【精選】計劃方案范文26篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編整理的計劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃方案 1
一、發(fā)展前景
自我們入學(xué)以來(lái)就發(fā)現校區內的商業(yè)店鋪很少，緊有一家小賣(mài)部，學(xué)生平時(shí)可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣(mài)部里買(mǎi)的成品飲料，且品種單一，大大滿(mǎn)足不了學(xué)生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時(shí)尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛(ài)，據我們調查，在長(cháng)汽高專(zhuān)中德大部分學(xué)生想喝奶茶時(shí)都得到很遠的地方購買(mǎi)，極不方便，所以開(kāi)奶茶店就能滿(mǎn)足學(xué)生購買(mǎi)奶茶的方便性，市場(chǎng)前景非常好。下學(xué)期，我們長(cháng)汽高專(zhuān)即將喬遷新校區，根據消息，我們學(xué)校在下學(xué)期將會(huì )擴大招生，在校學(xué)生人數保守估計可達八千人左右，這是一個(gè)很大的目標消費市場(chǎng)，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場(chǎng)非常好！
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，緊挨著(zhù)學(xué)生超市，旁邊是學(xué)生食堂，離三棟學(xué)生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學(xué)生、教師、以及學(xué)校工作人員。經(jīng)營(yíng)面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本店采用的是現做現賣(mài)的銷(xiāo)售方式外帶可以送外賣(mài)，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時(shí)尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個(gè)性，我們還會(huì )在店設一個(gè)許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風(fēng)格。
三、發(fā)展戰略
1.本店開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單、個(gè)人關(guān)系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì )面對全校開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)內容主要是降價(jià)銷(xiāo)售一天，還舉辦喝奶茶贏(yíng)獎品等活動(dòng)，活動(dòng)目的在于對本店的宣傳，讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷(xiāo)售量，本店還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4 本店還會(huì )在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節我們會(huì )推出情侶奶茶，冬至日會(huì )推出溫暖冬日奶茶等等。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、學(xué)校工作人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、奶茶店管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有時(shí)尚氣息的綠色飲用環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分，而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。飲品市場(chǎng)前景良好，特別是具有青年人喜愛(ài)的時(shí)尚飲品，我們開(kāi)奶茶店一定會(huì )得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會(huì )對食品安全問(wèn)題嚴格把關(guān)，做到無(wú)污染無(wú)食品添加劑的綠色飲品并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營(yíng)解決學(xué)生飲品單一等問(wèn)題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節約時(shí)間。同時(shí)，我們還會(huì )提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買(mǎi)更方便。簡(jiǎn)潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊，多數學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規模較小，如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該飲品市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1、據計算可初步得出店面開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需8000元（場(chǎng)地租賃費用600元，餐飲衛生許可等證件的`申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個(gè)多月。
八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本店將會(huì )建立一套完整的
會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立飲用顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造“綠色時(shí)尚飲品”的品牌形象
根據飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強的特點(diǎn)，實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時(shí)尚”為核心的品牌特征，本店通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費、打造時(shí)尚氣息來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)飲品店開(kāi)展綠色、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色時(shí)尚的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本店將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為奶茶店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、學(xué)生群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)以及各個(gè)社團的活動(dòng)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
十一、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1）在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似飲品店的開(kāi)業(yè)。
�。�2）項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源于市場(chǎng)上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 內部管理風(fēng)險：
飲品行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的飲品店來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
十二、應對措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色飲品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認識飲品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新飲品·。
4、與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
十三、店面設計
視覺(jué)識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品制作工具：干凈，整潔，應該體現奶茶店特色或者形象。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
計劃方案 2
新的一學(xué)期開(kāi)始了，在幼兒園生活過(guò)的幼兒會(huì )升到新的班級，還會(huì )有一部分新生加入到中和音樂(lè )藝術(shù)幼兒園的大家庭來(lái)。每年幼兒園新學(xué)期的開(kāi)始都是一個(gè)特殊時(shí)期，都有一項重點(diǎn)工作--幼兒常規習慣培養。下面，我向家長(cháng)簡(jiǎn)要介紹一下幼兒園對幼兒進(jìn)行常規培養的情況;
一、教師常規的培養
抓教師常規是為更好地培養幼兒的各項常規打下基礎。俗話(huà)說(shuō)：言傳身教，作為教師，其一言一行都會(huì )對幼兒影響至深。教師有了規范的工作、教學(xué)態(tài)度，才能保證孩子具有良好的常規習慣。
二、幼兒常規的培養
1、生活常規：
生活常規包括幼兒一日生活中所有細節的規則培養。例如：盥洗的常規要求包括正確的刷牙、漱口方法;正確的洗手、洗臉?lè )椒?鼓勵提醒幼兒多喝水等。進(jìn)餐的常規要求包括飯前的準備(消毒、洗手等);吃飯時(shí)不挑食、細嚼慢咽、安靜進(jìn)餐等;指導幼兒正確使用餐具及飯后的`擦嘴、散步等。睡眠的常規要求包括為幼兒播放輕柔的音樂(lè );讓幼兒養成正確的睡姿及良好的睡眠習慣，不蒙頭、不吃手等。
總之，不論是幼兒園的老生還是剛入園的新生，常規習慣的培養都要在新學(xué)期開(kāi)始初期對幼兒進(jìn)行強化的訓練和加強。
2、學(xué)習常規：
學(xué)習常規是指對幼兒學(xué)習習慣的培養，包括書(shū)寫(xiě)習慣、閱讀習慣、集體活動(dòng)常規要求等。大班的幼兒面臨畢業(yè)上小學(xué)，學(xué)習習慣的培養尤為重要，要讓他們逐步適應小學(xué)生活。小班和中班的幼兒同樣不能忽視學(xué)習習慣的培養，因為有些習慣是從小就需要養成的，比如培養幼兒注意力集中，認真傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)等習慣，這些習慣一定要在小中班時(shí)期培養好，否則到了大班再亡羊補牢，就會(huì )事倍功半。
幼兒各項常規的培養及良好習慣的養成并非一日之功，不能靠一時(shí)一會(huì )兒、一天半天就能形成的，需要幼兒園教師長(cháng)期的指導及訓練，以及家長(cháng)的密切配合。
祝愿小朋友們在中和音樂(lè )藝術(shù)幼兒園都能生活得健康、快樂(lè )，茁壯地成長(cháng)!
計劃方案 3
一、企業(yè)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習
�。ㄒ唬┩緩剑�
1.查詢(xún)企業(yè)暑期實(shí)習生招聘信息，通過(guò)應聘進(jìn)行實(shí)習；
2.經(jīng)人推薦或者自薦聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習。
�。ǘ┛蛇x擇企業(yè)：工程造價(jià)事務(wù)所、工程造價(jià)咨詢(xún)公司、工程咨詢(xún)公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、建筑施工企業(yè)、監理公司、建筑材料公司等等。
�。ㄈ┛晒┻x擇的實(shí)習內容有：工程計量、工程計價(jià)、現場(chǎng)施工、材料檢驗試驗、現場(chǎng)監理、工程資料管理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報建、建筑類(lèi)企業(yè)文秘等。
二、相關(guān)企業(yè)調查
聯(lián)系相關(guān)單位見(jiàn)習專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習，以工程造價(jià)咨詢(xún)單位、建筑企業(yè)、施工企業(yè)、監理公司、建筑工程咨詢(xún)公司、建筑材料公司、建筑設備設施公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)等企業(yè)為主。通過(guò)調查、訪(fǎng)問(wèn)、資料搜集等做到以下要求：
1.對房屋建筑工程的建筑物、構筑物的功能及空間組合有較全面的了解；
2.對建筑物、構筑物的構造及其特點(diǎn)有一定了解；
