關(guān)于地暖活動(dòng)方案
方案目錄 一、市場(chǎng)分析
二、競爭對手情況分析 三、電地暖的SWOT分析 四、目標市場(chǎng)定位 五、價(jià)格策略 六、產(chǎn)品策略 七、渠道策略 八、推廣策略
一、 市場(chǎng)分析
中國地板采暖行業(yè)自萌芽以來(lái)，水、電兩種方式便相伴相行，一路走來(lái)，共同譜寫(xiě)著(zhù)中國地板采暖行業(yè)二十余年的發(fā)展歷程。地板采暖進(jìn)入中國之后，由于中國人習慣了以水為熱媒的散熱器采暖方式，所以在中國地板采暖行業(yè)發(fā)展的前10年中，低溫熱水地面輻射供暖最先被廣大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以及設計研究院等這些在行業(yè)普及中起關(guān)鍵性作用的部門(mén)所最先接受，從而導致了“水地暖”在中國的發(fā)展速度要遠遠超過(guò)“電地暖”，市場(chǎng)份額也占了絕對優(yōu)勢。但好景不長(cháng)，“水地暖”的高速發(fā)展最終變成了一把雙刃劍，國產(chǎn)管材企業(yè)以及地暖施工單位之間過(guò)于激烈的市場(chǎng)競爭，使行業(yè)利潤持續下滑，利潤空間一度被壓縮到一個(gè)低得不能再低的地步，“水地暖”的利潤空間趨于逐漸空白，這讓廣大商家們不再熱衷于低溫熱水地板輻射采暖的推廣，而將注意力逐漸轉移到“電地暖”身上。 2008年，在中國沉寂了10余年的“電地暖”終于迎來(lái)了崛起的時(shí)機，整體實(shí)力在這短短一年時(shí)間內得以迅速提升，中國“電地暖”似乎在一夜之間火了起來(lái)，自此中國“電地暖”行業(yè)以一個(gè)更高的起點(diǎn)開(kāi)始了新紀元的征程。2009年哥本哈根氣候大會(huì )提出的低碳經(jīng)濟更是一度將“電地暖”置于輿論的風(fēng)口浪尖，加之節能減排等多項國家利好政策的大力助推，中國“電地暖”事業(yè)的發(fā)展之路正越來(lái)越寬廣平坦，電地暖企業(yè)們的“錢(qián)途”也是越來(lái)越光明。
通過(guò)調查了解到，無(wú)論是從“電地暖”從業(yè)企業(yè)的數量，還是從產(chǎn)品的種類(lèi)來(lái)看，2008年至今，中國“電地暖”始終保持著(zhù)高速發(fā)展的態(tài)勢，勢頭看起來(lái)也頗為喜人。尤其是最近兩年，國內生產(chǎn)發(fā)熱電纜以及電熱膜的企業(yè)數量急劇增加，而各個(gè)企業(yè)的“電地暖”產(chǎn)品更是朝著(zhù)多元化的方向向前大步邁進(jìn)。中國電地暖事業(yè)的高速發(fā)展固然應該得到肯定，但是我們也應該理性看待“電地暖”
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)干貨匯總 搜索營(yíng)銷(xiāo) 社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo) 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 數據分析
行業(yè)的發(fā)展，雖然說(shuō)中國“電地暖”保持著(zhù)連續幾年持續增長(cháng)的良好勢頭，但是行業(yè)現狀不容樂(lè )觀(guān)，憂(yōu)慮尚存。
憂(yōu)慮一：產(chǎn)品多元化還是魚(yú)龍混雜?
