公司計劃方案匯總七篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的公司計劃方案7篇，希望對大家有所幫助。

公司計劃方案 篇1

　　隨著(zhù)山XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山XX區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　至20xx年12月31日，山XX區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據20xx年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;

　　(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我05年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!

公司計劃方案 篇2

　　處屬各分會(huì )：為貫徹落實(shí)集團公司“創(chuàng )建學(xué)習型組織，爭做知識型員工”活動(dòng)20xx—20xx年實(shí)施方案和東風(fēng)貨運黨發(fā)[20xx]14號的精神，經(jīng)研究，決定在全處開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型班組活動(dòng)。特制定本辦法。

　　一、指導思想：以黨的十六大精神為指導，貫徹《集團公司工會(huì )創(chuàng )建學(xué)習型班組實(shí)施意見(jiàn)》精神，結合貨運處班組建設的實(shí)際，導入創(chuàng )建學(xué)習型組織的理念，營(yíng)造班組學(xué)習的濃厚氣氛，構建班組團隊學(xué)習、系統思考、創(chuàng )新變革的機制，提升班組的效益、管理、創(chuàng )新指標，提升職工的學(xué)習、技術(shù)運用、變革創(chuàng )新、自主管理、群體超越的能力，為我處創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。

　　二、創(chuàng )建理念：根據學(xué)習型組織有關(guān)理論，在創(chuàng )建學(xué)習型班組的過(guò)程中，要確立以下理念：組織學(xué)習理念：組織學(xué)習要求組織成員首先要抓好自身的學(xué)習，因為組織學(xué)習是始于成員的學(xué)習，沒(méi)有個(gè)人的學(xué)習組織是無(wú)法學(xué)習的；組織學(xué)習要求把個(gè)人的學(xué)習組合到組織中來(lái)，與人共享，以產(chǎn)生新的設想；組織學(xué)習要求在組織內運用、傳播知識并創(chuàng )造新的知識，以增強組織自身能力，改善組織的行為和績(jì)效，檢驗學(xué)習成效的標準是組織績(jì)效的提高；組織學(xué)習要求在學(xué)習掌握知識，建立知識架構、知識內容、知識系統的同時(shí)，更注重提高組織的學(xué)習能力。改善心智理念：建立學(xué)習型組織必須推進(jìn)組織的深度變革。深度變革是將組織內部改變和外部的改變結合起來(lái)的組織變革，也就是把硬件的改變和軟件的改變結合在一起。內部的改變就是在人腦子里面的價(jià)值觀(guān)、愿望、行為、習慣，外部的改變包括程序、戰略、實(shí)踐和組織架構。建立學(xué)習型組織要求組織成員不斷進(jìn)行自省和反思，改變自身固有的不適應新的形勢要求的思想觀(guān)念、思維方式、認知模式、愿望、要求等，突破思維心理的屏障，通過(guò)內部的改變發(fā)現組織存在的`問(wèn)題以及創(chuàng )新變革的阻力、機會(huì )、方向，推動(dòng)和實(shí)現組織的創(chuàng )新變革。系統思考理念：系統思考要求運用系統的觀(guān)點(diǎn)看待組織的發(fā)展，要求從看局部到縱觀(guān)整體，從看時(shí)間的表面到洞察其變化背后的結構，以及從靜態(tài)的分析到認識各種因素的相互影響，進(jìn)而尋求一種動(dòng)態(tài)的平衡。系統思考要求看到組織中各種事件相互關(guān)系而不是單一事件，看見(jiàn)組織漸漸變化的過(guò)程而非稍縱即逝的一瞬間，敏銳地覺(jué)察到系統整體的各個(gè)組成部分的微妙“搭配”，從而更準確地把握組織發(fā)展的趨勢，尋求正確的創(chuàng )新和變革之道。共同愿景理念：共同愿景指的是一個(gè)組織中各個(gè)成員發(fā)自?xún)刃牡墓餐�目標，員工個(gè)人的愿景而又高于個(gè)人的愿景，它是組織中所有員工共同愿望的景象，是他們的共同理想。建立學(xué)習型組織要求組織有明確的愿景，幫助和激勵組織成員主動(dòng)而真誠地奉獻和投入，引導和規范組織成員的學(xué)習行為，從而保證組織成員學(xué)習目標的一致性。自我超越理念：自我超越，是學(xué)習不斷深入并加深個(gè)人的真正愿望，集中精力、培養耐心，并客觀(guān)地觀(guān)察現實(shí)。它是實(shí)現組織目標的精神基礎。自我超越需要不斷認識自己，認識外界的變化，不斷地賦予自己新的奮斗目標，并由此超越過(guò)去，超越自己，迎接未來(lái)。建立學(xué)習型組織要求通過(guò)營(yíng)造員工全員終身學(xué)習的機制和環(huán)境，激發(fā)員工的智慧和潛能，不斷突破成長(cháng)上限，實(shí)現自我超越，在工作中體驗生命的意義。三、創(chuàng )建目標：