3.對房屋建筑工程施工前的準備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解；
4.理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解所學(xué)的理論知識（如工程測量、建筑材料、建筑構造與識圖等），并為后續課程的實(shí)習積累感性知識；
5.了解房屋建筑工程與裝飾裝修工程的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程（土石方工程、砌筑工程、混凝土與鋼筋混凝土工程、樓地面工程、墻柱面與隔斷、幕墻工程等）；
6.了解目前我國建筑工程造價(jià)的一般程序、工程造價(jià)存在的問(wèn)題及改革的.方向、工程造價(jià)管理市場(chǎng)實(shí)際水平。
參加專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習的學(xué)生，應注意安全！必須在施工現場(chǎng)工程技術(shù)人員的指導及幫助下，具體參觀(guān)有關(guān)的技術(shù)及生產(chǎn)工作，按照專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習要求，全面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習工作。
三、個(gè)人實(shí)踐
(1) 通過(guò)參閱建筑施工圖、結構施工圖及相關(guān)構造圖集，提高識圖能力；
�。�2）通過(guò)已建、在建房屋建筑工程的參觀(guān)，進(jìn)一步熟悉房屋建筑的結構類(lèi)型、構
造組成與細部構造；
�。�3）通過(guò)工地現場(chǎng)的參觀(guān)，熟悉建筑工程項目的概況，對建筑工地的生產(chǎn)和管理有初步的認識，為今后實(shí)習及就業(yè)打下基礎；
�。�4）了解施工現場(chǎng)的有關(guān)施工技術(shù)、施工組織管理、施工預算方面的方案、圖紙和計算書(shū)等。
�。�5）通過(guò)現場(chǎng)察看、向技術(shù)人員詢(xún)問(wèn)、閱讀圖紙和查閱資料，熟悉磚混結構、框架結構、鋼結構等房屋的構件布置和構造組成；
�。�6）通過(guò)平法標注的理論學(xué)習，再結合現場(chǎng)建筑實(shí)物識讀施工圖紙，進(jìn)一步提高識圖能力；
�。�7）通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)，了解施工過(guò)程中有關(guān)新結構、新工藝、新技術(shù)和新材料的發(fā)展；
�。�8）向現場(chǎng)管理人員了解專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟方面的情況，了解現場(chǎng)在建或意見(jiàn)工程的施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本；
�。�9）有條件可進(jìn)行少量的建筑工程工程量計算、施工進(jìn)度安排、現場(chǎng)簽證工作；
�。�10）根據現場(chǎng)實(shí)際盡可能參與施工現場(chǎng)的一切活動(dòng)，如圖紙會(huì )審、合同談判、進(jìn)度控制、造價(jià)控制、工程質(zhì)量檢查、內業(yè)資料整理等；
計劃方案 4
一、培訓主題：
培養一支忠誠快樂(lè )員工隊伍
二、培訓宗旨：
與時(shí)俱進(jìn)、高效多能、工學(xué)相濟、全面評估
三、培訓重要性：
培訓之所以重要是因為：
1.培訓是過(guò)濾網(wǎng)―培訓可刪去不利于酒店發(fā)展的態(tài)度、理念和行為。
2.培訓是調色板―培訓可提高員工對酒店文化和行為的認知度和認可度。
3.培訓是磁石―培訓有利于提高酒店的凝聚力和競爭力，發(fā)揚團體精神。
四、培訓目標：
本店知識培訓包括本店的創(chuàng )建背景、地理位置、建筑風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)特色、客源狀況、組織機構、規章制度、本店產(chǎn)品知識等內容，使員工對自己的“家”有一全面的認識和了解。
1.禮節禮貌培訓包括嚴格的儀容、儀表、儀態(tài)、表情、眼神、語(yǔ)言、動(dòng)作等方面的.要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風(fēng)俗習慣。員工必須經(jīng)過(guò)禮節禮貌知識的培訓，掌握飯店對從業(yè)者在上述方面的要求，以便在日后的服務(wù)中時(shí)時(shí)、處處體現出對客人的尊重。
2.總體意識培訓意識決定人的行為，行為養成習慣。因此在培訓員工時(shí)還必須培養他們的總體意識，如服務(wù)意識、角色意識、質(zhì)量意識、團隊意識、服從意識等。
4.業(yè)務(wù)培訓員工業(yè)務(wù)培訓可以從知識、技能等方面進(jìn)行。知識以夠用準則，不宜過(guò)多過(guò)深，目的是為了幫助員工能順利開(kāi)展工作；技能則側重本崗位的具體操作規程，盡量使員工掌握必要的服務(wù)技巧。另外應對員工進(jìn)行基本應急能力的培訓。以提高他們應對突發(fā)問(wèn)題的能力。
5.精神意識的培訓現代賓館、酒店的員工培訓，已不單單是技能、技巧的培訓，更重要的是向受訓者灌輸精神或培養某種觀(guān)念。有了一種精神的支持，再加上有高超的技能和技巧，員工便會(huì )將服務(wù)工作做得更為出色。
五、培訓流程：
1.報名登記造冊
2.發(fā)放材料(引導自學(xué))
3.上門(mén)考試(共5期開(kāi)卷)
4.成績(jì)反饋(定期)
5.上門(mén)指導(隨時(shí))
6.考核發(fā)證(閉卷)
六、培訓的內容:
�。�1）餐飲專(zhuān)業(yè)知識，包括食品、飲料、烹調、營(yíng)養與食品衛生、餐具設備知識等。
�。�2）餐飲服務(wù)的基本技能，包括擺臺、餐中折花、斟酒、上菜、分菜等。
�。�3）禮節禮貌、文明程度、應變能力等服務(wù)技巧。
�。�4）普通話(huà)和語(yǔ)言技巧。
�。�5）員工守則、崗位職責、操作規程。
�。�6）強化服務(wù)意識，貫徹“賓客至上，賓客第一”的原則。
�。�7）處理賓客投訴，解答問(wèn)題，案例分析。
�。�8）社交知識及心理學(xué)知識。
�。�9）民俗及生活常識。
計劃方案 5
一年伊始，春風(fēng)拂面，萬(wàn)物復蘇，大地回春。春天的昆崳山，綠草茵茵，山花爛漫，萬(wàn)紫千紅斗芳菲，把景區裝扮得五彩繽紛為了讓都市人遠離城市喧囂和污染，回歸自然，品味綠色，昆崳山國森林公園將舉辦第七屆旅游踏青節。方案如下
一、時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、地點(diǎn)
昆崳山國森林公園。
三、活動(dòng)的主題和口號
踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅
四、主辦單位
煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區人民政府。
五、承辦單位
昆崳山國森林公園管理處、牟平區旅游局、煙臺異隆策劃公司。
六、協(xié)辦單位
煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農機公司、聯(lián)通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動(dòng)內容
1、開(kāi)幕式16日上午930在泰礴頂景區舉行。請市委、市人大、市政府、市政協(xié)領(lǐng)導和有關(guān)單位領(lǐng)導出席。
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放，絢麗奪目，游客身臨其間，其樂(lè )融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、VCD、自行車(chē)、電子鐘、手表、傘等，用卡片形式埋設在各景區，游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧，別致的帳篷，溫情的吊床，吸著(zhù)豐富的負氧離子和植物芳香氣，品氧清肺，靜心調神，強身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種，天然生態(tài)博物館，是認識自然的大課堂，建成的蝴蝶展館對外開(kāi)放。
6、保健之旅。挖綠色野菜，吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌，無(wú)化肥農藥、無(wú)毒無(wú)公害，味道鮮美，營(yíng)養豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂(lè )園。無(wú)染寺、泰礴頂等景區配有游船、橡皮船，劃船比賽、情侶聊天，刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活，觀(guān)賞大自然鬼斧神工組合的.美不勝收畫(huà)卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷，猶如置身仙境，世外桃園，美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線(xiàn)路，是老革命根據地，《苦菜花》等三花發(fā)生地，電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區有114的指揮部遺址，游擊隊大隊長(cháng)于德水養傷洞等。岳姑殿景區有中共膠東特委會(huì )議舊址。
來(lái)吧，朋友，春游踏青好去處-----昆崳山!
計劃方案 6
一、指導思想
少先隊大隊是隊員學(xué)習、活動(dòng)的主陣地，形成健康的大隊文化能啟迪學(xué)生思想，升華學(xué)生人格，陶冶學(xué)生情操，弘揚學(xué)生道德，培養學(xué)生的主人翁精神。在現代教育中，建立“特色大隊”是建立良好的班級文化有效的途徑。
二、活動(dòng)目的`
建構大隊特色管理模式，促進(jìn)各大隊自身特色的形成，同時(shí)形成學(xué)校德育管理環(huán)環(huán)相扣，緊密結合的一體化模式，為大隊輔導員和全體少先隊員全面發(fā)展搭建豐富的平臺。
三、活動(dòng)過(guò)程
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（三月中旬）
創(chuàng )建“特色大隊”動(dòng)員會(huì )，介紹“特色大隊”創(chuàng )建活動(dòng)的目的和意義，介紹特色大隊的創(chuàng )建方法及省內外優(yōu)秀“特色大隊”的創(chuàng )建和活動(dòng)經(jīng)驗。
�。ǘ┲贫ǚ桨鸽A段（三月下旬）
結合班級自身特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，醞釀活動(dòng)方案。采取自由申報，于3月31日前交大隊部，經(jīng)評議后，再進(jìn)行實(shí)施。上報資料：
1、“特色大隊”名稱(chēng)、口號。（結合自身特色，突出大隊個(gè)性）
2、“特色大隊”創(chuàng )建方案。（注意個(gè)性和實(shí)效性結合）
�。ㄈ┗顒�(dòng)實(shí)施階段（四月上旬—六月上旬)
1、各申報大隊根據方案進(jìn)行外觀(guān)布置和各項積極準備。
外觀(guān)體現班容班貌，可在室內、外設立特色展示園地，版面結合學(xué)生年齡特點(diǎn)，突出童趣，內容可為“展示”、“宣傳”、“評比”、“記錄”
2、根據方案設計開(kāi)展活動(dòng)。
�。�1）活動(dòng)有計劃，有安全保證方案、有記錄。
�。�2）做到校內和校外活動(dòng)相結合；大隊活動(dòng)和小隊活動(dòng)相結合；指導活動(dòng)和自主活動(dòng)相結合；個(gè)性創(chuàng )建與學(xué)校統一活動(dòng)相結合。
�。�3）整個(gè)活動(dòng)過(guò)程應緊密?chē)@學(xué)校德育活動(dòng)大方向，符合少年兒童的年齡特點(diǎn)和興趣愛(ài)好，有本大隊的鮮明特色，總活動(dòng)彰顯一個(gè)“新”字。
�。�4）注意充分利用學(xué)校宣傳媒體（廣播站、櫥窗、網(wǎng)站、大隊輔導員會(huì )議等）宣傳、交流大隊特色活動(dòng)。
3、大隊部每月召開(kāi)特色大隊活動(dòng)經(jīng)驗交流會(huì )（結合班主任例會(huì )）。
�。ㄋ模┏晒故倦A段
1、特色大隊活動(dòng)觀(guān)摩、大隊資料展示。
2、梳理特色大隊管理模式并推廣實(shí)施。
�。ㄎ澹┛偨Y表彰階段
1、六月中旬，各大隊總結本學(xué)期“特色大隊”活動(dòng)成果，做到輔導員總結與隊員總結相結合，并上交一份“特色大隊”活動(dòng)總結到少先隊大隊部。
2、六月下旬，活動(dòng)領(lǐng)導機構根據各大隊活動(dòng)情況給特色大隊授牌。
3、六月底，少先隊大隊部進(jìn)行創(chuàng )建“特色大隊”學(xué)�；顒�(dòng)總結。
計劃方案 7
一、活動(dòng)主題：
“品味興滇宇，共享盛世中秋”
本次活動(dòng)以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費者推銷(xiāo)我公司生產(chǎn)的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務(wù)員和消費者了解并選購“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日-9月30日
三、活動(dòng)準備：
1、前期調研：正所謂“知己知彼，百戰不殆”，根據往年月餅銷(xiāo)售的經(jīng)驗及市場(chǎng)調查，可以基本得出以下結果：
