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化妝品店促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2025-05-16 09:56:05 賽賽 方案 我要投稿

化妝品店促銷(xiāo)方案(通用15篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的化妝品店促銷(xiāo)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

化妝品店促銷(xiāo)方案(通用15篇)

  化妝品店促銷(xiāo)方案 1

  活動(dòng)目的:

  1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。

  2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。

  活動(dòng)對象:

  xx市內及周邊的化妝品消費者

  活動(dòng)主題:

  迎雙節純美情動(dòng)女人心

 、呕顒(dòng)方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  具體環(huán)節:

  A、以迎雙節為主線(xiàn),以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會(huì )員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的`消費情況抵現使用。

  B、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、68元+1元=168元

  購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、200元=400元贈代金券

  購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券

 。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn),突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

  D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn),各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

  目標對象參預。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

  前期準備:

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準備:對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩,用單子羅列出來(lái)后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

  現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。

  后期延續:

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫,因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達成銷(xiāo)量:

  按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  效果預估:

  預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

  如果各個(gè)環(huán)節配合默契,本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 2

  活動(dòng)目的:

  借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣,營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,提升同仁御顏養生堂的品牌形象,以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的`放矢,減緩銷(xiāo)售下降趨勢。

  活動(dòng)主題:

  慶中秋迎國慶,送大禮

  活動(dòng)內容:

  咬月大賽

  參賽人員:

  限64名

  比賽時(shí)間:

  9月13、14日

  報名方式:

  只要購物滿(mǎn)50元,即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。

  操作明細:

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個(gè)相同大小的月餅,在規定時(shí)間一分鐘內,誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者,在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準,不得將月餅扔在地面,違規者視為無(wú)效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

  獎品設置:

  一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)

  二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶

  三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只

  參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

  購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券,多買(mǎi)多送!

  30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。

  活動(dòng)宣傳

  店內海報:

 。ɑ顒(dòng)內容)

  條幅:

  同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

  電話(huà)邀約老顧客

  電視飛字:

  同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買(mǎi)100送30

  社區及各人流密集處以小條幅宣傳,內容如上。

  場(chǎng)景布置

  店外布置:

  門(mén)頭對聯(lián):

  萬(wàn)家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):

  歡度佳節;

  店內布置

  藥茶的擺放:

  組裝一個(gè)禮盒,藥茶柜子最顯眼的`地方。

  創(chuàng )意:

  小活動(dòng)——對對聯(lián)

  題目是:

  18種藥茶喝出健康

  只要你應對的對聯(lián)對仗工整,內容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

  臍療粉、藥浴擺放:

  每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。

  化妝品擺放:

  美觀(guān)、新穎

  活動(dòng)注意事項:

  人員的活動(dòng)前培訓:

  包括接待禮儀、活動(dòng)內容

  人員分工明確,各負其責。

  做好詳細地活動(dòng)登記表,建立顧客檔案。

  出貨方案

  本活動(dòng)需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品:

  套盒4個(gè),純露6瓶、潔面乳10只。

  配送優(yōu)惠卡100張。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 3

  一、活動(dòng)主題

  歡樂(lè )女人節“美麗存折”送不停

  二、活動(dòng)目的

  三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望,為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日——xx月xx日

  四、活動(dòng)資料

 。1)活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

 。2)消費滿(mǎn)xx元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

 。3)消費滿(mǎn)xx元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

 。4)消費滿(mǎn)xx元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。

 。5)消費滿(mǎn)xx元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。

 。6)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年xx月xx日。

 。7)凡生日、結婚記念日在xx月xx日的.,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

 。8)會(huì )員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執行步驟

 。1)、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的資料,并送上節日的祝福。

 。2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。

 。3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。

 。4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。

  六、費用預算

  卡片費用xx元。

  x展架xx元。

  海報xx元。

  傳單xx元。

  其他費用xx元。

  合計xx元。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 4

  一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┱w市場(chǎng)分析

  xxx自xx年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái),銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格,眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),月月出彩的終端活動(dòng),這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強,在很多二級城市,xxx的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上,而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了xxx整體銷(xiāo)量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展,有x年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜,支撐著(zhù)化妝品店的形象……xxx很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。

