【推薦】計劃方案范文錦集7篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案7篇，歡迎大家分享。

計劃方案 篇1

　　一、活動(dòng)依據

　　進(jìn)入六月，我們和孩子們一起進(jìn)入主題《難忘夏天》，托班半日活動(dòng)計劃。在這個(gè)主題中，主要是和孩子一起感知夏季的明顯特征；養成良好的衛生生活習慣等。結合教育目標及孩子們的興趣點(diǎn)，我們從“玩沙玩水；下雨了；天熱了。等角度和孩子們共同去探索。本周我們進(jìn)入玩沙玩水單元，從周一到現在，我們經(jīng)過(guò)了準備，收集，討論，體驗的簡(jiǎn)單過(guò)程，豐富了孩子的原有生活經(jīng)驗。今天我們和孩子一起開(kāi)展《玩水真有趣》的活動(dòng)，是想通過(guò)活動(dòng)讓孩子充分感知水的特性，初步體驗科學(xué)知識，喜歡玩水，主動(dòng)解決玩水中的問(wèn)題，建立玩水的相應規則。為此，我們今天開(kāi)展《玩水真有趣》的活動(dòng)。

　　二、生活環(huán)節

　　1、來(lái)園：有禮貌的與老師問(wèn)好，學(xué)習觀(guān)察自然角中的小動(dòng)物。

　　2、進(jìn)餐：聽(tīng)音樂(lè )安靜的進(jìn)餐，主動(dòng)的將桌子擦干凈。

　　3 盥洗：認真的洗手，摘下毛巾將手上的水擦干。

　　4、入廁：會(huì )排隊，做到不推，不擠。

　　5、午睡：睡醒后，知道不打擾同伴。

　　6、午檢：學(xué)習自己穿衣服，有困難知道找成人幫助。

　　三、教育活動(dòng)：玩水真有趣

　　1 、目標：感知水的特征，獲得初步的科學(xué)知識。喜歡玩水，體驗玩水的快樂(lè )。

　　2 、材料：水桶、氣球、水球、漏斗、水槍、管子、瓶子等。

　　3 、過(guò)程：（1）交代任務(wù)：今天我們來(lái)玩水。水可以做什么？介紹今天的材料。

　　(2) 運水：注意安全，和孩子一起運水，體驗勞動(dòng)的辛勞與快樂(lè )，幼教文案《托班半日活動(dòng)計劃》。

　�。�3玩水：洗一洗

　　澆草澆花

　　做飯洗碗

　　導水實(shí)驗

　　小船游戲

　　水具

　　瓶子與袋子

　　動(dòng)物洗澡

　　提供豐富材料進(jìn)行操作，在操作過(guò)程中，不斷發(fā)現和探索，在發(fā)現和探索中，學(xué)會(huì )解決生活中的問(wèn)題。

　�。�4）收拾和整理 師生共同收拾材料和整理場(chǎng)地，入廁洗手喝水，準備進(jìn)入活動(dòng)區。

　　四、活動(dòng)區活動(dòng)