　　1、班組具有明確的發(fā)展愿景，重視成員的個(gè)人愿景，并使班組愿景與個(gè)人愿景相一致。班組成員了解班組的愿景，并具有實(shí)現班組愿景的強烈的使命感。

　　2、班組長(cháng)具有系統思考的概念，重視班組變革管理，并組織職工參與。

　　3、班組有持續學(xué)習、持續改進(jìn)的良好氣氛，有健全的學(xué)習制度，班組成員有個(gè)人學(xué)習發(fā)展的計劃和目標。班組創(chuàng )造條件支持各種學(xué)習活動(dòng)，創(chuàng )造班組成員持續學(xué)習、充分發(fā)展的機會(huì )，重視班組成員職業(yè)生涯發(fā)展。

　　4、班組鼓勵班組成員的創(chuàng )新，鼓勵班組成員將所學(xué)知識用于工作，重視班組學(xué)習能力、專(zhuān)業(yè)能力、創(chuàng )新能力的培養和發(fā)展，并能取得成果。

　　5、班組內部具有較強的團隊精神，能夠坦誠溝通、相互信任，分享學(xué)習成果，能進(jìn)行有效的自主管理。

　　四、創(chuàng )建要求：開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型班組的主要方法和途徑如下：

　　一、建立班組“創(chuàng )爭”活動(dòng)宣傳欄。在班組工作場(chǎng)所或休息場(chǎng)所，宣傳創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)的有關(guān)理念，宣傳班組建設發(fā)展的愿景，宣傳班組“創(chuàng )爭”活動(dòng)的目標、規劃及活動(dòng)安排，公布班組“創(chuàng )爭”活動(dòng)的成果。二、開(kāi)展班組內部學(xué)習培訓活動(dòng)。

　　1、班組根據生產(chǎn)工作的要求，制訂和實(shí)施內部學(xué)習培訓計劃，根據計劃逐步實(shí)施。

　　2、每個(gè)職工根據自己的崗位職責提出個(gè)性化的學(xué)習計劃和目標，班組為他們的學(xué)習創(chuàng )造有利條件，幫助他們達到目標。

　　3、班組內部的學(xué)習培訓要突出互動(dòng)學(xué)習、團隊學(xué)習和學(xué)習共享，利用工余和班前班后時(shí)間進(jìn)行，請上級主管、專(zhuān)業(yè)部門(mén)和班組內學(xué)有所長(cháng)、學(xué)有所得的職工擔任教員，著(zhù)重進(jìn)行崗位技術(shù)技能和班組專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的新知識的培訓。形成班組內部濃厚的學(xué)習氛圍。

　　三、把班組學(xué)習培訓和班組改善創(chuàng )新緊密結合起來(lái)。

　　1、班組要成立課題小組。

　　2、根據生產(chǎn)工作的實(shí)際要求，組織課題小組在學(xué)習交流研討的基礎上，定期確定管理、質(zhì)量、成本、工效方面的改善創(chuàng )新課題。

