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銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案（精選16篇）
為促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的發(fā)展,激勵員工實(shí)現高業(yè)績(jì),需要設定一些方案。下面是小編收集整理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 1
一．業(yè)績(jì)任務(wù)與獎金[/B]
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jì)任務(wù)額：
保底業(yè)績(jì)：60萬(wàn)目標業(yè)績(jì)：80萬(wàn)超標業(yè)績(jì)：100萬(wàn)
[/B]
累計兩個(gè)月內總業(yè)績(jì)PK，店與店之間PK,店內每個(gè)員工都要參加，店P(guān)K時(shí)根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jì)，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jì)并將PK的全部金額給到達成業(yè)績(jì)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jì)以上，凡是贏(yíng)了的店可得到輸了店的一半PK金費。
店長(cháng)預付：300
顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預付:200
美容顧問(wèn)預付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的店在員工大會(huì )上，店長(cháng)給贏(yíng)了的店送獎杯。給贏(yíng)了的店長(cháng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jì)指標根據顧問(wèn)能力的設定。
A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK
保底業(yè)績(jì)：12萬(wàn)
目標業(yè)績(jì)：16萬(wàn)
超標業(yè)績(jì)：20萬(wàn)
如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jì)，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績(jì)公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績(jì)公司獎勵200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì )上給贏(yíng)了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏(yíng)了顧問(wèn)鞠躬。
二．押寶奪金[/B][/B]
1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(cháng)個(gè)人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績(jì)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(cháng)自己?jiǎn)为殙�。店里押寶金額分為：1000，1500，2000顧問(wèn)或店主押寶金額分為：
200元，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標或超標沒(méi)有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的.任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補償錢(qián)。
2.店內全體員工一起壓寶任務(wù)返獎金
a. 保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
b. 目標任務(wù)：壓1500元，還1000元。
c. 超標任務(wù)：壓2000元，還2000元。
3.顧問(wèn)與店長(cháng)分別押寶返獎金：
a.保底任務(wù)：壓200元，返100元。
b.目標任務(wù)：壓300元，返200元。
c.超標任務(wù)：壓500元，返500元。
三．業(yè)績(jì)任務(wù)與獎金[/B][/B]
保底任務(wù)：完成5人做檢測，每一個(gè)獎50元，共獎金250元
目標任務(wù)：完成10人做檢測，每一個(gè)獎100元，共獎金1000元
超標任務(wù)：完成15人做檢測，每一個(gè)獎300元，共獎金4500元
四．小組任務(wù)額[/B][/B]
A組五人:
B組五人：
保底任務(wù)：25人檢測
目標任務(wù)：50人檢測
超標任務(wù)：100人檢測
五．小組業(yè)績(jì)[/B]pk[/B]賽[/B][/B]
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(cháng)給贏(yíng)了一方的組長(cháng)獻鮮花和送獎杯。如果贏(yíng)了的小組達到目標任務(wù)公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務(wù)公司獎勵200元。
六．小組押寶奪金[/B][/B]
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績(jì)，壓寶金額分別為
200元，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標或超標沒(méi)有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補償錢(qián)。
2.壓寶任務(wù)返獎金
d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元。
e. 目標任務(wù)：壓300元，還300元。
f. 超標任務(wù)：壓500元，還600元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 2
�。�1）獎金設計—能力導向
以能力導向為主進(jìn)行獎金設計。對企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導向的獎金設計方案，可能會(huì )提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導向的獎金設計，可以通過(guò)設定獎金系數來(lái)反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jì)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�2）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進(jìn)行獎金設計。除去少數產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團隊的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的`獎金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團隊，而不是員工個(gè)人，會(huì )在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì )在更大的程度上提高整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績(jì)表現的銷(xiāo)售團隊給予更高的獎金總額。
�。�3）獎金設計—業(yè)績(jì)導向
以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計。進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標進(jìn)行分級，通常銷(xiāo)售目標可分為初級銷(xiāo)售目標、中級銷(xiāo)售目標、高級銷(xiāo)售目標等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績(jì)納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jì)效溝通、績(jì)效反饋和績(jì)效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績(jì)目標過(guò)高導致員工無(wú)法完成目標時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監控，更早地發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當的調整或降低銷(xiāo)售目標，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現自身的銷(xiāo)售目標。
總之，伴隨著(zhù)企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實(shí)現利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造更高的工作業(yè)績(jì)。因此，對于銷(xiāo)售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎上，通過(guò)上述的獎金設計的三個(gè)導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績(jì)導向的相互結合，可以有效地實(shí)現銷(xiāo)售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 3
為了獎勵先進(jìn)，鼓勵付出與收獲的正比均衡，特根據實(shí)際工作狀況，擬定本方案（制度）
一、營(yíng)銷(xiāo)部的薪酬由底薪與提成兩個(gè)部分組成。
1.1關(guān)于底薪
底薪部分僅僅針對入職三個(gè)月內之營(yíng)銷(xiāo)部員工予以全額保留，入職三個(gè)月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達業(yè)績(jì)者將實(shí)施倒扣。
1.1-1底薪為RMB3000元/人/月（這其中包含全勤、花費、交通費用）
1.1-2新人入職后從當月起計算，三個(gè)月內無(wú)任務(wù)考核，每月享有底薪RMB3000.00元。
1.1-3第四個(gè)月起計算績(jì)效浮動(dòng)薪酬，如未達最低指標則將實(shí)施倒扣，倒扣幅度為按業(yè)績(jì)的1.5%，扣至RMB1500元止，如連續兩個(gè)月未達成任務(wù)業(yè)績(jì)者，將予以勸退）。
1.2關(guān)于提成
提成是營(yíng)銷(xiāo)部對營(yíng)銷(xiāo)員的考核硬性指標之一
1.2-1客戶(hù)經(jīng)理在完成個(gè)人業(yè)績(jì)后超出部分將享有提成。
1.2-2提成點(diǎn)數為超出部分的1.5%，而后每超10萬(wàn)，則其點(diǎn)數上升1個(gè)點(diǎn)。以千元為計算單位，不足部分不予計算。公式如下
指標至10萬(wàn)部分（1.5%），指標+10萬(wàn)至20萬(wàn)部分（2.5%）……以此類(lèi)推。
二、指標是企業(yè)根據生意狀況給每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理下達的任務(wù)，根據淡旺季節的不同會(huì )有上下浮動(dòng)。
2.1關(guān)于指標計算公式
客戶(hù)經(jīng)理每個(gè)月的指標為營(yíng)業(yè)額的10%，超出部分享有提成。
2.1-1為什么是10%？
根據多個(gè)純餐飲酒店的實(shí)驗結果表明，酒店的業(yè)績(jì)通常是由20%的大客戶(hù)完成80%的業(yè)績(jì)，當然，也可能會(huì )有所出入，但是對于高端酒店來(lái)說(shuō)，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實(shí)驗表明，80%的業(yè)績(jì)是由老客戶(hù)完成的。而對于一個(gè)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理而言，其三個(gè)月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績(jì)的8%-12%，第四個(gè)月，第五個(gè)月開(kāi)始將會(huì )逐步增加，其增加幅度約為1.8%，這種持續如果在幾個(gè)客戶(hù)經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下，可以達到個(gè)人足以完成業(yè)績(jì)的20%。
2.1-2 10%是什么意思？
