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家具促銷(xiāo)策劃全方案

時(shí)間:2024-05-03 14:11:13 方案 我要投稿
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家具促銷(xiāo)策劃全方案(精選13篇)

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,時(shí)常需要預先制定一份周密的方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的家具促銷(xiāo)策劃全方案,歡迎大家分享。

家具促銷(xiāo)策劃全方案(精選13篇)

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用節日契機,整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的'同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:xxxx

  活動(dòng)口號:xxxx

  三、活動(dòng)思路

  充分利用xx節兩大契機,通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展xx的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日-20xx年x月x日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx家具廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)內容:

  1、“秒殺”更勁爆!

  2、預訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  七、活動(dòng)注意事項:

  1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3、活動(dòng)開(kāi)始前及結束后,合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達合美嘉的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān),如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;

  5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客,主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇2

  一、前言:

  經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查統計及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費者沒(méi)有去過(guò)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費群,利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店,再用“超值大套餐“提升他們購買(mǎi)欲望,最終交易成功。

  二、活動(dòng)的時(shí)間:

  20xx年x月x日-x日

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:

  1、快速讓消費者認識,接觸xx家居專(zhuān)賣(mài)店。

  2、提升xx家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

  4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。

  四、活動(dòng)主題:

  xxx

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對象:

  1、活動(dòng)針對的目標市場(chǎng):新樓盤(pán)、婚紗影樓。

  2、促銷(xiāo)的主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶(hù)消費的舊客戶(hù)。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟:

  1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈券派給新樓盤(pán)業(yè)主

  2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈券及任何的'業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費取得精美禮品一份

  3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表

  4、填寫(xiě)完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。

  七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內容:

  1、憑贈券可到當地志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。

  提示:領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤(pán)購房合同復印件。(時(shí)間20xx年x月x日~x月x日)

  2、顧客憑促銷(xiāo)單張或xx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

  注意:參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店,必需讓領(lǐng)取贈品的客戶(hù)填寫(xiě)好調查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)清明時(shí)節雨水季節的過(guò)去,也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期,在人們對整體家居風(fēng)格消費越來(lái)越清晰的今天,人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費節點(diǎn),也是消費者選家具的高峰期,做好五·一活動(dòng),將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷(xiāo)售,所以五·一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng),也是上半年銷(xiāo)售的直接引爆點(diǎn)。

  二、活動(dòng)目的

  提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),擴大品牌影響力。

  三、活動(dòng)主題

  價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活

  副題:五·一龍卷風(fēng)暴,百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日~5月7日

  五、活動(dòng)參與品牌

  公司所代理所有系列產(chǎn)品

  六、活動(dòng)內容

 。ㄒ唬┤珗(chǎng)折扣

  1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠;

  2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。

 。ǘ┨貎r(jià)(冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià))

  各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品,其中各專(zhuān)賣(mài)店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品(限量銷(xiāo)售);特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠(chǎng)家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。

  詳見(jiàn)附件一:《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

 。ㄈ┵浧

  在公司各品牌當天消費滿(mǎn)就送

 、贊M(mǎn)5000~10000元,送價(jià)值498元“電飯鍋”一張;

 、跐M(mǎn)10000~20000元,送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張;

 、蹪M(mǎn)20000~40000元,送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張;

 、軡M(mǎn)40000~60000元,送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張;

 、轁M(mǎn)60000~80000元,送價(jià)值16800元“按摩椅”一張;

 、逎M(mǎn)80000元以上,送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。

 。ㄋ模┏挚ㄏM更優(yōu)惠

  1、公司制作此次活動(dòng)“VIP”卡,每張卡售價(jià)50元;顒(dòng)期間,持此卡消費可抵500元貨款(每個(gè)家庭僅限使用一張),如沒(méi)購買(mǎi)任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價(jià)產(chǎn)品”

  2、“VIP”卡推行方式:此VIP卡于4月12號-30號進(jìn)行推廣,推廣方式有以下幾種:

  A、按指標分配給銷(xiāo)售人員向意向顧客銷(xiāo)售或采取小區“掃樓”推銷(xiāo)

  B、人人皆兵,由公司各人員向意向購買(mǎi)家具的`朋友推銷(xiāo)或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷(xiāo);

