美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選10篇)
為了確;顒(dòng)能成功舉辦,常常要根據具體情況預先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選10篇),希望對大家有所幫助。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
活動(dòng)目的:
。、推廣新服務(wù)項目
。、提高銷(xiāo)量
。、提高美容院外在形象。
活動(dòng)主題:
共同迎接新的一天
活動(dòng)內容:
一、新服務(wù)項目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。
。、麗人月套餐一:
價(jià)格500
贈送護理
1、劃卡消費8折;
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。
。、麗人月套餐二:
價(jià)格:1500元
贈送護理:
1、劃卡消費7折;
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠:
1、續卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
3、麗人vip套餐:
價(jià)格:3880元年卡(限時(shí)卡)
贈送護理:
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò )、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;
3、自選計50次,限一年內使用。
后期優(yōu)惠:
1、贈送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈手、足護理20次(價(jià)值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
4、全年光波;
5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
二、美容院形象促銷(xiāo)
組織美容院在市區大型廣場(chǎng)中統一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過(guò)統一的行動(dòng)迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力,迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。
活動(dòng)預算
(略)
活動(dòng)執行
事前準備:
1、店內:產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓:由組長(cháng)負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態(tài)調整:美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì )議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì )議流程
事中工作:
。、怎么安排(參加人員的.分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規定)
3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合。
事后工作:
總結活動(dòng)情況,表?yè)P先進(jìn)個(gè)人
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、明確美容院內的主力客源
只有分析好美容院客戶(hù)群體,才能根據數據制定出有效的促銷(xiāo)計劃。數據分析方向如下:
、 每一個(gè)不同年齡段在全部的客源中所占的百分額!
、 投資與收入百分比是否能成正比。
、 美容院周?chē)c1000米以外來(lái)的客量之百分比。
、 美容院店內會(huì )員與非會(huì )員的百分比。
二、了解美容院客源主要是來(lái)之于哪里
美容院客源主要是上班族還是當地居民的'比例一定要知道這個(gè)數值,如果美容院到店客源主要是以當地居民為主,則主要是以在附近發(fā)宣傳單頁(yè)為主,如果美容院到店客源主要是以上班族為主,那么做出的宣傳方案又有所不一樣了,在做宣傳的時(shí)候一定要明確自己的客戶(hù)群體,再做相關(guān)的促銷(xiāo)方案。
三、確定美容院xx節促銷(xiāo)主題
要想明確一個(gè)主題使美容院消費者能夠一目了然,知道美容院在做什么事情,有哪些活動(dòng),主題一定要有一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人的感覺(jué),有創(chuàng )意的宣傳語(yǔ),最好不要超過(guò)15個(gè)字,應順應追求者追求的那一面去設計活動(dòng)
四、美容院xx節促銷(xiāo)內容能夠從兩方面考慮
1、服務(wù)項目
、 以具有連續性的服務(wù)項目為佳:減肥瘦身、面部護理
、 以可以立馬見(jiàn)到效果的項目也可以考慮:如瘦臉,自體脂肪填充等。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售
美容院的收入,一方面是靠技術(shù)服務(wù),二是靠商品銷(xiāo)售的,所以在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮一下有特性的產(chǎn)品,比如季節性產(chǎn)品,化妝品等
五、美容院xx節促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設計
在做美容院促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),折扣是美容院常用的辦法之一,但在設計折扣時(shí),一定要注意以下方面:
1、不要讓客戶(hù)感覺(jué)他以前的消費你賺了她很多錢(qián)。
2、盡量將多種美容產(chǎn)品組合,套餐式銷(xiāo)售。
3、讓美容院的會(huì )員與非會(huì )員在做項目方面價(jià)格有所差異,讓會(huì )員客戶(hù)感受到不同禮遇或特權,讓非會(huì )員想要成為會(huì )員。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
活動(dòng)目的:
1、穩定老顧客;
2、發(fā)展新顧客;
3、提升xx美容院在該地區的著(zhù)名度。
活動(dòng)要求:
預備5000元xx貨品作活動(dòng)用。(公司送出10套褻服)
活動(dòng)時(shí)間:
。ù黉N(xiāo)時(shí)間:x月29日——x月5日)
活動(dòng)流程:
一、邀宴客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì )議流程:(18:30——21:00)
1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始。
2)美容師表演《感恩的'心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎。
a感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友xx特獎大禮一份xx;
b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領(lǐng)。。
5)顧客代表講話(huà)。
。ㄖv美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀。
