商業(yè)園區物業(yè)的管理方案(精選5篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?下面是小編整理的商業(yè)園區物業(yè)的管理方案(精選5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)園區物業(yè)的管理方案1
第一部分:可行性方案
一、入駐原由:
我們選擇XXX商場(chǎng)作為入駐目標,是因為看好貴店的強大實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別和日趨增長(cháng)的人氣。貴店以X萬(wàn)平方米的超大面積位居X(jué)城市商業(yè)之冠,而SHOPPING MALL的經(jīng)營(yíng)模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來(lái)越旺,又欣聞貴店在店慶當天日銷(xiāo)X萬(wàn)元,創(chuàng )造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡,可見(jiàn)XXX商場(chǎng)的人氣;貴店在20xx年有奧運明星來(lái)助陣,20xx年當紅明星又蒞臨XXX商場(chǎng),可見(jiàn)貴店的影響力;市委領(lǐng)導、省委領(lǐng)導都不止一次到XXX商場(chǎng)來(lái)視察,可見(jiàn)政府及領(lǐng)導對貴店的重視!
二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài):
我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式,扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責,大局管理遵守XXX商場(chǎng)的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài),把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚(yú)”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái),形成了一站式享受田園樂(lè )趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領(lǐng)養小動(dòng)物,可以給自己領(lǐng)養的小動(dòng)物命名,給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開(kāi)荒、播種,讓你體驗完全的農家生活樂(lè )趣!你還可以來(lái)這里釣金魚(yú),釣多少就可以帶走多少!當然,這一切都是需要付費的。
裝修風(fēng)格以農村的綠色基調為主,中間有草地、小型魚(yú)塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進(jìn)行更新及維護!
三、目標市場(chǎng):
同XXX商場(chǎng)的中高檔定位一樣,我們的目標客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè )趣、熱愛(ài)小動(dòng)物的心理!這部分客群的消費能力比較強,他們會(huì )不惜金錢(qián)來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì )根據自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對小動(dòng)物有好感,而父母對他們的行為除了支持之外,也沒(méi)有其他的辦法!所以我們的目標市場(chǎng)是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場(chǎng)環(huán)境分析:
X城市經(jīng)濟實(shí)力雄厚,在全國城市綜合實(shí)力50強評比中,X城市列居18位;在全國國內生產(chǎn)總值超百億元的城市中,X城市位居第10位;在全國55個(gè)人均國內生產(chǎn)總值超萬(wàn)元的城市中,X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首!
X城市市位于X省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長(cháng)達5個(gè)月。也就是說(shuō),在這長(cháng)達5個(gè)月的時(shí)間里,人們的活動(dòng)范圍只限在室內,而室外也狠少見(jiàn)到綠色,市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會(huì )越來(lái)越少,狠多人都有在夏天到農村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個(gè)完整的農村搬到城市來(lái),同時(shí)把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!
五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析:
都市休閑農莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的店鋪。這種模式在X城市還是一個(gè)空白,我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機遇,在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候,我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而X城市人本身對各種方式的體育運動(dòng)項目就沒(méi)有多大興趣,在年收入較高的基礎上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂(lè )廣場(chǎng)是在X城市最大的一家室內休閑娛樂(lè )場(chǎng)所,受到了X城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè )項目,而對于休閑來(lái)說(shuō),除了陶吧、玩吧之外,再沒(méi)有吸引人的地方,都市休閑農莊會(huì )彌補這種狀態(tài),全力打造一個(gè)室內的田園、城市中的農村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式:
我們采取的是店長(cháng)負責制原則,在本店將設店長(cháng)一名,全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員,負責店內的所有衛生;有養育員,負責小動(dòng)物的喂養;有負責店內賣(mài)各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負責安全的安全員。
我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物,不會(huì )對顧客進(jìn)行人身攻擊。
我們會(huì )積極配合XXX商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng),也會(huì )在適當的時(shí)間搞自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
我們采取整合營(yíng)銷(xiāo)方式(IMC)進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展,把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來(lái),以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主,進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣,同時(shí),也希望貴店給予一定的支持!
