超市清倉活動(dòng)方案范例
方案要點(diǎn)：
1、對現有商品進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。
2、對外宣傳：
A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市
B、江城超市更名為世紀聯(lián)華
主題：
清倉大甩賣(mài)
告別解百生鮮迎接世紀聯(lián)華
時(shí)間：20xx.10.15----10.18
促銷(xiāo)思路：
針對現江城店滯銷(xiāo)商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結合現有的商品結構，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)
一、“一、二元”搞定----均一價(jià)
利用低價(jià)商品吸引人流。對部分非交集商品實(shí)行一元、二元區進(jìn)行銷(xiāo)售，提升活動(dòng)效應。
建議：
1、一元區選擇30個(gè)單品：
百貨：15個(gè)食品：15個(gè)
2、二元區選擇50只：
百貨：25個(gè)食品：25個(gè)
3、五元區商品：30個(gè)
4、10元區商品：30個(gè)
作價(jià)建議：
特價(jià)
原價(jià)
一元區
1---2.5元商品
二元區
2.6---3.5元商品
三元區
3.6---6元商品
五元區
6.1---12元商品
10元區
12.1---20元商品
此部份商品共計140個(gè)，具體清單見(jiàn)附件（一）。
二、敏感商品-----犧牲特價(jià)
思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對部分非
集商品采用保本銷(xiāo)售的形式銷(xiāo)售。
商品選擇建議：15個(gè)單品
生鮮4—5個(gè)
油、米2—3個(gè)
護膚、洗化3—4個(gè)
非交集商品：2—3個(gè)
宣傳：
《都市快報》10.14日整版
商品作價(jià)清單請見(jiàn)附件（二）
三、特價(jià)銷(xiāo)售
針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現場(chǎng)直接銷(xiāo)售，消化此商品的`庫存。
作價(jià)建議：
20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折
50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折
80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折
商品作價(jià)清單請見(jiàn)附件（三）版權所有
四、拍賣(mài)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：10.15—18
每天17：00---18：0019：00---20：00
拍賣(mài)商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品
�。�2）抵債商品（以家電為主）
拍賣(mài)作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成
�。�2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成
拍賣(mài)商品數量：
�。刻烀繒r(shí)間段）
品種數：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件
商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)
�。�2）抵債商品10個(gè)
具體視拍賣(mài)情況而定，每日拍賣(mài)的單品應有區別.
五、清倉大放送
結合全場(chǎng)商品，執行與銷(xiāo)售相捆綁的買(mǎi)贈活動(dòng)，提升其他商品銷(xiāo)售。并結合現庫存商品做費用轉換支出。
活動(dòng)時(shí)間：10.15—18
活動(dòng)規則：
一次性購全場(chǎng)商品（除拍賣(mài)商品）50元，送贈品一份，送完為止。
操作：
�。�1）門(mén)店對全場(chǎng)商品在電腦小票上累計金額（拍賣(mài)商品）。
�。�2）專(zhuān)設贈品兌換區，由專(zhuān)人負責。
�。�3）消費者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。
�。�4）贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見(jiàn)附件（四）。
版權所有1、小區宣傳：
采用20條橫幅在附近小區進(jìn)行宣傳，小區名單由門(mén)店提供。
2、整體對外宣傳（犧牲商品）
20xx.10.14《都市快報》整版宣傳
3、賣(mài)場(chǎng)宣傳
�。�1）門(mén)店廣播對活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報.
�。�2）門(mén)店P(guān)OP海報
陳列
1、設立“均一價(jià)”專(zhuān)賣(mài)區，分別形成“一元區、二元區、三元區、五元區、10元區”，建議在一樓收銀通道與現二樓地堆區。
2、特價(jià)專(zhuān)區
主要針對20—100元特價(jià)商品
3、門(mén)店拍賣(mài)專(zhuān)區
建議：在現招商區
裝飾
1、對相應的專(zhuān)賣(mài)區配以相應的特價(jià)區指示牌
2、一樓賣(mài)場(chǎng)面中港地區的裝飾：包括柱子、主通道等
3、貨架：特價(jià)指示插卡
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