7)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
8)xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)。
a找托下定金b美容師游說(shuō)顧客促成。
9)公布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)。
10)表演舞蹈,公布晚會(huì )結束。
促銷(xiāo)活動(dòng):
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,促成消費美容院須做的工作。
1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。
2、租會(huì )場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據實(shí)際人數定)。
布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)。
水果、糕點(diǎn)及獎品的預備。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
促銷(xiāo)內容:
在1個(gè)星期的時(shí)間內,在美容院消費滿(mǎn)280元即可贏(yíng)得各類(lèi)獎品。要想贏(yíng)得各類(lèi)獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計:
上計:憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計。
獎品分設有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
促銷(xiāo)主題二:
專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮
活動(dòng)內容:在活動(dòng)期間內,凡在美容院買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費者將有機會(huì )獲得以下禮品:
1)手機1臺,市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜
活動(dòng)內容:
隨著(zhù)人們的健康意識和美容意識的增強,三八婦女節對美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng),也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節,美容院也可推出以美容卡為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面?梢葬槍θ藡D女節推出特別版本的美容卡。
咚咚咚,圣誕元旦雙節將至,人們紛紛穿上盛裝,做好護理,以最美的狀態(tài)迎接佳節的到來(lái)。近年節日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的重視,美容院美發(fā)店如何根據自身的情況和資源,突破原有促銷(xiāo)模式,充分利用節日消費特點(diǎn)來(lái)達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),鞏固顧客忠誠度,開(kāi)拓新客源呢?大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確,打折促銷(xiāo)是一個(gè)吸引人眼球,拉攏客戶(hù)最快最直接的方法?墒,你想過(guò)沒(méi)有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的優(yōu)勢是什么?比人家價(jià)錢(qián)更低嗎?這種顯然是不明智的,因為這樣會(huì )造成惡性循環(huán),把價(jià)錢(qián)壓得越來(lái)越低,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎?
時(shí)尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗,美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現狀及圣誕節(元旦)的消費特點(diǎn),確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng )新、文化氛圍的促銷(xiāo)原則,特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
a、促銷(xiāo)主題
圣誕(元旦)歡樂(lè )行,現金禮品大放送
b、促銷(xiāo)目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、加強與顧客之間的`情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠度;
c、促銷(xiāo)時(shí)間
12月23日—1月6日
d、促銷(xiāo)形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
e、促銷(xiāo)內容
1、打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡,或者美發(fā)會(huì )員卡,在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注:不超過(guò)該卡一半的次數),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數不超過(guò)三個(gè));
2、送會(huì )員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額;
3、抽獎:活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在×元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì ),(即轉盤(pán)里劃分50至200元不等,由顧客轉動(dòng)轉盤(pán),指針指向哪個(gè)區域,就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)。)
4、送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫(xiě)心愿卡一張,懸掛于美容院內圣誕樹(shù)上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
5、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,給他們設計幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶(hù)一定會(huì )很高興。
f、備注事項
1、美容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置,營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購買(mǎi)欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務(wù),活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上,把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過(guò)佳節,你說(shuō)好不好。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