  C、由渠道部人員轉給設計師向客戶(hù)銷(xiāo)售。

  七、活動(dòng)物料及廣告推廣

  由設計部與銷(xiāo)售部各區域經(jīng)理制定;此項工作于18號前制定完畢并進(jìn)行方案設計,20號前方案設計完畢。

  八、活動(dòng)氛圍布置

  由設計部參考XX品牌方案與各區域經(jīng)理制定。

  九、活動(dòng)分工及安排

  見(jiàn)附件二:《五一活動(dòng)工作流程表》

  十、銷(xiāo)售目標:

  總銷(xiāo)售目標3200萬(wàn)元

  十一、激勵方案

  此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷(xiāo)售引爆點(diǎn),將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷(xiāo)思路,公司全體成員廣開(kāi)思路,各顯神通,發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此,公司針對各部門(mén)、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式:

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售部

  1、激勵方式:

 。1)區域經(jīng)理

  負責區域100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵30000元;負責區域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵50000元;

 。2)店長(cháng)

  負責店面100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵20000元

 。3)店員

  個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵3000元

  個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵6000元

  店面100%完成銷(xiāo)售任務(wù)的,店員獎勵將按以上條件翻一倍。(如:店員在達到獎勵6000元的基礎上,店面100%完成任務(wù)的,則個(gè)人獎勵10000元。)

  2、負激勵方式:

 。1)區域經(jīng)理

  負責區域銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于80%者,扣除5月份績(jì)效工資3000元。

 。2)店長(cháng)

  負責店面任務(wù)完成率低于90%,并處于完成率最低店面的,扣除5月份績(jì)效工資1000元。

 。3)店員

  個(gè)人任務(wù)完成率低于80%,且銷(xiāo)售額處于最低的3名人員,每人扣除5月份績(jì)效工資500元。

 。ǘ┣啦块T(mén)

  1、激勵方式

 。1)部門(mén)經(jīng)理

  部門(mén)100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎勵20000元部門(mén)120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎勵30000元

 。2)業(yè)務(wù)經(jīng)理

  個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵6000元

  2、負激勵方式

 。1)部門(mén)經(jīng)理

  部門(mén)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%的,扣除5月份績(jì)效工資2000元。

 。2)業(yè)務(wù)經(jīng)理

  個(gè)人協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%,并處于所在部門(mén)完成率最低者,扣除5月份績(jì)效工資500元。

 。ㄈ┢渌鞑块T(mén)

 。1)各人員(含部門(mén)員工和負責人)

  各人員通過(guò)各種方式(向朋友推銷(xiāo)或通過(guò)推銷(xiāo)VIP卡回來(lái)購買(mǎi)等)達成銷(xiāo)售者,銷(xiāo)售金額達50000元及以上的,獎勵5000元。

 。2)部門(mén)負責人(主管或經(jīng)理,不含人資行政主管)

  管理部門(mén)各成員銷(xiāo)售成績(jì)卓越者,即達到人均銷(xiāo)售1單且人均銷(xiāo)售額10000元及以上的,獎勵1500元。

 。ㄋ模┐矇|銷(xiāo)售獎勵(店員)

  活動(dòng)期間,為促進(jìn)床墊的走量,針對床墊銷(xiāo)售進(jìn)行獎勵:

  1、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達15張及以上的,獎勵300元;

  2、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達18張及以上的,獎勵800元。

  十二、附件

  附件一:《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

  附件二:《五一活動(dòng)工作流程表》

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用節日契機,整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達____家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的'同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:XX

  活動(dòng)口號:XX

  三、活動(dòng)思路

  充分利用XX節兩大契機,通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展____的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  XX家具廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)內容:

  1、“秒殺”更勁爆!

  2、預訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  七、活動(dòng)注意事項:

  1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出XX位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3、活動(dòng)開(kāi)始前及結束后,合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

  4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達合美嘉的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān),如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;

  5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客,主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇5

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景:

  “十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季,不容有失!