自2008年之后，中國“電地暖”產(chǎn)品便開(kāi)始朝著(zhù)多元化的方向發(fā)展，目前國內“電地暖”市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品主要有發(fā)熱電纜、自控溫電熱帶、碳晶地暖、電熱膜、電熱布、電熱毯、電板、暖芯地板等等，一個(gè)又一個(gè)新品種的誕生令人眼花繚亂，產(chǎn)品多元化勢必會(huì )增加消費者選擇的機會(huì )，但同時(shí)也讓消費者在購買(mǎi)“電地暖”產(chǎn)品時(shí)更加迷惘了。 憂(yōu)慮二：行業(yè)準入門(mén)檻低假冒偽劣時(shí)有發(fā)生
由于“電地暖”準入門(mén)檻并不是很高，很多其他領(lǐng)域的企業(yè)或者個(gè)人投身“電地暖”事業(yè)，從事發(fā)熱電纜、電熱膜等產(chǎn)品生產(chǎn)，導致了目前市場(chǎng)上流通的部分產(chǎn)品技術(shù)含量不高，甚至一些假冒偽劣充斥市場(chǎng)，從而導致了市場(chǎng)比較混亂。這樣的市場(chǎng)狀況下，產(chǎn)品質(zhì)量根本沒(méi)有可靠的保障，再加上質(zhì)檢環(huán)節的缺失，“電地暖”產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂(yōu)。但這種不規范的運行模式卻造就了一大批“質(zhì)次價(jià)低”的“電地暖”產(chǎn)品。在目前尚不成熟的“電地暖”市場(chǎng)上，
相對于一些大品牌的產(chǎn)品這些產(chǎn)品反而由于獨有的價(jià)格優(yōu)勢倍受青睞，擠占了很多優(yōu)質(zhì)“電地暖”產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
中國“電地暖”的多元化，不僅表現為產(chǎn)品類(lèi)型的多元化，而且在產(chǎn)品生產(chǎn)地也相當多元化。目前中國市場(chǎng)上流通的“電地暖”產(chǎn)品按照生產(chǎn)國家的不同筆者將其分為國產(chǎn)品牌、日韓品牌、歐美品牌三大類(lèi)。其中國產(chǎn)一線(xiàn)電地暖品牌主要代表企業(yè)有安澤電工、貴州伊思特以及狄諾瓦等等，主要以生產(chǎn)發(fā)熱電纜為主。這些企業(yè)往往是國外一些品牌在國內最早的.代加工企業(yè)，在長(cháng)期代加工的過(guò)程中掌握了產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)要點(diǎn)，從而開(kāi)創(chuàng )了族品牌發(fā)展之路。日韓品牌的市場(chǎng)主要以東北三省為主，從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看大部分為電熱膜產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在我國長(cháng)江以南的廣大地區市場(chǎng)份額相對較小，產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度相對較低，主要代表品牌有韓國大宇。有些業(yè)內人士認為中國的“水地暖”源于韓國，而中國“電地暖”的淵源最早應該追溯到歐美一些國家。1997年挪威品牌耐克森發(fā)熱電纜最早進(jìn)入中國市場(chǎng)，隨后丹麥丹佛斯、丹麥狄威等品牌相繼在國內設立經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，而后來(lái)的這部分代理商、經(jīng)銷(xiāo)商逐漸發(fā)展成為國內最早從事“電地暖”產(chǎn)品生產(chǎn)的民族品牌企業(yè)。另外美國馬利、美國凱樂(lè )瑞克也是進(jìn)入中國市場(chǎng)比較早的美國“電地暖”產(chǎn)品。歐美的這些“電地暖”產(chǎn)品由于在國外已經(jīng)被證明是相當成熟的產(chǎn)品，所以引入到國內后，以產(chǎn)品相對穩定、技術(shù)先進(jìn)等諸多優(yōu)點(diǎn)在國內北京、上海等一線(xiàn)城市市場(chǎng)認可度相對較好。
引領(lǐng)未來(lái)中國“電地暖”發(fā)展的三大關(guān)鍵詞
2009年哥本哈根氣候大會(huì )，低碳經(jīng)濟成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，哥本哈根會(huì )議以來(lái)，中國政府強力支持低碳經(jīng)濟的發(fā)展。而中國采暖行業(yè)將成為中國低碳經(jīng)濟最大的踐行者之一。目前全國約1/4的
