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五一銷(xiāo)售方案范文（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的五一銷(xiāo)售方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
五一銷(xiāo)售方案 1
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月11日——16日
二、活動(dòng)主題：
感恩母親節，會(huì )員送驚喜
三、活動(dòng)內容：
世界上有一種愛(ài)，默默無(wú)聞的付出，卻不問(wèn)收獲，任你肆意的去索取，卻不問(wèn)回報，這種受叫母愛(ài)，這個(gè)人叫母親。
時(shí)光流轉，感悟母愛(ài)，呵護母親，溫情禮獻。xxx祝天下媽媽母親節快樂(lè )！
1、獻給幸福媽媽的愛(ài)
超市部購物滿(mǎn)38元的女性朋友，均可憑當日電腦小票到服務(wù)臺免費領(lǐng)取康乃馨一支。（限前30名）
百貨部所有女性商品專(zhuān)柜均擺放康乃馨（商戶(hù)自行購買(mǎi)），滿(mǎn)店花開(kāi)笑迎母親。
2、全能冠軍媽媽——開(kāi)心家居趣味賽
母親節當天，在商場(chǎng)內開(kāi)展母親節疊被、打領(lǐng)帶、削蘋(píng)果、穿針引線(xiàn)等趣味比賽活動(dòng)，誰(shuí)能在規定時(shí)間，通過(guò)以上3種趣味賽事來(lái)決出全能冠軍媽媽?zhuān)〞r(shí)間最短、做得好棒為勝。
獎項設置
冠軍：1名獎夏涼被一條
亞軍：2名獎太陽(yáng)傘一把
季軍：3名獎洗衣液一瓶
參與獎：獎金佰匯專(zhuān)用盒抽一盒
從即日起開(kāi)始報名，報名限前30名，先到先報。如顧客參與程度不理想，則安排我們的.員工家庭進(jìn)行參與，各部門(mén)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并恰談品牌冠名贊助商。（費用暫不計算）
3、辦理會(huì )員有驚喜
凡母親節當天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動(dòng)。（限前50名）
4、感恩母親節，購物免單示心意
母親節當天，凡在超市一次性購物滿(mǎn)58元以上的顧客即可參加該活動(dòng)，開(kāi)獎時(shí)間為上午10點(diǎn)，名額有限，看誰(shuí)最幸運。
活動(dòng)規則：
符合參加活動(dòng)資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會(huì )：
摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場(chǎng)獲得購物小票上同等金額的現金；
摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場(chǎng)獲得購物金額5折優(yōu)惠；
摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場(chǎng)獲得購物金額7折優(yōu)惠；
摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場(chǎng)獲得購物金額9折優(yōu)惠；
優(yōu)惠金額當場(chǎng)返還。
四、商品組織：
超市部根據會(huì )員日活動(dòng)的需求，組織做好生鮮食品、時(shí)令商品的銷(xiāo)售組織，并通過(guò)組織以下品類(lèi)來(lái)開(kāi)展母親節營(yíng)銷(xiāo)，根據不同品牌推出單品感恩價(jià)、母親節組合感恩價(jià)、品牌心動(dòng)折扣及特別贈禮活動(dòng)。
健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等
時(shí)尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等
DM宣傳：商品超市30種，百貨4種。
拍照時(shí)間：5月4日
五、活動(dòng)宣傳：
1、8開(kāi)2頁(yè)DM單6000份
2、店內廣播宣傳
3、中門(mén)LED宣傳
4、中門(mén)噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預算：
1、DM單6000份，0.14元×6000=840元
2、中門(mén)噴繪300元
3、超市特價(jià)商品補貼費用1000元
4、母親節當天康乃馨50支x2.5元=125元
5、購物免單按100元/人x10人=1000元
合計：5905元。
五一銷(xiāo)售方案 2
一、時(shí)間獎勵
時(shí)間獎勵是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷(xiāo)商形成持續利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標市場(chǎng)而設定時(shí)段獎勵、時(shí)間扣，與功能獎勵配合起來(lái)運用；在市場(chǎng)待殊時(shí)期，為合理運用經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間和資金資源也可以單獨使用。時(shí)間獎勵一般分常規性持續激勵與目標性暫時(shí)激勵。要把握好目標性暫時(shí)激勵的時(shí)段，特別是對二批商的激勵，一般在二個(gè)月以?xún)葹橐�，時(shí)間過(guò)長(cháng)易造成心理慣性，上去了拿不下來(lái)。
二、功能獎勵
1、數量品種獎：
在設計各種獎勵之初，必須考慮市場(chǎng)狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態(tài)、何種銷(xiāo)量地位、何種層次的經(jīng)銷(xiāo)商利益和各層次空間，使其與長(cháng)期戰略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場(chǎng)設計，以配合各階段的市場(chǎng)策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會(huì )對不同階段的經(jīng)營(yíng)數量和品種做有計劃的調整。因廠(chǎng)家各個(gè)產(chǎn)品的設計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續性和批次性的數量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠(chǎng)家在市場(chǎng)各個(gè)階段，達成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。
2、鋪市陳列獎：
在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場(chǎng)容量、網(wǎng)絡(luò )容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，迅速將貨物送達終端。同時(shí)廠(chǎng)方根據情況應給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。
3、網(wǎng)絡(luò )維護獎：
為避免經(jīng)銷(xiāo)商的貨物滯留和基礎工作滯后導致產(chǎn)品銷(xiāo)量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷(xiāo)商，維護一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應規模的網(wǎng)絡(luò )。
