建材砍價(jià)會(huì )活動(dòng)方案及流程
篇一：建材砍價(jià)會(huì )活動(dòng)方案及流程
一、 召集品牌
召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；參加本活動(dòng)的種類(lèi)有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門(mén)、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。
二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì )
1. 品牌之間的團結；
2. 活動(dòng)方案的執行力；
3. 不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團隊中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見(jiàn)附件；
2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；
3.制定具體廣告投放時(shí)間表；
4.每天晚上集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作情況。
四、會(huì )場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當天專(zhuān)人負責）
1．會(huì )場(chǎng)主背景布置；
2．會(huì )場(chǎng)內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫(huà)面）；
3．會(huì )場(chǎng)內各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會(huì )告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
4．會(huì )場(chǎng)外拱門(mén)1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1．根據團購網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗證明，地板類(lèi)第一個(gè)上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶(hù)都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統一制作成一個(gè)整體連貫的畫(huà)面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。
六、砍價(jià)當天
1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(mén)（原則上有多少條拿多少條）
內容：裝修買(mǎi)材料 X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報名電話(huà)：
2電視滾動(dòng)字幕（7天）
內容：裝修房子買(mǎi)材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)價(jià)格，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會(huì )難得，這次不買(mǎi)，再等十年。咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXXXX
3戶(hù)外廣告（每個(gè)品牌戶(hù)外現有資源臨時(shí)征用）7天
內容：統一畫(huà)面
4宣傳單頁(yè)（不少于4萬(wàn)份，A3大�。�
內容：統一畫(huà)面
發(fā)放要求：
（1）各品牌抽調人員統一發(fā)放；
�。�2）所有沿街店面必須發(fā)放到位；
�。�3）所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；
（4）所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）；
（5）當地批發(fā)市場(chǎng)攤位；
（6）所有加油站；
（7）所有小區；
�。�8）發(fā)放時(shí)必須詳細跟顧客講解活動(dòng)規則
5宣傳車(chē)（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內容：統一畫(huà)面
要求：（1）頭尾必須有人跟車(chē)；
（2）時(shí)速不得超過(guò)20碼；
（3）不允許分開(kāi)；
（4）車(chē)上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；
（5）活動(dòng)前2天分兩組，跑周?chē)芨采w到的富裕鄉鎮。
（6）短信
a各品牌收集當地所有新小區業(yè)主信息；
b必須用手機發(fā)送信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內容；
c發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00
（7）門(mén)店截流。各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷(xiāo)售，將顧客往團購會(huì )現場(chǎng)引導，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠(chǎng)家放價(jià)，登記業(yè)主信息。
（8）報紙廣告
當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。
夾報禮拜一、三發(fā)放（內容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）
（9）活動(dòng)前一天下午各品牌在電話(huà)通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周?chē)b修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。
活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：
1. 堅守門(mén)店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；
2. 引導顧客到活動(dòng)現場(chǎng)下訂單；
3. 邀請顧客帶周?chē)b修的業(yè)主到活動(dòng)現場(chǎng)；
4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在活動(dòng)當天放價(jià)。
電話(huà)邀請業(yè)主參加活動(dòng)內容：