煤被用于取暖，燒煤取暖，特別是家用小型鍋爐，大部分為直排式的，未對廢氣進(jìn)行任何處理。致使每年產(chǎn)生數千萬(wàn)噸的粉塵污染，使中國北方廣大地區的天空一片“昏天黑地”，為此我國政府在幾年前就在采暖行業(yè)大力提倡“煤改電”政策，“電地暖”相對于以散熱器、空調、暖氣片為代表的傳統供暖方式在環(huán)保方面具有無(wú)可比擬的環(huán)保性，解決了政府提出的“煤改電”問(wèn)題，成為中國低碳經(jīng)濟的排頭兵。
近兩年，我國能源政策做出新調整，能源部稱(chēng)將大力發(fā)展核電能源，這無(wú)疑為中國以電位能源的“電地暖”打了一針強心劑。政府在2007年10月公布的《核電中長(cháng)期發(fā)展規劃(2005-2020)》確定了中國核電的發(fā)展目標：到2020年，核電運行裝機爭取達到4000萬(wàn)千瓦，并有1800萬(wàn)千瓦在建項目結轉到2020年以后續建；核電占全部電力裝機容量的比重從目前的不到2%提高到屆時(shí)的4%。預計2020年國家電力裝機將達到15億千瓦以上，按照國家調整能源結構，發(fā)展清潔能源的要求，核電裝機要達到7500萬(wàn)千瓦以上。中國大力發(fā)展核電必將成為中國“電地暖”發(fā)展的核心動(dòng)力。 低碳經(jīng)濟為中國“電地暖”的發(fā)展提供了大的經(jīng)濟背景，為其在中國的普及提供了一個(gè)前提條件。而我國大力發(fā)展核電事業(yè)的國家政策為“電地暖”在中國的普及提供了核心動(dòng)力和根本保障。那么“電地暖”全面在中國采暖市場(chǎng)普及的市場(chǎng)突破口又在哪呢？“發(fā)達農村包圍城市”是“電地暖”企業(yè)獲得市場(chǎng)的明智之舉。就目前中國“電地暖”的市場(chǎng)的分布情況來(lái)看，除了南方各省市外，北方采用“電地暖”方式采暖的地區大部分為集體供暖或者燃氣管道的缺失區，而我國廣大農村自建國以來(lái)就從未采用過(guò)集體供暖，大部采用燃煤爐獨立供暖，而近兩年由于煤價(jià)飛漲，導致一個(gè)采暖季的燃煤費用與采用“電地暖”的費用相差無(wú)幾，且“電地暖”清潔環(huán)保，具有明顯的優(yōu)勢。 二、 競爭對手情況分析
�。ㄒ唬┎膳绞綄Ρ确治� 1、 集中采暖
以燃煤、燃氣、燃油鍋爐作為熱源，污染大，費用高；還有一種集中采暖方式，即中央空調
系統，多用于南方地區。 2、家用空調采暖
耗電量大，空氣干燥，浮塵增多，舒適度差。 3、燃氣壁掛爐采暖
以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，每戶(hù)可供采暖面積在３００平方米以?xún)�，用�?hù)可以根據自己的喜好隨意選擇溫度，同時(shí)用熱也可以單獨計量。 4、電熱采暖
以電力為熱源，以電熱膜為發(fā)熱體，通過(guò)紅外電磁波的紅外線(xiàn)直接傳熱，有沐浴陽(yáng)光的舒適感。但其耗電量大，電能不足的小區不宜使用。 5、中央液態(tài)熱源采暖——新世紀的發(fā)展方向
利用地表水、土壤或工業(yè)廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經(jīng)少量電能拖動(dòng)的熱量提升裝置轉換為可用于供暖、冷的高溫位熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統將是我國乃至世界的發(fā)展方向。
�。ǘ┩袠I(yè)內競爭對手分析
一：地暖的背景
現代地暖技術(shù)興起于20世紀20年代的歐洲。隨著(zhù)人們對舒適標準要求的不斷提高，暖氣片、空調等直接加熱空氣的供暖方式已難以滿(mǎn)足人們的需要，而以加熱地面為特點(diǎn)的地暖以舒適、健康、節能、環(huán)保、壽命長(cháng)等多項獨特優(yōu)勢，風(fēng)靡歐美日韓發(fā)達國家和世界各地，被世界暖通界公認為最理想、最先進(jìn)的供暖方式之一。
目前韓國幾乎100%、日本90%以上采用地暖。自然規律與實(shí)踐證明，地暖舒適健康，是現代人居環(huán)境發(fā)展的必然趨勢。地暖系統是建筑節能重要的組成部分。2002年建設部把地暖標準列入了國家行業(yè)標準，于2004年10月1日開(kāi)始實(shí)施。2004年3月23日在第218號公告《建設部推廣應用限制禁止使用技術(shù)》中第129項將地暖系統列為推廣項目。建設部2006年發(fā)布的《居住建設節能設計標準（征求意見(jiàn)稿）》中規定，新建建筑宜采用低溫地面供暖方式。
二：電地暖的分類(lèi)
