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秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考（通用10篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考，歡迎閱讀與收藏。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 1
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費樣品
�。ㄒ唬┰颍�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟：
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）免費樣品本身的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的`注意。但對于那些購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
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1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫生的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節）
2、地點(diǎn)：長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟：
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）、領(lǐng)取對應金額的退款。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
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1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值38元的李醫生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò )在現在的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 2
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的'熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 3
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內海報：（活動(dòng)內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；
店內布置
藥茶的`擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：小活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項：
人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 4
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
�。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
�。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現場(chǎng)督導扶持
1、對老客戶(hù)（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(hù)（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開(kāi)誠立信止於至善專(zhuān)業(yè)效率國際化
3、對目標客戶(hù)（意向客戶(hù)）：對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據實(shí)
際需要，督導可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
�。�20xx-04-16起始執行）
�。ㄒ唬╇娫�(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準備
�。�1）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�2）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。）。
�。�3）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�4）明確拜訪(fǎng)的.目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�5）準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪(fǎng)總結：
詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。
�。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程：
1、拜訪(fǎng)前準備：
�。�6）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�7）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：xx地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。）。
�。�8）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�9）明確拜訪(fǎng)的目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�10）電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
�。�11）準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng)：
做好感情鋪墊，充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結：
做好總結，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì )：
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì )前會(huì )：事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會(huì )中會(huì )：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng)，結果導向；
3、會(huì )后會(huì )：事后總結，達成結果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 5
前期宣傳：
1、宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個(gè)人去發(fā)，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到，中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2、找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3、找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè )，每天在縣城各條道路轉，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4、租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢。
5、在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6、店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負責！
永葆青春，從我們開(kāi)始！
活動(dòng)內容：
1、利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2、你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3、只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30——50元購買(mǎi)的，憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。
4、抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O兩種方式，購買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的.，告訴顧客絕無(wú)空獎，人們才有購買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名，獎品折疊自行車(chē)一輛。二：購買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì )超過(guò)10元，大概就是5—7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會(huì )引起顧客的興趣。抽獎時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結束。這樣前幾天的顧客都會(huì )在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5、既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣，一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的，免費贈送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
6、要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún)，導師給予詳細解答。
7、確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20——35之間的女性。
8、設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9、因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支，具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。
10、開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品，根據品牌利潤確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價(jià)區，贈品也可準備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(cháng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11、活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內情況設置。
12、可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發(fā)放，為以后的長(cháng)期顧客做準備。
13、可視店內情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(cháng)也會(huì )成為潛在客戶(hù)。
以上活動(dòng)項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現場(chǎng)：
1、專(zhuān)業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據經(jīng)費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問(wèn)答，贈送小禮品。最好能請到樂(lè )隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂(lè )隊都比較感興趣。設置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀律，按先后順序購買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎？
2、門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去，店門(mén)口建議設置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準備促銷(xiāo)臺在門(mén)口兩側或門(mén)前。門(mén)口放一些獎品，給顧客以購買(mǎi)的動(dòng)力。
3、門(mén)口要設立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細則等等�？梢允謱�(xiě)，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序：
八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統一著(zhù)裝，放音樂(lè )，跳導師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會(huì )有些混亂，注意店內防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂(lè )或者樂(lè )隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友。今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激，小店將秉著(zhù)全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報各位鄉親！您的美麗就是我們的責任！
十點(diǎn)后，會(huì )有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì )有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專(zhuān)人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂(lè )隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì )更好。中間穿插有獎問(wèn)答，可以設置一些美容護膚類(lèi)的問(wèn)題，答對者發(fā)一張卡片到店內領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發(fā)現需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè )。
經(jīng)費預算：
前期宣傳
宣傳單3000份經(jīng)費1500元
橫幅豎幅5幅經(jīng)費100元
小卡宣傳2輛經(jīng)費200元
共計1800元
活動(dòng)中
氣球無(wú)數個(gè)廠(chǎng)家提供
貴賓卡1000張經(jīng)費1000元
代金劵1000張經(jīng)費500元
抽獎箱2個(gè)自制
廣告牌2個(gè)經(jīng)費50元（橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè)）
禮儀公司1家經(jīng)費xx元左右
共計3550元
存在問(wèn)題：
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。
2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制做宣揚單張。
3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。
4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的打算。
5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng)，閱歷不足。
6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。
7、銷(xiāo)售嘉獎?wù)撸旱昀习鍥](méi)有制定針對本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外嘉獎?wù)摺?/p>
需要改進(jìn)之處：
1、場(chǎng)地布置：
需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料詳細數量。包括：拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關(guān)于體驗銷(xiāo)售：新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買(mǎi)意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷(xiāo)售。