　　3、對創(chuàng )新改善的成果，班組要及時(shí)進(jìn)行發(fā)布表彰。

　　四、建立職工學(xué)習檔案，制訂職工個(gè)人學(xué)習成才計劃，為職工學(xué)習成才提供輔導、服務(wù)、支持。

　　五、建立班組內部學(xué)習培訓的激勵機制。對班組內學(xué)習成果突出、改善創(chuàng )新成績(jì)突出、擔任教員表現優(yōu)秀、煉就掌握絕技絕活的職工班組內部和上級部門(mén)要給予獎勵，或者提供進(jìn)一步學(xué)習、施展才能的機會(huì )。五、創(chuàng )建規劃：分三個(gè)階段推進(jìn)：第一階段：普及階段20xx——20xx年，各單位要確保50%以上的班組參加創(chuàng )建活動(dòng)。各支部書(shū)記為第一責任人，分會(huì )主席為具體責任人，參加創(chuàng )建活動(dòng)的班組要實(shí)現“六個(gè)一”的目標：第二階段：鞏固提高階段20xx——20xx年，各單位80%以上的班組開(kāi)展了創(chuàng )建學(xué)習型班組活動(dòng)。參加創(chuàng )建的班組要在班組內部形成四個(gè)機制，營(yíng)造一個(gè)氣氛。四個(gè)機制：團隊學(xué)習機制、交流溝通機制、成果共享機制、創(chuàng )新變革機制。一個(gè)氣氛：班組內形成全員學(xué)習、全過(guò)程學(xué)習、終身學(xué)習、快樂(lè )工作和工作學(xué)習化、學(xué)習工作化的氣氛。第三階段：創(chuàng )新發(fā)展階段20xx年以后，各單位開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)的班組比例穩定提高。參加創(chuàng )建活動(dòng)的班組要努力達到以下要求：

　　1、班組內能有效進(jìn)行系統思考、深度匯談、反思反饋，形成較強的組織學(xué)習能力和較快的學(xué)習速度。

　　2、培育班組強烈的團隊精神。

　　3、持續取得創(chuàng )建活動(dòng)的成果。為推動(dòng)創(chuàng )建學(xué)習型班組活動(dòng)的扎實(shí)開(kāi)展，貨運處工會(huì )將在今年十月份開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型班組現場(chǎng)經(jīng)驗交流活動(dòng)。十一月開(kāi)展班組學(xué)習創(chuàng )新成果發(fā)布活動(dòng)，十二月開(kāi)展創(chuàng )建學(xué)習型班組、學(xué)習型優(yōu)勝班組、學(xué)習型標兵班組的申報評比表彰活動(dòng)，以推動(dòng)活動(dòng)的不斷深化。

公司計劃方案 篇3

　　一、公司基本情況介紹

　�。ㄒ唬┕�司基本情況

　　公司簡(jiǎn)稱(chēng)：用友軟件

　　股票代碼：600588

　　公司股票上市交易所：上海證券交易所

　　本公司是在上海證劵交易所上市的民營(yíng)企業(yè)，公司長(cháng)期以來(lái)一直致力于不斷建立和完善公司治理結構和風(fēng)險管控機制。公司的股東大會(huì )是最高權力機構；董事會(huì )為公司的執行機構，對股東大會(huì )負責；公司總裁、副總裁、財務(wù)總監由董事會(huì )聘任或解聘并對董事會(huì )負責，負責公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；監事會(huì )負責對董事會(huì )及高級管理人員進(jìn)行監督。依據公司內部的組織架構，公司各職能部門(mén)之間職責明確，相互牽制，保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。

　　自《企業(yè)內部控制規范》頒布實(shí)施以來(lái)，公司按照證監會(huì )的要求，積極組織學(xué)習《企業(yè)內部控制規范》及配套指引，并積極開(kāi)展內控體系建設和實(shí)施。公司成立了內控體系建設領(lǐng)導小組，由董事長(cháng)王文京先生親自擔任領(lǐng)導小組組長(cháng)，并由集團內控及預算管理部作為牽頭部門(mén)，推動(dòng)內部控制在全集團內的建設和實(shí)施。20xx年，集團進(jìn)一步加大了內控建設上的投入，并決定聘請安永（中國）企業(yè)咨詢(xún)有限公司北京分公司提供咨詢(xún)服務(wù)。