這個(gè)10%指的是總業(yè)績(jì)的10%，即總營(yíng)業(yè)額完成100萬(wàn)時(shí)，個(gè)人應該完成業(yè)績(jì)10萬(wàn)，如總額的降低和增長(cháng)，則隨著(zhù)相應的減低與增長(cháng)。
2.1-3 為什么是浮動(dòng)的？
因為，業(yè)績(jì)是受一個(gè)店的'總體營(yíng)業(yè)額的影響的，也受著(zhù)季節的影響，企業(yè)的效益越好，則個(gè)人的業(yè)績(jì)會(huì )越高。所以，許多的業(yè)績(jì)是自然可形成的，這一部分，我們認為不當歸功于某一個(gè)個(gè)人，并且，產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后，客戶(hù)本身會(huì )趨之若鶩，其業(yè)績(jì)也應該歸功于團隊；反之，如果團隊不理想，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，導致客戶(hù)流失，總體業(yè)績(jì)下滑，我們認為也不應該歸罪于客戶(hù)經(jīng)理。
三、新客戶(hù)的激勵方案
這部分將在提成外另外計算的。
3.1開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的獎勵
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)將會(huì )獲得額外的獎勵，其獎勵為新客戶(hù)每在公司消費達5萬(wàn)元時(shí)，除了剛才的業(yè)績(jì)計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬(wàn)元則享有1.5%的額外獎勵提成，10-20萬(wàn)元則享有1%的獎勵提成。20萬(wàn)后將轉為老客戶(hù)。
3.2為什么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)會(huì )獲得額外的獎勵？
因為我們認為，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是需要您在工作之余以及花費更多的心思去培養的，他比一個(gè)老客戶(hù)的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會(huì )給您更豐厚的報酬。
3.3為什么是5萬(wàn)以后才享有提成，并逐步減少？
因為我們認為，如果只是來(lái)偶然的消費，不代表著(zhù)客戶(hù)的穩定性及對酒店的認可，也不代表對您個(gè)人的認可。所以，5萬(wàn)則代表著(zhù)客戶(hù)有一定的穩定性了，所以，作為客戶(hù)經(jīng)理的您，應該更關(guān)注政府高層的調動(dòng)、大型企業(yè)的領(lǐng)導更替等您認為有潛質(zhì)的情報。減少的目的則是希望您又能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，并樂(lè )衷于去維護老客戶(hù)。并且，一旦穩定后，您的付出也會(huì )相應的隨著(zhù)減少的。 四、關(guān)于團隊獎勵。
團隊獎勵是針對團隊的行為
4.1 團隊中的成員會(huì )因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協(xié)作，所以設定了本獎勵方案。
4.2團隊獎勵須達成如下的幾項基本項目后方可獲得 &4.2-1 團隊完成的總指標達標（團隊人數×10%)
4.2-2 團隊中最低完成者也可完成整體業(yè)績(jì)的6%以上（不含新人）。
4.2-3 團隊中當月無(wú)糾紛現象
4.3團隊完成指標后可獲得1000元的團隊獎勵，此獎勵將劃撥至營(yíng)銷(xiāo)部中，由部門(mén)協(xié)商處理。
4.4團隊完成業(yè)績(jì)占營(yíng)業(yè)總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。
五、關(guān)于后盾及協(xié)作
5.1后盾，企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，使您的客戶(hù)將滿(mǎn)意而歸。為您將來(lái)的客戶(hù)溝通得以更加順暢奠定堅實(shí)的基礎。
5.2協(xié)作，您的客戶(hù)意見(jiàn)的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶(hù)意見(jiàn)進(jìn)行自我反思及整改，我們更相信在大部分時(shí)候，您是代表客戶(hù)的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現兩次。所以，您的每次意見(jiàn)都將督促我們更進(jìn)一步。鑒于這一前提，您的客戶(hù)意見(jiàn)將不得向企業(yè)隱瞞。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 4
一、考核目的
1、員工通過(guò)年終考核，對一年工作進(jìn)行回顧并對照職位要求進(jìn)行自我評價(jià)，總結經(jīng)驗、分析工作中取得的成績(jì)和存在的差距，明確未來(lái)工作應該努力的目標和改進(jìn)的方向。
2、部門(mén)通過(guò)年終考核，全面掌握并評價(jià)部門(mén)員工的工作績(jì)效及能力表現；通過(guò)考核結果的溝通反饋，提高員工個(gè)人業(yè)績(jì)，增進(jìn)上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。
3、為干部評選、晉升、年度評優(yōu)、培訓計劃的制定等提供依據。
二、適用范圍
1、金融設備有限責任公司經(jīng)營(yíng)班子以外的員工，經(jīng)營(yíng)班子由總部組織考核。
2、年度工作在6個(gè)月及以上（不含試用期、實(shí)習期、見(jiàn)習期）且12月31日前在崗的已轉正的員工，參與本部門(mén)的年度考核的強制排序；年度工作不滿(mǎn)6個(gè)月的員工參與年度考核，但不參與本部門(mén)年度考核的強制排序。
三、考核周期
20XX年1月1日至20XX年12月31日。
四、考核原則
1、業(yè)績(jì)導向的原則：年度績(jì)效考核以年度工作業(yè)績(jì)的完成情況以及工作態(tài)度等綜合評價(jià)為主，素質(zhì)測評作為干部評選/晉升、員工調動(dòng)、培訓計劃制定、員工職業(yè)規劃的重要依據。
2、客觀(guān)性原則：以日常管理中的觀(guān)察、記錄為基礎，注意定性和定量相結合，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
3、基于反饋的原則：直線(xiàn)上級需將考核結果及時(shí)反饋給被考核者，同時(shí)積極聽(tīng)取被考核者對考核結果的意見(jiàn)和工作改進(jìn)建議。
4、逐級考核的`原則：各級被考核者都由其直線(xiàn)上級對其進(jìn)行工作績(jì)效考核，跨部門(mén)考核的除外。
五、組織及職責
1、人力資源部
�。�1）負責制定年度績(jì)效考核方案，組織各部門(mén)開(kāi)展年度考核工作、組織相關(guān)部門(mén)對各部門(mén)考核結果進(jìn)行審核、組織通用考核的實(shí)施。
�。�2）負責收集整理考核結果，報公司總經(jīng)理辦公會(huì )審核。
2、金融公司經(jīng)營(yíng)班子成員
�。�1）金融公司總經(jīng)理辦公會(huì )為金融公司年度績(jì)效考核的決策機構，負責對各部門(mén)以及部門(mén)責任人（含副職）的年度績(jì)效考核進(jìn)行評價(jià)審核。
�。�2）負責提出所轄中心的年度績(jì)效考核實(shí)施細則以及年度績(jì)效考核工作的組織、督促，并對本中心內部的績(jì)效考核結果進(jìn)行審核。
�。�3）負責對所轄中心部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理進(jìn)行年度考核、評價(jià)以及考核結果反饋溝通。
3、各部門(mén)
�。�1）各部門(mén)內部主管級（含）以上管理人員為各部門(mén)年度績(jì)效考核小組成員，負責：
�、俨块T(mén)內部員工年度績(jì)效考核具體工作的組織與實(shí)施；
�、诓Ω骷壷鞴艿脑u定結果進(jìn)行集體審議，之后再將結果上報至分管領(lǐng)導以及人力資源部；
�、蹖λ爢T工進(jìn)行年度考核、評價(jià)以及考核結果反饋溝通。
�。�2）各部門(mén)經(jīng)理負責本部門(mén)內部員工年度績(jì)效考核工作的開(kāi)展以及績(jì)效考核結果的平衡。
4、計財中心等其他職能部門(mén)
負責配合公司年度績(jì)效考核工作，根據需求提供所需的年度績(jì)效數據。
六、考核方式
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20XX年年度績(jì)效考核要素為年度工作業(yè)績(jì)的完成情況、工作態(tài)度等綜合評價(jià)以及素質(zhì)測評等幾個(gè)要素進(jìn)行。
1、年度工作業(yè)績(jì)的完成情況是指對員工20XX年崗位職責的履行情況以及20XX年績(jì)效責任書(shū)的完成情況進(jìn)行考核，是員工對團隊以及部門(mén)業(yè)績(jì)貢獻程度的衡量和評價(jià)，是員工年度績(jì)效考核的核心內容。
2、工作態(tài)度等綜合評價(jià)是對員工工作主動(dòng)性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進(jìn)行綜合評價(jià)。
3、素質(zhì)測評是對員工的專(zhuān)業(yè)能力、溝通能力等進(jìn)行評價(jià)。素質(zhì)測評不作為員工年度績(jì)效考核的內容，僅作為干部評選/晉升、員工調動(dòng)、培訓計劃制定、制定員工職業(yè)規劃的重要依據。
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1、各部門(mén)責任人（含副職）考核
考核內容：20XX年績(jì)效責任書(shū)考核*70%+部門(mén)季度考核平均得分*30%
2、簽訂績(jì)效責任書(shū)管理人員
考核內容：20XX年績(jì)效責任書(shū)考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價(jià)*20%
3、其他管理人員和基層員工
考核內容：季度考核平均得分*70%+綜合評價(jià)*30%
4、關(guān)于除部門(mén)經(jīng)理外其他員工的綜合評價(jià)，可采取員工述職、提交總結報告等形式對員工日常行為、工作態(tài)度等多方面進(jìn)行評價(jià)。
5、季度考核平均得分的計算方式：
鑒于各部門(mén)的日�？�(jì)效考核中，考核等級與考核分數之間無(wú)統一的對應關(guān)系，為統一開(kāi)展年度考核，現將各部門(mén)的員工相同的季度考核等級統一轉換為相
各部門(mén)經(jīng)理將部門(mén)員工的季度績(jì)效考核等級轉換為相應的考核分數，再進(jìn)行平均，具體示例如下：系統軟件研發(fā)部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現中上，那么張三、李四轉換后的三季度的考核分數均為85分。
�。ㄈ┠甓瓤�(jì)效考核等級
年度績(jì)效考核等級分為：A“優(yōu)秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個(gè)等級。
七、考核程序以及填寫(xiě)要求
�。ㄒ唬└髦行哪甓瓤己藢�(shí)施細則
各中心分管領(lǐng)導參照本方案，根據各中心業(yè)務(wù)特點(diǎn)，明確具體的考核細則，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，于20XX年1月7日前報人力資源部備案，
�。ǘ�20XX年12月工作回顧以及第四季度考核
20XX年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門(mén)開(kāi)展12月份工作計劃回顧以及第四季度績(jì)效考核，并將員工的績(jì)效考核結果報人力資源部。
�。ㄈ﹩T工進(jìn)行20XX年度總結
20XX年1月7日到1月9日各部門(mén)員工首先根據自己的實(shí)際工作情況對自己20XX年的工作進(jìn)行回顧，并按崗位選擇《員工20XX年度績(jì)效考核表》，參照表格中的相關(guān)內容對20XX年工作進(jìn)行總結，并遞交至直線(xiàn)上級。
�。ㄋ模�20XX年部門(mén)績(jì)效責任書(shū)考核
1、20XX年12月31日前，人力資源部完成對各部門(mén)20XX年績(jì)效責任書(shū)的梳理，并將各部門(mén)為其他部門(mén)20XX年績(jì)效責任書(shū)考核所需提供的考核指標的完成情況發(fā)送至相關(guān)部門(mén)；
2、提供數據部門(mén)需于20XX年1月7日前將提供的數據反饋至人力資源部；
3、人力資源部對各部門(mén)提供的績(jì)效責任書(shū)考核指標的完成情況進(jìn)行匯總，并于20XX年1月9日前將各部門(mén)績(jì)效責任書(shū)的完成情況發(fā)送至各中心分管副總審核；
4、各中心分管領(lǐng)導于20XX年1月11日前完成對所轄部門(mén)20XX年績(jì)效責任書(shū)的考核；
