些什么呢?(幼兒發(fā)言)

　　4、媽媽每天為我們做很多事情，除了干活還要照顧我們，媽媽真辛苦!今天啊，我們就和媽媽一起過(guò)一個(gè)快樂(lè )的“三.八”節，OK?

　　二、互動(dòng)環(huán)節

　　《心心相印》游戲準備：呼啦圈6個(gè)

　　游戲玩法：幼兒先跳入圈中，然后媽媽再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼兒再將呼啦圈從下往上取出然后放在前面，繼續跳進(jìn)去。直到跳到終點(diǎn)，幼兒與媽媽站在圈中然后往起點(diǎn)跑，誰(shuí)先到達起點(diǎn)誰(shuí)就獲勝。(獲勝者可以獲得獎品)

　　三、我喂媽媽吃糖果

　　師：媽媽平時(shí)很辛苦，以前在家里，都是媽媽拿糖給我們吃，現在我們長(cháng)大了，會(huì )做很多事情了，今天讓媽媽好好兒休息一下，我們自己來(lái)喂糖給媽媽吃，好嗎?

　　今天我們寶寶和媽媽歡聚一堂共度媽媽的節日，開(kāi)心嗎?我們寶寶以后要做讓媽媽天天開(kāi)心的寶寶，最后我們在一起送媽媽一首《世上只有媽媽好》的歌曲，祝所有媽媽們青春永駐、幸福永存!

開(kāi)展婦女節活動(dòng)方案策劃3

　　 一、促銷(xiāo)的目的

　　促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護會(huì )員、賣(mài)新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因為競爭對手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應商。

　　但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

　　二、促銷(xiāo)的對象

　　討好購買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開(kāi)蓋有獎等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷(xiāo)可針對競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的`忠誠消費者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會(huì )員外，要特別邀請非會(huì )員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績(jì)大有幫助。

　　三、促銷(xiāo)的主題

　　為促銷(xiāo)活動(dòng)設計一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷(xiāo)的其他環(huán)節如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。

　　四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得的、銷(xiāo)得最差的、知名度的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。

　　如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;

　　打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品;

　　做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品。

　　促銷(xiāo)時(shí)應根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費群結構、銷(xiāo)售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。

　　五、促銷(xiāo)的時(shí)間

　　促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問(wèn)題。

　　一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì )比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈、特賣(mài)，還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標注限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì )面臨消費者投訴的風(fēng)險。促銷(xiāo)時(shí)間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。

　　六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)

　　就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應商主導的促銷(xiāo)(會(huì )有政策支持)對門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。

　　七、促銷(xiāo)的形式

　　促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應確定促銷(xiāo)的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現象�？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設計很多創(chuàng )新的玩法，是創(chuàng )意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。

開(kāi)展婦女節活動(dòng)方案策劃4

　　3月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂(lè )趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，X特別在三八婦女節期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會(huì )收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：三八麗人節養生美顏季

　　二、活動(dòng)目的：

　　以3月8日國際婦女節為契機，攜手美容機構，鎖定目標客戶(hù)群，拉動(dòng)節日消費，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月10日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓X西餐廳

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、促銷(xiāo)政策：

　　3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費;

　　3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈送養顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈送位上大菜汁淋鮑魚(yú)一份。

　　3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價(jià)格維持原價(jià)不變。

　　2、出品調整：菜式以女士養顏、美容、護膚為主要出品，著(zhù)重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚(yú)、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類(lèi)和挪威三文魚(yú)等海鮮。

　　3、客源結構：與美容機構美時(shí)慕合作，共享客戶(hù)資源;邀請酒店VIP客戶(hù)、會(huì )員;每位銷(xiāo)售代表至少邀請五對客戶(hù)前來(lái)用餐。

　　4、合作活動(dòng)：美容機構X公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國際會(huì )議中心舉行“如何做美麗女人”的專(zhuān)題講座，X至少邀請自身會(huì )員50名前來(lái)參加活動(dòng)，酒店銷(xiāo)售部邀請客戶(hù)參與，免費聽(tīng)取。

　　六、推廣渠道：

　　1、客房預訂部、前臺推介，酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)POP促銷(xiāo)廣告;

　　2、制作宣傳單頁(yè)，銷(xiāo)售部及餐飲各營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強推廣促銷(xiāo);

　　3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等發(fā)布促銷(xiāo)信息，推廣婦女節活動(dòng);

　　4、利用短信平臺針對酒店VIP客戶(hù)及會(huì )員，推介促銷(xiāo)活動(dòng)。

開(kāi)展婦女節活動(dòng)方案策劃5

　　一、禮品促銷(xiāo)

　　通過(guò)顧客進(jìn)店咨詢(xún)、購物環(huán)節，了解顧客需求，根據客戶(hù)需求送合適的禮物，或著(zhù)免費贈送禮物作為吸引客戶(hù)進(jìn)店的手段。預先制定促銷(xiāo)活動(dòng)的物品種類(lèi)和品牌，可向供貨商和廠(chǎng)家提出活動(dòng)支持申請，要求供貨商或廠(chǎng)家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。

　　例如：

　　1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數量有限、贈完即止!

　　2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份!

　　二、抽獎促銷(xiāo)

　　可在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)結束或者設定消費滿(mǎn)金額，通過(guò)開(kāi)展抽獎活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增加顧客購物趣味性體驗。

　　例如：

　　1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)98元即可參與抽獎活動(dòng)，抽獎采用大轉盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。

　　2、購物滿(mǎn)108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )!

　　三、折扣促銷(xiāo)

　　對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，或對一些高毛利產(chǎn)品設定折扣。

　　例如：

　　1、全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間，店內全場(chǎng)產(chǎn)品8折起!

　　2、數量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

　　四、買(mǎi)贈促銷(xiāo)

　　顧客買(mǎi)一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實(shí)現聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售，利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　例如：

　　1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!

　　2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠!

　　五、代言促銷(xiāo)

　　母嬰店可從會(huì )員寶寶中開(kāi)展代言評選活動(dòng)，通過(guò)票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶(hù)高度參與，增強與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用。

　　例如：

　　“本店開(kāi)展寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐�！�

　　六、贊助促銷(xiāo)

　　為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。

　　例如：

　　“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評選活動(dòng)，以擴大品牌影響力�！�

　　七、門(mén)票促銷(xiāo)

　　母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過(guò)贈送門(mén)票邀請客戶(hù)參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

　　例如：

　　“當地婦幼機構或邀請相關(guān)專(zhuān)家，開(kāi)展準媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過(guò)免費贈送沙龍門(mén)票增強客戶(hù)粘度�！�

　　八、充值促銷(xiāo)

　　鼓勵門(mén)店會(huì )員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會(huì )員特權、優(yōu)惠及折扣。

　　例如：

　　1、活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!

　　2、本店充值500元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠!

　　九、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)

　　可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關(guān)機構，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，這樣覆蓋面廣，客戶(hù)需求互為補充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，實(shí)現共贏(yíng)。