 。ǘ└咝;瘖y品消費市場(chǎng)分析

  大學(xué)生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關(guān)門(mén)戶(hù),是中國企業(yè)公關(guān)總監、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴展到個(gè)人素養,就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規?捎^(guān)的細分市場(chǎng),甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,接受過(guò)良好的教育,社會(huì )關(guān)注程度高,如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

 。ㄈ└咝2蕣y卷調查結果分析

  1、市場(chǎng)容量

  市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的.市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān),占到全體的48.5%,通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾!ㄓ55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時(shí)太忙,沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,內心的潛意識還是向往,畢竟愛(ài)美是女人的天性。

  2、品牌認知

  在彩妝品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx,xxx,xxx但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

  xxx作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“xxx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí),絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇xxx這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體,如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。

  二、xxx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

  1、xxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見(jiàn)。

  產(chǎn)品定位清晰:彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。

  2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念,無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價(jià)位,簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個(gè)性感覺(jué),引領(lǐng)時(shí)尚潮流,符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略

  目標市場(chǎng):國內各高校

  銷(xiāo)售渠道與策略:

 。1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。

 。2)采用廣告開(kāi)道,促銷(xiāo)活動(dòng)策略,自我銷(xiāo)售策略,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略。

  品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。

  廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加xxx的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調xxx的適用對象,在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行彩妝知識宣傳,突出xxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

  專(zhuān)柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,品牌形象突出,并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。

  媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。

  促銷(xiāo)活動(dòng)策略:以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導,以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 5

  以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn),特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應,促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮

  時(shí)間:20xx年12月18日-25日

  具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷(xiāo)售,凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元,家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的`商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張,多買(mǎi)多換。

  二、來(lái)就送

  時(shí)間:20xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

  具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買(mǎi)還送

  1、時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)xx元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細資料,您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標就是把商品售出去,還要客戶(hù)對你的商品及店鋪體驗良好,能讓客戶(hù)在你的店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦!

  化妝品店促銷(xiāo)方案 6

  一、活動(dòng)主題:

  迎接五一

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月26日----20xx年5月5日

  三、活動(dòng)內容

 。ㄒ唬@喜一:

  幸運100%,金錢(qián)一把抓:

  活動(dòng)細則:

  1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

  2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè),獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

  3:獎項設置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當場(chǎng)兌換。

 。ǘ@喜二:

  空瓶換物

  活動(dòng)細則:

  1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的`產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價(jià)值18元的`護手霜一支

  5支空瓶可兌換價(jià)值66元的`一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支

  3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

  5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

 。ㄈ@喜三:

  禮上加禮好運連連

  活動(dòng)細則:

  凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿(mǎn)300元的顧客,均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎,以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推,具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 7

  一、活動(dòng)主題:

  快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停

  二、活動(dòng)目的:

  三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望,為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  3月5日3月12日

  四、活動(dòng)內容:

 。1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

 。2)、消費滿(mǎn)38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

 。3)、消費滿(mǎn)138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

 。4)、消費滿(mǎn)238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。

 。5)、消費滿(mǎn)338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。

 。6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年9月1日。

 。7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

 。8)、會(huì )員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執行步驟:

 。1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容,并送上節日的祝福。

 。2)、準備好“美麗存折”的'卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情況。

 。3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。

 。4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。

  六、費用預算:

  卡片費用300元

  x展架40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費用500元

  合計1065元

  化妝品店促銷(xiāo)方案 8

  活動(dòng)背景:

  是不是還在為錯過(guò)雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯過(guò)這次雙十二的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)。來(lái)勢洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番,揚言立志想要在這場(chǎng)促銷(xiāo)戰爭中殺出條好成績(jì)。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì )有。特別是對于女性來(lái)說(shuō),精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個(gè)心理,在年末時(shí)段,收獲銷(xiāo)售的高峰。

  活動(dòng)主題:

  不要錯過(guò)的雙十二

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月09——12月15日

  活動(dòng)方案:

  一、前期準備

  1、裝修。不管是什么活動(dòng),美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節日的氛圍,經(jīng)過(guò)環(huán)境的氛圍的.整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),也就是說(shuō)其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項目為主,哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀(guān)的沖擊,明白這些產(chǎn)品在節日期間有活動(dòng)促銷(xiāo)。