5、到20XX年1月12日，人力資源部將匯總各部門(mén)20XX年績(jì)效責任書(shū)考核評分按中心匯總，報各分管領(lǐng)導審批。
�。ㄎ澹┎块T(mén)員工的年度考核
1、人力資源部將于20XX年12月31日前將按照《各部門(mén)員工20XX年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》將各部門(mén)員工20XX年前三個(gè)季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門(mén)經(jīng)理；
2、各部門(mén)經(jīng)理于20XX年1月9日前將本部門(mén)員工20XX年第四季度的考核成績(jì)填入《各部門(mén)員工20XX年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》，并將本部門(mén)員工的20XX年四個(gè)季度的考核成績(jì)進(jìn)行轉換，填入到匯總表中“轉換后考核得分”處；
3、各部門(mén)于20XX年1月4日到1月13日組織部門(mén)員工開(kāi)展年度績(jì)效考核；
4、各部門(mén)經(jīng)理于20XX年1月13日前將《部門(mén)員工20XX年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》以郵件形式發(fā)送至人力資源部簡(jiǎn)芳郵箱，經(jīng)審核、批準后，由人力資源部向各部門(mén)反饋。對于未按照要求進(jìn)行考核的，反饋至各部門(mén)進(jìn)行重新修訂，直至審核通過(guò)。
5、審核通過(guò)的考核成績(jì)匯總表經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、分管領(lǐng)導簽字后于20XX年1月14日前交人力資源部簡(jiǎn)芳處。
6、各部門(mén)員工的年度績(jì)效考核表，待考核雙方進(jìn)行績(jì)效溝通、簽字認可后，于20XX年1月23日前報人力資源部備案。
�。ㄆ撸﹩T工申訴
員工在收到考核結果后2天內，對不能認可考核結果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結果的意見(jiàn)”一欄處寫(xiě)“不同意”并簽字，并填寫(xiě)《員工年度考核申訴表》，寫(xiě)明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內的2個(gè)工作日內給出處理意見(jiàn)。逾期將視為員工對考核結果表示認可。
八、考核結果運用
�。ㄒ唬⿵娭婆判蛞�
1、各部門(mén)員工
各部門(mén)內部對員工的年度績(jì)效考核成績(jì)進(jìn)行排序，根據排序順序來(lái)區分考核等級，部門(mén)員工年度績(jì)效考核結果強制分布比例與部門(mén)的年度績(jì)效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：
機密文件，僅限內部使用
�。�1）S代表人員比例
�。�2）部門(mén)責任人（含副職）不參與本部門(mén)人員強制分布
�。�3）按強制分布比例計算人數時(shí)，計算的結果采取只舍不入的原則進(jìn)行。
2、各中心部門(mén)以及部門(mén)責任人（含副職）
各中心領(lǐng)導在對所轄部門(mén)以及部門(mén)責任人考核時(shí)，考核結果應符合如下分布要求：
�。ǘ┠甓瓤己私Y果運用
1、與年度評優(yōu)相結合：年度績(jì)效考核結果為合格以上的員工才有機會(huì )參加金融公司年度優(yōu)秀人員評選。
2、年度績(jì)效考核結果為優(yōu)秀、良好的員工將優(yōu)先考慮崗位調整以及員工晉升。
3、對于年度績(jì)效考核等級為優(yōu)秀、良好的員工，人力資源部將提出調薪意見(jiàn)，報公司經(jīng)營(yíng)班子審核通過(guò)后予以執行。
機密文件，僅限內部使用
4、年度績(jì)效考核結果將與員工20XX年年度績(jì)效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。
5、各部門(mén)年度績(jì)效考核強制排序的結果，將作為公司進(jìn)行末位淘汰的重要依據。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 5
為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jì)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評估考核公司各營(yíng)銷(xiāo)人員，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。
一、營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪
公司營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jì)效獎金。
底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開(kāi)展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標準。
二、業(yè)績(jì)考核辦法
本業(yè)績(jì)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
�。ㄒ唬┰露瓤己�
1，業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應該制定自己的業(yè)務(wù)計劃，根據公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標，設定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據業(yè)務(wù)員設定的業(yè)務(wù)量，結合公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標。
基本業(yè)務(wù)指標是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達到基本業(yè)務(wù)指標量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業(yè)務(wù)員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的客戶(hù)當月酒水進(jìn)貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%，紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上的，當月沒(méi)有提成。
3，基本業(yè)務(wù)指標量是指：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線(xiàn)批發(fā)商等較大量的'采購者。而個(gè)人的大宗購買(mǎi)不再此列。而提成按照客戶(hù)的消費額度來(lái)結算。新客戶(hù)的消費額按年度在年底統一結算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統一結算。
4，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的個(gè)人大宗購買(mǎi)，在完成基本業(yè)務(wù)指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶(hù)年度總消費額的提成，統一年末結算。
5，一些不確定的變數
A業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達成意向的客戶(hù)，但尚未正式確定的B業(yè)務(wù)員本月花費相當大的精力完成了一個(gè)重量級客戶(hù)，沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)其他新客戶(hù)的C業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對以上情況，公司不應以單月的成績(jì)來(lái)評定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
�。ǘ┘径瓤己�
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設立的。由于營(yíng)銷(xiāo)工作很多時(shí)候不能明確的按月計算，為了公平公正起見(jiàn)，也為了更好的激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個(gè)月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限。
2、季度考核辦法
季度考核主要是將季度內三個(gè)月份的基本指標加權，再綜合每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員該季度內每月業(yè)績(jì)和總的業(yè)績(jì)，確定營(yíng)銷(xiāo)人員的考核成績(jì)。
3、季度考核等級及獎懲
季度內三個(gè)月都完成基本指標的，評定為合格。
季度內三個(gè)月有一個(gè)月未完成，但總體完成的，評定位合格。
季度內三個(gè)月有兩個(gè)月未完成，但總數完成的，評定為合格。
季度內三個(gè)月都完成基本指標，并有1-2個(gè)月超額完成的，評定為良好。
季度內三個(gè)月都未完成的，評定為不合格。
季度內三個(gè)月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。
公司對不合格營(yíng)銷(xiāo)人員，將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務(wù)員予以獎勵。獎勵辦法如下：
1，良好等級的營(yíng)銷(xiāo)人員，獎勵。
2，優(yōu)秀等級的營(yíng)銷(xiāo)人員，獎勵。
3，根據具體的業(yè)務(wù)完成量，確定獲得“季度明星營(yíng)銷(xiāo)人員”榮譽(yù)的人選。
�。ㄈ┠杲K考核
年終考核是總結一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結合營(yíng)銷(xiāo)人員的其他表現，對營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作出一個(gè)綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。
1、年終考核的等級劃分
每個(gè)季度都評定為合格的，年終評定為合格。
一年內有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格。
一年內有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內有3個(gè)季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內4個(gè)季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內4個(gè)季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。
2、年終考核的獎懲措施
A年終本年度提成全部?jì)冬F，每個(gè)月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）
B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。
�。ㄋ模┓菭I(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)提成
公司鼓勵員工為公司多開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷(xiāo)人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時(shí)計入個(gè)人工作成績(jì)考核。
以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員，也適用于對營(yíng)銷(xiāo)小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營(yíng)銷(xiāo)工作而設立的，針對營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導層的考核不在此列。
三、營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的費用補貼
營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，必然會(huì )產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實(shí)報實(shí)銷(xiāo)的方式補貼營(yíng)銷(xiāo)人員，一方面也可以在營(yíng)銷(xiāo)人員底薪中體現，根據公司的實(shí)際情況，結合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的補貼額。
