珠寶店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃方案
一、序言
如何確保""首戰必勝""是所有新生項目的首要問(wèn)題,對零售店來(lái)講,它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即""首戰是否能大獲全勝,""給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。
因此我們可采取""人氣-商氣-商機""層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依*三個(gè)方法:禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢;營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著(zhù)""銷(xiāo)售額=交易筆數×客單數""公式,在""禮賓""、""會(huì )員""、""幸運""、""愛(ài)情""等節日性概念上大做文章:沉淀商機可以通過(guò)""低買(mǎi)高送,交易延伸""的方式實(shí)現。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃,在同一個(gè)時(shí)空內實(shí)施策劃,商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì )體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目標
(1)必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要""一炮打響""
(2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè),務(wù)必要在消費者心中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有""新鮮感"",且易傳播 (驚奇度)
(5)本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額
(6)本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到""實(shí)惠"",最終增加""銀河""美譽(yù)度
(7)本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施
(8)其它
三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間:7月20日--7月27日
選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當天,持續一個(gè)星期的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、地點(diǎn):五馬街
多家銀河珠寶同時(shí)促銷(xiāo),帶動(dòng)開(kāi)業(yè)店
五、目標市場(chǎng)
A類(lèi)消費群:20-27歲的未婚青年,他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài) 類(lèi)消費群的'一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
B類(lèi)消費群:27-35歲的消費群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
C類(lèi)消費群:50歲以上的消費群,此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質(zhì)量的不斷提高,對于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
六、促銷(xiāo)策略
A、現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著(zhù)富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(cháng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出多種系列的“情人結”禮品,根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,并且為每種“情人結”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡(jiǎn)單的形象。
針對每類(lèi)目標消費群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛(ài)你篇:針對20----27歲的A類(lèi)消費群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛(ài)妻篇:針對27---35歲的B類(lèi)消費群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)·天長(cháng)地久篇:針對50歲以上的C類(lèi)消費群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結”+燙金賀卡。
B、輔助活動(dòng)
1) 來(lái)就贈:只要開(kāi)業(yè)當天來(lái)銀河的人,即送小禮品一份。(數量有限,贈完為止)
說(shuō)明:爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶(hù),來(lái)也不讓人""白來(lái)""(有小禮品贈),使之最終形成滾滾人潮,形成""人氣""。
2)貴賓卡""回娘家"":憑銀河會(huì )員卡購物(無(wú)論金額大小),會(huì )員顧客都可獲精美禮品一份。
說(shuō)明:吸引""會(huì )員""
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