　　開(kāi)放區域：音樂(lè )區

　　重點(diǎn)指導：指導幼兒聽(tīng)音樂(lè )自由的律動(dòng)，會(huì )簡(jiǎn)單的裝扮自己。

　　投放材料：頭飾、樂(lè )器、錄音機、磁帶等。

　　開(kāi)放區域：建筑區

　　重點(diǎn)指導：指導幼兒學(xué)習自己做記錄圖，有成功感。

　　投放材料：積塑、積木、白紙、彩筆等。

　　開(kāi)放區域：美工區

　　重點(diǎn)指導：學(xué)習用不同的方法玩橡皮泥。

　　投放材料：橡皮泥、牙簽、乳膠、剪刀等。

　　開(kāi)放區域：自然角

　　重點(diǎn)指導：學(xué)習用放大鏡觀(guān)察小昆蟲(chóng)，大膽的與同伴交流。

　　投放材料：各種小昆蟲(chóng)、放大鏡、饅頭渣等。

　　開(kāi)放區域：益智區

　　重點(diǎn)指導：能耐心的做完一件事情，并將玩具收放整齊。

　　投放材料：各類(lèi)拼圖、接龍玩具等。

　　開(kāi)放區域：娃娃家

　　重點(diǎn)指導：學(xué)習用刀切的方法，能和同伴友好的交往。

　　投放材料：刀、案板、黃瓜段、一次性紙盤(pán)等。

　　開(kāi)放區域：玩水區

　　重點(diǎn)指導：用多種材料探索水的特性

　　投放材料：漏斗、塑料管、紙船、水桶等。

計劃方案 篇2

　　一、指導思想：

　　認真貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》文件精神，按照《學(xué)校體育工作條例》《學(xué)校衛生工作條例》開(kāi)展工作，結合我校實(shí)際，廣泛深入地開(kāi)展學(xué)生陽(yáng)光體育運動(dòng)，全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，進(jìn)一步提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，遵循教育和青少年身心發(fā)展的規律，提高學(xué)生身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，加強體育、衛生的教育管理，增進(jìn)學(xué)生身心健康，推動(dòng)我校的體育、衛生教育工作持續健康發(fā)展，培養出更多的“合格＋特長(cháng)”的優(yōu)秀學(xué)生。

　　二、工作目標

　　1、加強體育衛生工作的引導，努力釀造良好的體育衛生氛圍；

　　2、積極開(kāi)展體育活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )學(xué)�；顒�(dòng)的新局面。

　　3、認真貫徹實(shí)施國家體育衛生工作條例，促進(jìn)體育衛生工作的發(fā)展。

　　4、轉變師生觀(guān)念，形成規范的體育衛生意識。

　　5、培養師生體育衛生習慣，確保全校體育衛生上一個(gè)新臺階。

　　三、具體工作及措施

　　1、開(kāi)展教研，提升教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展

　　認真落實(shí)每周一次的教研組活動(dòng)，做到有計劃，有主題，有記錄，保證每次活動(dòng)的學(xué)習效果。教研組開(kāi)展多種形式的業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，使每位教師在教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)評價(jià)等方面得以進(jìn)一步的改變，在體育教學(xué)中要把培養學(xué)生體育興趣、培養學(xué)生主動(dòng)參與、增強學(xué)生體質(zhì)、提高學(xué)生的技能技術(shù)、培養學(xué)生終身體育意識作為教學(xué)的重要內容。逐步使體育課教學(xué)形成一種寬松、有序、和諧、民主的氛圍。

　　2、規范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》

　　認真做好學(xué)生體質(zhì)健康標準的鍛煉、測試工作，合理使用好測試器材，及時(shí)準確地上報學(xué)生體質(zhì)健康標準測試數據。

　　3、認真做好學(xué)生健康體檢工作，高度重視學(xué)生體質(zhì)健康

　　完善學(xué)生體檢制度，建立健全學(xué)生體質(zhì)健康檔案。認真做好體檢數據的匯總、統計和分析，掌握我校學(xué)生的生長(cháng)發(fā)育，體質(zhì)健康狀況。

　　4、加強健康教育，培養良好習慣

　　開(kāi)設健康教育課，開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)，要將公共體育衛生安全教育貫穿于日常教育中，加強健康行為養成教育，培養學(xué)生形成的衛生習慣。

　　5、保證大課間、眼保健操的時(shí)間和質(zhì)量。

　　保證每天大課間活動(dòng)時(shí)間，保證全員參與大課間，保證每次大課間有組織。夏季大課間開(kāi)展廣播操、集體舞、花樣跳繩、抖空竹、柔韌性練習等活動(dòng)形成；冬季開(kāi)展長(cháng)跑活動(dòng)。今年要在大課間形式和質(zhì)量上有所突破，尤其是花樣跳繩和抖空竹，要在現有基礎上增加新動(dòng)作、新花樣，使其具有系統性、效益性和欣賞性。

　　6、加強傳染病的防控宣傳教育

　　在校內，開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)。一是進(jìn)一步加大傳染病防治宣傳教育工作的力度，特別是對“手足口病”、肺結核和“禽流感”等的預防的宣傳教育；二是大力開(kāi)展愛(ài)國衛生運動(dòng)，結合季節性、突發(fā)性的傳染病及食物中毒的預防，通過(guò)黑板報、宣傳欄、校園廣播等宣傳途徑，大力普及衛生知識，使廣大師生養成良好的個(gè)人衛生習慣，提高學(xué)生抗病能力。

　　7、積極開(kāi)展課外小組活動(dòng)