您好，我們是--團購網(wǎng)的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：************************�；顒�(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周?chē)幸b修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！
團購現場(chǎng)需準備的物料
1.本活動(dòng)報當地工商局、公安部門(mén)備案
2. 手提袋300個(gè)。
3. 小手拍300個(gè)。
4. 小點(diǎn)心600個(gè)。
5. 礦泉水500瓶。
6. 各品牌宣傳單頁(yè)。
7. 白皮書(shū)300本（可省略）。
8. 抽獎箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。
9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠(chǎng)方代表與魅力團購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15. 各品牌廠(chǎng)家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專(zhuān)人負責）
16. 活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)人負責音響、音樂(lè )。 （3~4個(gè)話(huà)筒）
17. 活動(dòng)當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車(chē)2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
團購注意事項
1. 本活動(dòng)在當地在白道跟黑道都應有相應的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行；
2. 本次活動(dòng)邀請周?chē)放频慕?jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)幫忙；
3. 所有上臺砍價(jià)的廠(chǎng)家代表必須根據砍價(jià)師的節奏砍價(jià)，講話(huà)語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；
4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現場(chǎng)活躍氣氛使用；
5. 活動(dòng)中所有參加團購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)；
6. 在統一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)；
7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；
8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當天砍價(jià)后才能出來(lái)；
9. 廣告出來(lái)后各品牌將門(mén)店促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標簽一律取消；
10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負責的區域的衛生弄好；
11. 活動(dòng)當天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，各品牌老板都在簽到處；
12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問(wèn)題，只允許周?chē)牟牧仙汤习暹^(guò)來(lái)幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)；
13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時(shí)間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；
14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據現場(chǎng)定價(jià)格）；
15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16. 在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現有這種人在的話(huà)，第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái)；
17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內收取定金，完成定單最好在門(mén)店執行，活動(dòng)當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠(chǎng)直供價(jià)；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：x老師xxxxxxxxxxx，過(guò)期做自動(dòng)棄權處理；
篇二：砍價(jià)會(huì )活動(dòng)方案
第一、 活動(dòng)目的
通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)顧客迅速下單，以達到短時(shí)間內產(chǎn)生最大銷(xiāo)量。
第二、 活動(dòng)時(shí)間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動(dòng)地點(diǎn)
紅衛倉建材市場(chǎng)。華潤凱旋門(mén)。廣西工學(xué)院
第四、 活動(dòng)主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬(wàn)人團購 名嘴砍價(jià)會(huì ) 海報：超值團購 低價(jià)來(lái)襲 全場(chǎng)特價(jià) 省到家 工廠(chǎng)直供 秒殺全場(chǎng) 團購風(fēng)暴 惠動(dòng)全城 團購大放價(jià)
第五、 活動(dòng)流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。
B、 參加活動(dòng)的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門(mén)窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當地的強勢品牌
D、 活動(dòng)期間，每晚必須集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì )
A、品牌之間必須能團結一致。
B、各品牌必須要有堅決的執行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場(chǎng)券。（20元＝2000元，凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動(dòng)廣告
