在職員工分紅激勵方案
在職員工分紅激勵方案該怎么計劃呢?下面小編整理了在職員工分紅激勵方案,歡迎大家參考學(xué)習!
篇一:在職員工分紅激勵方案
為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標,充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整,為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整,一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn),給團隊一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望,讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵的層面:
1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、成就感激勵:銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部,并給予一些特殊的獎勵;
3、現金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵方案如下:
一、集體早會(huì ):作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊,每周必須有一次集體的早會(huì ),而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題,那就是激勵,在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有:
1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的):《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。
2、團隊游戲:抓住機遇等。
3、愛(ài)的鼓勵:一種有規律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門(mén)早會(huì ):部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作,而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn):
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、團隊游戲:參見(jiàn)附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》(又稱(chēng)《羊皮卷》)
4、部門(mén)口號:每天早會(huì )作為最后一項內容,不斷重復具有激勵意義的'部門(mén)口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓:《拿出你的激情》
四、PK:把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中,在各個(gè)部門(mén)之間,在員工之間開(kāi)展競賽。
五、成立精英俱樂(lè )部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時(shí),獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統計數據為頒獎依據,如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數為依據,周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵,讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。
注:歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件,PK、精英俱樂(lè )部、和獎勵見(jiàn)實(shí)施細則。
篇二:在職員工分紅激勵方案
為了加強團隊的文化建設,以及自由、開(kāi)放、創(chuàng )新的團隊氛圍的形成,提高團隊成員的工作積極性和競爭力,從而更客觀(guān)、準確地評價(jià)團隊成員工作的職責和任務(wù)的情況,特制定本制度。
本方案的最終目的是為了提高團隊和每個(gè)團隊成員的整體競爭力。
1、民主投票制度
當團隊內的成員單獨完成或合作完成一個(gè)項目?jì)榷唐诘娜蝿?wù)或階段性項目時(shí),由所有成員討論決定是否應給與獎勵,獎勵金額的基數多少。具體實(shí)施方案如下:
團隊成員總數,最低通過(guò)票數
3,2
4,3
5,3
6,4
…,…
即:是否獎勵由團隊所有成員中大多數成員同意即可通過(guò)。
獎勵金額基數最低為100元,不設上限。具體的金額基數視該任務(wù)難度大小、時(shí)間長(cháng)短、完成度如何而定,也由成員提議、所有成員討論決定。
暫設5個(gè)級別的獎金基數:A、100元;B、200元;C、300元;D、500元;E、其他金額基數,即特別貢獻獎,金額不定,獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。
2、評分制度
為做到獎勵方案的開(kāi)放與公正,特決定選擇評分制度決定完成任務(wù)的實(shí)際嘉獎金額。
具體方案如下:
實(shí)際獎勵金額=獎勵系數×獎勵金額基數(獎勵系數:0~1.5)
實(shí)際獎勵金額=(自評分數×40%+團隊評分×60%)×獎勵金額基數
評分標準包括完成度、完成時(shí)間長(cháng)短、是否按時(shí)完成、任務(wù)的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數,占40%;團隊評分,占60%。最終得到一個(gè)獎勵系數(系數范圍為0~1.5)。具體評分標準有待討論制定。
篇三:在職員工分紅激勵方案
由于商業(yè)地產(chǎn)招商專(zhuān)業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過(guò)量供應的現狀,導致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協(xié)同工作,在確保項目搶占先機的同時(shí),又能滿(mǎn)足房企對商鋪質(zhì)量及數量的要求?本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上,著(zhù)重介紹單項獎激勵方式。
一、招商團隊常見(jiàn)激勵方式
招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工,而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個(gè)招商團隊。
行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣,常見(jiàn)的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過(guò)程導向的激勵,對招商進(jìn)度及過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行把控;獎金包激勵更多是側重的激勵,對招商完成時(shí)點(diǎn)及結果質(zhì)量進(jìn)行把控;單項獎激勵靈活度較高,依據設現不同的導向性。
所以企業(yè)在激勵招商團隊時(shí),通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式,從而實(shí)現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進(jìn)行著(zhù)重介紹。
二、單項獎激勵方案設計
1、招商獎
招商獎依據考核與發(fā)放周期的不同,有“招商期間月度激勵”與“開(kāi)業(yè)后統一激勵”兩種。
(1)招商期間月度激勵
A、獎金基數:企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數,對招商人員業(yè)績(jì)進(jìn)行月度考據考核結果確定月度招商獎金。
