市場(chǎng)推廣策劃方案范文（通用5篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編精心整理的市場(chǎng)推廣策劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)推廣策劃方案 篇1
一、目的：
提高xx環(huán)境藝術(shù)設計事務(wù)所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴大市場(chǎng)占有率，并提升xx品牌的美譽(yù)度，培養目標消費者的家居設計觀(guān)念與意識進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、目標定位：
已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。
三、具體
方案：
本項推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結婚時(shí)都會(huì )購買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)�！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”
價(jià)格分析：消費者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標語(yǔ)：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
編印宣傳畫(huà)冊和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊擬印20xx本，規格為24開(kāi)，8P，內容包含xx設計理念、xx作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀(guān)，同時(shí)兼具實(shí)用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁(yè)4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=20xx.00
畫(huà)冊：畫(huà)冊20xx本(24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場(chǎng)預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢。
具體活動(dòng)：懸掛橫幅
橫幅內容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”
“從設計到施工，xx讓您更輕松”
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)
鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
第三階段：國慶節前后
活動(dòng)主題：xx家裝知識咨詢(xún)周(擬)
活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢(xún)，由上虞市消費者協(xié)會(huì )主辦，xx承辦。
時(shí)間：國慶節期間是消費者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳
營(yíng)造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx——xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀xx裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。
二)、電視游動(dòng)字幕：
考慮到活動(dòng)的內容用橫幅無(wú)法準確完整的進(jìn)行表達，因此活動(dòng)的宣傳預告轉為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙
于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁(yè)：
彌補條幅、游動(dòng)字幕機動(dòng)性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報進(jìn)行宣傳單頁(yè)的`夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)周期間內容：
1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢(xún)：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。
4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動(dòng)、要抓住消費者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機會(huì )。
市場(chǎng)推廣策劃方案 篇2
一、策劃目標：
提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對面得空地上立廣告牌，首先就是路部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒："警示司機注意安全駕駛，愛(ài)護路邊花草"等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。
3、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛等廠(chǎng)內的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財迷，送個(gè)財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)……有"禮"行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統一設計根據場(chǎng)地情況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個(gè)口號，這個(gè)口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預測
人的`購買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買(mǎi)傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀(guān)的!
我最擔心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì )遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應電機的電機廠(chǎng)家的抵觸，會(huì )采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則"大意失荊州"蟻穴潰堤!
市場(chǎng)推廣策劃方案 篇3
一、任務(wù)：
發(fā)布公益活動(dòng)微博，征集過(guò)期掛歷，送給盲校孩子當練習冊。
二、活動(dòng)時(shí)間：
兩個(gè)月。
三、目的：
切實(shí)為視障孩子征集到足夠數量、質(zhì)量符合要求的過(guò)期掛歷。
四、本次活動(dòng)主要傳播范圍：
海南地區為主，其他省份為輔。
五、宣傳平臺：
新浪微博、騰訊微博、其他博客
重點(diǎn)為新浪微博，騰訊微博為輔助，兩個(gè)微博要同步發(fā)布。
六、如何針對性尋找微博用戶(hù)
1.直接找熱與參與活動(dòng)的網(wǎng)友讀者(已有會(huì )員粉絲、潛在會(huì )員粉絲)
2.找公益組織機構
3.找媒體
4.找名人
5.與當地的新浪微博負責機構聯(lián)系，爭取官方的支持
6.加入相關(guān)微群
七、具體操作
1.給已有的粉絲發(fā)私信，邀請參與活動(dòng)，并積極轉發(fā)。給現有的每個(gè)粉絲發(fā)私信，邀請其參加，并說(shuō)明此次活動(dòng)公益性質(zhì)，內容要以感謝收尾。
2.搜索公益組織，與其說(shuō)明活動(dòng)情況，請求協(xié)會(huì )宣傳。主要收集海南地區的公益組織，技巧：在微博里按地區搜索公益、愛(ài)心關(guān)鍵字，盡量挑選粉絲數量高德公益組織。
3.找當地媒體，如報紙媒體、電視媒體、廣播媒體、學(xué)校公益社團等。媒體多多益善，媒體的傳播力量更強，與這些媒體建立起合作關(guān)系后會(huì )帶來(lái)穩定的粉絲轉帖。
4.找在微博上活躍的海南名人，如歌手顧莉雅、陳楚生，第一美差張燕、知名模特、直播海南記者等。這些名人不一定開(kāi)發(fā)私信權限，可通過(guò)“求關(guān)注”來(lái)說(shuō)明情況。
5.加入關(guān)聯(lián)度較高的微群，發(fā)布活動(dòng)信息。
八、操作注意事項