　　堅持乒乓球、籃球的訓練，同時(shí)兼顧花樣跳繩、抖空竹兩個(gè)小組的活動(dòng)。學(xué)生的業(yè)余訓練要以基本技能的儲備為主，循序漸進(jìn)。同時(shí)還要加強特長(cháng)生的培養，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)整體提高。

　　8、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)

　　要充分發(fā)揮和利用好課外及課間十分鐘的活動(dòng)時(shí)間，要創(chuàng )造條件、創(chuàng )新形式，有組織、有計劃地開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，既要保證時(shí)間，又要提高活動(dòng)質(zhì)量。充分發(fā)揮學(xué)生集體的智慧把課間活動(dòng)有序的開(kāi)展起來(lái)，讓校園活動(dòng)豐富起來(lái)，歡樂(lè )起來(lái)。全面落實(shí)我校關(guān)于“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項目”實(shí)施方案，確�！皩W(xué)生每天體育活動(dòng)一小時(shí)”的落實(shí)。面向全體師生開(kāi)展小型體育競賽活動(dòng)，舉辦體育文化藝術(shù)節，召開(kāi)春季田徑運動(dòng)會(huì )，給每個(gè)學(xué)生搭建培養、訓練、展示的平臺。

計劃方案 篇3

　　轉眼寒假已經(jīng)過(guò)去，中考迫在眉睫，初三的最后一個(gè)學(xué)期顯得格外重要，也讓我感覺(jué)到了時(shí)間的緊張，所以我要更加珍惜每一分每一秒，對學(xué)習的內容投入最高的積極性和熱情，正所謂，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)�！比缃裰锌級毫︻H大，我們就應該學(xué)習這種吃苦耐勞的品質(zhì)，相信苦盡甘來(lái)，最后我們總會(huì )成功。

　　早上按時(shí)到校，認真投入早課，一年之計在于晨不予道理，相信在早晨的學(xué)習會(huì )讓我們有很大的收獲，能夠讓我們將考點(diǎn)牢記于心，所以對待早課我們絕不能怠慢。

　　我也認真審視自己，因為上學(xué)期，睡覺(jué)時(shí)間較晚，沒(méi)有認真完成老師布置的口頭作業(yè)。對于口頭作業(yè)來(lái)說(shuō)，要是沒(méi)有作用是不會(huì )布置的，但是卻依舊有，說(shuō)明的它的重要性，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要認真完成口頭作業(yè)，不可以模棱兩可。

　　對于上課，我認為上課的時(shí)間也是極為寶貴的，且是十分重要的，若是連上課是都不專(zhuān)心，那么會(huì )給課后的自己帶來(lái)很多的麻煩。上課應認真聽(tīng)講，仔細記筆記，善于提問(wèn)，這樣的話(huà)就可以事半功倍。

　　希望我在新的一個(gè)學(xué)期里不要怠慢課程，因為貪圖一時(shí)的輕松而懈怠，相信我的努力可以在六月時(shí)很好得體現出來(lái)。

計劃方案 篇4

　　新的學(xué)期就要開(kāi)始了，時(shí)間過(guò)的很快，轉眼間，我們已經(jīng)大一下了。在一學(xué)期的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績(jì)，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為我們班的班長(cháng)，我決心盡我的`力量為同學(xué)們服務(wù)。

　　在一個(gè)班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調動(dòng)大家的學(xué)習積極性以及積極參與社會(huì )活動(dòng)的熱情。

　　鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。

　　所以，我這學(xué)期的工作目標是以下3點(diǎn)：

　　1、增強同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強集體凝聚力。

　　2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績(jì)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。

　　3、鑒于上一學(xué)期班委工作的基礎之上，樹(shù)立班級形象、爭創(chuàng )院級、校級先進(jìn)班級

　　具體工作計劃：

　　1、 積極開(kāi)展文體活動(dòng)。積極配合班干部開(kāi)展各項活動(dòng)，把團課和特色活動(dòng)開(kāi)展好。本學(xué)期計劃帶班級同學(xué)去雷鋒紀念館、天星閣和湖南省博物館，具體情況根據班級同學(xué)的決定再定。

　　2、 實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　3、 在工作方面，班長(cháng)、團支書(shū)及副班長(cháng)、副團支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅持每?jì)芍荛_(kāi)班委會(huì )，針對班內出現的新問(wèn)題制定新的對策。班委會(huì )由班長(cháng)或團支書(shū)主持召開(kāi)，應積極準備，保證開(kāi)會(huì )效率。另外，對于班會(huì )負責人要做好紀錄，以便開(kāi)展工作。