月度招商獎金額度=月度招商獎金基數×月度績(jì)效考核分數/100
B、考核辦法:每月月初依據階段性招商目標,將任務(wù)分解到招商小組或個(gè)人。
月度績(jì)效考核分=招商質(zhì)量分×招商數量分/100
招商質(zhì)量評分:每成功招商一個(gè)商鋪,從商鋪招商達成時(shí)間、達成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六個(gè)方面進(jìn)行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。
招商數量分:計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率,取二者平均分作為月度招商數量分。
成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數×100
成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積×100
C、獎金發(fā)放:招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動(dòng)離職的招商人員,不予補發(fā)上月招商獎。
(2)開(kāi)業(yè)后統一獎勵
A、獎金基數:企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準,依據租賃合同的簽約面積及考
核結果確定招商獎金總額,獎金額度可設置上限。
招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/㎡×考核系數
B、考核辦法:招商獎金額度確定首先要確定是否滿(mǎn)足下表,然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實(shí)際情況確定考核系數,考核系數在0-1之間,租賃決策指標包含:商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車(chē)場(chǎng)租金收益指標;主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。
C、獎金發(fā)放:獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式,項目開(kāi)業(yè)后1個(gè)月考核系數不低于0。8,次月發(fā)放70%;開(kāi)業(yè)后5個(gè)月考核系數不低于0。8,次月發(fā)放剩余30%獎金。
開(kāi)業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內招商,90天內開(kāi)業(yè);非主力店必須在30天內完成招商,60天內開(kāi)業(yè)。若未在規定期限成招商:
a)空鋪面積≤3000平方米,扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%;
b)3000平方米<空鋪面積≤8000平方米,扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的100%;
c)空鋪面積>8000平方米,由總裁確定處罰方案。
2、開(kāi)業(yè)獎
如項目按照既定時(shí)間開(kāi)業(yè)且營(yíng)業(yè)面積達到預定目標以上,還可以設置開(kāi)業(yè)獎對參與項目前期開(kāi)業(yè)籌備人員進(jìn)行獎勵。
A、獎金基數:依據招商傭金一定比例確定招商開(kāi)業(yè)獎金基數,依據開(kāi)業(yè)招商考核情況確定實(shí)際獎勵額度。
實(shí)際招商開(kāi)業(yè)獎金額度=招商開(kāi)業(yè)獎金基數×招商開(kāi)業(yè)考核分/100
B、考核辦法:參照表1對所有商鋪招商達成時(shí)間、達成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六方面進(jìn)行考核,依據項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開(kāi)業(yè)考核分。
C、獎金分配:項目開(kāi)業(yè)是項目所有人員共同努力結果,所以開(kāi)業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵。
D、獎金發(fā)放:開(kāi)業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式,開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放(分期開(kāi)業(yè)可以按照區域開(kāi)業(yè)時(shí)間計算);開(kāi)業(yè)獎發(fā)放前主動(dòng)離職的招商人員,不予補發(fā)上月招商獎。
三、A公司招商團隊激勵案例分析
A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目,準備開(kāi)發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體,項目周邊同時(shí)在建多個(gè)商業(yè)綜合體項目,A公司期望通過(guò)有效激勵招商團隊,在保證招商質(zhì)量的前提下,搶占先機、實(shí)現項目按時(shí)開(kāi)業(yè)。
第一步,A公司招商人員,確定60%固定薪酬、40%浮動(dòng)薪酬的薪酬結構,并對招商人員執行季度考核,浮動(dòng)薪酬依據考核結果季度發(fā)放。
第二步,設置招商單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵,項目在開(kāi)業(yè)后進(jìn)行招商獎分配,獎金計算方式如下,獎金總額上限為50萬(wàn)元。
招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/㎡×招商獎考核系數
其中,招商獎考核系數確定方式如下:
1、開(kāi)業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值,且招商質(zhì)量分≥70分,考核系數為1;
2、公司要求下限值≤開(kāi)業(yè)招商面積達成率<公司要求目標值,且招商質(zhì)量分≥60分,
考核系數為0.5-1.0,具體由集團總經(jīng)理評定;
3、開(kāi)業(yè)招商面積達成率<公司要求下限值,或招商質(zhì)量分<60分,取消招商獎。
4、招商質(zhì)量分=租金價(jià)格指標得分+商戶(hù)檔次得分
招商獎采用遞延發(fā)放的方式,開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放。
第三步,設置開(kāi)業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵,項目按時(shí)開(kāi)業(yè)后進(jìn)行開(kāi)業(yè)獎分配,獎金計算方式如下,獎金總額不設上限。
開(kāi)業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/㎡×開(kāi)業(yè)獎考核系數
其中,開(kāi)業(yè)獎考核系數確定方式:
1、達到開(kāi)業(yè)條件,準時(shí)開(kāi)業(yè),且開(kāi)業(yè)率≥公司要求目標值,開(kāi)業(yè)獎系數在1-1.2間取值。
2、達到開(kāi)業(yè)條件,準時(shí)開(kāi)業(yè),且開(kāi)業(yè)率≥公司要求最低值,開(kāi)業(yè)獎系數在0.8-1間取值。
3、未準時(shí)開(kāi)業(yè),或開(kāi)業(yè)率<公司要求最低值,取消開(kāi)業(yè)獎。
開(kāi)業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式,開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放。
結語(yǔ)
招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開(kāi)業(yè)后商戶(hù)逃鋪風(fēng)險”等因素,所以,前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關(guān)重要。