巡展活動(dòng)方案
巡展活動(dòng)方案（一）
一、策劃書(shū)提要
在分析了岳陽(yáng)市目前的經(jīng)濟型轎車(chē)和高校市場(chǎng)后，提出了“十萬(wàn)”汽車(chē)校園行”的項目創(chuàng )意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車(chē)在高校汽車(chē)消費市場(chǎng)之潛力，滿(mǎn)足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車(chē)的多種需要。本創(chuàng )意簡(jiǎn)單地表述為：以汽車(chē)校園行為活動(dòng)主題，利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車(chē)欲望，迎接春季汽車(chē)消費旺季的來(lái)臨，推動(dòng)經(jīng)濟型轎車(chē)消費在岳陽(yáng)市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車(chē)的認知度和品牌形象。
二、項目背景分析及項目的提出
1、汽車(chē)市場(chǎng)分析
20**年四季度經(jīng)濟型轎車(chē)銷(xiāo)售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類(lèi)型經(jīng)濟型轎車(chē)銷(xiāo)售一度火爆。
20**年即將有許多中級新款車(chē)上市，夏利、長(cháng)安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車(chē)型搶入中級轎車(chē)市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰略會(huì )成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰略。
20**年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車(chē)疑慮，購車(chē)欲望不斷增強，春節過(guò)后汽車(chē)銷(xiāo)量一度增長(cháng)，根據某公司對經(jīng)濟型轎車(chē)1-3月份銷(xiāo)售統計分析預計岳陽(yáng)市場(chǎng)轎車(chē)消費這種持續增長(cháng)的局面將持續到6月中旬。
參加“十萬(wàn)”汽車(chē)校園行”項目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標客戶(hù)的品牌知名度，并帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。
2、高校消費者消費傾向分析
20**年以來(lái)岳陽(yáng)高校老師在經(jīng)濟型轎車(chē)消費人群中不斷增長(cháng)，這說(shuō)明高校老師的理性消費心理不斷增強，根據自己的需求對比各品牌車(chē)型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿(mǎn)意的車(chē)型。
根據岳陽(yáng)地區高校人群分析，以岳陽(yáng)三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車(chē)保有率不超過(guò)10%，岳陽(yáng)職院1000人汽車(chē)保有率不超過(guò)6%，湖南民院400人汽車(chē)保有率不超過(guò)5%，其他市直屬學(xué)校的汽車(chē)保有率會(huì )更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當，以普通的講師為例理工人均4-5萬(wàn)/年，職院和民院人均3-4萬(wàn)/年，只要在高校工作5-10年的老師其購買(mǎi)能力就能達到7-13萬(wàn)是理想的經(jīng)濟型轎車(chē)消費者。
其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專(zhuān)職老師不用坐班，以車(chē)代步是大多數老師的方便之選。
此外，高校老師在社會(huì )上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動(dòng)或影響教育系統、公務(wù)員等其他消費群體。
總之，高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟型的消費群體，是經(jīng)濟型轎車(chē)的主要購買(mǎi)人群。
3、項目提出。
鑒于以上分析，綜觀(guān)岳陽(yáng)目前的經(jīng)濟型轎車(chē)和高校市場(chǎng)，提出了“十萬(wàn)”汽車(chē)校園行”的項目創(chuàng )意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車(chē)在高校汽車(chē)消費市場(chǎng)之潛力，滿(mǎn)足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車(chē)的多種需要。
三、巡展時(shí)間及安排
此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：湖南民院、岳陽(yáng)職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時(shí)間為兩天。
備注：為在鞏固汽車(chē)品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷(xiāo)效果。各高校會(huì )場(chǎng)均選擇在人流量大停車(chē)場(chǎng)或操場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）
1）8：30：所有參與展出的銷(xiāo)售商將展品在湖南理工學(xué)院**廣場(chǎng)按各自展區集結。
2）9：00校園電動(dòng)車(chē)隊接參與教師。
3）9：30～12：00由各銷(xiāo)售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷(xiāo)，試乘試駕活動(dòng)
4）14：00～15：30車(chē)型推介與汽車(chē)知識有獎問(wèn)答
5）15：30～16：00填寫(xiě)調查問(wèn)卷
6）16：00～17：00購車(chē)咨詢(xún)活動(dòng)、汽車(chē)品牌或價(jià)格競猜
四、現場(chǎng)活動(dòng)項目
汽車(chē)巡游、現場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車(chē)揭幕或新車(chē)上市推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo)、試乘試駕、車(chē)型推介與汽車(chē)知識有獎問(wèn)答、汽車(chē)品牌或價(jià)格競猜等（可根據參展商需要更換）。
五、活動(dòng)招商
1、活動(dòng)主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可冠名）
2、活動(dòng)協(xié)辦方：各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、湖南理工學(xué)院、岳陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、活動(dòng)參展商家：若干（現有意向的“岳陽(yáng)華日”、“岳陽(yáng)申湘”、“岳陽(yáng)彤達”、“興燕汽貿”……）
