家具銷(xiāo)售活動(dòng)方案
1、 先在商場(chǎng)內把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng )意的擺放更能吸引消費者，價(jià)格標簽放好，能夠一目了然，家具銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、 每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫(xiě)成小的海報，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話(huà)說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、 在商場(chǎng)的門(mén)口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進(jìn)門(mén)的地面上可以貼上地標，指引顧客來(lái)到本家具專(zhuān)柜。
4、 名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì )第一個(gè)想起你的。
5、 如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶(hù)，發(fā)到每家每戶(hù)，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買(mǎi)得更實(shí)惠，找準定位，切入市場(chǎng)才容易些。
6、 還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當地以買(mǎi)本品牌家具為榮更好。
7、 多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導們的子女是否有快結婚的，提前和領(lǐng)導們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買(mǎi)家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。
一、 產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
�。�、 檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實(shí)用款。 ２、 風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、 組織：組建普納小區團購活動(dòng)小組，形成由總負責人、公關(guān)、設計、銷(xiāo) 售、服務(wù)構成的完整班組，便于協(xié)調行動(dòng)，有針對性地在各小區展開(kāi)工作，規劃方案《家具銷(xiāo)售活動(dòng)方案》。
三、 宣傳：
�。�、 內容：A、宣傳品 ①與該小區主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶(hù)領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中； ②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對該小區的一些相關(guān)的銷(xiāo)售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開(kāi)發(fā)小區客戶(hù)，形成整體作戰優(yōu)勢。B、普納廚柜小區巡回服務(wù)：對各家廚房設計根據戶(hù)主提供的尺寸免費給出簡(jiǎn)單設計方案及建議；對廚房的維護保養等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；對非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費服務(wù)；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。C、小區團購，大幅優(yōu)惠
�。�、 現場(chǎng)：形成小區團購宣傳品：Ａ.統一部分：宣傳單頁(yè)Ｂ.獨立部分：針對不同小區制作的`宣傳板（一塊），條幅（一幅） 擁有單獨的專(zhuān)門(mén)宣傳臺（室內或室外）普納小區團購設計小組：
�。�.對各家廚房設計根據戶(hù)主提供的尺寸免費給出簡(jiǎn)單設計方案及建議；Ｂ.對交款客戶(hù)現場(chǎng)丈量，現場(chǎng)核算，最快設計；Ｃ.對廚房的維護保養等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；
�。�.對非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費服務(wù)；Ｅ.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對補充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費。３、媒體發(fā)布：Ａ.報紙軟文：普納廚柜小區巡回服務(wù)連續報道Ｂ.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、 銷(xiāo)售：
�。�、 政策：
�。�.價(jià)格優(yōu)惠的強烈對比；
�。�.周到服務(wù)非常全面；
�。�.普納俱樂(lè )部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。２、 時(shí)間： ，周末全天，每個(gè)小區在 1—2 周。平時(shí)下班時(shí)間（下午 4 時(shí)—7 時(shí)）另案：如未能與各小區取得一致意見(jiàn)，可免于小區內的現場(chǎng)活動(dòng)，各項政策同樣有效。
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