動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時(shí)間表。
4、會(huì )場(chǎng)及外場(chǎng)布置
會(huì )場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置，外場(chǎng)拱門(mén)、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標當天活動(dòng)銷(xiāo)售政策
美林平開(kāi)門(mén)：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
美林推拉門(mén)：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方 舒尚生態(tài)門(mén)：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2030元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門(mén)+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。 全場(chǎng)6.8折（特價(jià)除外）
第六、 活動(dòng)時(shí)間表
1、 堅守門(mén)店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、 溝通砍價(jià)會(huì )出場(chǎng)次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場(chǎng)下單。
4、 邀請顧客帶周?chē)b修業(yè)主到現場(chǎng)下單
5、 本次活動(dòng)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在當天現場(chǎng)宣布價(jià)格。
6、 邀請業(yè)主參加活動(dòng)短信內容：您好，我們是團購網(wǎng)的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展的品牌有：***************，活動(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，獎品有*******，如果你周?chē)醒b修朋友，請一起來(lái)，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動(dòng)準備
1、 本次活動(dòng)報請當地工商局、公安局備案
2、 手提袋300，小手拍300個(gè)
3、 小點(diǎn)心600個(gè)
4、 礦泉水500瓶
5、 各品牌宣傳單頁(yè)
6、 抽獎箱2個(gè)
7、 水筆
8、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM
9、 空氣新鮮劑
10、 保安8人
11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠(chǎng)家代表和砍價(jià)師提前一天溝通
13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專(zhuān)人負責音響、話(huà)筒、電腦、投影儀等
15、 獎品及小禮品若干。
第八、 活動(dòng)預算
每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右
篇三：砍價(jià)團購活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的
1.真正實(shí)現冬天好用，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售規格，
2. 提升銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率。
3.拉動(dòng)旅游營(yíng)銷(xiāo)。
二、時(shí)間：
10月23日區域聯(lián)動(dòng)方案
三、活動(dòng)產(chǎn)品：
主推金品熱水機
四、活動(dòng)形式：
第一場(chǎng)以滄州衡水區域10個(gè)以上縣城聯(lián)動(dòng)為單位的現場(chǎng)砍價(jià)團購，方案試行
五、主題：
購皇明3G熱水系統使用一冬不滿(mǎn)意全額退機
10月20日 中國太陽(yáng)谷 萬(wàn)人團購會(huì ) 河北專(zhuān)場(chǎng)
閉館團購 持函入內 現場(chǎng)砍價(jià) 絕對低價(jià)
團結力量大 團購享低價(jià)
六、促銷(xiāo)內容
皇明秉承“先好用后好賣(mài)”的核心經(jīng)營(yíng)理念，內聚光鍍膜技術(shù)實(shí)現二次聚光，使真空管背面也集熱，徹底解決了太陽(yáng)能熱水產(chǎn)品冬天使用難題，開(kāi)啟了太陽(yáng)能熱水機替換電、燃熱水器的行業(yè)變革。入冬之季，皇明獻禮國慶，誠邀體驗皇明熱水機的全方位冬天好用�；拭鹘鹌窡崴畽C，是以“冬天好用”為目標，歷經(jīng)16年潛心研造，從根本上解決冬天使用難題，開(kāi)創(chuàng )太陽(yáng)能冬天好用熱水機時(shí)代�；拭鞲卸飨M者對皇明的支持，讓消費者體驗未來(lái)生活，真正享受冬天好用的金品熱水機，特此舉行特惠科普“直銷(xiāo)會(huì )”！
10月23日，所有客戶(hù)蒞臨中國太陽(yáng)谷參與活動(dòng)，即可免費獲取禮品一份。（小雨傘1把）
促銷(xiāo)方案：
參與經(jīng)銷(xiāo)商和主持人幫助意向客戶(hù)現場(chǎng)與廠(chǎng)家進(jìn)行砍價(jià)，參與經(jīng)銷(xiāo)商、主持人、廠(chǎng)家代表現場(chǎng)從產(chǎn)品的`全國零售價(jià)向下砍價(jià)，主持人代表客戶(hù)利益，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)經(jīng)理代表廠(chǎng)家。
入場(chǎng)：
入場(chǎng)客戶(hù)需要有邀請函（統一制作），按入場(chǎng)順序發(fā)放編號 每人發(fā)放圍裙一個(gè)，放到手提袋里。 現場(chǎng)獎勵：為營(yíng)造現場(chǎng)氣氛每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做自我介紹和當天想讓客戶(hù)享受到最低價(jià)格的宣誓后，從抽獎箱里抽出編號，抽中的客戶(hù)現場(chǎng)由經(jīng)銷(xiāo)商提供給客戶(hù)皇明鍋具一套或現場(chǎng)獎勵100元現金。十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商依次進(jìn)行。
砍價(jià)：