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)四大支柱:

  1、產(chǎn)品及價(jià)格:超過(guò)50款產(chǎn)品參與,德?tīng)枤v史最大力度。

  2、廣告投放:公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng),重點(diǎn)支持各地區的現場(chǎng)活動(dòng),有效拉動(dòng)當地銷(xiāo)售。

  3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí),以點(diǎn)帶面。

  4、各地區以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員,全國經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統一思想,目標壓強,全力拼搏。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題:

  德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>

  優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖腵攜手打造綠色品牌聯(lián)盟

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng):

  德?tīng)柸珖锪髦行、直供?zhuān)賣(mài)店、授權專(zhuān)賣(mài)店。

  五、促銷(xiāo)銷(xiāo)量目標任務(wù):

  350萬(wàn)平米。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容:

  1、共享生日套餐,優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐!

  由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜У摹皟?yōu)居系統綠色家居系統”成立1周年來(lái),從地面到頂面、從建材到電器,我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善,努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際,德?tīng)柡兔赖臄y手為中國消費者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。

  購買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠!德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起!2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起!實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起,仿實(shí)木強化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起!美的電器甜點(diǎn):1.5P定頻空調1880元,變頻2700元,凡帝羅對開(kāi)門(mén)冰箱3750元,溫斯蒂空氣能熱水器3650元(美的產(chǎn)品為套餐價(jià),不可單獨出售,空氣能熱水器不含安裝費)

  2、暢享聚劃算,五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)!

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇6

  新年臨近,不論是喬遷新居還是裝飾舊居,酒店為抓住圣誕、元旦、春節商機而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促銷(xiāo)活動(dòng)———降低庫存,增加銷(xiāo)量。

  一、活動(dòng)主題

  世德家私 送“服”到家

  質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

  二、活動(dòng)時(shí)間

  12月7日——1月7日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端

  四、活動(dòng)內容

  推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷(xiāo)售。

  1、終端布置

 。1)購買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買(mǎi)手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

 。2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

 。3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標識,雞頭的下半部分為世德桌椅。

 。4)拍攝世德家具廠(chǎng)內餐椅加工的每一道工序實(shí)景圖片,做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

 。5)到世德老客戶(hù)(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

  2、終端促銷(xiāo)內容

 。1)在活動(dòng)期內購買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費送貨、上門(mén)安裝。

 。2)購買(mǎi)不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品:

  每套餐桌椅贈品金額控制在20元以?xún)取?/p>

  餐廳大量購買(mǎi),為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

  在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

  制作木塊型桌臺號,作為贈品。

  購買(mǎi)軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶(hù)著(zhù)想,過(guò)節一般送什么都是雙數,所以購買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗后再定)。

 。3)推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

  3、制作宣傳折頁(yè)

  內容安排:

  封面以“金雞一唱天下!睘橹黝}。

  內一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。

  世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德

  內二到內四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

  內五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

  內六配以2005年日歷(讓客戶(hù)保留收藏)。

  封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

  備注:桌椅的寓意為:

  人們在以下情況會(huì )利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè )(如打麻將)、談判等

  人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作

  世德桌椅寓意為:家人心的.鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

  中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

  4、人員培訓

  在活動(dòng)開(kāi)始之前,對店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓,使“金雞一唱天下!钡闹黝}體現在銷(xiāo)售中。

  五、活動(dòng)日程安排

  11月27日,確定活動(dòng)方案

  11月29日—12月3日,展板拍攝完畢

  11月30日前,終端人員培訓完畢

  12月5日前,宣傳冊印制完畢

  12月6日,展廳布置完畢

  12月7日,活動(dòng)開(kāi)始

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇7

  一、策劃背景

  1、各大品牌同區域競爭、擴大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

  XX市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入,XX市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入XX市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大XX市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

  2、占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行

  從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析,鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的'可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區離農村和鄉鎮有太遠,造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并以XX獻愛(ài)心,家具送下鄉為主題的活動(dòng),進(jìn)軍XX市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。

  3、家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)

  隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標價(jià),一個(gè)是廠(chǎng)的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中,防備心理較強,時(shí)常保持謹慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)。

  4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

  家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟,并結合市區家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

  二、活動(dòng)主題

  XX節感恩回報

  XX家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20XX年XX月XX日至XX月XX日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  XX國際家具城

  五、市場(chǎng)分析

  綜合XX市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

 。1)各縣區,家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

 。2)各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

 。3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。

 。4)市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

 。5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

  由此可見(jiàn),各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

  六、客戶(hù)分析

  消費者主要有如下特點(diǎn):

