銷(xiāo)售市場(chǎng)規劃方案

　　導語(yǔ)：不斷開(kāi)拓、積累客戶(hù)群體，讓中國找錢(qián)網(wǎng)形成一定的品牌效應，最終長(cháng)期占有一定的市場(chǎng)份額。

　　一、前言

　　南昌市周邊各比較成名的農莊中湖光山舍嚴格來(lái)說(shuō)只是把城里的酒店搬到鄉下；國鴻生態(tài)園打造的是人工生態(tài)環(huán)境，人為雕鑿痕跡十分明顯；鳳凰溝及怪石嶺是以自然天然打造的度假區；西湖李家是以民俗民居和油菜花為突出點(diǎn)。其它各農莊似乎更多的在于以餐飲、客房、垂釣和采摘為贏(yíng)利模式的經(jīng)營(yíng)�？v觀(guān)南昌周邊各農莊除鳳凰溝外普遍存在著(zhù)功能同質(zhì)、主題雷同、贏(yíng)利模式單一的情況。

　　海灣農莊由于歷史和自身自然條件的原因自籌備期就墜入了與南昌市周邊農莊相同的景境：功能同質(zhì)、主題雷同、贏(yíng)利模式單一；沒(méi)有體現出農莊賣(mài)的就是“好心情”這一賣(mài)點(diǎn)；沒(méi)有實(shí)現“盯住了女人和孩子就抓住了財富”這一經(jīng)營(yíng)哲理。

　　二、策略

　　水和沙是農莊擁有的獨一無(wú)二的資源，農莊在這方面已做了不少工作。七艘水上有動(dòng)力和無(wú)動(dòng)力游船、沙地兒童游樂(lè )場(chǎng)、沙灘游樂(lè )場(chǎng)，進(jìn)一步打造水上和沙地、進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)農莊可能心有余力難達。綜合分析南昌市周邊農莊的情況和市民對美的追求消費心理，從“花小錢(qián)求大熱鬧”經(jīng)營(yíng)理念出發(fā)打造出一個(gè)水、花、天一色的主題莊園，在眾多競爭者中破圍、在滿(mǎn)足市民緊張工作節奏后放慢腳步放縱心情需求后贏(yíng)利。

　　三、四季花海主題莊園規劃

　　考慮到農莊土質(zhì)是河沙的現狀、考慮到一次投入長(cháng)久收益的經(jīng)營(yíng)需求、考慮到投入資金、考慮到投資人信心等問(wèn)題，四季花海主題莊園打造本著(zhù)試點(diǎn)與初步成規模相融合。

　　種植品種、面積、布局詳見(jiàn)“海灣農莊2014年播種計劃”、“海灣農莊2014年種植布局示意圖”。

　　雕塑采用國人所熟知的西游記中的.唐僧師徒四人、葫蘆娃、黑貓警長(cháng)等人物形象和大黃鴨氣模、心型愛(ài)圖。實(shí)現以花打造平面畫(huà)面，以雕塑進(jìn)行立體構圖，起到點(diǎn)睛之筆。

　　四、費用計劃

　　費用總計為501670.00元。其中：

　　1、引種費：33670.00元

　　2、人工費：20人×50元/天×60天＝60000.00元

　　3、噴灌設備：8000.00元

　　4、肥料農藥：3000.00元

　　5、雕塑購置費：113000.00元

　　圓體雕塑：9尊×12000元/尊＝108000.00元

　　大黃鴨氣模：1具×2500元/具＝2500元

　　心形愛(ài)圖：2500.00元

　　6、宣傳費用：214000.00元

　　宣傳單印制費用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

　　宣傳單發(fā)放費用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

　　電視合作費用：200000.00元

　　7、營(yíng)銷(xiāo)人員工資及公關(guān)費用：15000.00元

　　營(yíng)銷(xiāo)人員人事?tīng)顩r表

　　辦公費用：5000.00元

　　公關(guān)費用：50000.00元（用于贈送游客的旅游紀念品）

　　8、預算外費用：5000.00元

　　費用說(shuō)明：本計劃中的費用電視宣傳費用可暫時(shí)緩投，則總計劃費用下降為301670.00元。

　　五、市場(chǎng)策略

　　1、媒體策略

　　a. 網(wǎng)站建設：農莊自己網(wǎng)站即將建設完成，配合百度推廣加強自身網(wǎng)絡(luò )宣傳。 b. 網(wǎng)絡(luò )合作：與攜程、地寶、大江、口碑、大眾等在江西有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣。