A主持人在介紹完每一款機型后先問(wèn)一下大家有多少想要這一款機器的，讓大家舉手示意。然后問(wèn)一下客戶(hù)要想什么價(jià)格購買(mǎi)？主持人開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)家代表進(jìn)行砍價(jià)，價(jià)格從高到低，每款機款進(jìn)行三次向下調價(jià)，直到價(jià)格與經(jīng)銷(xiāo)商提前訂好的最低價(jià)格為止。
B 主持人每次向下調價(jià)后報出價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行商議，過(guò)半經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)后就可向下再調整價(jià)格。
C 主持人最后一次下調價(jià)格后，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行商議后，一半以上的經(jīng)銷(xiāo)商表示不同意.要想50%通過(guò)，要爭取業(yè)務(wù)經(jīng)理的意見(jiàn)，如加上業(yè)務(wù)經(jīng)理后通過(guò)半數后本次最低價(jià)（廠(chǎng)購價(jià)）即可生效。
訂機：
每一款機型確定好最終價(jià)格后開(kāi)始進(jìn)行現場(chǎng)訂機，時(shí)間為半小時(shí)，半小時(shí)生成的訂單后生效，四款機型四次現場(chǎng)訂機。訂機分為交全款和交訂金500元兩種，全部贈送小雨傘一把，交全款的參與抽獎，交訂金的500元的不參與抽獎。
抽獎：
交全款的訂單生效后將訂單第二聯(lián)放入抽獎箱，最后全部訂機完畢以后進(jìn)行大抽獎活動(dòng)。
獎項設置：
一等獎：1名 液晶彩電或電動(dòng)車(chē)1輛
二等獎：5名 洗衣機1臺
三等獎：10名 皇明鍋具1套
四等獎：20名 皇明浴室三件套一套
為使直銷(xiāo)商資金迅速回攏，如五天內交全款的再贈送價(jià)值88元的皇明鍋具1套。
本次團購價(jià)為主機價(jià)格，不含配件及其它輔件，活動(dòng)價(jià)格僅限太陽(yáng)谷廠(chǎng)購執行。
價(jià)格執行：
購16支金悅180太陽(yáng)能： 最終主機團購價(jià)2280元
購16金品190熱水機： 最終主機團購價(jià)2580元
購16支金冬冠210熱水機： 最終主機團購價(jià)4080元
購12支金雙騰210熱水機： 最終主機團購價(jià)4980元
活動(dòng)僅限10月23日下午14:00-17:00，3小時(shí)
七、活動(dòng)執行
一）活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)
活動(dòng)前召開(kāi)分銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，做好利潤分析，保證分銷(xiāo)商利潤，充分調動(dòng)分銷(xiāo)積極性，讓其多帶意向客戶(hù)。
1、動(dòng)員會(huì )要點(diǎn)：
動(dòng)員會(huì ) + 培訓會(huì ) 時(shí)間：20xx年10月9號 統一召開(kāi) 各辦事處經(jīng)理觀(guān)摩
�。�1）市場(chǎng)環(huán)境分析：競爭壓力及對手的買(mǎi)贈，市場(chǎng)占有率是品牌的體現之一，搶占下半年的黃金季節
�。�2）活動(dòng)目的、流程及操作細節、創(chuàng )新點(diǎn)講解
A、活動(dòng)目的：賣(mài)貨，拉動(dòng)大規格產(chǎn)品銷(xiāo)售
B、流程：當地排查意向客戶(hù) 發(fā)放邀請函 每個(gè)鄉鎮10張邀請函
持函到公司進(jìn)行團購 過(guò)團購過(guò)抽獎 交全款抽獎
C、細節：只對客戶(hù)講到公司現場(chǎng)砍件，不透露底價(jià)。統一到公司后主持人代表客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行砍件，確定最低價(jià)
D、創(chuàng )新點(diǎn)：所有經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)參與到砍件中，現場(chǎng)氣氛一定要熱烈，用現場(chǎng)的氣氛帶動(dòng)現場(chǎng)訂機
�。�3）盯促分銷(xiāo)
A、活動(dòng)預熱主要是調動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，每天經(jīng)銷(xiāo)商或負責人都給分銷(xiāo)打電話(huà)，加強過(guò)程管控，盯促活動(dòng)進(jìn)展情況，只負責搜集意向客戶(hù) 發(fā)放邀請函，訂機后單臺給分銷(xiāo)300-600元提成。
B、灌輸分銷(xiāo)商是本次活動(dòng)的關(guān)鍵，并且關(guān)系到下半年的銷(xiāo)量，給予鼓勵，讓分銷(xiāo)抓住機會(huì )。
2、活動(dòng)核心原則
�。�1）大規格熱水機主流不動(dòng)搖，金品熱水器阻擊搶量：立足“冬天好用”，強調差異化。以冬天好用的實(shí)際利益點(diǎn)貫穿宣傳，打動(dòng)消費者。
A、主流產(chǎn)品依舊是金品大規格熱水機，占據60%以上的市場(chǎng)及資源；
B、向上提升：購皇明3G熱水系統使用一冬不滿(mǎn)意全額退機
向下打壓：金品熱水器180用來(lái)阻擊、搶量，拉動(dòng)190銷(xiāo)售
C、金品180熱水器原則上只有金悅、金品水質(zhì)寶16支180兩款產(chǎn)品。
�。�2）堅決禁止借機亂提價(jià)：站在客戶(hù)的立場(chǎng)做活動(dòng)。
突出產(chǎn)品好用，更要突出廠(chǎng)購會(huì )的大優(yōu)惠。
�。�3）引爆現場(chǎng)做足氣勢：現場(chǎng)砍價(jià)及客戶(hù)參與氣氛要熱烈，用氣氛帶動(dòng)訂機。利用客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)經(jīng)理共同參與各環(huán)節帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛，以好品質(zhì)、高人氣、大優(yōu)惠影響帶動(dòng)客戶(hù)訂機
二）活動(dòng)宣傳：做好人員分工，避免宣傳出現盲點(diǎn)，活動(dòng)引爆現場(chǎng)無(wú)秩序造成混亂。
1、高空宣傳：
電視游字：當地電視臺電視游字多頻次 早中晚10—20次不間斷播出 （首選）
2、地面活動(dòng)配合：保證充足有效的物料。
結合區域特點(diǎn)廣泛宣傳，確�；顒�(dòng)信息廣泛深入群眾。
�。�1）單張派發(fā)：縣城：大型商場(chǎng)、超市門(mén)口；公園、廣場(chǎng)等人流聚集地方；省會(huì )城市：蘇寧、國美、五星等電器購物商場(chǎng)門(mén)口。
鄉鎮：集市、主要街道、各自然村。
�。�2）貼海報：專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口、村、小區宣傳欄、沿街道、店面 5張一連貼
�。�3）條幅：每個(gè)縣城的直銷(xiāo)商，分銷(xiāo)店門(mén)頭、村級代理必須懸掛門(mén)頭幅最少1條，縣城最好有過(guò)街條幅.