A、目前，月餅的消費群體主要集中于中產(chǎn)階級，他們既有自身購買(mǎi)食用月餅的需求，也有購買(mǎi)月餅作為中秋佳節送禮的潛在消費需求。
B、大單消費群體主要是西山區政府各部門(mén)、各類(lèi)型企業(yè)和工廠(chǎng)等集體，該類(lèi)型消費群體均有購買(mǎi)月餅作為單位福利發(fā)放的習慣。
C、農村消費群體的消費能力雖然有限，但是競爭相對較小，在銷(xiāo)售時(shí)可以適當考慮其自身消費需求。
2、確定促銷(xiāo)地點(diǎn)：
A、碧雞廣場(chǎng)及附近的商業(yè)區
B、區政府各部門(mén)
C、本公司合作伙伴
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬捌肺杜d滇宇、快樂(lè )免費吃”活動(dòng)
為了增強消費對象對“興滇宇”的認識，可以考慮在促銷(xiāo)地點(diǎn)舉辦定期或不定期的免費試吃活動(dòng)。
�。ǘ捌肺杜d滇宇、產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)
為增強廣大消費者對“興滇宇”的認識以及了解，可以通過(guò)“買(mǎi)十送一”或者是消費金額達到一定數目可參加抽獎等活動(dòng)，來(lái)提高銷(xiāo)量及人氣。
�。ň唧w銷(xiāo)售策略及獎品設置、抽獎方案由公司召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議討論研究決定。）
�。ㄈ捌肺杜d滇宇、雙節享團圓”
由于今年中秋佳節和國慶節雙節同至，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，可以考慮結合雙節進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。具體實(shí)施細節可由公司會(huì )議討論研究決定。
五、活動(dòng)目標：
本次活動(dòng)要在營(yíng)銷(xiāo)方法的'切實(shí)實(shí)施的基礎上，達到銷(xiāo)售中秋月餅的同時(shí)宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時(shí)要達到一定的消費人數。
1、銷(xiāo)量要超過(guò)去年銷(xiāo)售水平，并使“興滇宇”月餅能受到廣大消費者的廣泛好評。
2、銷(xiāo)售范圍要由往年的區政府各部門(mén)及食堂，逐步擴展到相關(guān)業(yè)務(wù)單位及消費群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。
3、提高“興滇宇”月餅的品牌競爭力，為后續業(yè)務(wù)的拓展奠定基礎。
4、圓滿(mǎn)完成預定的銷(xiāo)售目標。
計劃方案 8
一、主題選擇
主題班會(huì )的主題選擇是非常重要的，它直接影響到活動(dòng)的效果和學(xué)生的參與度。在選擇主題時(shí)，需要考慮到學(xué)生的年齡特點(diǎn)、學(xué)校的教育目標以及社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。例如，可以選擇關(guān)于環(huán)境保護、傳統文化、科技創(chuàng )新等與學(xué)生生活密切相關(guān)的主題。
二、目標設定
在確定主題后，需要設定明確的活動(dòng)目標�；顒�(dòng)目標可以從知識、能力和態(tài)度三個(gè)方面進(jìn)行設定。例如，通過(guò)主題班會(huì )，讓學(xué)生了解環(huán)境保護的重要性，培養他們保護環(huán)境的意識和行動(dòng)能力。
三、活動(dòng)安排
主題班會(huì )的活動(dòng)安排是一個(gè)關(guān)鍵步驟，它包括活動(dòng)的`時(shí)間、地點(diǎn)、形式等方面的具體安排�；顒�(dòng)時(shí)間一般選擇在學(xué)校的固定時(shí)間段，如每周的星期二下午，以保證學(xué)生的參與度�；顒�(dòng)地點(diǎn)可以選擇教室、圖書(shū)館或者活動(dòng)室等適合舉行班會(huì )的場(chǎng)所。
活動(dòng)形式可以多樣化，可以采用講座、小組討論、視頻觀(guān)看、角色扮演等形式，以提高學(xué)生的參與度和學(xué)習效果�；顒�(dòng)內容可以通過(guò)老師的講解、學(xué)生的展示、互動(dòng)游戲等方式展開(kāi)，以豐富活動(dòng)的內容和形式。
四、教學(xué)資源準備
在開(kāi)展主題班會(huì )之前，需要準備相關(guān)的教學(xué)資源。教學(xué)資源可以包括教案、PPT、教學(xué)視頻等。教案用于指導教師的教學(xué)活動(dòng)，明確活動(dòng)的目標和步驟；PPT可以用于輔助講解，展示相關(guān)的圖片和視頻等；教學(xué)視頻可以引導學(xué)生觀(guān)看，增加他們對主題的理解和興趣。
五、評估和反饋
主題班會(huì )活動(dòng)結束后，需要進(jìn)行評估和反饋。評估可以通過(guò)問(wèn)卷調查、小組討論、學(xué)生作品展示等方式進(jìn)行，以了解學(xué)生對活動(dòng)的反饋和效果。根據評估結果，可以對今后的活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和調整，以提高活動(dòng)的質(zhì)量。
六、資源整合
主題班會(huì )的開(kāi)展需要整合各種資源，包括學(xué)校資源、社會(huì )資源和家庭資源。學(xué)�？梢越M織各科老師參與活動(dòng)，提供教學(xué)資源和指導；社會(huì )資源可以包括邀請專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行講座，或者參觀(guān)實(shí)地等方式；家庭資源可以通過(guò)家長(cháng)參與活動(dòng)、提供相關(guān)資料等方式來(lái)支持學(xué)校的活動(dòng)。
七、推廣和分享
活動(dòng)結束后，可以通過(guò)各種方式進(jìn)行推廣和分享�？梢詫W(xué)生的作品制作成展板，展示在學(xué)�；蛘呱鐓^；可以編寫(xiě)班會(huì )活動(dòng)的報道，發(fā)表在學(xué)校網(wǎng)站或者校報上；可以邀請其他班級或者學(xué)校的學(xué)生參觀(guān)，進(jìn)行交流和分享。
綜上所述，主題班會(huì )是一種有計劃、有目的的教育活動(dòng)，對于提高學(xué)生的思維能力和綜合素質(zhì)具有重要作用。通過(guò)制定合理的計劃方案，可以更好地開(kāi)展主題班會(huì )活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
計劃方案 9
為了進(jìn)一步加強我校教育安全工作，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，確保廣大師生的安全，提高全體師生的安全意識，使教育教學(xué)工作順利地開(kāi)展，把“安全重于泰山”的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好教育安全工作，特別訂本計劃。
一、工作目標
1、健全完善學(xué)校安全工作組織網(wǎng)絡(luò )，建立健全安全工作各項規章制度，細化各項工作目標：
2、嚴禁校園內存在裸線(xiàn)和私拉亂接現象；
3、學(xué)校實(shí)行24小時(shí)值班制，杜絕校內發(fā)生治安事故；
4、保管好實(shí)驗室有毒藥品，使用有毒藥品要規范操作；
二、采取措施：
1、加強領(lǐng)導管理、健全安全制度
2、學(xué)習安全法規、增強法制意識
本學(xué)期要充分利用各種機會(huì )，在各種場(chǎng)所，認真組織學(xué)生學(xué)習相關(guān)的安全法規，例如：危險物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……開(kāi)展多種形式的安全教育、自護自救教育和健康教育活動(dòng)，通過(guò)各種途徑，例如報紙、電視、黑板報、雜志……宣傳安全法制的意識，努力提高學(xué)生的安全防范的.意識。
3、嚴格操作規范、加強防范措施
4、加強監督管理、消除安全隱患
管理是安全的生命線(xiàn)，只有切實(shí)加強監督管理，才有可能杜絕安全適度的發(fā)生。因此，本學(xué)期學(xué)校要加強對校園設施的管理、學(xué)生騎車(chē)的管理、課堂教育教學(xué)安全的管理、校外活動(dòng)的管理、危險性勞動(dòng)的管理、每周對學(xué)校的房屋、廁所、墻頭、各種設施、校內電線(xiàn)實(shí)驗器品等檢查一次，做到有記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理及時(shí)上報。根除不安全因素的存在。
三、思想教育方面。
1、利用晨會(huì )、學(xué)生大會(huì )、廣播會(huì )對學(xué)生進(jìn)行安全教育；
2、出黑板報專(zhuān)題教育，使學(xué)生注意安全，警鐘長(cháng)鳴；
3、班與班之間開(kāi)展安全知識競賽；
四、體育衛生工作方面。
1、經(jīng)常檢查室外活動(dòng)器具；
2、每月查看校園有關(guān)設施安全情況；
3、備好醫藥用品，保證學(xué)生人身安全；
4、每天注意飲水衛生，教育學(xué)生不喝生水；
5、每一節體育課、課外活動(dòng)，督促并檢查任課教師是否進(jìn)行安全教育；
6、嚴禁學(xué)生在校內外玩火、玩水。
五、其他工作方面。
1、每天放學(xué)，教師要認真做好護送工作；
2、加強對騎自行車(chē)的學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識教育；
3、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應立即去治療；
4、經(jīng)常檢查電線(xiàn)開(kāi)關(guān)、線(xiàn)路，保證日常正常使用；
5、經(jīng)常查看校門(mén)口動(dòng)態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長(cháng)放心。
6、凡大掃除、勞動(dòng)課，班主任應親自在場(chǎng)，督促學(xué)生注意安全。
計劃方案 10
隨著(zhù)企業(yè)的不斷擴大生產(chǎn)規模，對于生產(chǎn)人員的素質(zhì)和水平的要求也相應提高。為了保證企業(yè)的持續穩定發(fā)展，必須加強對生產(chǎn)人員的培訓。因此，本篇將闡述我們的生產(chǎn)人員培訓計劃及方案，為提高生產(chǎn)人員技能和素質(zhì)提供有效途徑。
一、培訓背景
隨著(zhù)公司的不斷擴張，生產(chǎn)規模逐年增加，產(chǎn)品的技術(shù)含量也相應提高，這對生產(chǎn)人員的技術(shù)水平提出了更高的要求。同時(shí)，面對激烈的市場(chǎng)競爭，提高生產(chǎn)人員的'綜合素質(zhì)和技能水平，對于提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提高企業(yè)競爭力具有重要意義。
二、培訓目標
1、提高生產(chǎn)人員的專(zhuān)業(yè)技能水平，確保生產(chǎn)過(guò)程順利進(jìn)行；
2、增強生產(chǎn)人員的團隊協(xié)作能力，提高工作效率；
3、培養生產(chǎn)人員的安全意識，確保安全生產(chǎn)；
4、提升生產(chǎn)人員的職業(yè)素養，增強企業(yè)凝聚力。
三、培訓對象與內容
1、培訓對象：全體生產(chǎn)人員
2、培訓內容：
�。�1）基礎技能培訓：包括生產(chǎn)流程、設備操作、安全知識等；
�。�2）專(zhuān)業(yè)技能培訓：針對不同崗位，進(jìn)行針對性的技能培訓；
�。�3）團隊合作培訓：提高生產(chǎn)人員的溝通協(xié)作能力；
�。�4）安全意識培訓：增強員工的安全意識，掌握安全操作規程；
�。�5）企業(yè)文化培訓：增強員工對企業(yè)的認同感，提升企業(yè)凝聚力。
四、培訓時(shí)間與周期
1、培訓時(shí)間：共計三個(gè)月，分為三個(gè)階段：第一階段為期一個(gè)月的基礎技能培訓；第二階段為期一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)技能培訓；第三階段為期一個(gè)月的團隊合作、安全意識及企業(yè)文化培訓。
2、培訓周期：每年進(jìn)行一次全面培訓，確保生產(chǎn)人員技能水平的不斷提升。
五、培訓方式與師資力量
1、培訓方式：采用線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的方式進(jìn)行。線(xiàn)上通過(guò)企業(yè)內部平臺進(jìn)行課程學(xué)習、在線(xiàn)測試等；線(xiàn)下則組織集中授課、現場(chǎng)操作指導、小組討論等。
2、師資力量：邀請企業(yè)內部資深專(zhuān)家、外部專(zhuān)業(yè)講師進(jìn)行授課，確保培訓內容的系統性和實(shí)用性。
六、考核與評估
1、考核方式：采用理論考試與實(shí)踐操作相結合的方式進(jìn)行。理論考試主要考察生產(chǎn)人員對培訓內容的掌握程度；實(shí)踐操作則考察生產(chǎn)人員在操作設備、處理問(wèn)題等方面的能力。
2、評估與反饋：根據考核結果，對生產(chǎn)人員進(jìn)行評估，找出存在的問(wèn)題和不足，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，對培訓效果進(jìn)行跟蹤調查，了解生產(chǎn)人員對培訓的滿(mǎn)意度和實(shí)際效果，以便不斷優(yōu)化培訓方案。
七、總結與展望