  2、培訓。只要到了活動(dòng)期間,不要讓顧客覺(jué)得因為是活動(dòng)價(jià),所以享受到的服務(wù)也跟著(zhù)大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓;顒(dòng)量大,所以美容師早上必須要經(jīng)過(guò)晨會(huì )來(lái)鼓舞所有員工的活力。同時(shí)店長(cháng)也要強調這段時(shí)間主打推銷(xiāo)的產(chǎn)品,并且也應當提高業(yè)績(jì)的提成率,從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。

  二、宣傳策略

  1、每逢節假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機,所以為了搶占商機,普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò )渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間,在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫(xiě)字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

  3、整裝旗下各大美容機構,在美容院門(mén)口張貼海報,掛橫幅等

  4、向在店內消費過(guò)的客戶(hù)發(fā)送節日祝福以及店內的十二雙促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  三、活動(dòng)方案

  1、雙十二是美容院最終一次大型促銷(xiāo)活動(dòng),其促銷(xiāo)的力度不會(huì )低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費的顧客,都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠。而對于會(huì )員,還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目,由會(huì )員任選。

  2、活動(dòng)期間,除了12號當天,凡到直營(yíng)店消費的顧客,在店內加美容院官方微博微信,并且轉發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機會(huì )參與抽獎活動(dòng),多重獎品等著(zhù)您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng),參與普麗緹莎茶話(huà)會(huì )。由普麗緹莎專(zhuān)業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養等知識,教您成為美麗達人。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 9

  一、促銷(xiāo)目的:

  1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;

  2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;

  3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量,增加新客源;

  4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

  二、促銷(xiāo)主題:

  中秋風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人

  三、促銷(xiāo)時(shí)間:

  9月15日到9月17日

  四、促銷(xiāo)地點(diǎn):

  化妝品店

  五、活動(dòng)的具體內容:

  促銷(xiāo)前準備工作:

  1、培訓:活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導培訓,內容包括:產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗時(shí)已有初步認識)、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細節。

  2、選擇當地專(zhuān)業(yè)性強并有影響力的媒體,在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。

  廣告內容包括:

  a.促銷(xiāo)時(shí)間;

  b.促銷(xiāo)目的;

  c.參與者所獲的`實(shí)惠;

  d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號、電話(huà)、聯(lián)系人等。

  3、派單:根據實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的.方式);

  4、電話(huà)邀約:提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話(huà)預約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

  5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

  6、活動(dòng)物品的準備:

  A、產(chǎn)品展示臺;

  B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

  C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

  D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

  E、會(huì )員卡等各種優(yōu)惠卡;

  F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;

  G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足;

  H、相關(guān)的禮品及物料。

  7、化妝品店布置工作:

  A、店內主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品POP;

  B、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題,店內設“每日魅力之星”光榮榜;

  化妝品店促銷(xiāo)方案 10

  一、活動(dòng)目的

  在“母親節”這個(gè)特別的節日到來(lái)之際,送一份特別的愛(ài)給母親,以此為噱頭,通過(guò)開(kāi)展適銷(xiāo)對路的母親系列用品促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃厚的節日氣氛,充分體現對母親的敬意與感恩。激發(fā)消費者參與活動(dòng)的欲望、吸引人氣,從而達到增加銷(xiāo)售的目的。

  二、活動(dòng)主題:

  時(shí)間都去哪兒了

  “誰(shuí)言寸草心,報得三春暉”,忙碌的我們也許早已忘記上次離家時(shí)母親的不舍與期盼,當我們再次看到年邁的父母時(shí)不由的感嘆:時(shí)間都去哪兒了,還沒(méi)好好感受年輕就老了,還沒(méi)好好看看你眼睛就花了,轉眼就只剩下滿(mǎn)臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝?臻g,表達您的孝心,我們能做的不僅僅是為她手繪微信!

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月6日-5月8日

  四、主商品活動(dòng):

  主推各品牌感恩禮盒

  魅力媽咪——全場(chǎng)購滿(mǎn)120元立減25元,部分10倍積分(個(gè)別品牌除外)

  五、主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):

  1、最?lèi)?ài)媽咪 健康禮獻!