本次宣傳主要靠口口相傳，吸引客戶(hù)到店，由下向上，欲擒故縱，采用內購形式 不做大范圍的傳播，限量銷(xiāo)售。
八、活動(dòng)周期及時(shí)間推進(jìn)
本次活動(dòng)費用全部由直銷(xiāo)商承擔，分銷(xiāo)商每銷(xiāo)售一臺按機型給分銷(xiāo)商500-1200元不等的利潤�；顒�(dòng)宣傳過(guò)程嚴格控制，杜絕分銷(xiāo)商提前知道廠(chǎng)購會(huì )價(jià)格。
活動(dòng)現場(chǎng)交款全部以縣城為單位交公司賬戶(hù)，沖抵貨款，公司憑當天直銷(xiāo)商交款人數確定經(jīng)銷(xiāo)商訂貨臺數，經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)訂貨的產(chǎn)品第二天回傳報貨單，公司憑直銷(xiāo)商交款人數確定經(jīng)銷(xiāo)商訂貨臺數，直銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)賣(mài)貨執行以下提貨政策，不受任何限制：（報貨多出部分執行當月政策）
所有參與活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商均享受公司的廣告及物料政策支持！
篇五：大型團購砍價(jià)會(huì )策劃實(shí)施方案
活動(dòng)前期準備工作
1、所有參會(huì )商家戶(hù)外廣告及其他各種廣告資源整合匯總形成文字表格，報告組委會(huì )統一安排調整。（匯總內容：尺寸、位置、截止發(fā)布期限）
2、邀請電視臺或報社、網(wǎng)站等有影響的單位作為本次活動(dòng)主辦方（即第3方），以在其投放廣告的形式作為合作條件。（參考以下申請報告） 致廬江縣電視臺領(lǐng)導：廬江百安居建材市場(chǎng)通過(guò)對全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)認真調研、分析，經(jīng)統計2011年四季度廬江縣的房屋交易量就突破了1900戶(hù)，加上鄉鎮和后續幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到今年7月底，房屋交易數量突破3000戶(hù)。這無(wú)疑是給廬江建材市場(chǎng)打了一支興奮劑，廬江2012年下半年裝修市場(chǎng)將是難得的黃金佳期。為把握住這個(gè)契機，拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升品牌知名度。廬江百安居建材市場(chǎng)聯(lián)袂廬城建材一線(xiàn)品牌組團聯(lián)盟，定于2012年8月8日在 廬江鴻福大酒店舉行大型建材團購砍價(jià)會(huì )。 本次活動(dòng)的主旨思想是：一線(xiàn)品牌、“惠”聚一起，商家走銷(xiāo)量，消費者得實(shí)惠！
我們還邀請了廬江【金孔雀裝飾】現場(chǎng)解答、指導、幫助消費者如何選擇科學(xué)、合理的裝修方案；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量?jì)r(jià)格比高的建材產(chǎn)品。富有公益性家裝課堂氛圍。這也是在立秋之際對廣大消費者的一次大型公益活動(dòng)，我們尊重科學(xué)、杜絕浪費、拒絕虛假、打壓高價(jià)。
本次活動(dòng)，我們邀請了十大品牌廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監蒞臨廬江，他們的到來(lái)有助于推動(dòng)廬江的交通、酒店、餐飲、娛樂(lè )、旅游業(yè)的消費，同時(shí)我們也請來(lái)了國內著(zhù)名的砍價(jià)師 吳宗憲 老師率領(lǐng)全體參會(huì )消費者，對十大品牌廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)老總進(jìn)行砍價(jià)，砍出本地區年度最低的價(jià)格，給廣大消費者帶來(lái)最大化的實(shí)惠！ 本次活動(dòng)參會(huì )廠(chǎng)家都是具有品牌實(shí)力、品質(zhì)口碑的一線(xiàn)品牌，皆是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷(xiāo)量大、擁有強勢的渠道資源和優(yōu)良的市場(chǎng)口碑，活動(dòng)通過(guò)深度合作的方式，將各大品牌聯(lián)袂整合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以拉動(dòng)廬江市場(chǎng)、刺激消費，并以活動(dòng)組委會(huì )的名義組織、參加公益環(huán)保事業(yè)，共同推動(dòng)廬江建材行業(yè)的健康發(fā)展。
