2020中秋節團購方案范文（通用5篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的中秋節團購方案范文（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　中秋節團購方案1

　　一、促銷(xiāo)目的

　　中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。這樣也是為了提升本店月餅的知名度，方便今后的銷(xiāo)售工作。

　　二、活動(dòng)方式

　　1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

　　3.現場(chǎng)制作月餅：為了讓顧客放心，現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。

　　活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日限時(shí)搶購，搶購持續時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結算時(shí)間為準，以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志，當特定音樂(lè )響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。

　　四、操作說(shuō)明

　　1.事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現場(chǎng)秩序。

　　2.注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。

　　3.此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的.做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　五、喜拍“全家�！�

　　購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時(shí)間：中秋節當天

　　地點(diǎn)：xx商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

　　合作方：xx攝影公司

　　拍照背景：可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

　　六、特別服務(wù)措施

　　對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。

　　4.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　中秋節團購方案2

　　客戶(hù)分析

　　麥加樂(lè )連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區、云南水富、四川內江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內江市是市場(chǎng)最成熟的兩個(gè)地區，品牌知名度相對較高。

　　一年一度的中秋佳節將于9月30日到來(lái)，團購客戶(hù)的來(lái)源主要是以下兩類(lèi)。

　　1、每年中秋節黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節日問(wèn)候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶(hù)。而各單位的采購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。

　　除此之外，現在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò )化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢(xún)聯(lián)絡(luò )業(yè)務(wù)已成為很多人的習慣。

　　2、宜賓市內幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠(chǎng)等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統。

　　根據客戶(hù)的這些特點(diǎn)，特制定以下策略以促進(jìn)公司月餅團購：

　　一、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

　　1、領(lǐng)導公關(guān)

　　不管是在黨政行政部門(mén)、司法部門(mén)還是教育部門(mén)，一二把手手中都握著(zhù)采購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業(yè)務(wù)。對此，公司將采取以下措施開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　�。�1）發(fā)賀卡

　　制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。

　�。�2）免費贈月餅

　　準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長(cháng)公關(guān)、在宜賓、內江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內江市內各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節的祝賀和感謝對麥加樂(lè )的支持。

　�。�3）黨校公關(guān)

　　各市委、縣（區）委黨校，歷來(lái)是各級地方領(lǐng)導干部最集中的地方，有正副職參加的`定期輪訓班，有一二把手和部門(mén)領(lǐng)導參加的專(zhuān)題研修班，也有后備干部提拔的進(jìn)修班（未來(lái)的一二把手）�？梢园才排c黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學(xué)員。以贏(yíng)得各級地方干部的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。

　　2、旅游公司公關(guān)

　　宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著(zhù)名旅游景點(diǎn)。中秋時(shí)節來(lái)宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團購采購權一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷(xiāo)售部尋求與宜賓市、內江市幾家旅游公司的合作。制定專(zhuān)門(mén)的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏(yíng)。

　　3、酒店公關(guān)

　　中秋節前在酒店參加婚宴、生日宴會(huì )或者同學(xué)聚會(huì )的人們如果能收到酒店送上的月餅，將會(huì )大大增強酒店在顧客心中的好感，同時(shí)也會(huì )對月餅生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷(xiāo)售部擬定。

　　4、教師節宜賓市、內江市學(xué)校公關(guān)

　　9月9日，教師節，挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節集體賀卡（賀卡上必須有銷(xiāo)售聯(lián)系方式），月餅禮盒一個(gè)。安排專(zhuān)人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　1、設立24小時(shí)團購熱線(xiàn)掛到公司網(wǎng)站上。

　　2、在網(wǎng)站上設立團購QQ并將相關(guān)產(chǎn)品畫(huà)冊?huà)斓焦�司網(wǎng)站上。

　　3、聯(lián)絡(luò )百度成為網(wǎng)絡(luò )“月餅團購”關(guān)鍵字搜索排行第一。

　　三、廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　1、門(mén)店廣告

　　各門(mén)店于8月25日至9月30日，在門(mén)口立宣傳欄，以“麥加樂(lè )月餅團購開(kāi)始了”為主題，宣傳麥加樂(lè )月餅團購的信息（電話(huà)、QQ、地址）

　　2、公交車(chē)身廣告

　　9月1日至9月30日，在宜賓市和內江市選擇1到2條公交線(xiàn)路，投放“麥加樂(lè )月餅團購，低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、味美�！钡男麄鲝V告。

　　3、樂(lè )宜、內宜高速公路人行天橋廣告

　　9月1日到9月30日，投放一個(gè)月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象�！爸星�，到宜賓，品宜餅”。

　　4、城市市中心三面翻LED廣告

　　9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂(lè )產(chǎn)品廣告和團購信息”相關(guān)廣告由設計人員設計。

　　四、人員布置

　　公司內部9月1日前臨時(shí)組建一個(gè)團購部，專(zhuān)門(mén)負責中秋團購的電話(huà)接聽(tīng)、宣傳和團購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車(chē)一輛，司機一名。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)總結