4、價(jià)格信譽(yù)獎：
現在諸多暢銷(xiāo)產(chǎn)品都出現了倒貨、亂價(jià)等情況，導致各經(jīng)銷(xiāo)商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設計和嚴密的市場(chǎng)督察外，還應在價(jià)格設計時(shí)設定價(jià)格信譽(yù)獎，作為對經(jīng)銷(xiāo)商的調控。本獎設制應考慮價(jià)格差異、地域運費、人力和銷(xiāo)量等因素。
5、合理庫存獎：
經(jīng)銷(xiāo)商的庫存一定要適合當地市場(chǎng)容量，考慮運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量，保持適合數量與品種。另外，合理庫存也起著(zhù)調控經(jīng)銷(xiāo)商資金、精力和為我所用的作用。
6、現金獎：
提高企業(yè)資金周轉率，對越接近交易期付款的客戶(hù)越要優(yōu)惠；反之，超過(guò)臨界點(diǎn)的客戶(hù)，給予利息處罰。
7、協(xié)作獎：
為商家的政策執行、廣促配合、信息反饋等設立協(xié)作獎，強化廠(chǎng)商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。
三、模糊獎勵
此獎勵主要是指在一些銷(xiāo)量較大的民用消費品行業(yè)，為防止經(jīng)銷(xiāo)商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)行非正當價(jià)格折讓?zhuān)蛢r(jià)競爭，擾亂市場(chǎng)價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎勵方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷(xiāo)商的低價(jià)傾銷(xiāo)；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷(xiāo)商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規模生產(chǎn)的企業(yè)運用較多。
四、文化獎勵
觀(guān)乎天文以察時(shí)變，觀(guān)乎人文以化成天下，文化一詞的來(lái)源，本身就說(shuō)明人類(lèi)還有更深的心理需求。
人總是社會(huì )的人，除了對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行上述利益激勵外，更應該關(guān)注對經(jīng)銷(xiāo)商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿(mǎn)足其更深層的心理需求，同時(shí)也強化了雙方非利益的.長(cháng)久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價(jià)值觀(guān)、審美觀(guān)都能成為文化激勵的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應該是所有激勵的極致吧�，F在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長(cháng)期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說(shuō)是一大遺憾。
五、獎勵的方式與送達
獎勵一般由現金、貨物或配贈物構成，大經(jīng)銷(xiāo)商對于較長(cháng)時(shí)段的持續扣較有興趣，而鋪貨數量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷(xiāo)商獎勵兌現的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場(chǎng)的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場(chǎng)調節的預備隊。對經(jīng)銷(xiāo)商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷(xiāo)品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線(xiàn)路一定要短，要有針對性。
針對二批商無(wú)忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷(xiāo)和獎勵的情況，一是要將獎勵及時(shí)、準確送達促銷(xiāo)層級的經(jīng)銷(xiāo)商，加強市場(chǎng)管理與人員監控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業(yè)應運用多種方式，防止獎勵流失。
市場(chǎng)法無(wú)定法、勢無(wú)定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷(xiāo)一干式，而應根據自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀(guān)大環(huán)境的理解，掌握市場(chǎng)操作的時(shí)機與節奏，掌握一個(gè)"度"字，巧用資源，以達到市場(chǎng)操作的成功。
五一銷(xiāo)售方案 3
一、主題活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、主題活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的`社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、主題活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、主題活動(dòng)口號：
五一逛快易拍，購物中大獎；低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日———5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)主題活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、主題活動(dòng)策略：
1）五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25。
2）五一逛xxx，購物中大獎（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）。
3）低價(jià)降到底，好運轉不停（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）。
4）5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出。
6）5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出（內部員工）。
7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場(chǎng)預賽（具體方案見(jiàn)附面）。
8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9）5月12日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會(huì )。
五一銷(xiāo)售方案 4
一、活動(dòng)主題
xx汽車(chē)五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日——5月7日