　　以上就是我本學(xué)期的工作計劃�？偠�言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結、友愛(ài)，使我們的班級更加優(yōu)秀。

　　10應數3班 班長(cháng)

計劃方案 篇5

　　社會(huì )在前進(jìn)，科技在發(fā)展，現在的各個(gè)行業(yè)需要更專(zhuān)業(yè)的知識，更高要求的技藝，知識越來(lái)越多地成為適應社會(huì )發(fā)展和自身發(fā)展的重要武器。正是憑著(zhù)這樣的想法，我滿(mǎn)懷熱情、義無(wú)返顧地報上了電大，來(lái)用知識武裝自己; 更是沖著(zhù)電視大學(xué)寬進(jìn)嚴出、八年有效以及形成性考核的優(yōu)化組合學(xué)分的政策，我選擇了電大的專(zhuān)科學(xué)歷進(jìn)修。

　　在競爭激烈的社會(huì )中感覺(jué)自己還需要更多的知識技能需要學(xué)習，掌握一些小學(xué)教育的基本理論，基礎知識和基本技能，具備運用教育理論和先進(jìn)的教育教學(xué)方法實(shí)施素質(zhì)教育的能力、初步的教育教學(xué)研究能力、自我發(fā)展能力，盡力上好面授課，晚上在網(wǎng)上學(xué)習。我就針對我的實(shí)際情況來(lái)制定我的計劃。學(xué)習計劃安排

　　學(xué)習有三個(gè)很重要的環(huán)節：閱讀理解、記憶過(guò)程和學(xué)習經(jīng)驗積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內容，上課認真聽(tīng)老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對學(xué)習的內容展開(kāi)認真的討論，加深理解；再者就是自主學(xué)習。對于電大學(xué)生來(lái)說(shuō)面授的時(shí)間實(shí)在是太少了，有限的面授時(shí)間，老師主要對學(xué)生進(jìn)行導學(xué)和助學(xué)。而電大開(kāi)設的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習中碰到的問(wèn)題或者要求大家討論的內容在在線(xiàn)論壇上進(jìn)行討論，那是一種非常有效的學(xué)習方式。

　　現在我是電大的一位學(xué)員，對于電大的學(xué)習我充滿(mǎn)了熱情，電大的開(kāi)放式教育給了我們充分的時(shí)間，讓我們都可以克服時(shí)間的限制共同學(xué)習，在這兩年的電大學(xué)習中我結合實(shí)際為自己制訂了新的學(xué)習計劃：

　　一、上好面授課，做好課前預習工作和當堂課的筆記 電大以自學(xué)為主，通過(guò)收聽(tīng)、收看廣播、電視、錄音、錄像課，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺進(jìn)行學(xué)習，同時(shí)接受必要的面授輔導。電大面授不同于傳統的面授，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中，教師對教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥，指導我們更好地學(xué)習。課前預習可以使我們在老師上課時(shí)集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時(shí)間充分地利用起來(lái)，把老師講的知識點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽(tīng)課質(zhì)量。閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內容。將教材的相應位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息，并與自學(xué)文字教材時(shí)的筆記內容互相對照。 在做自學(xué)筆記的過(guò)程中，必須思考教材的內容，隨時(shí)把自己對于難理解的內容的理解記錄下來(lái)。

　　二、合理分配時(shí)間，爭取一次過(guò)關(guān) 學(xué)習僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習、理解知識，充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行整理、總結，力求達到舉一反三，觸類(lèi)旁通，做到“溫故而知新”。

　　三、成立學(xué)習小組，解決學(xué)習困難 俗話(huà)說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，所以

　　指導老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長(cháng)為核心的學(xué)習小組。有了學(xué)習小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習效率，因為我在讀中專(zhuān)時(shí)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，既要學(xué)習理論的知識，又要補充實(shí)際操作的能力，遇到的難題比較多，這樣大家可以一起討論，共同提高。