　�。ǘ�）前期內控規范實(shí)施工作開(kāi)展情況

　　公司按照《企業(yè)內部控制規范》的要求，從內部環(huán)境、風(fēng)險評估、控制活動(dòng)、信息與溝通、內部監督五要素入手，開(kāi)展內控建設及實(shí)施工作。截至20xx年底，公司已經(jīng)建立了風(fēng)險管理結構和內部控制體系框架，并對影響最重大、風(fēng)險最高的六個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行內控流程梳理和制度建設，完成了財務(wù)管理（預算、資金、費用、融資、固定資產(chǎn)、財務(wù)報告與披露等）、銷(xiāo)售管理、采購管理、媒體傳播管理、基建工程管理和信息系統管理六個(gè)領(lǐng)域內部控制手冊的編寫(xiě)。20xx年將進(jìn)一步對已經(jīng)制定的內控制度進(jìn)行完善和落實(shí)實(shí)施，對其他業(yè)務(wù)流程開(kāi)展全面建設和實(shí)施，并且開(kāi)展對內部控制的執行情況的自我評估。

　　二、內部控制建設工作計劃

　�。ㄒ唬﹥瓤亟ㄔO總體目標：以風(fēng)險管理為導向，以企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，自上而下建立一套全面內控體系，合理保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理合法合規、資產(chǎn)安全、財務(wù)報告及相關(guān)信息真實(shí)完整，提高經(jīng)營(yíng)效率和效果，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現發(fā)展戰略。

　�。ǘ�）內控建設總體原則：

　　1.先進(jìn)性與實(shí)用性相結合

　　2.前瞻性與漸進(jìn)性相結合

　　3.滿(mǎn)足監管要求與提升企業(yè)管理相結合

　　4.成本效益原則

　�。ㄈ�）內控建設及實(shí)施的范圍：

　　1. 重點(diǎn)建設單位和試點(diǎn)推廣單位

　　20xx年公司的內控建設將按照先重點(diǎn)建設再試點(diǎn)推廣的方式進(jìn)行。首先以股份公司總部和北京分公司作為重點(diǎn)建設單位，初步建立起一套全面的內控體系，然后選擇7家分、子公司進(jìn)行試點(diǎn)推廣。

　　重點(diǎn)建設單位：用友軟件集團及股份公司總部、用友軟件北京分公司 試點(diǎn)推廣單位：用友軟件上海分公司、廣州分公司、中央大客戶(hù)事業(yè)部、北京用友政務(wù)軟件有限公司、廈門(mén)用友煙草軟件有限責任公司、暢捷通軟件有限公司、用友醫療衛生信息系統有限公司

　　以上2家重點(diǎn)建設單位和7家試點(diǎn)推廣單位的總資產(chǎn)總數、營(yíng)業(yè)收入總數和凈利潤總數三項指標均占20xx年合并財務(wù)報表相應指標的50%以上

　�。ㄋ模┙M織保障體系

　　1. 內部控制體系建設領(lǐng)導小組

　　職責：審定公司內部控制建設工作計劃、體系、方法、進(jìn)度等；批準聘用外部咨詢(xún)機構；協(xié)調各部門(mén)溝通，保證資源配置；審定公司級主要風(fēng)險及內控建設重點(diǎn)流程；審定公司內部控制制度手冊；對各機構、部門(mén)內控建設工作進(jìn)行評價(jià)；支持推動(dòng)管理層內控建設宣貫。

　　2. 內部控制體系建設推進(jìn)辦公室

　　職責：設計公司風(fēng)險管理與內控體系、建設方法、保障組織、各子公司及部門(mén)的職能；擬定內控建設工作計劃及進(jìn)度；組織和推動(dòng)風(fēng)險管理與內控體系建設項目、文檔手冊編寫(xiě)；指導各工作小組工作；組織推動(dòng)集團范圍內控建設宣貫；指導信息系統相關(guān)內容的建設；檢查監督內控制度在集團范圍貫徹執行。

