基金銷(xiāo)售激勵方案
時(shí)代在發(fā)展,社會(huì )在進(jìn)步;不會(huì )因為你一個(gè)不相信,發(fā)展就停止不前。本章小編為大家帶來(lái)基金銷(xiāo)售激勵方案，希望對你有所幫助。
基金銷(xiāo)售激勵方案
為實(shí)現公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰略目標，本著(zhù)“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，特制定本規定。
一、激勵原則
1.綜合績(jì)效原則：各區域的綜合績(jì)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標達成率、基金銷(xiāo)售額度等內容進(jìn)行綜合考評。
2.公平公開(kāi)原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。
3.長(cháng)短相結合的激勵原則：每月進(jìn)行績(jì)效綜合考評，即時(shí)激勵，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評，長(cháng)期激勵。
4.總體收入=基本工資（按公司規定）+績(jì)效獎金+津貼補助。
5.實(shí)際收入=總收入—扣除項目。
6.績(jì)效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。
7.津貼補助：話(huà)費補助、差旅補助等。
8.扣除項目：個(gè)人所得稅、及其他應扣款項等。
9.基金公司業(yè)務(wù)人員構成情況 副總經(jīng)理財務(wù)總監 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理
二.基金計劃銷(xiāo)售額度：
3000萬(wàn)
三: 銷(xiāo)售方式
1. A渠道銷(xiāo)售 : 以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷(xiāo)進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（與公司簽訂代銷(xiāo)合作協(xié)議的金融機構）
2. B渠道銷(xiāo)售: 以銀行客戶(hù)經(jīng)理或第三方理財等其它外在個(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（銀行、證券或第三方理財等兼職代銷(xiāo)人員）
3. 個(gè)人直銷(xiāo)： 以銷(xiāo)售人員自有客戶(hù)資源進(jìn)行直接個(gè)人銷(xiāo)售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售 銷(xiāo)售客戶(hù)對象（自有資金的個(gè)人或機構投資者）
四：基金具體銷(xiāo)售分配計劃時(shí)間
具體資金銷(xiāo)售分配計劃 資金結構 資金額度 所占比例 銷(xiāo)售具體負責人 公司高層管理人員 酒店固定客戶(hù) 1000 33.3% 銷(xiāo)售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷(xiāo)售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶(hù) 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財務(wù)總監 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷(xiāo)售額度 1200萬(wàn) 1000萬(wàn) 800萬(wàn) 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬(wàn) 330萬(wàn) 270萬(wàn) 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市場(chǎng)部人員具體銷(xiāo)售細則 六月份 1000
五：提成發(fā)放
客戶(hù)資金到位后的7個(gè)工作日內，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵，如客戶(hù)是通過(guò)三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶(hù)引入資金三個(gè)工作日內給中間人發(fā)放提成資金
六：各種費用的承擔
1、招待費
招待費指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)
2、差旅費
差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷(xiāo)，經(jīng)審批的'差旅費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)
3、交通費
交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的交通費用，該費用實(shí)行每月定額報銷(xiāo)
4、電話(huà)費
電話(huà)費指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的一定的費用 電話(huà)費用補助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級別以上150/月 七：業(yè)務(wù)提成
提成分配比例 A渠道客戶(hù) 銷(xiāo)售額度 X<500萬(wàn) 500≤X<1000萬(wàn) 1000≤X<3000萬(wàn) 大于3000萬(wàn) 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% B渠道客戶(hù) 銷(xiāo)售額度 X<100萬(wàn) 100≤X<300萬(wàn) 300≤X<1000萬(wàn) 大于1000萬(wàn) 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% 獎勵懲罰機制 1. 連續三個(gè)月內個(gè)人無(wú)任何業(yè)績(jì)，公司予以辭退 2. 每月拿出月度提成的5%作為業(yè)績(jì)考核，連續三個(gè)月沒(méi)有完成月度目標的則從第四個(gè)月開(kāi)始個(gè)人提成每月遞減0.1個(gè)點(diǎn)，提成最低限度為1.0個(gè)點(diǎn)； 個(gè)人直銷(xiāo)客戶(hù) 銷(xiāo)售額度 X<100萬(wàn) 100≤X<500萬(wàn) 300≤X<500萬(wàn) 大于500萬(wàn) 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 公司提成 基金募集規模的0.5%作為基金公司提成分發(fā)獎勵
八、提成考核
時(shí)間 總達成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實(shí)際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷(xiāo)售人員連續兩個(gè)月未達到公司的任務(wù)指標的50%，口頭警告一次，連續三個(gè)月未達到公司任務(wù)指標的，降級或勸其自動(dòng)辭職（但如果兩月連續未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計處罰）；
九、薪酬模式說(shuō)明
1.績(jì)效獎金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。
2.津貼補助：此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3.銷(xiāo)售獎金：根據區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金
十、績(jì)效獎金
計算公式：績(jì)效獎金=銷(xiāo)售提成+超額完成獎金。
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