　　四、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習內容 學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的組織方式有別于以面授為主的普通高校，各級電大都為學(xué)生提供更為完備的學(xué)習材料（如多種媒體的教材等）、學(xué)習條件（如視聽(tīng)閱覽室、計算機多媒體教室、語(yǔ)音教室、網(wǎng)絡(luò )教室等）和各種學(xué)習支持服務(wù)（如咨詢(xún)答疑電話(huà)、語(yǔ)音信箱、網(wǎng)上教學(xué)平臺、學(xué)習小組等）。多媒體教學(xué)手段相對于傳統教育模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，尤其適應成人教育和繼續教育，為我們“自主學(xué)習”提供了極大方便。我們要把書(shū)本上的知識，運用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力。

　　五、積極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識 做作業(yè)和練習是一種基本的學(xué)習活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過(guò)的知識能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力。正確運用所學(xué)知識進(jìn)行獨立思考核和獨立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯的原因，應認真分析，對癥下藥，直到弄明白為止；對于難題，應認真鉆研，加深對難題的理解，直至問(wèn)題解決。

　　六、做好課后復習，讓知識提高和升華 復習的目的，一方面是解決預習和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面則可以使知識系統化，加深對知識的理解和認識。

　　七、 學(xué)習必修課程并通過(guò)考核

　　八、學(xué)習遇到困難時(shí)能及時(shí)的解決問(wèn)題

　　遠程開(kāi)放教育中的學(xué)習者常常會(huì )遇到自己難以解決的困難和問(wèn)題。此時(shí)，應尋求幫助。學(xué)習小組的同學(xué)請教或與他們討論。要求教師在輔導課上講解，或在輔導課前后給予單獨講解。通過(guò)電話(huà)、語(yǔ)音信箱、電子郵件（Email）或信函、上交的作業(yè)等要求各課教師給予解答。約請教師單獨會(huì )面給予解答。通過(guò)網(wǎng)上討論板（BBS）尋求解答。

　　綜上所述，在學(xué)習中，要學(xué)會(huì )思考，只有通過(guò)思考的學(xué)習才會(huì )理解深透，記憶深刻。在學(xué)習中要善于圍繞學(xué)習內容的中心、重點(diǎn)和難點(diǎn)，發(fā)現問(wèn)題然后產(chǎn)生解決問(wèn)題的念頭，啟發(fā)頭腦的思考。開(kāi)動(dòng)腦筋學(xué)到更多的知識，通過(guò)不斷解決學(xué)習中的難題來(lái)鍛煉自己的思考能力。若自學(xué)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的計劃，勢必會(huì )陷入打亂仗和盲目被動(dòng)的狀態(tài)，為了明確自學(xué)為主的目的，有條不紊，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行下去，制定一個(gè)學(xué)習計劃是十分必要的。感謝電大為我們創(chuàng )設的良好的學(xué)習氛圍，還要感謝指導老師及學(xué)習組長(cháng)引導各組員去討論學(xué)習的這樣一個(gè)平臺，使自己解決了學(xué)習中的難題；形成性考核制度的實(shí)施又可以緩解了來(lái)自“一次考試定終身”

　　壓力。 我希望兩年以后，通過(guò)電大的學(xué)習，不但能熟練掌握小學(xué)教育領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，還能培養自己堅定的信心、頑強的意志和勤奮的精神，提高自己的思考能力和自身的文化素質(zhì)，使自己在今后的人生道路上和工作中，綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。良好的開(kāi)端是成功的一半。自己未來(lái)的路還很漫長(cháng)，面臨的困難還將會(huì )更多，但是我相信，不管是什么樣的困難我都會(huì )克服，順利的完成學(xué)業(yè)。

計劃方案 篇6

　　忠誠客戶(hù)，作為該產(chǎn)品消費人群中的 意見(jiàn)領(lǐng)袖 ，對企業(yè)的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導作用； 忠誠客戶(hù)對價(jià)格的敏感度遠遠小于新客戶(hù)；而對同一品牌下的多種產(chǎn)品，他們對高端產(chǎn)品的消費可能性 遠高于新客戶(hù)； 最新的統計表明：

　　一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業(yè)來(lái)說(shuō)約為16比1，在餐飲業(yè)是13比1，在航空業(yè)是12比1，在旅店業(yè)是5比1。

　　企業(yè)80%的利潤來(lái)源于20%的忠誠客戶(hù)； 留住一個(gè)現有客戶(hù)所付出的時(shí)間、精力、費用都要遠遠小于吸引一個(gè)新客戶(hù)（比如巨額的廣告營(yíng)銷(xiāo)費用）。

