關(guān)于母親節活動(dòng)的方案
母親節活動(dòng)宗旨為：
�。�1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
�。�2）事件性活動(dòng)
�。�3）新聞性活動(dòng)
——以引起廣泛的社會(huì )關(guān)注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時(shí)尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動(dòng)促銷(xiāo)售的目的。
幸福健康母親節
周期：10天（5月中旬）
活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費群的購買(mǎi)力與沖動(dòng)消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。
活動(dòng)目標：通過(guò)5-6個(gè)單項活動(dòng)，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費時(shí)的提示做出貢獻。
統籌安排：
以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應，整體活動(dòng)強調社會(huì )公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線(xiàn)索供發(fā)揮應用貫穿：
快樂(lè )母親節健康好媽媽–送禮送健康
愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物
女子醫院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛(ài)
關(guān)愛(ài)母親健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現場(chǎng)活動(dòng)：
在“母親節”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最?lèi)?ài)搞些送鮮花、美容之類(lèi)的促銷(xiāo)，醫院較少動(dòng)作。我覺(jué)得現在人們最最關(guān)注的話(huà)題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財富！
健康是生活的基礎！
健康是快樂(lè )的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì )吸引眾多的'“眼球”，即引起媒體和消費者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢？親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器��！將多渠道公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與多角度、多空間促銷(xiāo)結合起來(lái)分部、分頭有機融合，互相協(xié)調、支持是我對這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
第一步公關(guān)支持：
與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動(dòng)贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶(hù)，保險業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪(fǎng)新老客戶(hù)在講解醫療保險、保健知識的同時(shí)會(huì )將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶(hù)例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶(hù)健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶(hù)，將女子醫院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶(hù)的小額意外保險卡也同時(shí)在我院對就診病人贈送。這樣就會(huì )得到贏(yíng)得更多的顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏(yíng)互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過(guò)真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實(shí)現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì )考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現的尤其明顯。
作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，仔細分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習慣及媒體表現優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀(guān)實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn)，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。
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