 。1)消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

 。2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

 。3)縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

 。4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。

  七、創(chuàng )意方案

  針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏(yíng)的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案:

 。1)家具送下鄉,讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。

 。2)實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費者不再為價(jià)格煩惱。

 。3)抽取現金大獎,刺激消費者消費。

  八、運作方式

  家具下鄉真情回饋活動(dòng)

 。╝)進(jìn)店有禮活動(dòng)

  凡在活動(dòng)期間光顧XX家具城的顧客都有由XX提供的精美禮品一份,數量有限,贈完為止。(憑農村身份證件領(lǐng)。

 。╞)家具下鄉補貼

  買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼:所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%,以最終成交價(jià)為基礎。(補貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計讓利10個(gè)百分點(diǎn))

 。╟)你購物,我買(mǎi)單

  1、凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客,都可憑當日購物訂貨單,報取來(lái)回車(chē)費。(按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費)

  2、商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)期間,特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

  3、抽獎活動(dòng)

  抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推;顒(dòng)設有:一等獎一名:現金獎5188元。

  二等獎兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。

  三等獎五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計算)。

  幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份。

  九、活動(dòng)宣傳

  1、單頁(yè)的發(fā)放。

  2、XX早報的宣傳。

  3、車(chē)身廣告。

  4、鄉鎮張掛布標。

  十、經(jīng)費預算

  1、dm單頁(yè):a3X50000份X0.28元/份=14000元

  2、半版報紙廣告宣傳:2000元/每期X2期=4000元

  3、車(chē)身廣告費用:15平米/每車(chē)X4車(chē)X10元/平米=600元

  4、活動(dòng)獎品費用:9688元

  5、布標費用:(18個(gè)鄉鎮X2幅/鎮X6m/幅X6元/m)+(18幅小布標X2m/幅X6元/m)=1512元

  6、抽獎卷:500張X0.1元/張=50元

  7、出差費用:出差費用:(15個(gè)地方X2人/地方X2天X50元/天)+(8個(gè)地方X2人/地方X2天X100元/天)+(1個(gè)地方X3人X2天X100元)+300=7100元

  8、出差車(chē)費:1824元

  合計:38674元

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇8

  一、活動(dòng)主題

  慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx

  二、活動(dòng)時(shí)間

 。1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

 。2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎;具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強的執行能力。

  三、活動(dòng)內容

  1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。

  3.購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現230元)滿(mǎn)xx元,送:品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現500元)滿(mǎn)14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元)

  4.購物返現(特價(jià)計量,不反現)購物返現(特價(jià)計量,不反現)活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。

  5.搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應項目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

 。1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年x月x日-x日期間打款,在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。

 。2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。

 。3)宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元,需投入廣告xx元以上,公司補助xx元;

 。4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。(請各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

 、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

 、谏虉(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的'每一位客戶(hù)。

 、凵虉(chǎng)內:采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內容:___特價(jià),優(yōu)費酬賓等)。為了增加節日氣氛,專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷(xiāo)。

  六、廣告費用核銷(xiāo)

  活動(dòng)結束后,所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的,相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項

 。1)活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,統一口徑,明確促銷(xiāo)內容,提高導購員積極性。

 。2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)。

 。3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng),不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格。

 。4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責任人責任。

 。5)強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。

 。6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作,若發(fā)現違規行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。

  備注:

 。1)活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

 。2)公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量,區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。

 。3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況,若發(fā)現有違反公司規定現象,嚴厲處罰并全國通報。

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇9

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(cháng)假契機,整合資源,有計劃、有策略的.開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

  活動(dòng)口號:十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日—20xx年x月x日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內容:

  1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

  2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

  3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇10

  一、活動(dòng)主題:

  十年朗薩,只因有你

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月20——5月5日

  三、活動(dòng)內容:

  1、老客戶(hù),感恩回憒!