  活動(dòng)期間:顧客在當日一次性購物現金滿(mǎn)一定金額,憑單張電腦水單可獲贈禮品

  2、尊貴媽咪慶生禮

  活動(dòng)期間:凡生日為5月11日(以身份證為準)的女性會(huì )員,當日可免費領(lǐng)取生日禮品一份,數量有限,送完為止。

  3、把愛(ài)帶回家 轉發(fā)微信送大禮!

  活動(dòng)期間:凡掃描我店官方微信二微碼,并轉發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份。數量有限,早到早得,錯過(guò)不補。

  4、母愛(ài)無(wú)邊 與您一起祝福媽咪!

  活動(dòng)期間:來(lái)店的顧客均可領(lǐng)取免費的“老媽祝?ā币粡,您可以將想對媽咪說(shuō)的`真心話(huà)寫(xiě)到祝?ㄉ,并留上媽咪的`電話(huà),當日18:00將抽取10名幸運媽咪,我店將為您送上真愛(ài)大獎!數量有限,錯過(guò)不補。

  5、母愛(ài)就在身邊 特別的愛(ài)給特別的你!

  活動(dòng)期間:讓感恩的歌曲表達您的`心意!用深情優(yōu)美的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點(diǎn)播站,凡活動(dòng)期間來(lái)店的顧客,可為您的母親點(diǎn)播一首歌曲。說(shuō)出您對母親的愛(ài),我們會(huì )在母親節當天的上午11:00—11:30,下午的14:00—15:00播放您的母愛(ài)宣言,您可以帶您的媽咪12日準時(shí)到我店,讓她感受愛(ài)的氣息。

  六、活動(dòng)細則:

  1.顧客排隊領(lǐng)取,發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額,確定屬于對應檔次的禮品,在“送禮活動(dòng)表”登記

 、傩∑碧(可以多張)、

 、谒畣谓灰滋、

 、劢痤~、

 、芏Y品、

 、蓊櫩秃炞。

  在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章,填寫(xiě)禮品名稱(chēng)。

  2.禮品由發(fā)放人員負責搬運到位,根據數量及時(shí)補充,發(fā)放人員按時(shí)到崗,到崗后清點(diǎn)禮品,填寫(xiě)禮品交接表,出現丟失現象由發(fā)放人員承擔賠償責任。

  3.顧客領(lǐng)完禮品后,如出現換貨現象,需要營(yíng)業(yè)員拿著(zhù)新、舊小票找店長(cháng)蓋印進(jìn)行換貨操作。如要退貨的,也須找店長(cháng)辦理,有禮品的退回禮品,沒(méi)有禮品的退等價(jià)值現金相抵,才能退貨。

  4.每天活動(dòng)結束,需要把禮品數據和登記表報給店長(cháng)。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 11

  活動(dòng)主題

  圣誕樂(lè )翻天,繽紛樂(lè )淘惠!

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月1日—12月30日

  活動(dòng)目的

  1、提高消費金額,增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  2、加強與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶(hù)的忠誠度;

  3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。

  活動(dòng)資料

  促銷(xiāo)活動(dòng)一:完美圣誕節,大餐吃到飽!

  圣誕節將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權呢?

  請記住在本化妝品店圣誕節活動(dòng)期間,凡是當天消費滿(mǎn)xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權,名額有限,僅進(jìn)店消費前十名的。

  注:可選擇當地酒店圣誕自助餐(提議價(jià)格xx元-xx元位)

  促銷(xiāo)活動(dòng)二:圣誕雙人游,浪漫不斷!

  每年的圣誕節,不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn),不僅僅拉動(dòng)顧客消費,還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng),不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。

  在活動(dòng)期間,新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì )員卡,并且消費滿(mǎn)xxx元的話(huà),就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)xxx元也可獲得雙人游機會(huì )。

  注:消費金額來(lái)決定去哪兒游!

  促銷(xiāo)活動(dòng)三:幸運大轉盤(pán),圣誕賺不停!

  圣誕節活動(dòng)期間,凡在本化妝品店消費滿(mǎn)xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì ),該轉盤(pán)里成本劃分不一樣區域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán),指針指向哪個(gè)區域,當場(chǎng)兌獎,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

  促銷(xiāo)活動(dòng)四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!

