白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟1、計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢；
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
前言
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的交流，完成心理的溝通分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。 c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入XX家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
新包裝**白酒**市場(chǎng)推廣方案
背景分析：
**白酒自1998年導入市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線(xiàn)中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現在：
1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對消費者沒(méi)有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
2)價(jià)格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節基本沒(méi)有利潤，嚴重影響渠道的銷(xiāo)售積極性;
3)價(jià)格倒掛現象嚴重，目前廠(chǎng)里開(kāi)票價(jià)是36元/件，但市場(chǎng)上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場(chǎng)維護和監管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠(chǎng)家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時(shí)間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動(dòng)計劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價(jià)格體系的設計;
3、銷(xiāo)售政策;
4、銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理;
5、促銷(xiāo)宣傳。
報告具體內容
包裝改進(jìn)建議：
由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規格：1*6
2)產(chǎn)品凈量：500ML
3)產(chǎn)品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷(xiāo)渠道模式：
目前**白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前**白酒經(jīng)銷(xiāo)商的結構，也就是說(shuō)維持現有C地區四縣一市五個(gè)區域五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網(wǎng)絡(luò )資源，又可以保證總體區域分銷(xiāo)密集度;
2)各區域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區域內選擇10—15家分銷(xiāo)商進(jìn)行深度分銷(xiāo)，由這些分銷(xiāo)商向該區域內的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo);在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對分銷(xiāo)商不加控制的局面，分銷(xiāo)商在區域內過(guò)多就會(huì )造成各自的分銷(xiāo)區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區域內嚴格限制分銷(xiāo)商數量，并且對于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區域進(jìn)行嚴格的限制和劃分，并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護和管理;
3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo);
4)各區域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對該區域內的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數量應根據實(shí)際區域情況而定，不要過(guò)于局限。
這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)：
1)保持目前**白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細作;
2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護;
3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監督和管理。價(jià)格體系的設計：
單位：元/件
開(kāi)票價(jià)給二批價(jià)二批分銷(xiāo)價(jià)終端零售價(jià)
37 37 37 42
開(kāi)票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)
37 37 42
設計說(shuō)明：
1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開(kāi)票價(jià)上調1元;
2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級中保持價(jià)格統一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現象的出現;
3)總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷(xiāo)竄貨;
4)控制二批的分銷(xiāo)價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩定價(jià)格體系;
5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷(xiāo)價(jià)保持一致對于整個(gè)價(jià)格體系穩定會(huì )起到很重要的作用;
6)終端零售價(jià)比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;
7) **白酒整體價(jià)格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費用。
銷(xiāo)售政策：
渠道返利(單位：元/件)結算方式備注
**集團—總經(jīng)銷(xiāo)3元該費用包括給分銷(xiāo)商的1.5元返利�？偨�(jīng)銷(xiāo)的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷(xiāo)費用”，即1+0.5，年終根據總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)量和政策執行狀況一并返還;總經(jīng)銷(xiāo)和**集團現款現貨。 “協(xié)銷(xiāo)制度”內容詳見(jiàn)“銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理”
總經(jīng)銷(xiāo)—分銷(xiāo)商1.5元1.5元是二批的實(shí)際返利。為了提高分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，該返利一年分為兩次進(jìn)行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數量給予銷(xiāo)售獎勵;分銷(xiāo)商和總經(jīng)銷(xiāo)之間現款現貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷(xiāo)售獎勵”兩個(gè)部分，
詳細內容見(jiàn)“銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理”
總經(jīng)銷(xiāo)—終端平價(jià)銷(xiāo)售現款現貨或其它
分銷(xiāo)商—終端一律按開(kāi)票價(jià)銷(xiāo)售和總經(jīng)銷(xiāo)直供價(jià)保持一致現款現貨或其它
銷(xiāo)量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年C地區小普皖全年銷(xiāo)售數據為依據
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計
銷(xiāo)量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理：
1、銷(xiāo)售獎勵
1)總經(jīng)銷(xiāo)獎勵(銷(xiāo)量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認真執行協(xié)銷(xiāo)制度，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達到預期標準，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎勵。
注：該總銷(xiāo)量為基數，辦事處應結合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區域的總經(jīng)銷(xiāo)設定銷(xiāo)售目標;總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應有專(zhuān)人進(jìn)行監督負責。
2)分銷(xiāo)商獎勵(銷(xiāo)量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷(xiāo)量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷(xiāo)量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷(xiāo)商根據二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷(xiāo)商獎勵部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
2、市場(chǎng)管理
1)總經(jīng)銷(xiāo)管理
在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現區域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區銷(xiāo)售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權。
協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，對分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監督管理;該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷(xiāo)售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監督檢查。
注：
總經(jīng)銷(xiāo)與**集團簽訂明確的銷(xiāo)售合同，制定銷(xiāo)量目標和任務(wù)。
為了防止跨區銷(xiāo)售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內和產(chǎn)品外包裝內)貼有區域性標志來(lái)加以識別;
辦事處有權利對總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監控。
辦事處派專(zhuān)人負責總經(jīng)銷(xiāo)管理，對協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監督。
2)分銷(xiāo)商管理
在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達5件則扣除全年銷(xiāo)售獎勵;出現兩次跨區行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷(xiāo)權。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強區域內分銷(xiāo)商管理，建立分銷(xiāo)商檔案，對分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。
推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì )議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。
促銷(xiāo)政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：
以預計銷(xiāo)量50000件為標準，共計100000元促銷(xiāo)宣傳費用。
促銷(xiāo)主題：**白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高。
促銷(xiāo)計劃：
第一部分：促銷(xiāo)對象為消費者和零售終端，促銷(xiāo)預算為70000元;
1)消費者促銷(xiāo)：
主題：**白酒換新裝，開(kāi)瓶有驚喜;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;
活動(dòng)內容：在**白酒包裝內放入促銷(xiāo)卡片(內容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細則)，卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。