  凡前期購買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費,各系列抵扣額度不一樣,

  例:顧客前期購買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元,活動(dòng)期間可抵扣20%,即10000×20%=20xx元家具款。

  如購買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上(含)4000×50%=20xx

  如購買(mǎi)tn×系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上(含)2000×10%=20xx

  如購買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上(含)2000×10%=20xxi

  不足按各系列對應比例進(jìn)行抵扣,開(kāi)單金額×對應系列抵扣比例<或=以前開(kāi)單額×20%(百分比各地根據實(shí)際情況而定)

  如在活動(dòng)期間未購買(mǎi),可虛開(kāi)收據一張,在本年度有效,客戶(hù)可拿此收據自己用或介紹親戚朋友購買(mǎi)。

  2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶(hù)口本加一元錢(qián)可以購買(mǎi)精美兒童床一張。

  3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的`顧客;只要購買(mǎi)6180元(單買(mǎi)田納西系列則要求7180元,泰詩(shī)朗系列要求9800以上)以上的正價(jià)產(chǎn)品;除了有機會(huì )僅花10元就能獲得1.8m大床以外,還可直接獲贈價(jià)值480元的床上用品一套;(床上用品由客戶(hù)自己購買(mǎi),工廠(chǎng)提供供應商聯(lián)系電話(huà))。

  4、全城搜尋當地市場(chǎng)第一位購買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客,憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

  5、凡在朗薩專(zhuān)賣(mài)店消費超過(guò)4666元,加1元就可享受半年內購買(mǎi)價(jià)值400元的家具。

  進(jìn)商場(chǎng)有禮,設置問(wèn)卷調查

  問(wèn)卷調查:

  (1)朗薩家私向你咨詢(xún)你是需要添置哪些家具?

  □客廳□臥室□書(shū)房□兒童

  (2)朗薩家私向你咨詢(xún)你是需要添置多少金額的家具?

  □3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

  (3)朗薩家私向你咨詢(xún)你是喜歡什么風(fēng)格的家具?×

  □中式□現代板式□古典□田園

  (4)朗薩家私向你咨詢(xún)你意向性的家具品牌有哪些?

  □朗薩□優(yōu)美加□全友

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇11

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):咸陽(yáng)七廠(chǎng)天王體育館

  二、活動(dòng)亮點(diǎn):

  采納部分商家建議,團購會(huì )定為2天展期!

  統一標準展位,提升團購會(huì )整體形象!

  擬邀著(zhù)名主持人親臨現場(chǎng),進(jìn)一步提升團購會(huì )公信力和人氣!

  空前數十萬(wàn)的廣告投入,50余小區的準業(yè)主到會(huì ),火爆已成定局!

  數百種,上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽(yù)度!

  特大裝修旺季,3000戶(hù)裝修家庭的真情期待!(估算)

  三、團購預訂會(huì )商家范圍:(以中高端品牌為主,每個(gè)種類(lèi)進(jìn)行優(yōu)化組合。

  陶瓷、衛浴、木門(mén)、木地板、櫥柜、壁紙各類(lèi)限4戶(hù)

  地板區:實(shí)木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等;

  衛浴陶瓷區:衛生潔具、地面磚、墻面磚等;

  整體櫥柜、廚房電器區:整體櫥柜、廚房電器等;

  燈飾五金開(kāi)關(guān)區:燈具、門(mén)鎖、開(kāi)關(guān)等;

  門(mén)窗、衣柜區:整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén)、室內門(mén)、防盜門(mén)、防盜窗等;油漆涂料、墻飾展區:乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

  家具展區:沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等

  家電區:電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等

  其他展區:太陽(yáng)能、裝修輔材、五金、開(kāi)關(guān)等

  四、參展條件:

  1、必須是正規的廠(chǎng)家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷(xiāo)商。

  2、能提供完整的企業(yè)執照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。

  3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。

  4、在咸陽(yáng)運營(yíng)時(shí)間2年以上,營(yíng)業(yè)面積100平米以上,具備良好的信譽(yù)度和口碑。

  五、活動(dòng)內容:

  1、活動(dòng)期間由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)組織3000戶(hù)以上裝修需求業(yè)主現場(chǎng)參與預訂活動(dòng)。

  2、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等,每個(gè)商家提供名單資源共享,利益最大化。保證到場(chǎng)的是準裝修客戶(hù)名單,并對準客戶(hù)一一派送邀請函!

  3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的'折扣價(jià),現場(chǎng)公布并組織消費者下訂。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還!