聯(lián)盟品牌有：和成衛浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門(mén)、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門(mén)、奧普浴頂10個(gè)品牌。
在此，我們誠摯邀請電視臺領(lǐng)導蒞臨現場(chǎng)，也作為本次活動(dòng)的名譽(yù)籌辦方和現場(chǎng)監督單位，對我們的活動(dòng)給予真知灼見(jiàn)、批評指導，謝謝！
3、制作會(huì )場(chǎng)平面圖，嚴格控制會(huì )場(chǎng)出入口，把衛生間和會(huì )場(chǎng)盡量安排在一起，方便控場(chǎng)。
4、各品牌電話(huà)邀約好廠(chǎng)家大區經(jīng)理，要求大區經(jīng)理語(yǔ)言表達能力強，氣質(zhì)佳。
5、聯(lián)系安排好廣告公司、印刷廠(chǎng)、了解價(jià)格和安裝時(shí)間、考慮好現場(chǎng)布展及準備工作。
6、各參會(huì )品牌商家禮品及獎品的采購、預定，明確到位時(shí)間。（禮品:印有品牌LOGO、小、軟、輕、較高的使用價(jià)值、可向觀(guān)眾席拋灑，主要起到臺上臺下互動(dòng)、活躍氣氛之目的）
7、向工廠(chǎng)申請活動(dòng)支持政策（特價(jià)、特供產(chǎn)品）及其他資源。
8、現場(chǎng)工作人員數量、職能確定。（現場(chǎng)包括:場(chǎng)內、場(chǎng)外）
活動(dòng)操作流程
一、 品牌召集
1、召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；
2、參加本活動(dòng)的產(chǎn)品種類(lèi)有：地板、瓷磚、櫥柜、衣柜、集成吊頂、衛浴、照明、套裝門(mén)、燈具、家具、油漆、壁紙等，每個(gè)品牌為1家，8—10家品牌最好（主要考慮現場(chǎng)砍價(jià)時(shí)間有限，不宜過(guò)多）；
3、每個(gè)品牌最好為當地強勢品牌；
4、品牌之間要絕對團結。
二、召開(kāi)聯(lián)盟品牌老總會(huì )議
1、選舉管理骨干：會(huì )長(cháng)1名，主管財務(wù)1名，執行督導1名；
2、議定聯(lián)盟章程及執行辦法。（詳見(jiàn)附件）
3、活動(dòng)方案的執行保障（人員保障/制度保障/監督執行）；
4、注意保密，本次活動(dòng)的相關(guān)內容及進(jìn)程絕對不能外泄！
三、廣告投放方法與任務(wù)分配
1、廣告投放詳情見(jiàn)附件；
2、所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，個(gè)人有哪方面的關(guān)系就哪位負責， 把廣告費降到最低，把廣告做得更到位；
3、制定具體廣告投放時(shí)間表；
4、每天晚上集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作情況。
四、內場(chǎng)（會(huì )場(chǎng)）、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當天專(zhuān)人負責）
1、前提：會(huì )場(chǎng)必須提前預定，最好活動(dòng)前一天可進(jìn)場(chǎng)布置到位！
2、會(huì )場(chǎng)主背景布置；舞臺獎品、禮品布置；設備調試等。
3、會(huì )場(chǎng)內各品牌簽單處背景布置（各品牌標準VI畫(huà)面）；
4、會(huì )場(chǎng)內各品牌簡(jiǎn)單出樣（不要太復雜，避免客戶(hù)在現場(chǎng)過(guò)分糾纏產(chǎn)品及花色等）,簽單臺的布置；
5、會(huì )場(chǎng)外拱門(mén)，氣柱、紅地毯（帶地貼），空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1、根據團購砍價(jià)會(huì )多場(chǎng)經(jīng)驗證明，第一個(gè)上臺的一定是價(jià)格堅挺的品牌，所有排序按照讓價(jià)幅度由小到大的順序排列，左后壓軸的一定是優(yōu)惠幅度最大的品牌，給客戶(hù)營(yíng)造高潮迭起、好戲連臺的感覺(jué)。
2、各品牌將自己15秒或30秒廣告片統一制作成一個(gè)整體連貫的畫(huà)面，在砍價(jià)之前循環(huán)播放。
六、砍價(jià)當天工作 （見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表）