  1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!

  細心了,圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒(méi),大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍

  和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來(lái)決定玩哪個(gè)項目?旌图胰艘黄饋(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著(zhù)的小馬車(chē)上的`禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(lái)(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì )員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

  2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個(gè)免單大獎,讓你“88888888”

  活動(dòng)細則:消費即可參加抽獎,18點(diǎn)前消費的顧客可享有4次以上的免單機會(huì )喲,20點(diǎn)可享有3次以上免單機會(huì ),以此類(lèi)推。免單金額最高達xxx元,以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的`形式告知各中獎?wù),活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。

  異常微企劃之一:微信達人奔過(guò)來(lái)

  關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信,可至專(zhuān)柜搶購微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍!

  特供款每一天微信會(huì )上新公告,下手要趁早。

  活動(dòng)細則:參與品牌及商品詳見(jiàn)專(zhuān)柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限,搶完為止

  異常微企劃之二:圣誕幸運禮盒

  關(guān)注本化妝品店微信,發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節,每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機會(huì )。禮物里邊除了會(huì )出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————

  活動(dòng)細則:有中獎?wù)哒埜鶕?yè)面提示輸入相應資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

  活動(dòng)注意事項:

  1、在活動(dòng)前期,店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

  2、在活動(dòng)期間,店員必須認真對待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

  3、在活動(dòng)結束后,記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結,方便認清還有哪些不足的地方。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 12

  一、打折售賣(mài)

  “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。

  二、買(mǎi)一送一

  “買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  舉個(gè)例子:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

  舉個(gè)例子:顧客購物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  舉個(gè)例子:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現金抵用券

  “現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費,提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買(mǎi)。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個(gè)等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動(dòng)顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。

  舉個(gè)例子:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂(lè )趣,滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎,提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是:獎品設置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎,和抽獎?dòng)挟惽ぶ。該刮獎設置苦干個(gè)獎項,F開(kāi)現獎,刮中什么獎,現場(chǎng)就獎勵。

  舉個(gè)例子:購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次

  獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點(diǎn):現開(kāi)現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè )意接受。

  缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷(xiāo)售

  “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。舉個(gè)例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購

  “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著(zhù)的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的.情況選擇時(shí)間段。

  舉個(gè)例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數量有限,不能滿(mǎn)足顧客需求,可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)

  “買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈送的東西可根據當地實(shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

  舉個(gè)例子:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗,贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。

  十一、免費送

  “免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣,免費派送。

  舉個(gè)例子:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報紙或雜志,會(huì )傳播較遠,對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠的目標群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。

  舉個(gè)例子:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節復雜,很多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監督。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 13

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

  20xx-04-20至05-20

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式:

 。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

  1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

 。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

  1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

  三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng):

  1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

  2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的`省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。

  3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。

  四、現場(chǎng)督導扶持

  1、對老客戶(hù)(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

  2、對新加盟代理客戶(hù)(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:開(kāi)誠立信止於至善專(zhuān)業(yè)效率國際化

  3、對目標客戶(hù)(意向客戶(hù)):對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據實(shí)際需要,督導可及時(shí)出面協(xié)助。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作:

 。20xx-04-16起始執行)

 。ㄒ唬╇娫(huà)拜訪(fǎng)流程

  1、拜訪(fǎng)前準備

 。1)明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。

 。2)明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。)。

 。3)明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的.五一節慶促銷(xiāo)政策)。

 。4)明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

 。5)準備好記錄本,做好詳細記錄。

  2、拜訪(fǎng)總結:

  詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。

 。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程:

  1、拜訪(fǎng)前準備:

 。6)明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。

 。7)明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。)。

 。8)明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策)。

 。9)明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

 。10)電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。

 。11)準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

  2、登門(mén)拜訪(fǎng):

  做好感情鋪墊,充滿(mǎn)自信和熱情。

  3、拜訪(fǎng)總結:

  做好總結,及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。

  六、開(kāi)好三個(gè)會(huì ):

  電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

  1、會(huì )前會(huì ):事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;

  2、會(huì )中會(huì ):事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng),結果導向;

