展會(huì )宣傳策劃方案
俗話(huà)說(shuō)：“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸�！闭箷�(huì )上往往人多嘈雜，即便是亮眼的產(chǎn)品也很難引起圍觀(guān)，還需要經(jīng)銷(xiāo)商接觸到宣傳方案，才能讓產(chǎn)品“浮出水面”，不要覺(jué)得“是金子遲早會(huì )發(fā)光的”。
在招商展會(huì )中，前期偏重宣傳，后期偏重招商，好的宣傳是招商的奠基石。首先要確定產(chǎn)品定位，確定經(jīng)銷(xiāo)商。明確手中目標，這樣是能夠有針對性地進(jìn)行宣傳。
宣傳資料包括展前預覽、新產(chǎn)品報道、參觀(guān)指南、展期新聞、展會(huì )回顧等，可以做成碟片、雜志、日歷、等等，隨時(shí)發(fā)給感興趣的人。如今，宣發(fā)材料競爭也日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)都在這方面下功夫，連印刷材料都力圖別具一格。宣傳材料不僅僅限于現場(chǎng)分發(fā)給觀(guān)眾或者記者的文字資料，它還包括很多形式，如DVD、紀念包、手提袋、企業(yè)公仔或者日歷，等等。
宣傳方式基本上分為顯露型宣傳、形象型宣傳、促銷(xiāo)型宣傳，所謂顯露型宣傳是指以迅速提高展會(huì )知名度為目的，重點(diǎn)宣傳自己，這種方式適用于初期階段，比如企業(yè)還沒(méi)有名氣，需要用極大的力度進(jìn)行推廣�？梢岳煤�、燈箱、廣告牌等方式在展會(huì )上大規模的進(jìn)行宣傳。形象型宣傳是企業(yè)的鞏固階段，宣傳的角度多是企業(yè)形象、品牌、文化等方面，不單純追求短期銷(xiāo)量增長(cháng)，為的是在人們心里樹(shù)立起一個(gè)固化而正面的企業(yè)形象。促銷(xiāo)型宣傳顧名思義，為的就是招商，宣傳重點(diǎn)在于價(jià)格方面，可以給出遠低于同行的`價(jià)格，用大力度把低價(jià)信息宣傳出去，達到迅速招商的目的。
展臺布置就是一種宣傳，從搭建開(kāi)始就可以融入創(chuàng )意、融入產(chǎn)品，做出來(lái)的展臺與眾不同，足以讓路過(guò)的人為之側目，那么展臺就達到了宣傳的效果。除了構建，在展臺上也可以直接設置廣告，比如大幅圖片，或者動(dòng)態(tài)視頻，等，常有實(shí)用性設備廠(chǎng)家在展臺上布置好多個(gè)體驗區域，讓人們親身體驗，這其實(shí)就是一種非常好的宣傳。
在展會(huì )上想要博得眾人目光，有一個(gè)非常管用的辦法------把產(chǎn)品發(fā)布會(huì )做成一場(chǎng)秀。有些企業(yè)會(huì )專(zhuān)門(mén)選擇在展會(huì )上發(fā)布產(chǎn)品，而且發(fā)布得聲勢浩大，還未開(kāi)始就做足噱頭，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)請來(lái)專(zhuān)業(yè)的樂(lè )隊、模特，等等，布好聲光電，圍繞產(chǎn)品打造一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。
這種方法的好處在于，能夠極大地把目光吸引過(guò)來(lái)，集合了大家都想看的元素，同時(shí)又讓產(chǎn)品適時(shí)地展現出來(lái)。雖然這種發(fā)布會(huì )的方式往往能在展會(huì )中脫穎而出，但是也不能忘了展會(huì )的本質(zhì)，大家并不僅僅是來(lái)看秀的，最重要的是產(chǎn)品要夠優(yōu)秀、夠有特點(diǎn)，否則就成了一場(chǎng)空洞洞的表演，華而不實(shí)，對招商沒(méi)有絲毫幫助。
展臺布置、發(fā)放宣傳材料等都屬于展會(huì )中的內在宣傳，千萬(wàn)不能忽視展會(huì )中的外發(fā)宣傳，那就是媒體。一般大型的展會(huì )都會(huì )吸引當地的電視臺、雜志媒體，可以多接觸一下這些媒體，巧用媒體為我們做宣傳。比如當媒體試圖在展會(huì )上尋找看點(diǎn)的時(shí)候，我們可以走過(guò)去，把即將發(fā)布新產(chǎn)品的消息告訴媒體，這是一個(gè)雙贏(yíng)的做法，我們需要宣傳，媒體需要看點(diǎn)。在展會(huì )前期做一些關(guān)于新產(chǎn)品的采訪(fǎng)，在媒體上宣傳制造一些輿論，那將會(huì )使企業(yè)在品牌推廣方面大大受益。
在某糖酒展會(huì )上，四川的一個(gè)糖酒廠(chǎng)也開(kāi)參展，但糖酒老板不是一個(gè)人來(lái)的，他帶了一個(gè)七個(gè)人的團隊組成的招商小組，更重要的是他還帶來(lái)了一個(gè)朋友，這個(gè)朋友是某電視臺的。糖廠(chǎng)老板讓朋友幫幫忙，朋友便帶著(zhù)攝影機跟來(lái)了。
糖酒會(huì )上，這位朋友和攝影機很快就成了焦點(diǎn)，眾多廠(chǎng)家紛紛向其朋友邀約說(shuō)可以立即接受采訪(fǎng)。朋友搖搖頭，表示自己只來(lái)采訪(fǎng)糖廠(chǎng)老板一個(gè)人的。所有人都對糖廠(chǎng)老板態(tài)度好了起來(lái)，那些經(jīng)銷(xiāo)商也頻頻出現在糖廠(chǎng)老板的展臺邊，談成了好多比生意。在回去的路上，糖廠(chǎng)老板一再向朋友道歉，朋友表示不足掛齒，自己也采錄了很多新聞素材，回去可以跟電視臺的領(lǐng)導交差了。
在展會(huì )上做宣傳不是意見(jiàn)容易的事，展會(huì )上的眾多企業(yè)往往是“百家爭鳴”，都在拼命宣傳自己，但是脫穎而出的永遠都是少數。
招商宣傳是一個(gè)系統工程，展會(huì )就是一個(gè)宣傳平臺，但如何利用好這個(gè)平臺，需要企業(yè)在展會(huì )實(shí)戰中累積經(jīng)驗，以便找到合適自己企業(yè)和產(chǎn)品的展會(huì )宣傳之道。
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