通過(guò)以上培訓計劃及方案的實(shí)施，我們相信能夠有效地提高生產(chǎn)人員的技能水平和綜合素質(zhì)，為企業(yè)的穩定發(fā)展奠定堅實(shí)的人才基礎。展望未來(lái)，我們將繼續關(guān)注市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷優(yōu)化培訓內容和方式，提高培訓的針對性和實(shí)效性，為企業(yè)的發(fā)展注入更強的動(dòng)力。
計劃方案 11
一、指導思想
以名師送課下鄉活動(dòng)為載體，進(jìn)一步深化課程改革，更新教育理念，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大面積提高我市的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、目的和意義
充分發(fā)揮名師示范引領(lǐng)作用，通過(guò)名師送課、課堂互動(dòng)交流、專(zhuān)家點(diǎn)評，教師之間相互取長(cháng)補短，共同提高處理教材、備課教研、安排教學(xué)、駕馭課堂、靈活處理課堂突發(fā)事件等職業(yè)能力，并以此為契機加快提升農村偏遠和薄弱學(xué)校教師隊伍的教學(xué)、教研能力，促進(jìn)基礎教育均衡發(fā)展。
三、內容和方式
活動(dòng)內容：
�。�1）名師作課，自評，現場(chǎng)互動(dòng)研討，教研員結合講課及研討情況進(jìn)行點(diǎn)評。
�。�2）名師和教研員對學(xué)校教研進(jìn)行指導和交流，并介紹具體做法和經(jīng)驗。
活動(dòng)方式：教體局選派滎陽(yáng)市名師，分學(xué)段、分學(xué)科送課下鄉，讓更多的教師、尤其是農村偏遠學(xué)校和薄弱學(xué)校的教師受益，活動(dòng)可在各鄉鎮同時(shí)分科進(jìn)行。
四、組織安排
本次名師送課下鄉活動(dòng)由滎陽(yáng)市教育體育局部署安排，教研室負責具體的業(yè)務(wù)指導和組織工作，教研室各學(xué)科教研員負責本學(xué)科此次活動(dòng)的實(shí)施，鄉鎮中心校負責名師和教研員的接送，安排講課、評課、教研的`地點(diǎn)及所需設備，包括桌椅擺放、必要的多媒體教學(xué)設備等，并組織學(xué)生和聽(tīng)課教師。
本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行：動(dòng)員準備階段（20XX年1月20日—3月15日），活動(dòng)實(shí)施階段（20XX年3月15日—4月25日），總結表彰階段（20XX年5月）。
五、相關(guān)要求
�。ㄒ唬┟麕熕驼n下鄉活動(dòng)是20XX年局黨委安排的一項重要工作，各學(xué)校要高度重視此次活動(dòng)，專(zhuān)人負責。學(xué)校要和教研室及時(shí)溝通，協(xié)調好名師送課下鄉和正常的教育教學(xué)工作，盡可能為名師送課下鄉提供幫助和方便。
�。ǘ└魑幻麕煈�20XX年2月25日前，把自己在本次活動(dòng)中承擔的任務(wù)（講課、評課、教研）準備情況上報教研室，相關(guān)教研員要做出細致指導。
�。ㄈ┗顒�(dòng)承辦中心校要搞好組織協(xié)調，并做好各項準備工作。包括簽到冊、會(huì )標、場(chǎng)地布置、教具、借用的班級、電腦等多媒體設備調試、攝錄器材、胸麥、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒等，同時(shí)安排好活動(dòng)服務(wù)人員，做好相關(guān)的組織、服務(wù)工作。在活動(dòng)過(guò)程中，如有好的建議和意見(jiàn)，請及時(shí)向教研室反饋。
�。ㄋ模┟麕熞獋浜谜n、上好課，確保出精品，向鄉鎮學(xué)校傳遞先進(jìn)的教育理念。同時(shí)，面向不同層次的學(xué)生，名師要通過(guò)送課下鄉進(jìn)一步提高自身的教育教學(xué)能力。
�。ㄎ澹┙萄惺乙獙Ρ敬位顒�(dòng)精心準備，周密安排，保證活動(dòng)順利進(jìn)行�；顒�(dòng)結束后，教研室要對作課教師寫(xiě)出書(shū)面評價(jià)意見(jiàn)，并報教體局師訓科存入名師檔案，本次活動(dòng)的優(yōu)秀學(xué)案將在滎陽(yáng)教育網(wǎng)上進(jìn)行展示交流，教體局也將對本次活動(dòng)進(jìn)行認真總結。
計劃方案 12
為提高我社區消防應急分隊消防設施的功能，增強居民在緊急情況下的應變能力，自我防護能力，使每個(gè)隊員都懂消防知識，遇到火警、火災時(shí)知道怎樣報警，怎樣撲救，怎樣疏散人員，怎樣搶救傷員物資，特制定我社區消防應急演練方案：
一、演練目的與原則
通過(guò)消防應急演練，達到提高居民的安全應急意識，達到在發(fā)生火災時(shí)，居民能夠采取正確的方法自救、互救、有序、安全地撤離、疏散、撲火，最大限度地減少人員傷亡的目的。
二、演練對象及時(shí)間地點(diǎn)
1、人員安排
(1) 指 揮：
副指揮：
(2)隊 員：消防隊員若干
(3)參加人員：相關(guān)領(lǐng)導，居委會(huì )、居民代表，高新區
消防大隊，民警，物業(yè)等
(4)演練顧問(wèn)：高新區消防大隊警官
2、演練時(shí)間:
3、疏散集中地：
三、演習項目：
(1) 應急疏散
(2) 火災撲救
四、前期準備：
(1)消防知識及逃生小常識宣傳。(社區負責)
(2)消防大隊警官對員工進(jìn)行消防知識培訓。
(3)消防大隊警官對隊員消防設施進(jìn)行檢查。
(4)消防大隊、居委會(huì )對場(chǎng)地和路線(xiàn)進(jìn)行查看
五、各組緊急疏散具體行動(dòng)安排：
1、指揮小組成員接到火警通知后，立即趕到火警現場(chǎng)由居委會(huì )負責。
2、通過(guò)事故廣播發(fā)出緊急疏散通知：
根據演習場(chǎng)地分為三個(gè)防火區域情況，首先進(jìn)行水平疏散，把物資和人員轉移到其它安全的防火區域。廣播內容：“請注意，該區域發(fā)生緊急情況，請遵從工作人員的'指揮，疏散到安全區域”。
3.通過(guò)電話(huà)、對講機隨時(shí)了解火災現場(chǎng)及各區域人員疏散情況、檢查報警系統、消防加壓水泵和送排風(fēng)系統的運行情況。
4.指揮有關(guān)隊員和人員采取相應的行動(dòng)。
5.確認全部人員疏散完畢后發(fā)出演習結束通知。
7.請領(lǐng)導到疏散集合地點(diǎn)進(jìn)行演習總結。
六、火災撲救具體安排：
1、由單位出發(fā)到達消防演習地點(diǎn)
2、根據地形清理現場(chǎng)，準備好引火物。
3、發(fā)放工作服、消防器材
4、聽(tīng)安全員的講解
5、開(kāi)始演習
(1)滅油火
第一組：拉燃煙霧彈，使場(chǎng)冒出濃煙地面煙霧生氣，緊急疏散人群。
第二組：點(diǎn)燃油火;使用5kg滅火器滅火
油盆起火，使用5kg干粉滅火器時(shí)，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷(xiāo)子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開(kāi)關(guān)進(jìn)行滅火。
(2)滅柴火
第三組：點(diǎn)燃柴火; 5kg滅火器滅火
使用5kg干粉滅火器先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷(xiāo)子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開(kāi)關(guān)進(jìn)行滅火。
6、結束演習(宣布)
7、清理現場(chǎng)。
計劃方案 13
我們在抗疫的戰斗中迎來(lái)不平凡的20xx年寒假。頑強抗擊病魔，學(xué)習永不停止！為了讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假，學(xué)校精心設計了寒假實(shí)踐活動(dòng)方案，希望家長(cháng)們堅持陪伴與監督，督促孩子持續學(xué)習。同學(xué)們要認真做好假期自學(xué)，自覺(jué)鍛煉身體，參加實(shí)踐活動(dòng)，充實(shí)自己，提升自己，做一個(gè)全能型的“博陽(yáng)小行星”。
一、制定寒假計劃——合理安排，自覺(jué)執行
好計劃是成功的開(kāi)始。同學(xué)們和家長(cháng)共同制定一份詳實(shí)可行的寒假活動(dòng)計劃，合理安排寒期的'生活、學(xué)習、鍛煉等活動(dòng)，行動(dòng)計劃要以表格形式工整地寫(xiě)下來(lái)，并嚴格執行。把制定好的計劃拍照發(fā)到班級群。
二、博悅小行星——認真讀書(shū)，寫(xiě)好讀后感
�。ㄒ唬┵徺I(mǎi)圖書(shū)：希望家長(cháng)根據自己孩子所讀年級，參照學(xué)校根據現行教材推薦的下列不同年級的書(shū)目，到書(shū)店或網(wǎng)上購買(mǎi)2至5本圖書(shū)。購買(mǎi)時(shí)注意出版社及作者，要求孩子認真閱讀。推薦閱讀的書(shū)目如下：
�。ǘ┱J真讀書(shū)：讀有所感，閱讀所推薦的書(shū)籍后，認真寫(xiě)出2~3篇讀后感。要先打草稿，反復修改好后就抄到作文本上，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后統一抄到學(xué)校統一發(fā)的作文紙上上交，學(xué)校在開(kāi)學(xué)后進(jìn)行評比、展覽，優(yōu)秀作文學(xué)校將推薦給出版社編輯成作文書(shū)。
�。ㄈ┯H子閱讀：建議父母能參與到孩子的閱讀中來(lái)，一起進(jìn)行親子閱讀，營(yíng)造一個(gè)溫馨的書(shū)香家庭，讓孩子感受閱讀的快樂(lè )。請每位家長(cháng)上傳一張“親子閱讀”照片到班級群。
三、學(xué)習小行星——鞏固舊知，提高素養
同學(xué)們要有計劃地認真完成寒假作業(yè)，新學(xué)期開(kāi)學(xué)報名時(shí)，各班統一回收，學(xué)校對優(yōu)秀作業(yè)者進(jìn)行評比表彰。同時(shí)要按照老師的要求，認真復習本學(xué)期的內容，開(kāi)學(xué)后學(xué)校將進(jìn)行語(yǔ)數英學(xué)科素養監測。
四、傳承小行星——觀(guān)影傳承，培育情操
1、請家長(cháng)陪孩子到影院或家庭網(wǎng)絡(luò )電視觀(guān)看《閃閃的紅星》《黃繼光》《小兵張嘎》《鐵道英雄》《中國醫生》《大決戰》《國家命運》《平凡英雄》《航拍中國》等愛(ài)國主義影視劇，重溫老一輩革命家救國救民的光輝歷史，感受革命英雄愛(ài)國愛(ài)民、艱苦奮斗、不屈不撓的革命精神，感受大美中國的錦繡河山，讓孩子們的心靈得到洗禮。并把照片發(fā)給班主任。
2、傳承傳統文化。以春節、元宵為契機，書(shū)寫(xiě)春聯(lián)，剪紙，設計過(guò)節的燈籠、中國結等物品，參與過(guò)節食品制作，體驗傳統文化，享受傳統文化的熏陶。并把活動(dòng)視頻或照片發(fā)給班主任。
五、游學(xué)小行星——擁抱自然，感受變遷
如果疫情有好轉，有條件的家長(cháng)，在做好防護情況下，陪同孩子到區內或者桂林市周邊旅游，讓孩子飽覽大自然和社會(huì )的巨變，培育孩子熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)自然的情感。外出游玩的孩子上傳一張活動(dòng)照片到班主任處。
計劃方案 14
一、指導思想
“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，被譽(yù)為“唐宋八大家之一”的蘇軾告訴我們讀書(shū)會(huì )令人產(chǎn)生的美好變化；著(zhù)名教育家蘇霍姆林斯基也說(shuō)過(guò)：“讓學(xué)生變聰明的方法不是補課，不是增加作業(yè)量，而是閱讀、閱讀再閱讀�！彼晕覀儍H憑學(xué)會(huì )幾本教材是遠遠不夠的，必須讀好書(shū)，多讀書(shū)，廣泛涉獵，日積月累，才能厚積薄發(fā)。在此思想引領(lǐng)下，根據學(xué)校的實(shí)際，以"讀經(jīng)典好書(shū)，寫(xiě)一手好字"這一主題，我們一起走出教科書(shū)的桎梏，感受閱讀的快樂(lè )，體驗文質(zhì)兼美的文章魅力，激發(fā)閱讀的興趣，培養良好的閱讀習慣。
二、活動(dòng)主題
讀經(jīng)典好書(shū) 寫(xiě)一手好字
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年寒假
四、活動(dòng)對象
全校學(xué)生
五、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：快樂(lè )書(shū)寫(xiě)
每個(gè)學(xué)生堅持每天練字半小時(shí)，有條件的學(xué)生家長(cháng)拍照打卡至班級群。開(kāi)學(xué)第一周，每個(gè)學(xué)生上交一幅寫(xiě)字作品，參加開(kāi)學(xué)后學(xué)校組織的優(yōu)秀讀書(shū)札記評選活動(dòng)（班級選出至少6幅上交學(xué)校）。同時(shí)，每班班主任評出“書(shū)寫(xiě)之星”和“進(jìn)步之星”各2名。
活動(dòng)二：古詩(shī)詞誦讀
參考以下的古詩(shī)詞必讀書(shū)目或唐詩(shī)300首，利用假期時(shí)間選擇你喜歡的詩(shī)詞背下來(lái)，積累古詩(shī)文閱讀量。誦讀要求如下：
一二年級完成3篇誦讀，三四年級完成5篇誦讀，五六年級完成8篇誦讀。
利用班級微信群，家長(cháng)上傳學(xué)生誦讀視頻，班主任做好收集工作，精選視頻發(fā)回川山小學(xué)班主任群作讀書(shū)活動(dòng)材料；
新學(xué)期，班主任評選出本班“誦讀之星”、“進(jìn)步之星”，評選人數依照本班實(shí)際情況而定。
活動(dòng)三：開(kāi)心閱讀
