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拓客活動(dòng)方案

時(shí)間:2021-01-13 08:14:49 方案 我要投稿

拓客活動(dòng)方案推薦

  低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕?jiǎn)畏、POS劃點(diǎn)法、現金刺激法、體驗法、特價(jià)法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法

拓客活動(dòng)方案推薦

  低門(mén)檻法:

  其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤,拓客活動(dòng)方案。

  方案二:年卡2400元,做滿(mǎn)20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏(yíng)利。

  方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。

  說(shuō)明:以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷(xiāo)售,如轉卡或項目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷(xiāo)設計為3—8萬(wàn)的卡的基礎上,加入一個(gè)1888元的準入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉卡。

  限時(shí)限量來(lái)體現機會(huì )。

  類(lèi)似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷(xiāo)標語(yǔ),美容院全部服務(wù)項目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當地單位搞個(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷(xiāo)的方案就多得很。

  透支法:

  其政策大致如下

  儲值卡:現有許多美容院用儲值卡來(lái)做銷(xiāo)售,在沒(méi)有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷(xiāo)政策為:凡是消費者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷(xiāo)政策的設計有優(yōu)點(diǎn),但對于美容院利潤來(lái)說(shuō)損失具大;

  2、 保值卡:消費者預存2萬(wàn),2年后基礎護理后,2萬(wàn)現金全部退回,號稱(chēng)美容股票;

  3、 任選卡:消費者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

  4、 終免卡:將美容院項目拆分,進(jìn)行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

  說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見(jiàn)的一種方法,

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現的形式,可以提升客戶(hù)的消費附加值,并可留住顧客長(cháng)期消費。

  1. 每1000元作為一個(gè)儲值基底數,以客戶(hù)名義在銀行設立一個(gè)戶(hù)頭;

  2. 客戶(hù)累積(期限2個(gè)月)或單次消費滿(mǎn)1000元產(chǎn)品,存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現金,存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數,贈送‘親情卡’2張;

  3. 積分點(diǎn)數金額客戶(hù)在店內消費服務(wù)項目全額抵現金使用,購買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現金使用;

  4. 銀行現金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。

  注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使。

  對比法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;

  2、美容院年卡2000元+1的.方案,當場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)

  說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項來(lái)做比較而已。

  如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

  其政策大致如下:

  一、如相關(guān)減肥項目,號稱(chēng)五百元做一百個(gè)項目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來(lái)只相當于做了十次而已;

  二、如果顧客現場(chǎng)能成交,根據不同消費者會(huì )有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數,多項目,抽獎券等;

  三、案例如:美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護10次

  卵巢保養10次。后面送得再多,顧客也會(huì )覺(jué)得羊毛出在羊身上,沒(méi)有價(jià)值感。

  鑒于美容院開(kāi)年卡相對較難,這個(gè)政策可轉化調整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當天開(kāi)卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養10元/次,限10次

  說(shuō)明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買(mǎi)上癮的欲望;因小失大,規劃方案《拓客活動(dòng)方案》。

  劃點(diǎn)法:

  其政策大致如下:

  自由劃卡式消費:中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),一般最好地改良的方法為:

  如顧客存入1萬(wàn)元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢(qián),很容易做消耗。

  說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費,而且通過(guò)贈積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養成習慣就很麻煩。

  現金法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;

  2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒

  3、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現金600元或旅游,同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒

  說(shuō)明:三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達成。

  體驗法:

  其政策大致如下:

  方案一:在美容院開(kāi)設體驗日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理,或從在淡季時(shí)1號到31號,每天花1到31元來(lái)美容院選擇項目做。

  A案例:某美容院開(kāi)業(yè)之際,在周遍社區散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián),就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規定,在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據消費者來(lái)店購買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止,其它服務(wù)項目均按原價(jià)銷(xiāo)售。

  某美容院為吸引消費者,贏(yíng)得市場(chǎng)競爭,推出了 “ 0 — 25元體驗價(jià),體驗后,根據感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng);顒(dòng)規定,凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目,其最高體驗價(jià)格均為25元,且消費者體驗完畢后,可根據自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】

  某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè )部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區內廣泛發(fā)放 “ 99元,體驗什么是SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明,凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元,即可體驗分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂(lè )部裝修豪華,且周遍居住的消費者具有較高的消費能力,因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當中,有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費,并有20余人成為了該俱樂(lè )部的會(huì )員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法我在美容院文化與管理一書(shū)就提到,如果現場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟,書(shū),展板等就更好了。

  說(shuō)明:體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現在還是有很多公司在用,用得還不錯,就看有沒(méi)新意,麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子

  特價(jià)法:

  其政策大致如下:

  北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店,為達到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在5.12護士節期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫院女性護士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。

  說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開(kāi),從3折到6折,應該有效區分很重要。

  超值法:

  其政策大致如下:

  活動(dòng)期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者,額外加20元,可獲贈價(jià)值XXX錢(qián)的禮包:

  送一個(gè)大禮包包括:XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。

  5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng);顒(dòng)規定:凡在2月14日情人節當天,在該美容院購買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元,可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

  購防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘+68元購買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養經(jīng)典套

  又如:顧客購家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元(定價(jià)2880元),特別贈送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;

  說(shuō)明:這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò)20元禮包賺錢(qián),而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售,當然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類(lèi)似東西,自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì )員制結合的,辦一張卡,再加98元錢(qián),可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

  抽獎法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品,凡在3個(gè)月內到該美容院進(jìn)行消費達一定額度的消費者均有機會(huì )參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng),獎品有十余種,其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

  置換法:

  也稱(chēng)抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買(mǎi)纖體項目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現金活動(dòng)” 纖體項目服務(wù)卡:2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

  推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥

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