四、試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資
營(yíng)銷(xiāo)人員的試用期一般為三個(gè)月，試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪為xxxx，試用期內沒(méi)有提成。在試用期內完成公司指定的任務(wù)的，轉為正式員工。試用期表現優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。
五、其他與考核相關(guān)的事項
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)人員工作失誤的判定和措施營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：
營(yíng)銷(xiāo)人員自身原因還是公司原因？
業(yè)務(wù)流失量
損失程度
不良的社會(huì )影響和業(yè)內影響
從以上幾個(gè)方面來(lái)判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營(yíng)銷(xiāo)人員的工作業(yè)績(jì)和損失情況作出處理意見(jiàn)，并允許營(yíng)銷(xiāo)人員有補救的機會(huì )。
出現失誤及時(shí)補救，盡快總結，避免再次出現同樣的問(wèn)題。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)人員作息考勤管理及其他營(yíng)銷(xiāo)人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員休息時(shí)間的規定
根據國家法律法規和公司的實(shí)際情況，公司營(yíng)銷(xiāo)人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。
2、出勤管理
每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報道，因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，須當日說(shuō)明。對于沒(méi)有來(lái)公司報到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。
3、請假管理
營(yíng)銷(xiāo)人員有事需請假，需提前向公司說(shuō)明，并填寫(xiě)請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續。如不說(shuō)明的，按曠營(yíng)銷(xiāo)人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月，公司將予以解聘。
4、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議制度
每天一次晨會(huì )，每天八點(diǎn)半到公司報到后即由營(yíng)銷(xiāo)總負責人組織召開(kāi)，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當天的工作。
每月一次工作總結會(huì )，總結當月工作，核定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計劃。
針對一些重要業(yè)務(wù)項目，可召開(kāi)業(yè)務(wù)專(zhuān)題會(huì )，探討攻堅戰術(shù)。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員工作計劃及總結制度每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營(yíng)銷(xiāo)總負責人。公司對營(yíng)銷(xiāo)人員的工作總結和計劃作出批復。
6、客戶(hù)信息匯總制度營(yíng)銷(xiāo)人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員應將開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資料制成客戶(hù)資料表，以電子文本形式交公司備案。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 6
一、考核原則
1．業(yè)績(jì)考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績(jì)?yōu)闃藴�，定性做到公平客觀(guān)。
3．考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核標準為公司當月的營(yíng)業(yè)收入指標和目標，公司將會(huì )每季度調整一次。
2．銷(xiāo)售人員行為考核標準。
�。�1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
�。�2）履行本部門(mén)工作的行為表現。
�。�3）完成工作任務(wù)的行為表現。
�。�4）遵守國家法律法規、社會(huì )公德的行為表現。
�。�5）其他。
三、考核內容與指標
銷(xiāo)售人員績(jì)效考核表如下表所示。
銷(xiāo)售人員工作內容（見(jiàn)附表1）
四、業(yè)績(jì)考核方法
1．業(yè)績(jì)考核時(shí)間：下一月的`第一個(gè)工作日。
2．業(yè)績(jì)考核結果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3．業(yè)績(jì)考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績(jì)考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當月工資的80～140%。
五、考核程序
1．業(yè)績(jì)考核：按考核標準由財務(wù)部根據當月公司營(yíng)業(yè)收入情況統一執行。
2．行為考核：由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結果
1．業(yè)績(jì)考核結果每月公布一次，部門(mén)行為考核結果（部門(mén)平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應互相打聽(tīng)。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動(dòng)的重要依據。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 7
以“調動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟效益”為目標，體現“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開(kāi)、公正”績(jì)效考核模式。
一、月工資考核細則：
業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標考核B+軟性目標考核C
硬性目標考核B=（本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計劃銷(xiāo)售額）*100%×本月實(shí)際銷(xiāo)售額×15%
軟性目標考核C的包括如下內容，根據當月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶(hù)檔案內容齊全，單位名稱(chēng)及主要負責人姓名準確無(wú)誤，地址準確詳細，單位電話(huà)、主要負責人手機號碼準確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)個(gè)人都要建立一個(gè)“A類(lèi)客戶(hù)客情登記表”�？蛻�(hù)資料發(fā)生變更后，要保證在15日內調整登記表相應內容。
2、與客戶(hù)做到雙向熟悉，熟記客戶(hù)客情關(guān)系卡中的內容，隨口能說(shuō)出客戶(hù)基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶(hù)的興趣、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè )，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，能相互叫出對方的名字。（客戶(hù)至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱(chēng)。）
3、每周最少拜訪(fǎng)客戶(hù)1－2次。對于A(yíng)類(lèi)客戶(hù)，每周要求最少拜訪(fǎng)一次，并且必須有明確的拜訪(fǎng)目的。
4、每周最少幫客戶(hù)做一件事。對于A(yíng)類(lèi)客戶(hù)，每周最少幫客戶(hù)一個(gè)忙、或者解決客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題、處理客戶(hù)一個(gè)投訴、給客戶(hù)出一個(gè)主意、了解客戶(hù)的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶(hù)一份顧問(wèn)式行銷(xiāo)資料方案等，總之要每周必須幫客戶(hù)做具體的`一件事，這件事可以是客戶(hù)公司的公事，也可以是客戶(hù)個(gè)人的私事。
5、客戶(hù)必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)�？蛻�(hù)無(wú)論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶(hù)總是第一個(gè)想到我們�？蛻�(hù)能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。
6、及時(shí)快速反饋客戶(hù)意見(jiàn)建議、市場(chǎng)競爭產(chǎn)品動(dòng)向、競爭對手活動(dòng)。
7、元旦、春節、元宵節、清明節、五一節、端午節、中秋節、國慶節、感恩節、圣誕節、客戶(hù)生日、客戶(hù)公司的重大節日等重要日期，必須與客戶(hù)以電話(huà)或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱(chēng)+個(gè)人姓名”，要讓客戶(hù)知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶(hù)，客戶(hù)卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規范、內容完整，公司要求的各項報表按時(shí)完成上報、內容全面準確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。
10、公司領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認真工作，穩定人心，長(cháng)期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(cháng)期發(fā)展目標相結合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當年總銷(xiāo)售額的5%。例如，當年完成總銷(xiāo)售100萬(wàn)元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應聘、應聘手續齊全、長(cháng)期工作的員工
3、個(gè)人獎金的計算方法：當年個(gè)人工資總數/當年全員工資總額×獎金總額=個(gè)人當年應得獎金
鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(cháng)短不同，為鼓勵員工長(cháng)期穩定的工作，對于連續工作超過(guò)3個(gè)月的，獎金按照上列算式計算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。
公司有權根據個(gè)人表現，在以上計算方法所的個(gè)人應得獎金數額的基礎上，進(jìn)行上下20%幅度以?xún)鹊恼{整。調整后的總獎金額度，仍不得超過(guò)當年總銷(xiāo)售額的5%。
4、期間的計算：個(gè)人工作期間和總銷(xiāo)售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開(kāi)始核算，春節前10天左右發(fā)放。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 8
一、引言
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標之一，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，許多銷(xiāo)售人員面臨銷(xiāo)售難度大、客戶(hù)流失率高、銷(xiāo)售額不理想等問(wèn)題。本文將針對這些問(wèn)題，提出一套全面而實(shí)用的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案，幫助銷(xiāo)售人員更好地應對市場(chǎng)挑戰。