一、促銷(xiāo)主題的確定。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應該有一個(gè)確定的主題,根據這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細則。三八節日的美容院促銷(xiāo),自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛(ài)美的`心理,吸引她們的目光。
三八婦女節是女性節日,女性在社會(huì )的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節日文化特點(diǎn),近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
參考主題:三·八節“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續情人節的浪漫
二、促銷(xiāo)內容。
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內容都大同小異:打折、買(mǎi)贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現出新味來(lái)。
。ㄒ唬┏楠劥黉N(xiāo):
xx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)。
。ǘ┌咐1:
在1個(gè)月左右的時(shí)間內,在xx美容院消費滿(mǎn)280元即可贏(yíng)得各類(lèi)獎品。要想贏(yíng)得各類(lèi)獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計:
1、上計:
憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
2、上上計:
棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計。
3、獎品分設有:
dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
4、案例點(diǎn)評:
。1)這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
。2)整個(gè)活動(dòng)設計充滿(mǎn)刺激性、挑戰性。
。3)這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠(chǎng)家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展,有可能“dvd”有相應的品牌專(zhuān)賣(mài)店,能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件,而許多日用消費品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動(dòng)方法。
。ㄈ┌咐2:
xx國際產(chǎn)品:三八節日—“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”。
1、時(shí)間:3月8日—3月15日。
2、活動(dòng)內容:在活動(dòng)期間內,凡在xx國際購買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費者將有機會(huì )獲得以下禮品:
。1)手機1臺,市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
。2)手機充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
。3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
3、操作細則:
。1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎品(手機1部、充值卡10張),并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,作為抽獎數據庫;
。2)在消費者購買(mǎi)滿(mǎn)500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機號碼填寫(xiě)在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)主題:
低價(jià)風(fēng)暴,全民瘋搶?zhuān)ㄓH,你買(mǎi)了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月9日—20xx年11月11日
三、活動(dòng)內容:
活動(dòng)一:全場(chǎng)x折,終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)x折銷(xiāo)售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!
。ㄗⅲ簞(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達到集群效應。)
活動(dòng)二:購物有禮,幸運隨行(20xx年11月9日—11月11日)
凡活動(dòng)期間在xxx購物的顧客,單張水單金額滿(mǎn)xx元,均可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎x名品牌智能手機一臺價(jià)值1111元
二等獎x名xx超市購物卡一張價(jià)值111元
三等獎x名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎x名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎2000名精美禮品一份價(jià)值2元
。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_(kāi)即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現。)
活動(dòng)三一個(gè)人的節日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿(mǎn)11元+1元贈2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)
購物滿(mǎn)111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
。ㄌ鹈塾邢,禮品送完為止。)
四、活動(dòng)費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動(dòng)預計總體費用15500元。
。ㄗⅲ夯顒(dòng)7000元可由商家分攤,活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)
五、活動(dòng)宣傳:
1、廣告投放,采用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的'音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
活動(dòng)目的:
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動(dòng)要求:
準備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內衣)
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間:4月20日——5月1日)
活動(dòng)流程:
一、邀請客人:
請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì )議流程:
。18:30——21:00)
1)主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
A、感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份;
B、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領(lǐng)。
5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》)
6)內衣秀
7)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品
8)x美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者,即可送內衣優(yōu)先享有)
A、找托下定金
B、美容師游說(shuō)顧客促成
9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)
10)表演舞蹈,宣布晚會(huì )結束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
。4.20-5.7)公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,促成消費
四、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)
2、租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可,可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準備
附:獎品送出對象:
1)20xx年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎)
2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5—10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動(dòng)方案,現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說(shuō)出來(lái)和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的.和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè )?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會(huì )場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會(huì )員制(必須19日前做好)。
7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8、會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒,現場(chǎng)交定金,拿內衣回家造成現成消費現象。
9、內衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準備好)
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
目的:
1、引進(jìn)高端客源
2、全面推廣美容院項目
3、消化美容院庫存,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
4、提升美容院在當地的知名度并打擊競爭對手。
會(huì )議名稱(chēng):喜迎女人節xx美容文化節
會(huì )議時(shí)間:xx年3月8日
會(huì )議形式:
1、產(chǎn)品、技術(shù)、項目、優(yōu)惠展示說(shuō)明
2、開(kāi)放休閑的西式冷餐酒會(huì )
3、滾動(dòng)循環(huán)展示同步于循環(huán)接待
4、技術(shù)演示,品牌推廣,幸運抽獎,現場(chǎng)訂單
優(yōu)勢:
1、最新的'終端模式
2、整合所有資源、禮品、獎品、現場(chǎng)的氛圍,人員、規模,結合外聯(lián)資源
3、全天時(shí)段
4、一對一的客戶(hù)服務(wù)
5、解決客戶(hù)時(shí)間問(wèn)題
6、解決客戶(hù)接受度
7、第一優(yōu)勢
8、直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
前期準備:
1、邀約培訓:培訓—會(huì )前培訓—會(huì )中培訓—會(huì )后培訓
2、邀約—發(fā)邀請函
3、場(chǎng)地選擇,物料準備
4、前期宣傳:店內、店外、DM
5、外聯(lián)聯(lián)系服裝—影樓—珠寶—通信—銀行
會(huì )前準備:
1、會(huì )前宣傳:會(huì )前4天邀約短信,發(fā)放邀請函,懸掛橫幅
2、現場(chǎng)物料:簽到本、抽獎卷、橫幅、噴繪、獎品、吊旗、KT板、x展架、易拉寶、音響。
3、會(huì )場(chǎng)布置物料:禮品、飲料、酒水、收款POS機、收據、筆、工作人員服裝。
4、人員培訓、會(huì )前邀約5、現場(chǎng)銷(xiāo)售方案制定。
6、確定外聯(lián)方向,各品牌代理商溝通并獲得代理商人員支持。
7、會(huì )議流程,會(huì )前工作進(jìn)度表,合同,美容院?jiǎn)?wèn)卷調查表格。
執行分工:
略
現場(chǎng)流程:
1、主持人對各個(gè)品牌進(jìn)行背景聲播報宣傳。
2、對現場(chǎng)優(yōu)惠政策進(jìn)行煽動(dòng)性宣傳廣告。
3、對現場(chǎng)訂單顧客進(jìn)行抽獎儀式。
4、整理統計優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個(gè)人。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
活動(dòng)背景
既然是針對感恩節開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),那么一定要體現“感恩”這個(gè)主題。一方面,這次大力開(kāi)展的活動(dòng)是美容院要感謝新老顧客。另一方面,是為美容院的新老顧客提供一次感恩父母朋友的機會(huì )。試想,感恩節的時(shí)候,是帶他們去共進(jìn)晚餐,還是買(mǎi)一些昂貴的裝飾品,還是送給他們一套美容養生護理產(chǎn)品?
活動(dòng)內容
凡是在感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)期間消費滿(mǎn)多少的情況下,顧客能夠拿到一個(gè)讓自己的父母免費體驗美容院項目的機會(huì )。根據顧客在活動(dòng)期間到店消費的情況進(jìn)行分類(lèi),可以為顧客想要感謝的人做一件小事,可以是幫他們理發(fā),可以是送他們一次免費的護理,還可以是補水保濕效果非常好的面膜。
活動(dòng)意義
本次活動(dòng)關(guān)鍵是讓顧客在乎的親友能夠在美容院享受到優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù),讓顧客覺(jué)得成為美容院的顧客是一件值得驕傲的事情。