3、客戶(hù)資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì )吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現。
4、BA銷(xiāo)售嘉獎?wù)撸焊昀习鍦贤�，制定針對本次活�?dòng)員工的額外的嘉獎?wù)摺?/p>
5、工作細微環(huán)節：全店店員打電話(huà)或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時(shí)，避開(kāi)出現幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的狀況下，我們自己找模特在現場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。
6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈，或者抽獎以帶動(dòng)銷(xiāo)量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，短暫沒(méi)有的話(huà)，可以和鄰家店鋪協(xié)商運用。
8、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負責喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。
9、總結會(huì )：每晚開(kāi)總結會(huì )議，每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解到詳細數量。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 6
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日個(gè)性?xún)?yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足必須條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的理解力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的`舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一齊抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才能夠抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就能夠免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意理解。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以個(gè)性?xún)?yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的狀況選取時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)必須金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還能夠刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
例如：每一天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客能夠免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜情緒。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，個(gè)性是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，很多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 7
“金秋的陽(yáng)光溫馨恬靜，侗鄉的秋風(fēng)和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營(yíng)業(yè)額！
一、主題：
金秋十月、吉魅與您相伴
二、執行時(shí)間：
9月27號—11月30號
三、執行對象：
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專(zhuān)柜
四、政策方案：
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執行時(shí)間內加盟店回款15000元可贈
送時(shí)尚沙龍會(huì )一場(chǎng)。
五、促銷(xiāo)方案：
送全套體驗裝一袋
2、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)188元的.顧客即可送價(jià)值88元/致1、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
3、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽(yáng)傘+智能調膚霜一瓶；
4、活動(dòng)期間凡一次購買(mǎi)滿(mǎn)588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
六、套裝、明星產(chǎn)品推廣方案
活動(dòng)期間顧客購買(mǎi)任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣(mài)搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車(chē)一輛。
注：
1、以上促銷(xiāo)贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策
4、回款時(shí)間9月27—10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷(xiāo)品詳情另見(jiàn)《物料配贈表》。
6、如有疑問(wèn)請致電：xx轉客服部。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 8
活動(dòng)主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx連鎖店
活動(dòng)時(shí)間：
x月x——x日（3天）
活動(dòng)道具：
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員：
本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標：
x萬(wàn)x千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xxx元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
1、店面布置
l最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
l提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
l拉起橫幅（紅底黃字）
l在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
l在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
l采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
l最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
l每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
1、會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品
l贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
l抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。
保障獎品的充足。
l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的`過(guò)多贈送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 9
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的`人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
活動(dòng)主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
咬月大賽
參賽人員：
限64名
比賽時(shí)間：
9月13、14日
報名方式：
只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內海報：
�。ɑ顒�(dòng)內容）
條幅：
同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：
同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：
萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：
歡度佳節；
店內布置
藥茶的擺放：
組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：
小活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：
18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：
每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：
美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項：
人員的活動(dòng)前培訓：
包括接待禮儀、活動(dòng)內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：
套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 10
在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線(xiàn)的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷(xiāo)活動(dòng)不好做，促銷(xiāo)效果也越來(lái)越差，這是業(yè)內公認的一個(gè)事實(shí)，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣(mài)場(chǎng)也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀(guān)念更理性了有關(guān)。但作為廠(chǎng)家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷(xiāo)售渠道平臺上更有競爭力，促銷(xiāo)卻又是最有效的方法。因此，在我們無(wú)法突破促銷(xiāo)困局實(shí)現促銷(xiāo)創(chuàng )新的情況下，我們只能在促銷(xiāo)技能上多想辦法，力求使促銷(xiāo)投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規范促銷(xiāo)流程，完善促銷(xiāo)細節是我們做好促銷(xiāo)活動(dòng)是我們當前最應該做的事情。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)流程的規范化、標準化，促銷(xiāo)細節作以闡述，力求使在化妝品店市場(chǎng)一線(xiàn)工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
一、活動(dòng)前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。
強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品3、明確化妝品店的費用投入。強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長(cháng)）參與。他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內容設計：
1、活動(dòng)要素設定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升；活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、買(mǎi)贈活動(dòng)。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由化妝品店承擔）。
5、抽獎活動(dòng)。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、代金券。由化妝品店承擔7、美容卡。由化妝品店承擔8、其他項目。
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動(dòng)201-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-201頁(yè)；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會(huì )員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì )員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔制作；過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準備：
1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎箱，銷(xiāo)售統計表。
3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈品物料。提前發(fā)放或購買(mǎi)到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。公司促銷(xiāo)人員4人店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷(xiāo)隊長(cháng)根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。
五、活動(dòng)細節：
1、店外拉人。目標顧客；
拉人的.過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣(mài)貨手。
2、播放音樂(lè )或活動(dòng)內容。音量要適中，音樂(lè )適合品牌消費群體；
提前寫(xiě)好活動(dòng)內容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細節。
利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀(guān)顧客的影響達成銷(xiāo)售；連帶銷(xiāo)售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買(mǎi)；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買(mǎi)；用銷(xiāo)售統計表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；抽獎活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊員要積極主動(dòng)性，團結協(xié)作；
促銷(xiāo)隊員統一形象，注意個(gè)人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團隊高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。促銷(xiāo)隊長(cháng)是促銷(xiāo)團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、活動(dòng)總結：
活動(dòng)結束后及時(shí)總結，力求下次更好；
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結和反饋。以上是對大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規范化、標準化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細節，相信我們會(huì )越做越好！
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