二、銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升
1. 良好的溝通能力和人際關(guān)系：銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通技巧和人際關(guān)系，能夠與客戶(hù)建立信任和友誼，了解客戶(hù)需求并積極推薦合適的產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 情緒管理能力：銷(xiāo)售人員需要具備一定的情緒管理能力，能夠應對各種銷(xiāo)售過(guò)程中的困難和挫折，保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。
3. 團隊合作精神：銷(xiāo)售人員需要具備團隊合作精神，能夠與同事、團隊領(lǐng)導和上級共同協(xié)作，形成強大的銷(xiāo)售團隊。
三、銷(xiāo)售技巧培訓
1. 銷(xiāo)售流程優(yōu)化：銷(xiāo)售人員需要掌握基本的'銷(xiāo)售流程，包括客戶(hù)需求分析、產(chǎn)品介紹、價(jià)格談判、合同簽訂等環(huán)節。同時(shí)，需要針對不同客戶(hù)群體制定個(gè)性化的銷(xiāo)售策略。
2. 銷(xiāo)售談判技巧：銷(xiāo)售人員需要掌握談判技巧，包括如何識別客戶(hù)的需求和偏好、如何提出有吸引力的條件和優(yōu)惠、如何應對客戶(hù)的拒絕和異議等。
3. 銷(xiāo)售工具使用：銷(xiāo)售人員需要熟悉并熟練使用各種銷(xiāo)售工具和平臺，如電話(huà)、電子郵件、社交媒體等，提高銷(xiāo)售效率和質(zhì)量。
四、產(chǎn)品知識掌握
1. 全面了解產(chǎn)品特點(diǎn)：銷(xiāo)售人員需要對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、適用范圍等有全面了解，能夠為客戶(hù)提供準確、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品信息。
2. 產(chǎn)品組合策略：針對不同客戶(hù)群體和市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售人員需要掌握產(chǎn)品組合策略，能夠為客戶(hù)提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
3. 定期更新知識：銷(xiāo)售人員需要定期學(xué)習新知識和信息，保持對市場(chǎng)的敏銳度和產(chǎn)品競爭力。
五、市場(chǎng)調研與洞察
1. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：銷(xiāo)售人員需要定期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢，了解競爭對手和行業(yè)動(dòng)態(tài)，為制定銷(xiāo)售策略提供參考。
2. 客戶(hù)需求洞察：通過(guò)市場(chǎng)調研和客戶(hù)訪(fǎng)談，銷(xiāo)售人員需要了解客戶(hù)需求和偏好，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3. 制定針對性的銷(xiāo)售策略：根據市場(chǎng)調研和客戶(hù)需求洞察，銷(xiāo)售人員需要制定針對性的銷(xiāo)售策略，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
六、客戶(hù)維護與管理
1. 建立客戶(hù)檔案：銷(xiāo)售人員需要建立詳細的客戶(hù)檔案，包括客戶(hù)基本信息、需求特點(diǎn)、購買(mǎi)偏好等，以便更好地維護和管理客戶(hù)關(guān)系。
2. 定期回訪(fǎng)與跟進(jìn)：銷(xiāo)售人員需要定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)的使用情況和反饋意見(jiàn)，及時(shí)解決問(wèn)題并提供更好的服務(wù)。
3. 建立良好的客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)與客戶(hù)建立友誼和信任關(guān)系，銷(xiāo)售人員可以更好地維護和管理客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
4. 危機預警與處理：在與客戶(hù)交往過(guò)程中，銷(xiāo)售人員需要關(guān)注可能出現的危機情況，如客戶(hù)投訴、糾紛等，及時(shí)采取措施處理并預防危機情況的擴大和惡化。
通過(guò)上述方案中的素質(zhì)提升、銷(xiāo)售技巧培訓、產(chǎn)品知識掌握、市場(chǎng)調研、客戶(hù)維護與管理等方面的綜合應用，可以有效提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，企業(yè)也需要為銷(xiāo)售人員提供良好的工作環(huán)境和培訓機會(huì )，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和潛力，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 9
自20xx年初接手分銷(xiāo)迄今已經(jīng)6個(gè)多月，目前總狀態(tài)不是很理想，主要問(wèn)題集中在分銷(xiāo)店家數量沒(méi)有壓倒性的優(yōu)勢和分銷(xiāo)客戶(hù)目前整體銷(xiāo)量提升幅度也未達到理想值，半年來(lái)一直未突破十萬(wàn)元關(guān)口，結合目前的整體狀況，分析目前工作中不足之處。以便在接下去幾個(gè)月內進(jìn)行調整從而有效的提升分銷(xiāo)整體銷(xiāo)量以及分銷(xiāo)店鋪數量。
目前分銷(xiāo)工作缺陷在于維護，從現有分銷(xiāo)出單情況去分析，經(jīng)常去店鋪尋訪(fǎng)或者溝通的，相對而言，出單的概率就比平時(shí)沒(méi)有溝通的比例要高出很多，而維護需要人力和物力，以及公司其他部門(mén)的大力配合，但是目前維護恰恰是最薄弱的環(huán)節，現有分銷(xiāo)有很多對公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識基本屬于一無(wú)所知，店鋪裝修以及整體布局均是一片茫然，所以在這個(gè)方面如果可以加大力度，改善維護，從而從根本上去解決維護的難題，分銷(xiāo)的成活率以及銷(xiāo)量均會(huì )有大幅度的提高。
而按照目前公司的現狀，有很多的條件均無(wú)法做到面面俱到，例如維護，目前公司人員工作任務(wù)均是一人身兼多職，而目前公司分銷(xiāo)工作主要由我和小陳在操作，近一個(gè)月以來(lái)，由于其他原因我和小陳都無(wú)法全力操作，小陳由于近期客服人手不夠近一個(gè)月基本在從事客服，分銷(xiāo)工作近乎停滯。
其次，目前分銷(xiāo)工作維護，不僅僅只是店鋪巡訪(fǎng)，對于現有的分銷(xiāo)伙伴，目前公司能夠給予的只能是產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)，以及保存溝通，從本次淘寶分銷(xiāo)峰會(huì )博洋、九牧以及樂(lè )扣樂(lè )扣的分享來(lái)分析，目前分銷(xiāo)整體需要幾個(gè)重要環(huán)節的配合：第一、良好的溝通；第二、運營(yíng)的支持；第三、市場(chǎng)推廣支持。
按照目前公司的運營(yíng)情況，在溝通方面還可以保持一定的溝通，但是還是有欠缺，不能實(shí)時(shí)有效的保持良好的溝通，主要反映在白班在線(xiàn)時(shí)間以及回復上，目前分銷(xiāo)工作力度還有待加強，晚班值班除我或者小陳在線(xiàn)的情況下，其他時(shí)間分銷(xiāo)晚上如果有事，基本就是空白，是以，在晚班值班上，也需要調整，目前每周二、四、六晚上分銷(xiāo)客服是可以在線(xiàn)，其他時(shí)間分銷(xiāo)客服就是一個(gè)空白，所以建議其他時(shí)間晚班也安排一個(gè)分銷(xiāo)客服，以彌補分銷(xiāo)客服不足。
而在店鋪運營(yíng)支持方面、店鋪市場(chǎng)推廣方面，公司目前的狀基本是屬于空白，很多分銷(xiāo)經(jīng)常反映店鋪裝修素材不足，想做專(zhuān)業(yè)店鋪沒(méi)有好的裝修素材，店鋪裝修方面吸引不了買(mǎi)家，產(chǎn)品描述圖片均是以往的老圖片，沒(méi)有及時(shí)的更新，圖片制作粗糙等一系列運營(yíng)相關(guān)問(wèn)題。同時(shí)店鋪運營(yíng)也牽涉到了公司的美工和策劃人員，結合以上的這些問(wèn)題公司應該作出相應的調整，從而能更好的服務(wù)所有的分銷(xiāo)。
具體可以從以下各個(gè)方面來(lái)進(jìn)行調整：
1、人員方面進(jìn)行調整：分銷(xiāo)接口上還需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)客服，以彌補分銷(xiāo)聯(lián)系方面的缺口，特別是晚班分銷(xiāo)對接問(wèn)題，確保每個(gè)分銷(xiāo)店鋪的巡訪(fǎng)率達到7天一個(gè)周期的力度，并且分銷(xiāo)客服必須具備產(chǎn)品以及店鋪裝修、銷(xiāo)售等一系列相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，確保分銷(xiāo)跟單從一而終；
2、店鋪運營(yíng)方面：美工方面準備一系列店鋪裝修相關(guān)的圖片,在前期新分銷(xiāo)進(jìn)入我公司分銷(xiāo)體系以后，以確保分銷(xiāo)店鋪各項運營(yíng)，店鋪裝修方面均可以做到專(zhuān)業(yè)化程度，在前期店鋪裝修，由分銷(xiāo)客服前期進(jìn)行全程跟蹤，指導分銷(xiāo)進(jìn)行店鋪裝修，在必要的時(shí)候，美工或者策劃介入。
3、市場(chǎng)推廣方面：目前很多新增分銷(xiāo)對于流量引進(jìn)是一片茫然，而目前公司能給予的只有以下四個(gè)方法，（A、在一些人氣旺的論壇、聊天室、社區等發(fā)貼進(jìn)行推廣宣傳。在一些搜索貼吧里，如百度、雅虎等、另外還可以利用博客進(jìn)行宣傳推廣。還應重視論壇頭像和簽名檔。B、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發(fā)一些介紹與產(chǎn)品有關(guān)的知識、技巧等C、與一些人氣旺的店鋪作鏈接，注意盡量找購買(mǎi)群體相同的'店鋪，同行但不同類(lèi)。D、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發(fā)一些介紹與產(chǎn)品有關(guān)的知識、技巧等。）但很多的分銷(xiāo)在實(shí)施了這些以后依舊沒(méi)有流量就逐漸對產(chǎn)品和店鋪丟失了信心，也逐步的放棄合作或者就中斷合作，所以如果策劃上可以協(xié)助一些有效的推廣預案，那么也可以有效的控制分銷(xiāo)的流失，同時(shí)可以穩定現有分銷(xiāo)軍心，從而從側面增強分銷(xiāo)的信心，促進(jìn)其他分銷(xiāo)出量。
4、人員的調整：結合目前公司現有人員配置情況，以及接下去工作的必要性，建議在以下幾個(gè)崗位在增加人員美工增加1-2名，策劃1-2名，分銷(xiāo)客服，在現有客服當中在培養1人，加原有我和小陳，3人專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)，一人專(zhuān)門(mén)負責店鋪裝修，一人負責專(zhuān)業(yè)維護，還有一人店鋪裝修和維護都操作。要確保50%的時(shí)間可以操作分銷(xiāo)工作。
5、分銷(xiāo)客戶(hù)人數以及銷(xiāo)量增加預算：目前正常分銷(xiāo)客戶(hù)數量：90家
目前分銷(xiāo)平臺月總銷(xiāo)量：5-7月均銷(xiāo)量66045元預計產(chǎn)生費用：一名客服基本月薪
預計調整以后分銷(xiāo)增加量：每月分銷(xiāo)合作數量遞增30%預計調整以后分銷(xiāo)總銷(xiāo)量：每月分銷(xiāo)銷(xiāo)售總量遞增15%
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 10
進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導致很多加盟商無(wú)心經(jīng)營(yíng)店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個(gè)隔閡，最后的結果就是撤店。為了緩解這類(lèi)隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：
1。 在各個(gè)口岸舉辦大商交流會(huì )