制作“采蜜集”
參考以下的推薦書(shū)目，選擇一本適合自己的書(shū)籍認真閱讀，每天讀書(shū)時(shí)間低年級不少于30分鐘，中高年級不少于50分鐘。三到六年級學(xué)生用自己喜歡的'筆記本建立一本"采蜜集"，將你在閱讀書(shū)籍時(shí)讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言以及自己的心得體會(huì )等記錄下來(lái)。具體要求如下：
三到四年級不少于10篇，五到六年級不少于12篇。
新學(xué)期第一周，班級選出優(yōu)秀讀書(shū)筆記作業(yè)（最少按班級人數20%上交），參加開(kāi)學(xué)后學(xué)校組織的優(yōu)秀讀書(shū)札記評選活動(dòng)。
制作手抄報、思維導圖
將自己在假期里閱讀的書(shū)籍，選擇你感興趣的內容，制作成“讀書(shū)小報”手抄報或者思維導圖，每個(gè)學(xué)生至少完成1篇。
新學(xué)期第一周，班級選出優(yōu)秀作品（最少按班級人數20%上交），參加開(kāi)學(xué)后學(xué)校組織的優(yōu)秀讀書(shū)札記評選活動(dòng)。
閱讀使生活更加充實(shí)，閱讀使思想更加深刻，閱讀使心胸更加寬廣，閱讀使內心更加和諧。孩子們，行動(dòng)起來(lái)吧！讓我們一起傲游在廣闊的書(shū)海里。
計劃方案 15
酒店是一種提供住宿、餐飲、娛樂(lè )、會(huì )議等服務(wù)的商業(yè)場(chǎng)所。隨著(zhù)人們生活水平的提高，酒店業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。為了提高酒店員工的服務(wù)水平，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，制定一套合理的酒店員工培訓計劃方案至關(guān)重要。
一、培訓目標
1.提高員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與技能，保證服務(wù)質(zhì)量；
2.推動(dòng)員工自我發(fā)展，增強企業(yè)競爭力；
3.培養員工團隊合作意識，提高員工協(xié)作效率；
4.提高員工的自信心和滿(mǎn)足感，增強員工的歸屬感。
二、培訓范圍
針對酒店不同崗位的員工，制定不同的培訓方案。主要包括前廳接待、客房服務(wù)、餐飲服務(wù)等。
1.前廳接待員：主要負責酒店客戶(hù)接待、入住登記、離店結賬等工作。
2.客房服務(wù)員：主要負責客房清潔、布草更換、客房服務(wù)等工作。
3.餐飲服務(wù)員：主要負責酒店餐飲服務(wù)、食品加工、食品質(zhì)量控制等工作。
三、培訓內容
1.酒店服務(wù)流程：包括前臺接待、房間清潔、客房用品更換、餐飲服務(wù)等方面的服務(wù)流程。
2.客戶(hù)服務(wù)技巧：包含服務(wù)態(tài)度、應對客戶(hù)抱怨、解決問(wèn)題的能力等。
3.衛生與安全知識：包括健康、環(huán)境衛生和安全防范等方面的知識。
4.餐飲服務(wù)技能：包括酒水和菜品知識、銷(xiāo)售技巧等。
5.溝通技巧：包括聲音、語(yǔ)言、姿勢和詞匯的修養，如何有效地與客戶(hù)溝通合作等。
6.團隊合作：包括團隊意識、協(xié)作精神、團隊績(jì)效等方面的培訓。
四、培訓方式
1.現場(chǎng)教學(xué)：通過(guò)模擬客戶(hù)服務(wù)現場(chǎng)，具體演練服務(wù)技能；
2.案例分析：通過(guò)分析酒店客戶(hù)服務(wù)中的典型案例，引導學(xué)員掌握服務(wù)思路；
3.師傅帶徒：通過(guò)酒店老員工的帶教，學(xué)習行業(yè)內部知識和技能；
4.課程培訓：通過(guò)系統的.課程講解，提供專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)流程；
5.自主學(xué)習：通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )等途徑自主探究學(xué)習酒店服務(wù)知識和技能。
五、培訓評估
為了確保酒店員工培訓效果和實(shí)施效果，需要進(jìn)行培訓評估�？梢酝ㄟ^(guò)以下方式進(jìn)行：
1.對員工進(jìn)行考核：對于參加培訓的員工，可以對其服務(wù)能力進(jìn)行考核，以檢驗培訓效果。
2.客戶(hù)滿(mǎn)意度調查：通過(guò)調查客戶(hù)滿(mǎn)意度，以確認培訓工作是否達到客戶(hù)期望的標準。
3.培訓效果反饋：通過(guò)調查員工自身的感受，以了解培訓計劃的實(shí)施效果。
六、總結
制定一套合理的酒店員工培訓計劃方案，對于酒店業(yè)發(fā)展和長(cháng)遠發(fā)展具有重要的意義。通過(guò)不斷地提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，可以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
計劃方案 16
一、項目市場(chǎng)介紹
1、公司產(chǎn)品商業(yè)的前景
2、適應領(lǐng)域和現階段銷(xiāo)售范圍
3、售價(jià)與銷(xiāo)售情況
4、推廣和銷(xiāo)售手段等相關(guān)資料
二、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識
1、產(chǎn)品優(yōu)勢簡(jiǎn)介（講解）
2、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境（講解）
3、產(chǎn)品的主要功能（講解）
4、產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及同類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的比較
補充：演示光盤(pán)使用培訓，也可同時(shí)使用演示光盤(pán)配合講解教學(xué)。
三、銷(xiāo)售人員人際溝通，銷(xiāo)售心理，基本技能培訓（軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念）
�。ㄉ虘鸩皇钱a(chǎn)品之戰，是觀(guān)念之戰；銷(xiāo)售的最高境界在于：不談銷(xiāo)售達到銷(xiāo)售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對公司的
美好前景充滿(mǎn)信心，對自己也充滿(mǎn)信心。成功秘訣：決心大，主動(dòng)性強；以人為主體，創(chuàng )造、主動(dòng)地思維。）
業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)
1、首先對專(zhuān)業(yè)知識的掌握(會(huì )安裝，詳細了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)）
2、注重個(gè)人形象和公司形象
3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、敬業(yè)精神，挑戰極限和創(chuàng )造極限
6、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
7、終身學(xué)習的理念：學(xué)習掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習，學(xué)習的心態(tài)，承認有欠缺。
8、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著(zhù)
銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)
1、銷(xiāo)售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。講話(huà)要具有煽動(dòng)性，滿(mǎn)足對方潛意識的欲望，要充滿(mǎn)自信。
2、市場(chǎng)：點(diǎn)子是初級市場(chǎng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)不完善時(shí)出現市場(chǎng)策劃產(chǎn)品。多步驟規劃的市場(chǎng)行為具有可變性、能動(dòng)性。銷(xiāo)售理論：目的明確，主題鮮明。銷(xiāo)售強調一個(gè)變，變是銷(xiāo)售的靈魂。
1、銷(xiāo)售基本理論：主線(xiàn)靈魂是變，不斷進(jìn)步，不斷完善、創(chuàng )新。要注重口傳銷(xiāo)售。自身價(jià)值：人值（實(shí)）是靈活。
2、理順市場(chǎng)潛在購買(mǎi)量和實(shí)際購買(mǎi)量，縮短二者之間的'距離�？趥麂N(xiāo)售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒(méi)有做的售后服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)來(lái)帶用戶(hù)，口傳銷(xiāo)售是認可。達到不談銷(xiāo)售達到銷(xiāo)售目的的境界。
銷(xiāo)售程序與技巧
銷(xiāo)售策劃：套路---用于指導；要有理有利。
1、銷(xiāo)售準備
武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問(wèn)（能做主就要馬上答復，如超越權限先請示再做答復）；認識產(chǎn)品；了解顧客的日常習慣、個(gè)性愛(ài)好、期望值和要求------進(jìn)一步做工作；迎接挑戰：全力以赴，私生活簡(jiǎn)單化；明確目標，根據能力，控制時(shí)間；預定成功的期限；不斷進(jìn)取，刷新記錄；
堅忍不拔：人在遇著(zhù)困難時(shí)，消極的思想會(huì )導致事情越來(lái)越糟，積極的思想會(huì )使你的事情越來(lái)越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時(shí)一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作！
平均法則：走訪(fǎng)100位顧客，才有一位顧客購買(mǎi)，要達到這個(gè)數字，培養良好的心理狀態(tài)；高度的自信，了解自己；
2、尋找顧客1)、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場(chǎng)調查；企業(yè)負責人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍（生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍）企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式（管理決策者情況調查）
2）、重點(diǎn)企業(yè)要跑，非重點(diǎn)起企業(yè)可先進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)；
3）、保持高度的熱情；記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動(dòng)！篇4：銷(xiāo)售培訓計劃安排參考模板
計劃方案 17
剛來(lái)到趙中，學(xué)校就按安排我做高一17班的實(shí)習班主任。這對我來(lái)說(shuō)既是個(gè)非常好的鍛煉機會(huì )，又是一個(gè)非常大的挑戰。為了能很好的完成這項任務(wù)，我初步制定出我的實(shí)習班主任班級工作方案，具體如下：
一、指導思想：
對于高一17班的學(xué)生，我準備本著(zhù)以下四個(gè)原則來(lái)執行我的一切計劃和任務(wù)：尊重；信任；關(guān)注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個(gè)人，也要盡可能多的尊重每一個(gè)人。在德育工作計劃中要尊重學(xué)生的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，并以深厚的感情來(lái)對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來(lái)學(xué)生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作計劃的極難開(kāi)展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問(wèn)，疑人不用”。只有在了解的.基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學(xué)生的成長(cháng)的每一個(gè)細節，我們都知道細節決定成功，同時(shí)一個(gè)好的班級或一個(gè)好的班主任一定要對學(xué)生的成長(cháng)記錄負責，要負責記錄下孩子的成長(cháng)中的每一次激動(dòng)和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標：
對于高一17班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀(guān)念，就是要達到一個(gè)標準的中學(xué)生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學(xué)習計劃。
三、具體措施：