六、活動(dòng)費用及回饋
1、活動(dòng)總冠名：費用5000元
回饋：享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報道；活動(dòng)會(huì )場(chǎng)背景布總冠名宣傳；現場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介；會(huì )場(chǎng)提供展示專(zhuān)區。
2、參展商費用
A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個(gè)車(chē)展位；4名車(chē)模；一份有購車(chē)意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調查報告；活動(dòng)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及車(chē)型推介；新聞報道及現場(chǎng)花絮。
B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個(gè)車(chē)展位；1名車(chē)模；一份有購車(chē)意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調查報告；新聞報道及現場(chǎng)花絮。C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車(chē)展位；新聞報道及現場(chǎng)花絮。
七、效果展望
1、讓高校消費者更好的了解汽車(chē)產(chǎn)品以及現有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品時(shí)，可以更快的決策出自己購買(mǎi)的車(chē)型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買(mǎi)欲望，擴大高校市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)的銷(xiāo)售量。
2、可以更好的為參展的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
聯(lián)系人：XXXE-mail:XXX
XXX學(xué)院
巡展活動(dòng)方案（二）
一、策劃背景分析
1、山和廣本作為濟南較早的廣州本田銷(xiāo)售服務(wù)店，有著(zhù)良好的客戶(hù)基礎和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來(lái)說(shuō)是山和廣本的優(yōu)勢。
2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著(zhù)不俗的市場(chǎng)表現，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級轎車(chē)領(lǐng)域重新奪回原有的市場(chǎng)份額，在濟南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說(shuō)明，對于山和廣本來(lái)說(shuō)，車(chē)型優(yōu)勢是非常明顯的，其最終的競爭并不在于車(chē)型的競爭，而是同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)份額的競爭。
3、就目前來(lái)講，山和廣本面臨的最大問(wèn)題是集客的不足。這包括來(lái)電或者來(lái)店信息較少，這是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的最關(guān)鍵因素，也是當前亟需解決的問(wèn)題。
二、策劃動(dòng)機
針對上述分析，我們本案的策劃動(dòng)機如下：
1、給予山和廣本獨特的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；
2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；
3、在良好的集客基礎上，幫助廣本實(shí)現客戶(hù)購買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
三、策略
針對集客問(wèn)題，我們必須看到，當前之所以集客不好，最大的問(wèn)題應該是廣告傳播問(wèn)題。也就是說(shuō)沒(méi)有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶(hù)告知；其次，是傳播的內容有問(wèn)題，也就是說(shuō)在廣告告知的內容上沒(méi)有做到精心雕琢，從而在客戶(hù)看到廣告信息后沒(méi)有形成心理的震撼，沒(méi)有達成與消費者的互動(dòng)，或者與其他店沒(méi)有任何差異。從而讓消費者無(wú)心或者不愿來(lái)電或者來(lái)店。針對此分析，給出的策略如下：
1、針對媒介問(wèn)題：考慮到總體費用問(wèn)題，將不對傳統媒介進(jìn)行大幅度修改，但是要實(shí)現媒介傳播的突破就必須開(kāi)辟獨特的.媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶(hù)信息的收集提供最有力的保障。
2、針對客戶(hù)的公關(guān)和銷(xiāo)售的促進(jìn)問(wèn)題，我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來(lái)解決。
3、利用來(lái)客戶(hù)保有量較多的優(yōu)勢，充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，讓新老客戶(hù)同時(shí)再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶(hù)最終購買(mǎi)的心理防線(xiàn)。
四、活動(dòng)形式
1、掃樓行動(dòng)：采用“內展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸到潛在消費者心理。
�。�1）最有效、最直接的媒體：作為開(kāi)辟的新媒體傳播渠道和活動(dòng)形式，可以直接面對目標客戶(hù)群，實(shí)現客戶(hù)群的認知；
�。�2）內樹(shù)形象、外驗質(zhì)量：室內大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動(dòng)的傳輸給消費者；停放在外側停車(chē)場(chǎng)的試乘試駕車(chē)可以針對目標消費群和意向客戶(hù)群提供試乘試駕體驗，此種方式靈活而又實(shí)效，既節省展示費用，又能讓客戶(hù)得到最真實(shí)的駕馭感受。
�。�3）媒體渠道：直接針對各大專(zhuān)業(yè)商務(wù)寫(xiě)字樓，且整合多家寫(xiě)字樓同時(shí)展開(kāi)，從而實(shí)現最大范圍的覆蓋。同時(shí)，更可以根據品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實(shí)施傳播。
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