�。ㄈ齻�(gè)或四個(gè)以上店鋪的加盟商參加） 希望通過(guò)交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來(lái)發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當地的競爭力和影響力，如何重樹(shù)加盟商開(kāi)店的信心； 了解競爭對市場(chǎng)運作情況，找出新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)突破點(diǎn)；增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩定現有客戶(hù)能持續經(jīng)營(yíng)真維斯。
2。 大店巡店
�。赇N(xiāo)售在300萬(wàn)左右的大店）
通過(guò)巡店了解目前店鋪運作中存在的問(wèn)題；
通過(guò)改善店鋪陳列或調整貨品機構，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升；
3。 口岸加盟區長(cháng)業(yè)務(wù)培訓
口岸加盟部同事心態(tài)培訓（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應變各項工作）；
口岸區長(cháng)銷(xiāo)售技巧及前臺系統應用管理培訓（主要通過(guò)數據應用及時(shí)把握店鋪貨品，及時(shí)處理清貨；通過(guò)串銷(xiāo)點(diǎn)的提升，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售）
4．口岸區長(cháng)集體巡店及現場(chǎng)帶教培訓
針對店鋪存在的問(wèn)題，大家給出合理改善意見(jiàn)；
通過(guò)大家的力量結及時(shí)解決存在的問(wèn)題；
發(fā)揮團隊的.配合意識；
5�？诎秲炔繕I(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；
6。跟進(jìn)店鋪補貨
區長(cháng)在巡店的過(guò)程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩定店前銷(xiāo)售。
希望通過(guò)總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩定區長(cháng)的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 11
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、銷(xiāo)售代表崗位激勵獎金
個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jì)可享受相應的銷(xiāo)售代表激勵獎金。
二、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)三年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的2%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。
三、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內業(yè)績(jì)累計達到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jì)總和的1%作為伯樂(lè )獎。
四、銷(xiāo)售人員福利、保險盒補助
1、合同銷(xiāo)售人員任職3個(gè)月享受100元為底數的'`基本商業(yè)保險和每月150元為底數的社會(huì )保險。
2、入職1個(gè)月享受每月交通補助150元，電話(huà)補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安公司銷(xiāo)售人員激勵方案排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬(wàn)元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)50萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬(wàn)元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 12
又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機沖刺，抓銷(xiāo)售，沖任務(wù)，各種促銷(xiāo)，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統性，任何工作，只有審時(shí)度勢，精準計劃，才會(huì )有真正的勝利成果，以下是我針對年終門(mén)店銷(xiāo)售沖刺方案：
一、市場(chǎng)分析
在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：
1、分析盤(pán)點(diǎn)自己所有門(mén)店銷(xiāo)售年度任務(wù)完成情況和差距原因；
2、分析盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競爭對手當前主要的促銷(xiāo)手法和銷(xiāo)售狀態(tài)；
3、分析盤(pán)點(diǎn)自己所在區域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對自己門(mén)店銷(xiāo)售有無(wú)要求；
4、分析盤(pán)點(diǎn)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別比重，找到自己核心暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
以上分析，最好是與門(mén)店店長(cháng)，部分店員一起溝通了解，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結論：
1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；
3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>
4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷(xiāo)售貢獻，我們的滯銷(xiāo)品有無(wú)推動(dòng)銷(xiāo)售的辦法。
在四個(gè)結論的基礎上，銷(xiāo)售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷(xiāo)售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二、目標確定
市場(chǎng)分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。
1、明確每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售總目標。
這個(gè)目標不一定是根據年度任務(wù)而定的，有的門(mén)店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據實(shí)際為當前而努力，應當預測他實(shí)際能夠完成的銷(xiāo)售，有的門(mén)店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個(gè)新的'高點(diǎn)，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。
2、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細到每一天。
因為年前會(huì )涉及到三個(gè)時(shí)間當前區別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節日，還有一個(gè)就是春節前10天這一黃金時(shí)間，針對這三個(gè)時(shí)間要結合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷(xiāo)售節奏不同，銷(xiāo)售沖刺目標也不同。
3、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細到重點(diǎn)品類(lèi)。
因為只有明細到重點(diǎn)品類(lèi)我們才會(huì )有的放矢，模特穿著(zhù)的衣服，陳列顯著(zhù)位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷(xiāo)售的重點(diǎn)，因此，一方面要結合銷(xiāo)售重點(diǎn)品類(lèi)備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售要求。
4、門(mén)店門(mén)店的任務(wù)要明細到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
三、明確方法
目標確定后，關(guān)鍵是要與門(mén)店店長(cháng)、店員達成完成任務(wù)的共識，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售經(jīng)理應當深入門(mén)店，與每一個(gè)店長(cháng)、店員溝通，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法；
可以給VIP打電話(huà)或者發(fā)短信，告知VIP來(lái)兌換積分，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內選購需要的商品，在這方面要結合門(mén)店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機通過(guò)合適的方式來(lái)與VIP顧客溝通，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視，并得到相應的實(shí)惠。
2、商場(chǎng)品牌日法；
與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專(zhuān)賣(mài)店組織，做一個(gè)品牌日促銷(xiāo)，重點(diǎn)是針對現有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場(chǎng)入口處到柜臺或者專(zhuān)賣(mài)店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷(xiāo)售。當然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對比商場(chǎng)同類(lèi)品牌有相對的活動(dòng)優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場(chǎng)促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)法；
每到年終，商場(chǎng)都會(huì )有各種各樣的活動(dòng)，針對這些活動(dòng)，我們要結合自己品牌的需要，展開(kāi)針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場(chǎng)燒起的銷(xiāo)售這把火，當然，銷(xiāo)售經(jīng)理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過(guò)大，除了要和商場(chǎng)談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場(chǎng)溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷(xiāo)形式等。
4、特賣(mài)促銷(xiāo)法；
要與商場(chǎng)溝通，選擇在商場(chǎng)的門(mén)口或者電梯處，找到特賣(mài)位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣(mài)，一方面提升銷(xiāo)量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣(mài)時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購買(mǎi)一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內部員工特惠場(chǎng)；
可以在年前，根據企業(yè)內部營(yíng)業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)時(shí)間展開(kāi)內部員工特賣(mài)特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來(lái)選購，享受特別促銷(xiāo)，讓員工內部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
6、連帶促銷(xiāo)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)法；