活動(dòng)注意事項
活動(dòng)一經(jīng)推出,相信很多顧客都會(huì )被吸引。而這樣一來(lái),到感恩活動(dòng)當天,美容院可能會(huì )迎來(lái)很多的顧客和他們的親友。為了確;顒(dòng)的正常開(kāi)展,確保顧客能夠有好的體驗效果,美容院一定要在這之前做好詳細的工作規劃和部署,做好意外情況的預防工作。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月11日
活動(dòng)對象:
單身的新老顧客們
活動(dòng)目的:
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日,不妨在美容院的"給力光混節,脫光大比拼"中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節,想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節活動(dòng),刺激年輕男女消費,提高美容院的業(yè)績(jì)
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。
活動(dòng)方案一:"11元抵扣劵"
1、活動(dòng)當天所以持"11元抵扣劵"的顧客均可支付11元享受美容院指定的護理項目。
2、所有參與本次活動(dòng),并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的小禮品。
活動(dòng)方案二:雙11"脫光"表白大比拼計劃
內容:活動(dòng)的口號是"如果愛(ài)ta,要大聲說(shuō)出來(lái)"。在活動(dòng)期間,要設置脫光表白的環(huán)節,并且邀請女性朋友帶著(zhù)她們喜歡的男性友人一起參加活動(dòng)。以贈送美容產(chǎn)品的方式,讓女性朋友或者男性朋友,對著(zhù)她們喜歡的人,大膽的說(shuō)出自己的愛(ài)意。
優(yōu)惠:表白成功的可以獲得美容院價(jià)值一千一百元的超值項目套餐。
注意:這樣的活動(dòng)必須是免費的,美容院一方不能收取任何的參與費。且成功脫光的顧客,才能領(lǐng)取到美容院的小禮品,其他的顧客可以領(lǐng)取美容院提供的`小樣品一份。
活動(dòng)方案三:私人定制魅力女人打造計劃
內容:女人天性愛(ài)美,她們都希望自己可以越來(lái)越優(yōu)秀,這樣就能吸引到異性的眼光。所以?xún)H看這個(gè)標題,相信就有不少的單身顧客動(dòng)容;顒(dòng)的開(kāi)展的方式很簡(jiǎn)單,就是以服裝搭配為主題,開(kāi)展一次像時(shí)裝色彩搭配的座談活動(dòng)。參加活動(dòng)的顧客人數不限制,只要是到本店有消費的客人都可以參加。座談會(huì )議的內容,圍繞著(zhù)服裝、時(shí)尚、生活妝等新潮的話(huà)題。
優(yōu)惠:免費的為在場(chǎng)的顧客搭配時(shí)裝,并且請專(zhuān)業(yè)的化妝師為顧客化一個(gè)精致的生活妝容。
注意:建議以小型沙龍會(huì )的方式開(kāi)展活動(dòng),因為這樣有更多的顧客參與其中。
活動(dòng)宣傳:
1、"光棍節"本是從網(wǎng)絡(luò )上流傳而來(lái)的節日,所以在宣傳上要著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠券等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節日的優(yōu)惠券和體驗券等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費結束后的每一個(gè)環(huán)節,保持微笑,親切待人。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
一、低門(mén)檻法
方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤。
方案二:年卡2400元,做滿(mǎn)20次以上,年底返1000元。
說(shuō)明:以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷(xiāo)售,如轉卡或項目捆綁等。
二、限時(shí)限量法
如:“三八”婦女節只需要花38元的促銷(xiāo)標語(yǔ),美容院全部服務(wù)項目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。
三、透支法:
1、儲值卡:現有許多美容院用儲值卡來(lái)做銷(xiāo)售,在沒(méi)有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷(xiāo)政策為:凡是消費者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷(xiāo)政策的設計有優(yōu)點(diǎn),但對于美容院利潤來(lái)說(shuō)損失具大;
2、保值卡:消費者預存2萬(wàn),2年后基礎護理后,2萬(wàn)現金全部退回,號稱(chēng)美容股票;
3、任選卡:消費者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。
4、終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎護理終生卡;
說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見(jiàn)的`一種方法,5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現的形式,可以提升客戶(hù)的消費附加值,并可留住顧客長(cháng)期消費。
四、對比法:
1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案,當場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)
說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項來(lái)做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
五、撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>
一、如相關(guān)減肥項目,號稱(chēng)五百元做一百個(gè)項目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來(lái)只相當于做了十次而已;
二、如果顧客現場(chǎng)能成交,根據不同消費者會(huì )有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數,多項目,抽獎券等;
三、案例如:美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護10次,卵巢保養10次。后面送得再多,顧客也會(huì )覺(jué)得羊毛出在羊身上。
鑒于美容院開(kāi)年卡相對較難,這個(gè)政策可轉化調整為:
第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當天開(kāi)卡有效;
第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養10元/次,限10次
說(shuō)明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。
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