　　c. 網(wǎng)貼推廣：自身加強網(wǎng)絡(luò )上網(wǎng)貼寫(xiě)投和抬貼，拉高網(wǎng)民眼球。

　　d. 平面投放：在南昌市區（不含郊縣）投放10萬(wàn)到20萬(wàn)份宣傳單，時(shí)間選擇在五一前。

　　e. 電視媒體：南昌市電視臺近期推出“寶唄咱去哪”節目，在花海打造完成后與其進(jìn)行一到兩次合作。

　　f. 報紙媒體：咱們同“江西廣播電視報”有個(gè)戰略合作協(xié)議，適當的時(shí)候在其報紙上投放幾期。

　　g. 短信平臺：農莊已和移動(dòng)公司合作，搭建了短信群發(fā)平臺。利用這一平臺目標明確的發(fā)出信息。

　　2、人員策略

　　組建農莊營(yíng)銷(xiāo)部。部門(mén)分二塊，一是在南昌市再是農莊內。即一內一外，內部的重點(diǎn)在于農莊內的迎來(lái)送往和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，外部的重點(diǎn)在于市場(chǎng)跟進(jìn)和重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

　　3、目標客戶(hù)群體

　　農莊由于客房不足制約著(zhù)農莊對大型會(huì )務(wù)團隊的接待，農莊應該清醒認識到這一點(diǎn)，故農莊應該把市場(chǎng)定位于南昌市一日游市場(chǎng)。以打造出來(lái)的南昌市首家“花之河”主題莊園開(kāi)發(fā)南昌市一日游市場(chǎng)，目標定位于企事業(yè)單位的會(huì )務(wù)游、企事業(yè)單位的員工福利游、市民的自駕近郊游、同學(xué)戰友的聚會(huì )游、商業(yè)促銷(xiāo)的增進(jìn)感情游、在校大學(xué)生的郊游、俱樂(lè )部成員游、學(xué)校的知識科譜培訓游、離退休老人和小孩一起的養生養性游、社區的敬老游等方面。籍此打破所有旅游企業(yè)普遍存在的“假日經(jīng)濟”瓶頸，實(shí)現周未等節假日之外的收入均衡。

　　4、代理商合作

　　農莊去年曾啟動(dòng)了代理合作模式，但由于后期管理人員輕視而放棄。今年適時(shí)再啟動(dòng)代理商合作模式，讓代理商為我們跑腿。

　　5、重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護。

　　六、預期收效

　　1、門(mén)票收入

　　如果四季花海能在今年春季如期打造完成則在今年六一前后可適期推出門(mén)

　　票方案。門(mén)票面額只要配以一點(diǎn)促銷(xiāo)政策可定位于58.00元/人。學(xué)生、軍人、警察減半。按月進(jìn)入農莊人數達7000人、綜合門(mén)票結算價(jià)在30元/人計算，月門(mén)票收入可達21萬(wàn)元。

　　2、婚紗攝影合作收入

　　如果四季花園能在今年春季如期打造完成則在今年五一可適期推出與南昌市內婚紗攝影公司合作。按月進(jìn)入農莊進(jìn)行婚紗拍攝10對，每對按500元收費則月收入50'00.00元。

　　3、游客二次消費收入

　　按照月進(jìn)入農莊游客7000人、人均二次消費30元計算，則游客二次消費收入可達21萬(wàn)元。

　　4、綜合收益

　　預期綜合總收入（未包含農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)出）可達到425000.00�？鄢�費用二個(gè)月可收回此次打造花海的投入。