結合公司促銷(xiāo)的要求，要將促銷(xiāo)活動(dòng)的內容通過(guò)海報宣傳出來(lái)，達到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷(xiāo)售的優(yōu)勢，通過(guò)說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧和買(mǎi)贈贈品，讓顧客購買(mǎi)更多的商品，提升銷(xiāo)量。
7、柜臺門(mén)口迎賓法；
在商場(chǎng)柜臺，營(yíng)業(yè)員要站出來(lái)，在門(mén)口笑臉迎賓歡迎，而在專(zhuān)賣(mài)店，則應該靠近門(mén)口的地方，一發(fā)現顧客有進(jìn)來(lái)的欲望，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。
四、激勵造勢
門(mén)店有了達成目標的方法，關(guān)鍵就是看營(yíng)業(yè)員如何去努力和持續努力，而這種努力一方面依靠營(yíng)業(yè)員的職業(yè)培訓素養，另一方面則需要強化內部激勵造勢，讓員工激活起來(lái)。
1、每月召開(kāi)啟動(dòng)會(huì )，造勢；
在每月初，即召開(kāi)門(mén)店的啟動(dòng)大會(huì )，通過(guò)啟動(dòng)大會(huì )造勢，一方面可以分享成功銷(xiāo)售的經(jīng)驗，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開(kāi)PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。
2、明確門(mén)店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；
要針對門(mén)店目標分解到人到天后，要展開(kāi)各種激勵措施激活員工：
1）日激勵：將銷(xiāo)售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂(lè )趣。
2）月激勵：也可以將店長(cháng)或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎勵，讓她為了這個(gè)額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)達標，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。
3）冠軍激勵：可以在每個(gè)區域設定門(mén)店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷(xiāo)售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著(zhù)冠軍去奮進(jìn)前行，樹(shù)立榜樣，也樹(shù)立了前進(jìn)的標桿。
3、現場(chǎng)兌現激發(fā)；
針對日激勵，要每天兌現，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì )有激勵的感覺(jué)和效果，同時(shí)針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。
五、緊盯參與
目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏(yíng)在執行了，而執行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問(wèn)題解決。
1、強化報數，及時(shí)了解進(jìn)度與現狀；
要求每天每個(gè)門(mén)店每班報數，讓每一個(gè)班銷(xiāo)售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現狀，基層思考如何改進(jìn)，上級思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據數據前往重點(diǎn)門(mén)店實(shí)地指導；
銷(xiāo)售經(jīng)理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門(mén)店電話(huà)鼓勵表?yè)P，同時(shí)每天要前往后三名的門(mén)店，去實(shí)地指導，了解原因，分析方法，聽(tīng)取意見(jiàn)，給予解決的方法幫助等。
3、解決門(mén)店的實(shí)際問(wèn)題，并根據問(wèn)題及時(shí)調整對策；
在門(mén)店發(fā)現一些問(wèn)題后，要找到一些共性問(wèn)題，啟發(fā)其他門(mén)店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問(wèn)題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開(kāi)政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場(chǎng)反應。
4、參加門(mén)店的晨會(huì )，給予信心與鼓勵；
每天至少要參加一個(gè)門(mén)店的晨會(huì )，通過(guò)晨會(huì )打氣加油。
5、門(mén)店先進(jìn)案例分享；
在去每一個(gè)門(mén)店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門(mén)店電話(huà)溝通的時(shí)候，要了解他們在銷(xiāo)售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過(guò)分享讓其他門(mén)店有所學(xué)習啟發(fā)和借鑒。
6、強化后勤與貨源保障。
要根據銷(xiāo)售的情況，做好門(mén)店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門(mén)店備貨部署。
六、關(guān)鍵加速
在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷(xiāo)售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。
1、每天電話(huà)詢(xún)問(wèn)每一個(gè)店長(cháng)銷(xiāo)量并針對性提出要求；
在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長(cháng)通電話(huà)，每天了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況和需求，每天都與門(mén)店做出針對性指導和幫助。
2、提高門(mén)店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門(mén)店駐守，在每個(gè)門(mén)店時(shí)間達到2個(gè)小時(shí)以上；
要提高門(mén)店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現場(chǎng)共同戰斗。
3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；
要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問(wèn)題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長(cháng)和部分店員上通班，增加店內銷(xiāo)售服務(wù)人員數量，確保銷(xiāo)售服務(wù)順暢，確保促銷(xiāo)效果最大化。
4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂(lè )；
在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷(xiāo)售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動(dòng)大單銷(xiāo)售。
5、過(guò)小年和春節去給門(mén)店拜年。
區域經(jīng)理在過(guò)小年和春節的時(shí)候，一定要去現場(chǎng)給門(mén)店拜年，一方面是體現企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關(guān)心員工的區域經(jīng)理，員工才會(huì )與銷(xiāo)售經(jīng)理共同為目標而戰。
年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷(xiāo)售時(shí)期，我們如何定目標，如何從達成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個(gè)區域銷(xiāo)售經(jīng)理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 13
又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機沖刺，抓銷(xiāo)售，沖任務(wù)，各種促銷(xiāo)，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統性，任何工作，只有審時(shí)度勢，精準計劃，才會(huì )有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門(mén)店銷(xiāo)售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。
一：市場(chǎng)分析；
在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：
1、分析盤(pán)點(diǎn)自己所有門(mén)店銷(xiāo)售年度任務(wù)完成情況和差距原因；
2、分析盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競爭對手當前主要的促銷(xiāo)手法和銷(xiāo)售狀態(tài)；
3、分析盤(pán)點(diǎn)自己所在區域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對自己門(mén)店銷(xiāo)售有無(wú)要求；
4、分析盤(pán)點(diǎn)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別比重，找到自己核心暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
以上分析，最好是與門(mén)店店長(cháng)，部分店員一起溝通了解，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結論：
1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；
3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們如何借用他的`資源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>
4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷(xiāo)售貢獻，我們的滯銷(xiāo)品有無(wú)推動(dòng)銷(xiāo)售的辦法。在四個(gè)結論的基礎上，銷(xiāo)售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷(xiāo)售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二：目標確定；
市場(chǎng)分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。
1、明確每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售總目標。
這個(gè)目標不一定是根據年度任務(wù)而定的，有的門(mén)店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據實(shí)際為當前而努力，應當預測他實(shí)際能夠完成的銷(xiāo)售，有的門(mén)店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。
2、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細到每一天。
因為年前會(huì )涉及到三個(gè)時(shí)間當前區別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節日，還有一個(gè)就是春節前10天這一黃金時(shí)間，針對這三個(gè)時(shí)間要結合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷(xiāo)售節奏不同，銷(xiāo)售沖刺目標也不同。
3、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細到重點(diǎn)品類(lèi)。
