美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案
美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
又到一年的末尾了，這個(gè)時(shí)候各大美容院都會(huì )開(kāi)始著(zhù)手準備年底促銷(xiāo)活動(dòng)。其中聯(lián)誼終端會(huì )、“百分百中獎”以及“買(mǎi)一送二”等促銷(xiāo)方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際上每一年都會(huì )舉行，因此活動(dòng)形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費欲望，同樣可以取得良好的促銷(xiāo)效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來(lái)了解一下年底三大促銷(xiāo)方案應如何實(shí)施。
活動(dòng)方案一：聯(lián)誼終端會(huì )
促銷(xiāo)主要對象：普麗緹莎加盟店顧客
促銷(xiāo)主要特點(diǎn)：
1、利用聯(lián)誼終端會(huì )的方式，加強老顧客對普麗緹莎美容院的忠誠程度，讓新顧客感受到美容院的誠意所在
2、利用聯(lián)誼會(huì )現場(chǎng)的氣氛來(lái)加強促銷(xiāo)的力度
促銷(xiāo)主要內容：在年末召開(kāi)年底終端會(huì )，向加盟店的顧客提出邀請，通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì )，銷(xiāo)售美容院的主要產(chǎn)品。
活動(dòng)方案二：百分百中獎
促銷(xiāo)主要對象：普麗緹莎加盟店顧客
促銷(xiāo)主要特點(diǎn)：
1、百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百，通過(guò)這種方式激發(fā)顧客消費欲望。
2、顧客中獎之后，當場(chǎng)對兌獎品，這樣可以增加促銷(xiāo)活動(dòng)的可信程度。
促銷(xiāo)主要內容：顧客在購買(mǎi)了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現場(chǎng)刮獎，刮獎之后中獎率是百分百，根據中獎的結果，讓顧客消費其他的產(chǎn)品。
活動(dòng)方案三：買(mǎi)一送二
促銷(xiāo)主要對象：普麗緹莎加盟店顧客
促銷(xiāo)主要特點(diǎn)：
1、顧客在買(mǎi)本店產(chǎn)品之后，可以贈送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。
2、買(mǎi)一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護膚服務(wù)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結合，能夠讓肌膚得到最佳的保養效果
促銷(xiāo)主要內容：當顧客在購買(mǎi)了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會(huì )向顧客推薦美容院的相關(guān)項目，由專(zhuān)業(yè)的美容師進(jìn)行護理，并且護理完全是免費的。
美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
針對冬季的皮膚問(wèn)題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷(xiāo)，譬如專(zhuān)業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。
促銷(xiāo)對象：各終端顧客各加盟美容院
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
1、用項目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。
2、用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購買(mǎi)欲。
促銷(xiāo)內容：
對美容院：促銷(xiāo)期內美容院購入促銷(xiāo)項目套餐中的`產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專(zhuān)家培訓的機會(huì )，提高店內美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì )，進(jìn)行項目推廣促銷(xiāo)。
對終端顧客：促銷(xiāo)期內顧客購買(mǎi)項目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買(mǎi)項目套餐的同時(shí)購買(mǎi)項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。
這種促銷(xiāo)方式需要注意的是：
3、參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美容院均需達到一規定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。
4、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈品由廠(chǎng)家負責。
美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷(xiāo)手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷(xiāo)，即顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷(xiāo)對象：終端顧客
促銷(xiāo)內容：
美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會(huì )員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì )員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的抽獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)抽獎的形式來(lái)激勵消費。
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)誘因明確，利益可觀(guān)，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實(shí)際行動(dòng)。
2、制造熱賣(mài)場(chǎng)景，快速擴大顧客群體。
這種促銷(xiāo)手段運用的關(guān)鍵點(diǎn)：
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據本企業(yè)美容師的數量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費者的條件。
美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
進(jìn)入冬季，季節的轉變會(huì )出現很多皮膚問(wèn)題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問(wèn)題做一場(chǎng)美容講座，請專(zhuān)家駐店促銷(xiāo)，這是美容院可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。
促銷(xiāo)對象：各終端顧客
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
1、用專(zhuān)家坐診咨詢(xún)的權威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。
2、用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
3、一對一的解決顧客的皮膚問(wèn)題，提升顧客的好感度。
促銷(xiāo)內容：采用講師團的駐店咨詢(xún)以講座形式，配合活動(dòng)當場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權威的形象。
這種促銷(xiāo)形式需要注意的是，專(zhuān)家講師要能夠保證一定的美容專(zhuān)業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。
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