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1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來(lái)看待，讓有些調皮的學(xué)生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類(lèi)職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級常規：為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎。
3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器�。ò嘀魅喂ぷ饔媱� ）所以我打算月月出一期黑板報并開(kāi)出專(zhuān)欄，內容密切聯(lián)系班級現狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上受到教育！
4、發(fā)揮主題班會(huì )的作用：除了黑板報之外，主題班會(huì )更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會(huì )，內容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學(xué)習周”，“互幫互助周”，“開(kāi)拓
胸懷周”等等，借以來(lái)增強學(xué)生各方面的能力。
�。ǘ⿲W(xué)習方面 ：
在學(xué)習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務(wù)，相信自己，一切皆有可能！
計劃方案 18
春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復蘇，正是春游踏青的好時(shí)光。為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計劃組織學(xué)生春游活動(dòng)。為確保春游活動(dòng)平安，確保師生人身安全，維護學(xué)校跟社會(huì )的穩定，特制訂春游活動(dòng)方案。具體如下：
一、活動(dòng)目標：
以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐等為一體，培養學(xué)生熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)美好生活情懷。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月22日(周四)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
博物館、科技館
四、活動(dòng)安排：
1、參觀(guān)博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。
2、參觀(guān)科技館，動(dòng)手參與，親身體會(huì )各種有趣的科技現象跟科技知識。
3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當。
4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場(chǎng)開(kāi)展班集體活動(dòng)，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(dòng)(撿垃圾、宣傳等)
五、活動(dòng)要求：
1、活動(dòng)前，班主任落實(shí)紀律、安全教育，做到參觀(guān)要求時(shí)不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。
2、參觀(guān)時(shí)，可以自帶一個(gè)小本子，便于學(xué)習記錄。
3、參觀(guān)后，用作文、照片、繪畫(huà)、調查報告等各種方式匯報春游收獲。
六、注意事項
1、責任到人
出游時(shí)，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點(diǎn)：
(1) 帶隊時(shí)要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上車(chē)、下車(chē)或離開(kāi)一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合，清點(diǎn)人數。
(3) 如有學(xué)生要離隊必須向帶隊老師請假。帶隊老師必須等學(xué)生歸隊后方可帶隊離開(kāi)原地。
(4) 乘車(chē)時(shí)，要求學(xué)生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車(chē)外。
(5) 及時(shí)制止學(xué)生的.危險行為或活動(dòng)。
(6) 學(xué)生一律穿校服(沒(méi)有校服的要求佩戴�；�)，教師如發(fā)現有離隊的學(xué)生，應立即帶其歸隊。
2、緊急事故處理
(1)如發(fā)現學(xué)生沒(méi)有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領(lǐng)導。校領(lǐng)導必須立即組織人員進(jìn)行尋找。
(2) 事先讓學(xué)生準備通訊牌，寫(xiě)上家庭住址跟父母電話(huà)以及班主任、校領(lǐng)導的手機號碼，以及少量必備的零錢(qián)。教會(huì )學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車(chē)回家并及時(shí)告知班主任。
(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車(chē)藥、碘酒、創(chuàng )口貼等)。學(xué)生一有出險，衛生老師應給予及時(shí)處理。如情況嚴重必須由衛生老師跟一名校領(lǐng)導陪同，立即送往醫院。
(4)學(xué)生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。如景點(diǎn)出現火災，由帶隊教師組織學(xué)生立即疏散。
(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買(mǎi)三無(wú)食品。
(6)過(guò)馬路時(shí)，由老師示意車(chē)輛，確保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語(yǔ)舉止文明：使用普通話(huà)跟文明語(yǔ)，對人有禮貌。不打架、不罵人。游戲時(shí)要謙讓?zhuān)貌蜁r(shí)懂得自己的食物要與人分享。
計劃方案 19
一、選題背景
善于與人交往，在其中懂得他人和社會(huì )群體在個(gè)人生存和社會(huì )發(fā)展的重要性，向來(lái)就是我們中學(xué)生必修的一門(mén)功課。作為高中生的我們，應該提前培養起適應社會(huì )的能力和積極健康的生活態(tài)度。通過(guò)服務(wù)社會(huì )，與他人交談溝通，我們可以從不同年齡段的人當中體驗到融入社會(huì )的辛苦與快樂(lè )，獲取經(jīng)驗，因為同年齡段的人對社會(huì )的認識和感悟是不同的。而從此次活動(dòng)中，我們也可以通過(guò)與人交往合作，形成團結合作的精神，而這些，對于如今的高中生來(lái)說(shuō)，已是一項不可或缺的技能。
二、選題內容
我們小組將采取分類(lèi)走訪(fǎng)，分別從“老人、中年、兒童”三個(gè)方面，采取不同的方式進(jìn)行深入了解。
對于老人，我們采取到敬老院體驗的方式。有兒有女的老人們至少有個(gè)盼望，可是無(wú)兒無(wú)女的老人卻無(wú)法享受這天倫之樂(lè )。一年元宵佳節將要到來(lái)，在這個(gè)家人團年的節日里，我們一起走到敬老院去看望那些孤獨的老人們。我們一同去敬老院，關(guān)心關(guān)懷老年人，陪老人家聊天，幫老人按摩，修剪指甲，給老人表演節目，并和老人一起唱適合老年人的歌曲 ，和他們一起包湯圓。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，我們可以幫助老人在元宵佳節擺脫孤單，讓他們可以有家的溫暖，我們也可以從中獲益匪淺。
對于兒童，我們采取到南山盲校的方式。在那里，我們可以和孩子們一起做游戲，聊天，為他們描述這個(gè)美好多彩的世界，希望在他們的腦海里，能留下一幅美麗的.畫(huà)卷，讓他們有勇氣，有信心去擁抱這個(gè)世界，在這個(gè)世界上幸福地活著(zhù)。對于我們，我們可以從中感受到那些孩子天真的本性，他們的快樂(lè )，也會(huì )讓我們更加珍惜眼前的生活。
對于中年，我們采取走訪(fǎng)調查的方式。我們準備采訪(fǎng)幾位不同職業(yè)的工作者，談?wù)勊麄儗ψ约郝殬I(yè)的理解和他們希望能帶給社會(huì )的貢獻以及他們所承擔的家庭方面的責任。我們相信，不管是什么樣的工作，有了家庭的支撐，就會(huì )有無(wú)窮的力量。通過(guò)對他們的采訪(fǎng)，我們可以感受到走進(jìn)社會(huì )后我們需要承擔的責任，從而為將來(lái)可以更好的適應社會(huì )環(huán)境做準備。
與此同時(shí)，我們加入了重慶綠葉義工組織，可以從中求得一些幫助。并且為的不僅僅是這一次的活動(dòng)，在以后我們也想盡自己所能，為他們服務(wù)，做些自己力所能及的事情。
三、事前準備
(一)人員分工
小組成員分成了三個(gè)小隊，第一小隊成員(吳嘉豪、柳卓廷)負責聯(lián)系相關(guān)單位，申請加入活動(dòng)。第二小隊的同學(xué)(楊展、張人元)負責在網(wǎng)上搜集素材，做一些相關(guān)了解，活動(dòng)中所要注意的一些事項。第三小隊(謝俊、周寓萍)則積極投身于活動(dòng)的策劃中。
(二)環(huán)節安排
加入重慶綠葉義工組織---擬寫(xiě)方案---敬老院為老人服務(wù)---實(shí)地采訪(fǎng)不同職業(yè)工作者---盲校之行---總結、體會(huì )、感悟、收獲。
(三)詳細安排
1月—— 2月22日：成立小組，商討方案。
2月23日——2月23日：敬老院義賣(mài)活動(dòng)，敬老院為老人服務(wù)。
其他時(shí)間未定，隨時(shí)更新。
四、研究過(guò)程
我們將會(huì )在每一次活動(dòng)完了之后更新博客，請密切關(guān)注。
計劃方案 20
課外興趣小組在于培養學(xué)生的興趣、愛(ài)好，并增加學(xué)生的課外知識，提定的技能，豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養武術(shù)人才起著(zhù)積極推動(dòng)的作用。
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的武術(shù)特長(cháng)得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解武術(shù)的基本知識與技能，培養學(xué)生的.運動(dòng)能力。
二、活動(dòng)步驟：
武術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動(dòng)的限制和沖擊，學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底。要辦好武術(shù)興趣小組指導教師必須根據學(xué)生的具體情況有計劃有目的地進(jìn)行，將武術(shù)興趣小組辦的有聲有色。
�。ㄒ唬┙M織健全武術(shù)興趣小組
1、武術(shù)興趣小組參加這次興趣小組的人員除了自愿以外，或是體育方面比較有特長(cháng)的學(xué)生�；顒�(dòng)要固定，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
2、每周五下午活動(dòng)課要求學(xué)生練好基本功，包括武術(shù)手型、步型的練習。
�。ǘ┚唧w計劃小組活動(dòng)內容
學(xué)的多不如學(xué)的精，所以指導教師應該給學(xué)生制定具體的學(xué)習內容，而這次的興趣小組學(xué)習的內容主要從基礎方面著(zhù)手，以套路為主，基礎課程為輔。所以，小組具體的活動(dòng)內容分為三個(gè)：
1、重點(diǎn)輔導學(xué)生套路方面的學(xué)習。
2、重視基礎方面的學(xué)習，從而來(lái)解決課堂中難以解決的疑難問(wèn)題；
3、指導學(xué)生從事套路學(xué)習，培養學(xué)生的觀(guān)察能力和熱愛(ài)生活的習慣。
�。ㄈ┒ㄆ谂e辦學(xué)生作品展覽
舉辦武術(shù)交流、回顧、總結學(xué)習成果，可以為學(xué)生提供表現自己實(shí)力，增強自信心。作為教師則要精心指導，嚴格把關(guān)。對于一些才華出眾、鮮明的同學(xué)應鼓勵。
三、教學(xué)目標：
1、培養學(xué)生對武術(shù)運動(dòng)的興趣，鼓勵參與該項運動(dòng)。
2、掌握武術(shù)的基本動(dòng)作，至少掌握1套拳術(shù)套路，并通過(guò)參與武術(shù)專(zhuān)項鍛煉，提高體能。
3、了解并運用部分武術(shù)運動(dòng)規則和鍛煉身體的方法，能夠欣賞武術(shù)比賽、自覺(jué)的自我鍛煉。
4、進(jìn)一步強化武術(shù)運動(dòng)興趣，能夠主動(dòng)參加課外練習，提高套路的動(dòng)作規格和演練水平。
5、掌握并利用武術(shù)運動(dòng)的特點(diǎn)，科學(xué)地鍛煉身體，參與教學(xué)比賽、表演，制定自我訓練計劃。
四、教學(xué)安排及內容：
第一周基本手型：拳、掌、勾。
第二周基本步型：弓、馬、仆、虛、歇步。
第三周復習基本手型、步型。
第四周基本功：沖拳、亮掌、正踢腿。
第五周基本功：側踢腿、里合、外擺、彈腿。
第六周武術(shù)操。
第七周復習正踢、側踢、里合、外擺、彈腿。
第八周單拍腳，騰空飛腳。
第九周武術(shù)操。
第十周基本功：五步拳起式及1動(dòng)。
第十二周基本功：學(xué)習五步拳2動(dòng)。
第周基本功：學(xué)習五步拳3動(dòng)。
