超市清倉活動(dòng)方案范例
方案要點(diǎn):
1、對現有商品進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售,保證成本的前提下,達到消庫之目的。
2、對外宣傳:
A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市
B、江城超市更名為世紀聯(lián)華
主題:
清倉大甩賣(mài)
告別解百生鮮迎接世紀聯(lián)華
時(shí)間:20xx.10.15----10.18
促銷(xiāo)思路:
針對現江城店滯銷(xiāo)商品、庫存商品、抵價(jià)商品,結合現有的商品結構,借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)
一、“一、二元”搞定----均一價(jià)
利用低價(jià)商品吸引人流。對部分非交集商品實(shí)行一元、二元區進(jìn)行銷(xiāo)售,提升活動(dòng)效應。
建議:
1、一元區選擇30個(gè)單品:
百貨:15個(gè)食品:15個(gè)
2、二元區選擇50只:
百貨:25個(gè)食品:25個(gè)
3、五元區商品:30個(gè)
4、10元區商品:30個(gè)
作價(jià)建議:
特價(jià)
原價(jià)
一元區
1---2.5元商品
二元區
2.6---3.5元商品
三元區
3.6---6元商品
五元區
6.1---12元商品
10元區
12.1---20元商品
此部份商品共計140個(gè),具體清單見(jiàn)附件(一)。
二、敏感商品-----犧牲特價(jià)
思路:借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流,商品采取特價(jià)形式,對部分非
集商品采用保本銷(xiāo)售的形式銷(xiāo)售。
商品選擇建議:15個(gè)單品
生鮮4—5個(gè)
油、米2—3個(gè)
護膚、洗化3—4個(gè)
非交集商品:2—3個(gè)
宣傳:
《都市快報》10.14日整版
商品作價(jià)清單請見(jiàn)附件(二)
三、特價(jià)銷(xiāo)售
針對非交集商品中20—100元之間的商品,利用一定的商品折扣作現場(chǎng)直接銷(xiāo)售,消化此商品的`庫存。
作價(jià)建議:
20---50元(進(jìn)價(jià)):作價(jià)折扣為7折
50---80元(進(jìn)價(jià)):作價(jià)折扣為6.5折
80—100元(進(jìn)價(jià)):作價(jià)折扣為5.5折
商品作價(jià)清單請見(jiàn)附件(三)版權所有
四、拍賣(mài)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:10.15—18
每天17:00---18:0019:00---20:00
拍賣(mài)商品:(1)1300多個(gè)非交集商品中,單價(jià)在100元以上商品
。2)抵債商品(以家電為主)
拍賣(mài)作價(jià):(1)非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成
。2)抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成
拍賣(mài)商品數量:
。刻烀繒r(shí)間段)
品種數:15個(gè)單品,每個(gè)單品一件
商品分配(建議):(1)非交集商品5個(gè)
。2)抵債商品10個(gè)
具體視拍賣(mài)情況而定,每日拍賣(mài)的單品應有區別.
五、清倉大放送
結合全場(chǎng)商品,執行與銷(xiāo)售相捆綁的買(mǎi)贈活動(dòng),提升其他商品銷(xiāo)售。并結合現庫存商品做費用轉換支出。
活動(dòng)時(shí)間:10.15—18
活動(dòng)規則:
一次性購全場(chǎng)商品(除拍賣(mài)商品)50元,送贈品一份,送完為止。
操作:
。1)門(mén)店對全場(chǎng)商品在電腦小票上累計金額(拍賣(mài)商品)。
。2)專(zhuān)設贈品兌換區,由專(zhuān)人負責。
。3)消費者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換,單張小票限兌換三份。
。4)贈品是非交集商品中1—3元的商品,具體請見(jiàn)附件(四)。
版權所有1、小區宣傳:
采用20條橫幅在附近小區進(jìn)行宣傳,小區名單由門(mén)店提供。
2、整體對外宣傳(犧牲商品)
20xx.10.14《都市快報》整版宣傳
3、賣(mài)場(chǎng)宣傳
。1)門(mén)店廣播對活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報.
。2)門(mén)店P(guān)OP海報
陳列
1、設立“均一價(jià)”專(zhuān)賣(mài)區,分別形成“一元區、二元區、三元區、五元區、10元區”,建議在一樓收銀通道與現二樓地堆區。
2、特價(jià)專(zhuān)區
主要針對20—100元特價(jià)商品
3、門(mén)店拍賣(mài)專(zhuān)區
建議:在現招商區
裝飾
1、對相應的專(zhuān)賣(mài)區配以相應的特價(jià)區指示牌
2、一樓賣(mài)場(chǎng)面中港地區的裝飾:包括柱子、主通道等
3、貨架:特價(jià)指示插卡
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