  3、會(huì )后會(huì ):事后總結,達成結果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

  化妝品店促銷(xiāo)方案 14

  化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪,都需要更多的促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)擴大自己的知名度,相對講,中國的化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型的促銷(xiāo)方法,現將我自己收集到的促銷(xiāo)方法整理如下

  一、時(shí)令促銷(xiāo)。

  1.季節性促銷(xiāo),如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài),一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤膚水類(lèi),香水和清香劑類(lèi),消殺類(lèi),兒童沐浴潤膚類(lèi)等。

  2.清倉促銷(xiāo)、夏季清倉,季中清倉,反季清倉。比如,針對壓庫較多的品牌做促銷(xiāo)針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)。

  二、贈送類(lèi)促銷(xiāo)。

  1.禮品促銷(xiāo)。

  2.買(mǎi)送禮品惠贈促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一,買(mǎi)多送一,送紅包,送積分,買(mǎi)多送多。

  三、借力促銷(xiāo)。

  1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo),比如神九飛天。

  2.明星促銷(xiāo),利用娛樂(lè )明星吸引。

  3.依附式促銷(xiāo),奧運會(huì )贊助商,雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。

  四、指定促銷(xiāo)。

  1.指定產(chǎn)品促銷(xiāo),比如買(mǎi)古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

  2.加一元多一件,比如古藍朵無(wú)添加潤膚乳加一元多送一款指定,產(chǎn)品。

  五、附加值促銷(xiāo)。

  1.品牌型促銷(xiāo)。

  2.榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷(xiāo)售冠軍

  3.口碑式促銷(xiāo),邀請返利,好評有禮好評返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請到的見(jiàn)證人要給與適當的獎勵。

  4.承諾式促銷(xiāo)邀請有禮品,買(mǎi)了保證不后悔,保證一個(gè)月內見(jiàn)效果。

  5.故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。

  6.服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計劃,幫你檢測肌膚癥狀。包郵,以舊換新。

  六、另類(lèi)促銷(xiāo)。

  1.視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)。

  2.模糊式銷(xiāo)售,便宜賣(mài)。

  3.稀缺性促銷(xiāo)、國內唯一代理,絕版促銷(xiāo),機不可失失不再來(lái)。

  4.通告式促銷(xiāo),設定預售日。

  5.反促銷(xiāo)式促銷(xiāo),比如,高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅決不打折。

  6.懸念式促銷(xiāo),不標價(jià),猜價(jià)格。

  七、名義主題促銷(xiāo)。

  1.主題促銷(xiāo)。

  2.聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。

  3.聯(lián)合促銷(xiāo),不同品牌的`聯(lián)合活動(dòng)。

  4.公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。

  5.首發(fā)儀式促銷(xiāo)。

  八、限定式促銷(xiāo)。

  1.限時(shí),比如秒殺,今日有效。

  2.限量,限量銷(xiāo)售。

  3.階梯式促銷(xiāo),第一天7折第二天8折第三天9折,早買(mǎi)早便宜。

  4.單品促銷(xiāo),只做一款。

  九、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。

  1.最低銷(xiāo)售折扣,比如低至五折,最低2折。

  2.最高額促銷(xiāo),比如最高60元,80元封頂。

  3.極端式促銷(xiāo),全城最低價(jià)。

  十、回報式促銷(xiāo)。

  1.免費式、免費試用,免單。

  2.回扣返利、滿(mǎn)就減,返現金

  3.拼單、滿(mǎn)幾件就送,團購價(jià)。

  十一、紀念式促銷(xiāo)。

  1.節日,三八五一。

  2.紀念日,店慶,生日。

  3.特定周期,每周二,每個(gè)月一天半價(jià)。

  4.會(huì )員式促銷(xiāo),滿(mǎn)就送會(huì )員卡,會(huì )員日,會(huì )員特價(jià)。

  十二、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)。

  1.新品促銷(xiāo),新品九折。

  2.效果促銷(xiāo)