　　中秋節完后，在10月10日前收集整理好各地團購銷(xiāo)售情況，研究營(yíng)銷(xiāo)效果。作為下一輪營(yíng)銷(xiāo)方案制定的重要參考。

　　中秋節團購方案3

　　一、計劃銷(xiāo)售任務(wù)：

　　10萬(wàn)

　　二、銷(xiāo)售指標分解：（不包含送禮部分）：

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒

　　餐飲部：300盒

　　客房部：80盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的.宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、完成各項任務(wù)的時(shí)間：

　　1、廣告制作在9月6日前完成；

　　2、月餅銷(xiāo)售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；

　　3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅；

　　4、10月7日停止月餅領(lǐng)��；

　　五、月餅的種類(lèi)、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。

　　吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)！

　　六、月餅銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策：

　　1、方式一即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時(shí)使用）方式二團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折；（此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用）

　　2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

　　3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項交財務(wù)部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

　　中秋節團購方案4

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1、市場(chǎng)需求量：

　　據今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運行平穩，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預計月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

　　2、影響和制約因素

　　第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

　　第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

　　第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團購等。

　　第四，宏觀(guān)政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門(mén)對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規定。

　　二、產(chǎn)品分析：

　　1、月餅是一個(gè)季節性很強的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

　　2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

　　3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。

　　三、消費者分析：

　　由于受中秋節吃月餅這個(gè)傳統文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買(mǎi)目的和購買(mǎi)不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷(xiāo)售策略。

　　四、價(jià)格策略：

　　月餅定價(jià)必須根據不同購買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

　　五、銷(xiāo)售渠道：

　　一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個(gè)同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。

　　六、目前月餅市場(chǎng)存在的`問(wèn)題：

　　近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現天價(jià)月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

　　七、解決問(wèn)題的辦法：

　　極力渲染傳統文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

　　1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

　　2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝，追求最好的效果，讓利于消費者。

　　3、個(gè)性化、層次化銷(xiāo)售。

　　4、嚴格執行國家相關(guān)單位對月餅的安全規定。

　　八、風(fēng)險控制與成本預算：

　　1、針對市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低。

　　2、財務(wù)部門(mén)做好成本預算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的成本核算。

　　中秋節團購方案5

　　中秋佳節是中國的傳統節日，又稱(chēng)“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò )感情的橋梁。

　　一、活動(dòng)目的：

　　巧借中秋東風(fēng)，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)組織機構：

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：

　�。�1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)；

　�。�2）在大堂開(kāi)設月餅品嘗促銷(xiāo)展臺，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線(xiàn)服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)；

　�。�3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，爭取大的訂單；

　�。�4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

　�。�5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；

　�。�6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì )；

　�。�7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；

　�。�8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

　　五、各相關(guān)部門(mén)負責工作

　　1、餐飲部：

　�。�1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；

　�。�2）負責“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——臺型的設計、擺放、服務(wù)工作；

　�。�3）答謝酒會(huì )的準備、服務(wù)；

　�。�4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。

　　2、房務(wù)部：

　�。�1）做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的.對客宣傳；

　�。�2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

　�。�3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統計。

　　3、工程部：

　�。�1）負責“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì )”會(huì )場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調試；

　�。�2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；

　�。�3）負責大堂月餅展臺的制作；

　�。�4）負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

　　4、財務(wù)部：

　�。�1）組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè)；

　�。�2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品；

　�。�3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

　�。�4）協(xié)調廚房展示月餅品種；

　�。�5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　�。�1）負責大堂展臺的管理；

　�。�2）對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

　�。�3）負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)部：

　�。�1）負責月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　�。�2）統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

　�。�3）組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序；

　�。�4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

　�。�5）負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。

　　六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

　　1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統計負責人于8月25日8：30前到位。（財務(wù)）

　　4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）

　　5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）

　　6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）

　　7、網(wǎng)絡(luò )月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。（總辦、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價(jià)：a款288元/盒

　�。ɑ释⑹⒀纾呼~(yú)翅、鮑魚(yú)月餅，12塊3斤）

　　b款188元/盒（鐵盒七星伴月，8塊2斤）

　　c款98元/盒（合家團圓，6塊1.5斤）

　　d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái)，4塊1斤）

　　2、團購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍

　　100盒以上6.5折，不再提成及返傭

　　50盒以上8折，不再提成及返傭

　　滿(mǎn)10盒送一盒

　　3、能否開(kāi)展有獎銷(xiāo)售

　　8折以?xún)鹊慕o予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

　　八、活動(dòng)預算

　　1、月餅盒制作：a款盒200×60元左右=12000元

　　b款盒500×35元左右=17500元

　　c款盒500×25元左右=12500元

　　d款盒1000×13元左右=13000元

　　合計：55000元

　　2、月餅原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、條幅：80元

　　4、外墻噴繪：300元

　　5、月餅彩頁(yè)：500元

　　6、多功能廳噴繪：160元

　　7、嫦娥裝兩套：300元

　　8、大堂展臺月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定

　　9、酒會(huì )：因人數未定因此費用待定

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