如何寫(xiě)市場(chǎng)推廣策劃方案

　　市場(chǎng)推廣工作是一項非常重要的工作，但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項任務(wù)進(jìn)行整理并且制定一個(gè)市場(chǎng)推廣策劃方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。下面是關(guān)于如何寫(xiě)市場(chǎng)推廣策劃方案的內容，歡迎閱讀！

　　方法

　　1、分析市場(chǎng)的狀況

　　深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況。

　　比如：產(chǎn)品服務(wù)的對象，分布的區域，銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)規模有多大，客戶(hù)的情況，競爭對手，歷史銷(xiāo)量等。

　　2、分析市場(chǎng)的威脅

　　你可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素。

　　比如：哪些市場(chǎng)趨勢對你不利？是否存在一些不詳的趨勢抬頭？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

　　3、分析市場(chǎng)的機遇

　　同樣，你也可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素。

　　比如：哪些市場(chǎng)趨勢對你有利？是否有一些對你有利的趨勢抬頭？市場(chǎng)中的人氣對你有利還是不利？

　　4、確定市場(chǎng)目標

　　你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)，通過(guò)這份計劃你要實(shí)現什么樣的市場(chǎng)目標，每一個(gè)市場(chǎng)目標都是對你所要達到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。

　　比如：你說(shuō)你想進(jìn)軍某某市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導意義，但你說(shuō)希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。

　　5、定制具體目標

　　如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)數字，有代表性的新客戶(hù)的規模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

　　比如：如果在過(guò)去五年中你的總收入累計增長(cháng)了80%，那么預計明年有20%～25%的增長(cháng)是比較合理的，45%就不對了。

　　6、制定完整預算

　　無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計劃要有預算部分，說(shuō)明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場(chǎng)活動(dòng)的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預算制定是很明智的'做法。

　　比如：對于一些你沒(méi)有經(jīng)驗的活動(dòng)，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時(shí)間）和外部費用（花錢(qián)的）分開(kāi)算。

　　7、實(shí)施計劃

　　為了跟蹤市場(chǎng)推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì )。

　　怎樣在中途對市場(chǎng)計劃進(jìn)行調整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

　　任何一項市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀(guān)察、調整、再行動(dòng)，季度例會(huì )是最佳方案。在會(huì )議上，有關(guān)負責人要匯報上個(gè)季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結和摘要。

　　如果事情進(jìn)展沒(méi)有計劃的快，你無(wú)疑要調整時(shí)間表、預算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時(shí)，調整所有相關(guān)的內容。

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