第周基本功：學(xué)習五步拳4動(dòng)。
第周基本功：學(xué)習五步拳5動(dòng)。
第周基本功：學(xué)習五步拳6動(dòng)。
第周基本功：學(xué)習五步拳7動(dòng)。
第周基本功：學(xué)習五步拳8動(dòng)。
第周基本功：復習五步拳。
第周基本功：五步拳總復習。
計劃方案 21
一、盤(pán)點(diǎn)目的
為加強存貨管理，保障存貨的完整性、準確性，真實(shí)地反映存貨的結存及利用狀況，特制定本次盤(pán)點(diǎn)計劃。
二、盤(pán)點(diǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排
倉庫名稱(chēng)合肥倉庫應通倉庫曹安倉庫二廠(chǎng)四廠(chǎng)盤(pán)點(diǎn)日期12月31日12月31日12月31日12月31日12月30日盤(pán)點(diǎn)人員數量510668供應鏈負責人沈峰李偉強唐兵潘雪亮高士勇盤(pán)點(diǎn)人員包括供應鏈部、審計部、財務(wù)部、質(zhì)檢部、IT部以及外部審計。請各部門(mén)組織相關(guān)人員參與盤(pán)點(diǎn)。
三、盤(pán)點(diǎn)范圍
對各倉庫所有產(chǎn)成品存貨、原料、輔料、包裝物、在產(chǎn)品，實(shí)行全面盤(pán)點(diǎn)。對需要報廢的存貨，經(jīng)質(zhì)檢人員檢查后單獨存放，待報廢處理審批手續辦妥后進(jìn)行處理。
四、盤(pán)點(diǎn)程序盤(pán)點(diǎn)前：
1、由盤(pán)點(diǎn)工作組制定存貨盤(pán)點(diǎn)計劃：包括盤(pán)點(diǎn)的時(shí)間、參與人員、范圍、程序。
2、存貨盤(pán)點(diǎn)前的準備工作：
a.將外單位的存貨和公司存貨分開(kāi)擺放，并掛標簽區別，防止誤搬外單位存貨。
b.倉庫人員在正式盤(pán)點(diǎn)前進(jìn)行倉庫存貨的分類(lèi)整理，對比金蝶系統清單以及倉庫臺賬清單，注明已過(guò)期存貨、已損毀存貨以及正常使用的存貨等。
c.整理倉庫存貨，將存貨碼放整齊，同類(lèi)存貨保持每層堆放數量一致，將縱深過(guò)多過(guò)高的存貨分開(kāi)擺放，以保證盤(pán)點(diǎn)人員每堆存貨均可盤(pán)到。
d.與銷(xiāo)售部門(mén)及采購部門(mén)人員協(xié)調，12月30日下班后將實(shí)物已入庫、出庫的所有單據輸入系統，并記錄每個(gè)賬套中最后一張出庫單和入庫單的編號，然后由供應鏈部從系統中引出存貨清單，其中應通冷庫的`盤(pán)點(diǎn)表需要分庫位標明。
e.打印盤(pán)點(diǎn)表，盤(pán)點(diǎn)表中應注明品名、規格、單位，并包含盤(pán)點(diǎn)表編號、盤(pán)點(diǎn)日期、數量、盤(pán)點(diǎn)人、監盤(pán)人等信息。
3、原則上盤(pán)點(diǎn)當天存貨不移動(dòng)，即不發(fā)生出入庫，如盤(pán)點(diǎn)當天由于經(jīng)營(yíng)需要發(fā)生出入庫，在盤(pán)點(diǎn)前將當天預計出庫存貨調入待出庫倉單獨存放，將當天入庫存貨單獨存放，并保留當天出入庫原始憑證，待盤(pán)點(diǎn)后統一入賬。
盤(pán)點(diǎn)中：
1、由各盤(pán)點(diǎn)組組長(cháng)應按存貨的類(lèi)別確定盤(pán)點(diǎn)順序，并確保搬移工作有序進(jìn)行。
2、由盤(pán)點(diǎn)表到實(shí)物：根據存貨盤(pán)點(diǎn)表中列舉的存貨，對選定的樣本進(jìn)行數量清點(diǎn)并記錄在存貨盤(pán)點(diǎn)表上，如有差異，需記錄并后續跟進(jìn)分析。
3、已超過(guò)保質(zhì)期的盤(pán)點(diǎn)后另行堆放，待處理。
4、針對正常使用的存貨的盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中注意存貨是否存在損毀及過(guò)期的情況，選取一定數量的存貨進(jìn)行開(kāi)箱查驗。
5、盤(pán)點(diǎn)時(shí)如發(fā)現盤(pán)點(diǎn)差異，需記錄差異數量，待盤(pán)點(diǎn)完成后統一分析原因。
盤(pán)點(diǎn)后：
1、盤(pán)點(diǎn)完畢，盤(pán)點(diǎn)人和監盤(pán)人在盤(pán)點(diǎn)表上簽字，盤(pán)點(diǎn)表復印后一式三份，由供應鏈部門(mén)、審計部、財務(wù)部分別保管。
2、全部盤(pán)點(diǎn)完畢后，由盤(pán)點(diǎn)工作組編制存貨盤(pán)點(diǎn)報告，將存貨的實(shí)際盤(pán)存數量和賬面余額比對，列明差異數。
3、供應鏈部和財務(wù)部共同對差異進(jìn)行分析，查找原因。
4、對盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現的損壞、過(guò)期的存貨列明清單，按照報廢處理流程專(zhuān)題匯報、審批，經(jīng)審批同意后銷(xiāo)毀處理。
5、本輪盤(pán)點(diǎn)后由供應鏈評估各分倉管理水平，并安排后續倉庫管理工作。
計劃方案 22
為進(jìn)一步加強幼兒園安全工作，增強全園師生的安全防患意識，最大限度地避免因突發(fā)事件造成踩踏事故的發(fā)生，提高我園突發(fā)事件防踩踏應急預案的有效性。我園決定開(kāi)展防踩踏應急疏散演練，具體方案如下：
一、演練目的：
1、使全體師生熟悉撤離路線(xiàn)及疏散方法，在緊急狀況下能迅速、有序、安全的疏散，撤離到指定地點(diǎn)。
2、各班師生能在疏散過(guò)程中做到：靜、齊、快。
3、全體師生了解遇到緊急情況如何逃生的相關(guān)知識，增強安全意識和自我保護能力。
二、演練安排
1、時(shí)間：2019年4月22日上午9：29
2、地點(diǎn)：幼兒園校園，實(shí)地演練
3、參加人員：全體教職工及在園幼兒
三、演練準備
1、安全應急領(lǐng)導小組：制定演練方案，并通過(guò)有班主任參加的安全會(huì )議研討通過(guò)。
2、后勤組：準備藥水、紗布、鹽水、膠帶等藥用品。
3、班主任：演練前對幼兒進(jìn)行相關(guān)安全教育，疏散線(xiàn)路，并組織本班幼兒實(shí)習演練。
4、演練前對疏散路線(xiàn)必經(jīng)之處和到達的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細檢查，對存在問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線(xiàn)路暢通和安全。
四、演練組織機構：
總指揮：xxx
現場(chǎng)指揮：xxx
后勤組：xxx
報警員：xxx
疏散組：各班教師負責本班幼兒的`疏散，張春梅、王風(fēng)玲負責二樓西、一樓東幼兒密集處疏散。
五、對易發(fā)事故的估計和應急措施
主要防止在下樓過(guò)程中，發(fā)生幼兒擁擠而踩踏事故。采取的措施是：
1、組織疏散的樓層老師立即向幼兒喊話(huà)，并阻止周?chē)蚝竺娴挠變豪^續向事發(fā)地點(diǎn)涌進(jìn)。
2、組織人員對被踩傷、擠傷的幼兒進(jìn)行緊急施救，先由班級老師進(jìn)行處理，如果班級老師在判斷無(wú)法處理的情況下，及時(shí)送往醫院檢查治療。
六、演練程序：
�。ㄒ唬�、教育訓練階段
各班教育訓練，各帶班老師根據本班實(shí)際情況，對幼兒進(jìn)行安全撤離知識及撤離過(guò)程中的要求和注意事項的輔導。要求隊伍做到靜、齊、快。從演練開(kāi)始（警鈴吹響）到安全撤離，要求幼兒聽(tīng)到警報要沉著(zhù)冷靜，不慌張，不嬉鬧，服從指揮不搶先，互相幫助不擁擠。隊伍整齊靠右走，快走但不追跑，不準推推搡搡，整個(gè)過(guò)程要嚴肅認真，讓幼兒了解演練活動(dòng)時(shí)，要嚴格遵守撤離要求，避免在演練過(guò)程中發(fā)生意外，確保幼兒的安全與演練活動(dòng)的順利進(jìn)行。
�。ǘ�、演練過(guò)程：
1、xxx負責拉響警鈴，全體教職工迅速到崗，指揮全體幼兒從安全出口安全撤出教學(xué)樓，到指定地點(diǎn)集合。
2、當警報響起時(shí)，組織活動(dòng)的教師應立即停止教學(xué)活動(dòng)，不能再收拾物品，立即快速的組織幼兒從活動(dòng)室前后門(mén)口抓緊時(shí)間進(jìn)行疏散，各班老師負責班級幼兒撤出時(shí)的秩序，一前一后保證孩子有秩序、迅速、安全。疏散組的教師到各自樓層協(xié)助指揮。
3、各班幼兒在班主任和指揮人員的指揮下，以各班平時(shí)出操時(shí)行走路線(xiàn)圖快速、有序地進(jìn)行疏散到各班集結區域。
4、各班幼兒全部安全撤離后到指定地點(diǎn)集合，各班班主任迅速清點(diǎn)人數，并立即上報總指揮。
5、疏散過(guò)程中如果發(fā)生意外傷害，首先進(jìn)行簡(jiǎn)單救助，為傷員包扎傷口，然后安排專(zhuān)人進(jìn)行護理并送到醫院救治。
七、演練小結：
總指揮根據演練現場(chǎng)做簡(jiǎn)單小結，宣布演練結束，各班依次退場(chǎng)。
計劃方案 23
各級部處室、各班級：
今年3月29日為“全國中小學(xué)第十五個(gè)安全教育日”。根據縣教育局通知精神，學(xué)校研究決定在全校師生中開(kāi)展此項活動(dòng)，現將有關(guān)事宜通知如下：
一、指導思想：
以《中小學(xué)公共安全教育指導綱要》和《關(guān)于做好2010年“全國中小學(xué)生安全教育日”活動(dòng)的通知》精神為指針，以安全法律法規為準繩，堅持“安全第一，預防為主”方針，切實(shí)做好學(xué)校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學(xué)校廣大師生人身財產(chǎn)安全和學(xué)生健康成長(cháng)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)開(kāi)展“安全教育日”活動(dòng)，進(jìn)一步強化學(xué)校安全教育工作，幫助學(xué)生樹(shù)立“珍愛(ài)生命，安全第一”的安全意識、掌握安全知識、提高自我保護能力，動(dòng)員全社會(huì )共同關(guān)注和支持學(xué)校安全工作，保證學(xué)校的教育教學(xué)工作健康、有序開(kāi)展。
三、活動(dòng)主題：
今年全國中小學(xué)安全教育日的主題是：加強疏散演練確保學(xué)生平安。
四、活動(dòng)時(shí)間：
3月29日-4月2日
五、活動(dòng)內容：
以安全宣傳日為契機，開(kāi)展“九個(gè)一”活動(dòng)。
1、創(chuàng )辦一組安全教育宣傳窗口。由政教處負責張掛一條宣傳橫幅；布置一期安全教育宣傳櫥窗，營(yíng)造氛圍，如“增強師生防范意識 營(yíng)造校園安全環(huán)境”、“師生人人參與 創(chuàng )建安全校園”等。
2、舉行一次專(zhuān)題國旗下講話(huà)。29日升旗儀式，做一次安全教育動(dòng)員講話(huà)。
3、出一期安全教育黑板報，深入淺出地將安全知識普及學(xué)生。各班級3月30日前完成。
4、進(jìn)行一次安全教育主題班會(huì )。如“上下樓梯慢慢行”、“課間游戲不蹦跑”、“你追我趕危險多”、“紅燈停、綠燈行”等等，從學(xué)生身邊的小事入手進(jìn)行安全教育。
5、印發(fā)一份安全專(zhuān)題材料。教育學(xué)生外出和上學(xué)、放學(xué)途中注意安全，防止交通、火災、食物中毒等意外事故發(fā)生，提高中小學(xué)自護自救能力。
6、舉辦一次手抄報比賽。出一期以宣傳安全知識為主要內容的.手抄報，要求學(xué)生在課余時(shí)間完成，每班上交5篇，多者不限，于3月31日前交政教處，學(xué)校將組織專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行評比，對獲獎學(xué)生進(jìn)行表彰獎勵。
7、開(kāi)展一次安全行為自查活動(dòng)。2日下午課外活動(dòng)以班級為單位進(jìn)行一次自我安全行為大排查，針對日常生活中的不安全行為習慣，開(kāi)展自我檢查，進(jìn)行自我糾正，以提高自護自救能力和安全素養。
8、由總務(wù)處對學(xué)校的安全設施進(jìn)一次全面、深入、細致的檢查并及時(shí)消除各種安全隱患。
9、組織學(xué)生觀(guān)看一部安全教育片。
六、有關(guān)要求：
1、每天在課間操、課間活動(dòng)時(shí)班主任按時(shí)到位到崗，午間放學(xué)及晚自習時(shí)值日教師準時(shí)到位到崗，預防不安全因素的發(fā)生。
2、教育是安全的前提，安全是教育的目的。我們要始終堅持把學(xué)生的安全教育工作貫穿于學(xué)校教育的全過(guò)程，落實(shí)人人參與的要求，警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈，確保學(xué)生在安全的環(huán)境中健康成長(cháng)。
3、各級部處室及各班級都要高度重視開(kāi)展“全國中小學(xué)安全教育日”活動(dòng)的重要性，精心組織，不走過(guò)場(chǎng)，力求實(shí)效�；顒�(dòng)結束后，學(xué)校將對本次活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行認真總結，活動(dòng)開(kāi)展情況列入班級及級部考核。
計劃方案 24
為進(jìn)一步加強我校教師隊伍建設，切實(shí)推進(jìn)教師培訓工作，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，使校本培訓逐步科學(xué)化、規范化、系列化，努力培養一支有愛(ài)心、有思想、有修養的優(yōu)秀教師隊伍，結合學(xué)校實(shí)際，特制定如下計劃。
一、培訓目標