　　3. 內部控制體系制度流程建設小組

　　職責：按照內控建設工作計劃組織完成風(fēng)險評估和風(fēng)險分析；組織完成重點(diǎn)流程內控制度的梳理、完善，以及內控文檔的編寫(xiě)；針對內控缺陷提出整改方案；參加內控建設相關(guān)培訓及會(huì )議；制定并貫徹執行內控制度。

　　4.內部控制體系制度流程建設與實(shí)施小組

　　職責：嚴格執行內控建設工作計劃；推動(dòng)產(chǎn)品公司及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)機構層面的風(fēng)險評估和風(fēng)險分析；推動(dòng)重點(diǎn)流程內控制度的梳理、完善，以及內控文檔的編寫(xiě)；推動(dòng)內控缺陷的整改；協(xié)調組織人員參加內控建設相關(guān)培訓及會(huì )議；組織推動(dòng)產(chǎn)品公司及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)機構層面的內控建設宣貫；推動(dòng)和監督內控制度的貫徹執行。

　�。ㄎ澹┲饕�任務(wù)

　　1. 計劃階段主要任務(wù)

　�。�1）制定20xx年內控建設工作計劃、范圍、重點(diǎn)業(yè)務(wù)流程等

　�。�2）成立內控建設領(lǐng)導小組

　�。�3）聯(lián)系確定聘用咨詢(xún)公司

　　計劃完成時(shí)間：20xx年3月底

　　責任人：內部控制體系建設領(lǐng)導小組、內部控制體系建設推進(jìn)辦公室

　　2. 風(fēng)險評估階段主要任務(wù)

　�。�1）召開(kāi)內控建設啟動(dòng)大會(huì )

　�。�2）設計發(fā)放風(fēng)險調查問(wèn)卷

　�。�3）收集、分析風(fēng)險調查問(wèn)卷并通過(guò)訪(fǎng)談進(jìn)一步識別各業(yè)務(wù)、管理部門(mén)的風(fēng)險

　�。�4）召開(kāi)風(fēng)險評估會(huì )，進(jìn)行風(fēng)險分析和風(fēng)險評價(jià)

　　計劃完成時(shí)間：20xx年4月底

　　責任人：內部控制體系建設領(lǐng)導小組、內部控制體系建設推進(jìn)辦公室

　　3.企業(yè)層面建設階段主要任務(wù)

　�。�1）進(jìn)行管理層訪(fǎng)談并填寫(xiě)企業(yè)層面問(wèn)卷，識別企業(yè)層面的控制以及控制缺失點(diǎn)

　�。�2）針對內控缺陷制定整改方案并進(jìn)行整改

　�。�3）編寫(xiě)風(fēng)險控制矩陣及內控手冊

　�。�4）梳理相關(guān)制度發(fā)文，對缺少的制度進(jìn)行補充，對現有的制度進(jìn)行完善并與相關(guān)風(fēng)險控制進(jìn)行索引

　　計劃完成時(shí)間：20xx年5月底

　　責任人：內部控制體系建設領(lǐng)導小組、內部控制體系建設推進(jìn)辦公室

　　4.業(yè)務(wù)流程層面建設階段主要任務(wù)

　�。�1）進(jìn)行管理層訪(fǎng)談，識別現有的控制和內控缺失，編寫(xiě)內控流程文檔和風(fēng)險控制矩陣

　�。�2）進(jìn)行穿行測試，進(jìn)一步確認流程中的控制點(diǎn)和控制缺失點(diǎn)

　�。�3）對發(fā)現的控制缺失點(diǎn)制定整改方案，補充所必須的控制并落實(shí)實(shí)施

　�。�4）梳理相關(guān)制度發(fā)文，對缺少的制度進(jìn)行補充，對現有的制度進(jìn)行完善并與相關(guān)風(fēng)險控制進(jìn)行索引

　　計劃完成時(shí)間：（1）-（3）項20xx年6月底完成；（4）項20xx年8月底完成

　　責任人：內部控制體系制度流程建設小組

　　5.試點(diǎn)推廣階段主要任務(wù)

　�。�1）內控手冊和風(fēng)險控制矩陣等文檔下發(fā)至各產(chǎn)品公司及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)機構

　�。�2）組織內控體系推廣培訓

　�。�3）各產(chǎn)品公司和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)機構對比梳理本公司業(yè)務(wù)流程