廣告投放方法及廣告投放內容
1、戶(hù)外廣告（每個(gè)品牌戶(hù)外現有資源臨時(shí)征用）15天 內容：統一畫(huà)面
2、電視臺為主辦方，可與他們談一個(gè)綜合性的廣告投放方案
形式：電視廣告畫(huà)面閃動(dòng)+畫(huà)外音；電視游動(dòng)字幕；電視掛角廣告；電視專(zhuān)題片；電視新聞等。
短信參考內容：
1）省錢(qián)才是硬道理！團結起來(lái)占便宜！
2）花一天時(shí)間，省一年積蓄！
3）平時(shí)他們宰咱們，今天咱們砍他們！
4）原來(lái)裝修可以如此簡(jiǎn)單！原來(lái)購物可以如此實(shí)惠！原來(lái)團購可以如此砍價(jià)！
5）各大行業(yè)暢銷(xiāo)品牌聯(lián)盟聚會(huì )！一線(xiàn)品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！
6）量大價(jià)優(yōu)，薄利多銷(xiāo)。便宜的有理有據。
7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。 8）犀利砍價(jià)，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！
9）情趣拍賣(mài)，快樂(lè )購物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說(shuō)了算！
10）看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！
11）金牌砍價(jià)師，帶您砍價(jià)，直擊廠(chǎng)家，一砍再砍，刀刀見(jiàn)錢(qián)！
12）誰(shuí)說(shuō)天下沒(méi)有免費的午餐？免費午餐，現場(chǎng)派送！
3、過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(mén)（原則上有多少條拉多少條） 參考內容：
1）省錢(qián)才是硬道理！團結起來(lái)占便宜！
2）花一天時(shí)間，省一年積蓄！
3）平時(shí)他們宰咱們，今天咱們砍他們！
4）原來(lái)裝修可以如此簡(jiǎn)單！原來(lái)購物可以如此實(shí)惠！原來(lái)團購可以如此砍價(jià)！
5）各大行業(yè)暢銷(xiāo)品牌聯(lián)盟聚會(huì )！一線(xiàn)品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！
6）量大價(jià)優(yōu)，薄利多銷(xiāo)。便宜的有理有據。
7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。 8）犀利砍價(jià)，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！
9）情趣拍賣(mài)，快樂(lè )購物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說(shuō)了算！
10）看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！
11）金牌砍價(jià)師，帶您砍價(jià)，直擊廠(chǎng)家，一砍再砍，刀刀見(jiàn)錢(qián)！
12）誰(shuí)說(shuō)天下沒(méi)有免費的午餐？免費午餐，現場(chǎng)派送！
4、宣傳單頁(yè)（不少于5萬(wàn)份，A3大�。� 內容要求：
1）主辦方是第三方，要站在第三方的立場(chǎng)策劃；
2）盡量用喜慶的暖色調，主題鮮明、具感召力；
3）高調現金抓獎、訂單抽獎、互動(dòng)派獎、答題送獎流程環(huán)節；
保價(jià)承諾書(shū)
參與品牌：和成衛浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門(mén)、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門(mén)、奧普浴頂共10個(gè)品牌
為保護消費者權益，對產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格以及售后服務(wù)加以明確保障，上述10家品牌共同承諾并履行以下條款：
*憑團購砍價(jià)會(huì )統一收據3日內可以退定；
*團購砍價(jià)會(huì )定單價(jià)格有效期為6個(gè)月，不受市場(chǎng)行情及原材料上漲影響；
*團購砍價(jià)會(huì )定單價(jià)格為廬江地區2012年度上述品牌市場(chǎng)零售最低價(jià)，否則10倍差價(jià)賠償；
