銷(xiāo)售部第三季度激勵方案
一、激勵政策
銷(xiāo)售部完成當月目標為上月銷(xiāo)售目標的≥10%遞增趨勢。個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現當月的目標值的100%，且當月個(gè)人銷(xiāo)售額完成≥上月銷(xiāo)售的110%增長(cháng)趨勢，部門(mén)申請拿出當月銷(xiāo)售的0.1%和銷(xiāo)售遞增成正比趨勢作為激勵獎金另行發(fā)放（不予和工資一起實(shí)行單獨發(fā)放，獎金提取計入部門(mén)整體銷(xiāo)售費用標準當月兌現）。
二、激勵兌現形式及公式
2.1、分配原則
按照80:20分配原則進(jìn)行支配，整體獎金的20%作為部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費進(jìn)行支配，另80%作為個(gè)人及銷(xiāo)售排名獎金發(fā)放。
2.2、個(gè)人銷(xiāo)售突出表現者
整體獎金80%中的40%部門(mén)作為對個(gè)人銷(xiāo)售突出表現者作為單獨獎金發(fā)放支出，且個(gè)人須滿(mǎn)足當月完成目標值的100%，且當月個(gè)人銷(xiāo)售額完成≥上月銷(xiāo)售的'110%獎勵。
2.3、排名獎金分配規則
結余部分作為銷(xiāo)售部按照現有編制4:3:2:1（最后一名無(wú)獎金）發(fā)放。為體現相對公平公正原則，排名規則須同時(shí)滿(mǎn)足以下規則條件： a) 上年度個(gè)人目標實(shí)現%情況（回款為準） b) 本月當期銷(xiāo)售目標完成占比情況（本月必須大于上月完成數據，上月銷(xiāo)售和目標取最大值） c) 本月完成和上月完成占比情況 銷(xiāo)售排名計算公式如下：
上年度個(gè)人目標完成%*20% +（本月目標完成%+本月完成/上月完成%））80%
2.4、特殊渠道銷(xiāo)售激勵
另阿里巴巴國際、國內站維護和銷(xiāo)售新拓業(yè)務(wù)累計實(shí)現（銷(xiāo)售額依回款為準、前期已經(jīng)進(jìn)入計價(jià)或打樣狀態(tài)訂單不計入新拓范疇、利潤率低于銷(xiāo)售制度基本原則的另議）： a) 1萬(wàn)元＜累計銷(xiāo)售額＜2萬(wàn)元RMB——獎勵該累計銷(xiāo)售額的1% b) 2萬(wàn)元≤累計銷(xiāo)售額＜5萬(wàn)元RMB——獎勵該累計銷(xiāo)售額的1.2% c) 累計銷(xiāo)售額≥5萬(wàn)元RMB——獎勵該累計銷(xiāo)售額的1.5%
2.5、公司戰略部署完成激勵
按照下年度戰略規劃進(jìn)度表實(shí)施階段性任務(wù)完成，由部門(mén)經(jīng)理根據完成情況對擔當人申請特別獎勵100-500元(必須書(shū)面報告形式，數據和完成進(jìn)度給予詳細說(shuō)明，經(jīng)部門(mén)和公司認可)。
三、其他
備注說(shuō)明：上年度總體獎金按4月份公司高層會(huì )議精神，分配金額為10000元RMB，按以上分配原則和兌現公式套用發(fā)放（上年度若個(gè)人銷(xiāo)售突出表現者單獨獎金發(fā)放部分，若未能同時(shí)滿(mǎn)足100%目標銷(xiāo)售和同期110%增長(cháng)趨勢，延續并參照銷(xiāo)售排名規則，第一名者享受此待遇并給予發(fā)放）。
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