活動(dòng)結算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的'印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結算(以相同數量的產(chǎn)品結算);分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結算(以相同數量的產(chǎn)品結算);總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與**集團結算(以相同數量的產(chǎn)品結算)。
促銷(xiāo)空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。
促銷(xiāo)宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷(xiāo)海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息;
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷(xiāo)：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;
活動(dòng)目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性;
活動(dòng)內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達5件者獎勵1.25L大可樂(lè )一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;
活動(dòng)結算：進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結束后由分銷(xiāo)商提供獎勵零售戶(hù)名單，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結算。
促銷(xiāo)空間：每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間。
活動(dòng)監督：總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權負責此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監督和管理，要求分銷(xiāo)商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶(hù)資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費用根據實(shí)際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷(xiāo)宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價(jià)合計執行人
戶(hù)外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買(mǎi)8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時(shí)間兩個(gè)星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行
終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費者購買(mǎi)16K大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門(mén)頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行，
終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費者終端購買(mǎi)8K大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進(jìn)終端購買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口醒目處，為期兩個(gè)月；市區設立80個(gè)堆頭;四縣各設立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負責各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據實(shí)際情況向集團統一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。
費用總計：33280
白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
一、前言
五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱(chēng)戎州，號稱(chēng)萬(wàn)里長(cháng)江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(cháng)。
俗話(huà)說(shuō)：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過(guò)400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區域地質(zhì)無(wú)污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過(guò)14個(gè)國家科研機構鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類(lèi)社會(huì )發(fā)展史的縮影。
“萬(wàn)事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會(huì )，非酒不行，幾千年來(lái)，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬(wàn)事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調。恰到好處”的獨特風(fēng)味，是當今酒類(lèi)產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的精品。
“萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱(chēng)，被第七屆西部國際博覽會(huì )組委會(huì )指定為唯一接待專(zhuān)用白酒。
“萬(wàn)事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場(chǎng)分析
(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續走俏。
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷(xiāo)勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著(zhù)生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢，消費者購買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷(xiāo)勢看好。
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場(chǎng)。
面對眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開(kāi)始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰略重點(diǎn)
(二)省會(huì )白酒市場(chǎng)分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。
白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
一、夯實(shí)基礎,抓好網(wǎng)建工作：
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當地政府有關(guān)政策、人均消費水平、消費習慣;
1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購買(mǎi)力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱(chēng)、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養等;
1.3經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷(xiāo)理念、資金實(shí)力、人員結構、網(wǎng)絡(luò )分布、主銷(xiāo)白酒品牌及銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商對它的滿(mǎn)意度，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人資料等;
1.4調研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;
1.5費用調查：目標市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費等;
1.6其它：當地市場(chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎上，各地市場(chǎng)根據提交的《市場(chǎng)調查報告》的各項數據，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標。
在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據當地市場(chǎng)的網(wǎng)建指標填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對傳統經(jīng)銷(xiāo)商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò )資源，有選擇性地推進(jìn)。
219：主攻國際型大賣(mài)場(chǎng)，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過(guò)3家特級店;
218：主攻餐飲、商超A類(lèi)店;
216：主攻餐飲、商超A、B類(lèi)店，大型批發(fā)公司。
3.2針對非傳統性經(jīng)銷(xiāo)商：利用其優(yōu)越的社會(huì )資源和網(wǎng)絡(luò )資源(如充分利用當地衛生、消防等職能部門(mén)負責人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對介于傳統與非傳統的經(jīng)銷(xiāo)商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。
3.4目標任務(wù)要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、網(wǎng)建步驟：
4.1城市經(jīng)理對營(yíng)銷(xiāo)主管、客戶(hù)主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓，包括：怎樣與客戶(hù)進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶(hù)介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護，區域地圖的規劃、拜訪(fǎng)路線(xiàn)編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪(fǎng)等;
4.2將當地市場(chǎng)劃分成若干片區，每個(gè)片區由一名營(yíng)銷(xiāo)人員管理，并隨機抽樣檢查營(yíng)銷(xiāo)人員的網(wǎng)點(diǎn)建設狀況;
4.3城市經(jīng)理應階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標和，網(wǎng)建人員應按網(wǎng)建目標與推進(jìn)，當期沒(méi)有完成的，應及時(shí)向城市經(jīng)理報告原因和下一步應采取的措施，網(wǎng)建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪(fǎng)制度，建立客戶(hù)檔案。要求營(yíng)銷(xiāo)人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶(hù)名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規格及數量等如實(shí)上報，形成一個(gè)便于管理的數據庫;
4.4建立營(yíng)銷(xiāo)主管固定的拜訪(fǎng)制度，每日制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)，對終端實(shí)行不同的拜訪(fǎng)頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)積極性。
5、價(jià)格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴格執行公司的價(jià)格體系。
6、城市經(jīng)理應協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買(mǎi))。
網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設的目標是在最短的時(shí)間內，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事項：
對經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商，我們需要做：
1)提供細致周到的管理和售后服務(wù);
2)提供完整系統的企劃方案和專(zhuān)家服務(wù)，提供系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓;
3)提供終端管理解決方案和助銷(xiāo);
4)提供最接近消費者的銷(xiāo)售模式和促銷(xiāo)方式;
5)推廣個(gè)性化服務(wù);
6)階段性強大的促銷(xiāo)支持;
7)完整的客戶(hù)管理模式和龐大的客戶(hù)資料庫;
8)推廣密集分銷(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接掌控終端;
9)快速的渠道反饋和反應。
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