　　忠誠計劃類(lèi)型：

　　積分卡

　　1。 積分回饋，通過(guò)積分獎勵刺激會(huì )員的重復消費，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時(shí)可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復購買(mǎi)和延伸服務(wù)的企業(yè)，如酒店（尤其是連鎖酒店集團）、航空、超市，百貨，電信，移動(dòng)通訊，銀行等；

　　2。 主要目標：刺激重復消費；避免客戶(hù)轉移選擇競爭對手的產(chǎn)品；

　　3。 優(yōu)勢：免費積分計劃門(mén)檻低，參與者眾，已成為忠誠計劃的主要形式，在各行各業(yè)中被廣泛應用；

　　4。 主要的目標客戶(hù)：有可能成為忠誠客戶(hù)的潛在會(huì )員；

　　5。 趨勢：企業(yè)通過(guò)與其他行業(yè)合作伙伴的聯(lián)盟，共享和擴大顧客資源，分擔積分壓力；也有些企業(yè)通過(guò)與細分市場(chǎng)的互動(dòng)溝通，加深與消費者的情感聯(lián)系和對消費者的了解，從而形成了獨立積分計劃和聯(lián)盟積分計劃；

　　儲值卡

　　1。 實(shí)現先儲值，后消費的功能；一般會(huì )同時(shí)給予會(huì )員一定的特權或優(yōu)惠

　　2。 主要目標：幫助企業(yè)鎖定客戶(hù)，提前獲得現金流；降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

　　3。 局限：客戶(hù)范圍有限，一般為 集體客戶(hù) ，或對其產(chǎn)品服務(wù)認可很高的個(gè)人，比較難拓展忠誠客戶(hù)的范圍

　　4。 主要的目標客戶(hù)：重要的大客戶(hù)/ 關(guān)系客戶(hù)

　　5。 趨勢：成為企業(yè)送禮，員工福利的選擇

　　雅仕閣酒店忠誠付費會(huì )員計劃

　　1。 產(chǎn)品：會(huì )員及會(huì )員攜帶的客人能夠一次性體驗酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)

　　2。 價(jià)格：通過(guò)付費的方式，甄別篩選出高質(zhì)量的客戶(hù)

　　3。 銷(xiāo)售渠道與精準的目標客戶(hù)：

　　■ 在酒店傳統的商務(wù)、旅行、市政招待等市場(chǎng)之外；迅速開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售收入；

　　■ 在酒店銷(xiāo)售部、旅行代理商、傳統電子分銷(xiāo)商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個(gè)新的分銷(xiāo)渠道；

　　■ 帶來(lái)更精準的目標客戶(hù)：企業(yè)中真正具有決策和消費能力的個(gè)人；他們購買(mǎi)付費會(huì )員卡，來(lái)此消費，于公于私都有好處和利益；

　　4。 有效建立已被眾多高星級酒店采納的會(huì )員忠誠計劃：

　　■ 對本地個(gè)人客戶(hù)的有效酒店宣傳與推廣

　　■ 樹(shù)立酒店品牌與形象定位：高星級的酒店需要高星級的客戶(hù)；通過(guò)付費會(huì )員卡找到高質(zhì)量的客戶(hù)；

　　■ 通過(guò)集中高頻次的銷(xiāo)售溝通，迅速擴大酒店的知名度；

　　收益分析：

　　1。 迅速占領(lǐng)、擴大酒店的市場(chǎng)份額；同時(shí)深入挖掘酒店的既有客戶(hù)，使他們真正成為酒店的消費�？�；擴大酒店真正有效的市場(chǎng)份額，從而提高酒店的市場(chǎng)收益！與此同時(shí)，提高酒店的知名度和市場(chǎng)影響力；

　　2 通過(guò)最高限度的利用酒店的閑置資源和重點(diǎn)推廣資源，讓酒店無(wú)風(fēng)險式迅速提高銷(xiāo)售利潤；

　　3。 培養并鞏固酒店的個(gè)人忠誠客戶(hù)，促使他們高頻次消費酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)；在長(cháng)、短期提高酒店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)競爭力。