  4、一元競拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動(dòng),商品類(lèi)型必須是當前最流行的。

  5、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費者,可網(wǎng)絡(luò )同步宣傳。

  6、數十項大獎設置,消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎!

  7、制作精美團購省錢(qián)寶典3000本,凡到場(chǎng)客戶(hù)每家獲贈一本,由于團購手冊針對準裝修戶(hù)發(fā)放,宣傳效果明顯,建議商家在上面投放廣告。

  8、穿插品牌的專(zhuān)場(chǎng)秀活動(dòng),為部分品牌提供良好的展示機會(huì )。

  9、進(jìn)行“消費者最信賴(lài)的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評選,通過(guò)網(wǎng)上投票和和現場(chǎng)進(jìn)行宣傳。真正體現“誠信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度。

  六、活動(dòng)宣傳方案:

  1、出租車(chē)LED廣告,每天一千臺車(chē)十萬(wàn)次的播放頻率;

  2、投放10萬(wàn)份戶(hù)外廣告,含商家品牌宣傳,覆蓋裝修需求小區、高檔寫(xiě)字間和單位;

  3、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區門(mén)口處做活動(dòng)宣傳噴繪;

  4、公交車(chē)吊旗廣告。

  5、發(fā)送手機短信10萬(wàn)條;業(yè)主手機短信每周邀請一次;

  6、關(guān)于本次活動(dòng),活動(dòng)邀請函每個(gè)商家至少在店面負責發(fā)放300份;

  7、戶(hù)外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳!

  8、50部小區電梯廣告、小區大噴繪廣告同步宣傳,幾乎覆蓋咸陽(yáng)市全部高檔、人流密集型區域;

  9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區域;

  10、活動(dòng)前6天,組織5輛宣傳車(chē)隊上街巡游宣傳。

  七、現場(chǎng)布展要求:

  要求各商家展位布局美觀(guān)、大方,體現品牌的特色,展示品牌良好形象

  1、標準展位:

  為提高團購會(huì )的整體布展水平和對外形象,本屆團購會(huì )由咸陽(yáng)裝飾建材網(wǎng)統一提供標準展位(含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈),由展覽公司統一搭建。標準展架不得擅自加高,各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺,不要搭建實(shí)體墻面。

  展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀(guān)、大方,體現品牌的特色,展示品牌良好形象。

  2、特裝展位要求:

  特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料,展位的內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀(guān)、大方,體現品牌的特色,展示品牌良好形象。提前將特裝設計圖提供給中團確認后方可施工布展。

 。、布展高度:

  參展商家要嚴格按照規定的2.5米限高布展,超過(guò)規定高度的,將責令拆除,所有特裝設計與布展,不得超出展位的范圍。禁止在展館內高空懸掛與本次活動(dòng)內容不相符的廣告標語(yǔ)!

 。、布展要求:

  展位嚴禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展,布展商家對所有標準展位一律不得自行更改。嚴禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進(jìn)入展廳,不準存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫燈具,各單位在展位內地面不允許用膠帶等,人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通,消火栓要暴露,不得壓、堵或損壞消防設施。

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇12

  家具行業(yè)的黃金周,各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

  一、活動(dòng)主題:

  生活離不開(kāi)空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

  二、活動(dòng)時(shí)間規劃:

  (1)客戶(hù)預約:5月20日—5月31日。通過(guò)店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶(hù),全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

  (2)活動(dòng)宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò )、報紙、建材市場(chǎng)、小區等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

  (3)促銷(xiāo)實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷(xiāo)售。

  三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表

  時(shí)至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時(shí)間,也是客戶(hù)沉淀的黃金時(shí)期。

  1、意向客戶(hù)蓄集:

  通過(guò)各種渠道獲得有效意向客戶(hù)電話(huà)信息資料,采用短信方式通知客戶(hù),有重大意向客戶(hù)可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話(huà)告知促銷(xiāo)信息,邀約客戶(hù)進(jìn)店,客戶(hù)有效信息資料來(lái)源;

  (1)新交樓盤(pán)小區客戶(hù)資料

  小區推廣員與小區物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶(hù)的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動(dòng)宣傳推廣,如小區專(zhuān)場(chǎng)團購等。