三、活動(dòng)目的'
大部分意向客戶(hù)等到五一期間購車(chē)，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者的購買(mǎi)需求，從而提高終端銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
五一銷(xiāo)售方案 5
五一假期讓大家開(kāi)始放松，卻讓商家們開(kāi)始緊張，對于汽車(chē)商家來(lái)說(shuō)，更是如此，假期的到來(lái)，預示著(zhù)五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)年年都搞，年年都有收獲，但隨著(zhù)產(chǎn)品、促銷(xiāo)樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費點(diǎn)力氣了。
這里為大家準備了一些常用的汽車(chē)促銷(xiāo)招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之一：贈送禮品
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類(lèi)抵扣券，而最近送xx的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之二：送交強險
不少車(chē)商就利用消費者覺(jué)得交強險費用高的心理，推出買(mǎi)車(chē)送交強險的活動(dòng)。交強險基本上沒(méi)有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺(jué)得特劃算，相當于車(chē)價(jià)減了xx元。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之三：買(mǎi)車(chē)送油卡
這也是車(chē)商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買(mǎi)車(chē)的事望而卻步。車(chē)商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會(huì )盤(pán)算一下第一年的養車(chē)成本，一看不高的話(huà)就會(huì )加快購車(chē)步伐。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之四：無(wú)息按揭
無(wú)息按揭由xx一家車(chē)商去年首推，顧名思義就是按揭款無(wú)需支付利息。購車(chē)人支付xx%的`車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛xx萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下xx萬(wàn)元利息。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之五：重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之六：競價(jià)銷(xiāo)售
幾個(gè)消費者相互競價(jià)，價(jià)格者享有購買(mǎi)權。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷(xiāo)商打出“我買(mǎi)車(chē)我定價(jià)”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之七：買(mǎi)車(chē)送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商推出買(mǎi)車(chē)送股票的活動(dòng)。凡購買(mǎi)一輛xx，就可獲贈xx股上x(chóng)x汽車(chē)股票，由車(chē)商為車(chē)主當場(chǎng)開(kāi)戶(hù)，并邀請證券分析師為車(chē)主剖析股市行情。
五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數之八：包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。xx發(fā)放“xx”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“xx”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
五一銷(xiāo)售方案 6
一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的五一銷(xiāo)售活動(dòng)，用于對銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展和執行的指導、修正和監督。
二、背景分析和銷(xiāo)售活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來(lái)為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì )有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的`打折降價(jià)，難免會(huì )讓消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪(fǎng)觀(guān)望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì )對銷(xiāo)量有很大提高，對品牌也會(huì )有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時(shí)，面對出現的庫存不良現象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調整產(chǎn)品線(xiàn)，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、這一次銷(xiāo)售活動(dòng)分兩條主線(xiàn)進(jìn)行
1.全北京市范圍內的銷(xiāo)售活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊(5.1-5.3)。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷(xiāo)管理小組人員構成
總顧問(wèn)：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場(chǎng)安排：
其他臨時(shí)事項：
五、銷(xiāo)售活動(dòng)內容：主線(xiàn)一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)
小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。
2.銷(xiāo)售活動(dòng)細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
�、偌は砦逡�，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。
�、谖蹇畛褪詹貎r(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。
�、蹣s耀新品大惠購(推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡
�、艽蟮卮u淘寶專(zhuān)區，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)