  3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),質(zhì)量?jì)?yōu)越效果好。

  4.引用案例額,某客戶(hù)用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。

  十三、定價(jià)促銷(xiāo)。

  1.滿(mǎn)額送。

  2.特價(jià)。

  3.統一價(jià),比如全場(chǎng)10元。

  十四、獎勵促銷(xiāo)。

  1.互動(dòng)式促銷(xiāo),簽約有禮收藏有禮。

  2.抽獎式促銷(xiāo)

  3.優(yōu)惠券促銷(xiāo),現金券,低價(jià)券優(yōu)惠券。

  十五、組合促銷(xiāo)。

  1.搭配促銷(xiāo),買(mǎi)一款古藍朵霜配一款水半價(jià)。

  2.捆綁式,買(mǎi)古藍朵面奶送一蘆薈膠,加一元送一件。

  3.連貫式、首次購買(mǎi)全價(jià),第二次購買(mǎi)兩件半價(jià)。

  十六、情景劇促銷(xiāo)。

  注意促銷(xiāo)現場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染,促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的'全面安排,注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設計)

  十七、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)。

  針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動(dòng)。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設計)

  化妝品店促銷(xiāo)方案 15

  前期宣傳:

  1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找幾個(gè)人去發(fā),最好統一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區,上班時(shí)一看門(mén)就可以看到,中午晚上到小學(xué)門(mén)口,那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對性的發(fā),18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,避免浪費。

  2.找建設局協(xié)商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。

  3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上,加上音樂(lè ),每天在縣城各條道路轉,這個(gè)一般做宣傳的都知道,很簡(jiǎn)單。

  4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,在廣場(chǎng)前期造勢。

  5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,增加本店的知名度。

  6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費者安心。

  活動(dòng)主題:

  您的美麗,由我們負責!

  永葆青春,從我們開(kāi)始!

  活動(dòng)內容:

  1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品,像牙膏,洗發(fā)水,香皂之類(lèi)的,一般這種東西利潤不高,但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到的東西,首先你可以打出一個(gè)招牌:日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣,最好是寶潔,聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜,不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。

  2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

  3.只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡,聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買(mǎi)的,憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎品,制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。

  4.抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了?梢栽O兩種方式,購買(mǎi)不同價(jià)格的`產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一:購買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎,獎券性質(zhì)的,告訴顧客絕無(wú)空獎,人們才有購買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運獎一些試用裝啊,四等獎30名,獎品牙刷,鞋油什么的,三等獎20名,獎品啫喱水,洗手液,沐浴露之類(lèi),二等獎5名,獎品功能鍋什么的,(事實(shí)證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品,這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名,獎品折疊自行車(chē)一輛。二:購買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動(dòng),里面放一些一毛五毛的硬幣,當然五毛的要少,在一個(gè)箱子里,顧客把手伸進(jìn)去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顧客抓出來(lái)的不會(huì )超過(guò)10元,大概就是5-7元之間,可以反復試驗一下。新穎的方式更會(huì )引起顧客的興趣。抽獎時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間,比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始,十二點(diǎn)結束。這樣前幾天的顧客都會(huì )在這一天聚在一起抽獎,又形成最后一天的小高潮,抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,反正盡量引起轟動(dòng)效應。抽獎的最低限額不要太高,要接近縣城居民的接受水平。

  5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外,還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次,美容,刮痧,手護,足療等任選一樣,一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的,免費贈送一次效果好的話(huà),也就成為樓上的顧客了,這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客最好留檔案,以便日后回訪(fǎng)。

  6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā),顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,最好語(yǔ)音溫柔,懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在最好,一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”,可以設置一塊地方,像門(mén)診一樣,供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún),導師給予詳細解答。

  7.確定哪一天開(kāi)業(yè),以后每年的這一天就是店慶,最好想個(gè)主題,比如第一屆化妝節什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節,肯定少不了彩妝,可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝,有需要彩妝的顧客,有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝,效果肯定也不一樣;顒(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區別,縣城顧客對彩妝意識不強,但也在逐步上升,一般針對20--35之間的女性。

  8.設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水,買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購,顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品,只有你一家有別家沒(méi)有,沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

  9.因為馬上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對防曬做文章,品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支,具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘,披肩,防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。

  10.開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品,根據品牌利潤確定打幾折,滿(mǎn)一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品,一般洗衣粉,牙刷,洗發(fā)水,紙巾之類(lèi)日常用的。因為馬上六一,孩子們都放假,建議設一些兒童用品特價(jià)區,贈品也可準備一些玩具類(lèi)的,孩子喜歡,家長(cháng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。

