婚紗影樓活動(dòng)方案
一 前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,生活內容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據1999年中國經(jīng)濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進(jìn)行了居民調查,結果顯示,無(wú)論貧富,多數人結婚都要動(dòng)用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可,調查中男性有百分之二十三點(diǎn)八,女性有百分之十九點(diǎn)八認為該攝影留念,此項支出排在第五位?梢(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里,但是越是發(fā)展,消費者選擇余地增多,也帶來(lái)了一些影樓生意人的.困惑,面對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng),自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達到預想的效果,在加上外來(lái)同行的搶灘,國內中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營(yíng)業(yè)額呢?
二 市場(chǎng)狀況分析
1、全情市場(chǎng)狀況:根據有關(guān)部門(mén)統計,截止1999年2月,北京市共有大小影樓2351家,其中中小型影樓占據比率最大。但是,大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規模龐大,而且人氣極旺。
2、競爭分析:主要來(lái)自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3、消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定,有著(zhù)很好的文化素質(zhì),多數都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析:
A、優(yōu)勢:具有一定獨創(chuàng )性,宣傳意識強,促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。
B、 劣勢:門(mén)面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。
C、 威脅:主要來(lái)自于大型公司,消費者強調要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
D、機會(huì ):推出全新促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費者,宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析:略
6、以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析:
例如:2000千禧紀念套:對于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達4折。而新客戶(hù)面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì )認為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
1、全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可,由于工作等其它原因,大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。
2、競爭分析:主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3、消費者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定,有著(zhù)很好的文化素質(zhì),多數都已占有一席之地。
SWOT分析
優(yōu)勢分析:
1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
劣勢分析:
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)
2、消費者對新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。
3、人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見(jiàn)),同時(shí)也害怕上當受騙。
機會(huì )點(diǎn):
1、新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的,在同類(lèi)活動(dòng)中,還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅:
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對性服務(wù),享受顧客面會(huì )受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。
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