1.給每個(gè)已關(guān)注、已轉發(fā)的博友回復致謝，內容類(lèi)如“感謝您對盲校孩子們的關(guān)注!”增加對博友的互動(dòng)關(guān)懷。
2.給每個(gè)已加粉絲的.博友回復問(wèn)候，內容類(lèi)如“感謝您對我公司的關(guān)注”，留住粉絲。
3.邀請博友參與活動(dòng)時(shí)，要把整個(gè)活動(dòng)的大意講明，注意語(yǔ)氣用詞，做到誠懇，但不卑。
4.把已加為好友的公益組織、名人、媒體分好類(lèi)別，為以后的活動(dòng)提供方便。
5.適當在微群里發(fā)布一些與微群相關(guān)的貼，先不發(fā)廣告，先搞好群里關(guān)系，提高關(guān)注度。
6.適當去重點(diǎn)粉絲的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一種很好的宣傳自己的方式。
九、效果分析
1.統計本次微博活動(dòng)相關(guān)數據，轉發(fā)次數(本帖轉發(fā)、間接轉發(fā))、新增粉絲、評論數量等相關(guān)數據。
2.找出本次活動(dòng)參與度較高的博友，做好備注，長(cháng)期互動(dòng)跟蹤。
筆者有幸參與并組織這次活動(dòng)，活動(dòng)取得效果超乎我的預想目的，第一次真實(shí)的感受到微博的傳播力量如此之大之強烈�？偨Y一下，不是所有的商業(yè)活動(dòng)都適合用于微博來(lái)推廣，首先目的一定要純粹，千萬(wàn)不要低估網(wǎng)友的智商，不能打狗頭買(mǎi)羊肉，心里想得到的效果跟嘴上說(shuō)的不一致，這樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣最后的效果肯定會(huì )不盡人意。這次活動(dòng)主辦方出發(fā)點(diǎn)完完全全是為了做公益，如果公益活動(dòng)做好了，企業(yè)口碑自然得到提升。其次是一定要有好的創(chuàng )意，第三是有好的執行力。
市場(chǎng)推廣策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題：
天貓菌道母嬰旗艦店開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)
為了菌道母嬰旗艦店線(xiàn)上推廣活動(dòng)早日開(kāi)展及順利進(jìn)行，線(xiàn)下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內為旗艦店贏(yíng)得萬(wàn)人次好評。
二、活動(dòng)內容：
線(xiàn)下：通過(guò)廣告宣傳，實(shí)行線(xiàn)下推廣，線(xiàn)上購買(mǎi)的活動(dòng)，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng)。
三、優(yōu)惠組合：
1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元
2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹(shù)菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。
四、現場(chǎng)注意事項：
1.提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統一采用快遞的方式送貨，如現場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠。
3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會(huì )。獎品：一等獎學(xué)習機(1名)、二等獎鍋(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內時(shí)間內到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。過(guò)期視為自動(dòng)放棄
4.如有個(gè)別媽媽不會(huì )網(wǎng)上支付，現場(chǎng)人員負責指導網(wǎng)上支付。如果沒(méi)有網(wǎng)上銀行，由現場(chǎng)人員代為支付，收客戶(hù)現金。
5.提醒媽媽們及時(shí)好評并上傳寶寶照片，更高的有機會(huì )獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動(dòng);最美小吃貨。(活動(dòng)期結束后獲得贊最多的'將有獎品贈送)
6.提醒媽媽們手機關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎機會(huì )，優(yōu)惠早知道。
五、現場(chǎng)人員工作要求：
1.對每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現場(chǎng)購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢(xún)。
3.提醒客戶(hù)掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶(hù)購買(mǎi)價(jià)格：
1.老客戶(hù)執意在線(xiàn)下購買(mǎi)，還按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售。
2.提醒老客戶(hù)在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售，活動(dòng)結束后有可能上漲。
3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動(dòng)，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會(huì )員，無(wú)論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現在線(xiàn)下更低的價(jià)格。
4.網(wǎng)上活動(dòng)非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動(dòng)。線(xiàn)下不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。
七、客戶(hù)在線(xiàn)下掃描二維碼當場(chǎng)購買(mǎi)者可以贈送一盒面。
市場(chǎng)推廣策劃方案 篇5
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的.市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研;
用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn);
對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研;
對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研;
對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研;
對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。
經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數尚少;
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分;
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝秀;
少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)
(1)品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系;
(4)與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分;
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對一些特殊人群，制定到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天)，某某.登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某.登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20XX年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
【市場(chǎng)推廣策劃方案】相關(guān)文章：
市場(chǎng)推廣方案08-17
策劃方案策劃方案10-19
策劃方案完整策劃方案07-29
策劃方案07-09
策劃的方案05-21
精選策劃方案08-01
市場(chǎng)推廣述職報告07-11
車(chē)展策劃方案10-16