汽車(chē)售后的活動(dòng)方案設計
一、活動(dòng)背景：
1、周口長(cháng)達為延續5月全國統一團購大促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，增大周口區域營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進(jìn)周口長(cháng)達業(yè)績(jì)再提升。
2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺，通過(guò)多種形式的深度合作，及時(shí)發(fā)布北京現代及周口長(cháng)達4S店活動(dòng)信息，迅速提升北京現代全系車(chē)型在周口的知名度和關(guān)注度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月28日（上午）
三、活動(dòng)規則：
1、宣布參加團購競價(jià)會(huì )的車(chē)型、配置、價(jià)位。
2、在市場(chǎng)指導價(jià)的基礎上統一下落5000-30000元不等，且部分車(chē)型增配導航+倒車(chē)影像、皮質(zhì)座椅、側后膜等汽車(chē)裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團購起步20臺開(kāi)始認購，每多一位購車(chē)客戶(hù)，所有團購車(chē)系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元。超過(guò)30位購車(chē)客戶(hù)的，將由總經(jīng)理揭開(kāi)在原來(lái)基礎上再大讓利之價(jià)格（競價(jià)車(chē)數量有限，即買(mǎi)即得）
3、車(chē)型、配置、價(jià)位以參購車(chē)為準。
4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場(chǎng)公示。
5、凡進(jìn)店客戶(hù)均有進(jìn)店禮品。
6、參加該次活動(dòng)客戶(hù)需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、訂車(chē)客戶(hù)與購車(chē)客戶(hù)簽字、交相應車(chē)費后，可參加公司統一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車(chē)裝飾、贏(yíng)購車(chē)費等等。
8、購車(chē)客戶(hù)在活動(dòng)結束后進(jìn)行統一的交車(chē)儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友車(chē)音樂(lè )電臺FM90.7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車(chē)音樂(lè )電臺FM89.3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。
2、5月28日工作安排：
�。�1）懸掛條幅、彩虹門(mén)，車(chē)輛準備、場(chǎng)地布置、展廳布置
�。�2）人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì )議
�。�3）活動(dòng)總負責人：宋帥濤（負責整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導）副負責：林玉珍
王繼偉：負責場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調
楊金格：負責北京現代銷(xiāo)售人員的安排、接待、車(chē)輛手續的協(xié)調辦理。銷(xiāo)售人員：負責車(chē)型的講解
楊坤：負責車(chē)輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動(dòng)的安排。
王繼偉：專(zhuān)職客戶(hù)的試駕
財務(wù)部負責定金車(chē)輛手續的辦理
張豪杰：負責照相、禮品的.發(fā)放登記
售后負責車(chē)輛的PDI檢測和問(wèn)題的處理協(xié)調
3、5月28日：8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門(mén)、音響以及人員全部到位，車(chē)輛就位，做好到店客戶(hù)的接送工作。
9:30---10:00熱場(chǎng)
10:00---10:10主持人宣布“團購競價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始
10:10---10:50團購競價(jià)活動(dòng)
10:50---11:30客戶(hù)游戲、試駕安排
11:30---12:00購車(chē)手續辦理、交車(chē)儀式、抽獎儀式
12:00---12:30客戶(hù)就餐、休息及恭送客戶(hù)
3、工作人員的安排
1、所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著(zhù)工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準備
1、門(mén)口橫幅：周口長(cháng)達歡迎北京現代購車(chē)團客戶(hù)蒞臨我店！
2、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息；21800瑞納帶牌開(kāi)回家！
3、門(mén)頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！
4、彩頁(yè)（北京現代全系）與名片合訂。
5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車(chē)型資料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門(mén)
六、游戲環(huán)節：
距離20米，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內。
1、踢入一次：1個(gè)足球。
2、連續二次：立減100元。
3、連續三次：車(chē)衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）
4、連續四次：大包圍腳墊一套。
5、每組每人一次機會(huì )，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。
6、最終解釋權歸北京現代周口長(cháng)達4S店所有。
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