　　4。作為酒店真正零投入、零風(fēng)險的營(yíng)銷(xiāo)方案，可為酒店帶來(lái)如下利益：

　　■ 會(huì )員卡銷(xiāo)售收入

　　■ 客房銷(xiāo)售收入

　　■ 餐飲收入

　　■ 其他收入：會(huì )員宴會(huì )、會(huì )議、康樂(lè )收入

　　■ 高頻次的酒店品牌宣傳

　　■ 全國會(huì )員資源共享

計劃方案 篇7

　　為了全面適應我院高速發(fā)展的要求，在下半年的工作中，我處將繼續保持“嚴、勤、細、實(shí)”的工作作風(fēng)，貫徹院領(lǐng)導提出“安全再牢靠一點(diǎn)，督查再勤勉一點(diǎn)”的精神，在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步提高安全管理水平。

　　1、在立足于現有工作的基礎上，繼續堅持安全會(huì )議制度，加強安全檢查，落實(shí)隱患整改。

　　2、繼續深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，開(kāi)展多種形式的安全活動(dòng)，強化全體員工的安全意識。

　　3、完成安全貫標工作，完善各項安全管理制度，使安全管理趨向規范化、程序化、標準化。

　　4、開(kāi)展多種形式的安全活動(dòng)，提高全員的安全意識，形成“不是要我安全，而是我要安全”的氛圍。

　　5、加強事故監督處理力度，嚴格按照“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行。

　　6、進(jìn)一步加強對保安支隊的指導和管理，切實(shí)履行職責。

　　7、認真落實(shí)冬防措施，做好防火、防盜、防凍、防滑等預防工作。

　　具體工作如下：——第三季度——

　　1、召開(kāi)一次上半年安全工作總結分析會(huì )議。

　　2、繼續開(kāi)展“夏季百日安全競賽”活動(dòng)，做好活動(dòng)總結。

　　3、做好夏季安全生產(chǎn)和防暑降溫工作。

　　4、召開(kāi)20xx年第三次安全生產(chǎn)委員會(huì )會(huì )議。

　　5、每月召開(kāi)一次全院安全工作例會(huì )，各基層單位在25日至30日召開(kāi)部門(mén)安全例會(huì )。

　　6、每月組織一次保衛人員崗位學(xué)習。

　　7、開(kāi)展“國慶節”前安全檢查活動(dòng)。

　　8、利用暑假對鍋爐等重點(diǎn)設施進(jìn)行維護、年檢。9、督促相關(guān)單位對場(chǎng)內機械操作人員培訓、年審。10、對車(chē)輛、設備設施進(jìn)行安全普查。1

　　1、督促各校區做好暑假期間安全保衛工作。

　　1

　　2、組織一次保衛人員案件處理演練活動(dòng)。

　　1

　　3、落實(shí)第一次內審不合格項的整改工作，迎接第二次內審。

　　1

　　4、各校區組織落實(shí)對學(xué)生進(jìn)行放假前、入學(xué)后的安全教育。

　　1

　　5、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作，認真落實(shí)隱患整改。

　　1

　　6、各基層單位均進(jìn)行月度安全形勢分析并于每月24日前報送安保處，由安保處匯總整理后30日前報市局。

　　——第四季度——

　　1、督促各部門(mén)做好“國慶”節日期間安全穩定工作。

　　2、完善安全貫標的各類(lèi)資料，迎接外審檢查。

　　3、召開(kāi)20xx年第四次安全生產(chǎn)委員會(huì )會(huì )議。

　　4、每月召開(kāi)一次全院安全工作例會(huì )，各基層單位在25日至30日召開(kāi)部門(mén)安全例會(huì )。

　　5、每月組織一次保衛人員崗位學(xué)習。

　　6、布置安排冬防工作，落實(shí)冬防措施。

　　7、開(kāi)展查隱患、促整改活動(dòng)。

　　8、開(kāi)展違章違紀查處工作。安排場(chǎng)內機械年檢。

　　9、做好全年安全管理臺帳的整理。

　　10、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作，認真落實(shí)隱患整改。

【【推薦】計劃方案范文錦集7篇】相關(guān)文章：

【熱門(mén)】計劃方案范文錦集9篇12-24

關(guān)于培訓計劃方案范文錦集6篇01-05

【推薦】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集7篇09-08

【推薦】計劃方案模板五篇01-03

【推薦】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集十篇08-08

會(huì )議方案范文錦集9篇03-08

會(huì )議方案范文錦集6篇06-27

會(huì )議方案范文錦集五篇06-23

會(huì )議方案范文錦集九篇06-21

會(huì )議方案范文錦集六篇06-02