藥店營(yíng)業(yè)員工資提成方案

　　績(jì)效考核對連鎖要店而言，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的人力資源行為，而是企業(yè)戰略能否落地的關(guān)鍵，企業(yè)要根據每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人的崗位職責制定其KPI，然后進(jìn)行日�？�(jì)效考核，只要企業(yè)落實(shí)了責任目標制度和績(jì)效考核指，企業(yè)一般都是充滿(mǎn)生機與活力的。

　　銷(xiāo)售目標

　　定量原則

　　銷(xiāo)售目標制定是績(jì)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數據吊出來(lái)反復模擬，作成模擬數據表，推算綜合毛利額，員工獎金實(shí)得數據，否則，一旦定量不準，就會(huì )出現員工獎金太高或太低的現象。

　　陳列匹配

　　將整個(gè)陳列區重新規劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì )混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

　　績(jì)效獎金

　　門(mén)店績(jì)效獎金的設計是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

　　同班合作，分班競賽

　　為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷(xiāo)售競賽，全店總計任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會(huì )出現互相依賴(lài)，也就是說(shuō)大鍋飯現象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養保健品組、日化護理組、醫療器械組 。

　　月度績(jì)效

　　沖高獎：設頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

　　超額獎：目標超額部分，根據完成量進(jìn)行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數，相加即可總獎金數量。

　　忠誠獎金

　　一般導購員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩定度本身就是企業(yè)的`競爭力，所以我們要去掉傳統的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現金 + 鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵 第四節 薪酬運行 薪酬運行非常關(guān)鍵.

　　這種兩班競賽的考核機制運行一段時(shí)間后，一般會(huì )發(fā)現兩班的員工出現關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現象，店長(cháng)要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。