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各大促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選

時(shí)間:2021-09-17 17:00:31 方案 我要投稿

各大促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的各大促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

各大促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選

各大促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選1

  一、活動(dòng)目的

  1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高飲料在校園內的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預熱期:20_年12月20號—29號(共計10天)

  正式活動(dòng)期:20_年12月30日—20_年1月1日(共計3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內

  三、活動(dòng)對象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟水平較高,會(huì )享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  “吃、喝、玩”,樂(lè )在元旦!

  五、活動(dòng)的內容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動(dòng)預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。

  執行時(shí)間:12月30號活動(dòng)當天,逾期不給予。

 。ǘ┊a(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄈ┏楠

  參與條件:只要購買(mǎi)飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉盤(pán)為抽獎工具,轉盤(pán)以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品;

  4、購物券可以到校園超市內換購

  獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

  5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄎ澹┳邉(dòng)促銷(xiāo)

  模仿游擊戰術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

  執行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

 。┕婢杩罨顒(dòng)

  活動(dòng)與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。

  執行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現場(chǎng)布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負責元旦傳遞卡

  2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。

  3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負責免費品嘗。

  5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。

  6、2人負責公益活動(dòng)

 。ǘ┈F場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計劃

  1、20—29日:在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統一穿著(zhù)“飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  八、費用預算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費,平均按每個(gè)高校500元計算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計4000元。

  2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計6400元。

  3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

  5、傳單費用1000元

  總計:56000元

各大促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選2

  一、打折售賣(mài)

  “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。

  二、買(mǎi)一送一

  “買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的.購買(mǎi)欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方式,一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

  例如:顧客購物滿(mǎn)50元,就可以以9。9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14。8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現金抵用券

  “現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費,提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買(mǎi)。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有良好的監督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個(gè)等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動(dòng)顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方式。

  例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂(lè )趣,滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎,提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是:獎品設置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎,和抽獎?dòng)挟惽ぶ。該刮獎設置苦干個(gè)獎項,F開(kāi)現獎,刮中什么獎,現場(chǎng)就獎勵。

  例如:購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次

  獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點(diǎn):現開(kāi)現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè )意接受。

  缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷(xiāo)售

  “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購

  “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著(zhù)的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。

  例如:6月5日上午10:00—11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數量有限,不能滿(mǎn)足顧客需求,可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)

  “買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方式,贈送的東西可根據當地實(shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方式。

  例如:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗,贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。

  十一、免費送

  “免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣,免費派送。

  例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報紙或雜志,會(huì )傳播較遠,對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠的目標群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。

  例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1。5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節復雜,很多電腦沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定,所以需要電腦軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有良好的監督。

各大促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選3

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月23日(星期五)—1月5日(星期三)

  活動(dòng)主題:

  相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明:每年的12月25日,是徒紀念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國過(guò)春節。

  活動(dòng)內容:

  一、場(chǎng)境布置

  a、門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  b、大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

  c、玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售)

  d、餐廳:服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。還可以在盤(pán)中藏匿一有獎吉祥物,不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節小禮物

  e、過(guò)道:用紅紙扎成小巧的燈罩,每隔一米五掛一只,順著(zhù)過(guò)道掛兩列。

  二、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  a、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子,房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì ),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注:音樂(lè )必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。

  c、劃出圣誕商品區域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會(huì )的天堂

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)

  a、狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

  b、定餐送手套,定餐滿(mǎn)1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價(jià)值5—10元左右),在手套里還藏有小禮物操作說(shuō)明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,跟西方的小孩在過(guò)圣誕節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

  四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

  a、組織節目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人,邀請他們參加我們的活動(dòng),到酒店大廳與大家一起表演節目,共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,還不用花錢(qián),這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò),他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會(huì )表演節目或會(huì )跳的士高就行,節目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點(diǎn)都難不住他們,有的會(huì )吹薩克斯、有的會(huì )彈吉它、有的會(huì )唱歐美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒(méi)有一個(gè)不會(huì )跳的,這就夠了。

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