春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案的寫(xiě)作技巧
促銷(xiāo)是一種短期的激勵活動(dòng),目的是鼓勵對某一產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)或銷(xiāo)售。其中有幾個(gè)關(guān)鍵詞:短期、激勵活動(dòng)、刺激購買(mǎi)、促進(jìn)銷(xiāo)售。下面是關(guān)于春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案的寫(xiě)作技巧的內容,歡迎閱讀!
春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案的寫(xiě)作技巧
一份完善的春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案分下面幾個(gè)部分:
一、春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案目的:對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案對象:活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費信用還是其它促銷(xiāo)工具選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的`費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
范文:春節促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)策劃
活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用于商場(chǎng)內,復印無(wú)效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現金消費退貨時(shí),需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費,在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商場(chǎng)保留對此券使用的最終解釋權。
節活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉,過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春節活動(dòng)方案:新春佳節即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉,過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應季商品清倉銷(xiāo)售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規模的應季商品清倉銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,打出全年最低價(jià)讓利消費者。
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