一、廣告攻勢:
前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹(shù)立良好的品牌形象,力爭做到家喻戶(hù)曉,路人皆知!
X城市地區沒(méi)有強勢媒體,這是X城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳:
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。
我們將通過(guò)X城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介,進(jìn)行軟性新聞報道,把都市休閑農莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播。
三、活動(dòng)配合:
在每年的元旦、春節、勞動(dòng)節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚(yú)比賽等等。
綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個(gè)項目做好,并能與X城市商業(yè)龍頭XXX商場(chǎng)合作;前期,我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調查,這個(gè)項目在省內還是個(gè)空白,我們期望著(zhù)能與XXX商場(chǎng)積極合作,添補這個(gè)空白,把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái),真正的把它作成X城市人的“都市休閑農莊”。
商業(yè)園區物業(yè)的管理方案2
一、促銷(xiāo)的定義與功能
二、銷(xiāo)售促進(jìn)的主要方式
(一)、主要的消費者促銷(xiāo)方式:
1.常見(jiàn)的有獎類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn):
2.常見(jiàn)優(yōu)惠類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn):
3.常見(jiàn)的服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn):SP的活動(dòng)新趨勢
(二)、針對中間商的促銷(xiāo)方式:
1、批發(fā)商和零售商的職能:
2.中間商的購買(mǎi)特點(diǎn):
3.對中間商的主要銷(xiāo)售促進(jìn)方式:
4.對中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)的目的
(三)、主要的大型商業(yè)展會(huì )的促銷(xiāo)方式:
(四)、對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方式:
三、銷(xiāo)售促進(jìn)決策:即銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃過(guò)程
(一)、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標:
1、針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn):
2、針對中間商的銷(xiāo)售促進(jìn);
3、針對內部推銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售促進(jìn)
(二)、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具(方法)
1.市場(chǎng)類(lèi)型:
2.銷(xiāo)售促進(jìn)目標:
3.競爭態(tài)勢:
4.促銷(xiāo)預算及每種SP工具的成本效益:
(三).如何制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案:
1、根據既定的SP目標與工具組合來(lái)策劃.
2、激勵規模:
3、激勵對象:
4、送達方式:
5、活動(dòng)期限:
6、時(shí)機選擇:
7、SP活動(dòng)的費用預算的設計方式:
(四).試驗,實(shí)施,控制銷(xiāo)售促進(jìn)方案:
(五).評估銷(xiāo)售促進(jìn)效果:
1、對零售商的SP活動(dòng)的評估:
2、對消費者的SP活動(dòng)的評估測定:
1)、銷(xiāo)售績(jì)效對比分析
2)、消費者固定樣本數據分析;
3)、消費者調查;
4)、實(shí)驗研究.
四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰略管理與營(yíng)銷(xiāo)管理中的定位
1、公共關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):
2、公共關(guān)系與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):
3、公共關(guān)系與品牌營(yíng)銷(xiāo):
五、公共宣傳的定義與特征
1、定義、 活動(dòng)方式 、 特點(diǎn)
2、公共宣傳的促銷(xiāo)定位與職能
六、公共宣傳策劃的內容
1、確定宣傳目標
2、選擇宣傳信息與傳播方式
3、實(shí)施宣傳方案
4、評估宣傳效果
七、與媒體合作的規則與新聞稿撰寫(xiě)說(shuō)明
1、公共宣傳稿的基本要求:
2、公共宣傳新聞稿的主要體載
3、消息的寫(xiě)作
4、通訊的寫(xiě)作
八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性
1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標準
2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內容
3、選擇適當的公共宣傳方式
九、危機公關(guān)的基本策略
1、定義與案例
2、危機公關(guān)的'基本策略
十、公關(guān)策劃的基本方法
1、 四個(gè)創(chuàng )新切入點(diǎn)
2、 四條創(chuàng )新線(xiàn)索
3、 常用創(chuàng )意方法
商業(yè)園區物業(yè)的管理方案3
1、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位:
項目產(chǎn)品及服務(wù):金融保險職業(yè)技能培訓、金融保險職業(yè)咨詢(xún)、金融保險職業(yè)技能培訓課件教材。
培訓形式:實(shí)地培訓(走出去、請進(jìn)來(lái))、衛星電視廣播遠程培訓、網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)培訓、函授自學(xué)。
目標用戶(hù)群:在校大中專(zhuān)學(xué)生、金融行業(yè)從業(yè)人員、有志進(jìn)入金融行業(yè)的社會(huì )人員。
2、市場(chǎng)現狀:
市場(chǎng)需求:
在經(jīng)濟全球化背景下,各國金融業(yè)的競爭本質(zhì)上是金融人才的競爭。中國入世后,高級金融人才明顯不足。
目前,政策金融的人才需求已經(jīng)飽和,而且還在不斷膨脹,個(gè)人金融國內還沒(méi)有生成其生長(cháng)發(fā)展的土壤,原因主要是:國內居民金融意識不強,所以在個(gè)人金融方面只有一些很基本的業(yè)務(wù),所需求的人也只是一些很普通的,薪水很低的員工。
而公司金融則不同,大量的企業(yè)的金融意識在迅速強化,而且目前國內缺乏大量的這方面人才,主要有資產(chǎn)評估,風(fēng)險評估,項目評估,風(fēng)險投資,證券投資,融資業(yè)務(wù),財務(wù)規劃等方面的人才,而這些職位目前大部分由一些金融意識落后的“老人”們把持,當然公司金融和個(gè)人金融又很大一部分可以重合,比如投資理財,所以,隨著(zhù)國內人們金融意識的提高,這個(gè)領(lǐng)域的人才需求更加旺盛。
隨著(zhù)世界排名前200位的金融機構紛紛進(jìn)入中國,市場(chǎng)對金融人才,特別是高級金融人才的需求不斷看漲。預計到“十五”期末,國內金融從業(yè)人員總量將比目前增加29%,需要補充一大批跨學(xué)科復合型知識結構的金融人才。
金融職業(yè)技能培訓現狀:
目前金融培訓品種單一的現狀與國內金融業(yè)的大環(huán)境以及金融產(chǎn)品的缺乏不無(wú)關(guān)系。但隨著(zhù)國內金融行業(yè)逐步與國際市場(chǎng)接軌,將會(huì )產(chǎn)生越來(lái)越多的金融產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品,金融業(yè)務(wù)必將逐漸趨向多樣化,對金融從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化程度、語(yǔ)言能力、業(yè)務(wù)操作能力都將提出全新要求,這自然會(huì )催生出多樣化的培訓市場(chǎng)。因而國內的金融培訓市場(chǎng)潛力巨大,培訓機構面臨著(zhù)不可多得的“淘金”機遇。
3、市場(chǎng)競爭分析
目前,我國金融培訓的操作機構可以分為四大類(lèi):
1、金融機構所屬的培訓部門(mén),主要針對內部職工進(jìn)行培訓;
2、大專(zhuān)院校下屬的金融培訓機構,一般面向社會(huì )招生;
3、社會(huì )培訓公司,大多針對證書(shū)考試進(jìn)行培訓;
4、“海外兵團”國際金融培訓認證機構,國際認可度高,國際影響力大,較為權威,但由于國內外金融財務(wù)規范目前還存在一定差異,因而國際培訓認證缺乏本土化優(yōu)勢,此外,國際培訓認證費用偏高,非普通個(gè)人及中小企業(yè)用戶(hù)所能接受。
雖然目前國內外金融培訓的操作機構不在少數,但涉及到以提升職業(yè)技能為目標的本土權威培訓認證機構幾乎沒(méi)有,因此該項目具有如下競爭優(yōu)勢:
背景優(yōu)勢——該項目依托的教育部教育管理信息中心是金融保險職業(yè)技能培訓學(xué)院建設、運作的主要管理部門(mén),各高等學(xué)校和各類(lèi)用人單位必須配合執行。
資源優(yōu)勢——聯(lián)合大型國有銀行一起來(lái)操作,因而該項目具有全國的唯一性和獨有性,任何培訓機構都不可能擁有這樣的資源,因此該項目具有壟斷性。
市場(chǎng)優(yōu)勢——由于該項目作為國家級項目由教育部信息中心牽頭,各級畢業(yè)生就業(yè)主管部門(mén)和高校領(lǐng)導必須高度重視,積極配合加強宣傳并落實(shí)負責此項工作的部門(mén)和人員有很強的權威性,因此對畢業(yè)生在消費心理上有很強的示范效應。此外,通過(guò)大型國有銀行的示范輻射效應易于為金融機構所接受。
產(chǎn)品優(yōu)勢——我們的產(chǎn)品及服務(wù):金融保險職業(yè)技能培訓、金融保險職業(yè)咨詢(xún)、金融保險職業(yè)技能培訓課件教材專(zhuān)業(yè)權威,培訓及咨詢(xún)方式靈活多樣,能夠全方位、立體化的為用戶(hù)提供培訓和相關(guān)服務(wù)。
商業(yè)園區物業(yè)的管理方案4
一、項目概述
90年代以來(lái),隨著(zhù)我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規范到比較規范的發(fā)展過(guò)程,到上世紀90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機構實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,它們?yōu)楸P(pán)活樓市,特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。
近年來(lái),我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現了一些信譽(yù)較好的公司,他們機構規模逐步擴大,從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平顯著(zhù)提高,行業(yè)理論研究水平也不斷提升,他們的出現為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門(mén)檻低、法律法規不夠完善的環(huán)境下,也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規經(jīng)營(yíng),特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,就一張桌子、一臺電話(huà)、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,如信息不對稱(chēng)、操作方式不公開(kāi)等,給一些無(wú)良中介有了可乘之機,這嚴重影響了整個(gè)行業(yè)的誠信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠信、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,誰(shuí)就能真正贏(yíng)得顧客,贏(yíng)得市場(chǎng),dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。
發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),認真對行業(yè)中的二十一世紀不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機構的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節約更多的時(shí)間和金錢(qián)。