�、萃暾揖託g樂(lè )頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè )購5100元
(一套�；蟮卮u+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間)(退補貨環(huán)節)
或凡購買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎上再打9.8折(共計13款特價(jià)品)
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的銷(xiāo)售活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(cháng)史，你會(huì )看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設計，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論，小區論發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預熱。
注：(可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網(wǎng)絡(luò )發(fā)貼跟蹤報道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)
時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復走動(dòng))
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子(銷(xiāo)售活動(dòng)信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷(xiāo)售活動(dòng)信息)樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。
2.大地磚區用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區，增加消費者對大地磚斜板區的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線(xiàn)2
1.閩龍總店五一三天樂(lè )，限量精品搶!搶!搶!銷(xiāo)售活動(dòng)內容同主線(xiàn)1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購，并在店門(mén)口豎立搶購數量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注：操作當中注意結合客戶(hù)心理理新平米數信息，以吸引客戶(hù)。
2.店內氣氛布置：
a.外墻窗戶(hù)廣告
b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲 *架(銷(xiāo)售活動(dòng)信息)
c.吧臺右側空墻 大KT板(銷(xiāo)售活動(dòng)內容 210*250)
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過(guò)道上條幅
f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶!搶!搶!)
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
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隨著(zhù)氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國際勞動(dòng)節到來(lái)之際，借此我社區服務(wù)站針對廣大高血壓患者人群，于本x月x日至x日為期三天開(kāi)展“關(guān)愛(ài)健康、安全用藥，免費診療”活動(dòng)！
具體活動(dòng)內容如下：
1、現場(chǎng)免費咨詢(xún)關(guān)于高血壓疾病的預防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識！
2、義務(wù)為您測量血壓，指導安全用藥！
3、活動(dòng)期間(3天)凡是患高血壓患者，（經(jīng)檢測或持相關(guān)診斷證明）我診所將免費贈送價(jià)值10.5元高血壓用藥。（每天50人次）
4、注：
A、所贈送藥品為國家二類(lèi)新藥，國家醫保產(chǎn)品格平（厄貝沙坦片），是目前全國各醫療一線(xiàn)首選用藥，通過(guò)臨床實(shí)驗，是目前副作用最小的降壓藥！
B、格平（厄貝沙坦片）獨有的三步降壓過(guò)程：
第一步：平穩降壓，改善癥狀（頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀）
第二步：全面保護靶器官，修復受損臟器，平穩降壓的過(guò)程中保護心、腦、腎；
第三步：恢復人體血壓雙向調節功能，創(chuàng )造健康血壓環(huán)境，有效避免了傳統降壓藥的`副作用，平穩控壓，保持正常值。
C、藥品由20xx年度國家工商總局唯一授予“國家馳名品牌”并被廣大患者譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國知名企業(yè)修正藥業(yè)提供！
5、活動(dòng)期間為贏(yíng)得您的美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準備了如下驚喜可以參與如在我處購10盒格平（厄貝沙坦片），就可以獲贈如下禮品中的一份，由您親自現場(chǎng)抽取敬請理解�。ǘY品共計30份，抽完即止、敬請諒解�。�
禮品一：國際品牌牛奶潤膚被請抽取標志：良心藥。禮品二：魚(yú)躍牌血壓計加聽(tīng)診器一套請抽取標志：放心藥禮品三：蘇果調和油一桶（5L）請抽取標志：管用的藥。
注：活動(dòng)結束后如還有患者持續購買(mǎi)“格平”每10盒也可獲得相關(guān)人員派送的2桶1.8升/桶的食用油，數量為30份，送完即止，敬請諒解！詳情請咨詢(xún)：服務(wù)站
活動(dòng)地點(diǎn)：咨詢(xún)電話(huà)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
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銷(xiāo)售活動(dòng)背景：
這一次銷(xiāo)售活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節和xx市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節日背景下所舉辦的由xx市場(chǎng)主辦、市場(chǎng)商戶(hù)集體參與的一次大型讓利銷(xiāo)售活動(dòng)，20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟相對比較疲軟，由于宏觀(guān)經(jīng)濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態(tài)勢。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經(jīng)濟的消費者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會(huì )更加激烈，誰(shuí)主導了市場(chǎng)消費觀(guān)，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額。故此20xx年市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和力度必然是以針對型消費群體進(jìn)行，讓消費者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷(xiāo)力度，從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次銷(xiāo)售活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對點(diǎn)”進(jìn)行宣傳，以小成本大收益作為這一次銷(xiāo)售活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場(chǎng)節省不必要的開(kāi)支。