因為只有明細到重點(diǎn)品類(lèi)我們才會(huì )有的放矢，模特穿著(zhù)的衣服，陳列顯著(zhù)位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷(xiāo)售的重點(diǎn)，因此，一方面要結合銷(xiāo)售重點(diǎn)品類(lèi)備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售要求。
4、門(mén)店門(mén)店的任務(wù)要明細到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
三：明確方法；
目標確定后，關(guān)鍵是要與門(mén)店店長(cháng)、店員達成完成任務(wù)的共識，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售經(jīng)理應當深入門(mén)店，與每一個(gè)店長(cháng)、店員溝通，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法；
可以給VIP打電話(huà)或者發(fā)短信，告知VIP來(lái)兌換積分，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內選購需要的商品，在這方面要結合門(mén)店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機通過(guò)合適的方式來(lái)與VIP顧客溝通，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視，并得到相應的實(shí)惠。
2、商場(chǎng)品牌日法；
與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專(zhuān)賣(mài)店組織，做一個(gè)品牌日促銷(xiāo)，重點(diǎn)是針對現有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場(chǎng)入口處到柜臺或者專(zhuān)賣(mài)店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷(xiāo)售。當然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對比商場(chǎng)同類(lèi)品牌有相對的活動(dòng)優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 14
一、價(jià)格是銷(xiāo)售的利器
價(jià)格折扣：
方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶(hù)搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。
方案2：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。
方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”
這個(gè)方案表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的`心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客也會(huì )來(lái)。
方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
會(huì )員促銷(xiāo)：
方案5：退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案6：自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
變相折扣：
方案7：賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案8：多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
方案9：組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤。
方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
二、心理與情感促銷(xiāo)
方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。
方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費同樣看重感覺(jué)喲。
三、廣告：引起轟動(dòng)
店鋪廣告促銷(xiāo)
方案14：現場(chǎng)效應——在現場(chǎng)為自己做廣告
例：羽絨系列當場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現互動(dòng)行。
方案15：暗示效應——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪(fǎng)名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。
方案16：對比效應——讓顧客看到實(shí)際效果
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
媒體廣告促銷(xiāo)
方案17：“夸張效應’——吸引顧客的眼球
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案18：搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機會(huì )，提高曝光從而可以做宣傳。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 15
一、目的
為了確保部門(mén)完成20xx年8億銷(xiāo)售收入目標，充分調動(dòng)團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
二、適應范圍
本方案適應于公司部門(mén)所有人員。
三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷(xiāo)量掛鉤；
2、技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬(wàn)和20xx年銷(xiāo)量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。
3、市場(chǎng)部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的`季度銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。
四、具體激勵辦法（方案一）
1、保利潤激勵措施
20xx年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約，20xx年部門(mén)平均毛利率目標為，建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。
2、市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵措施
以20xx年銷(xiāo)售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門(mén)超出億元的增量銷(xiāo)售收入進(jìn)行激勵，增量部分的銷(xiāo)售收入按銷(xiāo)售額進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3：7進(jìn)行分配。
3、生產(chǎn)部人員保銷(xiāo)量激勵措施
銷(xiāo)售費用結余獎勵
20xx年1xx11月總銷(xiāo)售費用351萬(wàn)元，占銷(xiāo)售收入比例的，加上12月份銷(xiāo)售費用全年預計400萬(wàn)元，20xx年把銷(xiāo)售費用占銷(xiāo)售收入的比例提高，由部門(mén)通過(guò)精細化管理和費用控制，將節省銷(xiāo)售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。
銷(xiāo)售與技術(shù)人員實(shí)行提成制
以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財物考核價(jià)格為準，按月執行，按季度兌現。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)pk和激勵方案 16
在市場(chǎng)競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是企業(yè)持續發(fā)展的重要因素之一。為了激勵銷(xiāo)售團隊，增強其工作積極性，許多企業(yè)都采用了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案。這種方案通常包括設立目標、提供激勵、明確獎勵機制等環(huán)節，以確保員工能夠充分展現自身能力，實(shí)現企業(yè)的業(yè)務(wù)目標。
一、設立明確的目標
制定合理的銷(xiāo)售目標是企業(yè)實(shí)施獎勵方案的前提。目標的設定應結合企業(yè)當前的市場(chǎng)地位、銷(xiāo)售團隊的能力以及競爭對手的情況。目標不宜過(guò)高或過(guò)低，而應具有挑戰性，但又可實(shí)現。在設定目標時(shí)，應考慮目標的具體性、可衡量性、可達成性、時(shí)限性以及行動(dòng)性，以確保目標的可行性。
二、提供激勵措施
為了激發(fā)銷(xiāo)售團隊的工作熱情，企業(yè)應提供相應的激勵措施。這些激勵措施可以包括獎金、晉升機會(huì )、培訓與發(fā)展等。對于達成銷(xiāo)售目標的員工，企業(yè)可以給予一定的獎金獎勵，以示對其工作的肯定和鼓勵。此外，晉升機會(huì )和培訓與發(fā)展也是激勵員工的重要手段，有助于提高員工的歸屬感和忠誠度。
三、建立公平的獎勵機制
為了確保獎勵機制的公平性，企業(yè)應建立一套完善的評估體系，對員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行客觀(guān)、公正的評估。評估體系應包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度等多個(gè)指標，以確保評估結果的全面性和準確性。同時(shí)，企業(yè)還應確保獎勵機制的透明度，讓員工了解獎勵的具體標準和評定過(guò)程，增強員工對獎勵機制的信任度。
四、實(shí)施獎勵方案的效果
實(shí)施銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案后，企業(yè)應關(guān)注其效果并不斷優(yōu)化方案。一方面，通過(guò)觀(guān)察員工的工作態(tài)度和表現，了解獎勵方案的實(shí)施效果；另一方面，通過(guò)數據分析，了解獎勵方案對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的推動(dòng)作用。對于不足之處，企業(yè)應及時(shí)調整獎勵機制，確保方案能夠持續激勵員工，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
在實(shí)踐中，我們還可以觀(guān)察到獎勵方案對于員工的個(gè)人成長(cháng)和企業(yè)文化的建設有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。一方面，員工在追求個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的過(guò)程中，不僅能夠提升自己的'業(yè)務(wù)能力和自信心，還能增強團隊協(xié)作精神和服務(wù)意識。另一方面，獎勵方案也能夠促進(jìn)企業(yè)文化的建設，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，增強員工的歸屬感和忠誠度。
總之，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案是提高企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要手段之一。通過(guò)設立明確的目標、提供激勵措施、建立公平的獎勵機制等環(huán)節，企業(yè)能夠激發(fā)員工的工作熱情，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，該方案對于員工的個(gè)人成長(cháng)和企業(yè)文化的建設也有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。在未來(lái)，我們期待更多的企業(yè)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案的研究與實(shí)踐，共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
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