　�。�4）在7家試點(diǎn)推廣單位進(jìn)行穿行測試

　�。�5）針對發(fā)現的控制缺陷制定整改方案并進(jìn)行整改

　�。�6）各產(chǎn)品公司和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)機構梳理相關(guān)制度發(fā)文，對缺少的制度進(jìn)行補充，對現有的制度進(jìn)行完善并與相關(guān)風(fēng)險控制進(jìn)行索引.。

公司計劃方案 篇4

　　一、 目的：為保證公司整體搬遷工作有序進(jìn)行，搬遷工作應遵循“統一領(lǐng) 導、分工負責、協(xié)調配合”的原則，力求確保順利搬遷。

　　二、總裁辦負責公司搬遷的全面工作；

　　1．討論制訂公司搬遷的工作方案并組織實(shí)施；

　　2．協(xié)調搬遷工作中出現的矛盾和問(wèn)題；

　　三、 搬遷的具體工作：

　　1、準備工作：20xx年1 月8 日—— 20xx年1月15日

　�、� 1月11日前電話(huà)、電線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )安裝完成（負責人：***）

　�、� 1月14日前考勤機、打印機等辦公設備安裝完成。（負責人：***） ③ 1月14日前空調安裝完畢。（負責人：***）

　�、� 1月14日前所有掛牌、標識、Logo等制作完成。（負責人：***） ⑤ 1月14日按照平面圖對各部門(mén)新址進(jìn)行分配；

　　工作包括：參照平面圖對新址的各部門(mén)工作點(diǎn)進(jìn)行統一編號、家具擺設規劃、粘貼標識、對新址進(jìn)行場(chǎng)地、裝修保護（對門(mén)框、墻壁轉角用舊衣服進(jìn)行保護等）等；

　　相關(guān)搬遷物件準備：記號筆、封口膠、紙箱、螺絲刀、錘子、鉗子、裁紙刀、報紙等；

　�、� 1月15日辦公家具到位。（負責人：***）

　　2、搬遷實(shí)施：

　�、� 搬遷具體工作應遵循：“自力更生，各部門(mén)以自己搬遷為主，總經(jīng)辦“服務(wù)為輔”的原則進(jìn)行搬遷；

　�、� 各部門(mén)提前處理不要的物品，并對自己用的電腦進(jìn)行整理（拆卸、對顯示器和主機進(jìn)行分開(kāi)包裝），使之成為兩個(gè)獨立的整體。要求員工將自己的私人物品整理裝箱。

　�、� 先搬遷副總經(jīng)理以上級別領(lǐng)導的辦公室， 派員協(xié)助分裝、打包，對需要拆裝的辦公家具進(jìn)行拆卸和保護性包裝，確保相關(guān)物品在搬運過(guò)程中無(wú)損；

　�、� 對于各部門(mén)辦公設備（例如打印機、復印機、傳真機等）要求各部門(mén)進(jìn)行打包，易掉易損部件應拆卸分開(kāi)獨立包裝，使之成為獨立整體，便于搬運，確保不漏掉一個(gè)零件，一根數據線(xiàn)，貴重、易碎物品應特別作出注明。 ⑤ 搬遷日期、順序安排：

　　時(shí)間：20xx年 1月 16日—— 20xx年1月16 日

　　上午：8:00---11:00 ，下午12:00---17：00

　　8:00---11:00董事長(cháng)室、副總經(jīng)理、總經(jīng)辦。

　　12:00---13:00 財務(wù)部

　　13:00---15:00 經(jīng)營(yíng)部，工程部

　　15:00---16:00 采購部，倉庫

　　16:00---17:00 完成整體搬遷，進(jìn)行收尾工作

　�、� 食堂搬遷日期：20xx年1月18日

　　上午8:00---11:00，下午12:00---17:00（***配合搬遷）

　　四、 搬遷要求：

　　1、 搬遷前，各部門(mén)應對新辦公室的布局做到心中有數，以便搬遷時(shí)一步擺放到位；

　　2、 搬遷工作原則按照方案中的時(shí)間安排進(jìn)行，超出時(shí)間段未搬完的部門(mén)向后順延，依次類(lèi)推；

　　3、 搬遷完畢后，各部門(mén)負責人檢查原辦公室設施是否完好，是否有應搬而未搬的物品，關(guān)好門(mén)窗、水電，打掃好原辦公室衛生，將原辦公室鑰匙交至總經(jīng)辦負責人處。