一、銷(xiāo)售活動(dòng)目的：
著(zhù)力體升xx市場(chǎng)在區域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費，鞏固本市場(chǎng)現已入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
二、銷(xiāo)售活動(dòng)對象：
這一次銷(xiāo)售活動(dòng)目標受眾群體為xx縣各大新建樓盤(pán)內的待家裝住戶(hù)，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。
三、銷(xiāo)售活動(dòng)主題：
xx歡樂(lè )購——元寶等你拿�。▊溥x：實(shí)惠xx一周年 錯過(guò)再等下一 年！ ）
四、 銷(xiāo)售活動(dòng)方式：
由市場(chǎng)統一登記各商戶(hù)在此次銷(xiāo)售活動(dòng)中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶(hù)50元標準收取廣告費用；xx市場(chǎng)負責在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內統計消費者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計消費達到的規定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎券一張，在統一領(lǐng)獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負責前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂(lè )購——元寶等你拿！
驚喜一：凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內在本市場(chǎng)各個(gè)消費網(wǎng)點(diǎn)消費累計滿(mǎn)三萬(wàn)元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！
驚喜二：凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內在本市場(chǎng)各個(gè)消費網(wǎng)點(diǎn)消費累計滿(mǎn)5000元即可獲贈“�！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！
注意事項：顧客所有購物款項交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈品。
五、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日至2016年5月3日
地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內
六、廣告配合方式：
1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤(pán)及縣城各大社區進(jìn)行地毯式投放。
2、 自行車(chē)主題宣傳車(chē)隊10輛，負責在xx主要街道及各大小區內游行。
3、 更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面，換成五一銷(xiāo)售活動(dòng)主題。
4、 投放15個(gè)小區主題噴繪廣告畫(huà)面。
5、 從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口處至第二道兩個(gè)門(mén)口處布置彩旗20個(gè)。
6、 xx電視臺一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月。
7、 市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內吊旗2000張。
8、 輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛
七、前期準備：
1、統計參與這一次銷(xiāo)售活動(dòng)的.商戶(hù)數量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）
2、準備定做銷(xiāo)售活動(dòng)當天發(fā)放的銀元寶獎品及銷(xiāo)售活動(dòng)當天所需的硬件設施。（負責人：xx）
3、設計及制作這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負責人：xxx）
4、財務(wù)做好收取消費者繳納資金的統計和發(fā)放領(lǐng)獎券的準備（負責人：xxx）
八、中期操作：
運營(yíng)部準備銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)物料位置的擺放及現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負責現場(chǎng)停車(chē)引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協(xié)調，保證銷(xiāo)售活動(dòng)期間水、電等設施的正常運轉。財務(wù)人員負責獎品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
九、后期調查：
對這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所參與的商戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)調查，以此評估此次促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)效益，積累下次銷(xiāo)售活動(dòng)的方式方法。（負責人：xx xxx xxx）
十、費用預算：
1、DM單正四開(kāi)80克青銅紙6000份 費用：1500元
2、自行車(chē)10輛主題畫(huà)面制作費 費用：2700元
3、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面 費用：600元
4、xx電視臺一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月 費用：5500元
5、市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內吊旗128克2000張 費用：720元
6、投放15個(gè)小區主題噴繪廣告畫(huà)面 費用：2400元
7、從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口至第二道門(mén)口布置彩旗20個(gè) 費用：300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元