公司從創(chuàng )建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò )化、技術(shù)現代化、體系規;、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的高端路線(xiàn)。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù),開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數據庫網(wǎng)絡(luò )系統;通過(guò)公司直營(yíng)、區域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò )體系,在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內容的專(zhuān)業(yè)連鎖服務(wù)機構。
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
發(fā)起人介紹:
公司的發(fā)起人,cw,男,19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設學(xué)校,讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè),網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間,曾在深圳創(chuàng )道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機構、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò),并擔任主管或交易經(jīng)理職務(wù),一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
創(chuàng )業(yè)所有權的分配:
公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專(zhuān)長(cháng)(有電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓、財務(wù)、企劃及法律等方面專(zhuān)長(cháng))的人士加盟公司,他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng )造力的管理團隊,他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬。如果他們決定離開(kāi),公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權。同時(shí),公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),他們按出資多少共享85%的股份。
三、市場(chǎng)分析
根據國家統計局最新測算結果表明:XX年12月份,“國房景氣指數”為106.19,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。
商業(yè)園區物業(yè)的管理方案5
現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了,我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力,為了應對這些壓力,我也想出了很多的辦法,其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,我只有聯(lián)系谷歌,讓他們給我投放廣告,這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前,我還是會(huì )做好市場(chǎng)調查的:
一、市場(chǎng)分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā),以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種,一種是網(wǎng)民,具有上網(wǎng)習慣,習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù),一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng),通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征:
地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷:大專(zhuān)和本科
性別:男性和女性區分開(kāi)。
辦公位置:寫(xiě)字樓。
消費類(lèi)型:感性消費為主,混合時(shí)尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù);
我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標:明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jì)效考核
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果檢測和評估
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn),在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略:針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)結合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì )員價(jià)格、網(wǎng)上預約價(jià)格、節日促銷(xiāo)價(jià)格。
1、 根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定,吸引不用客戶(hù)的關(guān)注,增加網(wǎng)站流量,通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、 借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù),只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、 對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo),在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格,以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料,方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、 根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
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