地暖主要分為電地暖和水地暖兩大類(lèi)。電地暖以電為能源，主要用發(fā)熱電纜或電熱膜向室內供暖。寒從腳下起，暖自足底來(lái)，電地暖在現有供暖方式中是較為理想的一種。 1，電熱膜
地暖電熱膜采暖系統是以地暖電熱膜為發(fā)熱體，通過(guò)紅外輻射使周?chē)軐?shí)物體墻壁、地面、家具等）首先吸收能量，溫度升高，然后由這些物體散發(fā)輻射熱來(lái)自然均勻地升高室內溫度。沒(méi)有傳統采暖系統帶來(lái)的燥、悶熱的感覺(jué)，室內溫度保持平衡。地暖電熱膜采暖是低溫輻射式采暖的一種，是先進(jìn)的采暖系統之一。產(chǎn)品由導電袖膜聚酯薄膜、金屬載流條等組成。 代表公司：河南省寶泰實(shí)業(yè)有限公司、艾爾特（加拿大）、凱萊瑞克、HOT FILM（韓國）、中奧暖通（韓國銀基納米）、青島順宇康工貿等。
2，電熱液體管
電熱液體地面輻射供暖系統由溫控器、電熱線(xiàn)、超導液體電熱管、超導液體、密封裝置及供應電源的電源線(xiàn)構成。將電熱線(xiàn)穿入超導液體電熱管內，放入超導液體后將電熱管兩端密封，電熱線(xiàn)引出管外，與電源線(xiàn)連接后同溫控器相連。當電源線(xiàn)接通電源后，通過(guò)電熱線(xiàn)向超導液體電熱管內輸入220V的電源，設置在電熱管內的電熱線(xiàn)會(huì )慢慢發(fā)熱把電熱管內的超導液體加熱到45℃，超導液體積蓄的熱量通過(guò)電熱管傳給地面，然后以輻射傳熱為主，對流傳熱為輔，而且熱面朝上，將熱量傳給室內，達到室內供暖的目的。
此類(lèi)產(chǎn)品低能耗高效率經(jīng)濟性實(shí)現更高。中國目前沒(méi)有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)此類(lèi)電地暖產(chǎn)品的企業(yè)，未來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景看好，如韓國大宇電地暖株式會(huì )社此類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)成熟，正在積極開(kāi)發(fā)中
國市場(chǎng)。
3，電纜
指將發(fā)熱電纜埋入地板下，被加熱的低溫地面通過(guò)輻射方式將室內其他表面加熱，這些受熱表面和低溫地面一起向人體輻射傳熱，以達到取暖的目的。
代表公司：泰科熱控（瑞侃）、安澤地暖、神輝電工材料有限公司、安徽環(huán)瑞電熱器材有限公司、漢克斯、萬(wàn)家暖、耐克森等。
4，碳晶
碳晶地暖系統的全稱(chēng)是“碳素晶體地面低溫輻射采暖系統”。碳晶地暖系統是以碳素晶體發(fā)熱板為主要制熱部件而開(kāi)發(fā)出的一種新型的地面低溫輻射采暖系統。碳晶地暖系統充分利用了碳晶板優(yōu)異的平面制熱特性，采暖時(shí)整個(gè)地面同步升溫，連續供暖，地面熱平衡效果好�？朔藗鹘y地暖產(chǎn)品制熱不連續、熱平衡效果差的弊端。
代表公司：元碩、�？ū�、韓麗雅、順宏等電地暖企業(yè)生產(chǎn)的此類(lèi)產(chǎn)品采用了低溫輻射供暖技術(shù)，克服了碳纖維材料在建筑物埋設中易泄露的致命缺陷，并在安裝速度、發(fā)熱方式、耐侯指標、采暖效果和節能效率、舒適應用、健康作用上全面超越了傳統的地暖產(chǎn)品。 三：電地暖在我國發(fā)展現狀及其問(wèn)題
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，人民生活水平的提高和城鎮化水平的加快，我國建筑能耗必將進(jìn)一步增長(cháng)。目前我國城鄉建筑房屋每年以20%的速度增長(cháng)，每年竣工面積20億m2，其中90%以上為高耗能建筑；我國單位建筑面積能耗是發(fā)達國家的2～3倍以上。中國要走可持續發(fā)展的道路，發(fā)展節能建筑是非常緊迫的。建設部要求到2020年，要使全社會(huì )建筑的總能耗能夠達到節能65%的總目標。所以做為建筑能耗的主要部分--地面輻射供暖產(chǎn)品，節能、環(huán)保、舒適、衛生成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。
在整個(gè)地暖行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，電地暖系統因其控制靈活、節能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)在新建筑中的
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