9、領(lǐng)獎券128克200張 費用：150元
10、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面5輛 ，單輛360元 費用：1800元
勞務(wù)費用：DM單派發(fā)5人每人每天80元，派發(fā)7天，費用2800元；自行車(chē)隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛、宣傳5天，單價(jià)300元/天 、費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個(gè)季度，15個(gè)小區費用4500元。以上勞務(wù)費用合計：20400元
以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過(guò)程中的應急儲備資金。
以上共計費用：71070元（征收的商戶(hù)廣告費用按具體情況而定，不包含在此）
十一、意外防范：
政府部門(mén)的干預具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對消費者投訴等事件由xxx、xxx進(jìn)行接待和處理，如若銷(xiāo)售活動(dòng)當天因天氣原因導致銷(xiāo)售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，銷(xiāo)售活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調整告知大眾。
五一銷(xiāo)售方案 9
活動(dòng)目的：
1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到4.27)
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在XX市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“五一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節能金獎”易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209s(聯(lián)合國節能金獎)、1款形象機226ay3
活動(dòng)費用：
包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天x2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請)。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使XX市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的`、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。
3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)＋名片=廠(chǎng)家經(jīng)理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得“美麗動(dòng)人”。
五一銷(xiāo)售方案 10
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月18日——20xx年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn)：
全國嘉熙木桶各專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區、經(jīng)銷(xiāo)店(包括香港特別行政區)
活動(dòng)主題：
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷(xiāo)
活動(dòng)目的：
1、借五一大假契機給消費者以實(shí)惠、提高消費量，形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的.領(lǐng)先地位。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促銷(xiāo)價(jià)再打9折為此次團購價(jià)格)
“踏春組合”(9件套)促銷(xiāo)價(jià)3678元原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭型(1450x750x820)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)一對、雙層腳踏、掛件、大書(shū)報架、抽紙盒
“享春組合”(8件套)促銷(xiāo)價(jià)2958元原總價(jià)：3694元優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適型(1200x630x780/700)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、小書(shū)報架、抽紙盒
“浴春組合”(8件套)促銷(xiāo)價(jià)2768元原總價(jià)：3463元優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適型(1100x600x780/700)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、小書(shū)報架、抽紙盒
“知春組合”(8件套)促銷(xiāo)價(jià)2928元原總價(jià)：3654元優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑型(1200x660x820)、浴足桶(410x210)、沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、書(shū)報架、抽紙盒
“沐春組合”(7件套)促銷(xiāo)價(jià)2668元原總價(jià)：3336元優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑型(1150x580x820)、浴足桶(370x210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)
“賞春組合”(7件套)促銷(xiāo)價(jià)2488元原總價(jià)：3106元優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑型(1000x580x820)、浴足桶(370x210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)
“怡春組合”(6件套)促銷(xiāo)價(jià)2428元原總價(jià)：3028元優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑型(1200x600x680)、浴足桶(410x210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335x235x220)、抽紙盒、另贈紙杯100個(gè)
注：在促銷(xiāo)過(guò)程中只有購買(mǎi)上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。XX嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷(xiāo)活動(dòng)最終解釋權！其中高820型浴桶如無(wú)貨，顧客可以選擇同類(lèi)型高870浴桶，不另收費。
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