*團購砍價(jià)會(huì )定單產(chǎn)品與店面所有產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、環(huán)保、包裝標準一致；
*團購砍價(jià)會(huì )定單產(chǎn)品與店面所有產(chǎn)品的售后服務(wù)標準一致；
*未盡事宜，本著(zhù)為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則，熱情友好、積極有效、溝通協(xié)商解決。
*本《保價(jià)承諾書(shū)》接受“廬江縣工商聯(lián)”“廬江縣消協(xié)”現場(chǎng)全程監督。
*10家品牌廬江經(jīng)銷(xiāo)商簽字：（簽字視為對上述內容知悉并認可）
發(fā)放要求：
*各品牌抽調人員2名以上統一發(fā)放；
*所有沿街店面必須發(fā)放到位；
*所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8:00之前）；
*當地批發(fā)市場(chǎng)攤位；
*所有加油站；
*所有小區；
*學(xué)校、醫院；
*所有單位，在上下班時(shí)間斷發(fā)放； *發(fā)放時(shí)必須詳細跟顧客講解活動(dòng)規則。
*后期DM單頁(yè)張貼（20張為一組）
5、宣傳車(chē)（不少于5輛，原則上7天）
內容：統一畫(huà)面
要求：
*必須有人跟車(chē)，可隨車(chē)指示路線(xiàn)、�？奎c(diǎn)、�？繒r(shí)間并發(fā)放單頁(yè)；
*時(shí)速不得超過(guò)20碼；
*不允許分散宣傳，要集中，形成氣勢;
*車(chē)上配高音喇叭或者鑼鼓隊；
*可抽空跑跑周?chē)芨采w到的郊區、富裕鄉鎮。
6、短信
�、俑髌放剖占數厮行滦^業(yè)主信息；
�、谕ㄟ^(guò)短信平臺發(fā)送短信，為了保證和檢查達到率，所以一定要把本次活動(dòng)組委會(huì )全體人員電話(huà)號碼打散插進(jìn)去，方便檢查發(fā)送情況。
發(fā)送短信時(shí)間9：00—11:00,15：00—17：00
7、信息發(fā)布與客戶(hù)導引：
各品牌從廣告出來(lái)之日起停止其他促銷(xiāo)活動(dòng)，將顧客往砍價(jià)會(huì )上引導，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)唯有過(guò)的廠(chǎng)家放價(jià)，登記業(yè)主信息并參與賣(mài)卡。
8、報紙廣告：(縣城可考慮投遞類(lèi)廣告)
當地主流媒體，禮拜二、四，1/2版硬廣告。
要求送軟文，軟文最好與硬廣告在同一版面。
9、網(wǎng)絡(luò )媒體：
有資源的先利用起來(lái)，建議個(gè)人QQ留言統統換成（參考內容）：
1）省錢(qián)才是硬道理！團結起來(lái)占便宜！
2）花一天時(shí)間，省一年積蓄！
3）平時(shí)他們宰咱們，今天咱們砍他們！
4）原來(lái)裝修可以如此簡(jiǎn)單！原來(lái)購物可以如此實(shí)惠！原來(lái)團購可以如此砍價(jià)！ 5）各大行業(yè)暢銷(xiāo)品牌聯(lián)盟聚會(huì )！一線(xiàn)品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！ 6）量大價(jià)優(yōu)，薄利多銷(xiāo)。便宜的有理有據。
7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。
8）犀利砍價(jià)，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！
9）情趣拍賣(mài)，快樂(lè )購物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說(shuō)了算！
10）看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！
11）金牌砍價(jià)師，帶您砍價(jià)，直擊廠(chǎng)家，一砍再砍，刀刀見(jiàn)錢(qián)！
12）誰(shuí)說(shuō)天下沒(méi)有免費的午餐？免費午餐，現場(chǎng)派送！
活動(dòng)前一天下午各品牌電話(huà)通知登記買(mǎi)卡客戶(hù)準時(shí)到場(chǎng)，并告訴他們可以把周?chē)b修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。
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