公司計劃方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、加強管理者和員工之間的溝通﹑理解、信任，增強團隊合作精神。提高企業(yè)內部員工的向心力﹑凝聚力；提升員工對企業(yè)的認同感和歸屬感。

　　2、對20××年企業(yè)的發(fā)展成績(jì)進(jìn)行總結，并制定20××年各部門(mén)的總體規劃，明確20××年度工作方向和目標。

　　3、表彰業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工，分享工作的經(jīng)驗和忠告，有效激勵全體人員對20××年，新的夢(mèng)想開(kāi)始起航。

　　二、晚會(huì )主題：

　　事業(yè) 夢(mèng)想 遠航

　　三、內容、時(shí)間、地點(diǎn)：

　　年終總結大會(huì )時(shí)間：20××年1月19日下午14：00點(diǎn) （地址：***）；

　　年夜飯時(shí)間：20××年1月19日17：00（地址：***）；

　　文藝晚會(huì )時(shí)間：20××年1月19日19：00（地址：**）；

　　五、參加人員：

　　公司全體員工

　　六、晚會(huì )組織：

　　由公司總經(jīng)辦統一組織、執行。

　　七、年終總結大會(huì )流程

　　1、進(jìn)場(chǎng)播放20××年公司活動(dòng)及員工短片（14點(diǎn)之前）

　　2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹晚會(huì )流程。

　　3、總經(jīng)理致辭，宣布20×× 年年終總結大會(huì )正式開(kāi)始

　　4、各部門(mén)總結20××年展望20××年每月業(yè)績(jì)目標

　　5、20××年優(yōu)秀員工表彰(最佳業(yè)績(jì)獎,各店一人)

　　6、結束

公司計劃方案 篇6

　　【活動(dòng)主題】

　　1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠

　　2.“男人幫女人幫”——相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠

　　3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠

　　【活動(dòng)目】

　　促銷(xiāo)剩余房源，實(shí)現沖刺;

　　增加來(lái)訪(fǎng)客源，積攢人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售;

　　【活動(dòng)時(shí)間】

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】

　　樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心

　　【客戶(hù)群體】

　　由老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)

　　【活動(dòng)形式】

　　暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶(hù))

　　活動(dòng)規則：

　　老帶新客戶(hù)抽獎送禮：若新客戶(hù)認購成功，新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，老客戶(hù)即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個(gè)公司春游活動(dòng)方案20xx活動(dòng)方案。

　　新a客戶(hù)帶新b客戶(hù)：新b客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，新a客戶(hù)可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。

　　(關(guān)愛(ài)老人活動(dòng)策劃書(shū))

　　暖場(chǎng)活動(dòng)內容

　　1.現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責，每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

　　女人幫——光棍節送溫馨給朋友!

　　早10:00-16:00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現場(chǎng)diy自己個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己想象力，制作屬于自己馬克杯，或是送給自己朋友。

　　(制作好馬克杯可自行帶走)，現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;

　　2.活動(dòng)結束后，手持禮品券客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;

　　男人幫——光棍節不做宅男!

　　中 午13:00-16:00，男士可在小區內部籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內設定3場(chǎng)比賽，現場(chǎng)男士可報名參加，報名人數共18個(gè)名額，現場(chǎng) 將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)電水壺一個(gè)，依次類(lèi)推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

　　【抽獎活動(dòng)】

　　抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù)，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;

　　抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè);

　　二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);

　　三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)

　　另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券客戶(hù)，禮品送完即止;)

公司計劃方案 篇7

　　根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　·銷(xiāo)售主管工作計劃 ·銷(xiāo)售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃 ·20xx年銷(xiāo)售工作計劃

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30

　　日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓講師＜ 促銷(xiāo)員

　�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

　　xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

　　xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

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