通過(guò)培訓使全體教師進(jìn)一步提高師德修養，豐富知識儲備，更新教育理念，掌握科學(xué)的教學(xué)方法，增強實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，全面提高教師素質(zhì)水平。
二、培訓對象
全校各學(xué)科任課教師。
三、培訓時(shí)間
7月3日—7日；8月20日—25日；
四、培訓內容
1、師德培訓：開(kāi)展教師思想政治教育和職業(yè)道德教育，強化教師自我修養，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、職業(yè)觀(guān)，以高尚的情操引導學(xué)生全面發(fā)展。
2、教育理論和專(zhuān)業(yè)知識培訓：加強教育學(xué)、心理學(xué)等基礎理論和學(xué)科知識理論的學(xué)習，圍繞新課程實(shí)驗開(kāi)展多種形式的'通識培訓和學(xué)科專(zhuān)業(yè)培訓，使教師自覺(jué)將新課程的理念轉變?yōu)榫唧w的教育教學(xué)行為，不斷提高實(shí)施新課程的能力。
3、教學(xué)能力和教育行為培訓：按照新課程實(shí)施要求，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓，引導教師用實(shí)施素質(zhì)教育的理念指導教育教學(xué)行為，并對教育教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行分析、反思、實(shí)踐、總結，促進(jìn)教師綜合能力的提高和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
五、培訓方式
1、視頻學(xué)習：以教研組為單位，組織教師收看視頻課程。
2、舉辦專(zhuān)題講座：圍繞在大力推進(jìn)素質(zhì)教育形勢下，如何促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、加強教師修養、提高教師教育教學(xué)能力等，聘請省內外知名專(zhuān)家及校內、外學(xué)科帶頭人和名師作專(zhuān)題報告。
3、觀(guān)看培訓光盤(pán)：以教研組或某一群體為單位，組織收看培訓光盤(pán)或學(xué)科教學(xué)視頻材料。教學(xué)視頻材料由教研組長(cháng)負責收集。
4、互動(dòng)研討：以教研組為單位，組織教師面對面集中研討，研討內容主要是視頻課程、學(xué)科教學(xué)、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展等。
六、組織實(shí)施
1、加強領(lǐng)導。為加強管理，確保我校暑期校本培訓工作順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)完成培訓任務(wù)目標，現成立學(xué)校暑期校本培訓工作領(lǐng)導小組，組成人員如下：
組 長(cháng)：陳仕貴
副組長(cháng)：李建國 王忠海
學(xué)校暑期校本培訓工作領(lǐng)導小組負責整個(gè)校本培訓工作的組織、協(xié)調、實(shí)施。教導處負責校本培訓工作的日常工作，做好校本培訓過(guò)程管理。各教研組組長(cháng)是本教研組培訓的組織者，根據學(xué)校安排和培訓計劃，認真組織本教研組教師進(jìn)行培訓學(xué)習。在培訓期間，全校中層以上干部將全部分到各教研組進(jìn)行組織管理與學(xué)習。
2、嚴肅培訓紀律。參加校本培訓是每個(gè)教師的權利和義務(wù)，全體教師必須按規定參加學(xué)校組織的培訓，原則上一律不準請假。
3、注意培訓情況記錄和資料的積累。各教研組組長(cháng)要做好本教研組的培訓情況記錄，包括參訓教師、培訓內容、培訓形式、培訓時(shí)間、培訓結果等。
4、嚴格考核評價(jià)。培訓工作結束后，學(xué)校將對培訓工作進(jìn)行總結、評價(jià)，從教師參加培訓的考勤情況、具體培訓情況、讀書(shū)情況、論文撰寫(xiě)情況等方面，對教師培訓學(xué)習情況進(jìn)行考核評定�？己嗽u定結果將計入教師個(gè)人年度考核，并作為職務(wù)評聘、晉升的必備條件。
七、具體安排（根據工作需要可適當做出調整）
表格略
計劃方案 25
一、指導思想：
以現代教育理論為指導，以現行教科書(shū)為藍本，根據省教育廳“課內比較學(xué)”工作相關(guān)精神，以做人民滿(mǎn)意的教師、創(chuàng )人民滿(mǎn)意的學(xué)校、辦人民滿(mǎn)意的教育為宗旨，結合我校教育教學(xué)工作的實(shí)際，著(zhù)眼于教師綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)水平的提高，造就一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、具有一定教育科研能力、適應新時(shí)期教育改革需要的教師隊伍。大力實(shí)踐高效課堂，深化名師打造工程，強化師德師能提升，繼續鞏固信息建設成果，升華教師職業(yè)境界，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提升學(xué)校整體辦學(xué)水平。
二、培訓目標：
本年度我校校本培訓主要圍繞以下四個(gè)方面開(kāi)展：
�、佻F代教學(xué)理論，教育思想、職業(yè)道德修養：學(xué)習國家中長(cháng)期教育發(fā)展綱要、現代教學(xué)理論，法律、教育教學(xué)法規。
�、诂F代教學(xué)方法、教學(xué)模式：努力打造高效課堂；做好青年教師的成長(cháng)的培訓和骨干教師的培訓；
�、劢處熃逃虒W(xué)基本技能和能力、教科研方法和教科研課題研究：
�、墁F代教育技術(shù)與新課程整合：提高教師使用現代教育技術(shù)的水平，總結現代教育技術(shù)與學(xué)科課程整合的經(jīng)驗；完善校園網(wǎng)絡(luò )建設，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )在校本培訓工作中的作用。
三、培訓資源
1、教材資源：（1）學(xué)校訂購的`教育雜志、教育文獻；（2）校本培訓材料；（3）新課程校本教研與課堂教學(xué)（實(shí)錄）
2、教師資源：（1）本校各科骨干教師；（2）特邀來(lái)校的專(zhuān)家、學(xué)者；（3）與教科研、教育相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才。
3、設備資源：（1）多功能教室；（2）圖書(shū)室；（3）電子備課室。
4、因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )資源：學(xué)校教育信息網(wǎng)、育新教育網(wǎng)……
四、校本教研形式
以“理論學(xué)習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動(dòng)為基本形式
以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jì)热�，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，學(xué)科組內每人圍繞主題上公開(kāi)課，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評課、教學(xué)論壇等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
我校校本培訓分國培、校級培訓、教研組培訓、個(gè)人自學(xué)四個(gè)層次進(jìn)行。
1、國培：具體工作由教育局安排部署，學(xué)校具體組織實(shí)施。
2、校級培訓形式：
�。�1）學(xué)校組織專(zhuān)題報告、講座或培訓班。
�。�2）組織教師參加相關(guān)課題研究。
�。�3）組織各項教學(xué)大比武。
3、教研組培訓形式：
�。�1）集體備課、聽(tīng)課、評課。
�。�2）以教研組（學(xué)科組）為單位，開(kāi)展專(zhuān)題行動(dòng)研究。各教研組（學(xué)科組）每周必須進(jìn)行一次專(zhuān)題研討和學(xué)習活動(dòng)。
�。�3）開(kāi)展校本課程開(kāi)發(fā)的研究。
4、個(gè)人自學(xué)主要包括：
�。�1）根據學(xué)校的統一安排，學(xué)習有關(guān)現代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規，做好讀書(shū)筆記。
�。�2）撰寫(xiě)教學(xué)總結（手寫(xiě)稿）。每學(xué)期要求每位教師撰寫(xiě)一篇或一篇以上的教學(xué)總結或教學(xué)反思，字數不少于800字。
五、培訓對象：
全校在職教師，人人都要按照學(xué)校培訓計劃參加各項培訓活動(dòng)。
六、組織機構與保障措施：
1、成立校本培訓領(lǐng)導小組：負責全校的校本培訓領(lǐng)導協(xié)調工作。
組長(cháng)執行組長(cháng)
組員：全體校行政人員
2.構建學(xué)校繼續教育校本培訓管理網(wǎng)絡(luò )，每項培訓有專(zhuān)人負責并做到統籌安排統一協(xié)調：列出培訓對象、內容、時(shí)間、形式；
3.建立、健全學(xué)校校本培訓檔案，內容包括：學(xué)校校本培訓的計劃，自主培訓活動(dòng)材料，教師個(gè)人檔案認定材料等。
4.培訓人員要加強學(xué)習，不斷提高教學(xué)水平。培訓前應制定培訓計劃，上交校本培訓辦公室審核存檔，培訓計劃應包括培訓的目標、措施、時(shí)間、具體內容等；
七、具體安排：
見(jiàn)學(xué)校日程安排表
計劃方案 26
一、演練目的：
為了提高公司員工的火災防范意識，普及火災常識，掌握火災逃生自救知識和技能，有效預防各類(lèi)火災事故，公司本著(zhù)以直觀(guān)、規范的火災演練觀(guān)摩，使職工掌握簡(jiǎn)單的火災預防和逃生自救常識。以此加強消防安全四個(gè)本事（檢查消除火災隱患本事、組織撲救初起火災本事、組織人員疏散逃生本事和消防宣傳教育培訓本事）的建設。
二、危險性分析
冬季風(fēng)高物燥，是火災隱患的高發(fā)期。進(jìn)入冬季以來(lái)，生活區用電、用火日趨增加，有發(fā)火災的.各種可能因素逐漸增加。
三、參觀(guān)人員
全體員工。
四、應急演練組織體系和職責劃分
�。�1）消防演練指揮中心
總指揮：
職責：負責根據事故的性質(zhì)、程度決定是否啟動(dòng)應急救援程序和啟動(dòng)級別。負責應急演練期間總體工作的安排。
分項指揮：
職責：與總指揮一起負責應急演練期間總體工作的安排或受總指揮委托行使總指揮職責。
技術(shù)負責人：
職責：具體負責應急現場(chǎng)結構物評估以及應急措施技術(shù)性決策和協(xié)助滅火指揮工作。
信息聯(lián)絡(luò )負責人：
職責：應急預案期間保證公司內、外通訊的正常。
協(xié)調工作負責人：
職責：應急預案期間對各項應急工作所需人員、物資進(jìn)行協(xié)調處理。
安全負責人：
職責：對應急預案演練期間各項滅火方案的安全性進(jìn)行分析、評估。保證各項應急工作的安全、有序進(jìn)行。
�。�2）專(zhuān)業(yè)應急小組負責人及其職責
a）應急救援小組：A、組長(cháng)：xxxxB、組長(cháng)：xxxx
設兩個(gè)應急救援小組：A組主要實(shí)施滅火行動(dòng)B組主要組織人員疏散撤離。
b)人員分配：
A組：xxxx
B組：xxxx
拍照：xxxx
五、需要準備的物資
1、滅火器6個(gè)、鐵質(zhì)垃圾桶一個(gè)
2、木材10kg、柴油5kg
3、口罩10個(gè)、手套10雙
4、橫幅標語(yǔ)：xxxx公司消防應急演練會(huì )
六、消防應急演練時(shí)間
20xx年1月30日15：30
七、消防演練地點(diǎn)：
公司內生活區虛設一個(gè)著(zhù)火點(diǎn)
八、應急演練實(shí)施步驟
1）20xx年1月30日8:30～9:30召開(kāi)一次現場(chǎng)消防演練專(zhuān)項會(huì )議，進(jìn)行應急演練工作的指示和傳達。
2）1月30日上午10點(diǎn)消防物資準備組檢查倉庫消防器材和物資，并上報消防演練指揮中心。
3）消防知識現場(chǎng)講解滅火器使用方法
演練步驟：
1、15點(diǎn)整有人發(fā)現公司內一處起火，立即查看并報告安質(zhì)部，安質(zhì)部立即報告消防指揮中心總指揮請示，總指揮下達啟動(dòng)應急救援指令，讓通訊組長(cháng)通知所有參加義務(wù)消防組員在火警附近集合進(jìn)行應急處理。
2、預警信號發(fā)布后領(lǐng)導小組成員、各專(zhuān)業(yè)組人員、義務(wù)消防組在五分鐘內趕到赴現場(chǎng)組織搶險救援工作，并向總指揮報告人員到位情景，由應急領(lǐng)導總指揮統一指揮。
3、總指揮視現場(chǎng)火勢情景確定應急等級，當時(shí)火勢較小，確定帶領(lǐng)義務(wù)消防組自行撲滅火災，組織人員撲滅。
4、突來(lái)大風(fēng)，火勢變大，總指揮立即安排義務(wù)消防B組組織人員撤離，自行撲滅火災較困難，立即安排通訊組長(cháng)陳祖斌撥打119報警電話(huà)（告訴消防部門(mén)起火的詳細地址、火勢情景）并盡最大的努力實(shí)施火災自救。
5、安排人員在119車(chē)輛必經(jīng)路口等待，以最快的速度引導119火災救援人員到達準確目的地。
6、總指揮對演練進(jìn)行點(diǎn)評，請項目辦、總監辦觀(guān)摩的領(lǐng)導講話(huà)，最終由總指揮宣布演練結束。
7、演習結束后，整理現場(chǎng)，安質(zhì)部根據演練情景寫(xiě)出演練總結，根據實(shí)際情景對預案進(jìn)行優(yōu)化、補充完善。
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