【精華】促銷(xiāo)策劃方案三篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要提前準備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
活動(dòng)主題:假面party
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月1號
活動(dòng)主辦:XX酒吧
活動(dòng)流程:
一、場(chǎng)景營(yíng)造
1、在酒吧場(chǎng)外擺放咨詢(xún)臺和擺放愚人節活動(dòng)展報。
2、在場(chǎng)內舞臺上放置一個(gè)帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。
3、在場(chǎng)內各區域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。
4、全場(chǎng)所有工作人員佩戴活動(dòng)面具。
二、活動(dòng)內容
1、晚上21點(diǎn)開(kāi)始,開(kāi)場(chǎng)白,簡(jiǎn)短介紹此次活動(dòng),歡迎各位賓客。(10分鐘)
2、道具派發(fā)。(10分鐘)
3、小游戲。(20分鐘)
4、節目表演。(10分鐘)
5、評選晚會(huì )最佳化裝獎(男女)。(10分鐘)
6、小游戲(或節目)。(10分鐘)
7、男士邀請女士跳舞。(20分鐘)
8、自由活動(dòng)。(30分鐘)
9、評選活動(dòng)最靚美女獎,最酷帥哥獎。(10分鐘)
10、抽獎環(huán)節。(20分鐘)
11、眾人合影(20分鐘)
12、活動(dòng)結束。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢
3.以中高消費人群為目標消費群體
二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)
1.在小區內宣傳推廣,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費試飲
3.活動(dòng)期間購買(mǎi)紅酒享受8.8折優(yōu)惠,買(mǎi)一瓶可贈送價(jià)值20元的現金劵(單瓶單張使用)多買(mǎi)多送。
三、前期準備
1.人員安排(促銷(xiāo)臺前2-3位,周?chē)麄骼櫩?-3位)
2.物品準備:
宣傳展示:宣傳海報,桌子,凳子
加強效果:電腦+音響(提前選好音樂(lè ))小蜜蜂
促銷(xiāo)使用:客戶(hù)信息登記單(姓名,聯(lián)系方式,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,單頁(yè),優(yōu)惠券,小禮物(紙巾)
四、活動(dòng)策略
選擇人流較多的點(diǎn)設立促銷(xiāo)臺,臺上放置試飲的紅酒,促銷(xiāo)臺側前方放置海報,同時(shí)播放音樂(lè ),吸引顧客的注意力。
促銷(xiāo)員就位,促銷(xiāo)臺前一位促銷(xiāo)員念宣傳語(yǔ),宣傳活動(dòng)細則;另外一位促銷(xiāo)員負責倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷(xiāo)臺附近,在一些人口流量較大的路段安排促銷(xiāo)人員,向周?chē)臐撛陬櫩团砂l(fā)傳單,介紹公司促銷(xiāo)的`紅酒,拉顧客試飲,試飲過(guò)程中,促銷(xiāo)員詢(xún)問(wèn)顧客酒的口感,是否喜歡,是否有意向購買(mǎi),邀請顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料。
五、促銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)
1.宣傳語(yǔ):感受生活,品味時(shí)尚,法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現特價(jià)8.8折;免費試飲,還有現金劵贈送,心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨特,余味悠長(cháng),奧登堡酒莊。。。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時(shí):您好,打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,主要銷(xiāo)售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒,這是一和小紙巾免費送給您;現在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷(xiāo)的活動(dòng),那邊有試飲,(用手指引)您可以去品嘗一下,免費的,買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系,隨我來(lái)這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷(xiāo)臺)
3.試飲時(shí)(也可以根據具體情況自己更改一下,但一定要體現8.8折與現金劵,還有酒莊的大概位置):您好,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現在我們這款酒正在做宣傳和促銷(xiāo),可以受8.8折的優(yōu)惠,而且購買(mǎi)還可以贈送您一張現金券)。您覺(jué)得口感怎么樣呢?覺(jué)得好的話(huà)可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì ),到時(shí)候我們會(huì )在名單中隨機抽取幾位顧客,到時(shí)候會(huì )聯(lián)系你們。
六、效果評估方式
1、消費者對活動(dòng)的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷(xiāo)量的增長(cháng)情況。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、節慶假日:20xx年xx月xx日
二、快訊檔期:xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲,喜迎新春獻賀禮》
三、促銷(xiāo)主題
《華麗狂響曲,喜迎新春獻賀禮》
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《迎新春,獻賀禮》
四、營(yíng)銷(xiāo)目的
1.新年商機加強門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲,喜迎新春獻賀禮"促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
五、商品促銷(xiāo):
1.xx月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。
2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。
3.新年促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì )員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見(jiàn)很大,達不到真正的實(shí)惠會(huì )員,因此,新年節日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離,做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)
4.新年快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5.新年檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢(qián)優(yōu)惠券",當天購物滿(mǎn)100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
《華麗狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:xx月xx日--xx月xx日
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:凡于活動(dòng)時(shí)間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,xx月xx日節前各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據抽獎情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)xx元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在節前來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門(mén)店,詳細運作待定。
第二曲:《迎新春,獻賀禮》
時(shí)間:xx月xx日--xx月xx日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:
1、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;
2、凡一次性購物滿(mǎn)38元的顧客,還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)取),同時(shí),還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;
4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物,活動(dòng)所需照相機及膠卷費用由各門(mén)店自行解決。
七、氣氛布置評比活動(dòng)
1.門(mén)店xx月xx日前按照市場(chǎng)部指定標準,完成節前氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng )意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分;
3.市場(chǎng)部制定氣氛布置評比標準和方案;
4.營(yíng)運部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng);
5.獎金總額3000元。獎狀費用較少,暫且不計;
6.疊南店和總部氣氛布置費用預計,XX元;
7.裝飾品由門(mén)店上報,市場(chǎng)部統一購買(mǎi),費用總額不超過(guò)10000元;
8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);
9.見(jiàn)《節前氣氛布置評比表格》。
八、費用預算
《華麗狂響曲,喜迎新春獻賀禮》費用:
1.第一曲:《您許愿,我送禮》 每店XX元/20店=40000元
2.第二曲:《迎新春,獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費用:1200元
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