  (2)品牌聯(lián)盟共享客戶(hù)資料

  同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶(hù)資料,是獲取客戶(hù)資料最簡(jiǎn)便的一種方式,達到互惠互利共贏(yíng)的效果。

  2、市場(chǎng)終端攔截:

  現階段大部分的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式還是停留導購在專(zhuān)賣(mài)店內坐著(zhù)等客戶(hù),淡旺季店內沒(méi)有太大的人流量,孰不知現階段競爭的客戶(hù)都是靠“搶”來(lái)的。

  (1)建材市場(chǎng)入口

  星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶(hù)并帶進(jìn)店內交給導購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷(xiāo)。

  (2)競爭對手攔截

  索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶(hù)進(jìn)行店外攔截,強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達到成交簽單的目的。

  (3)小區攔截

  在重點(diǎn)高端小區、新交樓盤(pán)配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守,派發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè),介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶(hù)重點(diǎn)強調全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn),邀約客戶(hù)到全友專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行參觀(guān)選樣,并及時(shí)將客戶(hù)信息報備到店面。

  3、小區/網(wǎng)絡(luò )團購:

  針對目標顧客所在的中高檔小區,進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會(huì )讓消費者有熟悉的感受,可以在短時(shí)間內打動(dòng)顧客;新交樓盤(pán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )召集或小區集采團購的方式,選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區的市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

  (1)小區的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;

  (2)在小區內有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好;

  (3)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話(huà)、住址等有效信息,并在促銷(xiāo)期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息,邀請到專(zhuān)賣(mài)店參觀(guān)及購買(mǎi),才能形成良好的召集效果。

  4、老客戶(hù)轉介紹:

  親朋好友推薦,是目前家具行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)有效的途徑,以往的.調研記錄也表明,超過(guò)三成的人購買(mǎi)家具時(shí),會(huì )聽(tīng)取熟人的建議購買(mǎi);

  (1)通過(guò)售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息,召集潛在客戶(hù);

  (2)老客戶(hù)可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎勵,以提高其營(yíng)銷(xiāo)積極性。

  做好每一成單客戶(hù)的咨詢(xún)、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶(hù)的信任,體現客戶(hù)使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節都服務(wù)到位,定期回訪(fǎng)維護,最終才能使客戶(hù)主動(dòng)轉介紹客戶(hù)。

  四、具體活動(dòng)實(shí)施:

  1、砸金蛋:活動(dòng)期間在店內掛上金蛋,消費滿(mǎn)4000元以上就可以砸一個(gè),如8000元可以砸兩個(gè),以此類(lèi)推。中獎率100%

  一等獎:

  二等獎:

  三等獎:

  四等獎:

  紀念獎:

  (這個(gè)由經(jīng)理定)

  這樣可以增加店內的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買(mǎi)。

  2、購物送紅包:活動(dòng)期間在店內放一棵紅包樹(shù),購物滿(mǎn)20xx元就可以在樹(shù)上取一個(gè)紅包,4000元兩個(gè),以此類(lèi)推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。

  3、六月份的節日是兒童節,可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個(gè)由經(jīng)理定)。

  4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)5000元以?xún)染涂蓞⒓映楠,在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿(mǎn)5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀(guān)選購。

  因為是第一次做家具行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng),所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個(gè)人的想法,活動(dòng)想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會(huì )制定詳細的計劃實(shí)施方案。

  家具促銷(xiāo)策劃全方案 篇13

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  x年9月10日—10月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  嘉家居自選商場(chǎng)

  三、活動(dòng)內容:

  嘉專(zhuān)業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

  四、活動(dòng)商品:

  時(shí)尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶(hù)型);

  浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起(適合40-60平方戶(hù)型);

  田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶(hù)型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型)

  五、活動(dòng)注意事項:

  1、在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,著(zhù)重凸顯組合家具的.優(yōu)勢;

  2、牢牢抓住顧客購買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統一這樣的憂(yōu)患心理,顯現組合家具的購買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設計師統一風(fēng)格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢;

  3、在設定好的套裝組合基礎上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調換,調換時(shí)按所調換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調換,調換價(jià)格高的顧客需補錢(qián),調換價(jià)格低的嘉不退錢(qián)。

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