  11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費領(lǐng)取禮品一份,禮品隨店內情況設置。

  12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發(fā)放,為以后的長(cháng)期顧客做準備。

  13.可視店內情況,多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識,吸引她們。推出生日免費試用活動(dòng),推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí),送禮選擇本店產(chǎn)品,一般,女學(xué)生吸引了,她們的家長(cháng)也會(huì )成為潛在客戶(hù)。

  以上活動(dòng)項目較多,店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置,開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天,為最后一天的抽獎聚集人氣,同時(shí)也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓,有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎,首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對于一家店來(lái)說(shuō),顧客第一次登門(mén)的印象最重要,一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客,一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多,美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。

  活動(dòng)現場(chǎng):

  1.專(zhuān)業(yè)的演出隊是少不了的,可以根據經(jīng)費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應變的主持人,中間穿插有獎問(wèn)答,贈送小禮品。最好能請到樂(lè )隊,因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人,對樂(lè )隊都比較感興趣。設置一些特價(jià)產(chǎn)品,每天只銷(xiāo)售100件,最好是日用品,這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等,宣傳達到了,效果太好的話(huà),可能還要維持紀律,按先后順序購買(mǎi),沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái),這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性,這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?

  2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介,可以在學(xué)校旁邊設立宣傳牌,上書(shū):通往美麗之路等等,用氣球什么的把牌子裝扮一下,讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去,店門(mén)口建議設置彩虹門(mén),各廠(chǎng)家可準備促銷(xiāo)臺在門(mén)口兩側或門(mén)前。門(mén)口放一些獎品,給顧客以購買(mǎi)的動(dòng)力。

  3.門(mén)口要設立廣告牌,上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品,以及本次活動(dòng)的細則等等?梢允謱(xiě),也可以請廣告公司設計,花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。

  活動(dòng)程序

  八點(diǎn)開(kāi)門(mén),員工統一著(zhù)裝,放音樂(lè ),跳導師教的手語(yǔ)操或舞蹈,建議優(yōu)雅大方。最好導師領(lǐng)舞。

  八點(diǎn)半,開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品,發(fā)給顧客號碼牌,按順序購買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位,如有個(gè)子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會(huì )有些混亂,注意店內防盜,員工務(wù)必要熱情服務(wù),給顧客良好印象。

  十點(diǎn),開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始,鳴炮慶祝,最好是禮儀公司的禮炮,天女散花般彩紙從天而降,播放音樂(lè )或者樂(lè )隊演奏引起路人關(guān)注,由主持人宣布開(kāi)場(chǎng),店主致辭:尊敬的各位父老鄉親,各位姐妹朋友。今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng),本人不勝感激,小店將秉著(zhù)全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!

  十點(diǎn)后,會(huì )有更多顧客進(jìn)門(mén),注意好接待。會(huì )有顧客索要代金劵,貴賓卡和抽獎卡片,由專(zhuān)人憑購物小票發(fā)放。

  期間,樂(lè )隊一直演奏,如經(jīng)費充足,有些搞笑小丑或雜技效果會(huì )更好。中間穿插有獎問(wèn)答,可以設置一些美容護膚類(lèi)的問(wèn)題,答對者發(fā)一張卡片到店內領(lǐng)取,總之是吸引顧客到店內去,多轉幾圈也許就能發(fā)現需要的東西。

  十二點(diǎn),演出暫停,告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始,仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出,這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè )。

  經(jīng)費預算:

  前期宣傳

  宣傳單3000份 經(jīng)費1500元

  橫幅豎幅5幅 經(jīng)費100元

  小卡宣傳2輛 經(jīng)費200元

  共計1800元

  活動(dòng)中

  氣球無(wú)數個(gè)廠(chǎng)家提供

  貴賓卡1000張 經(jīng)費1000元

  代金劵1000張 經(jīng)費500元

  抽獎箱2個(gè) 自制

  廣告牌2個(gè) 經(jīng)費50元(橋頭一個(gè),門(mén)口一個(gè))

  共計3550元

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